第一篇：連城白鴨產業構建策劃方案

策劃背景

連城白鴨是經連城人民祖祖輩輩精心選育而成的地方優良品種，主產連城縣，被載入《中國家禽品種志》。XX年國家農業部130號文重新頒布為“全國78個畜禽品種資源保護品種之一”。根據《福建省畜禽品種志》品種形成一節中記敘：清朝道光年間，童榮南撰寫的《該邑風情志》記載，白鴨屬鶩與地方鴨種交配的后代，鶩有白、黑之分，而以白鶩為美，被列為“珍品、貢品”。現有連城白鴨均為黑嘴、烏腳、羽白為特征，具有耐粗食、產蛋多、適應性強特點。由于該鴨純天然飼養，主飼大地食糧，飼養期長，故該鴨湯味獨特，吃不油膩，燉煮肉味細膩醇香，且有一定藥用功能，當地中醫指導用白鴨防治小兒麻疹、肝炎、痢疾、結核、不明原因低熱高燒、煩躁失眠等癥。據清代上海錦章書局石版印刷的《十藥神書》介紹：連城白鴨對人體久勞久咳咯血肺虛等癥有明顯的輔助治療作用。所以國內禽業專家稱之為“優秀、稀有的地方種質資源，鴨類中國粹”。

連城白鴨具有清熱解毒、滋陰降火、祛痰開竅、寧心安神等功效。經多家權威機構檢測，富含人體必須的18種氨基酸和10種微量元素，膽固醇含量極低。該鴨是我國迄今為止發現的唯一具有藥用保健功效的鴨種，因而被譽為“全國唯一藥用鴨”。更重要的是，該鴨以天然牧養為主，主食五谷雜糧和野生水生動植物，被視為無公害綠色禽類產品。隨著人們生活水平提高，食物結構起著質的變化，連城白鴨作為人類保健食品、綠色食品而倍受消費者歡迎，銷路越來越廣闊。隨著我國加入wto，作為純天然綠色保健食品的連城白鴨，必將迎來一個快速發展、邁入國際市場的良好機遇。認真做好連城白鴨這一高經濟附加值的新興農副特色產業，不僅可以為連城縣乃至全省畜牧業打造一張亮麗的名片，而且對加快連城縣農民致富奔小康進程有著重要而深遠的意義。

連城白鴨養殖規模和銷售量逐年不斷增加擴大。由1995年的5萬只發展到XX年的150萬只，XX年達200萬只，XX年達300萬只，XX年達500萬只，僅XX年就生產白鴨180萬只，創產值6000余萬元，目前，連城縣已建立了1個連城白鴨原種場、3個擴繁場，白鴨基地12個，年產值 1.7億元。連城白鴨經長期自然與人工選擇，已成為遺傳穩定、性能較高的地方良種。存欄原種核心群6個品系240個家系，年可供種苗550萬羽。現被國家農業部列為“國家級畜禽品種資源保護場”。如今“養白鴨致富”、“吃白鴨健康”逐步為人們的共識。目前連城白鴨產品的銷售市場不斷擴大，銷往廣東東莞、深圳、汕頭、潮州、江西南昌、吉安、江蘇南京、河北常德、浙江溫州、天津、上海及本省大中城市，最遠銷往黑龍江虎林地區，省內福州、廈門、龍巖等許多大中城市均設有經銷點。

今后，連城白鴨產業發展目標定位主要是拓展產品銷售市場。實現保種選育、擴大規模和加工開發并舉，在認真搞好種質選育工作的同時，適度擴大養殖規模，按年遞增50萬只的增長速度發展。到2010年在全縣10個養殖重點鄉鎮建立200家年出欄10000只以上規模示范場，帶動千家萬戶養殖，實現年出欄白鴨達500萬只規模。在此基礎上，重點搞好連城白鴨產品的深度加工開發，做大連城縣現有的白鴨屠宰加工廠。在產品開發上，根據白鴨的不同日齡生產不同檔次的白鴨加工產品，滿足不同類型的消費需求，通過白鴨加工廠這一平臺，將多年來扔棄的公鴨及嫩鴨充分利用開發，加工成不同類型的肉香鴨、包裝分割肉產品；老鴨加工成湯缽型產品。另外，引進新技術搞好連城白鴨藥理藥效功能產品的深度加工和開發。

本策劃的目的就是通過系統的資源整合，加快發展白鴨深度加工，拓展白鴨產品銷售市場，達到招商引資的目的，從而做大做強連城白鴨產業文章。

市場需求分析

我國加入wto后，多數農產品供求關系由賣方市場轉向買方市場，人民追求的是安全消費、健康消費，優質、無公害食品、綠色食品。連城白鴨正好作為一種安全、無公害產品，迎合了人們這一消費需求，倍受消費者歡迎，銷路越來越廣闊。

1、藥、膳同源造就了連城白鴨頗具國內外市場的競爭力。

據查：目前國外尚未有藥、膳同源的水禽品種。據《中國家品種志》記載，連城白鴨不但外觀獨特，湯味香醇，肉質細膩，且有一定的藥理功效，在人們追求的農產食品安全、衛生、營養、保健的今天，可見連城白鴨在農產品這一市場中尤為廣闊。

2、區域特色產品營造了市場氛圍

連城白鴨營養豐富，藥用價值高。其烹調后，湯味獨特，肉味鮮美，不油膩、無腥味。該鴨早在清朝時期被視為“珍品、貢品”。據檢測連城白鴨富含17種氨基酸和10種微量元素，膽固醇特低，具有清熱解毒、滋陰降火、祛痰開竅、寧心安神、開胃健脾功效。連城白鴨黑嘴、烏腳、羽毛白，需求清澈水質，主飼大地水中小動、植物，形成了特有品質和飼養的區域性。

3、無公害綠色禽類產品的趨勢

連城白鴨以天然牧養為主，主食五谷雜糧和野生水生動植物，被視為無公害綠色禽類產品。隨著人們生活水平提高，食物結構起著質的變化，連城白鴨作為人類保健食品、綠色食品而倍受消費者歡迎，銷路廣闊。

連城白鴨自身分析

1、優勢：

連城白鴨獨特的口感風味、極高的營養價值，具有清熱解毒、滋陰降火、祛痰開竅、寧心安神等藥用保健功能，該鴨是我國迄今為止發現的唯一具有藥用保健功效的鴨種，因而被譽為“全國唯一藥用鴨”。被視為鴨中珍品，譽為 “鴨類中的國粹”。富含人體必須的18種氨基酸和10種微量元素，膽固醇含量極低。該鴨以天然牧養為主，主食五谷雜糧和野生水生動植物，被視為無公害綠色禽類產品。XX年連城白鴨被省消委會評為“綠色消費推薦產品”。

2、支持點：

隨著人民生活水平提高，食物結構起著質的變化，連城白鴨作為人類保健食品、綠色食品,滿足人民追求的安全消費、健康消費，優質、無公害食品、綠色食品這一消費需求，具有很大的市場前景。連城白鴨原種場，技術力量雄厚。擁有高級研究員、高級畜牧師及其它專業技術人員多名，具有豐富的實踐經驗和從事種鴨繁育、種苗推廣、售后技術服務等能力。連城白鴨相繼獲得一系列榮譽：1999年被國家禽業專家譽為“優秀稀有的地方種質資源、鴨類中的國粹”；XX年農業部130號公告將連城白鴨列入國家級畜禽品種資源保護名錄；XX年5月連城縣被中國家禽業協會命名為“中國連城白鴨之鄉”，連城白鴨被認定為“中國國際農業博覽會名牌產品”，XX年連城白鴨被省消委會評為“綠色消費推薦產品”。受到各級政府和國家、省、市主管部門的關心和重視。

四、白鴨產業構建阻礙分析

（一）活體貯運不便；

（二）系列產品尚未開發；

（三）產品加工瓶頸尚未突破；

（四）銷售渠道不夠完善。

五、產業構建策略

（一）產業構建的必要性：

連城白鴨是我國訖今為止發現的唯一的藥膳同源的水禽品種，在國家禽業界中負有盛名，被列為國家級保護品種。在我國加入世貿組織的今天，水禽中大型品種，產蛋多的品種均已得到開發，唯獨藥膳同源，肉蛋兼用型，外觀獨特的連城白鴨因地域、歷史、經濟等因素制約，開發進展緩慢，成為當今市場的搶手貨。正因為此，目前出現二大問題：一是產品地域保護面臨危機，XX年我縣與南京金陵烏嘴鴨打的全國第一鴨案便是一例。二是連城白鴨提高開發亟待加強。傳統飼養白鴨，擴散于千家萬戶，主食大地動植物，需清潔水質，生長緩慢，經濟效益不高，又加之外來鴨侵入干擾大，危及特殊品種特殊作用的發揮，質量和產量都跟不上形勢發展要求。為保護提高連城白鴨這一優秀種質資源，提高國內水禽產品與國內外市場的競爭力，建立良種體系，規范飼養管理，統一產品標準，拓展市場，爭取最大規模效益。連城白鴨的生產、加工、出口產業化工程實施勢在必行。

（二）產業構建的可行性：

連城白鴨產業是一項可持續發展產業。我國已加入世貿組織，這將給我國特種鴨業帶來一大發展的歷史契機。連城白鴨這一具有特殊用途的鴨種只有中國才有，所以在國際市場是一個站得住腳且極富商機的可持續發展商品。連城白鴨順應了人們追求食品營養、保健、衛生安全的消費趨勢。連城白鴨生長在山青水秀的山區，充分利用了自然蟲草、魚蝦飼養成商品，是現代人對食品營養、保健衛生安全的理想食品。同時還可以滿足國內外市場對產品質量的要求，符合當前和今后的消費趨勢，擁有廣闊的市場空間。連城白鴨產業化，將為農村剩余勞動力提供出路，同時大大增加農民收入。以連城白鴨為原料的保健食品加工業、飲食業、羽絨業蓬勃發展。為農村剩余勞動力提供出路，各具特色的連城白鴨專門化品系的育成，將提高連城白鴨的經濟價值，提高連城白鴨的產量和市場競爭力，也能大幅度地增加農民收入。

（三）產業構建實施策略

白鴨的保種選育

（1）保種是畜牧業增產的第一技術要素，是發展高產優質、高效畜牧業的基礎。1995年，經福建省農業廳批準，建立了福建省連城白鴨原種場，全力承擔被農業部第130號公告列為畜禽品種資源保護對象的連城白鴨的保種選育工作。目前連城縣已建立了1個連城白鴨原種場、3個擴繁場，還建立了12個商品生產基地，形成了原種場—擴繁場—商品生產基地的白鴨生產體系，形成寶塔式的白鴨產業鏈。白鴨原種場占地60畝，布局合理，環境優雅，綠草成茵，碧水常流，建起了高標準的育雛、育成和成鴨舍、選育舍和現代化的孵化廳，各種配套設施一應俱全。白鴨原種場，技術力量雄厚，擁有高級研究員、高級畜牧師及其它專業技術人員多名，具有豐富的實踐經驗和從事種鴨繁育、種苗推廣、售后技術服務等能力。通過專業人員精心挑選純種白鴨，從分散性保種到組建原種場，投入大量的人力、物力和財力，利用3年時間選育，使連城白鴨產蛋量提高了41枚。歷經四年的選育，連城白鴨三世代500日齡產蛋量和零世代相比從229枚提高到270枚。

（2）保種選育是關鍵，能不能發展壯大這一產業，還得預留一條管線。在保種選育完后，可以把鴨苗輸往適合白鴨生長養殖的其它地區，擴大白鴨飼養區域。在輸送的過程中，市場上有可能出現假鴨充斥白鴨的現象，魚龍混雜，不僅導致白鴨異化、雜化現象，而且損害白鴨聲譽。針對這一可預見的現象，由連城白鴨有限公司組建一支專業運輸隊伍，專門負責白鴨苗活體運輸，對于其它地區白鴨養殖戶給予技術指導（分發連城白鴨養殖技術指南或由總公司派專業養殖白鴨人員進行實地指導，如飼料配制、養殖技術要求、養殖基地的選擇等。由連城白鴨有限公司與養殖戶訂立合同，合同應規定不得以假鴨充斥白鴨飼養，一經發現以假鴨充斥白鴨現象，取消飼養權。由連城白鴨有限公司養殖專家定期檢測白鴨養殖是否規范，有沒有以假充斥現象。

（3）為了更好的搞好搞大連城白鴨產業，匯聚連城白鴨養殖大戶、營銷大戶、保種育種技術人員，成立連城白鴨產業協會。由協會成立互助風險保障基金，用于會員在飼養中發現重大疫情經確認造成損失和其他客觀原因出現較大損失的補償，同時通過風險基金的積累和滾動使用，扶持會員發展生產。與此同時由協會聘請省內知名家禽專家擔任顧問、技術指導，并與中國農科院、省農科院合作，開展優質鴨育種和肉質調控技術的示范與推廣，建立3500個試驗示范基地，定期開展連城白鴨的技術培訓和養鴨專業戶之間的技術交流，不斷提高科技含量，降低成本，提高質量，增加白鴨農收入。

白鴨的養殖（生產）

①目前連城白鴨已建立原種場。原種場占地60余畝（其中水面30畝），擁有高標準的原種群鴨舍、家系選育測定舍、核心群鴨舍、育成舍等6幢，還建有孵化廳、化驗診療室、儲蛋室及倉庫、配電水泵房、污水處理設施等近XX平方米，配有現代化的孵化、育雛設施7套，建立了北團鎮、文亨鄉2個連城白鴨良種擴繁場，連城白鴨原種場水、電設施齊全，道路整潔、綠草成蔭、環境優美。

注意事項：

②鴨戶選擇養鴨戶的選擇

初中以上文化程度，有養鴨經驗。經濟狀況良好，有較強的籌資能力。為人誠實、勤勞、信用度好，無不良記錄。有二塊以上放養場地。

③養殖過程中關鍵技術環節

品種與繁殖

連城白鴨的繁殖力和商品的整齊度是本項目規模生產的一項重要參數。它能補償由于其它條件不足導致成活率偏低的損失及商品合格率的提高。基于此種需求，原種場選育產蛋多，蛋大品系品種及受精率高的配合系，是本項成功的標志。

由于是大規模養殖，因此，養殖專業戶使用的種苗都必須由原種場提供，原種場、擴繁均必須規范化、科學化，充分利用現代育種理論，結合當地生產實際，使得育種群的生產水平逐步提高，在養殖戶中推廣規范化管理技術，以確保項目順利運轉。

技術服務

連城白鴨的育成階段主要散在千家萬戶，傳統的養殖方法與現代商品生產其根本區別在于有一定集中的規模養殖上。要克服農戶科學技術水平參差不齊，養殖經驗也千差萬別，生產的商品等級差異大的現象，不經技術培訓，及時指導，制定相應的管理規范，是難以滿足項目要求的。

技術服務是個雙向過程，除了技術人員外，還有一個養殖戶接受的過程，如何把正確的養殖技術從技術人員傳遞到農戶中，要做大量而細致工作，只有廣大養殖戶真正掌握了養殖技術才能保證項目順利實施。

飼料

只有使用合格的飼料，連城白鴨產品才能達綠色食品標準，產品才能順利進入市場。因此必須使用符合國際標準的綠色食品級的飼料添加劑，達到促進白鴨生長，增強抗病能力，又能使藥物殘留符合國際國內規定。

我們推行雛鴨階段喂全價料，中期階段補充全價料，后期階段大田放牧，補充稻谷類食物。要提高連城白鴨經濟效益，應吸收傳統養殖經驗，充分利用當地農副產品下腳料及大地水生動植物，既降低飼料養殖成本，又提高了白鴨的品質。

產品加工過程的無公害化

連城白鴨的產品加工，經過較多工序，每道工序都有可能產生質量缺陷或者造成產品污染。從現代來看，產品的無公害化是人民普遍關注的。因此對生產過程的安全監控，真正做到從產地到消費者中全過程的監督是最終保證產量質量的重要工作。

④必須抓好生產環節

在農產食品生產(養殖)過程中，飼養環境、投人品及養殖管理是影響農產食?? 品安全的重要因素。

??（1）飼養環境

? 環境對農產食品的安全生產起決定性作用。工業“三廢”的不合理排放，會引起大氣、水體、土壤及動植物的污染，造成農產食品的不安全。

（2）農業投入品

農業投入品包括各種農業生產資料，如化獸藥、種子、飼料等。目前，各種投入品，特別是獸藥的不當使用，會嚴重影響農產食品安全。

（3）生產管理

在農產食品生產過程中，生產管理的方法及生產者的意識對農產食品安全都有影響。農產食品生產、經營者不嚴格按照標準組織生產和加工，不科學合理地使用獸藥、飼料等農業投入品和養殖用水，則將造成農產食品獸藥超標。

在生產階段，農業生產者必須控制獸藥和其它化學投入物，認識水、土壤、家畜和人可能成為潛在的微生物污染來源。

⑤其它適合白鴨養殖地區的自然生長環境要求：

屬于中亞熱帶、冬暖夏涼，農業氣候區。年平均氣溫18.9℃左右。熱量充足、雨量充沛、四季分明、季風明顯，有清沏的水質來源、優質的山區生態環境，屬于紅壤土、紫色土、沖積土、水稻土、稀土、膨潤土六種類型土壤。連城白鴨只有生長在上述特殊的氣候、地貌、水土等自然環境中，才能保持其獨有的特征和價值。

3、白鴨的深度加工：

（1）連城白鴨有限公司已建立一座單班屠宰白鴨8000只的生產線，年屠宰能力達500萬只。建立一座儲存5000噸的冷凍廠及加工熟食品加工車間6000m2。

建立健全水、電、路、衛生防疫、培訓、研發、生活（60人）等設施。目前，與南京大學、閩西大學等高校進行連城白鴨藥用功能的研究合作，共同研制開發白鴨精、藥丸、口服液、藥酒、調味料等深度加工產品，開發速凍、微波調理保鮮產品，提升連城白鴨附加值。

（2）系列產品開發

a、農產食品：

（一）冷藏白鴨（白鴨內臟、鴨肉），采用了微波脫水、預殺菌處理和添加

乳酸鏈球菌素保鮮處理等技術，保留了連城白鴨所獨有的藥用價值和保健功效及極佳的風味、口感和外觀品質，從而使之成為一種在市場擁有極強競爭力的綠色食品。以冷凍加配菜的方式進行銷售，主要輸往大中超市、商場、酒店、賓館、餐廳、自動餐館、醫院、學校和其它賣場等食品調理營業場所。冷凍食品的優勢：比非冷凍食品更有營養，品質有保證，迎合消費者對口味質料和品質成分的要求。可以減少準備時間，配量控制、高品質、容易儲存、存架時間長、供應能力強、價格穩定以及成本低廉等。

（二）包裝快熟白鴨。隨著人們生活節奏的加快，人們并沒有太多的時間選擇新鮮的食品，而選擇快熟（肉）食品自己下廚或在餐館就餐。快熟白鴨正迎合了消費者這一消費特點：快速方便、營養、高品質。包裝快熟白鴨還應注意保質期、包裝材料、儲存溫度等。

主要輸往城市大中型超市。

目標消費群：家庭主婦、上班族（包括白領男士、女士）。

包裝類型分類：家庭裝、經濟裝。

（三）蛋系列食品：

一是：生鴨蛋，易打破，在運輸過程中應非常小心。

二是：做成咸鴨蛋；

三是：皮鴨蛋；

四是；蛋卷。

b、保健品：

白鴨營養口服液； 白鴨藥用保健口服液；根據不同的藥性制成不同效用口服液：止咳嗽化痰類、補血類、補虛中益類、幫助睡眠類。白鴨保健丸：清熱解毒丸、祛痰丸、寧心安神丸、開胃健脾丸。

在保健品研發過程中應具備的條件：針對市場不同消費需求，由保健專家、保健品研究專員共同開發研究保健口服液、保健丸等系列保健品。

白鴨口服液作為一種保健食品，研發后應注意事項：白鴨口服液等保健藥品的研發，在申服保健食品中涉及我國新研制、新發現、新引進的無食用習慣的物品或原料，要按照《新資源食品衛生管理辦法》的有關規定審枋；涉及食品添加劑的，按照《食品添加劑衛生管理辦法》有關規定執行；涉及到真菌、益菌等物品或原料和國家保護動植物等物品的，要嚴格遵照已經頒發的有關規定執行。白鴨口服液保健食品的注冊遵照《保健食品注冊管理辦法》。

附件1：國產保健食品申報資料項目:

（一）保健食品注冊申請表。

（二）申請人身份證復印件或營業執照復印件。

（三）提供申請注冊的保健食品的通用名稱與藥品通用名稱不重名的檢索材料。

（四）產品品牌名為注冊商標的應當提供商標注冊證明文件。

（五）產品研發報告（包括研發思路，功能篩選過程，預期效果等）。

（六）產品配方（原料和輔料）及配方依據。原料和輔料的來源及使用的依據和質量標準。

（七）功效成份、含量及功效成份的檢驗方法。

（八）生產工藝簡圖及說明和有關的研究資料。

（九）產品質量標準（企業標準）及起草說明。

（十）直接接觸產品的包裝材料的配方及選擇依據、質量標準。

（十一）檢驗機構出具的檢驗報告，包括：

1、試驗申請表；

2、檢驗單位的簽收通知書；

3、安全性毒理學試驗報告；

4、功能學試驗報告；

5、興奮劑檢驗報告（僅限于申報緩解體力疲勞、減肥、改善生長發育功能的注冊申請）；

6、功效成份檢測報告；

7、穩定性試驗報告；

8、衛生學試驗報告；

（十二）產品標簽、說明書樣稿。

（十三）其它有助于產品評審的資料。

（十四）未啟封的完整產品或樣品小包裝2件。

注：

1、以真菌、益生菌為原料的產品的注冊申請，還應當應按照有關規定提供相關的申報資料。

2、以國家限制使用的野生動植物為原料的產品的注冊申請，還應當由原料供應方提供政府有關主管部門出具的允許該原料開發、利用的證明文件和購銷合同。

3、營養素補充劑的注冊申請，不需提供產品研發報告以及動物功能評價試驗報告和/或人體試食試驗報告。

4、申報的功能不在國家食品藥品監督管理局公布的功能名稱范圍內的，除根據使用原料的情況提供上述資料外，還必須提供以下與新功能相關的資料：（1）功能研發報告：包括功能名稱及申請的理由和依據，功能學評價方法及主要評價指標和依據、功能學評價方法的驗證過程以及相關的檢驗數據、基礎研究和科學文獻資料等，其中功能學評價方法，包括評價方法的原理、評價程序（儀器材料、實驗步驟）、數據處理及結果判定、編制說明等；（2）檢驗機構出具的對申報功能的功能學評價方法的驗證報告。

5、同一申請人申請同一個產品的不同劑型的注冊，如果其中的一個劑型已經按照規定進行了全部檢驗，并且檢驗機構已經出具了檢驗報告，其他劑型的注冊可以免作功能學和安全性毒理學試驗，但必須提供已經進行過的功能學和安全性毒理學試驗檢驗報告的復印件。

（3）加工環節應注意的事項：生產加工過程對農產食品的污染是多方面的，幾乎每個生產加工環節都能造成肉食品的微生物污染。如在畜禽屠宰過程中，由于屠畜經長途運輸或過度疲勞，細菌容易經消化道進入血液。未經休息而立即宰殺時，其肌肉和實質性器官有細菌侵入；在剝皮時，有可能受外界污染，造成胴體表面的微生物污染；去內臟時，內臟破裂帶來交叉污染；沖洗過程中，沖洗不徹底造成致病菌生長；在冷卻階段，溫度不當也會造成致病菌生長；在最后的包裝階段，會受到包裝材料中有害化學物的污染。

此外，農產食品加工中，添加劑的使用對農產食品也造成污染。一部分化學合成的添加劑具有一定的毒性和致癌性，危害人體健康。食品加工和運輸業是評價食品生產和運輸過程的食品安全可能受到危害的關鍵環節，因此必須采取有關措施控制這些潛在的危害。

4、物流配送與銷售渠道

（1）專賣店營銷：在產業構建中，運輸銷售是其中最重要的環節，前三個環節是通過第四個環節得以實現的。目前連城白鴨在銷售上已取得一些進展，已在省內大中城市廈門、福州、泉州等地設立了專賣點。

不僅在要在省內設立專賣點，必須擴展到省外大中城市，如：在深圳、廣州、上海等發展經濟中心城市設立專賣點。在省內一些大中城市設立營銷中心，組建白鴨銷售協會。由連城白騖鴨有限公司總公司組建配送中心，由公司統一配送。由連城白騖鴨有限公司成立白鴨消費者協會。消費者協會的主要職責如下： 向消費者提供消費者信息和咨詢服務。為了幫助消費者正確購買和使用商品，各地消費者協會以刊物或設立咨詢站的方式為消費者提供服務。參與有關行政部門對產品和服務的監督、檢查。工商、技監、衛生、標準、計量、物價等行政部門在對商品和服務進行監督檢查時，消費者協會有義務參與。就有關消費者合法權益的問題，向有關行政部門反映、查詢，提出建議。在商品和服務的監督檢查、受理消費者投訴中發現的問題，消費者協會應及時向有關行政部門反映，查詢有關事項，并建議有關行政部門予以盡快解決。受理消費者的投訴，并對投訴事項進行調查、調解。這是消費者協會一項最重要的職責。投訴事項涉及商品和服務質量問題的，可以提請鑒定部門鑒定。消費者的投訴往往涉及到一些產品質量的問題。為了切實解決消費者的投訴事項，分清責任，消費者協會有權提請有關技術鑒定部門予以鑒定。有關鑒定部門有義務盡快做出鑒定，并告知鑒定結論。就損害消費者合法權益的行為，支持受損害的消費者提起訴訟。消費者與經營者相對而言屬于弱者，所以有必要得到社會組織、團體的支持。如消費者的權益在受到侵害后，如投訴、申訴、調解等方法均不能如愿，消費者協會作為社會團體，按我國民訴法的有關原則，支持消費者訴訟，以維護消費者的合法權益。對損害消費者合法權益的行為，通過大眾傳播媒介予以揭露和批評。大眾傳播媒介主要是指新聞輿論，消費者協會要充分利用新聞媒介，揭露和批評那些損害消費者合法權益的行為和單位，加強對消費者合法權益的保護。

值得指出的是，消費者協會是社會組織，它與行政機關不同，沒有行政強制力，而是依靠社會力量，通過調解、督促和社會監督等方式來發揮保護消費者權益的作用。

（2）專賣店管理：所有專賣點、營銷中心人員必須統一著裝、統一配戴工作證，以便消費識別，確認購買到正宗的連城白鴨，讓消費者買得放心，吃得舒心。所有包裝快熟白鴨注明白鴨烹制方法，附上產品的系列編碼、免費咨詢電話、舉報打假電話，以便保護消費者的利益，同時防止假冒商假冒，而且能更好地打擊偽冒產品。一經核實后，公司對舉報偽冒白鴨產品者給予一定的感謝獎賞。

（3）流通環節管理：

? 農產食品流通領域包括運輸、貯存等環節。消費市場集中在城市，流通渠道多，流通規模小，流通路線有長有短；流通市場有批發市場、零售市場、代銷點等。農產食品的自然屬性及特點決定了流通環節有可能發生以下問題。農產食品在流通過程中會被某種致病性微生物污染，這些微生物在適宜的條件下大量生長和繁殖并同時產生毒素，當人們食用含有大量活菌或毒素的食品，便引起細菌性的消化道感染或毒素被吸收人體內而造成急性中毒，造成農產食品的生物性污染，其中細菌、真菌、病毒是主要的污染源。

? 農產食品的儲藏、運輸、流通的方法和條件對農產食品安全也有影響。農產食品從生產加工到到達消費者手中，必然要使用各種運輸工具運輸。在運輸過程中，常常由于違反操作要求而造成微生物、化學物污染，如運輸車輛不清潔，嚴重污染農產食品；或在運輸途中，包裝破損受到塵土和空氣中微生物、化學的污染。

? 農產食品流通過程中的所有環節及人員對食品安全都有影響，因此連城白鴨有限公司應共同對農產食品安全負責。零售設施、餐館和其它食品銷售者必須認識如何確保適當的衛生方法和溫度控制。

5、產品促銷與公關活動

（1）通過參加全國和華東地區家禽展銷會，出席產業發展研討會，在中央、福建、龍巖等多家電視臺和全國20余種知名報刊上介紹，印制宣傳廣告，制作白鴨網頁，尤其是XX年與南京畜牧家禽科學研究所打連城白鴨維權官司，被新聞媒體稱為“天下第一鴨案”，倍受社會關注，極大地提高了連城白鴨的知名度。

（2）通過各媒體的廣告宣傳，白鴨品牌已經具有一定的知名度。但是在宣傳定位上做得不夠，白鴨本身是一種綠色肉食品，如何做好白鴨綠色營銷是關鍵。連城白鶩鴨有限公司必須樹立綠色營銷的觀念，拋棄陳舊、保守的傳統營銷觀念，接受新的綠色營銷思想，將綠色營銷融入企業文化當中，以更好的保護企業市場競爭力。這種綠色營銷觀念要求企業寓環保意識于經營決策之中，在開展市場營銷時，不僅要考慮企業利益、消費者利益，更要考慮公共利益和對環境的影響，在開發以保護生態環境為中心的經營活動，要切實把環境保護貫穿于產品的開發、設計、制造、包裝、使用以及服務等各項環節中，其結果不僅是要在滿足消費者需求的基礎上獲得利潤，而且還要達到社會、經濟與生態環境協調發展的目標。

（3）綠色品牌的構建：綠色營銷已成為21世紀營銷的主流，以綠色食品為主題對連城白鴨進行廣告宣傳，同時配合綠色營銷觀念，實施綠色營銷策略。綠色營銷策略包括：①在產品策略上，注重生產綠色產品，采用天然的、有利于消費者生命健康、不污染環境的能源及原材料，使用有利于環境保護和生態平衡的綠色技術，在適當時候應導入綠色標志認證；

②在價格策略上，應根據企業綠色產品價值，將開發綠色產品過程的環境成本內在化，在價格上反映資源和環境的價值，綠色產品的價格應略高于一般同類產品的價格，以體現綠色產品的附加價值，同時也促進本企業的發展；

③在渠道策略上，企業針對綠色產品的特性，精心挑選有信譽、關心環保、熱心公益服務、有良好的公眾形象、對綠色產品有認識的代理商、批發商、零售商，借助其信譽、形象推出綠色產品，利用中間商的銷售網絡，迅速將綠色產品推廣；

④在促銷上，企業應適當進行綠色促銷，通過舉辦綠色產品展銷會、洽談會及配套宣傳等形式，誘導和創造消費者的綠色需求，塑造企業良好形象；

⑤在服務策略上應盡可能提供綠色服務，即產品的售前、售中、售后過程中提供以符合節省資源、減少環境污染為原則的全程服務。

（4）建立一整套完整的cis企業形象識別系統（標志、中英文標準字、統一公司形象、統一裝修、統一服裝等）

（5）各媒體的廣告宣傳，結合公關活動宣傳，通過公關策劃活動更容易打響白鴨產業這一品牌。到目前為止，連城尚未舉辦過白鴨節活動，通過首屆白鴨節活動擴大連城白鴨知名度和美譽度，實現招商引資目的。

附：

首屆連城白鴨節活動策劃（時間暫擬國慶節）

舉辦首屆的白鴨節計劃，需投入近300余萬元資金，并布置各鄉鎮分別邀請中外客商前來品嘗白鴨，由政府搭臺，文化唱戲，達到招商引資的目的。同時將白鴨和農副產品宣傳出去，擴大影響，以開拓銷路。

國慶節是黃金節假日，每年這個時候旅游人數不斷增加，中外游客多，借此機會，通過公關活動（白鴨節活動），一炮打響連城白鴨品牌。

活動目的：擴大連城白鴨的知名度和美譽度，達到招商引資的效果。

活動思路：以旅游帶產業，以產業促旅游。

活動口號：讓健康與生命同在，讓夢想與白鴨齊飛。

利用國慶節，邀請省內許多大企業、大公司以及省市機關部門參加白鴨節活動，一方面可以品嘗到美味的白鴨，另一方面又可以享受到連城特有的旅游景區——冠豸山壯麗的自然風光，擴大影響。結合國慶節組織一臺晚會，聘請一些著名演員演出。在白鴨節活動期間，可分別在龍巖其它景區永定土樓、古田遺址、龍

石空洞等地設立分會場，擴大影響。

與民間藝術節和當地旅游相結合。帶領有意向投資商到白鴨飼養基地參觀。假期前來連城旅游的很大一部分是老年人，這一消費群有一定的經濟收入，注重保健，而白鴨是鴨類中的國粹，是國寶，被譽為“全國唯一藥用鴨”具有藥用保健功效。針對這一旅游群： 聘請一些保健專家講解保健養身知識，穿插白鴨的歷史和白鴨藥用保健功效。與銀行聯手。銀行要吸儲，這些老年游客（這一群體特征：中國人都有個勤儉節約的美德，尤其老年人工作了一輩子，有相當積蓄）幫銀行吸儲時，這對于銀行來說，是一筆相當可觀的數額，何樂不為呢？同時我們可以借助銀行來贊助此次白鴨節活動。與連城旅游局聯手。

六、風險分析

1、技術風險：

該項目實施，主要在于規模化生產，從多年的生產經驗看，良好的生產管理技術是規模養殖的成功所在。特別是近年來流通領域加快，動物疫病傳遞迅速，如果不在防疫技術，管理水平上加以提高，不僅危及養殖戶利益，而且直接影響整個項目生產。設立技術支持服務系統，經常性指導專業戶生產，制定出規模性管理標準，對疫病情進行全生產過程監測是十分重要的。

2、質量風險

動物食品加工有著嚴格標準，不論是胴體外銷或是熟食品的保質，均涉及到衛生、營養、防腐等等方面，所以說加工技術成熟，加工工藝改良，是進入大批量生產階段必須嚴格監督控制好的環節。

3、市場風險

盡管連城白鴨有較好的市場競爭力，但仍然存在以下風險：

（1）產品未形成深道加工，系列產品未形成，影響銷費者選擇空間。

（2）已打開的市場有待進一步培育。

七、白鴨產業延伸

白鴨產業延伸產業示意圖：（略）

連城白鴨產業的延伸產業：

餐飲業。在省內外大中城市開設連鎖“連城白鴨宴”（暫名）酒店。主要經營業務：燉白鴨、涮白鴨、湯缽白鴨、火鍋鴨、白鴨宴為主打菜：由鴨頭、鴨肉、鴨腳、鴨內臟等制作一桌盛宴。

酒店定位：中高檔。

目標消費群：經濟收入高的白領、成功人士、領導人休閑應酬之地。

（二）羽絨業。

目前白鴨農產食品已開發，其延伸產業羽絨業尚未被利用開發。白鴨絨是一個可利用的潛在資源，有效地利用現有資源，不僅能拓展延伸產業，而且能夠壯大白鴨品牌。

羽絨業開發的方式：

建立羽絨（白鴨絨）加工廠，優勢：現有白鴨羽絨資源，連城農村廉價的勞動力； 尋求羽絨加工廠進行合作。

羽絨服、羽絨被制作成本高，市場上羽絨服、羽絨被價位高。一件合格的羽絨服必須含絨量（白鴨絨）50%以上。在制作生產羽絨服、羽絨被時必須按國家規定合格生產，做到質優。羽絨服的品牌名為“連城白鴨絨”（暫名），打響白鴨絨這一品牌，進而強化連城白鴨產業這一王牌。

八、優惠政策

XX年初，龍巖市人民政府制定了《關于進一步改善投資環境，擴大對開放的若干規定》的政策。連城縣政府也特別作出承諾：凡到我連城縣投資開辦白鴨加工的企業，免費提供加工廠房所需用地50年，在3—5年內縣級所得稅費全額返還給企業，作為企業發展基金，用于擴大再生產；企業生產用電按我縣農業生產用電價格予以優惠，足額提供企業生產所需原料，積極推廣白鴨養殖新技術，優惠提供并滿足企業對發展白鴨養殖所需的基地，還將成立領導小組，負責辦好企業所需一切手續，配合企業生產事宜。

第二篇：白鴨小學德育工作總結

白鴨小學2012年德育工作總結

德育是學校實施素質教育的重要組成部分。它貫穿于學校教育教學的全過程和學生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育等教育中。對青少年的健康成長和學校工作起著導向、動力和保障作用。近年來，我校積極貫徹中共中央和教育部《關于加強未成年人思想道德建設》文件精神，始終把德育工作擺在重要位置，為確保順利實施，一年來，我校德育工作堅持育人為本、德育為先，發展為本的原則，將基本道德素養培養作為德育教育的主要抓手，研究規律，講究操作，注重實效，使德育教育向著規范化、科學化的方向邁進。具體工作總結如下：

一、加強領導，完善管理制度，構建管理體系。

1、學校進行德育管理，需要有一個健全的組織機構。我們明確德育管理職責，由校長、德育主任、大隊輔導員和班主任組成德育領導小組

2、學校經常組織全體教職員工學習有關教育法律法規、課改理論，召開教師民主生活會，派人外出取經等，更進一步提高了德育教育隊伍的綜合素質。

二、以人為本，狠抓隊伍建設，強化育人意識。

以趙校長為首的校領導一班人把德育工作置于重中之重。教師是德育工作的直接實施者，是進行德育的群體力量，而班主任又是學校對學生開展德育教育的主力軍，因此，優化教師隊伍，強化班主任培訓又成為諸工作中的重頭戲。

1、樹立了德育是為全體學生提供服務的觀念，為學生的生活、學習、生理、心理成長提供全方位的服務，幫助學生自主認識、實現自我成長。

2、我校每位教職員工做到“積極主動、耐心細致地關心每一個學生”，充分體現一個教育工作者的責任感和使命感。

3、學校通過對班主任的培訓、考核、評優等途徑，提高全校班主任的整體素質，形成了一支素質優良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。

4、樹立了德育教育無小事，人人參與，齊抓共管，形成合力，使學校的每一個教育活動都能體現德育教育的育人功能。

三、美化環境，陶冶師生情操，營造德育氛圍。

校園環境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。因此我校努力凈化、美化校園環境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發展。

1、各班教室后面的黑板和墻面都充分利用起來，讓它們也成為對學生進行各種教育的文化陣地。

2、努力創設一個“時時受教育，處處受感染”的德育環境，讓學生在耳濡目染中拓展知識，開闊眼界，啟迪智慧，陶冶情操。

3、時時保持整潔并有良好的秩序環境，地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡，無球印腳印，無亂涂亂刻亂貼；優美的校園環境正潛移默化地熏陶每一個師生的心靈。

4、以校園文化活動為載體，以學生的發展為根本，推動校園文化建設，我們力求讓每位學生在高格調的浸潤下，激發他們愛校、愛國情感，增強學生的光榮感和責任感。

四、注重創新，豐富活動形式，培養文明學生。

1、每期舉行隆重的“開學典禮”。在開學典禮中，校長對學生提出希望，德育處表彰了一批品學兼優的學生，激勵我們的師生員工善待生活和珍愛生活。

2、開展“學雷鋒、樹新風”系列活動。組織學生開展手抄報比賽、開展學雷鋒的誦讀比賽，把“學雷鋒、樹新風”活動落到了實處，收到了很好的效果。

3、按照上級要求，開展反邪教專題教育活動。通過發傳單、辦板報、手抄報等活動，使學生受到了理性的教育。

4、針對我校學生特點，利用“行為習慣養成教育”強化教育月和展示活動使得學生在課前準備、課后整理、課間操進場退場秩序、兩操質量、文明禮儀、清潔保持等多方面有了較大的提高。取得了一定的效果。

5、積極籌備開展六一兒童節。活動中發展了新少先隊員、表彰了先進班集體和學生，表演了精彩的文藝節目，開展了豐富多彩的游園活動。

6、為了保障師生的生命安全，德育處多次對學生進行預防傳染病知識講座、安全防范講座，為了確保學生上車安全，每位班主任都付出了艱辛的勞動。

五、強化各項安全管理。

安全無小事，安全工作重于泰山。德育處定期對學校設備設施進行安全排查，定期對校園環境衛生消毒。德育處多次召開全校住校生大會、宣傳住校生規章制度，加強對住校生的教育和管理，規范住校生的就寢行為。通過發放告家長通知書，召開家長會，指導家長如何確保孩子的各項安全工作。

在學校的領導下，在班主任和全體科任教師的支持下，德育處順利地開展各項工作。通過各種活動，學生的文明禮儀、愛護清潔講衛生、環境保持、課間秩序等多方面都有較大提高。德育工作任重而道遠，我校將繼續完善各種管理制度，完善學生文明禮貌的監管制度，提高學生各方面能力。

白鴨小學德育處 2012年12月24日

第三篇：婚慶產業聯盟策劃方案

婚慶產業聯盟策劃方案

前言：

共事者共勢，同營者同贏

1聯盟將整合哈市報紙、廣播、電視等三大主流媒體資源。

讓新人的婚禮得到全市人民祝福

創意：我結婚、您隨喜——幸運禮包大放送

闡述：掃新人婚禮微信二維碼，領取禮包，禮包產品為體驗營銷產品

2定期推出《婚慶產業聯盟會刊》，依托聯盟商戶店面為聯盟商家提供全方位、多層次的服務。

3整合資源，為聯盟商家提供公共促銷大平臺

4為聯盟商家提供融資平臺、法律咨詢、政策咨詢等服務

5開設管理、營銷課程；幫助企業主提升管理銷售服務水平

6功能：通過產業研究、產業活動、品牌傳播、品牌公益等方式，為產業提供優質的專業服務 ；

通過會員積分兌換商城為商戶與客戶建立高強度鏈接；

通過優質、規范的會員服務，讓“真永遠”的品牌內涵得以彰顯

7目標：塑造婚慶產業新形象，構建婚慶產業新格局，五年內成為我省婚慶產業品牌的代言人

8使命：為黑龍江省婚慶產業崛起而奮斗

一聯盟愿景

1成為黑龍江省婚慶產業的品牌代言人

2成為黑龍江省婚慶產業領袖的孵化基地和精神家園

3成為黑龍江省最具影響力的婚慶機構

二聯盟理念：合力、就給力！

三聯盟核心價值觀：專業、誠信、互助

四只做三件事：

1品牌傳播——魂

品牌名稱：真永遠

品牌內涵：信守承諾、天長地久

品牌個性：誠信、仁厚、擔當、細膩

2服務創新——干

3終端拉動——根

網上積分兌換商城：指定商家消費，給與等值商品兌換，將你的財富放大一倍。

廣告語：一元當做兩元花、聯盟幫你置新家

五

四項業務

1異業聯盟——積分兌換平臺，給聯盟商家搭建無法超越的促銷平臺

在指定商戶消費，獲得積分，在網上兌換商城兌換等值產品，一元當做兩元花。

2安居基金——最大化增加平臺黏性

異業聯盟每月拿出營收的20%注入安居基金池，按會員申請序號排序贈房。

3產業傳播——利用公關事件，打造產業品牌力

4婚禮策劃——個性化方案制定及最高性價比提供

六

六大資源

1品牌經理人

2媒體

3資深策劃人

4企業

5政府

6會員俱樂部

第四篇：工業產業地產策劃方案

某某××工業地產項目行銷報告綱要

一、工業、產業地產：下一輪地產開發熱點

1、“世界工廠”與某某工業地產輝煌前景 隨著世界制造中心向中國轉移步伐的加快，“閩三角”將成為首先“接口”之一，下一輪某某周邊的標準工業廠房和現代物流用房，都將供不應求。現代工業廠房的開發和租賃，將成為房產開發的大熱門。——〈〈經濟人〉〉

某某市的經濟發展狀況：

2004年,某某市工業企業法人單位主營業務收入18968611萬元，其中，制造業占據大部分為94.7％，電力、燃氣及水的生產和供應業占3.8％，采礦業占1.5％。

主營業務收入超過百億元的行業有5個，分布在紡織業，紡織服裝、鞋、帽制造業，石油加工、煉焦及核燃料加工業，非金屬礦物制品業，工藝品及其他制造業。工業企業法人單位利潤總額1183823萬元，其中，采礦業占2.9％，制造業占92.6％，電力、燃氣及水的生產和供應業占4.5％。利潤總額超過5億元的行業有6個，分布在紡織業，紡織服裝、鞋、帽制造業，皮革、毛皮、羽毛（絨）及制品業，造紙及紙制品業，非金屬礦物制品業，工藝品及其他制造業等行業。工業企業容納148萬名就業人員。2004年末，我市共有工業企業法人單位19641個，就業人員1481791人；工業個體經營戶50687戶，就業人員536762人。在工業企業法人單位中，私營企業12672個，占64.5％；港澳臺商投資企業2310個，占11.8％；外商投資企業1298個，占6.6％。三者所占比重分別比全省高出5.5、0.9和0.4個百分點；港澳臺商投資企業和外商投資企業占比分別高出全國7.7和2.8個百分點。

從工業行業類型劃分，皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業，紡織服裝、鞋、帽制造業，非金屬礦物制品業就業人員數居前三位，分別占22.5％、19.1％和12.6％，分別高出全國19.5、13.9和3.6個百分點。

制造業資產負債率遠低于全國水平

2004年末，工業企業法人單位資產合計15230365萬元，負債合計5475452萬元，所有者權益合計9754913萬元，資產負債率36.0％。比全國的56.8％低了20.8個百分點。這表明我市工業企業經營情況良好，具有遠大的開拓發展前景，特別是制造業企業資產負債率為35.0％，值得金融企業大力扶持。

某某工業地產的發展狀況：

據了解，截至目前，全市標準化廠房用地規劃面積6285畝，已經報省政府的有1032畝，其中553畝已經省政府批準，可實施供地。目前惠安、泉港、石獅、永春、德化等各縣市區已陸續建設標準化廠房。為鼓勵企業進駐標準化廠房，一些縣市還引入銀行按揭貸款，政府給予一定的貸款貼息支持等相關優惠措施。有關人士認為，某某工業正進入“標準化廠房”時代。

2005年8月，在某某市委、市政府召開的某某市集約用地工業園區等專題會上，確定了一系列相關規定，大力推進標準化廠房建設。

根據目前的土地供應政策，標準化廠房的供地方式可直接采取協議出讓方式供地，條件成熟的，也可以采取招拍掛方式供地。標準化廠房土地出讓金標準原則上按照當地工業用地基準地價的低限執行。

為鼓勵和規范建設、使用標準化廠房，促進工業集中、產業集聚、企業集群，實現土地資源集約利用，某某市今后對投資規模小的一般工業建設項目原則上不再單獨選址、供地，鼓勵和引導其進入工業標準化廠房。對取得土地使用權后閑置兩年以上的工業用地，原則上依法收回；收回的用地可進行標準化廠房建設。鼓勵大企業、大集團、房屋開發公司及各類資本參與標準化廠房建設，實行投資主體多元化，并采用建、租、售相結合的運作模式，標準化廠房區內力求實行物業化管理。

有關部門還規定了工業標準化廠房建設的投資強度，容積率和開發期限。工業標準化廠房的投資建設不得低于規定的工業項目建設用地最低投資強度指標和容積率標準，容積率一般在2.0以上。在簽訂土地使用權出讓合同時，應當約定建設者在取得土地使用權后半年內開工，兩年內完成標準化廠房建設。對取得土地使用權滿半年仍未開工或者未能在取得土地使用權后兩年內完成廠房建設的，不得再享受土地使用權出讓最低價，優惠部分予以補繳；對取得土地使用權滿一年仍未開工的，按取得劃撥土地使用權費用或土地出讓金、土地租金的20％以下收取土地閑置費；對取得土地使用權滿兩年仍未開工的，批準文件自動失效，土地使用權無償收回。廠房建設期間，開發者不得轉讓土地使用權。

對于大批的工業廠房，有四個方面的潛在用途功能可供投資商投資規劃與開發： 外口公寓。商務辦公用房。都市工業樓宇（園）。制造業配套功能用房。

2、產業集群對中國經濟發展的重要性與產業地產的輝煌前景 1）什么是產業集群？產業集群在世界經濟發展中的重要作用？ 產業集群是某產業的相同、相近與相關企業聚集某地，進而吸引一些相關服務機構進駐該地，從而形成的一個有效的經濟群體。產業集群在經濟競爭中產生很強的競爭優勢，其本質是一種生產組織方式，通過對產業集群的有效培育與發展可以實現多種經濟發展目標。產業集群的形成一般有誘致性自發形成，強制性培育形成和引導性培育形成。國務院發展研究中心錢平凡—— 產業集群是全球性的經濟發展潮流 產業集群發展與工業化進程相輔相成 產業集群可作為經濟發展的戰略方式 2）產業集群的競爭優勢 專業化 集中化 網絡化 地域化

3）中國產業集群發展趨勢 產業集群發展的經濟社會作用 產業集群的經濟效應——

——首先，產業集群的出現顯著推動了國民經濟尤其是地方經濟的發展。——其次，集群經濟可以使同一產業內部的分工更為精細化，使一個企業可以集中于該產業的某一個工序或某一種中間產品的生產，從而可以節約成本，提高效率。

——第三，集聚將促使各企業在激烈的競爭中進行技術創新，使先進的經驗、技術更為迅速地在區域內傳遞，產生技術溢出效果。——第四，核心產業的集聚對上下游關聯產業產生更為強烈的需求，從而推動這些關聯產業發展，進而在一個地方形成一種完整的產業鏈條。——第五，隨著主導產業的延伸和關聯產業的出現，特定產業集群所在地區的人口將大規模增長，從而帶動第三產業發展。

——第六，建立產業集群有利于集中治理污染，節約環保成本。產業集群的社會效應——

——首先，由于經濟集聚——擴散效應，產業集群將創造更多的就業崗位。——其次，產業集群的形成將造成人口的大規模集中，而人口的大規模集中正是城鎮化的基礎。

——第三，人口的集中及其就業問題的解決，加上城鎮化的推進，再輔之以適當的農地制度創新，將增加繼續主要經營農業的農民的農業用地規模，實現適度規模經營。

——第四，產業集群的發展推動了企業家、管理者和勞動者素質的提高，擴大了工人、管理人員、個體工商戶與企業家隊伍，從而有助于優化各地的社會結構。4）產業集群的的六個特點——

一是產業集群覆蓋到大部分的傳統行業。二是產業集群已形成較大的經濟規模。

三是一些產業集群已經形成特色產業和品牌。四是一些產業集群中出現了規模較大的龍頭企業，吸引眾多中小企業加入其產業鏈，帶動了相關產品的技術創新。

五是一些產業集群已經成長為相關行業的產業基地。六是許多產業集群產品外向度不斷提高。

5）產業集群對中國經濟的戰略作用及產業地產的輝煌前景 第一、培育與提升產業競爭優勢的重要途徑。第二、推動地方經濟增長的重要方式。第三、促進中小企業發展的重要方式。

第四、促進農村工業化與城鎮化進程的重要途徑。第五，國家與區域創新系統的一種重要實現方式。在新一輪全球化競爭中，產業集群將對中國經濟的發展起到重要的戰略作用。由于自發形成的產業集群存在著各種缺陷，今后中國將興起更多以政府引導為基礎的產業集群。這意味著產業地產發展的輝煌前景。

二、中國工業、產業地產的開發現狀及趨勢

1、工業地產開發現狀及趨勢

中國目前的工業地產開發，大多還停留在工業廠房、商鋪等物業形態的單一開發層面。工業地產開發的趨勢是與產業地產聯姻，在符合區域經濟發展總體布局與規劃的前提下，進行一種工業綜合開發。

2、產業地產開發趨勢

下一輪科技園區或產業基地的開發，將由房地產開發商唱主角。當工業地產與產業地產合而為一，便誕生了一種綜合性房地產開發。在一個產業集群或產業基地中，將囊括各種類型的房產形態：商鋪、辦公樓、標準廠房、倉儲、展覽館以及配套住宅等。

工業（或產業）地產實際上成為最復雜、最具挑戰性的房地產開發領域。對于開發商而言，工業（或產業）地產則不僅蘊藏著新的利潤空間，也將使其在區域經濟發展乃至在宏觀經濟舞臺上，發揮前所未有的重要作用。這將為房開企業及其企業領袖的可持續發展，贏得更大更廣闊的博弈空間

3、中國產業地產開發案例 上海國際包裝·印刷城堪稱中國產業地產開發的先行者與代表性案例。作為中國包裝印刷綜合產業基地、中國包裝印刷中央商務區·行CBD、中國包裝印刷“一站式”采購中心與貿易港，其成功開發已引起國內、國際包裝印刷業界的普遍關注。上海國際包裝·印刷城的開發模式，為中國產業地產的開發積累了大量可資借鑒的豐富經驗。

三、某某工業地產成投資“新寵”

一提到某某，人們首先想到的是一片片占地廣闊的制造企業。由于制造業發達，某某經濟總量連年穩居“全省狀元”，但稀缺的土地資源問題也日漸突出。

為了解決發展中的這一“瓶頸”問題，鼓勵“標準化廠房”的“工業地產”政策開始浮出水面。2005年8月，某某制定一系列相關規定，大力推進“標準化廠房”建設。

2005年9月，某某市政府出臺了關于《標準廠房》的正式文件，嚴格工業供地條件，規定：除特殊行業外，中心城市八大組團450平方公里范圍內投資額低于1200萬元、新一輪城市總體規劃修編的2770平方公里規劃區范圍內（不含中心城區）投資額低于800萬元、其他地方投資額低于500萬元的工業項目不再單獨供地。對不單獨供地的工業項目原則上要求統一進入標準廠房園區，通過租賃或購買標準廠房發展生產。同時要求，某某市各縣（市、區）和某某開發區規劃建設的標準廠房園區總建筑面積原則上要達5萬平方米以上 1）“土地招商”變成“廠房招商”

某某早期的開發區如清濛、潯美、城東等，都是通過招商，供地給企業，讓企業自行建設，于是，當一家工廠或一個新的工業區開始建設時，大片土地粗放經營，讓熱愛土地的農民心疼不已。

據測算，目前某某工業用地的建筑容積率大多不到1.0；即便是某某目前管理相對規范的21個園區的平均容積率僅在0.8至1.2之間，容積率水平低于江浙一帶1.5至2.0水平。某某市政府發展研究中心的郭副主任認為，標準化廠房招商提供了化解當前制約某某經濟發展的“用地難”瓶頸的嶄新思路。據他出示的一份某某市政府文件，記者看到某某市已規定，新建標準廠房單體建筑面積一般不小于4000平方米，容積率要達到1.5。

惠安縣目前推出的2個通用廠房建設項目，其建筑容積率都達到1.5。記者來到位于黃塘鎮的某某市第一個專屬臺資企業的投資區。這片規劃有6000畝、年產值近60億元人民幣的中型現代臺商工業基地，目前已有25家企業簽約入駐，10家企業開工建設。入駐企業均為年產值在5000萬元規模的臺資企業，主要為輕工、電子、機械、高科技企業。

據了解，某某市目前的標準化廠房建設進行半年多來，推進速度很快。這個市由于實行“多元化投入、多樣化運作、專業化招商”的市場化運作方式，大力吸引各類投資開發主體參與標準廠房建設，采取建、售、租相結合的運作模式，推行邊建設、邊招商。目前某某標準化廠房建設雖然仍以政府為主導，但在鯉城、石獅、晉江、南安等縣（市、區），政府與企業合資或與企業聯合投資開發的標準化廠房也陸續拉開帷幕。于是，繼住宅地產、商業地產開發之后，在某某，以標準廠房為代表的工業地產已成為各方資本競逐的新熱點。2）各方資本競逐“標準廠房”

一石激起千層浪。2005年8月，某某赴港招商團首次推出大規模標準廠房開發招商項目，并宣布可將統一規劃的標準廠房園區整體交由政府控股公司或有資質、有實力的其他投資業主開發建設，也可切塊出讓給各開發業主投資建設，建設的標準廠房可自用或出售、出租，實行物業化管理。這一商機，令人眼前一亮，吸引了一些境內外資本力量進入某某。記者在此間采訪時看到，目前這些境內外資本工業地產項目正紛紛在某某落地： ———由聯泰集團與某某另一家知名企業“七匹狼”合資投建的新絲路服裝城位于晉江市五里工業區，規劃占地1500畝，首期用地546畝，將打造世界級紡織服裝研發和生產制造基地。——聯泰（香港）投資有限公司與鯉城區政府簽約，合作建設60畝標準化廠房，作為臺灣學者（某某）創業園一期項目。

——南益集團剛剛與南安市政府簽約，合作投資開發位于石井與水頭兩鎮的約6000畝的工業城。

——石獅鴻山鎮，由當地政府與企業共同合作開發建設的通用標準廠房，占地180畝，總建筑面積18萬平方米，計劃總投資1.8億元，現正在熱火朝天開工建設中。——江南高新技術電子信息產業園區標準化廠房，建設規模為28萬平方米，項目總投資1.75億元，可通過合資、合作或公開競價方式取得相關地塊土地使用權。——南安扶茂嶺項目區服裝加工標準廠房，項目總投資5億元，主要經濟效益來源于開發后廠房的出租和出售。

——晉江五里工業區標準化廠房，項目投資約3.58億元，可分塊或分期進行開發，以出售或出租廠房等方式取得回報。

據了解，去年香港的某某標準廠房招商，項目總用地面積2300多畝，均采用標準廠房建設招商和標準廠房招租形式，讓各類資本在“節約用地”中獲得豐厚回報。3）“工業地產”投資潛力無限 據某某市政策研究室人員介紹，工業地產在國外往往是一個城市乃至國家的經濟支柱。日本的工業地產占到全世界的30%%，對日本GDP貢獻在40%%以上。美國工業地產占全世界的27%%，對本國的GDP貢獻也超過30%%。資料表明，世界上的制造業重心已開始向中國轉移，我國的工業地產還有很大的成長空間。

2004年以來，上海乃至全國主要城市的工業地產，一直保持著穩健的上升勢頭。上海69個工業開發區，一下涌出幾十家專門服務標準廠房規劃、設計、土地、房產開發的專業企業。事實證明，節約集約用地的時代訴求，相對便宜的土地價格，日益增長的強勁需求，清晰可見的高回報率，都吸引著越來越多的投資者進入這一領域。連日來，越來越多的投資工業地產消息令人振奮：晉江好利來玩具電子有限公司宣稱已介入，投資資金至少數千萬元；香港榮豐國際集團頻頻與某某市有關方面接觸，探討介入工業地產的合適選點和合作意向??

工業地產，無疑將成為某某經濟發展的新引擎！

四、“三套車”——××工業產業地產開發戰略合作模式

五、××工業產業地產項目贏利模式

1、前期：項目招商階段 物業形態

贏利方式

利潤水平

備注

純商務樓

售、租

高

以售為主。銷售對象為廠商或投資者。

公寓式辦公

售、租

中

同上

商鋪或展廳

售、租

高

同上

倉儲

售、租

中、低

直接銷售或出租給廠商

標準廠房

售、租

中、低

同上

2、后期：項目管理階段 項目

贏利方式 贏利水平

備注

信息服務

高

科技服務

高

產品代理

高

物流服務

中、低

物業服務

低

六、××項目運營模式

1、前期：項目建設階段

2、后期：項目管理階段

七、××工業、產業地產項目開發簡要流程

七、××工業、產業地產傳播與招商銷售模式

1、傳播招商基礎

●政府、行業協會的重要性 政府部門的政策支持，行業協會的專業指導及其在行業發展協調方面的權威地位，是工業產業地產傳播與招商的重要前提。

成功的工業產業地產開發商并不被動地等待政府和行業協會的既有政策支持，而是通過自己的實力和雄心以及對產業發展的深刻把握，來促使政府、行業協會改變原政策或針對項目出臺新的政策。

開發商通過影響政府和行業協會的決策，可以使自己在與政府、行業協會的博弈中占居主動，從而極大地提升自己在社會經濟舞臺上地位。●產業集聚理論的闡釋與發揮

理論營銷是工業產業地產傳播與招商的另一法寶。對產業集群理論的深入闡釋以及對特定產業發展的深刻洞悉，是說服廠商的重要基礎。在此前提之下，通常意義上的傳播和廣告技術才有發揮作用的可能。

2、工業、產業地產傳播招商銷售手段（1）軟廣告。（2）報刊廣告。（3）DM直郵廣告。

（5）招商會：國際；全國；區域。（6）關系營銷：行業協會公關。（7）關系營銷：客戶介紹。

（8）示范營銷：攻克行業領袖企業。（9）特定社會群體：投資階層營銷。

（10）學術營銷：產業集群和行業集聚論壇。（11）人員促銷：專業銷售隊伍。

九、××工業、產業地產項目銷售策略 招商與銷售同時進行

以銷售帶動招商、以招商促進銷售

以專業的定位來尋找目標客戶、以產業集群產生規模效應來帶動招商和銷售

第五篇：2012周黑鴨營銷推廣策劃方案.（模版）

周黑鴨營銷推廣策劃方案程艷華2012年3月21日LookLook這樣的場面你是不是很熟悉呢？睜大你的雙眼，仔細瞧瞧，那游龍般的長隊里是否也有你的背影？是什么東東有這么大的魅惑力？哈哈，看到那可愛的卡通人物頭像了嗎？看到那三個醒目的大字了嗎？原來是 “我們都喜歡”“武漢人都知道” 吃貨們的最愛――周黑鴨！來到武漢，如果你的目的是黃鶴樓 漢正街熱干面 ?????? 那你就out啦！周黑鴨，您的第一選擇！“來漢旅游，慕名買點；出差路過，帶回嘗嘗；假期回家，贈友孝親；飲食男女，在戀愛中帶著周黑鴨的味道；街頭巷尾，在喧囂中聆聽周黑鴨的聲音。天熱了，吃點周黑鴨麻麻口；天冷了，吃點周黑鴨暖暖身。想念周黑鴨的笑，想念周黑鴨的黑外套。在記憶里，我們一直都擁有這種難忘的味道！” 周黑鴨簡介 湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業從事鴨類、鵝類、鴨副產品和素食產品等熟鹵制品生產的品牌企業，其前身為“武漢世紀周黑鴨食品有限公司”。2008年5月經報請湖北省工商管理局批準，更名為“湖北周黑鴨食品有限公司”。主要經營“周黑鴨”系列產品，目前在武漢市區內擁有40家直營門店，基本遍布武漢三鎮一類商圈，產品享譽全江城。在北京、上海、廣東、江西、湖南也開有直營店，在全國共有200多家店。“周黑鴨”為保證產品質量和品牌維護一直保持著“不做加盟 不做代理 不傳授技術”的直營理念！2011年，“周黑鴨”被認定為“中國馳名商標”，為武漢市唯一一家榮獲中國馳名商標的食品加工類商標品牌！口味特點采用特殊工藝和神秘配料制作的周黑鴨“味道的確很好”，剛入口時“有點甜”，然后“越來越辣”，吃完了“嘴邊還留有余香”，它皮黑肉嫩、醇厚不膩、香鮮美味，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點，而且肉質精到、鮮嫩誘人，不僅聞的香，看了更讓人欲罷不能，急于品嘗;還因其色澤黃黑而得名，其味悠遠，甜中帶辣，辣中帶麻，麻中帶香，香味入骨，常使人垂涎三尺，食之不忘。周黑鴨選用專供白條鴨以數十種中草藥鹵制，藥味入骨，使先前的鴨由白變黃，再由黃漸漸變黑，成品黑中帶黃，色澤光鮮，令人食欲大開;再加入精選上乘辣椒、花椒等調料，甜而不膩，辣而不燥，麻而不澀，入口美妙無窮，妙不可言，肉和骨頭都可吃，非常適合啃食、下酒，是難得的休閑美食;另外，周黑鴨肉性涼，配以甘草、肉桂等中藥鹵制后，可清肝火、去內熱，預防癌癥、高血壓等病癥，還可祛內濕、健脾胃、增強食欲、消除疲勞等等，是人見人愛的鴨子美味，風靡武漢三鎮，暢銷全國。產品展示散裝產品真空簡包真空彩包禮盒產品我們的消費主力軍是中青年群體新客戶客流量大老客戶針對周黑鴨目前的消費市場 我們制定了以下銷售策略產品策略增加產品的種類 比如海帶、千張等，這些都是廣大消費者喜愛的鹵菜。注重產品的包裝 設計更加精美的包裝，同時在禮盒裝的基礎上，結合中國的傳統節日，推出除夕裝、元宵裝、重陽裝、中秋裝等；針對年輕一代，推出情人裝、圣誕裝等。產品策略擴大品牌認知度 目前市面上存在很多山寨周黑鴨，消費者不可避免購買到偽劣的產品。我們不忍流失大量慕名周黑鴨而來的顧客，也不忍看到消費者的權益蒙受損害，所以要增加消費者對正宗周黑鴨的印象。采取在公交、地

鐵、火車上投放廣告的形式，對周黑鴨進行全方位的宣傳，樹立穩固的品牌認知度。價格策略高價策略沒有錯！全國統一定價，樹立價格口碑。鼓勵廣大消費者積極辦理會員卡，可以享受八折優惠。學生憑學生證可享受9.6折優惠。渠道策略目前周黑鴨在全國開設的直營店只有200多家，而且僅僅是在湖北、湖南、上海、北京、廣東、江西開店，因此應該擴大銷售范圍，聚焦一二三線城市，制定相應策略。網購已成為購物的一大時尚便利渠道，因此周黑鴨建立了自己的官方商城并與京東商城建立了合作關系，但是周黑鴨也可擴大銷售渠道，如時下比較熱火的網站，如淘寶、拍拍等。渠道策略包裝產品的上市。上架銷售，與國際連鎖大型超市沃爾瑪、家樂福等建立合作關系。我們的目標是走向國際市場，所以在盡量節約成本的前提下建立多家食品加工制造廠，減少產品的物流途徑，節約物流費用，方便散裝產品的售賣。促銷策略有賣有送 與百事可樂建立合作關系，購周黑鴨任意產品滿20元送一中杯的百事可樂，滿40元一大杯百事可樂或兩中杯百事可樂，多買多送。（店里有現制可樂的機器）設立心語墻 可以在彩色便簽條上寫下自己想說的話，并貼在墻面上。促進店員與顧客，顧客與顧客之間的交流和互動。（情感促銷，參照奶茶店的創意）促銷策略在周黑鴨騰訊微博、新浪微博、貼吧、論壇等社會性網站上，建立與廣大消費者的長期互動溝通關系，了解顧客的需要，解答顧客的疑難雜問，穩固消費者對周黑鴨的信任感。同時利用網絡病毒傳播的優勢，擴大周黑鴨的知名度。