第一篇：中國超市本土戰(zhàn)略策劃

中國超市本土戰(zhàn)略策劃(一)

永輝超市居然火爆地每天上演著“搶購潮”

本土特色的經(jīng)營戰(zhàn)略社區(qū)型超市的經(jīng)營模式，具有很強的本土特色，尤其“農(nóng)改超”方式是中國超市企業(yè)與跨國大型“洋”超市商業(yè)競爭的一大壯舉?！把蟆背心壳笆且源筚u場為主要經(jīng)營模式，但其并非在各個方面都占有絕對優(yōu)勢，事實證明在生鮮農(nóng)副產(chǎn)品方面，“洋”超市就競爭不過中國社區(qū)型的“農(nóng)改超”。所謂“農(nóng)改超”也叫“生鮮超市”，就是把傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場改造成以經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市，或?qū)鹘y(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場進行超市化經(jīng)營。中國的農(nóng)貿(mào)市場與群眾生活息息相關(guān)，它在方便和豐富群眾生活方面發(fā)揮了不可低估的作用。為此，地方各級政府都十分重視“菜籃子工程”建設(shè)?？梢哉f，誰抓住了菜籃子，誰就抓住了商機。福州永輝超市是第一個以社區(qū)型“農(nóng)改超”模式，在殘酷的商業(yè)競爭中獨占鰲頭的中國超市企業(yè)。在物資過剩的買方市場時期，永輝超市居然火爆地每天上演著“搶購潮”，為中國超市企業(yè)如何走本土化經(jīng)營道路指明了一個方向。由于福州永輝超市的成功，許多地方政府已積極行動起來，作為“為民辦實事”的項目大力推行和倡導(dǎo)“農(nóng)改超”。其意義歸納起來主要有以下幾個方面：一是生鮮超市干凈、整潔，減少了污水、爛菜葉等垃圾對周邊環(huán)境的污染，購物環(huán)境與“洋”超市、大賣場相比，有著近似的寬敞、舒適，徹底解決了農(nóng)貿(mào)市場的臟、亂、差問題，提高了城市商業(yè)文明程度。二是由于錯位經(jīng)營，完善了城市商貿(mào)布局，提高了社區(qū)周邊的商貿(mào)檔次，與“洋”超市優(yōu)勢互補。三是貨品質(zhì)量穩(wěn)定，品種數(shù)量比農(nóng)貿(mào)市場多，消費者選擇余地更大，杜絕了缺斤少兩欺詐顧客的現(xiàn)象，由于設(shè)置于社區(qū)附近，群眾購物很方便。四是法人經(jīng)營代替了農(nóng)貿(mào)市場的個體戶經(jīng)營，有利于保證食品衛(wèi)生和治理餐桌污染，提高廣大民眾的身體健康水平。五是統(tǒng)一批量進貨，減少傳統(tǒng)批發(fā)中間環(huán)節(jié)，降低了邊際成本。價格低廉的日常生活必需品在給群眾帶來實惠的同時，也降低了人民基本生活費用指數(shù)，對拉動中國經(jīng)濟具有一定的宏觀意義。六是有利于促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收。七是進一步促進商品流通，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。八是有利于建設(shè)高品位的生活小區(qū)，提高房地產(chǎn)開發(fā)水平。九是由于集約化經(jīng)營，有利于提高政府職能部門的社會管理工作效率和稅收征管。十是超市企業(yè)通過經(jīng)營生鮮等農(nóng)副產(chǎn)品可吸引大量顧客，從而帶動其他日用商品的銷售，使企業(yè)在取得良好經(jīng)濟效益的同時，還促進了其無形資產(chǎn)的增值?！稗r(nóng)改超”有兩種基本形式，一是通過政府政策扶持某超市企業(yè)取代農(nóng)貿(mào)市場；二是企業(yè)自發(fā)的經(jīng)營行為。中國超市企業(yè)除了找到自己正確的經(jīng)營方向外，還要通過各種手段實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，迅速擴大資本規(guī)模，以適應(yīng)進一步發(fā)展與競爭的需要。中國超市企業(yè)應(yīng)當(dāng)在正常經(jīng)營的同時，努力挖掘內(nèi)部潛力，廣開財路，進行與主業(yè)相關(guān)聯(lián)的擴張性地多元化經(jīng)營。企業(yè)挖掘內(nèi)部潛力應(yīng)因地制宜，具體方法有很多，如利用現(xiàn)有賣場的優(yōu)越條件，通過委托加工開發(fā)自己的產(chǎn)品；設(shè)置養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)基地；利用手頭掌握的優(yōu)質(zhì)商品開展出口貿(mào)易和國內(nèi)產(chǎn)品代理或批發(fā)業(yè)務(wù)；對供應(yīng)商，尤其是中小生產(chǎn)企業(yè)放低門檻，將某些一次性收取的費用改為按月收取，不僅可扶持中小生產(chǎn)企業(yè)，培養(yǎng)和建立忠誠的供應(yīng)商體系，超市也能得到更多的利益；制定限量優(yōu)惠措施，鼓勵員工購買本超市的商品或為員工代購耐用消費品等，既體現(xiàn)企業(yè)職工福利的優(yōu)越性，還可避免現(xiàn)成的客戶群流失；成立適應(yīng)企業(yè)增加賣場、擴大市場需要的裝修公司；賣場達到一定數(shù)量時，物流配送也就理所當(dāng)然地發(fā)展為經(jīng)營性的物流公司等。倘若社區(qū)型的“農(nóng)改超”是目前中國超市企業(yè)的最佳經(jīng)營戰(zhàn)略，那么，其要實現(xiàn)做大做強的目標，就應(yīng)在條件成熟時向周邊地區(qū)不斷擴大市場，而連鎖經(jīng)營是必由之路。中國超市企業(yè)可以將省會城市和直轄市作為一級市場，在做深、做透、做細形成樣本市場，具有一定影響和實力后，再進入地級市的二級市場，接著再進入縣城的三級市場。對經(jīng)濟發(fā)達、人口相對集中、條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或大型廠礦，還可開發(fā)四級市場。中國有十億農(nóng)民，無視如此龐大的消費群體是戰(zhàn)略上的失誤?！把蟆背邪涯抗馔断蚪^對收入較高的城市居民身上，其賣場規(guī)模決定了他們不可能進駐縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但社區(qū)型超市卻可填補這個空白。理由十分簡單：一個縣城的人口數(shù)量與密集程度和購買能力絕對不亞于大城市里數(shù)個社區(qū)；這里既有收入較高、需要生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的城鎮(zhèn)居民，也有勿需購買糧食而要購買日用品的農(nóng)民。在物質(zhì)生活條件相對貧困的地區(qū)，一家貨品齊全的超市會引導(dǎo)當(dāng)?shù)厝罕娚罘绞桨l(fā)生深刻的變化，物質(zhì)生活條件逐漸改變，會慢慢墊高群眾的物質(zhì)欲望，有句話說得好：貧困市場蘊涵的巨大商機永遠不會干涸。離開超市企業(yè)所在的城市向外地發(fā)展，應(yīng)十分注重與當(dāng)?shù)厝宋谋尘?、社會資源的整合，通過招商與當(dāng)?shù)氐耐顿Y者合資經(jīng)營較為合適。企業(yè)的經(jīng)營方向、管理模式、企業(yè)文化可以復(fù)制，但在經(jīng)營的貨品和人力資源開發(fā)等方面則應(yīng)盡可能的本土化，只有真正融入當(dāng)?shù)厝罕姷纳?，超市企業(yè)才能腳踏實地站穩(wěn)市場，起到繁榮一方造福一方的積極作用。

第二篇：《跨國公司戰(zhàn)略與中國本土企業(yè)的發(fā)展》讀后感

挑戰(zhàn)的壓力成功的動力

——《跨國公司戰(zhàn)略與中國本土企業(yè)的發(fā)展》讀后感

改革開放30多年，中國取得了舉世矚目的發(fā)展成果，國家的整體實力、城鄉(xiāng)居民生活水平都得到了大大加強和提高。尤其是2008年的冰災(zāi)、汶川地震之后，中國成功舉辦了第29屆奧運會，中華民族以其自強不息的精神、兼容并蓄的氣魄展現(xiàn)于世人的面前。毫無疑問，沒有改革開放就沒有今天驕人的成績；同時，隨著改革開放，國際經(jīng)濟環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，跨國公司進入了中國，對中國的經(jīng)濟和本土企業(yè)的發(fā)展帶來了發(fā)展機遇和嚴峻挑戰(zhàn)。

《跨國公司戰(zhàn)略與中國本土企業(yè)的發(fā)展》這本書的作者劉春航，從經(jīng)濟學(xué)家的角度出發(fā)，分析了航空、零售、軟飲料三大行業(yè)的巨頭——波音、沃爾瑪、可口可樂的戰(zhàn)略和價值鏈結(jié)構(gòu)，依據(jù)大量翔實的數(shù)據(jù)分析了跨國公司的戰(zhàn)略對中國本土企業(yè)的影響，指出了中國本土企業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)。這本書是作者經(jīng)過大量的案例調(diào)查后,研究得出的一本精華之作,結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容完整、邏輯清楚，很值得認真閱讀，也是我們洞察成功跨國公司的戰(zhàn)略決策和價值鏈構(gòu)架的必選佳作。誠然，跨國公司的進入，促進了部分經(jīng)濟發(fā)展，也解決了數(shù)百萬計的就業(yè)問題，并通過技術(shù)指導(dǎo)提高了本土企業(yè)的競爭能力。但是，我更贊同作者的“憂患意識”——本土企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)是前所未有的，多少耳熟能詳?shù)拿褡迤放圃趪H化的市場競爭中逐漸消亡??下面就談一談我的一點體會。

作為各自領(lǐng)域的知名跨國公司，波音、沃爾瑪、可口可樂在其價值鏈中充當(dāng)著“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色。它們就像產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)里的蜘蛛，編織、組合、管理著價值鏈中各個公司之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系，在全球范圍選擇能力最強的企業(yè)，并通過降低成本、產(chǎn)品創(chuàng)新以及增強服務(wù)能力等途徑將價值鏈的效率提升到最高，這些提升效率所帶來的壓力通過供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)以“瀑布效應(yīng)”方式逐層傳遞。面對跨國公司，中國的本土企業(yè)大體上可以分為兩種類型：競爭型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)。競爭型企業(yè)面對跨國公司的挑戰(zhàn)，在市場規(guī)模和競爭能力方面有著“天生缺陷”，如果無法進行有效的創(chuàng)新改革，必然會導(dǎo)致企業(yè)的沒落；而服務(wù)型企業(yè)作為跨國公司的“打工者”，必須要承擔(dān)其價值鏈體系“瀑布效應(yīng)”的壓力，成為獲取低附加值的勞動密集型企業(yè)，也面臨著“淘汰出局”的危險。我們不妨看一下在軟飲料行業(yè)本土企業(yè)面對跨國公司挑戰(zhàn)的戰(zhàn)果：誕生于上個世紀70年代的天府可樂曾在西南市場上銷售非?；鸨?而這樣一個一度占據(jù)了中國可樂市場75%份額的品牌卻因為缺少“品牌意識”、被百事

可樂收購后便銷聲匿跡；中國各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過十幾家“可樂” 型飲料企業(yè)，最后幾乎都無聲無息地消失了?？煽诳蓸穬r值鏈體系中的多數(shù)本土企業(yè)都要承擔(dān)著降低成本的瀑布效應(yīng)所帶來的壓力：為可口可樂生產(chǎn)PET瓶的珠海中富、上海紫江，屬于其價值鏈體系中的低端供應(yīng)商，原本可口可樂大陸PET瓶由珠海中富壟斷生產(chǎn)供應(yīng)，可口可樂為了壓低采購成本，引進并扶植了上海紫江，造成兩家企業(yè)競爭的局面，大大壓低了PET瓶的采購成本。另外看一下我們的中航工業(yè)在中國民航這個大市場的占有情況，中航工業(yè)所生產(chǎn)飛機的占中國民航現(xiàn)役總數(shù)的5%都不到，而這樣一個大市場幾乎被空客和波音所全部占有，可以說中航工業(yè)在自己的民航市場“全盤皆輸”于跨國公司的挑戰(zhàn)。其實很多中航工業(yè)的下屬企業(yè)為這兩家航空巨頭提供轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)，也就是代表有能力生產(chǎn)國際一流的飛機零部件，但是為何卻無法生產(chǎn)國際一流的大飛機參與中國民航、甚至世界民航的市場競爭？這個問題很值得我們反思。

首先，國內(nèi)企業(yè)無論從規(guī)模還是從資金、技術(shù)、管理上相比跨國公司存在很大差距。這一點是有目共睹的。即便是同處世界500強的企業(yè)，中航工業(yè)與波音公司的差距也是非常大的。林左鳴總經(jīng)理提出了“兩融、三新、五化、萬億”的發(fā)展戰(zhàn)略，目的就是要通過融入世界航空產(chǎn)業(yè)鏈、融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展圈，加速各項改革，提升自身的品牌價值，把中航工業(yè)不斷發(fā)展成為具有世界影響力和競爭力的跨國企業(yè)。

其次，中國傳統(tǒng)文化及滯后的經(jīng)營觀念帶來的壓力。前世貿(mào)組織總干事魯杰羅曾說過這樣一段話：“中國經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵問題是文化觀念的變革。不少人情愿忍受傳統(tǒng)國有企業(yè)運作方式所產(chǎn)生的浪費、低效率與低工資，而不愿意采用新的節(jié)約資源、最終可以導(dǎo)致就業(yè)增加與社會福利提高的生產(chǎn)方式，這是個悲劇?！蔽覈^度的貿(mào)易保護政策，企業(yè)經(jīng)驗主義、急功近利的思想及缺乏創(chuàng)新精神等，這些都對我國企業(yè)國際競爭力提高構(gòu)成挑戰(zhàn)。林總要求加速開展集團公司的市場化體制機制改革，調(diào)整過去的分散布局，扭轉(zhuǎn)“大而全、小而全”、重復(fù)建設(shè)、內(nèi)耗式競爭嚴重的局面，形成整體合力；改變長期以來的以國家財政資金投入為主、型號牽引、渠道單一的計劃經(jīng)濟投資模式，減少企業(yè)躺在“國家投資懷抱”中的依賴性，積極利用社會資金和資本市場來取得商業(yè)成功。

再次，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的巨大壓力?？鐕镜倪M入，一方面促使中國產(chǎn)業(yè)升級，另一方面也給中國企業(yè)造成了巨大的產(chǎn)品創(chuàng)新壓力。轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)的不斷拓展，給集團各企業(yè)帶來了創(chuàng)新的壓力，因此必須堅持“自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的科學(xué)發(fā)展原則，必須高度重視基礎(chǔ)基礎(chǔ)的研究和儲備，積極推進原始創(chuàng)新，才能擺脫“簡單模仿”的尷尬設(shè)計理念。集團公司目前組織各專業(yè)領(lǐng)域開展背景項目關(guān)鍵技術(shù)預(yù)先研究和未來背景型號

關(guān)鍵技術(shù)研究，比如在航電、機電系統(tǒng)實施一批系統(tǒng)專項研究計劃，提升機載系統(tǒng)技術(shù)基礎(chǔ)和產(chǎn)品研發(fā)能力、大系統(tǒng)集成與試驗?zāi)芰?、民機機載系統(tǒng)適航取證能力；開展航空專業(yè)技術(shù)研究，重點發(fā)展先進制造工藝、先進復(fù)合材料工程化、先進高溫結(jié)構(gòu)材料等技術(shù)，都是實現(xiàn)科技創(chuàng)新的重要舉措。

最后，人力資源欠缺所帶來的壓力?？鐕具M入中國后大都實施了本土化的策略，其關(guān)鍵是人才的本土化?？鐕疽孕酆竦馁Y金實力、先進的管理理念、富有吸引力的待遇和靈活的用人機制，吸引了國內(nèi)許多優(yōu)秀人才。所以要打造一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)精良的創(chuàng)新型人才隊伍才能推動集團公司的發(fā)展。所以要加大人才培訓(xùn)特別是跨國學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，要面向全球大量吸引、大膽使用市場化、國際化的人才，要深化薪酬體系的市場化改革，激發(fā)和保持科技人才的工作熱情與創(chuàng)造激情。

作為一名航空人，我既感到無比的榮耀，同時也感到了身上所肩負的“航空報國、強軍富民”使命的責(zé)任重大。在面對全球經(jīng)濟高速發(fā)展的形勢下，集團公司的發(fā)展要面對諸多的挑戰(zhàn)。我堅信挑戰(zhàn)的壓力必將成為成功的動力。為確保成功實現(xiàn)集團公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標，使之早日成為國際一流的跨國企業(yè)，我所能做的，不僅要不斷學(xué)習(xí)科學(xué)知識，還要不斷提高自己的人文綜合素養(yǎng)，塑造“陽光心態(tài)、魅力人格、責(zé)任人生”，堅決擁護集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略，自覺地將自己的工作融入到戰(zhàn)略行動之中，為建設(shè)“新航空、大航空、強航空”貢獻自己的微薄的力量。我相信，這也是所有航空人的奮斗目標！

第三篇：中國本土企業(yè)主題公園策劃方案

前言

主題公園是指圍繞特定主題而規(guī)劃建造的有特別環(huán)境和游樂項目的新型公園，是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是由自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題組成，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動的設(shè)置方式，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

我國的主題公園開發(fā)起步在20世紀80年代后期，是市場催生的產(chǎn)物。進入20世紀90年代以后，國內(nèi)旅游熱的興起，使龐大的國內(nèi)旅游市場被啟動。正是在這種情況下，我國的主題公園開始從萌芽狀態(tài)轉(zhuǎn)入全面發(fā)展時期。

隨著社會的發(fā)展，我國各種主題公園類型正在豐富，包括各種森林公園、動植物園、地質(zhì)公園、溫泉公園、文化公園、海洋公園、歷史公園和城市公園等?？梢哉f，我國主題公園的類型基本涵蓋了科學(xué)、歷史、文化、生態(tài)、游樂等門類?？傮w來說，中國現(xiàn)階段的主題公園行業(yè)已經(jīng)進入了一個“興盛時代”。

在中國的社會、經(jīng)濟、政治飛速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾文軌蚶弥黝}公園在中國處于良性發(fā)展這一優(yōu)勢，開創(chuàng)更具有中國當(dāng)代色彩的主題公園是我們目前要關(guān)注的焦點。

為了能使中國優(yōu)秀企業(yè)走入“百姓家”，也為了能使人們能在固定地點、閑暇時間，以娛樂休閑的方式更加深入的了解我國企業(yè)現(xiàn)狀，感知企業(yè)文化，體驗企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)流程，從而達到拓展國有企業(yè)品牌形象，增強中國本土企業(yè)國民認知的目的，并且也能使更多的青少年在娛樂的同時，建立職業(yè)規(guī)劃觀，將”生活即教育”、“社會即學(xué)?！睗B透到每一次體驗，每一種角色扮演中，明白一個道理，獲得一份感受。在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的背景下，形成創(chuàng)意類經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)模式，使經(jīng)濟與教育掛鉤，創(chuàng)意與娛樂結(jié)合，以主題公園的形式，搭建企業(yè)與普通人的橋梁。

一、概況簡介

（一）項目名稱：中國本土企業(yè)主題公園

（二）項目區(qū)位：陜西省西安市長安區(qū)西部大學(xué)城

（三）占地面積：1000畝

二、理念定位

中國本土企業(yè)主題公園是我國展示企業(yè)自身形象，傳播企業(yè)經(jīng)營理念，發(fā)展大眾認知群體，吸引游客旅游觀光，招攬人才擴充實力的集休閑、體驗、學(xué)習(xí)為一體文化娛樂場所，是我國本土企業(yè)建立群眾認知的平臺。通過對企業(yè)在運作環(huán)節(jié)中特色部分的縮小化集結(jié)，讓人們親身感受中國企業(yè)的獨特魅力。游覽者可在對不同企業(yè)“實地”參觀過程中，了解熟知產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)未知企業(yè)的創(chuàng)意新品。使老年人能在參觀的過程中感受中國當(dāng)代的力量，使中年人在游覽的過程中探尋本土企業(yè)發(fā)展的趨勢，使青年人在嘗試的過程中明確未來就業(yè)的方向，使少年兒童在游玩的過程中增強對民族企業(yè)的認知。

中國本土企業(yè)主題公園的建立將擴充西安主題公園的種類，為陜西乃至全國主題公園的創(chuàng)新開發(fā)提供新樣板，并為各個階層的人們提供娛樂休閑、寓教于樂的新去處，展示中國企業(yè)的文化內(nèi)容和精神風(fēng)貌，為中國旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興盛提供新經(jīng)典。

三、角色定位

由于中國本土企業(yè)主題公園的主題特色鮮明、創(chuàng)意內(nèi)容豐富、策劃構(gòu)想大膽、參與企業(yè)眾多，所以，它完全有能力成為旅游體驗型主題公園的領(lǐng)先者。

雖然國內(nèi)外已經(jīng)存在情景體驗型主題公園，但大都以國內(nèi)外著名萎縮景觀或特色景點為主要建園內(nèi)容，并沒有以企業(yè)為核心的，以休閑、體驗、學(xué)習(xí)為重點的大型休閑場所，所以這在主題公園類型的填充上是一次創(chuàng)舉。其次，具有相似性質(zhì)的兒童職業(yè)體驗主題公園雖已在中國出現(xiàn)，但并未得到大眾廣泛的關(guān)組與認可，和企業(yè)主題公園相比，職業(yè)體驗主題公園的內(nèi)容過于單一，輻射受眾過于局限。而企業(yè)主題公園作為中國優(yōu)秀、具有特色的本土企業(yè)的亮相平臺，主題鮮明，內(nèi)容豐富，參與游客范圍廣泛，開創(chuàng)了中國主題公園的又一特色先河。

也就是說，本公園公園將通過多個原創(chuàng)性、首創(chuàng)性、獨創(chuàng)性的創(chuàng)意策劃，給市場帶來一股清新的氣息，并通過持續(xù)的完善與創(chuàng)新，如，在公園進入成熟期后的固定時間段內(nèi)對企業(yè)進行1/2保留，1/4完善，1/4更換的措施，保證園區(qū)時時有創(chuàng)新，進而保持市場領(lǐng)先者的形象。

四、形象定位

（一）本土企業(yè)的七彩集結(jié)

本土企業(yè)的發(fā)展可以說是一個國家經(jīng)濟、政治、文化發(fā)展的縮影，它代表著一個國家趨勢走向的年輪。無數(shù)企業(yè)隨著社會的進步而向前，一個國家也在眾多企業(yè)的推動下強盛。在全球一體化發(fā)展的今天，中國本土企業(yè)受到了外國企業(yè)的強大沖擊，民族企業(yè)、民族品牌在外來勢力的沖擊下正在迎接巨大的挑戰(zhàn)。作為全中國第一個以展示企業(yè)特色為核心的主題公園，將在興建后為本土企業(yè)的發(fā)展提供展示的場地和宣傳的機會，將最具中國符號的民族企業(yè)聚集起來，共同迎接經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)。并且在中國主題公園強勢發(fā)展的今天，為中國主題公園的建設(shè)描繪創(chuàng)新的一筆，翻開嶄新的篇章。

（二）學(xué)習(xí)體驗的絕佳勝地

360行，行行有不同；360行，行行有新鮮。一個人的一生中不可能在所有的企業(yè)中就職，但很多人都想感受各個企業(yè)不同的歷史和獨特的文化。中國本土企業(yè)主題公園的建立就可以為中國乃至全世界的朋友提供進入中國企業(yè)的機會，在游樂的過程中感受企業(yè)的魅力，體會不同行業(yè)的特色亮點，為求職群體搭建進入企業(yè)的橋梁，給與其實踐創(chuàng)新的空間，最大限度的發(fā)揮本公園體驗、學(xué)習(xí)的作用。

五、文化定位

（一）以中國本土企業(yè)文化為核心

一個主題公園的開發(fā)必須要圍繞其核心內(nèi)容展開，作為中國本土企業(yè)集中的展示地，中國企業(yè)文化必須在本主題公園中得以充分展示。企業(yè)所具有的經(jīng)營哲學(xué)、價值觀念、道德精神、團體意識、制度形象將圍繞著企業(yè)文化，通過不同的形式展現(xiàn)的受眾面前，將中國企業(yè)的文化滲透在來訪者游玩的過程中，對中國企業(yè)進行新一輪的認知，得到生層次的體驗。

（二）以參與嘗試文化為重點

參與、嘗試作為中國本土企業(yè)主題公園的一大特色，在展現(xiàn)情境體驗型主題公園特點的同時，增加入園者參與、嘗試的機會，讓親自嘗試、積極參與成為一個理念被接受，一種文化被傳承。從而增強游覽者的參與力度，吸引更多游客的眼球。

（三）以中國當(dāng)代文化為特色

可在園區(qū)內(nèi)創(chuàng)建富有中國當(dāng)代特色文化的建筑、雕塑等，使中國當(dāng)代優(yōu)秀企業(yè)和中國當(dāng)代特色文化相結(jié)合，讓本公園成為先鋒、時尚類的主題公園代表。在展現(xiàn)中國企業(yè)的同時，顯現(xiàn)當(dāng)今中國的發(fā)展，讓國民更細微的了解自己的國家，讓外國游客更全面的認識中國當(dāng)代的特色文化。

六、功能定位

（一）觀光功能

雖然是非傳統(tǒng)意義上的情境體驗型主題公園，但其觀光功能依然作為本公園的基本功能存在。游客可在不同的企業(yè)中參觀游覽，也可以在園內(nèi)任何地方觀光游玩，走到哪里，就觀光到哪里，欣賞到哪里。

（二）旅游功能

它是由觀光功能自然引出的。特別是本公園建在離主城區(qū)近的地方，又有大學(xué)城的鼎力相助，其旅游——短程旅游的功能就更突出了。將來，它的旅游功能還會向中程、遠程延伸。比如西安主題公園游，西安特色景點游等周末雙休游、半日游、一日游……

（三）體驗功能

作為體驗型主題公園，體驗二字將會貫穿公園觀光游覽過程的始終。體驗企業(yè)的特色文化、品牌產(chǎn)品和生產(chǎn)流程，增加入園者的參與度，以企業(yè)為基礎(chǔ)，大規(guī)模的開發(fā)體驗項目，發(fā)揮體驗這一巨大特色。

（四）學(xué)習(xí)功能

如果說體驗點燃了游覽者參與的熱情，那么學(xué)習(xí)就是在體驗過程中入園者自己的總結(jié)。受眾可以根據(jù)自己社會身份的不同，找到不同的學(xué)習(xí)點，如學(xué)習(xí)中國的企業(yè)文化、中國企業(yè)的經(jīng)營理念、國有品牌的品牌打造、創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展開發(fā)等。

（五）企業(yè)展示功能

中國本土企業(yè)主題公園的主體是我國本土企業(yè)，公園建立的初衷就是為本土企業(yè)提供展示自我的場所，對進駐園區(qū)的所有企業(yè)進行過去、現(xiàn)在和未來全方位立體式的勾勒，打響本土企業(yè)在國內(nèi)外市場的品牌。

（六）表演功能

設(shè)計一個企業(yè)聯(lián)合中心舞臺，不同企業(yè)可根據(jù)自己的特色開展不同主題的活動，豐富主題公園的內(nèi)容，增加主題公園的亮點。

（七）商務(wù)功能

為企業(yè)搭建一個產(chǎn)品交流、銷售的平臺，使企業(yè)在展示的同時得到招商引資的機會，為企業(yè)的發(fā)展提供新的切入方向。

（八）人才吸納功能

因本公園地處西安市長安區(qū)，此地是西安新大學(xué)城——西部大學(xué)城的所在地，大學(xué)生到該公園游玩的機會較大。西安作為擁有數(shù)量次多的大學(xué)生的城市，企業(yè)可以在這樣有利的條件下抓住機會，多做企業(yè)宣傳，吸引大學(xué)生的目光，廣納賢良。

七、進駐企業(yè)定位

由于中國本土企業(yè)主題公園是中國第一個以本土企業(yè)為辦園核心的大型休閑游樂公園，所選擇的企業(yè)最基本點是中國自辦企業(yè)。在建設(shè)的一期工程中，以企業(yè)的大眾認知度、企業(yè)的品牌形象、企業(yè)的文化內(nèi)涵為主要衡量標準，以中國500強企業(yè)為主要參考范圍，引進國內(nèi)外知名的中國本土企業(yè)，再加之新穎、獨特的創(chuàng)新型企業(yè)和具有地域特色的中小型企業(yè)，構(gòu)建我國本土企業(yè)的聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)，打造具有中國特色符號的本土企業(yè)主題公園。

八、客戶定位

（一）客戶區(qū)域

1、西安西部大學(xué)城的學(xué)生、居民為主要客戶源

2、長安區(qū)、雁塔區(qū)、未央?yún)^(qū)、灞橋區(qū)為主體客戶源。

3、西安其它區(qū)域及周邊城市為重要客戶源。

4、外地及外國客戶為潛在客戶源。

（二）客戶身份

1、大學(xué)城的學(xué)生、教師和居民。

2、大多數(shù)的白領(lǐng)和小資人士。

3、相當(dāng)多數(shù)量的中產(chǎn)階層人士。

4、有一定檔次和消費能力的市民階層人士，包括老人。

5、普通家庭，特別家中有孩子的父親、母親。

6、中、小學(xué)生。

7、慕名而來的外地游客，乃至外國游客。

（三）客戶年齡

青年、中年為主（十八歲至五十歲），兼以其他年齡段的人士。

（四）客戶屬性

1、個體型客戶，指自行的單獨而來的消費者。

2、情侶型客戶，指戀愛或準戀愛的年輕消費者——特別是大學(xué)生消費者。

3、家庭型客戶，指一家或多家、全家齊來的消費者。

4、友情型客戶，指結(jié)伴、集群而來的消費者，如同學(xué)會、懷舊會、俱樂部等群體消費者。

5、單位型客戶，指企業(yè)、事業(yè)單位等群體消費者，如希望通過對其它企業(yè)的觀摩，學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理之道的團體。

6、旅游型客戶，指四面八方慕名而來的消費者，有的是個體，有的是群體。

7、商務(wù)型客戶，指想通過對企業(yè)的實地考察獲得業(yè)務(wù)支持的企業(yè)或個人。

九、園區(qū)劃分

將本土企業(yè)主題公園按照企業(yè)所屬行業(yè)分為9個區(qū)，再加上1個企業(yè)演藝中心區(qū)，1個商務(wù)洽談區(qū)和1個人才評估培養(yǎng)區(qū)，共分為12個大的區(qū)域。

（一）企業(yè)展示區(qū)

1.旅游業(yè)區(qū)：包括旅行社、旅游商品制造商、旅游交通提供商、飯店餐飲企業(yè)、賓館住宿企業(yè)等。

2.制造業(yè)區(qū)：包括鋼鐵、陶瓷、家電、汽車、建筑、化工、食品、服裝、儀器機械、能源等制造企業(yè)。

3.農(nóng)林牧漁業(yè)區(qū)：包括從事植物種植、采摘，動物飼養(yǎng)、捕獵企業(yè)和相關(guān)衍生企業(yè)。

4.信息產(chǎn)業(yè)區(qū)：包括軟件公司、網(wǎng)絡(luò)公司、系統(tǒng)集成商等it企業(yè)。

5.房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)：包括房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)中介、物業(yè)管理公司等。

6.商貿(mào)業(yè)區(qū)：包括零售企業(yè)、貿(mào)易公司等。

7.證劵業(yè)區(qū)：包括證券交易所、證券公司、證券中介機構(gòu)等。

8.銀行保險業(yè)區(qū)：包括中國各類銀行、保險公司、保險中介公司等。

9.交通物流業(yè)區(qū)：包括物流公司、各類與交通運輸相關(guān)的企業(yè)。

（二）演藝中心區(qū)

演藝建立在整個園區(qū)的中心位置，主要為有文化、文藝的演出的企業(yè)提供展示的場所。主要活動：

1.按照9個行業(yè)劃分的屬性，分別用每年的3——6月和9——次年1月，共計9個月的時間開展“行業(yè)文化月”活動，使得同類企業(yè)再每年固定的時間段有在公園中心區(qū)宣傳自己企業(yè)的機會，可以進行新品發(fā)布、企業(yè)特色展示、文藝演出等。

2.每年2月份，充分利用“新春佳節(jié)”這一時間段，圍繞過年的喜慶氛圍開展各式各樣的演出活動。

3.每年7——8月借助學(xué)生暑假這一時機，開發(fā)學(xué)生及家長喜愛的活動。

（三）商務(wù)洽談區(qū)

建立中國本土企業(yè)公園初衷之一就是要宣傳民族企業(yè)，推廣本土品牌。由于受眾中的一部分人會以學(xué)習(xí)經(jīng)營經(jīng)驗，尋求合作商機，購買企業(yè)產(chǎn)品為目的，所以，商務(wù)洽談區(qū)的存在即為商界人士提供交流、商談的環(huán)境，完善主題公園的產(chǎn)業(yè)鏈條。

（四）人才評估培養(yǎng)區(qū)

因為大學(xué)生是該主題公園主要客源，本主題公園吸引大學(xué)生的亮點是擁有親身體驗中國本土企業(yè)的機會。人才培養(yǎng)區(qū)興建的主要目的就是使大學(xué)生在了解企業(yè)的同時，也能讓企業(yè)對大學(xué)生的信息進行儲備，達到一個雙向交流的效果，使得大學(xué)生能有一個向企業(yè)提供個人履歷的平臺，讓學(xué)生朋友們在游覽體驗的過程中也能找到適合自己的就業(yè)方向和企業(yè)定位。

十、經(jīng)營特色

（一）經(jīng)營原則

硬軟并重，靜動結(jié)合，不斷創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展。

（二）經(jīng)營策略

1.開發(fā)中西部旅游經(jīng)濟帶，促進中西部經(jīng)濟的增長，完善西安文化產(chǎn)業(yè)鏈條，豐富西安主題公園類型。

2.首創(chuàng)中國本土企業(yè)的集中展示，主題新穎，亮點突出，是吸引政府投資、企業(yè)進駐、游客前來的保障。

3.原創(chuàng)的企業(yè)型游覽、體會一體化服務(wù)，讓人們在游玩的同時將商務(wù)洽談、職業(yè)規(guī)劃融入其中，使人們做到邊放松，邊擴充，建立主題公園新概念。

4.向同類型的主題公園學(xué)習(xí)，成立專門的活動策劃中心，精心策劃組織一個又一個市場推廣活動，保證人氣長期的旺盛。

十一、效益預(yù)測

（一）社會效益

主題公園的建立對改善西安市民——特別是大學(xué)城居民的休閑生活質(zhì)量有極大的幫助，并且能夠提升西安的旅游市場競爭力，增加新的西安城市形象名片，對完善城市配套設(shè)施，實現(xiàn)更多的社會就業(yè)機會發(fā)揮不可替代的作用。

（二）經(jīng)濟效益

由越來越旺的人氣，帶動越來越濃的商氣，集聚越來越盛的財氣，這是經(jīng)濟效益增長的的必由之路。政府通過主題公園的建成擴充政府的財政收入，提升經(jīng)濟增長點；西安市通過此公園贏得招商引資的機會，增加特色餐飲、休閑游樂、度假住宿、政商會務(wù)、別墅包租、活動贊助、影視拍攝、特色服務(wù)等構(gòu)成，提升西安各個領(lǐng)域的經(jīng)濟實力；參與企業(yè)通過常年的宣傳展示，增加獲得更多商業(yè)投資、產(chǎn)品買賣的機會，使企業(yè)在常規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，增添其它途徑的經(jīng)濟增長渠道。隨著名聲和影響的擴大，營銷水平的提高，主題公園的經(jīng)濟收益和受益群體會呈現(xiàn)倍增效應(yīng)。

（三）文化效益

通過對中國企業(yè)文化、中國當(dāng)代文化以及中國特色文化的展示，讓中國乃至全世界的旅客看到中國的風(fēng)貌，穩(wěn)固中國在世界舞臺的地位，提高本土企業(yè)文化的競爭力，力求產(chǎn)生“中國文化”品牌效應(yīng)。

（四）生態(tài)效益

建立在新大學(xué)城的主題公園是對原有的生態(tài)環(huán)境進行的又一此改造，使得長安區(qū)成為更加適于學(xué)習(xí)、休閑、旅游的勝地。

十二、基本分析

（一）位置選擇

1.城市的選擇

（1）歷史悠久：西安，古稱“長安”，是舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國古都之首，是中國歷史上建都時間最長、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地、中華文化的代表有，著“天然歷史博物館”的美譽。

（2）經(jīng)濟實力突出：西安的gdp在2011年達到2719.10億元，人均收入排名中西部十三省會直轄市第一位。

（3）教育領(lǐng)先：西安是高等院校和科研院所最為集中的城市之一，在校學(xué)生人數(shù)僅次于北京、上海，居全國第三位，是全國高校密度和受高等教育人數(shù)最多的城市。西安的教育資源豐富，在西部地區(qū)和全國具有重要地位，是中國三大教育、科研中心之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，西安現(xiàn)有普通高等院校37所，民辦及其他高等教育機構(gòu)36所（全國第一），博士點334個，碩士點826個，學(xué)科范圍遍及所有一級學(xué)科，其中國家級重點學(xué)科60個，省部級重點學(xué)科385個，另外有8所軍事院校，在校大學(xué)生120多萬人。

（4）科技進步，企業(yè)眾多：西安是中國中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，電子信息產(chǎn)業(yè)基地，航空、航天工業(yè)的核心基地，是中國科技實力最強，工業(yè)門類最齊全的特大型中心城市之一，是活力四射的內(nèi)陸新特區(qū)，全國科技資源統(tǒng)籌試驗特區(qū)、以及關(guān)中—天水經(jīng)濟區(qū)的核心，國有及外資企業(yè)的聚集地，國家賦予西安的定位是：建設(shè)現(xiàn)代化國際大都市。

（二）投資來源

1.投資單位

主題公園的最大投資部分一般來自某個或幾個企業(yè)，為主題公園的運營商，該單位將會負責(zé)公園的開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、管理等。

2.政府機構(gòu)

近年來，西安的總體發(fā)展目標是“建設(shè)國際化大都市，重振漢唐雄風(fēng)”，曲江池遺址公園、大唐芙蓉園、阿房宮游樂園等的建成標志著“漢唐雄風(fēng)”的重振，而中國本土企業(yè)主題公園的建立正好迎合了“建設(shè)國際化大都市”這一主題，有了政府的支持，該園的建設(shè)會更加迅速、便利。

3.入駐企業(yè)

園內(nèi)的展示企業(yè)將以合作的形式對主題公園的建設(shè)提供一部分的資金支持，目的是興建本企業(yè)的場館并進行周邊的區(qū)域規(guī)劃。

（三）回報來源

1.游客

游客通過購買門票、園內(nèi)商品，體驗增值服務(wù)等為公園的發(fā)展提供資金。

2.配套服務(wù)

園區(qū)集結(jié)了中國本土較多類型的企業(yè)，特別是具有第三產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的企業(yè)，所以特色餐飲、休閑游樂、度假住宿等特色服務(wù)的完善必將開拓園區(qū)另一經(jīng)濟收入來源。

3.場地租賃

在活動性質(zhì)和主題公園方向相吻合的基礎(chǔ)上，可對演藝中心其進行租賃。商務(wù)客戶對商業(yè)洽談區(qū)的使用也會成為回報的組成部分。

第四篇：超市戰(zhàn)略分析

XX超市戰(zhàn)略分析報告

一、超市概況

1、目標市場：每個高校的超市所服務(wù)的消費人口最主要的是在校教職工域?qū)W生群體，還包括少部分的外來人員。

2、競爭對手分析：目前，我校較大型超市只有兩個，超市還存在經(jīng)營品類不全、消費環(huán)境較差的弊病。鑒于此，在保證經(jīng)營商品種類齊全的情況下，客觀進行市場規(guī)模的選擇，并且要保證經(jīng)營商品的質(zhì)量，同時營造舒適的消費環(huán)境，這樣才可能超越競爭對手。

3、營銷方式：零售為主，批發(fā)為輔。

4、超市經(jīng)營理念：服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。

二、用PEST法對該超市進行戰(zhàn)略分析 1政治環(huán)境

①．國家對超市行業(yè)一直是持支持的態(tài)度，這點對超市的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。②．由于“彩色饅頭”、“生鮮食品”等食品安全問題的暴露，目前超市食品監(jiān)管部門的有關(guān)責(zé)任和要求加強，對超市的相關(guān)處罰法規(guī)和政策力度加大，對超市行業(yè)的健康發(fā)展起到了促進作用。

③．至于法律方面，政府?dāng)M訂立個人所得稅法，調(diào)高所得稅征收的基點，這樣必將削弱一部分人的購買能力，對超市的營業(yè)收入產(chǎn)生一定的影響。

2經(jīng)濟環(huán)境

①．目前我國GDP增長速度快，個人可支配收入增加，居民用于個人消費的支出也相應(yīng)增加，對超市行業(yè)的發(fā)展起到了推動作用。

②．國家多次上調(diào)存款和貸款的利息率,較高的利率對超市行業(yè)不利，因為它鼓勵居民增加儲蓄，減少支出。另一方面，高利率還不利于企業(yè)采取積極進取的增長戰(zhàn)略。

3社會文化環(huán)境

①．目前超市行業(yè)的回報率比較低，一般只有12%左右，有的甚至達不到這個標準。在這個形式下，超市行業(yè)的融資變得困難，對超市行業(yè)的長期發(fā)展不利。消費者主要關(guān)心產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等，超市行業(yè)比一般的小商鋪更能滿足消費者的需求。

②．社會發(fā)展趨向現(xiàn)代社會發(fā)展的主要傾向之一，就是人們對于物質(zhì)生活的要求越來越高。人們已經(jīng)從“重義輕利”轉(zhuǎn)向注重實惠，對服務(wù)要求越來越高。對于超市服務(wù)業(yè)而言，能夠提供這些滿足，抓住消費者。4技術(shù)環(huán)境

①．科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，使商品的流通方式向更加現(xiàn)代化的方向發(fā)展。

②．商業(yè)操作一體化，電腦控制系統(tǒng)的使用，使超市售貨服務(wù)更加快捷，也提高了準確率。

③．信息化發(fā)展，使超市行業(yè)的推廣渠道變寬，影響力加大。

④．軟件的應(yīng)用，使超市的管理制度，運行方式更加科學(xué)。

三、用波特五力模型對該超市進行戰(zhàn)略分析

1、買方討價還價的能力

①．行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品差異化程度較小

②．顧客對于超市價格的敏感程度較高

③．顧客對于行業(yè)內(nèi)企業(yè)成本結(jié)果信息擁有度一般

2、替代品的威脅

超市的替代品主要有：百貨商場，網(wǎng)絡(luò)購物等。百貨商場以批發(fā)零售為主，商品價格較低，但是對于超市來說數(shù)量較少，所以威脅性較小。網(wǎng)絡(luò)購物以低廉的價格其方便性對于超市行業(yè)的沖擊較大

3、潛在加入者的威脅 超市如果想要獲得較大的利潤，必須形成規(guī)模經(jīng)濟，如沃爾瑪。由于單體銷售超市的成本很高，而且再創(chuàng)造連鎖超市新品牌的難度較大所以在這方面潛在加入者的威脅較小。

4、供應(yīng)商討價還價的能力

決定高校超市能否與供應(yīng)商長期合作主要還是看其提供的價格

5、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力

①．周邊小商店。周邊小商店主要提供單一的，特色的商品，而超市商品多樣化等更具競爭力。

②．二食堂超市。由于服務(wù)范圍不同，所以該超市對其影響不大

四、用SWOT對該超市進行戰(zhàn)略分析

1、優(yōu)勢

①．地理位置優(yōu)越

離學(xué)生近學(xué)校有穩(wěn)定的客源，一般學(xué)校有幾千到幾萬人,每天客流量的相當(dāng)驚人的，而且，.學(xué)校超市的總數(shù)較少，學(xué)生的生活需求都要得到滿足。②．消費市場龐大

學(xué)校超市的消費人員最主要局限在學(xué)生、老師，大多數(shù)學(xué)生購買生活用品都是就近原則,不會出現(xiàn)買紙巾，肥皂跑到市區(qū)超市，.除了用的，學(xué)生都愛零食，各種零食學(xué)生多少都會買，老師可能也會購買食品，對生活用品需求不大。但這樣的市場還是很龐大。

③．環(huán)境安全，出偷盜的概率幾乎為零

校園的環(huán)境較安全，外來人員較少，且學(xué)生素質(zhì)相對較好，不會出現(xiàn)偷盜，逃單等惡劣行為，超市不用擔(dān)心這方面的損失。

2、劣勢

①．服務(wù)稍差，工作人員較少

學(xué)校超市一般在中午晚上人最多，而超市的工作人員就這么幾個，到這時根本忙不過來，導(dǎo)致付錢等好久，像工作人員咨詢，態(tài)度可能就沒那么好了

②．缺乏危機感

由于校園超市少，很難有強大的競爭對手，以至于超市有著需大于供的想法，就會忽略與時俱進，不加強自身的管理，對于超市原本存在的問題置之不理，太過安逸，一旦有其他超市進入，這將是多么可怕的危機。

3、威脅

學(xué)校超市的周邊環(huán)境比較偏遠，沒有其他社會上的客源，一旦有其他超市介入，對本超市的影響是致命的，分散了客流，直接降低了超市利潤，超市不能在管理上有所突破，不能有效解決客流量大時的服務(wù)問題，會導(dǎo)致超市的形象一落千丈，學(xué)生沒有舒適愉快的購物環(huán)境，就不愿來超市購物，長久下去對超市長期發(fā)展經(jīng)營有很大影響。

4、機遇

①．學(xué)校學(xué)生多，招聘工作人員比較方便，經(jīng)營的好的話，發(fā)展前景很大。

②．每年新生開學(xué)那一段時間，是旺季，可以推出一系列新生優(yōu)惠就會更好的抓住新生的心。

③．服務(wù)態(tài)度比以往更好,要以誠待人態(tài)度誠懇.機遇是可遇而不可求的.要善于抓住機遇,把握機遇.但是如果沒有好的前景鋪路.不然，機遇就沒有意義了。

第五篇：本土超市如何改造融資渠道

本土超市如何改造融資渠道

連鎖超市本身是具有非常好的現(xiàn)金流的業(yè)態(tài)，夸張的說，一家連鎖超市不亞于一家小型銀行。但是這些企業(yè)仍然缺乏足夠的 資金 支持。為什么，因為連鎖超市生存的根本就是不斷的擴張。連鎖超市從生下來就是一個生猛的動物，帶有侵略性。他侵略的是傳統(tǒng)市場、百貨公司、夫妻老婆店、批發(fā)市場的份額。而且他只有不斷侵略才能夠保證未來的生存。我們中國商業(yè)中連鎖業(yè)占消費市場平均比例為18%，上海、深圳差不多50%，而法國、美國連鎖業(yè)銷售占比達到70%，所以我們這個空間非常巨大。有這么大的空間當(dāng)然要不斷擴張。那么支持連鎖超市擴張的錢從哪里來？

房子是租來的、貨是賒來的、人是雇來的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實往往很難獲取銀行等金融機構(gòu)的支持。很多超市老板天天跑銀行，請行長吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因為你缺乏抵押物。

現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：

1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個從幾天到幾十天的結(jié)款期，那么就會有一部分 資金 沉淀在超市手里，可以為我們所使用。

2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費，增加返利扣點。這個又是一筆費用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個供貨商，每個收取1萬元，就有1000萬了，很可觀。雖然國家出臺了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場的存在就是合理的。

3、員工集資。對于一些經(jīng)營狀況良好的超市，可以通過員工內(nèi)部集資來緩解擴張 資金 壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內(nèi)部集資過，給予比較高的利息回報。但是這個一定要控制在國家允許的范圍內(nèi)，不能搞社會集資，搞與法律抵觸的東西。

4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強的民間融資能力，甚至一個億的 資金，一周就可以從溫州等這些地方融來?？梢娊阋粠У牡叵洛X莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。

5、銀行貸款。相比前面的幾條路來說，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動上門來要求貸款給你，因為你有巨大的物業(yè)和信譽。中小連鎖超市就沒有這樣的幸運了。曾經(jīng)有個銀行給西安一家便利店貸款了1000萬，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？

那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實民營連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：

1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進員工持股？可以解決一部分 資金 問題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過信托基金的辦法鼓勵員工持股，歐尚全球17.5萬員工中，有11萬員工持有歐尚股份。

員工持股，風(fēng)險共擔(dān)，利潤共享，不僅有助于 資金 問題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才。“美國的實證調(diào)查表明，實行員工持股計劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤率高50％，平均工資高25－60％?！?/p>

2、最近參加了陜西省政府組織的風(fēng)險投資和企業(yè)對接會，介紹了幫助二三級城市的超市提升管理運營能力的情況。結(jié)果風(fēng)險投資大為感興趣。主動約談，了解二三級城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時像安永會計師事務(wù)所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來，由他們包裝推薦在海外上市。

很多國內(nèi)的企業(yè)認為上市很難、門檻很高，其實不是這樣的，香港、新加坡一些市場，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關(guān)鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導(dǎo)，所謂難者不會，會者不難就是這個道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說明還是思路和方法問題。

雖然我們身處內(nèi)陸的二三級城市，但是發(fā)現(xiàn)國際風(fēng)險投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內(nèi)地超市領(lǐng)域的企業(yè)投資。過去風(fēng)投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個機遇，引進國際和國內(nèi)資本。

風(fēng)投不但可以帶來投資，還可以帶來很多新的理念和好的管理，比如風(fēng)投會替企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會引進完善公司制度和財務(wù)管理，會包裝上市等等。

“員工持股計劃與風(fēng)險資本被認為是帶動硅谷高速成長的兩部發(fā)動機?！蔽覀冞B鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。

3、供貨商在長期和超市打交道的過程中，逐步的認識到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉(zhuǎn)變思路，但是因為供貨商能力、技術(shù)、實力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說：“你們納爾森公司什么時候自己開超市？算我一股?！比绻覀冊试S供貨商參股，進入董事會，那么也擴大了 資金 來源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無疑也會廣泛的調(diào)動供貨商的積極性。

4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來越側(cè)重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對接”、“放心食品”這些都投入了巨額補貼。實際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預(yù)計基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的 資金 需要。小一點的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會獲得相應(yīng)的 資金 補貼。

以上給大家介紹了拓展 資金 來源渠道的一些切實可行的方法，但是有一個重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權(quán)清晰，經(jīng)營和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運營水平吧。本土超市如何改造融資渠道

文章關(guān)鍵字：資金 作者：零售軍團 發(fā)布時間:2011-11-29 我要評價

連鎖超市本身是具有非常好的現(xiàn)金流的業(yè)態(tài)，夸張的說，一家連鎖超市不亞于一家小型銀行。但是這些企業(yè)仍然缺乏足夠的 資金 支持。為什么，因為連鎖超市生存的根本就是不斷的擴張。連鎖超市從生下來就是一個生猛的動物，帶有侵略性。他侵略的是傳統(tǒng)市場、百貨公司、夫妻老婆店、批發(fā)市場的份額。而且他只有不斷侵略才能夠保證未來的生存。我們中國商業(yè)中連鎖業(yè)占消費市場平均比例為18%，上海、深圳差不多50%，而法國、美國連鎖業(yè)銷售占比達到70%，所以我們這個空間非常巨大。有這么大的空間當(dāng)然要不斷擴張。那么支持連鎖超市擴張的錢從哪里來？

房子是租來的、貨是賒來的、人是雇來的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實往往很難獲取銀行等金融機構(gòu)的支持。很多超市老板天天跑銀行，請行長吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因為你缺乏抵押物。

現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：

1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個從幾天到幾十天的結(jié)款期，那么就會有一部分 資金 沉淀在超市手里，可以為我們所使用。

2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費，增加返利扣點。這個又是一筆費用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個供貨商，每個收取1萬元，就有1000萬了，很可觀。雖然國家出臺了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場的存在就是合理的。

3、員工集資。對于一些經(jīng)營狀況良好的超市，可以通過員工內(nèi)部集資來緩解擴張 資金 壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內(nèi)部集資過，給予比較高的利息回報。但是這個一定要控制在國家允許的范圍內(nèi)，不能搞社會集資，搞與法律抵觸的東西。

4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強的民間融資能力，甚至一個億的 資金，一周就可以從溫州等這些地方融來。可見江浙一帶的地下錢莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。

5、銀行貸款。相比前面的幾條路來說，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動上門來要求貸款給你，因為你有巨大的物業(yè)和信譽。中小連鎖超市就沒有這樣的幸運了。曾經(jīng)有個銀行給西安一家便利店貸款了1000萬，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？

那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實民營連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：

1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進員工持股？可以解決一部分 資金 問題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過信托基金的辦法鼓勵員工持股，歐尚全球17.5萬員工中，有11萬員工持有歐尚股份。

員工持股，風(fēng)險共擔(dān)，利潤共享，不僅有助于 資金 問題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才?！懊绹膶嵶C調(diào)查表明，實行員工持股計劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤率高50％，平均工資高25－60％。”

2、最近參加了陜西省政府組織的風(fēng)險投資和企業(yè)對接會，介紹了幫助二三級城市的超市提升管理運營能力的情況。結(jié)果風(fēng)險投資大為感興趣。主動約談，了解二三級城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時像安永會計師事務(wù)所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來，由他們包裝推薦在海外上市。

很多國內(nèi)的企業(yè)認為上市很難、門檻很高，其實不是這樣的，香港、新加坡一些市場，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關(guān)鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導(dǎo)，所謂難者不會，會者不難就是這個道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說明還是思路和方法問題。

雖然我們身處內(nèi)陸的二三級城市，但是發(fā)現(xiàn)國際風(fēng)險投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內(nèi)地超市領(lǐng)域的企業(yè)投資。過去風(fēng)投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個機遇，引進國際和國內(nèi)資本。

風(fēng)投不但可以帶來投資，還可以帶來很多新的理念和好的管理，比如風(fēng)投會替企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會引進完善公司制度和財務(wù)管理，會包裝上市等等。

“員工持股計劃與風(fēng)險資本被認為是帶動硅谷高速成長的兩部發(fā)動機?！蔽覀冞B鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。

3、供貨商在長期和超市打交道的過程中，逐步的認識到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉(zhuǎn)變思路，但是因為供貨商能力、技術(shù)、實力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說：“你們納爾森公司什么時候自己開超市？算我一股?！比绻覀冊试S供貨商參股，進入董事會，那么也擴大了 資金 來源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無疑也會廣泛的調(diào)動供貨商的積極性。

4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來越側(cè)重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對接”、“放心食品”這些都投入了巨額補貼。實際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預(yù)計基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的 資金 需要。小一點的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會獲得相應(yīng)的 資金 補貼。

以上給大家介紹了拓展 資金 來源渠道的一些切實可行的方法，但是有一個重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權(quán)清晰，經(jīng)營和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運營水平吧。本土超市如何改造融資渠道

文章關(guān)鍵字：資金 作者：零售軍團 發(fā)布時間:2011-11-29 我要評價

連鎖超市本身是具有非常好的現(xiàn)金流的業(yè)態(tài)，夸張的說，一家連鎖超市不亞于一家小型銀行。但是這些企業(yè)仍然缺乏足夠的 資金 支持。為什么，因為連鎖超市生存的根本就是不斷的擴張。連鎖超市從生下來就是一個生猛的動物，帶有侵略性。他侵略的是傳統(tǒng)市場、百貨公司、夫妻老婆店、批發(fā)市場的份額。而且他只有不斷侵略才能夠保證未來的生存。我們中國商業(yè)中連鎖業(yè)占消費市場平均比例為18%，上海、深圳差不多50%，而法國、美國連鎖業(yè)銷售占比達到70%，所以我們這個空間非常巨大。有這么大的空間當(dāng)然要不斷擴張。那么支持連鎖超市擴張的錢從哪里來？

房子是租來的、貨是賒來的、人是雇來的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實往往很難獲取銀行等金融機構(gòu)的支持。很多超市老板天天跑銀行，請行長吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因為你缺乏抵押物。

現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：

1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個從幾天到幾十天的結(jié)款期，那么就會有一部分 資金 沉淀在超市手里，可以為我們所使用。

2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費，增加返利扣點。這個又是一筆費用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個供貨商，每個收取1萬元，就有1000萬了，很可觀。雖然國家出臺了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場的存在就是合理的。

3、員工集資。對于一些經(jīng)營狀況良好的超市，可以通過員工內(nèi)部集資來緩解擴張 資金 壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內(nèi)部集資過，給予比較高的利息回報。但是這個一定要控制在國家允許的范圍內(nèi)，不能搞社會集資，搞與法律抵觸的東西。

4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強的民間融資能力，甚至一個億的 資金，一周就可以從溫州等這些地方融來。可見江浙一帶的地下錢莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。

5、銀行貸款。相比前面的幾條路來說，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動上門來要求貸款給你，因為你有巨大的物業(yè)和信譽。中小連鎖超市就沒有這樣的幸運了。曾經(jīng)有個銀行給西安一家便利店貸款了1000萬，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？

那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實民營連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：

1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進員工持股？可以解決一部分 資金 問題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過信托基金的辦法鼓勵員工持股，歐尚全球17.5萬員工中，有11萬員工持有歐尚股份。

員工持股，風(fēng)險共擔(dān)，利潤共享，不僅有助于 資金 問題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才。“美國的實證調(diào)查表明，實行員工持股計劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤率高50％，平均工資高25－60％?！?/p>

2、最近參加了陜西省政府組織的風(fēng)險投資和企業(yè)對接會，介紹了幫助二三級城市的超市提升管理運營能力的情況。結(jié)果風(fēng)險投資大為感興趣。主動約談，了解二三級城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時像安永會計師事務(wù)所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來，由他們包裝推薦在海外上市。

很多國內(nèi)的企業(yè)認為上市很難、門檻很高，其實不是這樣的，香港、新加坡一些市場，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關(guān)鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導(dǎo)，所謂難者不會，會者不難就是這個道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說明還是思路和方法問題。

雖然我們身處內(nèi)陸的二三級城市，但是發(fā)現(xiàn)國際風(fēng)險投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內(nèi)地超市領(lǐng)域的企業(yè)投資。過去風(fēng)投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個機遇，引進國際和國內(nèi)資本。

風(fēng)投不但可以帶來投資，還可以帶來很多新的理念和好的管理，比如風(fēng)投會替企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會引進完善公司制度和財務(wù)管理，會包裝上市等等。

“員工持股計劃與風(fēng)險資本被認為是帶動硅谷高速成長的兩部發(fā)動機?！蔽覀冞B鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。

3、供貨商在長期和超市打交道的過程中，逐步的認識到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉(zhuǎn)變思路，但是因為供貨商能力、技術(shù)、實力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說：“你們納爾森公司什么時候自己開超市？算我一股。”如果我們允許供貨商參股，進入董事會，那么也擴大了 資金 來源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無疑也會廣泛的調(diào)動供貨商的積極性。

4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來越側(cè)重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對接”、“放心食品”這些都投入了巨額補貼。實際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預(yù)計基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的 資金 需要。小一點的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會獲得相應(yīng)的 資金 補貼。

以上給大家介紹了拓展 資金 來源渠道的一些切實可行的方法，但是有一個重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權(quán)清晰，經(jīng)營和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運營水平吧。本土超市如何改造融資渠道

文章關(guān)鍵字：資金 作者：零售軍團 發(fā)布時間:2011-11-29 我要評價

連鎖超市本身是具有非常好的現(xiàn)金流的業(yè)態(tài)，夸張的說，一家連鎖超市不亞于一家小型銀行。但是這些企業(yè)仍然缺乏足夠的 資金 支持。為什么，因為連鎖超市生存的根本就是不斷的擴張。連鎖超市從生下來就是一個生猛的動物，帶有侵略性。他侵略的是傳統(tǒng)市場、百貨公司、夫妻老婆店、批發(fā)市場的份額。而且他只有不斷侵略才能夠保證未來的生存。我們中國商業(yè)中連鎖業(yè)占消費市場平均比例為18%，上海、深圳差不多50%，而法國、美國連鎖業(yè)銷售占比達到70%，所以我們這個空間非常巨大。有這么大的空間當(dāng)然要不斷擴張。那么支持連鎖超市擴張的錢從哪里來？

房子是租來的、貨是賒來的、人是雇來的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實往往很難獲取銀行等金融機構(gòu)的支持。很多超市老板天天跑銀行，請行長吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因為你缺乏抵押物。

現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：

1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個從幾天到幾十天的結(jié)款期，那么就會有一部分 資金 沉淀在超市手里，可以為我們所使用。

2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費，增加返利扣點。這個又是一筆費用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個供貨商，每個收取1萬元，就有1000萬了，很可觀。雖然國家出臺了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場的存在就是合理的。

3、員工集資。對于一些經(jīng)營狀況良好的超市，可以通過員工內(nèi)部集資來緩解擴張 資金 壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內(nèi)部集資過，給予比較高的利息回報。但是這個一定要控制在國家允許的范圍內(nèi)，不能搞社會集資，搞與法律抵觸的東西。

4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強的民間融資能力，甚至一個億的 資金，一周就可以從溫州等這些地方融來。可見江浙一帶的地下錢莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。

5、銀行貸款。相比前面的幾條路來說，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動上門來要求貸款給你，因為你有巨大的物業(yè)和信譽。中小連鎖超市就沒有這樣的幸運了。曾經(jīng)有個銀行給西安一家便利店貸款了1000萬，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？

那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實民營連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：

1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進員工持股？可以解決一部分 資金 問題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過信托基金的辦法鼓勵員工持股，歐尚全球17.5萬員工中，有11萬員工持有歐尚股份。

員工持股，風(fēng)險共擔(dān)，利潤共享，不僅有助于 資金 問題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才?！懊绹膶嵶C調(diào)查表明，實行員工持股計劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤率高50％，平均工資高25－60％。”

2、最近參加了陜西省政府組織的風(fēng)險投資和企業(yè)對接會，介紹了幫助二三級城市的超市提升管理運營能力的情況。結(jié)果風(fēng)險投資大為感興趣。主動約談，了解二三級城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時像安永會計師事務(wù)所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來，由他們包裝推薦在海外上市。

很多國內(nèi)的企業(yè)認為上市很難、門檻很高，其實不是這樣的，香港、新加坡一些市場，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關(guān)鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導(dǎo)，所謂難者不會，會者不難就是這個道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說明還是思路和方法問題。

雖然我們身處內(nèi)陸的二三級城市，但是發(fā)現(xiàn)國際風(fēng)險投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內(nèi)地超市領(lǐng)域的企業(yè)投資。過去風(fēng)投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個機遇，引進國際和國內(nèi)資本。

風(fēng)投不但可以帶來投資，還可以帶來很多新的理念和好的管理，比如風(fēng)投會替企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會引進完善公司制度和財務(wù)管理，會包裝上市等等。

“員工持股計劃與風(fēng)險資本被認為是帶動硅谷高速成長的兩部發(fā)動機?！蔽覀冞B鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。

3、供貨商在長期和超市打交道的過程中，逐步的認識到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉(zhuǎn)變思路，但是因為供貨商能力、技術(shù)、實力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說：“你們納爾森公司什么時候自己開超市？算我一股?！比绻覀冊试S供貨商參股，進入董事會，那么也擴大了 資金 來源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無疑也會廣泛的調(diào)動供貨商的積極性。

4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來越側(cè)重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對接”、“放心食品”這些都投入了巨額補貼。實際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預(yù)計基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的 資金 需要。小一點的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會獲得相應(yīng)的 資金 補貼。

以上給大家介紹了拓展 資金 來源渠道的一些切實可行的方法，但是有一個重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權(quán)清晰，經(jīng)營和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運營水平吧。