第一篇：影響賣場銷售的原因分析

影響賣場銷售的原因分析：

A:貨品

一、廠里生產出來的貨品不適應當地市場的銷售；

1、所出的樣板都以買手買板為主，市場流通太多；

2、產品質量、款式、價位沒有結合市場去做；

3、產品的色系搭配不得當，色系單一不突出；

二、貨品未按波段進行發貨，終端零售商未及時收到貨品

三、后期維護跟進人員未對終端商進行產品知識的講解培訓；

B：銷售環境

一、整體商場或地鋪所處商圈的位置是否有利；

二、商場及地鋪在當地的知名度是否高；

三、商場店中店的位置是否優越；

四、店鋪的裝修是否有吸引眼球的地方；

五、店鋪的櫥窗陳列及賣場陳列布局是否合理；

六、櫥窗模特是否做到及時更換；

C:銷售人員

一、對產品的認知度；

二、服務態度；

三、組織語言的能力（銷售技巧）

綜上所述，我們不難看出這些問題在每個店鋪都存在，所以當銷售不好的時候不要把責任一味的推給別人，要耐心的把出現的問題找出來，解決掉。

廠家、代理商、終端商互相都打著雙贏的旗號，出現問題卻互相推脫，導致整體的銷售都在下滑。有些品牌就這樣做著做著就消失了...本人的一點點見解，如有不合理的地方請指出。

張麗偉敬上2011.7.8

第二篇：分析影響宏觀稅負的原因

對影響宏觀稅負因素的分析

【摘要】宏觀稅負主要受經濟發展水平、產業結構等經濟因素；經濟體制、公共產品提供等政府職能范圍；財政收入結構；稅種和稅率、稅收優惠等稅制結構已經稅收征管因素的影響。

【關鍵詞】宏觀稅負經濟水平稅制稅收征管

一、概念界定

宏觀稅收負擔是指國民經濟的總體稅收負擔水平，通常用一定時期內稅收收入總額與同期國民經濟總量之比來衡量。具體來說，是指稅收收入總額與國內生產總值（GDP）、國民生產總值（GNP）或國民收入（NI）的比值。考慮到口徑的統一性，筆者將以稅收收入與國內生產總值的比值為衡量標準，來分析影響宏觀稅負的因素。

宏觀稅負=稅收收入/GDP=（應稅收入*實際征收率）/GDP

二、宏觀稅負的影響因素

宏觀稅負的高低體現了政府在國民經濟總量分配中集中程度的大小，也表明政府社會經濟職能及財政職能的強弱。因此，對其產生影響的因素較多，主要可歸納為以下幾方面：

(一)經濟因素

1、經濟發展水平

經濟發展水平是決定一個國家宏觀稅負水平的最根本因素。國家的經濟發展水平越高，其內部各種社會經濟主體的聯系越為復雜，這就要求國家有雄厚的財政收入來調控社會經濟。同時，宏觀經濟總量越大，也使得整個社會和國民的稅收負擔能力大大增強，稅收來源更為豐富，稅基更為寬泛。實證分析也表明，宏觀稅負的確與國內生產總值（GDP）呈正相關關系。

2、產業結構

宏觀稅負與產業結構密切相關。產業結構的調整直接造成稅源結構和稅基大小的變化，從而對稅收收入的來源結構產生影響。比如在發展中國家，可能是第一產業或第二產業在經濟中占主要比重，稅收也相應地主要來自于這兩個產業；在發達國家，可能第三產業比重較大，稅收也主要來自于該產業。從另一角度看，在現行我經濟結構和稅收制度下，第二產業對稅收的貢獻尤為突出。若第一產業占GDP的比重上升，宏觀稅負就越低；反之，第二、三產業占GDP的比重越大，宏觀稅負就越高。由此可見，產業結構的發展級次以及由低向高的變動趨勢，與宏觀稅源的增長具有高度的關聯性。

3、其他經濟結構

除產業結構外，一國國內生產總值（GDP）的構成、以及產業結構、企業結構、技術結構等的不同也將導致宏觀稅負各有差異。

(二)國家職能范圍

稅收收入作為財政收入的重要來源，其數額必然受財政支出需要的影響，而財政支出的多少則取決于一國政府的職能范圍。國家職能范圍越大，政府的開支越多，必然要求提高宏觀稅負水平以增加財政收入。反之，國家職能范圍越小，政府的支出越少，需要的稅收收入也越少，宏觀稅負水平就可能降低。

可從以下兩方面理解國家的職能范圍對宏觀稅負的影響：

1.經濟體制

不同的國家或政府，以及不同時期的同一國家或政府，其職責存在一定的差異。總的來說，政府的職責是決定政府支出總規模的基礎。如我國改革開放前高度集中的計劃經濟體制與改革后社會主義經濟體制相比，由于國家的職能范圍不同，對政府的支出范圍、結構及對宏觀水都的要求都是不同的。

2.公共產品的提供

政府提供公共產品的范圍、方式以及效率會直接影響到政府的財政支出，進而對宏觀稅負水平產生不同的影響。首先，公共產品的供給范圍越廣，要求的財政支出越高，宏觀稅負高；其次，公共產品的提供方式不同，其提供成本、費用、價格也不同，從而宏觀稅負各有高低；再次，政府提供公共品的效率越高，也就意味著公共產品提供的成本降低，消費者消費一定量的公共品所需要支付的費用也就相對較低，因此政府提供公共品的效率對稅收負擔也存在影響。

(三)財政收入結構

財政收入的形式包括稅收收入、國有資產收入、非稅收入和債務收入等。在政府支出范圍、項目一定的情況下，政府財政收入結構或稅收在財政收入中的地位對宏觀稅負有重大影響。

其中，收費、公債等非稅收入與稅收之間存在著相互替代的關系。在政府支出范圍一定的情況下，收費和稅收均用于滿足政府的公共支出。而公債作為一種延期的稅收，是用未來的稅收負擔來代替了當前的稅收負擔。而同時，非稅收入在政府收入中占的比例過大必將會擠占稅收收入，對宏觀稅負產生影響。

(四)稅收制度

1.稅種和稅率

稅種的設置、結構、比例決定了課稅范圍。一方面，設置的稅種越多，稅收的覆蓋面積越廣，在國家經濟水平一定的情況下，宏觀稅負也越重。另一方面，不同的稅種，其籌集資金的能力不同。采用以流轉稅為主體的稅制結構和以所得稅為主體的稅制結構將會對宏觀稅負產生影響。一般來說，所得稅在稅收總體收入中所占比例越高，宏觀稅負越高。

在現有稅種不變的情況下，不同的稅率會帶來不同的稅收收入，從而使得宏觀稅負不一致。理論上，稅率同稅收負擔之間呈正比關系。

2.稅收優惠

稅收優惠又可以稱為非標準化稅制實施的范圍、稅式支出政策。稅收優惠的變化會引起稅基的相應變化，從而使宏觀稅負發生相應的變化。稅收優惠的施行使得在國家經濟總量一定的情況下，稅收收入下降，宏觀稅負降低。

(五)稅收征管因素

稅務管理的水平不僅直接決定著稅收制度所能形成的實際稅收負擔及其效應，而且，將直接影響一定時期稅收收入的多少，從而在較大的程度上決定著宏觀稅負的高低。稅收征管因素對宏觀稅負的影響可從兩方面理解。第一，納稅人的納稅意愿。納稅人的納稅意識薄弱，則會出現偷稅逃稅等違法行為，導致稅收收入的減少。第二，征管部門的效率。征管部門效率高，則能減少不必要的支出，同時會很好地監督偷稅漏稅，加大稅收征收率。

三、總結

綜上所述，一國宏觀稅負主要受經濟發展水平、產業結構等經濟因素，經濟體制、公共產品提供等政府職能范圍，財政收入結構，稅種和稅率、稅收優惠等稅制結構已經稅收征管因素的影響。

宏觀稅負作為一國稅負的總水平，其合理與否對于保證政府履行其職能所需的財力，發揮稅收的經濟杠桿作用有著重要意義。因此，我們應該充分地了解上述影響宏觀稅負的因素，合理地調控宏觀稅負，保障經濟與稅收和諧、持續地發展。

【參考文獻】

1、李文、董靜靜

2、王國清、馬驍 山東經濟 2009（25）《財政學》 高等教育出版社 2010年6月第2版《中國宏觀稅負影響因素的實證分析》

第三篇：影響生產率低下的原因分析

影響生產率低下的原因分析

最近生產旺季,但生產效率一直提升的很慢,根據生產的實際情況,分析如下: 1 人的原因;

配料人員分為5車間和6車間兩個班組，現在5車間人員已經分兩班倒，基本滿足灌裝需求，而乳油配制6車間現在配制人員5人，只做到每天加班至9點，由于人員不夠，熟練操作人員少，沒有進行分班配制，這一點影響乳油配料。

改進措施：增加配制工的招聘，加快培養獨立配制操作人員，盡快開展2班倒配制。包裝人員除草劑包裝工現有75人左右，基本穩定，只是熟練程度不夠，生產過程中還沒找到快捷的操作方法，但人員仍需增加10人左右。便于補充。改進措施：增加包裝員工的在線培訓，增加招聘 調機工現在是最不穩定的人員，對于現在 2機械原因：

第四篇：賣場銷售實習報告

賣場銷售實習報告

剛到TCL產品體驗中心，一開始感覺有些不自然，不太習慣，慢慢地經過自己的接觸與了解。我知道作為銷售人員的職責，我們的職責就是將我們公司的好產品推薦給有需要的顧客，讓他們對我們的產品有更加深入的了解，讓他們贊同你的觀點，信賴你的公司，用你的產品。那這樣一來和你的接觸，和你的交流顯得尤其重要。第一次和顧客交流時一定要讓他對你有一個很好的印象，你要特別的真誠，非常的有禮貌。

有時我覺得銷售是考驗一個銷售人員的臨時發揮的能力，而臨時發揮的能力又是一個人長期學習和培養的結果。當一個顧客首先認可銷售人員本身的時候，才會相信銷售人員的介紹，所以銷售講解的態度很重要。另外一個團隊的人員的合作也很重要。有一些顧客問一些比較尖銳，比較棘手的問題的時候，這時同伴的協助就顯得非常重要了。比如一個客人問了比較專業的問題，但你卻實在不是很了解，而你的同伴或許就剛好知道，這樣同伴的幫助可能就救了一樁生意。

作為一個銷售人員，對產品的充分了解非常重要，對銷售環境的熟悉與環境人員的相處也至關重要。銷售人員要做到自信滿滿，要做到時刻與一個笑臉迎接顧客。我們需要制造一個和諧友好的工作環境。

銷售實習的這段時間里，我最重要的收獲的是：做銷售的，你一定要對自己的產品自信，對自己更倍加的自信。只有自信，你才能做好銷售這門工作。

第五篇：手機賣場銷售管理制度

賣場銷售管理制度

一、銷售人員行為要求：著裝

（1）、男士上班著裝整潔，得體,穿皮鞋;女士不得涂過艷的指甲油,不得佩戴較夸張的首飾。

2.儀表

（1）、注意保持個人衛生,無異味,如化妝品味太濃﹑酒味、煙味、吃蒜、蔥異味食品。

（2）、精神飽滿進入工作狀態，不得在營業區內吃東西，可以短時間進入休息室休息，時間不得超過20分鐘，休息中必須知會他人照看自己的柜臺。不得在賣場內休息（美容區、顧客區、柜臺內）

（3）、著裝要整潔，保證區域內衛生和陳列，柜臺整潔。

3.行為

（1）、微笑是每個銷售員最起碼的表情,面對客戶應表現出熱情、真誠、親切、友好、專業，不準有不理睬的行為。

（2）、有客戶在手機賣場,不得大聲說話、閑聊、喊叫、亂丟、亂碰物品,發出不必要聲響。

4.言談

（1）、說話要注意藝術,多用敬語（“歡迎光臨”、“您好”、、“請喝水”、“請坐”、“請稍侯”、“對不起”、“請慢走”）。

（2）不準在客戶聽到的范圍內討論客戶的接待及跟進情況。

二、銷售人員紀律要求

1.銷售人員必須嚴格遵守上、下班作息時間,遲到超過二十分鐘以上的銷售人員扣除半天工資,并不得無故早退。如果未經店長同意早退，扣除當天全天工資。遲到超過一個小時的扣除當天全天工資。

2.請病假必須在上早班時間前一個小時打電話或發信息給店長，經店長同意后才可休假，否則視為曠工。

3、銷售柜臺前不準看與銷售無關的雜志、小說、報刊,更不準吃零食。每發現一次罰款人民幣20元。

4.銷售人員有私事不能第二天按時上下班的,必須于當日23：00前打電話或發短信息知會店長（否則視為遲到、早退處理）

5.每周五下班前銷售人員安排好下一周的作息時間，營業員每周周一至周五可以選擇一天進行休假，周六，周日不得休假。原則上在正常休息日之外不能休息,特殊情況要休息,必須提前一天知會店長。并經店長同意方可休息。

6.賣場內的人員作息時間按照公司要求，早班人員必須在7：:50集中進行早會，閉店前按時間組織晚間例會，早班請假或晚班因事早退，需要跟店長請假，除特殊、緊急情況外，事假、病假須提前一天向店長申請。具體作息時間如下：

早班：7:50-17:00 如無店內要求，則按照整點下班。

午餐：早班為11:30-12:30 晚班為12:30-13:30吃飯時間要告知晚班同事照看自己的柜臺。

晚班：10:30-19:30 如店內無顧客，則按時組織例會

每日早會、晚班會開始前不得進行收、放機器，取拿機器必須經過店長的確認才可。

7.有下列情形之一者視情節輕重罰款十元以上（含十元）。

（1）未經店長同意答應客戶額外折扣、優惠等。

（2)散布不利于公司的信息,在團隊當中造成不良影響。

（3）同客戶產生糾紛，如造成損失由公司管理層酌情處理。

（4)休息日不得關閉手機，造成公司事務無法聯系。

（5）被客戶投訴，情節嚴重的交由公司管理層處理。

（6）怠工，并對公司銷售任務有抵觸或不認真完成的。

（7）未經店長同意私自外出者。

6.有下列情形之一的罰款二十元以上。

（1）服務態度惡劣,與客戶爭吵、打架者;

（2）被客戶投訴,嚴重損害賣場或聯通形象、聲譽的;

（3）在賣場內與同事之間惡意攻擊或爭斗者;

（4）利用工作職權收受別人財物、款項、謀求私利者;

（5）嚴重超范圍承諾客戶者。

三、銷售人員客戶接待條例

1、銷售人員接待客戶以客戶走到誰負責的柜臺前誰接待為原則,當前接待客戶的人員不能同時接待兩組客戶。當第二組客戶到柜臺前時，由相鄰的銷售人員上前接待。

2、銷售人員應積極,主動接待上門來訪的每一個客戶,不得搶客戶,挑客戶,只要對本賣場有興趣,包括同行愿意接受銷售人員介紹的來訪

人員均為客戶。

3、銷售人員休息當天如上班可正常接待客戶,不可遲到、早退。如出現不屬以上情況﹑由賣場負責人統籌安排全權處理。

四、銷售銷控管理條例

1、銷售單據上如有贈送物品則應詳細寫明，亂增、私贈發生糾紛的會追求責任人。

2、任何低于底價（結算價）或不正常低毛商品、卡、配件類商品，需要向店長進行申請，相關申請人為分店店長、店長、商品部、執行總經理，如無法找到第一責任人，則按照上報申請分級進行。上報人須對此信息進行記錄，備案。