第一篇：杭州龍文教育廣告策劃

杭州龍文教育廣告策劃書

前 言

百年大計，教育為本。

隨著教育的發展，公立教育資源已滿足不了家長的需求。課外培訓市場蓬勃發展。他們為家長提供了私人的、專屬的教育服務，讓學生成為了真正教育的主體。

北京龍文教育，專注中小學課外輔導，為全國規模最大的一對一輔導機構，2009年底入駐杭州，以“良心辦學，誠信辦學”為發展基礎，以“一對一”為教學形式，不斷引進優秀師資資源，針對學生個性，制定個性化輔導計劃，為學生選擇合適的老師，進行輔導。

由咨詢師、學管師、教師組成服務團隊，全程監測輔導，定期與家長溝通，全方位優化學生個性行為和學習心理，達到提高的目的。

目前杭州龍文教育在市區（包括余杭、蕭山）共有分校49家分校，成為杭州規模最大、教學點最多的培訓機構。

一市場分析

1市場前景

中國中小學課外輔導市場近年來增長迅速，據艾瑞統計，其市場規模已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復合增長率為23.8％，預計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元）。同時由于中小學人數龐大、學生地理位置發布廣泛和進入門檻低等原因，中小學教輔市場呈現出高度分散特征。目前中國市場上有超過十萬家家公司從事中小學課外輔導，但沒有一家公司所占的市場份額超過1％。而根據IDC報告，2009年該行業的前五大公司的中小學家課外輔導營收僅占整個家教市場總營收的1.6%

隨著經濟發展，家長的經濟實力增強，對教育也產生了更高的需求。一方面學校大班化的教學以及片面追求升學率的考核標準，使得學校老師對差生普遍缺乏關注，或沒有精力去轉化后進生，于是“一對一輔導”應運而生。

2經濟和教育環境分析

據調查，2012年，杭州在校中小學生人數將達到81萬，浙江一直是經濟強省，杭州作為省會城市，旅游、文化、科技產業發達，2011年，全市生產總值GDP約為7000億元，增長約10%；居民消費價格CPI漲幅4.8%。全市農村居民人均純收入達15000元，增長約15%，市區城鎮居民人均可支配收入33700元，增長12%。此外，杭州的房價也是全國最高的。

所以，對于杭州大部分家庭來說，一個學期花上一兩萬作為孩子的輔導費用，問題并不大。消費者分析

中國自古就有“望子成龍，望女成鳳”的傳統，孩子是未來，孩子是希望。在教育 資源分配不公的體制下，很多家長都希望自己的孩子能考入名校，“擇校熱”和中高考競爭的激烈使得家長絲毫不敢放松。為了取得更好的起點，從而收獲美好前程。家長唯一的辦法就是讓孩子參加輔導。

另一方面，家長知識和教育理論水平的限制，以及孩子智力和主觀因素，導致了很

多孩子產生了成績不理想、性格怪異、人格不健全、習慣差等問題。

一般來說，家長送孩子參加輔導的動機有以下幾點：

（1）孩子成績差。學校老師指責家長教育不到位，在親戚朋友面前也感覺抬不起頭。

（2）家長工作忙，沒時間照顧孩子，擔心孩子沉溺于網絡。

（3）糾正孩子的不良習慣（如注意力不集中、嬌生慣養、作業拖拉、懶惰、依賴等）

（4）別人孩子都在補課，怕孩子落后、吃虧。

（5）面子心理，為了炫耀。特別是一些企業主、暴發戶，由于早期自己受到教育較少，期望孩子在教育方面能走得更遠。

（6）希望孩子獲得更好的發展，如出國留學、考中意的好學校。

（7）孩子的智力存在極大問題，學習十分吃力。

家長讓孩子參加輔導，有的是培優，有的則是補差。

在學校，很多基礎差的學生得不到老師的關注，更有甚者，遭受老師冷漠和放 棄。由于得不到專業的指點，平時自我約束能力差，時間越長，孩子的問題越來越頑固，讓家長十分頭痛，所以需要一定的學習環境來約束和外在影響來改變孩子。

一部分學生成績較好，但家長期望值高，希望考名校，之所以參加輔導，一是鞏固成績，二是提高保險系數，防止因幾分之差落榜。像一些優質高中，買一分要好幾萬塊錢。

有一部分學生處于中游，成績沒有起色或不穩定，家長出于提高目的，且經濟寬松的也會考慮參加輔導。

杭城很多中小學都實行走讀，學生放學后就回家，學生在家學習缺乏氛圍，感到孤獨，到輔導機構可以與同伴互相討論、交流。

4競爭對手分析

杭州的教育培訓市場的競爭是異常激烈的，大大小小的機構不下千家。良莠不齊，總體來說，國家對這塊的管理缺乏規范，而準入門檻低，使得行業亂象叢生。培訓機構老板卷款逃跑的時有發生。

總體來說杭城的培訓機構可分為以下幾類：大型知名培訓機構、中小機構、公立學校老師、小作坊式托管等。

（1）大型知名機構，如學大教育和新東方教育、納思教育、精銳教育。這些機構的共

同特點是規模大、分點多、知名度高。如新東方教育和學大教育，在全國知名度很高，且廣告投入大，目前已經在國內上市，教學點也是遍布全國一線城市，而且入駐杭州比龍文教育要早。新東方除了課外輔導外，還有留學、雅思、托福等培訓項目，中小學輔導方面主打優能和泡泡教育。其他如精銳、學大、主打項目都是一對一。且教學面積大，大都在鬧市區寫字樓。

（2）中小型機構。如育龍教育、時代天才教育。這些機構雖然規模不大，分點不多，但絕對數量上比較多。且創辦時間久，特點是“小而精”，易于管理。在周邊也形成了一定影響力，有些甚至已經開了三家、四家分校。在杭城立足較穩。

（3）公立學校教師，杭州的家長普遍比較信賴學校老師，甚至有時還送禮托關系讓學

校老師帶，一方面這些老師擁有學校優質資源，如歷年考試題和教研經驗。一方面對自己班級學生比較了解，更容易上手，使其成為家長的首選。但近年來杭州

教育局對公立學校老師私自帶家教查得比較嚴，老師私自帶家教的現象有所減少。

（4）小作坊式托管班，即由夫妻或朋友合作租一個辦公樓，以低廉的價格招收學生，晚上輔導作業，包食宿和接送，收費低。

（5）專門的英語輔導機構。如博爾外語，這類機構一般都有外教，側重于培養學生英

語興趣和口語表達能力，而非應試。

二、企業優勢與劣勢分析“一對一”輔導介紹

輔導內容包括小、初、高全科。形式上為一個老師教一個學生，先由咨詢師診斷學 生個性和學科薄弱點，簽訂輔導協議，由學管師指派合適老師進行輔導，輔導前要做好輔導計劃，上完六次課后進行階段性測試，檢驗輔導效果。排課時間一般在周末，也有部分在平時晚上，暑期和節假日期間則全部安排在白天。學生平時晚上可到學習中心參加作業輔導。輔導期間，學管師、教師會定期與家長溝通，分析孩子個性及問題成因，提供教育參考意見，與家長配合管理教育孩子。

2龍文輔導優勢：

（1）龍文教育教學點采用底層商鋪形勢，便于引起來往行人注意，增加了廣告效

應。

（2）規模優勢：在杭州分校最多，輻射面最廣。強大的師資和規模必然讓家長更

加放心。

（3）專門的一對一VIP教室，上課時彼此互不干擾。這種教室用鋼化玻璃圍成一

個約兩平米的空間，四周貼膜，高度約兩米，里面擺放一張桌子和兩張椅子，供師生授課學習用。

（4）廣告優勢：聘請知名主持人倪萍代言

多年前，倪萍在《美麗的大腳》中飾演了一個在山區任教的愛心媽媽，其注

重公益的形象深入人心。

（5）區位優勢，龍文走社區服務路線，所選教學點大都在小區集中地段，便于學

生就近選擇校區。

（6）歷史悠久，公司成立于1999年，走過了十余年的發展歷程，形成了完善成熟的輔導體系和流程。

（7）只收課時費，平時學生參加作業輔導均為免費。在答疑解難期間，老師既可

以了解學生校內學習情況，更可以趁機進行些課外補充，讓問題在平時得意

解決。

3龍文輔導的不足：

（1）價格偏高，使部分家長感覺難以承受

（2）在杭州剛起步不久，公司的口碑和美譽度尚未傳開

（3）校區過多，管理上難以統一，有時形成相互競爭態勢，不利于整體的發展

（4）校區多，產生問題時容易相互影響口碑，且樹大招風，易引起同行嫉妒，共同排擠。

問題點：

一對一輔導普遍存在同質化現象，老師是關鍵，目前各機構的老師來源大都是市場招聘，能力與水平區分不大，龍文在打造品牌方面難度較大，原因是在教學產品上缺乏獨特之處，且口碑的打造有長期性。

片面追求規模，表面上可以增加市場占有率，但如果管理不當，內部管理不夠精細的話，容易對口碑產生負作用。使得個別校區影響到整體聲譽。

價格策略

為了突出龍文的高端特點，再加上龍文分點多，人力和運作成本較高，龍文的收費之高在杭州是排在前列的。另外，收費實行一定梯度，即課時報得越多，越便宜。

開設作業吧（只輔導周一至周五的作業，1500元每月）。

對一些特殊家長（如教師、烈士、軍人子女）進行九折優惠。

校區開業階段可實行贈課，滿三十次課買三贈一，或五贈一，即報報名費為三十次，實際上給予的課時是四十次。目的是增長人氣，吸引更多家長。

在周年慶或暑假實行贈課，吸引消費者注意，進一步開拓市場，提高市場占有率。

活動推廣策略

在一對一輔導中，學生和家長是主體，是教學的體驗者和評價者，學生成績的提高和習慣的改善直接關系到家長對輔導結果的評價。在教育行業，我們也會看到這樣的情形：學生成績雖然起起伏伏，效果不明顯，但是老師很盡心，家長也認可老師的付出，孩子繼續輔導的可能性就更大。

所以，挖掘教學輔導中的情感因素顯得尤為重要。為了拉近學生、家長、老師的距離，建議實行以下推廣：

1、舉辦親子活動

每個校區選擇三個家庭，邀請出席親子活動，地點為歡樂谷。

推廣目的：促進家庭和諧，體現“家庭教育”第一位的理念，同時感受龍文教育的關懷，也讓學生學習之余，感受輕松和歡樂，提高對龍文的認可度，拉近家長與學校的關系。

推廣內容：

以家庭為單位，組成團隊，參加真人CS對戰，預算：約人民幣 30000元

2、舉辦講座

邀請家庭教育專家，設立主題，邀請家長和學生共同出席

推廣目的：體現龍文教育的專業性和教育理念的高度，使家長關注學生心理，共同教育孩子。

推廣內容：請臺灣大學教育心理學博士現場演講，主題“家長與孩子如何溝通”，中間設置互動環節。

推廣預算：50000元、進步學生獎勵

推廣目的：提高孩子學習的主動性和積極性，體現龍文對教學質量的重視

推廣內容：各校區篩選出進步明顯的學生，由家長陪同參加表彰會，設立獎品由校長出席表彰。

推廣預算：10萬

定位策略

（1）市場定位

面向高端，主推“一對一”，一個團隊（配備全科老師、咨詢師、照顧生活和心理的學管師）圍繞一個學生，一個方案針對一個學生，為學生提供優質教育服務。按課時收費，一課時兩小時，每小時150---240，基本上一學期費用在一萬或以上。月消費在一月在一千到萬元不等。

（2）廣告定位

以事實訴求為主，突出龍文的正規、高端、大氣和實力

（3）對象定位

杭州城區的小、初、高學生家長（30到50歲），家庭條件較好，在本地有房有車。或條件一般，但對孩子教育問題十分重視、舍得投入的家長。

（5）廣告訴求

杭城教育機構眾多，家長總是無所適從，既然要選，就選放心的，有實力的的品牌機構。

（6）品牌定位

做一對一輔導行業的領頭羊、巨無霸，做家長放心、滿意的課外輔導品牌。

媒介策略

（1）廣告目標

提升品牌知名度，讓有需要的家長了解龍文及各分校地址，從而達到引進生源的目的（2）戶外人工宣傳

由分校自行組織，到附近學校小區發放廣告單頁，讓附近居民知道龍文教育。這些宣傳手段成本低，且易于操作：

A、周末放學、家長會期間，組織人員到校門口發放單頁

B、小區懸掛橫幅

C、到超市、小區門口擺攤，發放宣傳品，設立易拉寶。

D、制作太陽傘，供交警免費使用

家長和學生是消費的主體，學校是住宅是他們出現頻率最高的地方，所以，選擇學校作為宣傳地點是最常規的選擇，尤其是家長會期間，發放宣傳單的效果十分明顯。小區和超市人流量較大，是家長必經之地，在小區設立咨詢點，有利于引起家長注意，并可現場交流，了解一對一輔導，并獲取家長聯系方式，從而化被動為主動。

預算：1000元以內

單頁設計：

1進步學生案例2名師介紹3龍文發展及規模介紹4特色輔導項目 廣告語：龍文教育，您身邊的教育專家

(3)媒體宣傳

為了擴大品牌影響力，突出大品牌，同時增加品牌知名度，媒體廣告必不可少。A報紙廣告 ：《錢江晚報》

優勢分析：《錢江晚報》，是浙江省唯一的省級晚報，創刊于1987年，隸屬于浙江日報報業集團，以創辦“21世紀城市主流報紙”為目標，是浙江省發行量最大、廣告收入最多、影響力最大的都市類報紙，同時也是杭州市發行量最大的報紙。

廣告文案：

標題：一對一輔導，還是龍文好

正文：選擇輔導機構，信任很重要。市面上很多機構魚龍混雜，家長很容易被“忽悠”。老師專業不對口、年輕化現象突出，如何選擇正規可靠的機構很重要。也許家長們試了很多機構，都不滿意，那就來龍文教育吧

廣告語：

把孩子交給龍文，就是放心（配上倪萍圖片）

一對一輔導，還是龍文好

每周五刊登，合同為一年，預算：100萬

B交通路牌

數量：40塊，由各校區選擇車流量大，交通主干道進行掛牌

正文：龍文教育（醒目大字）提醒您注意交通安全

預算：80萬

C抓住高峰期，集中宣傳

課外輔導行業，季節性很明顯，一般中高考前、暑假、期中考試后都是報名的高峰，所以宣傳一定要抓住這些黃金點，進行重點宣傳，如到校門口發放單頁。

廣告經費預算：

報紙廣告：100萬，交通路牌廣告：80萬

太陽傘：10000元

橫幅：40000元

單頁：4000元

活動推廣費：20萬

第二篇：龍文教育

龍文教育：淺析英語語法教學

龍文教育個性化輔導教師梁老師分享從中外英語語法的教學對比中總結、概括、提煉出有利于提高英語語法教學的途徑。

一、國內傳統的研究法教學

1.“一言堂”、“滿堂灌”、“填鴨式”是傳統英語語法教學給大家的印象。國內傳統語法教學的主線是判別研究，重視教師是否用準確的術語解釋語法現象、語言結構，學生是否能熟記語法規則并能準確做一些機械練習。教師離開語境孤立地講解訓練單項的語法知識點并要求學生不斷地分析句子里所包含的語法項目，培養出學生研究語法的習慣，并非對語法進行情景交際教學，語法教學平淡乏味。這種傳統的語法教學方法以語言形式為中心，在實際的教學過程中，教師重語法知識的講解，忽視對學生語言技能的訓練，導致語法教學與學生語言能力的提高并沒有得以同步進行。而語法教學的成功與否，并不在于語法知識傳授的多少，而在于學生應用語言能力的強弱。脫離語境的語法教學容易造成語言形式與意義的分離，不利于培養學生的語言能力。通過老師的傳授和機械的練習，即使學生已經能背誦語法規則，而一旦讓他們用語言去交流時，卻仍然不能正確表達。這種教學模式將學生置于被動的位置。

2.縱觀國內各類語法教材、語法大全，普遍以語法規則為先，然后羅列一些跟生活毫不相關的例子且包含生詞，分散了學生對語法項目的注意力，再加以無語境的零散的句子做練習，語法規則講解理論性強，練習設計單一，講解多于練習，這只能起到機械操練和研究語法規則的作用，而忽視了學語法的真正目的是人們能在特定的場合及情景中正確得體地運用語言形式進行交流。

二、國外語法的實用性和趣味性教學

國外的語法教材和教學是圍繞“實用”這一主題進行系統編排并在情景交際中以完成任務，解決實際問題的方式來實施。通常在國外的語法教材中，語法教學內容貼近生活。簡易的規則說明后有大量的生活事例作鞏固，而且幾乎沒有生詞，這些例句與生活息息相關，任何學習者都可能有相似的經歷，比較熟悉易懂，再加上豐富多彩的趣味性練習和活動設計，使學習者容易記憶，隨學隨用，既記憶了語法規則，又達到了準確運用語言表達的目的。

瑞士心理學家皮亞杰提出的“認知——建構主義”學習理論認為，學生學習必須處于與學習主題基本內容相關、現實情況基本一致或相類似的豐富情景當中。根據建構主義所倡導的教學模式，教師是意義建構的幫助者和促進者，語言教師的任務就是盡可能多地為學生創造運用語法，從而培養學生的學習興趣，激發學生的學習潛能。

三、國外語法教學方法及枝巧示例

1、語法項目設汁主題化。講解每個語法項目時，都給出一個貼近生活的話題做章節標題，在整章的內容編排包括活動、例句、詞匯、練習等都圍繞此話題進行。例如，以“School Life”為話題，進行be動同、一般現在時和代詞的講解操練；以“Experiencing Nature”為話題，進行Therebe句型、現在進行時及情態動詞的話題，進行V-ing和to do的講解操練，充分體現了語法教學本身不是目的，是為培養語言能力服務的。

2、語法內容呈現〈導入）多樣化。真實的情景創造尤為突出。例如：一般現在時的導入是通過聽兩位新同學談論他們的課程和老師的對話錄音引出，所設計的問答練習是為了引出此時態的第三人稱單數、否定句、疑問句及相關頻度副詞等重難點，這種設計既能了解學生對此知識點已有的甚礎，又能點出此語法項目的重難點。此外，還可利用圖片、實物、學生的自身活動創造情景，讓學生初步感知語言，使語法知識由抽象變為具體，了解語法形式、意義、功能及其之間的關系，從而使語法學習降低了難度，也激發了學生的學習興趣。

3、語法項目解釋簡明化。對語法規則的解釋簡單、明了但不失準確。對一些語法項目的例外情況簡單概括，不必糾纏細節，擴展太多。如現在進行時可表示將來的動作和打算。教師經過簡單的和其他表將來時的結構對比講解后，所要做的事就是設計多種真實的語境，為學生提供使用這個時態的機會，最終使學生自己感悟將來時的各種結構之間的用法和意義上的區別。

四、對英語語法教學的幾點思考

通過對國內外英語語法教學的對比，認為國內的英語語法教學可以借鑒以下方面：

1、語法項目的學習放在貼近生活的主題中，主題盡可能多地涵蓋學生們身邊的話題，真正體現語法為語言能力的服務性。

2、在語法教材的例句中可以選用貼近生活的例子和話題，在情景交際中實施教學活動，使語法學習能夠融入真實的生活情景，為真實語言交際打下基礎。

3、引進國外的語法活動和游戲設計，增加語法學習的趣味性。

4、語法試題設計語篇化、情景化，而不是一味地單項選擇。

語法規則是相對靜態的，而語言的使用卻是動態的。新時期的英語語法教學模式應是精講多練，體現實用性、知識型和趣味性相結合的原則。在故事話題中切入語法主題，在游戲語境中感悟語法意義，在生活語境中運用語法規則，充分調動教師和學生兩方面的積極性。

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不是夢！

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第三篇：龍文教育開業典禮活動策劃方案

龍文教育蕪湖分校

開業慶典

策

劃

書

目 錄

一、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動概述

二、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動預期效果

三、龍文教育蕪湖分校開業慶典現場效果圖與現場布臵

四、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動現場流程推進表

五、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動物品清單

六、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動經費預算

七、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動主辦方需提供物品及其他

一、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動概述

活動主旨: 為龍文教育蕪湖分校的開業策劃一套可操作性強、觀賞性佳、宣傳效果好的慶典活動方案。

活動目的：

1、創意型慶典營造巨大的推廣影響力，提升龍文教育蕪湖分校的知名度、美譽度。

2、隆重的儀式，增添喜慶，讓到場的領導、嘉賓可以增進交流，相互了解，并為開業慶典推波助瀾。

3、良好的營銷推廣，提升龍文教育蕪湖分校的知名度及品牌效應。

4、推廣介紹溫馨、舒心的環境，讓大眾認知，從而達到后期營銷、市場開拓的目的。

活動時間：2011年10月1日

活動地點：蕪湖市新時代商業街龍文教育蕪湖分校

二、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動預期效果

1、使龍文教育蕪湖分校開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。

2、加深龍文教育蕪湖分校在消費者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

4、增強內部員工對公司的信心。

5、在同行業中做到后來者居上，成為行業內一匹黑馬

三、龍文教育蕪湖分校開業慶典現場效果圖與現場布臵

圖略

1、標語及橫幅的布臵

橫幅懸掛位臵：充氣拱門上一條 橫幅內容：龍文教育蕪湖分校開業慶典 豎幅：氫氣球上兩條

豎幅內容由主辦方、總部、祝賀單位提供，襯托出龍文教育蕪湖分校開業紅紅火火，一片熱鬧的景象。

2、主席臺布臵

鋪紅地毯，面積估計：50平方； 主席臺鋪紅色桌布，放臵鮮花； 大型音響及麥克，專人負責調試；

3、廣場樓前和店內花草藤蔓布臵

店前擺放2盆植物花卉；

4、氣拱門、氣球布臵 入口處放臵12米彩拱門一座； 門口放臵2個氫氣球；

5、禮炮、鞭炮布臵

彩炮、禮炮、鞭炮臵于主席臺一側朝向空曠地；

四、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動現場流程推進表 08：30前所有工作人員物品到位準備完畢 08：50 放暖場音樂

09：30禮儀小姐邀請嘉賓到達龍文教育蕪湖分校,至簽到處簽名,佩帶胸花,由迎賓員引至休息處休息.10：00 請參加慶典儀式嘉賓到龍文教育蕪湖分校門口集合，同時龍文教育蕪湖分校全體管理人員,員工著工作服立隊門口,與嘉賓一起參加慶典儀式；

10：30 主持人宣布活動開始 ,介紹活動內容

主持人:丹桂飄香，金秋燦爛。今天我們懷著喜悅的心情邀請四面八方的朋友匯聚在這里，舉辦龍文教育蕪湖分校開業慶典！首先請容許

我向前來參加今天慶典活動的各位領導、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！

10：35 主持人介紹到場祝賀嘉賓及單位名

10：40 主持人：下面讓我們以熱烈的掌聲有請龍文教育蕪湖分校校長XXX為我們致賀詞。10：50 主持人請領導講話

XX領導對龍文教育蕪湖分校的殷切期望，使我們感慨萬分，身受裨益。讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝！11：00特邀嘉賓——XXX致賀詞。11：10員工形象展示或宣誓；

下面，讓我們熱烈歡迎：（剪彩貴賓）為龍文教育蕪湖分校開業剪彩！11：20主持人請剪彩領導就位、禮儀小姐就位、剪彩開始、音響演奏、同步放禮花炮、鞭炮。將剪彩儀式活動現場氣氛推象高潮！11：30主持人請嘉賓參觀龍文教育蕪湖分校；

五、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動物品清單

場地 地毯 音響 彩虹門 氫氣球

禮花炮 鮮花 花籃 剪彩托盤托布剪刀 簽到桌

貴賓胸花

椅子 主席臺 禮儀服裝旗袍 禮炮 鞭炮

室內標準展架展板 布標條幅 禮品袋 提（詞）名紅稠布

鮮花、植物盆栽類 攝像攝影

六、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動經費預算 地毯300元 音響700元

彩虹門（一個）、氫氣球（兩個）400元 橫幅：150元 豎幅：200元 禮炮（四個）480元

剪彩禮花（四個）、托盤、托布、剪刀、貴賓胸花（20個）400元 禮儀人員工資含旗袍（四人）400元 提（詞）名紅稠布50元

攝像攝影400元 活動策劃費800元

總計： 4280元

七、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動主辦方需提供物品及其他 場地 花籃 簽到桌 椅子 主席臺 禮品袋 宣傳冊 禮品 鞭炮 花炮 開業時間、地點、慶典主題、會場總面積 參與人員、邀請嘉賓、媒體及記者是否參與 標語（橫幅，豎幅）XXX單位熱烈祝賀 公司簡介、禮品、請柬 剪彩人員名單 開業主要面向人群

八、營銷創意推薦

開業當天報名8折優惠；

開業當日來龍文教育蕪湖分校的嘉賓，均有精美禮品贈送。最后，我們預祝龍文教育蕪湖分校開業慶典完滿完成，也衷心祝愿龍文教育蕪湖分校宏圖大展！

蕪湖中和管理咨詢有限公司市場推廣部 地址：中山南路江岸明珠小區21棟1303室 電話：0553-2711303 市場推廣部：*** 林先生

第四篇：龍文教育開業典禮活動策劃方案

沃爾得英語萬達分校

開業慶典

策

劃

書

目 錄

一、沃爾得英語萬達分校開業慶典活動概述

二、沃爾得英語萬達分校開業慶典活動預期效果

三、沃爾得英語萬達分校開業慶典現場效果圖與現場布臵

四、沃爾得英語萬達分校開業慶典活動現場流程推進表

五、沃爾得英語萬達分校開業慶典活動物品清單

六、沃爾得英語萬達分校開業慶典活動經費預算

七、沃爾得英語萬達分校開業慶典活動主辦方需提供物品及其他

一、沃爾得英語萬達分校開業慶典活動概述

活動主旨: 為沃爾得英語萬達分校的開業策劃一套可操作性強、觀賞性佳、宣傳效果好的慶典活動方案。

活動目的：

1、創意型慶典營造巨大的推廣影響力，提升沃爾得英語萬達分校的知名度、美譽度。

2、隆重的儀式，增添喜慶，讓到場的領導、嘉賓可以增進交流，相互了解。

3、良好的營銷推廣，提升學校的知名度及品牌效應。

4、推廣介紹溫馨、舒心的環境，讓大眾認知，從而達到后期營銷、市場開拓的目的。

活動時間：2013年10月1日

活動地點：金牛區萬達廣場沃爾得萬達分校

二、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動預期效果

1、使分校開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。

2、加深沃爾得英語在消費者心目中的印象。

3、增強內部員工對公司的信心。

三、分校開業慶典現場效果圖與現場布臵

圖略

1、標語及橫幅的布臵

橫幅懸掛位臵：充氣拱門上一條

橫幅內容：沃爾得國際英語萬達分校開業慶典 豎幅：氫氣球上兩條

豎幅內容由主辦方、總部、祝賀單位提供，襯托出分校開業紅火，熱鬧的景象。

2、主席臺布臵

鋪紅地毯，面積估計：50平方； 主席臺鋪紅色桌布，放臵鮮花； 大型音響及麥克，專人負責調試；

3、廣場樓前和店內花草藤蔓布臵 店前擺放2盆植物花卉；

4、氣拱門、氣球布臵 入口處放臵12米彩拱門一座；

門口放臵2個氫氣球；

5、禮炮、鞭炮布臵

彩炮、禮炮臵于主席臺一側朝向空曠地；

四、萬達分校開業慶典活動現場流程推進表 08：30前所有工作人員物品到位準備完畢 08：50 放暖場音樂

09：30禮儀小姐邀請嘉賓到沃爾得英語萬達分校,至簽到處簽名,佩帶胸花,由迎賓員引至休息處休息.10：00 請參加慶典儀式嘉賓到龍文教育蕪湖分校門口集合，同時分校全體管理人員,員工著工作服立隊門口,與嘉賓一起參加慶典儀式；

10：30 主持人宣布活動開始 ,介紹活動內容

主持人:丹桂飄香，金秋燦爛。今天我們懷著喜悅的心情邀請四面八方的朋友匯聚在這里，舉辦沃爾得國際英語萬達分校開業慶典！首先請容許我向前來參加今天慶典活動的各位領導、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！

10：35 主持人介紹到場祝賀嘉賓及單位名

10：40 主持人：下面讓我們以熱烈的掌聲有請沃爾得國際英語萬達分校校長XXX為我們致賀詞。10：50 主持人請嘉賓講話

XX先生對沃爾得國際英語萬達分校的殷切期望，使我們感慨萬分，身受裨益。讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝！11：10員工形象展示或宣誓；

下面，讓我們熱烈歡迎：（剪彩貴賓）為沃爾得國際英語萬達分校開業剪彩！

11：20主持人請剪彩領導就位、禮儀小姐就位、剪彩開始、音響演奏、同步放禮花炮、禮炮。將剪彩儀式活動現場氣氛推往高潮！11：30主持人請嘉賓及來賓參觀萬達分校；

五、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動物品清單

場地 地毯

音響 彩虹門 氫氣球

禮花炮 鮮花

花籃

剪彩托盤托布剪刀 簽到桌

貴賓胸花 椅子 主席臺 禮儀服裝旗袍 禮炮 鞭炮

室內標準展架展板 布標條幅 禮品袋

提（詞）名紅稠布

鮮花、植物盆栽類 攝像攝影

六、沃爾得國際英語萬達分校開業慶典活動經費預算 地毯300元 音響700元

彩虹門（一個）、氫氣球（兩個）400元 橫幅：150元 豎幅：200元 禮炮（四個）480元

剪彩禮花（四個）、托盤、托布、剪刀、貴賓胸花（20個）400元 禮儀人員工資含旗袍（四人）400元 提（詞）名紅稠布50元

攝像攝影400元 活動策劃費800元 總計： 4280元

七、龍文教育蕪湖分校開業慶典活動主辦方需提供物品及其他

場地 花籃 簽到桌 椅子 主席臺 禮品袋 宣傳冊 禮品 鞭炮 花炮 開業時間、地點、慶典主題、會場總面積 參與人員、邀請嘉賓、媒體及記者是否參與 標語（橫幅，豎幅）XXX單位熱烈祝賀 公司簡介、禮品、請柬 剪彩人員名單 開業主要面向人群

八、營銷創意推薦

開業當天報名折扣優惠；

開業當日來萬達分校慶典的嘉賓，均有精美禮品贈送。

最后，我們預祝沃爾得國際英語萬達分校開業慶典完滿完成，也衷心祝愿學校宏圖大展！

第五篇：龍文教育信息

龍文教育

一、龍文教育簡介

龍文教育是中國個性化教育最專業的課外培訓機構之一，是由教委特批的個性化培訓專業機構。由于教學效果非常顯著，已成為我國個性化教育領域的航母和中國個性化教育的十大品牌之一。龍文教育以“追先賢、因材施教、勝今朝、個性教學”為校訓，以誠信辦學為宗旨，以名師方法指導為核心，以個性化教學為特色，以“您選擇龍文，龍文還您奇跡”為承諾，在發展中逐步擴大規模。龍文個性化教育一對一思維訓練的教學理念被納入教育部“十一五”教學研究課題項目，同時又受到了教育部基礎教育司、宋慶齡基金會的高度評價。龍文 “一對一” 個性化的教學理念逐漸被千萬學子及社會各界有識之士所認可和推崇。龍文的培養目標是使學生善學、好學、樂學，辦學理念是“把您的孩子當成我們自己的孩子”。多年來，面向小升初，中高考學生，龍文協同家庭、學校、社會，形成教育合力，培養學生勤于思考的學習和行為習慣，提高自身學習能力，逐步形成以思維論為核心的價值論、思維論、方法論三論統一教學觀，通過非智力因素開發智力潛能。而在教學過程中實施有針對性的教學，實施“一線名師1對1定向方法指導+一線優秀教師全程陪讀”的培訓模式，取得了巨大的成功。龍文文化的本質是“以人為本，以文化人”，龍文教育以提高學生成績為出發點，以團隊合作為基礎，以回饋社會為目的。秉承華夏文明龍文化和偉大教育家孔子先師“有教無類，因材施教”的理念，發展到企業中我們廣納賢才、唯才是舉、量才任用、力求實效。而今龍文來到上海，進一步汲取了“海納百川，兼容并蓄”的海派文化，勇于面對挑戰，在不斷的創新中求發展。龍文人在市場經濟蓬勃發展、教育產業化不斷加速的今朝，致力于開創使社會利益、企業效益、員工收益三位一體的新型教育培訓機構。龍文采取制度化管理，鼓勵員工能吃苦、勇于挑戰自我、不斷創新，其最終目的是建立一支強大的教職工隊伍，培養造就一批現代化管理人才。我們號召每一個龍文人用自己的辛勤勞動建立永久的企業信譽，取信于廣大學生、家長和社會各界合作伙伴。十年樹木，百年樹人，教育事業與國家興旺歷來息息相關。作為民營企業，我們會牢記身為教育人所肩負的責任。龍舞九霄，文行天下，龍文以教興國、服務社會的使命任重而道遠。師資力量： 精英的師資團隊，是龍文辦學的中流砥柱。百余名重點學校的特高級教師、千余名重點師范大學的專職教師匯集于此，強強聯合，融匯國際化教育理念，高水平、高層次地教學方法，把握新課改方向，創新全日制培訓。

二、龍文教育地址

徐東教學點

武漢市洪山區徐東大街凱旋門廣場B座16樓電話：027-86705810

北湖教學點

馬場角橫路都市花園158-15/16號（富豪花園對面）電話：027-65662395

鐘家村二校區教學點

漢陽區攔江路鸚鵡花園底商（武漢三中正對面）電話：027-84806029

大智教學點

江岸區球場街橫路融科天城1號商鋪（武漢實驗小學旁）電話：027-82214579司門口教學點

武漢市武昌區糧道街54號（文華中學斜對面）電話： 027-88865687

靜安教學點

武漢市武昌區靜安路8號靜安上城（簡樸寨武昌城市公園對面）電話：027-88779516水果湖教學點

武漢市武昌區水果湖東三路第一小學旁電話：027-87899789

古田教學點

武漢市硚口區解放大道109號漢口春天附40號電話：027-83338789

永清教學點

武漢市江岸區中山大道與山海關路交匯處向東100米電話：027-82737566

中南教學點

武漢市武昌區中南一路66號（凱樂花園向東50米）電話：027-87718753

武廣教學點

江漢區萬松園路萬松園小區32棟3單元2樓2-3號電話：027-85783611

南湖教學點

武漢市洪山區南湖保利璞園三期8號樓A3底商（伊爾薩洗衣店旁）電話：027-87733491 常青教學點

常青三路金色雅園C區5棟4號（紅領巾小學對面）電話：027-85315096

積玉橋教學點

武昌區友誼國際二期底商積玉橋學校向北50米電話：027-88706135

關山教學點

關山保利花園17棟S12號電話：027-87410470

北湖教學點

江漢區馬場角橫路富豪花園中百超市對面電話：027-65662395 鐘家村教學點

漢陽大道大橋局旁 金橋嘉園底商電話：027-84695675 花橋教學點

澳門路與建設大道交匯處左轉200米

電話：027-82869156