第一篇：關于信用卡分期付款購車業務的調查報告2

關于信用卡分期付款購車業務的調查報告

去年，我國汽車市場產銷超過1,380萬輛，一躍而成為全球最大的汽車市場。隨著汽車市場的迅速擴大，汽車消費貸款的需求迅猛增加，且提升幅度越來越快。目前我國汽車消費貸款主要有兩類共三種形式，第一類就是廠家金融公司。另一類是銀行貸款，而銀行貸款又分為一般商業貸款和信用卡貸款兩種。其中信用卡貸款購車因手續簡單、費用低廉和方便快捷越來越成為最受歡迎的一種新的貸款購車形式。開辦信用卡分期付款購車業務，可以帶動我行的中間業務收入、牡丹卡辦理、消費POS、企業和個人網上銀行、電話銀行、WAP手機銀行、工行信使等多種我行金融產品營銷和推廣。為了信用卡貸款購車業務的更好發展，搶占市場先機，開拓個人金融“五新”市場，廬江支行特組織相關人員對信用卡分期付款購車業務有關情況進行了一次全面的調查。現就此次調查情況匯報如下：

一、信用卡貸款購車的潛力以及發展趨勢。

無可置疑，很多善于理財的人尤其是年輕人越來越傾向于分期付款買車。據全球領先的市場研究集團益普索去年底發布的一份針對我國車市的調研報告顯示，未來愿意采用貸款購車的比例人數達到34%，這一數字還遠遠低于世界平均水平。貸款購車最盛的西班牙占比高達80%，其次的美國（曾一度達到90%）、英國均為70%，發達國家德國、日本分別為60%和50%，發展中國家印度的占比竟高達65%。這種強烈的反差，預示著我國汽車金融市場發展潛力巨大。“研究報 1

告”預測，中國消費者選擇貸款購車的比例在10年后，保守地估計將會增加到40%-50%。也就是說到2020年前后，我國汽車金融市場的貸款總規模將達5,500億元以上。據筆者了解到的情況，汽車消費貸款“熱”確是不爭的事實。廬江縣大部分汽車經銷商表示，目前進行刷卡貸款買車的消費者約占20%左右，且有逐月增加之勢。所以說，信用卡貸款購車發展空間很大。

二、信用卡貸款購車便利優勢明顯。

以前，在廬江縣買車只有一條途徑，就是現款買車，曾有幾家銀行開辦的汽車消費貸款早已停辦。今年以來，我縣幾家銀行推出信用卡分期付款費率優惠活動，這使得信用卡貸款購車越來越成為我縣消費者的一種時尚。

信用卡貸款購車優勢主要有：

1、銀行可以根據客戶信用狀況隨時調高信用額度，滿足客戶大金額支出需要。

2、信用卡貸款購車具有成本優勢。信用卡貸款購車銀行只收取一定的手續費，現各家銀行都調低了信用卡分期付款的手續費，比之貸款利息已具明顯的優勢。因汽車消費貸款目前廬江縣所有銀行皆已停辦，只有變相采取房產抵押的個人綜合消費貸款來籌措資金。現階段因貸款受嚴格的規模控制，各家銀行對房產抵押貸款的利率都會執行在基準貸款利率的基礎上上浮，一般都上浮10%—30%，有的行（如我行）還須交納一定的賬戶管理費等費用，期限一般為3至10年。以5—10年期貸款為例（一般綜合消費貸款都在5—10年，低于

5年，收入還貸比將不足），基準利率為5.94%，上浮30%就是7.722%。我行信用卡分期付款的月費率為千分之四，且手續費還是一次性收取，而且每月的本金基數固定，不遞減。因此，信用卡貸款購車已具有相當的成本優勢。

3、辦理手續的繁易程度上，信用卡貸款購車顯然要勝一籌。辦理貸款限制較多，手續更為復雜，不僅要要提供收入和居住證明等材料，抵押的房產還需評估和抵押，此兩項還要交納一定的費用。而信用卡貸款購車則容易申請，只要持卡人信用良好、有穩定收入即可，老客戶可以通過電話申請，隨時調高額度，新客戶也基本可以在一周內辦妥手續。

三、廬江支行信用卡貸款購車取得的成績。

廬江支行自2010年開辦銀行卡分期付款購車業務以來，在巢湖分行銀行卡業務中心和支行領導的精心指導下，采取有力措施，積極主動、搶占先機、全力開拓市場。該行牡丹卡專管員更是克服重重困難，以極大的熱情投入了這一全新的工作中，短時間內就與廬城11家汽貿銷售公司簽訂了相互合作協議，這11家公司分別是廬江縣大江、德源、惠眾、三環、路宇、天啟、明珠、馳原、成順、豐馳、順鑫等汽貿銷售公司；代理的汽車產品有：大眾、豐田、別克、現代、奇瑞、東風雪鐵龍、東風日產、江淮、海馬等十幾種品牌。他們牢牢地抓住了購車客戶，占領了廬江汽車銷售市場的90%以上。截止8月末，廬江支行共辦理信用卡貸款購車業務87筆，金額達869.7萬元，實現中間業務收入57.1萬元(不含上級行返還的POS機消費手續費)，辦理貸記卡132張，企業網上銀行11戶，消費POS機11戶。同時配套營銷個人網上銀行、電話銀行、WAP手機銀行、工行信使等多種產品，取得了豐碩的成果。

四、廬江支行如何繼續保持信用卡貸款購車業務在同業中的優勢。

廬江支行如何繼續保持信用卡貸款購車業務在同業中的領先位置呢？這是擺在廬江支行全體職工面前的一個嚴重問題。在繼續保持領導重視，提供更為優質服務的基礎上，業務發展與創新上一定要跟上形勢發展。根據廬江支行所在地的經濟環境和競爭態勢，現階段最迫切是要將信用卡貸款購車的期限和額度做一些調整，期限由2年還款改為3年還款，最高限額由20萬元調為30萬元。下面就談談此兩項調整的必要性和可行性。

（一）、調至30萬元、期限三年的必要性。

1、是同業競爭的需要。

一是中行，現在廬江縣同業中，如同所有金融業務，廬江中行是我行信用卡貸款購車業務的最大競爭對手。中行現開辦的刷卡購車業務比我行具有更大的優勢：首先，中行可以分三年（36月）還款，最高可貸50萬元；其次，中行的手續費為3.5‰（我行執行4‰）。二是建行，廬江建行也開辦了刷卡購車業務。我縣建行的主要優勢是免去購車人辦理刷卡購車業務銀行手續費。建行還有一點必須引起我們重視，就是他們的合作單位是指定廠家和品牌。這樣建行就可以從源頭和我行競爭業務，可由省行甚至總行出面，直接和汽車生產廠家或總經銷商開始合作。三是農行，我縣農行的刷卡購車業務剛剛開始，讓我們又多了一個競爭對手。農行剛剛股改上市，在業務改革創新上力度非常大，以后肯定在刷卡購車業務上有新動作。我行現在惟一優勢就在于開辦此項業務較早，和廬城多家汽貿銷售公司簽有合作協議，和汽貿銷售公司關系維護較好。但汽貿銷售公司畢竟是商家，無法讓他們始終和我行一家合作。

2、市場和經濟環境需要。

24個月還款改為36個月還款，好像改動不大，但效果卻大不一樣。以10萬元車貸為例，24個月還款每月要還4,167元，36個月每月只須還2,778元。消費者的還款壓力大大減輕，此舉將給信用卡貸款購車業務極大的推動，還將帶動我行各項個人金融業務更好地發展，也將大大減輕信用卡貸款購車的違約和不良的產生。據我們不完全推算，改為三年還款后，可使我行的信用卡貸款購車業務增加近一倍。

3、經濟發展和消費觀念改變的需要。

隨著我國的經濟飛速發展和人民的消費觀念的巨變，“超前消費”的方式已經成為時尚。目前信用卡貸款購車刷卡高檔車越來越多，很多先富起來的一部分人因自身發展需要開始調換更為高檔次車型，類如50萬元左右的“奧迪”，廬江市場今年就增加了20多輛，20—40萬元檔次的車型就更多。如此，我行的信用卡貸款購車最高限額20萬元就不能滿足消費者需求，也不能跟上時代的發展。

（二）、調至30萬元、期限三年的可行性。

1、信用卡貸款購車刷卡的幾乎都是個人消費者，購買的也都是

私家車，私家車的壽命都是十年以上，車輛的凈值遠遠大于貸款余額，即貸款抵押物的價值遠在貸款余額之上。以15萬元價值的車輛為例，除去首付，一般貸款都10萬元左右，第一還下來，貸款余額是66,660元，再還一年后，貸款余額只有33,330元。私家車兩年后應還如新的一般。

2、我行現在全力營銷的個人綜合消費貸款期限幾乎全在5年以上，大部分是10年期（因受制于收入還貸比）。比之信用卡貸款購車2年還款就太短了，消費者的月還款壓力較大。

3、信用卡貸款購車業務我行一般都要消費者提供收入和居住地證明，對不能提供我行認可的有效收入證明的，我行一般要求其提供擔保。這些條件將保證消費者三年內具有一定的還款能力。另外，我行的信用卡違約率一直很低，信用卡的強制還款執行力一直很強，這些都將保證信用卡違約和不良的產生。

隨著我國個人征信系統逐步完善，汽車消費貸款的壞賬率已經大為降低，越來越多的商業銀行采取通過信用卡分期購車的方式來開拓汽車消費信貸市場。為了我行的信用卡貸款購車業務的更大更好地發展，搶占廬江市場更大的份額，以帶動我行個人金融業務的全面發展。只要我行在業務發展與創新上跟上形勢發展，通過我們努力工作，提供更為優質的服務，一定能使我行的信用卡貸款購車業務更上一層樓。

廬江支行2010-8-25

第二篇：如何用信用卡分期付款購車

如何用信用卡分期付款購車？

信用卡分期付款買車需要如下幾個步驟：

第一：持卡人要先查詢所持信用卡能否辦理信用卡分期付款買車業務，什么車型適用，能辦多大額度；

第二：然后持卡人需持有效身份證件到指定經銷商店面申請分期付款購車； 第三：確定所購車輛，填寫訂購單，交由銀行，銀行后臺進行核實；

第四：購車資格審核通過后，持卡人支付首付款項，并辦理上牌、保險、抵押；銀行后臺進行放款審核，完成放款手續后持卡人提車。

信用卡分期付款購車優點有三：

一是低手續費零利率：相比銀行貸款購車和汽車金融機構貸款購車，信用卡分期付款購車是沒有利息的，當然所謂的零利率會在手續費上有所支出，不過對于較低的手續費來說，相比其他兩種貸款方式還是一個更好的選擇。

二是審批快速：有些銀行的信用卡分期付款購車最快幾十分鐘就可以審批完成，最長也不會超過3天。

三是便宜實惠：信用卡分期付款購車除了繳納部分手續費之外，完全同現金購車相同，無論是優惠，還是經銷商購車贈送的禮品，都有權獲得。

并且，多數信用卡銀行均有刷卡積分活動，購車刷卡后還能在銀行換取相應積分禮品，可以說是一舉兩得。還唄說信用卡分期付款購車缺點是局限于品牌還局限于一定額度，因為每個有信用卡分期付款購車的銀行都有相應的合作品牌和可以享受業務的車型，同信用卡的使用一樣，分期付款購車業務的信用卡也是有一定額度的，這也跟持卡者的工作及經濟承受能力有一定關系，任何一家銀行都不會把巨額財產借給沒有擔保的人。

第三篇：農業銀行分期付款購車易業務

農業銀行分期付款購車易業務

農業銀行分期付款購車易業務是農業銀行為持卡人提供的另一種消費方式，分期購車額度最高可達100萬，對于合作品牌沒有任何限制。只要您有農行的金穗貸記卡，都可以申請辦理農行的汽車分期付款。

農行分期購車辦理流程：

1、持卡人選定喜愛的車型，通過農行客戶經理查詢分期額度及分期辦理方式;

2、持卡人持本人有效身份證件、信用卡至經銷商辦理業務申請，經銷商向銀行提交相關材料;

3、持卡人到經銷商刷卡支付分期購車款，然后即可成功提車。

小編提示：消費者在辦理農業銀行分期付款購車易業務時，需要申請人、持卡人、購車人須為同一人，申請人須具有良好的信用記錄，以及穩定的收入來源。

本文來源于搜錢網（），歡迎分享，更多相關文章：http:///subject/auto/articles-19.shtml

第四篇：建行購車分期付款業務簡介

建行購車分期付款業務簡介

一、龍卡信用卡購車分期付款業務

是指持卡人同意支付首付款（首付款為凈車價減去審批通過金額）情況下，向我行申請用其龍卡信用卡在我行指定經銷商購買家用汽車，我行核準后，為持卡人提高額度，將審批通過金額平均分成若干期，由持卡人在約定期限內按月還款的業務。

二、購車分期亮點

? 手續便捷 免抵押、免擔保，辦理時間短，刷卡后即可提車。

? 優惠費率 精選知名汽車品牌，團購價格，合作廠商貼息，零利息、零手續費或低手續費。

? 專享額度 購車分期額度最高可達30萬，且不占用正常信用額度。? 靈活期限 最長36月分期還款，提前享受汽車生活。? 輕松理財 緩解資金壓力，增加購買預算。

? 積分回饋 每月分期入賬金額同享積分禮遇，逐月累積。

三、常見問題

1、Q：龍卡信用卡購車分期與傳統的汽車貸款業務有什么區別？

A：龍卡信用卡購車分期可享受免利息、免手續費或優惠手續費、免抵押和免擔保；免除繁瑣手續，辦理時間短；保險的第一受益人是車主；還可享受積分回饋等優惠。

2、Q：沒有龍卡信用卡，能否申請辦理購車分期付款業務？

A：可以。申請購車分期付款業務的同時填寫《龍卡信用卡申請表》即可。

3、Q：購車分期除了手續費之外，是否還要收取利息？ A：不需要支付利息，根據分期期數的不同，會收取相應的手續費或免手續費。

4、Q：哪些品牌和車型可辦理龍卡信用卡分期購車活動？ A：請見附件。

5、Q：購車分期付款的金額和期限有沒有限制？

A：分期付款購車時，分期付款最高額度不超過30萬且不超過凈車價的70%。目前建行提供12個月、18個月、24個月和36個月分期。

6、Q：具體的購車分期流程是怎樣的？ A：①您選定意向車型；

②出示龍卡信用卡、身份證，填寫購車分期付款訂購單，遞交申請資料； ④申請批準后，您至經銷商處支付首付款，辦理保險等相關手續； ⑤調額成功后，您在經銷商分期POS機刷卡支付尾款并提車； ⑥按照龍卡信用卡賬單金額按月分期還款。

7、Q：辦理購車分期付款，需要攜帶哪些材料？ A：客戶需要攜帶身份證、龍卡信用卡、工作證明等。

8、Q：首付款可以用龍卡信用卡刷卡嗎 A：不可以。可以用借記卡或現金方式支付。

9、Q：手續費怎么計算，如何收取？

A：持卡人手續費=分期總金額×持卡人手續費率，手續費一次性收取，會在刷卡后第一個月賬單中體現。

10、Q：使用購車分期買車后如何還款，如何對賬？

A：您只需按對賬單列示金額還款即可，購車分期每期應還金額均體現在對賬單中。建行信用卡中心每月定期為您寄送對賬單，如果您在賬單日過后10－15日內未收到對賬單，請盡快致電24小時服務熱線400-820-0588，查詢您當月的賬款。

建行業務聯系人：紀衛玲

電話：***

張偉輝

電話：***

建行煙臺臥龍支行

2010年9月6日

第五篇：建行購車分期付款業務簡介

建行購車分期付款業務簡介

一、龍卡信用卡購車分期付款業務

是指持卡人同意支付首付款（首付款為凈車價減去審批通過金額）情況下，向我行申請用其龍卡信用卡在我行指定經銷商購買家用汽車，我行核準后，為持卡人提高額度，將審批通過金額平均分成若干期，由持卡人在約定期限內按月還款的業務。

二、購車分期亮點

?手續便捷免抵押、免擔保，辦理時間短，刷卡后即可提車。

?優惠費率精選知名汽車品牌，團購價格，合作廠商貼息，零利息、零手

續費或低手續費。

?專享額度購車分期額度最高可達30萬，且不占用正常信用額度。?靈活期限最長36月分期還款，提前享受汽車生活。

?輕松理財緩解資金壓力，增加購買預算。

?積分回饋每月分期入賬金額同享積分禮遇，逐月累積。

三、常見問題

1、Q：龍卡信用卡購車分期與傳統的汽車貸款業務有什么區別？

A：龍卡信用卡購車分期可享受免利息、免手續費或優惠手續費、免抵押和免擔保；免除繁瑣手續，辦理時間短；保險的第一受益人是車主；還可享受積分回饋等優惠。

2、Q：沒有龍卡信用卡，能否申請辦理購車分期付款業務？

A：可以。申請購車分期付款業務的同時填寫《龍卡信用卡申請表》即可。

3、Q：購車分期除了手續費之外，是否還要收取利息？

A：不需要支付利息，根據分期期數的不同，會收取相應的手續費或免手續費。

4、Q：哪些品牌和車型可辦理龍卡信用卡分期購車活動？

A：請見附件。

5、Q：購車分期付款的金額和期限有沒有限制？

A：分期付款購車時，分期付款最高額度不超過30萬且不超過凈車價的70%。

目前建行提供12個月、18個月、24個月和36個月分期。

6、Q：具體的購車分期流程是怎樣的？

A：①您選定意向車型；

②出示龍卡信用卡、身份證，填寫購車分期付款訂購單，遞交申請資料； ④申請批準后，您至經銷商處支付首付款，辦理保險等相關手續； ⑤調額成功后，您在經銷商分期POS機刷卡支付尾款并提車；

⑥按照龍卡信用卡賬單金額按月分期還款。

7、Q：辦理購車分期付款，需要攜帶哪些材料？

A：客戶需要攜帶身份證、龍卡信用卡、工作證明等。

8、Q：首付款可以用龍卡信用卡刷卡嗎

A：不可以。可以用借記卡或現金方式支付。

9、Q：手續費怎么計算，如何收取？

A：持卡人手續費=分期總金額×持卡人手續費率，手續費一次性收取，會在刷卡后第一個月賬單中體現。

10、Q：使用購車分期買車后如何還款，如何對賬？

A：您只需按對賬單列示金額還款即可，購車分期每期應還金額均體現在對賬

單中。建行信用卡中心每月定期為您寄送對賬單，如果您在賬單日過后

10－15日內未收到對賬單，請盡快致電24小時服務熱線400-820-0588，查詢您當月的賬款。

建行業務聯系人：紀衛玲電話：***

張偉輝電話：***

建行煙臺臥龍支行

2010年9月6日