第一篇：企業(yè)再造案例 ,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級培訓師 -鐘靈山

企業(yè)轉(zhuǎn)型與頂層設計 【課程背景】

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? 為什么有的企業(yè)做不大，做不長? 為什么有的企業(yè)今朝像“巨人”，明朝卻不見人? 為什么曾經(jīng)成功的企業(yè)很難獲得二次輝煌? 中小企業(yè)在度過早期的快速增長期后，管理就開始出現(xiàn)問題，企業(yè)就再也發(fā)展不下去，陷入了增長停

滯的泥潭中，甚至有忽然之間轟然倒塌的可能，最終能夠持續(xù)保持高速成長并成為“航母級”的企業(yè)寥蓼無幾。

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? “中小企業(yè)如何突破成長中遭遇的發(fā)展瓶頸?”“ 怎樣才能確保自己企業(yè)的發(fā)展速度總是快于競爭對手?”是中國的眾多中小企業(yè)領袖們一直期待解答的難題。企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級，是每一位企業(yè)家必須直面的挑戰(zhàn)，但現(xiàn)實中大多數(shù)人都在渾沌中摸索，缺乏一張清晰的“地圖”。商業(yè)模式的創(chuàng)新往往來源于一個點子，但是要想真正落地就必須上升到結(jié)構(gòu)嚴密的邏輯，而這個商業(yè)邏輯就是頂層設計的核心。眾多企業(yè)戰(zhàn)略模糊、轉(zhuǎn)型失敗的根源，是頂層設計的嚴重缺失。企業(yè)家作為“領頭羊”，必須革自己的命，盡快完成自身思維模式的轉(zhuǎn)變：必須系統(tǒng)性思考，要用“從

后往前看”的全新方式進行頂層設計。

【課程目標】

? 我們給出一張企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的“地圖”，從企業(yè)家轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，管理體系轉(zhuǎn)型，企業(yè)文化轉(zhuǎn)型

等四個層面設計了一套完整的方法論，可操作性很強。

【標準課時】:12小時/02天

【授課對象】: 企業(yè)董事長, 總經(jīng)理,【授課講師】:鐘靈山 先生

【課程大綱】:

第一講 危機：中國企業(yè)的頂層設計嚴重缺失

一 , 對環(huán)境變化不敏感，缺乏危機意識

1、越成功的企業(yè)，往往越固執(zhí)

2、管理者忙于低頭拉車，忘了抬頭看路

3、固守抄襲、模仿模式，扼殺了創(chuàng)新的萌動

4、視線之外的危險：ｉＴＶ必將再次改變產(chǎn)業(yè)格局

二 , 頂層設計缺失導致企業(yè)戰(zhàn)略模糊

1、誤把 “想法”和 “夢想”當戰(zhàn)略

2、企業(yè)戰(zhàn)略缺失的４大表象

3、很多人都習慣于 “從前往后看”

三 , 頂層設計不到位導致公司轉(zhuǎn)型失敗

1、轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè)有８大共性

2、公司轉(zhuǎn)型過程中普遍存在的兩個思維誤區(qū)

3、把握不好企業(yè)發(fā)展的“火候”是不行的第二講 : 出路：注重頂層設計，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

一 , 什么是頂層設計 ?

1、頂層設計，就是系統(tǒng)規(guī)劃

2、頂層設計的６個宏觀要素

二 , 把握企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的基本邏輯

1、打造智慧型企業(yè)：企業(yè)轉(zhuǎn)型的終極目標

2、企業(yè)轉(zhuǎn)型是有先后順序的3、企業(yè)家轉(zhuǎn)型是公司轉(zhuǎn)型的源動力

4、樹立員工利益至上的企業(yè)理念

5、沒有滿意的員工，就沒有滿意的客戶

第三講 起點：企業(yè)轉(zhuǎn)型從企業(yè)家轉(zhuǎn)型入手

一 , 高瞻遠矚：未來１０年的經(jīng)濟環(huán)境

1、經(jīng)濟總體增速放緩已成必然

2、市場正從商品經(jīng)濟轉(zhuǎn)向產(chǎn)品經(jīng)濟

3、小眾化消費時代已經(jīng)來臨

4、中產(chǎn)階級將成為主流消費群體

5、低成本戰(zhàn)略將難以為繼

6、企業(yè)員工將以“８０后”“９０后”為主體

二 , 企業(yè)家轉(zhuǎn)型的１０個方面

1、指導思想：從 “后知后覺”到“先知先覺”

2、經(jīng)營理念：從 “利己主義”到“利他主義”

3、經(jīng)營模式：從 “摸著石頭過河”到“借力騰飛”

4、經(jīng)營策略：從 “微利經(jīng)營”到“厚利經(jīng)營”

5、企業(yè)追求：從 “股東利益最大化”到“員工利益最大化”

6、領導風格：從 “軍事化管理”到“人性化管理”

7、決策機制：從 “感性決策”到“系統(tǒng)化思考”

8、管理模式：從 “粗放式管理”到“精細化管理”

9、關(guān)注重點：從 “看得見的成本”到“看不見的成本”

10、工作模式：從做 “應用題”到做 “選擇題”

第四講 : 核心：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

一 , 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到底意味著什么？

1、確保領先競爭對手半步

2、找到新的業(yè)績增長點

3、設計創(chuàng)新的商業(yè)模式

4、重塑品牌定位和價值訴求

5、要想提高利潤，首先提高成本

二 , 戰(zhàn)略規(guī)劃：清晰定位，系統(tǒng)制勝

1、戰(zhàn)略規(guī)劃的“四項基本原則”

2、戰(zhàn)略規(guī)劃是一套內(nèi)外溝通的文件

3、戰(zhàn)略規(guī)劃以提高組織智商為目的4、組織架構(gòu)必須為戰(zhàn)略目標服務

三 , 中國企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的７種途徑

1、延伸式轉(zhuǎn)型：按照Ｔ型發(fā)展模式，找準支點，進行延伸

2、多元化轉(zhuǎn)型：從單一業(yè)務轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或領域

3、聚焦式轉(zhuǎn)型：從大而全、小而全，轉(zhuǎn)化為大而專、小而專

4、兼并式轉(zhuǎn)型：通過兼并其他企業(yè)提高競爭力

5、升級式轉(zhuǎn)型：從低端產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品為主

6、差異化轉(zhuǎn)型：從大眾化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向小眾化產(chǎn)品

7、特區(qū)式轉(zhuǎn)型：通過試驗田來降低整體轉(zhuǎn)型的風險

四 ,企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的兩大標志

1、化解根本性的矛盾，魚與熊掌可以兼得

2、真正理解分配才是第一生產(chǎn)力

第五講 :配套：企業(yè)轉(zhuǎn)型需要管理體系的全面升級

一, 管理升級必須落實到各個職能部門

1、人力資源部門與財務部門

2、采購部門與研發(fā)部門

3、銷售部門與市場部門

4、生產(chǎn)部門與質(zhì)量部門

二 , 用系統(tǒng)的員工培訓體系為轉(zhuǎn)型做支撐

1、警惕 “淺思維”培訓誤導員工心態(tài)

2、健全適合企業(yè)特征的培訓體系

第六講 :沉淀：文化轉(zhuǎn)型，打造智慧型企業(yè)

一 , 變口號文化為行為文化

1、理解企業(yè)文化的內(nèi)涵

2、把理念落實到行為，才是文化

二 , 創(chuàng)建激發(fā)員工創(chuàng)新熱情的寬松環(huán)境

1、創(chuàng)新必須有高額的回報

2、員工迫切需要的是 “跨界學習”

3、從壓力式管理到動力式管理

三 , 努力擺脫官場文化的深刻影響

1、不搞 “一把手”政治

2、“執(zhí)行力”不等于高壓政策

3、淡化 “權(quán)力意識”

4、避免短期機會導向

5、凡事不能 “一刀切”

6、允許員工犯錯，但不允許撒謊

反對口號文化，根除空談弊病

鐘靈山老師

本元管理專家，專注組織系統(tǒng)安人共贏

? 中國企業(yè)成長戰(zhàn)略研究專家、? 管理哲學與商業(yè)倫理傳播專家、? 中國傳統(tǒng)企業(yè)文化研究專家、? 真道學院院長

? 本元文化傳播人, 本元管理系統(tǒng)創(chuàng)造者.? 本元文化國際傳播中心總干事

? 第八屆中國工信部企業(yè)教育百強大會“十佳培訓師”

? 2013年全球500強企業(yè)商學院最認可的TOP100培訓專家.? 北京師范大學研究生院管理專業(yè)畢業(yè)

? 清華大學深圳研究院特約培訓專家；

? 鐘老師在經(jīng)營企業(yè)之余潛心研究中西方管理經(jīng)典，求真務實，追本溯源，并形成獨特的詮釋風格，開創(chuàng)“本元管理”的管理體系。

7、

第二篇：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)言稿

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)言稿

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)言稿1

一、求變尋出路

1.是車頭向下，迅速占領城鄉(xiāng)市場。

2.是開行校園直通車。

3.是開通機場專線、旅游景點專線、大型農(nóng)貿(mào)市場專線。

4.是發(fā)展廠包車、校車。

5.是銷售土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、生活必需品、旅游文化產(chǎn)品等，每年，我們每個公司都有4000萬到9000萬人次的旅客、游客流量，我們完全可以做跨界經(jīng)營，將車廂變成超市、商場，將旅客、游客變成消費者，用視頻介紹商品，用批量拿到最低的價格，用銷售提成鼓勵車站的服務員、駕駛員、包括管理人員。

6.是將即將多余出來的車站站房設施向購物、娛樂、文化、電子游樂等項目發(fā)展成為綜合體，形成城市居民來往的消費中心，特別是晚上和夜間能夠營業(yè)。七是盡快發(fā)展汽車后服務市場。私家車的迅猛發(fā)展，為我們提供了極好的商機，老百姓急需的是，能有一個良好的品牌、超值的服務和合適的價格，如果“龍捷快修”足夠好的話，建議盡快在全省復制。

二、求進找客源

從旅客需求和體驗著手，對我們提供的出行產(chǎn)品進行深度變革。一是快速放大定制客運、城市拼車和機場接送。途徑上，首選是增加自備車，形成大面積的覆蓋，同時，要著手研究如何將社會車輛運力吸引進來，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營；其次是平臺的建設和推廣，要讓老百姓知曉并且做到首選，營銷上要下功夫。二是果斷的向旅游方向發(fā)展。站運游項目，由于投入最少、產(chǎn)出較快、風險可控，而且能夠充分發(fā)揮專業(yè)運輸企業(yè)在信譽、站場、車輛、員工等方面的優(yōu)勢，特別是高鐵開通和航班增加后，出行時間大為縮短，旅游更為可以實施。具體的重點工作是：通過加大獎勵幅度，讓營銷的員工嘗到甜頭，得到實惠，形成主動銷售。積極與優(yōu)勢企業(yè)合作，選擇最優(yōu)的線路、最惠的價格、最好的服務和最高的返利，包括與全省同行和地方旅行社的合作，形成既有成品線路，也有散客行程，真正做到所有出行的游客全部能接洽，在合作的基礎上，積極嘗試聯(lián)手發(fā)團。想方設法提升現(xiàn)有旅行社工作人員的基本素質(zhì)，精選從業(yè)人員，內(nèi)招外引，解決人才緊缺和人手不足問題。進一步做細和做精定制旅游，讓參加定制旅游的旅行家們真正感受到來我們的旅行社是真正的物有所值、值得信賴。推廣和擴大窗口出售景區(qū)門票，滿足自由行游客的需求。探索自駕游、研學游、戶外拓展和學生夏令營等，延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈。針對旅游景點，在共贏合作的基礎上，嘗試承包、租賃、包銷等，進一步擴展業(yè)務總量。內(nèi)部經(jīng)營和管理的'標準化工作，從咨詢、接待到出團、帶團再到售后、改進，在流程上規(guī)范，在制度上完善。在旅游品質(zhì)提升方面，我們要著手研究目的地旅游，提高出游的體驗度，向中、高端方向發(fā)展。

三、求新增效益

一是對于正在轉(zhuǎn)型升級的新項目，在經(jīng)營和管理的體制、機制上要有新突破、新嘗試，通過設置經(jīng)營者責任股，實行經(jīng)營風險共擔，企業(yè)效益和個人收入同步。二是重新調(diào)整內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，收縮原有的車隊經(jīng)營體制，減少層級，減員增效。三是敢于否定自己，承認我們在新科技、新技術(shù)包括管理新理念方面的無能和無知，重新審視我們的經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃我們的系統(tǒng)設計，重新布局我們爭取客源的用戶渠道，我們所有營運的企業(yè)都要把架構(gòu)重建提上議事日程。

最后，提幾點建議：一是當下客運企業(yè)遇到了前所未有的問題和困難，我們在謀求轉(zhuǎn)型升級的過程中需要也離不開行業(yè)主管部門的正確指導和鼎力支持，我們懇請省、市運管部門在政策扶持、行政審批、行業(yè)監(jiān)管上繼續(xù)給予幫扶，全省轉(zhuǎn)型升級的文件能盡早出臺，并能落實到基層，給予企業(yè)的實實在在政策能盡快付諸實施。二是隨著客源的下降，我們的公司化也將面臨調(diào)整甚至停運，建議相互對營的公司在經(jīng)營方式調(diào)整之前能作有效的溝通，不能各自行事，各自為政，因為，在同一條線路上兩個不同的經(jīng)營方式會有很多的矛盾，經(jīng)營的效果也會受到影響。三是全省13家公司在今天的市場大背景下要共同面對新的境遇，相互信任，彼此合作，謀求共贏，向轉(zhuǎn)型要發(fā)展，向升級要效益，而不能故步自封，只看眼前，甚至各霸一方，自行其是，站得高才能看得遠，做得實才能有效益，在永久的利益下做永遠的合作伙伴。我們堅信，客運主業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的過程中有行業(yè)主管的理解支持，有全省同行的抱團取暖，有付諸實施的有效手段，我們一定能夠取得一個良好的效果。

謝謝！

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)言稿2

近年來，由于旅客運輸結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來了客運市場新的變化，在這個變化中，我們的專業(yè)客運企業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，特別是這兩年，發(fā)運量和營收“雙下降”已然成為新常態(tài)，公路客運的發(fā)展遇到了新的瓶頸，生產(chǎn)經(jīng)營過程中許多困惑難以化解，如何不畏壓力，不懼困難，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新已經(jīng)成為我們專業(yè)客運企業(yè)必須直面和正視的話題。

一、危機已來臨

1.是，高鐵、動車的持續(xù)開通，加速公路運輸企業(yè)不斷的退出現(xiàn)有的客運市場，“高鐵開行一條線，影響公路一大片”。高鐵凡是已經(jīng)開通的，我們沿線的超長途、中長途線路都被沖得“丟盔棄甲”“一片狼藉”。20xx年國家戰(zhàn)略中的中國高鐵網(wǎng)“四縱四橫”即將建成，時間節(jié)點是20xx年。今年9月21號，京滬高鐵開通，時速350公里，全程僅4:30小時，沿線的所有公路客運企業(yè)都受到了影響，無一幸免。

2.是，民航的快速發(fā)展，加快分流了公路運輸企業(yè)超長途的客源，航站增加、航班加密、票價平民化，這些信息不斷的出現(xiàn)在我們的視線里。現(xiàn)在，普通百姓出門乘坐飛機已經(jīng)不再是奢侈行為。

3.是，網(wǎng)約車、順風車超規(guī)模的.發(fā)展，率先搶占了市場。公路客運真正意義上的門到門、點到點這一顯著優(yōu)勢被他們發(fā)揮得淋漓盡致，而我們的定制客運在規(guī)模、平臺、價格、服務、及時、經(jīng)營和管理方面還遠遠不及。

4.是，爆發(fā)式增長的私家車，大幅帶走了我們原有的短途客源，市縣之間、縣縣之間的客源日漸稀少。

5.是，個別地區(qū)黑車盛行，他們?nèi)缛霟o人之境，非法侵占客運市場，欺行霸市，巧取豪奪，我們專業(yè)公司只能是“望車興嘆”。

6.是，實行旅客實名制購票和檢票后，旅客歷經(jīng)“千難萬險”走進車站，又無可奈何的走出車站，現(xiàn)在每天都在勸退，我們公司最多的一天勸退500多人。

二、效益在滑坡

車站客源流失，班車實載下降，班次逐步萎縮，運營成本增加，盈利空間趨窄，客運主業(yè)可以說是是岌岌可危，如果再繼續(xù)等待，不能有效改變現(xiàn)狀，那么，在接下來的日子里，就是每況愈下，捉襟見肘，甚至是舉步維艱，難以為繼。

三、未來很擔憂

擔憂一：當前，運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整對我們的影響還在持續(xù)過程中，并且隨著高鐵、動車的繼續(xù)開通將會越來越明顯，已經(jīng)身處下降通道中的公路運輸企業(yè)，其主業(yè)下滑的勢頭難以阻止，也無法控制。本月初，“閩南快運”廈門至泉州班線停運退出市場，多米諾骨牌已經(jīng)開始倒下，或許下一個就是我們。江西長運變賣客運汽車站，說明車站已經(jīng)不再是公路運輸企業(yè)的核心資源。擔憂二：客運企業(yè)當下的生存環(huán)境不容樂觀，有的還相當糟糕，一些地區(qū)的行業(yè)監(jiān)管是名不副實，真空的地段越來越多，真空的時段越來越長，特別是網(wǎng)約車、順風車，基本是無人問津，至于黑車，已經(jīng)是司空見慣，見怪不怪。相反，經(jīng)過審批的客運線路倒是越管越嚴，現(xiàn)在，我們申請的定制、旅游在審批上及其困難。這些情況使得我們的客運主業(yè)未來的路越來越窄，生存的空間越來越小。擔憂三，企業(yè)內(nèi)部面對客運市場已有的影響和即將到來的更大沖擊，依然是觀念相當一部分還固守著“車進站，人歸點”，依舊坐商行事，等客上門，毫無行商觀念，觀望的多，積極應對的少，等待的多，主動求變的少，再加上缺少適應市場的人才以及相應的激勵機制等等，前景十分堪憂。

四、對策與建議

面對客運市場出現(xiàn)的新變化，唯有求變尋出路，求進找客源，求新增效益，如此，或許能有效穩(wěn)住我們主業(yè)的腳跟。

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)言稿3

近年來，由于旅客運輸結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來了客運市場新的變化，在這個變化中，我們的專業(yè)客運企業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，特別是這兩年，發(fā)運量和營收“雙下降”已然成為新常態(tài)，公路客運的發(fā)展遇到了新的瓶頸，生產(chǎn)經(jīng)營過程中許多困惑難以化解，如何不畏壓力，不懼困難，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新已經(jīng)成為我們專業(yè)客運企業(yè)必須直面和正視的話題。

一、危機已來臨

一是，高鐵、動車的持續(xù)開通，加速公路運輸企業(yè)不斷的退出現(xiàn)有的客運市場，“高鐵開行一條線，影響公路一大片”。高鐵凡是已經(jīng)開通的，我們沿線的超長途、中長途線路都被沖得“丟盔棄甲”“一片狼藉”。20xx年國家戰(zhàn)略中的中國高鐵網(wǎng)“四縱四橫”即將建成，時間節(jié)點是20xx年。今年9月21號，京滬高鐵開通，時速350公里，全程僅4:30小時，沿線的所有公路客運企業(yè)都受到了影響，無一幸免。

二是，民航的快速發(fā)展，加快分流了公路運輸企業(yè)超長途的客源，航站增加、航班加密、票價平民化，這些信息不斷的出現(xiàn)在我們的視線里。現(xiàn)在，普通百姓出門乘坐飛機已經(jīng)不再是奢侈行為。

三是，網(wǎng)約車、順風車超規(guī)模的發(fā)展，率先搶占了市場。公路客運真正意義上的門到門、點到點這一顯著優(yōu)勢被他們發(fā)揮得淋漓盡致，而我們的定制客運在規(guī)模、平臺、價格、服務、及時、經(jīng)營和管理方面還遠遠不及。四是，爆發(fā)式增長的私家車，大幅帶走了我們原有的短途客源，市縣之間、縣縣之間的客源日漸稀少。五是，個別地區(qū)黑車盛行，他們?nèi)缛霟o人之境，非法侵占客運市場，欺行霸市，巧取豪奪，我們專業(yè)公司只能是“望車興嘆”。六是，實行旅客實名制購票和檢票后，旅客歷經(jīng)“千難萬險”走進車站，又無可奈何的走出車站，現(xiàn)在每天都在勸退，我們公司最多的一天勸退500多人。

二、效益在滑坡

車站客源流失，班車實載下降，班次逐步萎縮，運營成本增加（人力資源成本連年增長、油氣價格猛增），盈利空間趨窄，客運主業(yè)可以說是是岌岌可危，如果再繼續(xù)等待，不能有效改變現(xiàn)狀，那么，在接下來的日子里，就是每況愈下，捉襟見肘，甚至是舉步維艱，難以為繼。

三、未來很擔憂

擔憂一：當前，運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整對我們的影響還在持續(xù)過程中，并且隨著高鐵、動車的繼續(xù)開通將會越來越明顯，已經(jīng)身處下降通道中的公路運輸企業(yè)，其主業(yè)下滑的勢頭難以阻止，也無法控制。本月初，“閩南快運”廈門至泉州班線停運退出市場，多米諾骨牌已經(jīng)開始倒下，或許下一個就是我們。江西長運變賣客運汽車站，說明車站已經(jīng)不再是公路運輸企業(yè)的核心資源。擔憂二：客運企業(yè)當下的生存環(huán)境不容樂觀，有的還相當糟糕，一些地區(qū)的行業(yè)監(jiān)管是名不副實，真空的地段越來越多，真空的時段越來越長，特別是網(wǎng)約車、順風車，基本是無人問津，至于黑車，已經(jīng)是司空見慣，見怪不怪。相反，經(jīng)過審批的客運線路倒是越管越嚴，現(xiàn)在，我們申請的定制、旅游在審批上及其困難。這些情況使得我們的客運主業(yè)未來的路越來越窄，生存的空間越來越小。擔憂三，企業(yè)內(nèi)部面對客運市場已有的影響和即將到來的更大沖擊，依然是觀念陳舊，相當一部分還固守著“車進站，人歸點”，依舊坐商行事，等客上門，毫無行商觀念，觀望的多，積極應對的少，等待的多，主動求變的少，再加上缺少適應市場的人才以及相應的激勵機制等等，前景十分堪憂。

四、對策與建議

面對客運市場出現(xiàn)的新變化，唯有求變尋出路，求進找客源，求新增效益，如此，或許能有效穩(wěn)住我們主業(yè)的腳跟。

一、求變尋出路

一是車頭向下，迅速占領城鄉(xiāng)市場。二是開行校園直通車。三是開通機場專線、旅游景點專線、大型農(nóng)貿(mào)市場專線。四是發(fā)展廠包車、校車。五是銷售土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、生活必需品、旅游文化產(chǎn)品等，每年，我們每個公司都有4000萬到9000萬人次的旅客、游客流量，我們完全可以做跨界經(jīng)營，將車廂變成超市、商場，將旅客、游客變成消費者，用視頻介紹商品，用批量拿到最低的價格，用銷售提成鼓勵車站的服務員、駕駛員、包括管理人員。六是將即將多余出來的車站站房設施向購物、娛樂、文化、電子游樂等項目發(fā)展成為綜合體，形成城市居民來往的消費中心，特別是晚上和夜間能夠營業(yè)。七是盡快發(fā)展汽車后服務市場。私家車的迅猛發(fā)展，為我們提供了極好的商機，老百姓急需的是，能有一個良好的品牌、超值的服務和合適的價格，如果“龍捷快修”足夠好的話，建議盡快在全省復制。

二、求進找客源

從旅客需求和體驗著手，對我們提供的出行產(chǎn)品進行深度變革。一是快速放大定制客運、城市拼車和機場接送。途徑上，首選是增加自備車，形成大面積的覆蓋，同時，要著手研究如何將社會車輛運力吸引進來，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營；其次是平臺的建設和推廣，要讓老百姓知曉并且做到首選，營銷上要下功夫。二是果斷的向旅游方向發(fā)展。站運游項目，由于投入最少、產(chǎn)出較快、風險可控，而且能夠充分發(fā)揮專業(yè)運輸企業(yè)在信譽、站場、車輛、員工等方面的優(yōu)勢，特別是高鐵開通和航班增加后，出行時間大為縮短，旅游更為可以實施。具體的重點工作是：通過加大獎勵幅度，讓營銷的員工嘗到甜頭，得到實惠，形成主動銷售。積極與優(yōu)勢企業(yè)合作，選擇最優(yōu)的線路、最惠的價格、最好的服務和最高的返利，包括與全省同行和地方旅行社的合作，形成既有成品線路，也有散客行程，真正做到所有出行的游客全部能接洽，在合作的基礎上，積極嘗試聯(lián)手發(fā)團。想方設法提升現(xiàn)有旅行社工作人員的基本素質(zhì)，精選從業(yè)人員，內(nèi)招外引，解決人才緊缺和人手不足問題。進一步做細和做精定制旅游，讓參加定制旅游的旅行家們真正感受到來我們的旅行社是真正的物有所值、值得信賴。推廣和擴大窗口出售景區(qū)門票，滿足自由行游客的需求。探索自駕游、研學游、戶外拓展和學生夏（冬）令營等，延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈。針對旅游景點，在共贏合作的基礎上，嘗試承包、租賃、包銷等，進一步擴展業(yè)務總量。內(nèi)部經(jīng)營和管理的標準化工作，從咨詢、接待到出團、帶團再到售后、改進，在流程上規(guī)范，在制度上完善。在旅游品質(zhì)提升方面，我們要著手研究目的地旅游，提高出游的`體驗度，向中、高端方向發(fā)展。

三、求新增效益

一是對于正在轉(zhuǎn)型升級的新項目，在經(jīng)營和管理的體制、機制上要有新突破、新嘗試，通過設置經(jīng)營者責任股，實行經(jīng)營風險共擔，企業(yè)效益和個人收入同步。二是重新調(diào)整內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，收縮原有的車隊（公司）經(jīng)營體制，減少層級，減員增效。三是敢于否定自己，承認我們在新科技、新技術(shù)包括管理新理念方面的無能和無知，重新審視我們的經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃我們的系統(tǒng)設計，重新布局我們爭取客源的用戶渠道，我們所有營運的企業(yè)都要把架構(gòu)重建提上議事日程。

最后，提幾點建議：一是當下客運企業(yè)遇到了前所未有的問題和困難，我們在謀求轉(zhuǎn)型升級的過程中需要也離不開行業(yè)主管部門的正確指導和鼎力支持，我們懇請省、市運管部門在政策扶持、行政審批、行業(yè)監(jiān)管上繼續(xù)給予幫扶，全省轉(zhuǎn)型升級的文件能盡早出臺，并能落實到基層，給予企業(yè)的實實在在政策能盡快付諸實施。二是隨著客源的下降，我們的公司化也將面臨調(diào)整甚至停運，建議相互對營的公司在經(jīng)營方式調(diào)整之前能作有效的溝通，不能各自行事，各自為政，因為，在同一條線路上兩個不同的經(jīng)營方式會有很多的矛盾，經(jīng)營的效果也會受到影響。三是全省13家公司在今天的市場大背景下要共同面對新的境遇，相互信任，彼此合作，謀求共贏，向轉(zhuǎn)型要發(fā)展，向升級要效益，而不能故步自封，只看眼前，甚至各霸一方，自行其是，站得高才能看得遠，做得實才能有效益，在永久的利益下做永遠的合作伙伴。我們堅信，客運主業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的過程中有行業(yè)主管的理解支持，有全省同行的抱團取暖，有付諸實施的有效手段，我們一定能夠取得一個良好的效果。

謝謝！

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)言稿4

大家好：

隨著金融危機的逐步蔓延，慈溪市經(jīng)濟發(fā)展遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，面臨嚴峻的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢，我們要堅決貫徹中央應對危機的一攬子計劃和措施，堅持科學發(fā)展不動搖，轉(zhuǎn)型升級不畏難，打好“保穩(wěn)促調(diào)”攻堅戰(zhàn)。一方面，政企攜手，共度時艱，千方百計保持經(jīng)濟穩(wěn)定增長；另一方面，要把科學發(fā)展觀落到實處，充分利用金融危機中蘊藏的機遇，加快推進工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

改革開放以來，慈溪市實現(xiàn)了從農(nóng)業(yè)大縣向新興工業(yè)化城市的跨越，初步構(gòu)筑了具有慈溪特色的現(xiàn)代工業(yè)體系。20xx年工業(yè)GDP、財政貢獻和就業(yè)分別占全社會的59%、65.7%和60%，工業(yè)已成為我市經(jīng)濟社會發(fā)展的主要支撐力量。在肯定成績的同時，必須清醒地認識到，目前區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)回落，根本原因則是長期累積下來的素質(zhì)性和結(jié)構(gòu)性矛盾。一是以加工制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)高度化不足的態(tài)勢。盡管我市產(chǎn)業(yè)塊狀經(jīng)濟帶來產(chǎn)業(yè)配套能力強、配套半徑短的優(yōu)勢，但是整體優(yōu)勢不強，產(chǎn)業(yè)鏈缺失，產(chǎn)品附加值不高，總體上處于產(chǎn)業(yè)鏈和利潤鏈的低端，導致企業(yè)生產(chǎn)效益提升不快，對能源、原材料、勞動力價格的波動特別敏感，一旦喪失勞動力優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，企業(yè)就會遷移。二是以外貿(mào)出口為主的市場結(jié)構(gòu)，受金融危機的影響沖擊時間更早、范圍更廣、強度更大。目前我市外貿(mào)依存度高達80%，出口依存度高達70%，整個經(jīng)濟生產(chǎn)鏈條都與外貿(mào)緊密相關(guān)，與外部市場環(huán)境緊密相關(guān)。這既是慈溪的特色與亮點，又是弱點，因為一旦出口受阻，整個經(jīng)濟就會受到很大影響，自1992年以來，我市出口增幅年均保持在35%以上，受國際金融危機影響，20xx年一季度急劇下滑至19.3%，由此導致主要經(jīng)濟指標呈現(xiàn)深幅回落之勢。今后即使沒有金融危機，也不可能再依靠這樣高速的出口增長來帶動經(jīng)濟發(fā)展。三是以勞動密集型中小企業(yè)為主的企業(yè)結(jié)構(gòu),對勞動力和融資等成本上升的承受能力不如以規(guī)模企業(yè)為主的地區(qū)。我市500萬元規(guī)模以上企業(yè)雖有2103家，但普遍規(guī)模偏小，有帶動力的行業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量不多，規(guī)模不大。慈溪雖是浙江經(jīng)濟強市(縣)，卻沒有銷售超100億的企業(yè)，而江蘇常熟市20xx年銷售超100億元的企業(yè)就有2家。慈溪企業(yè)的“狗群經(jīng)濟”，過去我們曾引以為豪，但從新形勢的要求看，企業(yè)發(fā)展“多、小、散”的格局，開始制約經(jīng)濟增長質(zhì)量和整體效率的提高，其內(nèi)在的資源分散不集約、污染難治理、產(chǎn)業(yè)難提升、技術(shù)創(chuàng)新能力不強等弊端正日益顯現(xiàn)，必須從裂變走向整合。四是以低素質(zhì)勞動力為主的用工結(jié)構(gòu)，對社會管理和產(chǎn)業(yè)提升帶來一系列問題，使產(chǎn)業(yè)難以從中低端向高端發(fā)展。慈溪人口密度高，人均資源稀少，公共基礎設施、公共產(chǎn)品供給水平不高，產(chǎn)業(yè)工人基本上由低素質(zhì)外來人員構(gòu)成，已成為一個典型的外來勞力依賴型城市。大量外來人口的涌入，在促進慈溪經(jīng)濟社會發(fā)展的`同時，對城市承載、環(huán)境和公共資源造成嚴重負荷，對社會穩(wěn)定也帶來嚴重影響。

從慈溪改革開放30年來工業(yè)發(fā)展的軌跡可以看出，成千上萬市場主體崛起，形成了千家萬戶辦企業(yè)的地方特色。這一時期工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式的主要特點是，著重依靠土地和勞動力獲得資本積累，依靠勞動密集型產(chǎn)品、中低端產(chǎn)品帶動經(jīng)濟增長，依靠生態(tài)環(huán)境代價換取經(jīng)濟增長，形成了以外延擴張為主的經(jīng)濟形態(tài)。這種模式在特定的歷史條件下推動了慈溪經(jīng)濟的發(fā)展，但這種發(fā)展模式也有著明顯的局限性，當慈溪經(jīng)濟發(fā)展到一定規(guī)模和水平后，這種發(fā)展模式所釋放的增長能量已經(jīng)接近極限，繼續(xù)沿襲這種發(fā)展模式，勢必帶來并且已經(jīng)帶來工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的不適應性，由此造成環(huán)境承載能力、資源要素供給、企業(yè)存續(xù)等等難以為繼。目前，我市GDP已過600億元，工業(yè)經(jīng)濟總量更是跨越20xx億大關(guān)，具備了轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)業(yè)基礎，尤其是在要素供給、外部環(huán)境和內(nèi)部結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性矛盾的倒逼下，推動轉(zhuǎn)型升級的市場條件已經(jīng)成熟。我們必須抓住這次機遇，準確把握慈溪新時期的歷史使命，上下同心，全力以赴，努力在轉(zhuǎn)變區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方式上率先走出一條新路。

努力把握工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基本策略

目前慈溪正處于人均GDP從5000美元到1萬美元發(fā)展轉(zhuǎn)型(即從中等發(fā)達的經(jīng)濟體向發(fā)達經(jīng)濟體轉(zhuǎn)變)的關(guān)鍵時期，具有轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在要求，但作為市場活動的一部分，轉(zhuǎn)型升級有其盲目性、無序性和滯后性，作為地方政府，必須加以引導和調(diào)控，通過把握轉(zhuǎn)型升級的方向，加快慈溪工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。既要實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，即在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益和降低能耗、保護環(huán)境的基礎上，通過企業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集群、資源集約，做到加快發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展有機統(tǒng)一，集約發(fā)展、持續(xù)發(fā)展和協(xié)調(diào)發(fā)展相互結(jié)合；又要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，即大力發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)層次；大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，積極培育新的經(jīng)濟增長點；大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，推行清潔生產(chǎn)模式；大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)，尤其是提高現(xiàn)代服務業(yè)比重，優(yōu)化三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以此提升產(chǎn)業(yè)競爭力?？偟膩碚f，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略目標，就是要實現(xiàn)我市工業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。這包括四個層面的含義：一是要以效益倍增為核心。過去那種靠犧牲生態(tài)環(huán)境換取經(jīng)濟增長的粗放型發(fā)展模式已經(jīng)不適應今后發(fā)展的要求。當前慈溪工業(yè)處于轉(zhuǎn)型提升的關(guān)鍵時期，必須以工業(yè)效益的全面提升為目標，走集約化的發(fā)展路子，依靠科技進步、調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化配置、加強管理以及提高勞動者素質(zhì)，促進產(chǎn)業(yè)集聚提升、推進結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，全面提升慈溪工業(yè)經(jīng)濟的質(zhì)量和效益，實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模和經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益的協(xié)調(diào)可持續(xù)增長的目標。二是要以自主創(chuàng)新為動力。一方面，資源環(huán)境制約倒逼創(chuàng)新。過去我市主要依靠土地投入、能源消耗和勞動力大量投入來換取經(jīng)濟增長，經(jīng)濟效益低，社會效益差，城市環(huán)境承載力不堪重負。在投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變、傳統(tǒng)生產(chǎn)要素對經(jīng)濟增長的實際貢獻率逐步遞減的新形勢下，需要依靠自主創(chuàng)新來緩解資源和環(huán)境的壓力。另一方面，持續(xù)發(fā)展促使創(chuàng)新。持續(xù)發(fā)展必須注重創(chuàng)新投入。依靠高新技術(shù)、高素質(zhì)人力資本和知識產(chǎn)權(quán)等創(chuàng)新要素，推動產(chǎn)業(yè)從貼牌制造向自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變。

第三篇：企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級典型案例

一、專家點評

一家以食用菌生產(chǎn)為主要產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，在短短的幾年中，申報了項國家專利（發(fā)明4項，實用新型4項，外觀設計8個），發(fā)表十余篇論文和科普文章，編輯出版5本專著，這不能不說是創(chuàng)新的典范。也正是因為具有如此的創(chuàng)新業(yè)績，公司成為行業(yè)標準、國家標準等一系列食用菌生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量標準制定的主要參與者。

任何一個領域的成功創(chuàng)新與主動的學習與知識獲得是分不開的。XX公司的實踐也證明了這一點。通過廣泛吸納國內(nèi)外專家，積極與世界上相關(guān)國家或科研機構(gòu)建立科研協(xié)作，主動參與本領域的各種學術(shù)活動，使XX公司廣泛獲得了本領域的前沿知識和信息，為其有效的創(chuàng)新奠定了條件。

XX的意義也不只在于其是一個成功的創(chuàng)新企業(yè)，更在于它是一個卓有成效的創(chuàng)新傳播和擴散著。為了使其創(chuàng)新成果及時運用，創(chuàng)造更多效益，XX主動為農(nóng)民免費提供新技術(shù)指導，積極引導農(nóng)戶采用新技術(shù)，新產(chǎn)品，不僅為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻了新技術(shù)，而且為廣大農(nóng)民增收提供了新途徑。

二、企業(yè)簡介

XX公司是浙江省集食用、藥用真菌的研究、生產(chǎn)、銷售為一體的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，承擔科技部、浙江省科技廳、浙江省農(nóng)業(yè)廳、杭州市科技局、西湖區(qū)科技局的多項科研項目，為杭州市引進和推廣22中珍稀食用菌。XX的技術(shù)在全國多個省市推廣，帶動了30多個縣市的農(nóng)民、下崗職工的就業(yè)和致富。

XX公司與22個國家建立了科研協(xié)作或貿(mào)易關(guān)系，食用菌菌種、食用菌產(chǎn)品及菇類提取物產(chǎn)品在國內(nèi)為享有盛名?！癤X”牌食用菌系列產(chǎn)品榮獲2002年杭州市人民政府授予的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銀獎、2002~2005年浙江省農(nóng)業(yè)博覽會銀獎和優(yōu)質(zhì)獎。公司申報了16項國家專利。

三、創(chuàng)新歷程

公司通過承擔國家科技部、浙江省科技廳、浙江省農(nóng)業(yè)廳、杭州市科技局、西湖區(qū)科技局的多項科研項目，取得了豐碩成果。

2006年，XX公司研究成果獲杭州市人民政府科技進步獎二等獎。承擔的浙

江省科技廳科研項目，于2006年8月通過浙江省科技廳成果鑒定。項目中的創(chuàng)新產(chǎn)品食用菌滅菌添加材料“促酵劑”是公司的拳頭產(chǎn)品，是公司通過近20年的摸索，創(chuàng)新研制而成的高科技產(chǎn)品，在承擔國家科技部星火項目中廣泛應用，主要應用于食用菌生產(chǎn)中的低溫滅菌，可以有效降低滅菌溫度，使培養(yǎng)料短時間內(nèi)升溫發(fā)酵，節(jié)約大量能源材料，同時并不產(chǎn)生甲醛等有害氣體，對人體健康沒有危害。經(jīng)農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心（杭州）檢測結(jié)果表明：使用促酵劑生產(chǎn)的食用菌甲醛含量在無危害范圍之內(nèi)。該產(chǎn)品解決了國內(nèi)外食用菌生產(chǎn)的低溫滅菌問題，在食用菌生產(chǎn)實踐中產(chǎn)生較大影響，使用促酵劑后，毎生產(chǎn)1000袋食用菌可以節(jié)約200元~400元。2007年產(chǎn)品一經(jīng)推廣，各地訂單分至而來，客戶紛紛主動上門要求合作，截至2008年上半年產(chǎn)品已覆蓋27個省市區(qū)。

公司獨立研制的應用液體菌種只需要7~10天的生長期，改變了過去食用菌固體菌種需要35天左右的情況，大量節(jié)省了人工勞力。XX研制的“便攜式食用菌菌種瓶生產(chǎn)設備與工藝”和“食用菌筐式栽培生產(chǎn)工藝”解決了在都市進行食用菌栽培、觀賞的需求，適應了都市的發(fā)展，開辟了食用菌生產(chǎn)的新路子。這些技術(shù)配套的解決了我國食用菌行業(yè)存在的缺陷，在應用地區(qū)使生產(chǎn)成本普遍下降5%，并取得了產(chǎn)量普遍提高10%的效果。

四、創(chuàng)新成效

公司以科技創(chuàng)新為己任，不斷提高自身創(chuàng)新能力和科研實力，在5年時間里先后研究出了一系列食用菌生產(chǎn)、加工技術(shù)和配套設備，如等。自公司創(chuàng)建以來，共申報國家專利16項（發(fā)明4項，實用新型4項，外觀設計8個），發(fā)表論文9篇、出版專著1本。

2002年以來，為了促進食用菌產(chǎn)品的快速發(fā)展，XX公司參與了中國食用菌協(xié)會香菇行業(yè)標準、慶元縣香菇原產(chǎn)地國家標準的制定和實施。XX農(nóng)產(chǎn)品公司與杭州市食用菌協(xié)會一道先后起草并制定了一系列的食用菌生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量地方標準——《蘑菇商品標準》、《草菇商品標準》、《杏鮑菇商品標準》、《雞腿菇商品標準》、《茶樹菇商品標準》，以及杭州市農(nóng)業(yè)標準規(guī)范——《蘑菇生產(chǎn)技術(shù)》、《雞腿菇生產(chǎn)技術(shù)》、《草菇生產(chǎn)技術(shù)》、《杏鮑菇生產(chǎn)技術(shù)》、《茶樹菇生產(chǎn)技術(shù)》，并由相關(guān)部門頒布實施，為食用菌行業(yè)的規(guī)范化、標準化生產(chǎn)貢獻了自己的力量。

第四篇：企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級典型案例

一、專家點評

一家以食用菌生產(chǎn)為主要產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，在短短的幾年中，申報了項國家專利（發(fā)明4項，實用新型4項，外觀設計8個），發(fā)表十余篇論文和科普文章，編輯出版5本專著，這不能不說是創(chuàng)新的典范。也正是因為具有如此的創(chuàng)新業(yè)績，公司成為行業(yè)標準、國家標準等一系列食用菌生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量標準制定的主要參與者。

任何一個領域的成功創(chuàng)新與主動的學習與知識獲得是分不開的。XX公司的實踐也證明了這一點。通過廣泛吸納國內(nèi)外專家，積極與世界上相關(guān)國家或科研機構(gòu)建立科研協(xié)作，主動參與本領域的各種學術(shù)活動，使XX公司廣泛獲得了本領域的前沿知識和信息，為其有效的創(chuàng)新奠定了條件。

XX的意義也不只在于其是一個成功的創(chuàng)新企業(yè)，更在于它是一個卓有成效的創(chuàng)新傳播和擴散著。為了使其創(chuàng)新成果及時運用，創(chuàng)造更多效益，XX主動為農(nóng)民免費提供新技術(shù)指導，積極引導農(nóng)戶采用新技術(shù)，新產(chǎn)品，不僅為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻了新技術(shù)，而且為廣大農(nóng)民增收提供了新途徑。

二、企業(yè)簡介

XX公司是浙江省集食用、藥用真菌的研究、生產(chǎn)、銷售為一體的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，承擔科技部、浙江省科技廳、浙江省農(nóng)業(yè)廳、杭州市科技局、西湖區(qū)科技局的多項科研項目，為杭州市引進和推廣22中珍稀食用菌。XX的技術(shù)在全國多個省市推廣，帶動了30多個縣市的農(nóng)民、下崗職工的就業(yè)和致富。

XX公司與22個國家建立了科研協(xié)作或貿(mào)易關(guān)系，食用菌菌種、食用菌產(chǎn)品及菇類提取物產(chǎn)品在國內(nèi)為享有盛名。“XX”牌食用菌系列產(chǎn)品榮獲2002年杭州市人民政府授予的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銀獎、2002~2005年浙江省農(nóng)業(yè)博覽會銀獎和優(yōu)質(zhì)獎。公司申報了16項國家專利。

三、創(chuàng)新歷程

公司通過承擔國家科技部、浙江省科技廳、浙江省農(nóng)業(yè)廳、杭州市科技局、西湖區(qū)科技局的多項科研項目，取得了豐碩成果。

2006年，XX公司研究成果獲杭州市人民政府科技進步獎二等獎。承擔的浙江省科技廳科研項目，于2006年8月通過浙江省科技廳成果鑒定。項目中的創(chuàng)新產(chǎn)品食用菌滅菌添加材料“促酵劑”是公司的拳頭產(chǎn)品，是公司通過近20年的摸索，創(chuàng)新研制而成的高科技產(chǎn)品，在承擔國家科技部星火項目中廣泛應用，主要應用于食用菌生產(chǎn)中的低溫滅菌，可以有效降低滅菌溫度，使培養(yǎng)料短時間內(nèi)升溫發(fā)酵，節(jié)約大量能源材料，同時并不產(chǎn)生甲醛等有害氣體，對人體健康沒有危害。經(jīng)農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心（杭州）檢測結(jié)果表明：使用促酵劑生產(chǎn)的食用菌甲醛含量在無危害范圍之內(nèi)。該產(chǎn)品解決了國內(nèi)外食用菌生產(chǎn)的低溫滅菌問題，在食用菌生產(chǎn)實踐中產(chǎn)生較大影響，使用促酵劑后，毎生產(chǎn)1000袋食用菌可以節(jié)約200元~400元。2007年產(chǎn)品一經(jīng)推廣，各地訂單分至而來，客戶紛紛主動上門要求合作，截至2008年上半年產(chǎn)品已覆蓋27個省市區(qū)。

公司獨立研制的應用液體菌種只需要7~10天的生長期，改變了過去食用菌固體菌種需要35天左右的情況，大量節(jié)省了人工勞力。XX研制的“便攜式食用菌菌種瓶生產(chǎn)設備與工藝”和“食用菌筐式栽培生產(chǎn)工藝”解決了在都市進行食用菌栽培、觀賞的需求，適應了都市的發(fā)展，開辟了食用菌生產(chǎn)的新路子。這些技術(shù)配套的解決了我國食用菌行業(yè)存在的缺陷，在應用地區(qū)使生產(chǎn)成本普遍下降5%，并取得了產(chǎn)量普遍提高10%的效果。

四、創(chuàng)新成效

公司以科技創(chuàng)新為己任，不斷提高自身創(chuàng)新能力和科研實力，在5年時間里先后研究出了一系列食用菌生產(chǎn)、加工技術(shù)和配套設備，如等。自公司創(chuàng)建以來，共申報國家專利16項（發(fā)明4項，實用新型4項，外觀設計8個），發(fā)表論文9篇、出版專著1本。

2002年以來，為了促進食用菌產(chǎn)品的快速發(fā)展，XX公司參與了中國食用菌協(xié)會香菇行業(yè)標準、慶元縣香菇原產(chǎn)地國家標準的制定和實施。XX農(nóng)產(chǎn)品公司與杭州市食用菌協(xié)會一道先后起草并制定了一系列的食用菌生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量地方標準——《蘑菇商品標準》、《草菇商品標準》、《杏鮑菇商品標準》、《雞腿菇商品標準》、《茶樹菇商品標準》，以及杭州市農(nóng)業(yè)標準規(guī)范——《蘑菇生產(chǎn)技術(shù)》、《雞腿菇生產(chǎn)技術(shù)》、《草菇生產(chǎn)技術(shù)》、《杏鮑菇生產(chǎn)技術(shù)》、《茶樹菇生產(chǎn)技術(shù)》，并由相關(guān)部門頒布實施，為食用菌行業(yè)的規(guī)范化、標準化生產(chǎn)貢獻了自己的力量。

第五篇：對外貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級心得體會

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對外貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級心得體會

自以來，我市已有1600多家不具備法人資格的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為法人企業(yè)，約占總數(shù)的三成，odm（原始設計制造商）生產(chǎn)制造產(chǎn)品出口占全市加工貿(mào)易出口超過60%，有988家加工貿(mào)易企業(yè)擁有自主品牌，內(nèi)銷總額增長了34.4%。同時涌現(xiàn)出生益科技、多寶針織、品質(zhì)電子等一批傲立潮頭的標桿企業(yè)，這些企業(yè)向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿(mào)易整體突圍的光明前景，更讓我們提振了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的必勝信心。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是我市落實科學發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的核心任務。其中，加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級又是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的重中之重。我市作為廣東省建設“全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)”試點城市，肩負著為全省乃至全國探索轉(zhuǎn)型經(jīng)驗的重要使命。近年來，在國家、省市系列政策支持下，在金融危機倒逼機制作用下，我市廣大加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合自身實際，努力增強核心競爭力，實現(xiàn)了技改、研發(fā)以及供應鏈拓展等方面的可喜突破，在全省率先實現(xiàn)來料加工企業(yè)不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型。自以來，我市已有1600多家不具備法人資格的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為法人企業(yè)，約占總數(shù)的三成，odm（原始設計制造商）生產(chǎn)制造產(chǎn)品出口占全市加工貿(mào)易出口超過60%，有988家加工貿(mào)易企業(yè)擁有自主品牌，內(nèi)銷總額增長了34.4%。同時涌現(xiàn)出生益科技、多寶針織、品質(zhì)電子等一批傲立潮頭的標桿企業(yè)，這些企業(yè)向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿(mào)易整體突圍的光明前景，更讓我們提振了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的必勝信心。當前，風暴已頹然止步，勝利亦初現(xiàn)端倪，但使命卻依然緊迫艱巨，在轉(zhuǎn)型升級路上已領先一步的我市，絕不能來得半絲懈怠，而必須乘勢而上，以更高的視野、更大的氣魄，更有效的手段，加快推進加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，使企業(yè)綠樹長青；加快推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使我市實現(xiàn)更高水平、更為持久的領跑與崛起。

一、主要經(jīng)驗

后危機時代，經(jīng)歷了三十多年風調(diào)雨順的東莞加工貿(mào)易企業(yè)，遭遇了前所未有的“成長煩惱”，資源吃緊、人民幣升值、海外市場萎縮、貿(mào)易保護主義抬頭，這些集中爆發(fā)的壓力交織在一起，加速倒逼企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級來消化成本，對比那些沿襲舊路勉強度日的企業(yè)，以生益科技、品質(zhì)電子等為代表的一批加工貿(mào)易企業(yè)超前謀劃，主動出擊，借助研發(fā)、管理、創(chuàng)意等現(xiàn)代發(fā)展要素重新開拓疆土，免費

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從價值鏈低端逐步游向了價值鏈高端，為全市加工貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了可參的典型范本。

（一）轉(zhuǎn)型，要靠超前理念激活潛能。

思路決定出路。一場金融海嘯，使東莞加工貿(mào)易企業(yè)唯利短視的傳統(tǒng)理念遭受了顛覆性的沖擊，越來越多的企業(yè)意識到了傳統(tǒng)模式的山窮水盡，而進入到轉(zhuǎn)型升級的行列中來，如果說倒逼轉(zhuǎn)型只是企業(yè)在金融風暴下無奈的應景之舉，那么依靠創(chuàng)新驅(qū)動向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升已成為當下加工貿(mào)易企業(yè)的一種自覺共識。至今，我市已有1400多家不具備法人資格的來料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為法人企業(yè)，新增加工貿(mào)易高新技術(shù)企業(yè)184家，出口300強企業(yè)基本上實現(xiàn)了“設計+生產(chǎn)”的運作模式，odm生產(chǎn)制造產(chǎn)品出口占全市加工貿(mào)易出口超過60%。行動與數(shù)據(jù)有力地證明了東莞加工貿(mào)易企業(yè)的思維轉(zhuǎn)變，而讓我們更感欣喜的是，不少加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展理念已比較超前，這其中不僅有泛藍科技等新興明星企業(yè)，更有東聚電子等老牌知名企業(yè)，這些富有遠見的加工貿(mào)易企業(yè)，在危機到來甚至更早的時候就跳出單純依賴代工賺取薄利的陳舊套路，他們前瞻性地關(guān)注和策劃未來，重新定位發(fā)展方向和核心優(yōu)勢，通過開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，深度挖掘和創(chuàng)造新的市場需求，不斷強化產(chǎn)品的差異化和市場的定價權(quán)，進而找到了適合自身的突破路徑，使企業(yè)以嶄新的形象實現(xiàn)了行業(yè)晉位，更成為了新時期東莞經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量。

（二）轉(zhuǎn)型，要靠先進工藝掌握主動。

技術(shù)改造是加工貿(mào)易企業(yè)走出困境的一條必由之路，尤其對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，實施生產(chǎn)工藝的更新?lián)Q代，大幅提高生產(chǎn)效率，無異于給老邁的行業(yè)肌體注射一針強心劑。我市企業(yè)更新改造投資首次突破200億元，工業(yè)更新改造投資首次突破100億元，分別同比增長2.5倍和1.5倍，總額和增速在珠三角各市都排名前列，技術(shù)改造已成為我市傳統(tǒng)企業(yè)尋求突破的法寶利器。位于常平鎮(zhèn)的東莞多寶針織服裝有限公司就是一間從中初嘗了甜頭的企業(yè)，該企業(yè)產(chǎn)品主要銷往美國市場，在美國占有較高的市場份額。在技術(shù)更新方面多寶針織有著自己獨到眼光和心得，從起，他們便陸續(xù)引進德國全自動電腦針織機1400余臺，使企業(yè)設備處于全球領先水平，目前該企業(yè)已全面實現(xiàn)電腦全自動化生產(chǎn)，一名工人可同時操作8臺織機，單位產(chǎn)量是之前手織機的15倍。同時，該企業(yè)還投入200多萬元

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對生產(chǎn)流程、工藝分析等領域進行系統(tǒng)完善，大大降低了單位生產(chǎn)能耗，也降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，目前該企業(yè)的制造工藝水平保持世界同行業(yè)前列。正是由于多寶針織決策早，轉(zhuǎn)型快，在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展疲軟，不少企業(yè)主動壓

縮生產(chǎn)規(guī)模，謹慎接單的大背景下，該企業(yè)在國外市場上仍敢于拿較多的訂單，保持了良好的發(fā)展勢頭。

（三）轉(zhuǎn)型，要靠強勢研發(fā)搶占高點。

加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變的核心就是要掌握關(guān)鍵技術(shù)領域的知識產(chǎn)權(quán)。經(jīng)歷金融危機后，企業(yè)和政府都意識到，我市產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中技術(shù)創(chuàng)新的先天“貧血”已嚴重限制了加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型步伐，要擺脫外界“制造車間”的刻板印象，必須惡補研發(fā)環(huán)節(jié)長期存在的空白。在政府10億元轉(zhuǎn)型資金的刺激鼓勵下，代表著東莞創(chuàng)新能力的專利申請量和授權(quán)量一舉躍升至全省第二，超過了之前的總和，新增外資企業(yè)研發(fā)中心近200家，企業(yè)創(chuàng)新熱情一浪高過一浪，并已經(jīng)有部分企業(yè)開始突出重圍。位于我市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園的廣東生益科技股份有限公司無疑是其中的佼佼者，回首生益科技的發(fā)展歷程，無不烙下“技術(shù)新則企業(yè)興”的痕跡。該企業(yè)早在上世紀就成立了由公司骨干技術(shù)人員和管理人員組成的技術(shù)委員會，每五年制定一次“技術(shù)發(fā)展綱要”，明確未來的研發(fā)方向和著力點，即便是在企業(yè)最困難的時候，生益科技也義無反顧地將6%以上的利潤投入到研發(fā)創(chuàng)新中，而在產(chǎn)品環(huán)?；?、短小化、高性能化等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)方面每年投入不少于1億元，目前企業(yè)98%的產(chǎn)品為自主研發(fā)產(chǎn)品。而正是基于如此執(zhí)著的努力，生益科技在金融危機后表現(xiàn)出愈發(fā)強勁的市場競爭力，企業(yè)實現(xiàn)利潤3.86億元，比增長了256%，一躍成為全國最大、全球第三的覆銅板生產(chǎn)商。更為超前的是，在不斷進行自主創(chuàng)新的同時，該企業(yè)還卓有遠見地制定了知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，為公司的安全經(jīng)營、自由發(fā)展和國際競爭提供保障,最具代表意義的是去年該企業(yè)打贏了廣東第一宗在美國維權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)大案，迫使世界覆銅板行業(yè)第一巨頭美國埃索拉公司向國際貿(mào)易委員會主動撤訴。目前，生益科技已提交國外專利申請10件，中國專利申請90多件，其中發(fā)明專利申請超過了60%，近三年專利產(chǎn)品銷售收入累計超過45億元。

（四）轉(zhuǎn)型，要靠創(chuàng)意產(chǎn)品撬動市場。

國內(nèi)外先進企業(yè)的實踐表明，新創(chuàng)意會衍生出無窮的新產(chǎn)品、新市場和創(chuàng)造

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財富的新機會，所以創(chuàng)意是工業(yè)化時代推動企業(yè)發(fā)展的重要原動力。危機后的東莞，不少有眼光的加工型企業(yè)已經(jīng)開始試水創(chuàng)意經(jīng)濟，他們把創(chuàng)意、時尚等現(xiàn)代元素與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢融合在一起，找到了以創(chuàng)意驅(qū)動產(chǎn)品提升的新路徑，也使企業(yè)發(fā)展獲得了新動力。落戶石龍的泛藍科技有限公司就是憑借創(chuàng)意產(chǎn)品異軍突起的一個典型。泛藍科技成立之初僅為一間家具代工企業(yè)，同質(zhì)化惡性競爭等傳統(tǒng)弊病一度讓企業(yè)步履維艱。在困難面前，企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合也能成為一種產(chǎn)品創(chuàng)新，并大膽地認定電子與家具的創(chuàng)意組合可以創(chuàng)造出一個新的產(chǎn)業(yè)。幾年來，他們堅持以此為方向，不斷探索具有時尚潮流氣息的新產(chǎn)品，在全國率先提出了智慧電子家具的概念，首創(chuàng)了沙發(fā)音響產(chǎn)品，繼而又馬不停蹄地開發(fā)出音響椅、游戲椅、健康休閑椅等系列電子家具，極大豐富了產(chǎn)品的文化附加價值，產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、東南亞、中東等多個國家和地區(qū)。與此同時，泛藍科技順勢而為，在擁有拳頭產(chǎn)品的前提下不斷加大開拓自有品牌力度，自有品牌“aiv”銷售網(wǎng)點遍布國內(nèi)外，形成了強大的銷售網(wǎng)絡。通過創(chuàng)意拉動產(chǎn)品升級，泛藍科技已成功轉(zhuǎn)型為一家擁有自主品牌、自有技術(shù)的電子家具制造商。目前在國際電子家具市場，泛藍科技以超過60%的市場份額排在第一位，綜合競爭力遠超其他對手。

（五）轉(zhuǎn)型，要靠人本管理凝聚士氣。

后危機時代，企業(yè)經(jīng)營者們越發(fā)感到原有的管理模式已不能適應新生代工人日益提高的尊嚴訴求，建立以人為本的企業(yè)管理模式，同樣成為新時期加工貿(mào)易企業(yè)升級的迫切需要。在轉(zhuǎn)變管理模式上，東莞長安品質(zhì)電子制造廠做出了很好的示范。投產(chǎn)八年來，品質(zhì)電子廠堅持突出“關(guān)愛員工”這一主題，推行人性化管理，將“愛心”融于企業(yè)的經(jīng)營理念：他們著力為員工提供舒適的生活環(huán)境，媲美花園的廠區(qū)由多名員工分8組合作設計，從構(gòu)思到擺設完全由員工自己完成，四棟宿舍大樓藝術(shù)化地將樓身涂成紅、藍、紫、綠四種顏色，分別以“軟紅香土、篳路藍縷、紫氣東來、綠野仙蹤”冠名，平添一份文化韻味；他們著力為員工提供富足的精神生活，開展了豐富的文體活動，營造出健康向上的企業(yè)文化氛圍；他們著力為員工搭建進步平臺，由專人幫員工設計規(guī)劃職業(yè)生涯，鼓勵組織員工參加各種技能大賽。更為突出的是該企業(yè)不僅從大處著眼營造家的氛圍，更從細微的生活小事著眼關(guān)愛員工，比如該企業(yè)有這樣一個規(guī)定，員工家屬來探親，只

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要能證明家屬關(guān)系，就可以在廠里免費吃住一個星期。這種人性化管理就像春雨潤物一樣，讓員工感覺到了濃濃情意，找到了一種主人翁的尊嚴，更使整個企業(yè)的生產(chǎn)效率、工作主動性與團隊精神得到了顯著提升，有效促進了企業(yè)發(fā)展。隨著經(jīng)濟回暖，在加工貿(mào)易企業(yè)普遍又面臨“招工難”尷尬的時候，品質(zhì)電子廠卻從沒為找不到員工或員工不穩(wěn)定而發(fā)愁，企業(yè)正是憑著這種先進的管理、優(yōu)秀的員工以及持續(xù)不斷的技術(shù)改良，發(fā)展成為世界頂級的引線框供應商，并先后榮獲“東莞市青年文明社區(qū)”、“東莞市文化建設先進企業(yè)”等榮譽稱號。

（六）轉(zhuǎn)型，要靠延展鏈條拓寬空間。

長期以來，我市加工貿(mào)易企業(yè)被視為制造環(huán)節(jié)的代表，始終貼上了“低端”、“低附加值”等標簽。然而經(jīng)歷金融危機洗禮后，不少企業(yè)已悄然從單一制造穩(wěn)步向市場環(huán)節(jié)進軍，東莞加工貿(mào)易的“微笑曲線”正向更寬廣的領域展開。一方面，國內(nèi)市場正成為企業(yè)轉(zhuǎn)型釋放產(chǎn)能的戰(zhàn)略要地。不少企業(yè)在外需短期難以大幅反彈的情況下，采取內(nèi)外銷市場并舉的全新策略，如東莞東聚電子電訊制品有限公司是我市一家大型加工貿(mào)易企業(yè)，頭頂“世界第一碎紙機制造商”等系列光環(huán)，其產(chǎn)品遠銷歐美各地。然而，在金融危機影響下，企業(yè)歐美訂單嚴重萎縮，曾一度下降20%左右。在困境面前，東聚電子及時把眼光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，在“外資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷”，“廣貨北上”等政府幫扶措施推動下，企業(yè)主動尋求與聯(lián)想、海爾等國內(nèi)知名企業(yè)合作，產(chǎn)品內(nèi)銷獲得了質(zhì)的飛躍，今年上半年，內(nèi)銷總額比去年同期增長170%。另一方面，料件國產(chǎn)化也成為企業(yè)升級的一個可施之策。過去，我市加工貿(mào)易企業(yè)的零部件和原材料過度依賴進口，增值率極低，導致企業(yè)發(fā)展往往受制他人，金融危機后，不少企業(yè)已做出了積極轉(zhuǎn)變。位于石碣的東莞巨千家具有限公司就是這樣的一家企業(yè)，他們的產(chǎn)品原料多為五金和玻璃件，材料成本占生產(chǎn)成本的80％以上，如何最大化降低采購成本、縮減采購流程，對于依靠控制成本增強競爭力的巨千家具來說，是最為頭疼的環(huán)節(jié)。為此，該企業(yè)及時轉(zhuǎn)變思路，不再采取“大進”的采購策略，代之以“進口與國內(nèi)采購并重”的戰(zhàn)略思維，目前超過六成的料件采購在國內(nèi)完成，使企業(yè)在一個月內(nèi)就可實現(xiàn)備料、生產(chǎn)和成品出口，國際接單能力大增，同時對國內(nèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也形成了明顯的帶動和輻射作用，使企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作能力和國際競爭力均得到了明顯的提升。

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二、有益啟示

生益科技、品質(zhì)電子等企業(yè)在危機后的疊加壓力下依然走出了漂亮的轉(zhuǎn)型之路，成績得來實屬不易，令人倍感鼓舞振奮。但客觀來看，一批企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身并不意味著東莞加工貿(mào)易整體的脫胎換骨。恰恰相反，絕大多數(shù)加工貿(mào)易企業(yè)除了要繼續(xù)消化金融危機帶來的不利影響外，還必須正視人口紅利減弱的全新環(huán)境，更必須經(jīng)受轉(zhuǎn)型陣痛的嚴峻考驗。路漫漫其修遠兮，企業(yè)之難，政府感同身受，然而典型企業(yè)的成功讓我們有理由相信，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型陣痛的蛻變，發(fā)展之路也必將更為寬廣。在這個事關(guān)我市加工貿(mào)易發(fā)展大局的關(guān)鍵時刻，政府應與企業(yè)同擔當、共進退。全市各級政府和有關(guān)部門應進一步提高認識，充分發(fā)揮我市產(chǎn)業(yè)基礎穩(wěn)固、文化包容等優(yōu)勢，努力克服各種不利因素，在工作中既服務企業(yè)發(fā)展，又助推企業(yè)提升，不斷提高企業(yè)的發(fā)展水平和競爭能力，推動我市加工貿(mào)易實現(xiàn)更高層次邁進。

（一）推動轉(zhuǎn)型，政府要比企業(yè)站得更高。

毫無疑問，加工貿(mào)易企業(yè)的逐利特質(zhì)會局限他們對于自身調(diào)整的眼光和步伐，隨著危機陰影日益遠去，出口訂單不斷增多，淘汰落后壓力逐漸減弱，以往那種依賴訂單的傳統(tǒng)模式很可能又會重新抬頭。各級政府務必認清形勢，鞏固加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的良好開局，通過政策調(diào)控等各種手段嚴防傳統(tǒng)模式復歸。同時，應從全球新一輪產(chǎn)業(yè)洗牌的大視角對加工貿(mào)易進行再定位，以“全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級試點城市”為契機，抓緊制定完善“十二五”時期加工貿(mào)易增長效益和質(zhì)量的約束性指標體系，轉(zhuǎn)變以承接發(fā)達經(jīng)濟體產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移為主的被動跟隨模式，在產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌布局上切中要害，以更高更寬廣的視野引導企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。特別要意識到危機后是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)孕育和發(fā)展的重要階段，把新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入全市各鎮(zhèn)街目標管理體系，科學制定實施新興產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計、監(jiān)測、分析和發(fā)布制度，強化對新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、重點項目、示范基地和創(chuàng)新平臺等重點內(nèi)容的考核，主動引領加工貿(mào)易企業(yè)投身戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，還要看清金融危機推動全球綠色經(jīng)濟的興起，以“低碳”化為目標，主動引導加工貿(mào)易開展國際低碳技術(shù)合作，大力發(fā)展綠色經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟和生態(tài)經(jīng)濟，創(chuàng)造綠色經(jīng)濟新優(yōu)勢。

（二）推動轉(zhuǎn)型，政府要與企業(yè)貼得更近。

能否實現(xiàn)從“危機”到“機會”的嬗變，取決于企業(yè)和政府的共同努力。要

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加快推動加工貿(mào)易企業(yè)升級，政府服務就必須率先升級。從長遠來看，政府應從直接扶持企業(yè)發(fā)展向建設完善的服務體系轉(zhuǎn)變，形成既“貼身”做好各種行政服務，更“貼心”滿足并引領企業(yè)升級需求的全新局面，打造出“零障礙、低成本、高效率”的東莞外向經(jīng)濟服務品牌。從近期來看，政府要突出抓好幾項實際工作，要做好企業(yè)轉(zhuǎn)型的“領航者”，積極為加工貿(mào)易企業(yè)度身制定轉(zhuǎn)型方案，落實專人為轉(zhuǎn)型企業(yè)提供業(yè)務指導；重點跟進資金、技術(shù)密集型來料加工企業(yè)，打消企業(yè)轉(zhuǎn)型疑慮；組織小分隊到境外企業(yè)總部推動總部經(jīng)營決策轉(zhuǎn)變，鼓勵更多的加工貿(mào)易企業(yè)設立總部和研發(fā)機構(gòu)。要做好企業(yè)轉(zhuǎn)型的“推銷員”，實施出口企業(yè)內(nèi)銷輔導計劃，深入開展形式多樣的外貿(mào)產(chǎn)品展銷活動，擴大東莞外貿(mào)產(chǎn)品的影響力；構(gòu)建“東莞制造”等網(wǎng)頁專區(qū)，推動加工貿(mào)易企業(yè)應用電子商務開拓國內(nèi)市場，為外資企業(yè)產(chǎn)品進入國內(nèi)商貿(mào)流通領域搭建對接平臺。要做好企業(yè)轉(zhuǎn)型的“牽線人”，充分發(fā)揮“科技東莞”、“加工貿(mào)易升級轉(zhuǎn)型”等專項資金的導向作用，創(chuàng)造條件讓企業(yè)將境外研發(fā)機構(gòu)逐步轉(zhuǎn)入東莞，在我市設立國家設計中心，建設更多公共科技平臺，為廣大加工貿(mào)易企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)設計等服務；加強與香港生產(chǎn)力促進局、臺灣生產(chǎn)力中心等產(chǎn)業(yè)服務機構(gòu)合作，在品牌認定、質(zhì)量檢測等方面引進更多知名專業(yè)機構(gòu)，形成先進、實用、高效的生產(chǎn)服務格局。

（三）推動轉(zhuǎn)型，政府要助企業(yè)行得更穩(wěn)。

從“微笑曲線”的中端向兩端提升，對于絕大多數(shù)加工貿(mào)易企業(yè)來說無疑是一個痛苦過程，與簡單的加工裝配相比，它需要大筆資金投入，更需要大量人才支撐和政策支持，為了能讓企業(yè)毫無顧慮地釋放升級潛力，政府要想方設法幫他們蕩平前進障礙。當前，人才、資金、土地歷史遺留問題依然是我市加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大“心病”。各級政府和部門要圍繞這些突出問題，拿出具有特色和實效的辦法來，切實解決企業(yè)的后顧之憂。要解人才之急，制定更具彈性人才引進和管理機制，鼓勵企業(yè)以項目引進創(chuàng)新人才和創(chuàng)新團隊，形成自由多元的人才“磁場”，同時鼓勵加工貿(mào)易企業(yè)與職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合建立人才基地，采取訂單培養(yǎng)、定向招生、委托培訓等多種形式，培養(yǎng)一批發(fā)展急需的技術(shù)人才、管理人才和高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供強有力的人才支撐。要破融資之冰，把加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到的“融資難”問題放在更突出的位置，疏通融資渠道，用好用活10億元“重點中小工業(yè)企業(yè)和加工貿(mào)易企業(yè)融資支持專項資金”，積極探

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索加工貿(mào)易風險投資基金等各種可行制度，形成政府引導，企業(yè)投入，金融、信貸、風投多元參與的投融資體系，推動有條件的加工貿(mào)易企業(yè)直接上市。要攻歷史遺留問題之難，以鎮(zhèn)街為單位，抓緊梳理分類好企業(yè)遇到的具體情況，第一時間給予企業(yè)明確答復和詳盡解釋，同時責成有關(guān)部門盡快出臺解決各類歷史遺留問題的操作細則，采取并聯(lián)審批等各種方式進一步提高效率，加快對加工貿(mào)易企業(yè)已有土地房產(chǎn)的確權(quán)發(fā)證。

（四）推動轉(zhuǎn)型，政府要為企業(yè)做得更細。

東莞加工貿(mào)易企業(yè)群體龐大，而政府資源有限，對于企業(yè)幫助不可能面面俱到，因此在扶持企業(yè)的過程中應當擯棄“撒蔥花式”的普遍支持，做到因企而異，對企業(yè)進行分類支持。建議參考借鑒周邊地區(qū)的經(jīng)驗做法，實施“加工貿(mào)易領軍企業(yè)培育計劃”，結(jié)合我市的產(chǎn)業(yè)布局特點，每兩年選擇一批重點骨干加工貿(mào)易企業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)以及部分成長型中小加工企業(yè)，改變以往以資金補貼為主的扶持方式,而是按照普惠制、先轉(zhuǎn)先得的原則,集中有限資源,從強化融資服務、推動科技創(chuàng)新、拓寬營銷渠道、提升發(fā)展能力等幾大方面,給予計劃內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)支持,使政府、社會和金融等資源形成合力,推動加工貿(mào)易領軍企業(yè)快速發(fā)展，加快改善我市加工貿(mào)易企業(yè)“群龍無首”的尷尬局面。與此同時，加大力度建設各類公共服務平臺,幫助企業(yè)解決融資、人才、就地不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型等共性問題,力求形成更好的營商環(huán)境，實現(xiàn)加工貿(mào)易企業(yè)整體發(fā)展的均衡兼顧。

資料來源：http://www.tmdps.cn/data/xdth/