第一篇：服裝網批 5個問題要注意

服裝網批 5個問題要注意

網絡進貨因其快捷性和方便性得到了越來越多服裝批發商和服裝店主的認可，但網絡進貨不比批發市場進貨，因為網絡畢竟存在著一定的虛擬性，所以大家選擇商家的時候一定要謹慎小心，選擇比較可靠的商家進行交易。

1.判斷網站是否屬于注冊公司

如果連公司都沒有注冊，這樣的網站貨品要么就是調市場貨來銷售，要么就是做一些回收貨品的銷售等，貨品質量很難得到保障。

2.貨品更新速度是否快速

貨品更新速度影響到網絡銷售的業績，同時也影響到實體店鋪的營銷業績。如果一個網站的貨品更新速度比較快，至少說明他們的產品在市場上的受歡迎程度還是不錯的。

3.是否是真人實物拍攝

目前網絡上有很多服裝都是一些時尚雜志上的款式圖仿單，導致出現了很多問題，比如實物與相片不符合、實物質量太差等，造成很多不必要的損失;而真人實物拍攝則強調了衣服的質感、真實性以及品質，是網絡銷售的絕佳選擇。

4.網站是否支持上門看貨

如果不能支持上門看貨，那就要先考慮一下這個商家是不是騙子公司了。當然有些公司由于代理數量比較多，可能會對上門看貨提出一定的要求，比如有的公司會要求必須一次性批發50件并預交定金之后才支持上門看貨，一來是為了最大限度地優化客服工作程序，二來是最大程度地保證對每一位經銷商的正常服務，這樣的要求也是可以理解的。所以在是否支持上門看貨這一點上，還需要大家更加仔細地辨別、分析，不能一概而論。

5.要看網站的發貨速度

有些網站的發貨速度非常慢，可能下了訂單之后兩三天甚至五六天之后才發貨，嚴重影響了顧客對賣家的信任，造成了客戶資源的流失。所以在選擇批發網站的時候，一定要看網站對發貨速度的承諾。發貨以后還要看網站是否支持退換貨。有些網站以次充好或者在產品發生質量問題的時候以各種理由搪塞并拒絕退換貨，這一點也需要加以注意。

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第二篇：年終總結要注意三個問題

年終總結要注意三個問題

“千山鳥飛絕，都在寫總結；舉頭望明月，低頭寫總結。遠上寒山石徑斜，白云深處寫總結；送君千里終一別，回去還得寫總結；洛陽親友如相問，就說我在寫總結；年年歲歲花相似，歲歲年年寫總結；有緣千里來相會，無緣回家寫總結；眾里尋他千百度，驀然回首，正在寫總結。”這是網絡上的一段關于寫總結的話，一方面說明很多企業對員工都有年終總結的要求，另一方面也說明很多職場人對寫好總結的郁悶心情。

那么，年終總結應該如何寫？怎么樣才能寫好？ 第一，為什么要總結

總結的作用，大家都清楚，這里不說。但是有幾點，需要提醒大家注意： 一是總結是一種能力，是職場人的一項基本功，職場人尤其是企業中的各級管理人員應該重視。既然是一項基本功，一項基本能力，職場人就必須想辦法掌握它、擁有它，除非你不想在職場上有大的發展，否則，你就應該掌握它。

二是總結是做好下工作計劃和未來規劃的前提。不可想象，一個對過去一年不做總結歸納，不做數據分析，不做經驗提煉，不做整體評估，怎么可能制定來年的各項目標和管理措施。

三是總結是“寫”的功夫，它和“說”的功夫緊密相連，“寫”是“說”的基礎，一般能“寫”的人，“說”的水平也不會差，即使不能鏗鏘有力，但也會思路清晰。通過寫總結的鍛煉，提高自己“寫”的能力，也就會逐步提高自己“說”的水平。

以上三點，可以讓我們知道總結的重要性，可以幫助我們提升個人的管理能力、領導能力。職場上的好多成功經理人，絕大多數都具備較強的“寫”和“說”的能力。

二、應該由誰來寫

解決了對總結的認識問題，那么我們還要再清楚一個問題，就是總結應該由誰來寫。這里應該明確，個人的總結肯定會是個人來寫，那么部門的總結也必須由部門主要負責人來寫，分公司的總結也必須由分公司經理來寫。

有些部門負責人或分公司的經理，最好是自己親自執筆來寫本單位的總結。

如果做不到，至少應該列出提綱、提出思路，安排一名副職專門負責收集材料和總結的起草。然后，由主要負責人進行修改并敲定。

從另一角度看，如果企業的老板重視總結，他一定會通過總結來看你一年來的管理成績，是否對存在的問題能看透，是否對來年的管理有思路。因此，通過總結可以很好地把自己對管理的認識和體會、對管理的思路系統地向上級做一匯報，以便讓上級了解你，更好地得到上級的指導。

不少人對自己單位的總結不管不問，一方面是對單位的不負責任，另一方面也是對自己職業發展的不負責任。這一點，一定要加以改變。抽出幾天時間，認真地思考一下，回顧一下，提煉一下。記得很多年前，國家工信部原部長李毅中在基層干廠長的時候（一個萬人大廠，子斫當時也在這廠），他親自列出提綱，并由他口述，由秘書記錄并整理出來，再交他修改定稿。

應該記住，由別人寫出的總結，那代表的是別人的水平而不是你的水平，作為一個單位的負責人，一定會對自己管理范圍內的工作有著自己清晰的思路，因此，總結還是最好由自己來寫。

三、應該怎么去寫

總結的寫法網絡上有很多文章，對總結的標題、總結的開頭、總結的內容、總結的分類、總結的結構、總結的結尾等等，都說的很清楚，不管總結“三段論”也好，還是“總結由三大部分構成”也好，基本上大同小異，大家掌握了即可。

這里本人要強調的，是怎么來寫好總結。寫好總結要掌握以下四點： 一是列出提綱。列總結提綱，就相當于蓋房子之前先進行設計，你是蓋平房，你是蓋二層小樓，你還是蓋別墅，必須先設計好了再去蓋，總結也是這個道理。

二是收集材料。無論是蓋平房，還是蓋別墅，鋼筋、水泥、沙子、石料等建材是不可少的，都必須按設計進行采購，寫總結也是如此，根據需要去收集人財物、產供銷方面的資料和數據。

三是匯總合成。將收集的材料，按提綱要求，分別融入到各個段落，完成總結的初稿。這里需要注意的，就是一定要按專業把相關事項放在一起。譬如說生產管理、設備管理、降能降耗、技術革新、員工管理等等，千萬不要東一榔頭、西一錘子地把各項工作攪成一鍋粥。

四是經驗提煉。一年了，哪些工作做的最好，找出做好的主要原因，這就是經驗提煉。哪些工作做的不好，哪些工作存在差距，找出為什么不好，為什么存在差距，這也是總結的內容。

如果寫個人總結，上述四個步驟可以合并，一步到位，可以提筆就寫。如果部門或分公司經理寫本單位總結，因為對整體工作非常清楚，也不需要按部就班地去做，對涉及的有關數據，由相關人員提供即可。另外，總結一定要用數據說話，這是總結的靈魂。

一般情況下，的總結是包括下計劃的，因此，上述的總結做好以后，就要繼續把工作計劃也寫好。寫計劃要注意幾點：一是要有清晰的目標；二是要有具體的管理思路和措施；三是要提出完成任務的保證條件。這些需要開個會，組織相關人員進行討論。總結可以自己寫，計劃應該由單位討論決定，然后再去起草。

我發現，好多職場人都存在著“重總結、輕計劃”的問題，只所以出現這個現象，主要原因是有關人員要么不想動腦子，要么對工作沒有思路，不知道今后應該干什么、應該怎么干。總結的目的，在于更好地安排今后的計劃，尤其是管理上存在的問題，必須在今后的工作中提出清晰的解決思路。

此文重點講總結的寫法，計劃就不再展開論述了。

第三篇：文員面試要注意問題

問題五：“你的座右銘是什么？” 思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問題六：“談談你的缺點” 思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。問題七：“談一談你的一次失敗經歷” 思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。問題八：“你為什么選擇我們公司？” 思路：

1、面試官試圖從中了解你的動機、愿望以及對此項工作的態度。

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。” 問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？” 思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。” 問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路：

1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。” 問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦” 思路：

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”

2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。” 問題十二：“我們為什么要錄用你？” 思路：

1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！” 問題十三：“你能為我們做什么？” 思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。

3、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。問題十四：“你是應屆，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？” 思路：

1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。” 問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？” 思路：

1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。

2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。” 問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？” 思路：

1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。”

第四篇：簡歷要注意的問題

簡歷要注意的問題

要回答好3個問題

一是為什么申請這份工作；

二是為什么說你適合這個工作

三是未來你怎樣為公司作貢獻。

實事求是（Factual）

作為求職者，你需要通過簡歷告訴公司你過去取得的成就。但是，僅僅羅列成就并不足以吸引HR的目光。比如，如果你僅僅說“負責實施公司的銷售計劃，使公司的銷售額得到增長”，這樣空泛的敘述并不足以讓招聘公司相信你是一個出色的銷售人員。而有數字支持的成就故事是最好的說服工具，因為數字不再是主觀的判斷，而是一種客觀的證據，證明你的工作業績。你可以從以下幾個方面來“量化”你的成就故事：“錢”：你是否通過自己的努力，為你所服務的機構節省了開支，提高了收入，或者支配了大額預算？不要猶豫，請直接寫出來，這個是非常能打動雇方的亮點之一。比如，你可以這么寫：

“經過驗證找到一 家新的網絡服務商，降低公司IT成本達26%”

“組織捐款活動，為身染重疾的**同學籌得10萬捐款”

“擔任預算50萬的**項目的項目負責人”

“時間”：公司總是想方設法在更短的時間內，取得更大的成績。如果你能夠證明你會成為一個總能在deadline前完成任務的高效率的員工，那么你獲得這個職位的可能性就大大增加了。

“提R出流程重組的建議，將**所需時間縮短20%”

“擔任校運動會采訪，當天完成所有采訪和寫稿任務”

“提前三個月完成當年銷售任務”

“數量”：在公司中，數量可以充分表明你的效率和能力。

“建立市場分析團隊, 設計調查問卷,l 走訪30家醫院和30家酒店”

“為**支教項目招募40名志愿者”

綜合以上三個方面，上面那句l “負責實施公司的銷售計劃，使公司的銷售額得到增長”就可以量化成為：“領導/參與了20人的團隊，3個月內覆蓋了10個城市，10，000人；銷售額在3個月內增加了25％；節省開支18％”，通過這樣短短的一句話和幾個關鍵數字的羅列，你不僅展示了作為銷售人員的能力，還證明了你勤奮的工作態度和領導才能。總而言之，量化原則意味著要通過數字，吸引簡歷的閱讀者的目光，讓他們記住你的故事，讓他們相信：“我就是你們要優秀簡歷的六個秘訣

(二)Six Keys to Writing Powerful esumes

動詞說話（Action-oriented）

行為導向的意思就是說要用事實說話，而不僅僅是陳述結果。這一點在中文和英文簡歷中都重要。不要使用諸如“team leader”等帶有很強的主觀評價色彩的詞匯，也不要使用“duties include”等蒼白無力的詞。更有效的做法是把自己做的事情用清楚詳細的、表示動作的詞語敘述出來。應該說，簡歷中最常用的詞就是動詞，尤其是在Experience和Activities部分，一般是用動詞開頭的短句群。因為動詞可以給人一種印象：你的作用是很大的，你做了很多事情，這就是動詞的魅力。順便說一句，在英文簡歷中，如果是過去的成績，就應該用動詞的一般過去時，現在正在進行的事，才用一般進行時。

如何寫英文簡歷-

英文簡歷的格式結構括頁眉部分、教育背景、工作經歷和個人資料四部分。

1、頁眉部分

1）名字，名字有7種寫法：

例如“李揚”： 1)Yang LI 2)YANG LI 3)Yang Li 4)Yang Li

5)Li, Yang 6)Li Yang 7)LI Yang

我們認為這7種都有可接受，比如說第四種－Yang Li，很方便招聘人員，尤其是人事部經理為中國人；但標準的、外資公司流行的簡歷中的名字寫法，則是第二種，YANG LI。

有人用粵語拼寫自己的姓氏。比如，王寫成Wong，李寫成Lee。這只是香港人的拼法，并不是國際的拼法。另外，有一小部分人用外國人的姓，如Mary Smith，這是非常不可取的。因為如果你用外國人的姓，別人會認為你是外國人，或者你父親是外國人，或者你嫁給了外國人。

雙字名，也有四種寫法，例： 1）Xiao-feng 2）Xiao-Feng 3）Xiaofeng 4）Xiao Feng，列出四種來，我們建議用第三種，Xiaofeng，最簡單方便。大家一看就知是名而不是姓，要不然，大家有可能會誤認為你是姓肖的。

2）地址

北京以后要寫中國，但不必用PRC等，因為用China簡單清楚。郵編的標準寫法是放在省市名與國名之間，起碼放在China之前，因為是中國境內的郵編。

3）電話

Ⅰ前面一定加地區號，如（86-10）。因為你是在向外國公司求職，你的簡歷很可能被傳真到倫敦、紐約，大家不知道你的地區號，也沒有時間去查。另外，國外很流行“user friendly”，即想盡辦法給對方創造便利，尤其是在找工作時，更要加深這一意識。

Ⅱ 8個號碼之間加一個“-”，如6505-2266。這樣，認讀撥打起來比較容易，否則，第一次打可能會看錯位。Ⅲ 區號后的括號和號碼間加空格，如(86-10)6505-2266。這是英文寫作的規定格式。

Ⅳ 寫手機或者向別人通報手機時，也有一定的規范，要用“4-3-4原則”，如“1380-135-1234”。

Ⅴ 傳真號千萬不要留辦公室的，免得辦公室的同事都知道你想跳槽。如果家里有傳真號，最好告訴對方，萬一他找不到你，可以發幾個字，比較快；將來對方發聘書或材料時，比較方便。

Ⅵ 國外很流行留言電話，有人為找工作，專門去買留言電話。

2、教育背景

1）時間要倒序，最近的學歷要放在最前面。

2）學校名要大寫并加粗，這樣便于招聘者迅速識別你的學歷。

3）地名 右對齊，全部大寫并加粗。地名后一定寫中國。例如，海口（Haikou）的拼寫與日本北海道（Hokaido）的拼寫很相近。讀簡歷的可能是外國人，不知道的會搞不清楚是哪個國家。

4）學歷，可以把學歷名稱放在最前。

5）社會工作，擔任班干部，只寫職務就可以了；參加過社團協會，寫明職務和社團名，如果什么職務都沒有，寫“member of club(s)”。社團協會，國外一般都用club。不必寫年月和工作詳情，有些可留待工作經歷中寫。

6）獎學金，一般用一句話概括。如果有多個，也爭取用一句話概括。

7）成績，如果不是前五名，建議不寫。因為如果排在五名之外，感覺你不是一個最優秀的學生。一旦寫上，有些人會窮追不舍地發問，讓你尷尬。

3、個人資料

1）名稱，有四種寫法：Personal, Personal Information, Other Information, Additional Information。

無論是教育背景、工作經歷，還是個人資料，既可以首字母大寫，也可以全部字母大寫，還可以全部字母小寫。

另外，名稱可以寫在最左側，也可居中。

2）語言，有幾個層次。“Native speaker of”指母語；從嚴謹的角度講，“Fluent in”顯得更流利；“English as working language”顯得不非常流利，但可信度更高； “Some knowledge of” 會一些，沒有把握的千萬別寫。在面試中，語言是最輕松的、最容易被測試的，一旦被考倒，他會認為你在撒謊，甚至認為通篇都有很多撒謊的地方。

3）電腦，如果幾個軟件，有的熟練，有的熟悉，建議只寫軟件名。完全沒把握的，一點兒不熟悉的，千萬不要寫。不要以為沒有電腦，就不會考你，他也會考你一兩個關鍵用法。如果真的用的很多，不妨用“Frequent user of”。

4）資格證書，最需要注意的是，有些人將注冊會計師籠統地翻譯成CPA，但全世界各國都有自己的CPA，有些是互不承認的，所以一定要寫上國別，寫明考取年份。TOEFL、GRE和GMAT，我們建議都不寫，因為一般外企公司不愿意雇用很快就要出國的人。

5）興趣愛好

Ⅰ 寫強項。弱的一定不要寫，面試人員說不定對哪個項目感興趣，有時會跟你聊兩句，一旦是你的弱項，很尷尬的，顯出窘態，喪失自信，這對你是很不利的。更重要的是，他會覺得你在撒謊。

Ⅱ 要寫也只寫兩到三項。因為極少有人在很多方面都很強。當然，確實有的人七八樣都玩得挺好的，但一般人不相信個人的強項有特別多，所以你也沒必要寫那么多，以免給人輕浮的感覺。

Ⅲ 不具體的愛好不寫，如sports、music、reading。大家不知道你喜好什么，或者讓大家覺得你根本就沒有真正的愛好，更糟糕的是，人們會認為你的寫作水平很差。

Ⅳ 舉幾個用詞。如travel，如果你喜歡旅行，而有些工作需要經常出差，那么你寫上travel是非常有利的；有些女性寫上cooking，是很實事求是的，也給人以踏實的感覺，對于象秘書這樣的職位，總是有好處的。

4、工作經歷

首先要強調一下，對于正在工作的人，Experience應寫在Education的前面，而對于在校生Education則應放在Experience之前。

1）時間

Ⅰ 目前的工作要最先寫

第五篇：論文答辯要注意的問題

論文答辯要注意的問題

1．帶上自己的論文、資料和筆記本。

2．注意開場白、結束語的禮儀。

3．坦然鎮定，聲音要大而準確，使在場的所有人都能聽到。

4．聽取答辯小組成員的提問，精神要高度集中，同時，將提問的問題――記在本上。

5．對提出的問題，要在短時間內迅速做出反應，以自信而流暢的語言，肯定的語氣，不慌不忙地―一回答每個問題。

6．對提出的疑問，要審慎地回答，對有把握的疑問要回答或辯解、申明理由；對拿不準的問題，可不進行辯解，而實事求是地回答，態度要謙虛。

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一、答辯前的準備

首先要做好心理準備。要克服怯場心理，消除緊張情緒，保持良好的心理狀態。要有自信意識。這是學生應具備的最基本的一種心理素質。凡是有充分自信意識的學生，在答辯過程中就會精神煥發、心緒鎮靜、神態自若、思維敏捷、記憶完整。答辨就可以淋漓盡致地發揮。要做到自信，需要對自己的論文從內容、范圍、材料有充分的理解和多方面的準備，做到爛熟于心。從整體到局部都有了然于胸的感受，這樣就能對提出的種種質疑，應付自如，即使不能對答如流，至少也能迎刃而解，問有所答。真正做到“藝高膽大”，有了真才實學，就不怕別人提出質詢。

其次要做好資料的準備。不要忘記將與論文有關的一些圖表類資料整理好。如經濟類論文答辯時，可能會涉及許多統計表、統計圖、測算表、明細表、演示圖等。準備許多相關的圖表，懸掛在答辯現場，供作講解之輔助工具。

最后要做好發言提綱的準備。“工欲善其事，必先利其器”不打無準備之仗，答辯者在答辯前可從以下角度去考慮準備答辯：

1、自己為什么選擇這個課題？

2、研究這個課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結構是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關系如何？

5、在研究本課題的過程中，發現了那些不同見解？對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認識的？又是如何處理的？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關的問題還有哪些？

7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫作論文時立論的主要依據是什么？

對以上問題應仔細想一想，必要時要用筆記整理出來，寫成發言提綱，在答辯時用。這樣才能做到有備無患，臨陣不慌。

二、答辯技巧

學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明；二忌內容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒有重點。

在答辯時，學生要注意儀態與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的儀態和風度體現出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的啟發。

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是：

沉著冷靜，邊聽邊記

精神集中，認真思考

既要自信，又要虛心

實事求是，絕不勉強

聽準聽清，聽懂聽明

在回答問題時所要掌握的技巧是構思時要求每個問題所要答的“中心”“癥結”“關健”在哪里？從哪一個角度去回答問題最好？應舉什么例子來證明？回答問題的內容實質上是一段有組織的“口頭作文”。這就要

一、文章應有論點、論據。

二、有開頭主體與結尾。

三、有條理、有層次。

四、應用詞確當，語言流暢。

五、應口齒清楚、語速適度。開頭要簡潔：單刀直入，是最好的開頭，開門見山地表述觀點，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析，即把所要回答的內容逐條歸納分析，實際上是對自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會流于表面，而能深入本質。條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并，整理成若干條目，列成幾個小標題：分成幾點，一點一點，一條一條地說

出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來，環環相扣，條條相連，令人聽完后有清楚的印象。假如在準備的時候已經準備了一個較完整的提綱，那么沿著回答問題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

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讓學生進行論文答辯的目的絕對不是故意刁難學生，以顯示老師水平多高。論文答辯的目的只有一個，檢查學生對所寫論文題目的掌握程度和理解程度。參加論文答辯的老師提出的問題一般不會少于三個，但所提出的問題全部是論文所涉及的學術范圍之內的問題，一般不會、也不能提出與論文內容毫無關系的問題，這是答辯老師擬題的大范圍。

在這個大范圍內，主答辯老師一般是從檢驗真偽、探測能力和彌補不足這三個方面提出問題。

(1)檢驗真偽題，就是圍繞畢業論文的真實性擬題提問。

(2)探測水平題，這是指與畢業論文主要內容相關的，探測學生水平高低、基礎知識是否扎實，以及掌握知識的廣度深度如何等方面來提出問題的題目，主要是論文中涉及到的基本概念，基本理論以及運用基本原理等方面的問題。

(3)彌補不足題，這是指圍繞畢業論文中存在的薄弱環節，如對論文中論述不清楚、不詳細、不周全、不確切以及相互矛盾之處擬題提問，請作者在答辯中補充闡述或提出解釋。

針對論文答辯的目的和內容，學生在論文答辯前至少要做到以下幾點：

1、對自己所寫論文的觀點、關鍵問題、解決思路和創新點等要了然于胸。盡量用言簡意賅的語言陳述出以上問題，這是你陳述論文時的必備技巧。這里也是答辯老師檢驗真偽最容易出題的范圍。

2、對論文中出現的基本概念、專業詞匯、引用的文獻要明白其涵義。這里往往是答辯老師檢驗真偽和探測你水平的一些地方。

3、對自己論文中的相關的觀點和理論要進行一定的涉獵，這是論文答辯得高分的技巧。大多數論文僅僅知道自己文章的單方面觀點，對于其它觀點要么知之甚少，要么一無所知，如果能對相關的理論進行了解，那么在答辯中基本上不會遇到答不上來的尷尬場面。

4、心情盡量放松，語速不要太快。放松的心情可以使得思維活躍，不會出現語言重復、答非所問等現象。適當的語速，有利于你的表達被聽眾清晰得接受。