第一篇：各項銷售費用分配表

各項銷售費用分配表　年 月費用別甲類產品銷售費用乙類產品銷售費用丙類產品銷售費用其他銷售費用總 計推銷員薪金傭 金旅費廣告 費運 費職員薪金工人工資文具用品郵 電 費水 電 費保 險 費房 租折舊合計其他銷售費用分配費用別甲類產品分攤乙類產品分攤丙類產品分攤合計分攤原則合計總 計

第二篇：運動會各項分組表

廟灣小學2012年秋季運動會各項分組表

一：60米預賽：

1、高年級組60米：

男子組：第一組：001 002 026

第二組：003 025

女子組：第一組：015 039 016

女子組：017 040 041

2、中年級組60米：

男子組：第一組：042 048 054 第二組：049

女子組：063 064 050 051

3、低年級組60米：

男子組：075 079 084

女子組：066 068 088

二、40米預決賽：

低年級組：男子組：074 077 078 084

女子組：067 068 069 089

三、100米決賽：

1、高年級男子組：第一組：003 004 028

第二組：033 030 005

女子組：第一組：014 019 040

第二組：020 038

2、中年級組：男子組：042 043 054

第二組：050 051 062 064 3：低年級組：077 079 080 082

055 058

四、200米決賽：

1、高年級組：

男子組：第一組：006 007 025 第二組：008 026 033 女子組：第一組：019 020 040 第二組：021 038

2、中年級組：

男子組：第一組：042 044 051 第二組：053 056 049 女子組：052 063 065

3、低年級：男子組：076 075 078 81 女子組：070 071 086 089

五、400米決賽：

1、高年級組：男子組：004 006 009 027 031 033

女子組：018 021 022 035 036

2、中年級組：男子組：043 044 047 053 056 061

女子組：064 052

六、跳遠：

1、高年級男子組：003 006 010 025 026 031

女子組：021 024 018 037 039

2、中年級男子組：045 046 048 053 054 057

女子組：050 062 063

3、低年級男子組：074 077 078 085

女子組：071 072 073 087

七、跳遠：

1、高年級男子組：010 011 013 030 032 034

女子組：015 016 024 038 040 036

2、中年級男子組：043 044 049 059 060 056

女子組：051 052 062 063

八、乒乓球：

1、高年級男子組：008 011 012 029 030

女子組：015 018 021

2、中年級男子組：045 046 047

九、4×100米接力。

十、跳遠接力：

高年級、中年級：4×100米跳繩接力，低年級：4×50米跳繩接力。

xx小學體音美組

2012年10月25日031

第三篇：銷售費用管理

企業銷售費用及其管理初探

一、企業情況概述

武漢市小雨點貿易有限公司成立于2002年4月12日，是一家集商超貿易、食品批發、物流配送為一體的貿易有限公司。公司多年來一直堅持走品牌路線，經過多年的發展并在湖北及周邊城市擁有較高的知名度與信譽度。

目前，本公司主要以罐頭類、調味品類、生鮮類、酒水類、休閑類以及飲料類等產品為經營主線。擁有30多家食品企業系列產品的經銷權，并與湖北省內大型連鎖超市、KA賣場、BC類門店及批發客戶保持著良好的合作伙伴關系。公司現有員工130余人，年銷售額1億多元。隨著社會主義市場經濟的不斷發展和完善特別是在我國加入后，企業之間的競爭日趨激烈。為使企業的產品迅速占領市場，不斷擴大銷售份額，經營者在銷售環節上下了很大工夫，不惜注入大量的資金來擴大產品銷售，形成了生產成本一降再降，而銷售費用卻不斷增長的態勢，對此，已引起有關人士的重視。銷售費用的作用銷售費用是企業在銷售產品或提供勞務等過程中發生的各項費用，具體包括運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、差旅費、廣告費以及專設銷售機構的正常經費開支等。它是計算應納稅所得額時準予扣除的費用項目之一，是直接計入當期損益的期間費用。銷售費用的支出具有以下作用。維持銷售體系的正常運轉，保證產品銷售渠道的暢通一般大中型企業都設有專職銷售機構，有的還在各地建立了相當規模的營銷網絡，其人員工資、辦公經費等由銷售費用列支。這部分費用主要用于保證銷售體系的正常運轉。提高產品的市場占有率適當的廣告宣傳，能夠使消費者了解企業產品的質量、性能、價格以及售前、售中、售后服務等方面的優勢，刺激消費者購買該產品的欲望從而擴大該產品的銷售，樹立良好的品牌形象。預測市場行情以及本企業的產品銷售情況及時將了解到的信息反饋給企業經營決策部門，以便于決策者根據瞬息萬變的市場供求關系來調整業的經營策略，使企業在競爭中處于有利地位。搞好售后服務，樹立良好的企業形象完善的售后服務，能使消費者購買其產品時消除后顧之憂，從而大膽放心地購買該產品，也為樹立企業形象作了很好的宣傳。

銷售費用管理中存在的問題

盡管銷售費用對產品銷售有著重要的作用，但是使用不當，也會產生消極作用。目前，企業在銷售費用管理和使用方面仍存在一些問題。銷售費用支出膨脹近年來，企業的銷售費用有逐年增長的勢頭，主要原因是企業經營者急于搶占市場而被迫采取不切合實際的營銷策略。其主要表現為一是大做廣告。二是設立龐大的營銷網絡。

三、銷售費用的膨脹成了普遍現象，這在一定程度上掩蓋了其中的不合理部分。因此，加強銷售費用管理十分必要。加強銷售費用管理的對策

隨著市場的逐漸成熟和競爭的日益加劇，銷售費用的膨脹成了普遍現象，這在一定程度上掩蓋了其中的不合理部分。因此，加強銷售費用管理十分必要。加強銷售費用管理也是成本意識。

制定銷售費用控制指標體系任何企業要想有效地控制銷售費用的膨脹，都必須有一套嚴格、科學的控制指標體系。建議企業經營者在分析前期發生的各項銷售費用合理性的基礎上，針對銷售目標及新市場開拓目標，制定一系列既具有操作性又不影響營銷人員積極性的有效控制指標。這樣既可以控制銷售費用無節制地膨脹，又能使營銷人員自覺參與到加強銷售費用控制的工作中來，為降低銷售費用，提高企業效益創造條件。同時還必須通過加強日常支出核算來監督控制指標的落實。一是建立健全銷售費用明細賬或備查賬。二是建立費用

支出內部控制制度，做到手續完備，單證齊全，支出有據。三是強化會計、審計部門對銷售費用使用情況的監督，盡量節約銷售費用。四是加強對實行銷售費用定額包干企業節約留用資金核算，防止偷逃個人所得稅。五是禁止回扣行為的發生，杜絕暗箱操作。

加強政策調控措施

大額銷售費用列為資本性支出在銷售費用中所占比重有逐年增大趨勢的廣告費支出，可考慮作為資本性支出。廣告的目的是通過付費媒介向消費者傳達具有說服力的信息，從而使消費者購買產品。廣告是企業在市場競爭中推銷商品不可缺少的工具。通過廣告宣傳介紹，旨在使消費者在心目中牢固樹立企業及其產品的形象、開拓內在的市場，以擴大市場份額，有利于產品的銷售。可見，廣告不僅使企業在本期內受益，而且使企業在相當長的一段時期內受益。若將廣告費作為收益性支出，在當期收入中得到一次性補償，必然會虛減本期利潤，嚴重扭曲了收入與費用配比性原則。

為鼓勵企業厲行節約，提高資金使用效率，避免鋪張浪費，建議在銷售費用作為收益性支出的情況下，可對其中的廣告宣傳費、展覽費以及促銷費等根據銷售收入水平核定最高費用定額，超額部分進行納稅調整，交納企業所得稅。具體方法，可參照企業業務招待費開支標準研究制定。

建立售后服務費用預提制度

售后服務是指凡與所推銷產品有連帶關系且有益于購買者的服務。包括送貨、安裝、產品退換、維修、保養、使用技術培訓等方面的服務。售后服務是企業競爭的強有力的手段，誰的售后服務好，誰就能占有市場，贏得消費者。企業以優質的售后服務可以維系老客戶，促使其將來繼續購買其產品。老客戶又作為企業產品的義務宣傳員，向親友推薦自己所使用的產品，進而擴大了企業及其產品的影響。需要指出的是產品售后保修費用等支出，采取預提的形式比較可取。這是因為會計核算要符合配比性原則，本期銷售的產品，以后期間發生售后服務時，相應的費用應在本期扣除，不應在發生期扣除。采取預提制也符合會計的穩健性原則。建議企業可根據歷史資料按售后服務費用占相應銷售收入的一般水平，確定合理的預提率。企業相應建立備查帳，及時記錄或沖銷有關費用，以便于加強售后服務管理。

第四篇：信息部崗位職責分配表

信息部崗位職責分配表

擬定時間：2012年04月26日

部門：信息部 崗位名稱：行政文秘

直接主管：信息部經理

職責范圍

工作目標

考核內容

根據公司的業務發展需要，協助部門經理做好行政管理工作；負責各部門之間的協調與溝通，處理公司日常事務。

1．時效

2．準確

3．嚴謹

數量、質量

負責上請下達，上通下聯工作。

1、根據總經理、副總和部門經理的指示安排、傳達各項工作；

2、保證總經理、副總和部門經理及各部門的有效信息溝通；

3、負責電話接聽，保證公司電話通訊暢通無誤；

4、按月做各項行政事務匯總報告；

5、配合其他部門做相關協助性工作。

6、認真做好內勤服務，檔案、資料等管理工作。

保證內部信息傳達的正確性和時效性。

1、工作時效

2、工作差錯率

3、工作態度

負責公司文件資料、信息、宣傳、通訊報導工作。

負責文件資料、相關管理制度的起草、定稿工作。保證外部宣傳的按時出版，加強精神文明，建設企業文化。

要求及時、準確、嚴密。

1、工作時效

2、工作差錯率

3、工作飽滿度

協助總經理及部門經理做好行政管理工作。

1、負責公司經營計劃、統計報表工作；

2、負責電話通訊管理；

3、根據公司的有關制度規定，按時辦理各種行政費用的付款事宜，并進行登記管理；

4、各種臨時性工作。

要求及時、準確、嚴密地做好各項相關工作。

1、工作差錯率

2、工作飽滿度

3、工作態度

4、工作時效

負責公司對外的公關及接待工作。

爭取建立良好的社會關系，熟悉接待服務管理知識，掌握公共禮儀規范，保證對外工作的暢通。

要求做到目標明確，服務熱情、周到、耐心。

1、工作態度

2、工作差錯率

負責撫恤、勞保福利管理工作

針對公司的相關制度，及時、合理滿足職工的福利和勞保需求；同時，根據國家相關政策，從關心職工的角度做好各種撫恤工作。

要求做到公平、及時、合理

1、責任心

2、工作態度

3、工作差錯率

負責會議管理。

協助做好會議服務工作及會議記錄。

及時整理歸檔

1、工作時效

2、工作態度

3、工作差錯率

內勤工作

1、協助辦公室主任做好印章信證管理。

2、做好電話通訊管理工作。

3、負責相關內勤工作、考勤管理，并提供良好的后勤服務。

4、臨時指派的工作。

保證印章使用的嚴密性和規范性。并做好相關記錄。

1、工作態度

2、時效性

3、準確率

負責辦公用品管理

做好辦公用品管理工作，并做好庫存、發放記錄。

要求及時、準確，并做好使用量的控制。

1、準確率

2、時效性

3、費用控制率

負責清潔衛生管理工作

負責公司內部衛生保潔工作，包括總經理、副總經理辦公室、各部門辦公區衛生、衛生間的清潔等。

要求保持環境衛生干凈整潔，為公司創造一個清馨優雅的工作環境。

1、工作態度

2、工作飽滿度

3、責任心

負責檔案、資料等管理

做好檔案管理，其中包括文件資料，合同的統一管理及報刊的收發登記工作

要求及時、準確地做好各項工作。

1、時效性

2、嚴密性

3、工作態度

第五篇：本學期各項工作總結表樣

即墨市藍村中學2009-2010學第一學期 教育教學個人總結 姓名： 任教年級： 任教學科： 年月日

本學期任教班級：年級班，共個班，周工作量：×＝課時

個人教學成績

類別

任教各班平均分

總平均

級部名次

與級部平均分分差

期中考試

期末考試

個人工作總結

思想學習與師德表現： 業務理論學習與提高： 取得的成績與經驗：

需改進提高的方面： 教育教學成果：（稱號、優秀課、公開課、論文）下學期工作打算： 個人簽字：

即墨市藍村中學2009-2010學第一學期 教研組工作總結 學科： 教研組長：

2010年1月 本教研組 基本情況

本學科任課老師共人。其中45歲以上教師人；35-45歲教師人；30歲以下教師人。歷年來獲：青島市級優秀教師稱號人；青島市教學能手人；青島級公開課人。即墨市級優秀教師人；即墨市級教學能手人；即墨市優秀課比賽一等獎人，二等獎人；即墨市公開課人。

教研工作總結

本學期成員獲獎情況： 教研活動的組織與開展：

骨干教師作用的發揮： 青年教師的培養：

下學期教研工作的設想： 教研組長簽名：

即墨市藍村中學2009-2010學第一學期 備課組工作總結 年級： 學科： 備課組長：

2010年1月 備課組成員基本情況

姓名

性別

出生年月

所學專業

任本學科教學年限

本學期備課組工作總結 周集體備課活動的落實： 新課程標準的研究：

教材教法的研究： 集體備課的成功經驗：

對下學期集體備課活動的設想： 備課組長簽字：

即墨市藍村中學2009-2010學第一學期 班主任工作總結 班級：年級班 班主任：

2010年1月 本班學生基本情況

類別

男

女

合計

在冊學生數

借讀學生數

在外借讀學生數

流失學生數

本學期班主任工作總結 班主任理論學習與實踐： 班集體建設與管理： 成績與經驗：

2、需改進提高的方面：

班級文化建設及特色： 班級主要活動簡述： 班級主要獲獎情況： 下學期班主任工作設想： 班主任簽字：