第一篇：著名學者談：設計師與繪圖員

第六十篇

最近大陸發生暴雪，電視畫面中車站返家的人潮讓人看了心酸，臺灣最近也是頻創低溫(10~15C)整天都不想出門，祝福所有思鄉的游子都能安全返家團聚，也祝服福大家鼠年百事可樂。

我可以感覺到許多朋友正苦于找不到創業的切入點，第一步無法踏出說什么美好的遠景都是白搭？所以今天我們深入一點來探討如何開啟創業的契機。現在凡事流行3D因此我打算從《高度》《廣度》和《深度》等全方位來提出個人對找尋創業的機會的管見。

一、高度：

有道是《登泰山而小天下》，要看清全局最有效的方法是要站在制高點。也許你也遇到過交通打結的情形，一堆人下車理論，這方說你退一些就行了，那方卻回答你為什么不讓呢？你一句我一句問題非但沒解決最后還落得以演出全打行收場，這時如果你是坐在直昇機由上往下看便一清二楚誰該進一步誰該退一步，稍作交通指揮就迎刃而解了，那為什么地上的所有人都束手無策呢？原因很簡單那就是每個人都站在同一平面上而被陷入泥淖中，這些人好比是一群找不到機會的汎汎之輩，而坐在直昇機上的人就是機會捷足先登者，這就是為什么先進國家的人看落后國家到處充滿機會但后者卻茫然不知的道理，相信從內地到延海地區工作的朋友再回到內地也同樣會發現很多可改進之處，這就是機會！

二、廣度：

一個人如果只會走路那么他的活動范圍大概只有三公里平方，但如果他會騎自行車的話就能擴展至10公里平方，依此類推會騎摩托車就能達到100公里平方，會開車甚至能達到500公里平方。一個人活動范圍越大可發現的機會越多，當然這是指針對有心要發覺機會的人而言，否則縱使再大的范圍對無心麻木的人絲毫都起不了作用的。這也是我曾提到跑業務的人創業較容易的原故，因他整天在外頭跑活動的范圍較廣相對的發覺機會的機率也較高。

三、深度：

我有一位到美國留學畢業后在美國就業的同學，一次返國參加同窗聚會同學問他現在都在忙什么？出乎大家的意料他回答說現在正忙于學說英語，出國五年學位也拿到了難道還不會說英語？非也！原來他過去說的英語是一般中下階層人士講的英語，到公司就業后發現一直停留在藍領階層無法打入白領階層，詢問的結果才知問題出在他說的英語不夠文雅不為白領階層的人士接受，所以他才立志去專門教授上層社會禮儀和語文的學院接受訓練，聽說他現在已晉升至管理職的白領階級。所有人其實可簡單劃分成管理者和被管理者兩種階級，前者佔15%后者則有85%，但是不管你認同與否所有的機會卻掌握在區區15%的管理者的手中，因此如果聰明的你想穫得機會唯一的方法是多接近這15%的人士，但要進入這個圈圈首先要學習這些人的生活習慣，如果你的談吐和生活習慣粗魯是無法打進他們的團體的，當然也就更不容易得到機會的。有些朋友排斥英文或其它語文說明白點是在緊縮自己找尋機會的范圍，《學一種語文就好比為自己多開一扇機會的窗》這道理值得大家深思。

第六十一篇

自然界的萬物經過數十億年的物競天擇及適者生存的考驗，目前能存活下來的都是最具競爭力的，也可以說它們是自然界的最佳的設計，所以幾乎不能找到它的瑕疵而需要再改進之處。就以我們人的身體來說吧，四肢五官的構造和功能簡直是無懈可擊，就連一直被認為一無是處的盲腸經研究得知它具有平衡內臟的作用，也許你會覺得一年中氣溫如果維持常溫那該有多好，這是由于你沒有體驗過一年常溫的原故，我曾在新加坡待過一陣子，你知到那里位于

赤道附近所以一年中幾乎都只有夏天，但過了一年會感覺渾身無力恍如彈性疲乏的彈簧一樣，當地人比較不會這是他們已經居住很久已經適應的關系，最后還是感覺一年四季的氣候環境較適合人居住。因此透過觀察自然界的萬物就能找到各種設計的靈感，許多現代器物的設計，經過專業人員的理論計算和實驗的結果發現和現有的自然界生物的形狀和機能都很神似。這種借助觀察自然界萬物之構造和機能的設計方式叫作自然設計《Nature Design》, 它大致簡單可分為《功能性》和《構造性》兩類：

一、功能性：

1.人體四肢的骨骼機構→應用到機械手臂的設計。

2.鴨子游水時脖子部份向前凸出(有穩定鴉身的作用)→應用到船泊船首吃水部份的設計。

3.鱷魚嘴強大的夾力→應用到電器用品《鱷魚夾》的設計。

4.青蛙腳蹼→應用到體育用品《蛙鞋》的設計。

5.企鵝腳→應用到滑雪板的設計。

6.章魚足→應用到塑膠《吸附吊勾》的設計。

二、構造性：外形類似

1.青蜓→直昇機

2.海豚→波因音747

3.鯨魚→潛水艇

4.墨魚→火箭

請將發現的有關的Nature Design事例或什么自然事物可應用到什么設計，貼出來大家研究，也許可因而激發出很多不錯的設計idea。

構想優異者加分獎勵。

第六十二篇

從事機械設計的人一定要注意防止使用者一時的疏忽發生不能挽回的損失或甚至發生生命的危險，這不只是使用者求償的問題還涉及設計者的良心和道義絕對不可等閑視之，所以如果你注意周遭的裝置一定會發現許多市售的物品已經存在這方面的考量與設計，這種設計的觀念就是今天我們要討論的主題《防笨設計》(Fool Proof)。

最簡單也是最常見的防笨裝置就是保險絲(fuse)，當電壓超過設定值時自行燒毀避免裝置遭受損壞或甚至釀成火災，還有鬧鐘雖然討厭可是它卻為了讓你不要遲到而忠實的盡忠職守。其它我們日常使用的裝置都不難發覺它的蹤影，如：

1.汽車的煞車和油門都設計成由單(右)腳操作，其目的是防止在緊急關頭一緊張同時踩下煞車和油門，造成無法挽回的人命危險。

2.錄音機錄音時設計成須同時按下兩個鍵，雖然看似麻煩但它就是要使用者慎重其事以免音是錄了但同時不經意的將以前的記錄銷毀了。

3.照像機如果光圈和焦距調得太離譜的話快門便無法按下，目的是避免浪費底片。

4.電器插頭一般分成工業和家庭用電兩種，因電壓不同如果誤插了小者把電器用品燒毀大則導致爆炸，所以插頭設計成小電壓者無法插進大電壓者。

5.電腦的連接器接頭標示不同的顏色，避免誤插而發生因電壓不同而損壞。

臺灣普遍都使用瓦斯熱水器，方便是方便但每到冬天發生一氧化碳中毒死亡的情形頻傳，今年已經有幾起發生且有一家數口同赴黃泉，其原因是冬天大家習慣緊閉門窗，如果瓦斯燃燒

不完全會產生一氧化碳，它的濃度到達一個程度便會使人喪失意識而昏迷，如不及時搶救就一嗚呼了，昨天報上還報導有人因圍爐吃火鍋而致命的情形，因該火鍋使用木碳產生一氧化碳，瓦斯因安全考量填加有味氣體所以漏氣時還能查覺，但木碳所產生者卻無臭無味更是危險。倘若你有興趣發明不妨研究一套《CO自動警報器》，當空氣中CO濃度到達一個設定值時就自動發出警報聲，估計如果價格能控制在1000~2500元人民幣，別的地方我不敢說起碼在臺灣一定大賣，當然此發明涉及化工(偵測)、電機(訊號傳輸)和機械(整合)等三方面，建議有心的朋友組成一個team，集合各方面的人才研究相信成功的機會也會提高。

下週的討論主題是《發明與專利》。

第六十三篇

日本是一個到處充滿《創意》的國家，發明專利的書籍和雜志充斥著市場，就連電視節目都有它的蹤影，《發明天地》是一個歷史悠久且收視率很高的綜藝節目，它專門介紹各種實用和充滿創意的發明，并邀請發明者現場說明其發明的動機和歷程，除此之外并教導及協助觀眾如何發明和申請專利，并且輔導專利所有人接洽有興趣的廠商合作生產。最近該節目介紹一位國小三年級小男生的發明事績：這位小孩子時常因天氣放晴了而忘了取走雨傘，因此心生一念頭：如果雨傘能在放置幾分鐘后便會自行跳動，這樣就會引起主人的注意而不容易忘了帶走了？結果他利用簡單的彈簧原理設計了一支會跳動的雨傘，實地使用的結果證明效果不錯，后來他向有關單位提出專利申請并穫得審查通過成為日本年紀最小的發明者，說到雨傘大家一定有一個經驗：下大雨的時候由于傘遮住視線無法看到對面的來車導致險象環生，下雨天行人發生車禍的情行也特別多，日本就有透明雨傘的專利，也許你會說那有何稀奇我們這兒也可買到透明的雨傘呢，要知道如果這為位發明者曾獲得中國的專利申請的話，這就形成一種侵權的行為他可向法院提出控訴并要求賠償，如果工廠量產銷售那賠償金額恐怕就不是小數目了。在日本七八十歲的高齡發明者相當普遍，踴有幾百甚至上千件專利的亦不乏其人，所以不論年長年幼主要留心生活週遭的事物不難找到發明的靈感，發明也不一定要具備高深的學識才行，大家都知道大發明家愛迪生小時也是師長心目中的低能兒。前些日子臺灣電視新聞報導臺灣南投縣埔里鎮一位鐵工廠的工人利用車輛然燃燒系統的原理，以高壓將廢油霧化后燃燒作為鍋爐等之燃燒裝置，經過不斷的試驗不管是廢機油或廢食用油只要設定不同的壓力都適用，由于燃油已經過霧化所以燃燒后完全不發生黑煙，當然產生的二氧化碳等廢氣也相對降到最低，目前大家正苦于空氣污染和大氣暖化，各國無不大力推廣節約能源和環境保護的政策，此位仁兄的發明無疑可穫得一致的喝彩和支持，相信也會為他創造可觀的財富。

上週我們談到的Fool Proof觀念，如果大家用心去關察和思考當不難發現很多可改進之處，也許別人已經捷足先登了但它是不是很理想？是不是還有改善的空間？都是可以努力的。如沖床的防止操作員受傷的裝置，利用紅外線的掃瞄的原理如危險區域偵測到溫暖的物體時沖頭便無法作動。還有駕駛員酒精濃度達到一個程度時便無法發動，避免因酒醉駕車造成無法彌補的車禍。

有心的朋友何不做個善事查一查中國專利申請的辦法，并將申請表格貼出來以供大家參考。

第六十四篇

日本FET電視有一個《反敗為勝的經營策略》的節目，介紹日本企業在海外投資所遭遇的困境和反敗為勝的策略，對個案的探討及分析都相當的深入很值得借鏡學習，其中有兩個和

中國有關反敗為勝的實例我的印像特別深刻。

一是CANNON公司IXUS系列數位像機的生產線由中國廠撤回日本。原本IXUS像機為了降低生產成本雖然主要零組件都仍由日本本國制造但組裝方面都交由中國廠負責，后來總公司的經營部門覺得同樣的產品貼上Made in Japan和Made in China不同的產地標簽，兩者的售價便有50到75%的差距，經過內部技術和制造部門的研究結果是：在日本廠以加強機械人的裝配設施及改採群體式(Team)的彈性人員編組從事組裝，于是決定將該生產線由中國撤回日本，經過幾個月的實施經驗證明他們的構想是正確的，CANNON公司最后下了一個結論：并不是利用低廉的人工就能穫得較高的利潤。當然該公司是透過改良盡可能以裝配機械手臂來取代人工裝配的方式，雖然需要作花費巨額的設備開發成本，但經過效益評估的結果認為可行于是頭也不回的改變生產地。也許有人會認為日本人如果將該機械人的設施搬到中國廠不是也同樣可以降低成本？甚至可以訓練中國籍的技術人員參與該計劃的開發？持此念頭者未免一廂情愿，日本人的經營策略很明確，在機械人尚未發展成功前他還是需要低廉的人工，一但開發成功再便宜的人工也敵不過機械了，否則像機的主要零件為何不交由中國當地的協力廠商制造，這樣豈不是能降得運輸成本？但若純以企業經營角度來判斷便了解他們為何會此決定了。CANNON本身也要面對其它的競爭者他們以其生存與否為最重要的考量因素也是無可厚非的，我們實在不宜作其它聯想和苛責，國際上的企業競爭本原本靠的就是實力而不是道義，近幾年來中國的人工成本增加得速度很快，中國目前的工資水準已直逼同樣是亞洲新經濟體的泰國和馬來西亞，而越南的人工成本則仍只有中國的1/3左右，鄰近的高棉、緬甸、老窩則更低，這些國家享有對美出口的優惠關稅，且是亞細安國協成員對東南亞國協相互間的進出口無需關稅，這些有利的條件當然是外資企業夢眜以求的優點，加上如越南抄襲中國開放市場及優惠獎勵稅制以吸引外資，加上越南因長期內戰人民養成刻苦勤勞的民風這點十分有利于生產事業的發展，不少外來資金蜂擁而至創造07年9%傲人的經濟成長率，相對的中國對外商的利基也急速地流失，外資原本就抱著那邊有利就往那邊跑的心理，將來有一日中國的本土企業發展到飽合時也會抱著相同的心態到其它國家投資。中國這些年來會有此奇績式的發展外商的貢獻是大家心知肚明的事，外資最大貢獻是引進新的管理和技術開啟本土企業的視野，大家不要忘了這純粹是個各取所需的買賣，不宜對彼此有不何合時宜的期待，最重要的是本土企業在此買賣中吸收了多少經驗，能否扛起它他日外商轉移陣地后中國接下來的發展重任。

今天講得太多來不及談第二個實例《HONDA在越南反敗為勝》，下週再會。

第六十五篇

二、日本本田機車(Honda)越南廠反敗為勝的經營策略實例：

Honda越南廠生產輕型機車(150CC以下)，主要是供應中南半島市場，所有的零組件全部由日本廠進口越南廠只作裝配的工作，所以它的品質維持相當程度的水準，不過由于成本較高的原因價格也相對的提高，雖然屬于高檔產品但在越南市場上還是保有相當的占有率。曾幾何時中國仿冒Honda的機車大量進口到越南，中國制品仿冒的機車外型幾乎與日本原裝的惟妙惟肖，盡管品質無法與原裝貨相庭抗禮但夾著原裝貨1/3的價格，幾乎囊括所有越南輕型機車的市場，Honda公司察覺事態嚴重，馬上召集有關單位闢室謀商對策，會議中也有人提出以法律訴訟仿冒方式的解決提案，但考慮時效性的問題恐緩不濟急且縱使勝訴了對手也容易棄明為暗轉入地下走私，到時候處理反而更為棘手，所以決定採取釜底抽薪迎頭痛擊的反制策略。于是著手分頭到中國去了解仿冒廠的零件供應鏈，并甄選其中品質較優的供應商與其簽定長期的合作契約，引擎總成仍然使用日本原裝貨，本田技研的引擎在國際享有很高的評價，且由于是大量生產的原故因而成本上也有相當競爭力，中國縱使自行生產引擎總成，價格和品質也無法和其抗衡，何況裝配方面的成本越南比中國更有利基，精算成本的結果發現總成本和中國方面差距很接近，加上他們擁有日本品牌的先天優勢，于是兩個月后推出新的產品，盛大舉辦新機車發表會并大幅降低售價，終于一舉收復原先流失的市場占有率。管理的力量能使落后地區也能生產高品質的產品，一家日本知名的高級襯杉公司在越南的分公司就採取以下的管理策略，讓越南廠生產的襯衫出現在東京一流百貨公司的專柜，并同樣受到顧客的青睞創造不錯的業績。他們遴選各部門最優秀的越籍作業員送至日本總廠，參與實際的工作讓他熟悉各種生產技術和工作流程管理的技能，最重要的是一絲不茍的作業精神，并參與第一線專柜的訓練讓他面對顧客的挑剔了解顧客的需求?；貒笠源俗鳂I標準和精神去領導其他的作業員終于成功的生產出和日本相同品質水準的襯衫。臺灣的三陽機車和光陽機車都已在越南設廠，他們同時帶去大批的臺灣協力廠商，相信不久大陸也能在市面看到越南的機車販賣，不只如此夾著成本上的優勢比中國更低廉的成衣也會充斥大陸的銷售通道，就連臺灣電子五哥中之《鴻海》和《仁寶》也在全球布局的經營策略考量下往越南設廠，可以預見的這些公司會逐漸提高在越南的投資比重，以后中國市場說不定會充斥廉價的越南制Notebook或其他電子產品，報載光是廣東地區今年撤廠轉移陣地的臺商就有數千家之多，當然這些廠家集中在低技術的勞工密集階層，但如無法工業轉型提升技術層次這種風潮會漸漸往上漫延，這是時代的趨勢希望大家有心理準備。

⊙該文章轉自【CAD設計師網站-[url]http://[/url]】轉載請保留版權 原文鏈接：http:///AutoCAD/ShowArticle.asp?ArticleID=2154

第二篇：著名學者談：設計師與繪圖員

第二十一篇

這段日子不少朋友提出《繪圖員和設計師有什么不一樣？》甚至更可愛的《繪圖員和設計師那個工資比較高？》，說實在的我寧可相信提出這問題的是文、法、商背景的人，看來不得不作進一步的說明，才不致誤導了部份朋友的認知。

一般人都懂的道理稱為《常識》，少數人才了解的知識才叫《專長》。二十年前的DOS時代，懂得中文輸入和一些文書處理(如PE2、Wordstar等)的人就大言不慚的自稱《我會電腦！》，到了十年前進入Windows時代，懂得MS Office就敢在履歷表的專長欄里堂皇的填上《電腦》，光會Word已經和西洋人會英文打字一樣變成常識了。CAD也是一樣，十年前它可說是一種專長，但現在基本的AutoCAD操作已經變成常識了，既然是常識那么懂得它是應該的才是，不懂得反而是《沒常識》了，就好像你到處喧揚你會中文輸入和Word一樣。想一想!一個身懷《常識》的人人家肯高薪聘用你嗎？

言歸正傳，我們來談談設計師和繪圖員的分野吧。粗略劃分設計師可分成三級(E1~E3)，繪圖員可分成兩級(D1~D2)。以汽車中的煞車部份來說明：首先E1(Engineer 1)經過力學分析、機構設計和材料選擇繪制了組合圖，E1的特性是從無到有，他必須具備機械設計的專業知識才行。然后他將此組合圖往上交給E2，E2進一部整合油壓泵和油壓迴路....等系統完成《煞車總成》。同樣的，其它的引擎、傳動、結構體、電機、懸吊系統、車身、裝潢.........等都都完成該部份的總成，一起交給E1作最后的整合，以完成一部汽車的設計。前面所談的是設計師的部份，煞車E1的組合圖也要往下交到D1(Drawer 1)手上，D1的工作就是將組合圖畫拆解零件圖，他有一個很重要的任務是考慮加工的問題，所以他必須需具備現場制造的知識和背景，因他的工作影響到零件的成本。他有時會作實物的測繪，故必需有公差配合的判斷能力才能勝任。D1和D2的功能是將實物繪制成工作圖。這時你應該想到的了，D1有時會要求D2作圖面的修飾，或將手匯草圖交由D2重新繪制一次，D2專干這檔事所以他就會把重點放在圖面是否美觀和繪圖速度上。說到此，具備工程背景的朋友是不是該檢討一下自己的方向是否正確？

氣氛好像太嚴肅了，說故事吧！古時一位老婦人在家門口哭得很傷心，路人問她 『大娘為何痛哭？』她答道：

『我變賣所有家產託人上下打點好不容易將我女兒送入王府，原期望她作個娘，那知她卻作個婢回來?！?/p>

如你是學工程的，聽此故事不知有何感受？

第二十二篇

經常在網站看到憷目驚心的《聽說現在已經很少人用AutoCAD了！》、《許多學校已經以UG來取代AutoCAD課程了》。聽起來怪讓人不舒服的，難道我們這些常年以AutoCAD作業的人要被時代遺棄嗎？我跟AutoCAD毫無任何瓜葛，犯不著為他辯護或說項，只希望站在客觀的力場和態度去詳細剖析此現像，至于如何抉擇那就由你自己了。

80年代是CAD市場的戰國時期，臺灣CAD軟體市場就有AutoCAD、MicroCADAM、CADkey、Envil........等各領風騷，不得已這邊學學那邊學學，覺得好像無法深入，最后瞎貓碰到死老鼠選擇了AutoCAD，經過這幾年優勝劣敗的物競天擇，深感欣幸的AutoCAD存活下來了，臺灣一家大型機電公司由于相信業務員的說辭：MicroCADAM對CAD導入CAM有其優越之處，所以選擇MicroCADAM，問題來了：因MicroCADAM價格較貴，一般中小型工廠都選用AutoCAD，所以他和下游協力廠商工作圖的溝通就發生問題了，中小企業的人員素質較差，硬要人家改變繪圖軟體似乎有些強人所難，該公司也曾高價向日本軟體設

計公司購買MicroCAD-AutoCAD圖檔轉換程式，但是發現終究無法百分百的轉換成功，冒然使用發生糾紛時責任的歸屬一定會引起爭議，最后忍痛放棄MicroCADAM改用AutoCAD，以免變成CAD的孤兒，檢討下來，估計總共損失好幾百元臺幣。

判斷一種軟體是不是還有生命力，可由它是不是仍然積極的更新版本看出？更新版本表示該公司的研發團隊具有創新的的能力。有人批評AutoCAD每年更版是《撈錢》，這是不太厚道的說法，更版一次你知道要花多少經費嗎？如不是想維持競爭力沒有公司會作這種吃力不討好的工作。因此研發AutoCAD輔助軟體的公司，全世界不下幾千家，光是AutoCAD相容軟體就有SmartCAD、IntelliCAD、ProgeCAD......等，他們愿意依附AutoCAD生存，不難想見應該作過詳盡的評估。AutoCAD還有一個優勢就是它是全方位的軟體，舉凡機械、土木、建筑、電機、化工，甚至服裝設計........都適用，一家公司一定有各類的圖面，難道負責人會考慮購買使用數種軟體，然后經常把圖檔轉來轉去？

中國有55種主要方言，但為了相互溝通故指定《北京話》作為共通語言，各族平常使用其文字語言，但遇到要與他族交談或文件傳送時則一定要使用北京話，否則會發生什么狀況不難想像。不管如何，DWG目前已豎然成為CAD共通的檔案格式，不只CAD軟體就是美工軟體如Corel Draw和Photoshop都強調其與DWG的相容性。

原打算討論2D和3D軟體的問題，因本週寫得太多了留到下週再敘吧

第二十三篇

由網站的帖子看出不少青年仍徘徊在選擇2D和3D的十字路口，首先必需聲明的是CAD這個名辭，AutoCAD只是CAD其中之一，不少人用它來稱AutoCAD并不恰當。一會兒這個說學2D好一會兒那個說3D才是上策，莫衷一是搞得方寸大亂日子一天一天過，這也學不好那也還一知半解。這是相當嚴肅的問題，因若選擇錯誤的話會使你陷入泥淖，平白浪費你寶貴的青春。所以我今天以客觀的立場去剖析2D和3D CAD的特色和優缺點，每人依其個人的環境和條件擇一而行，從此不再猶豫勇往直前開創你光明的前程。

AutoCAD無疑是CAD軟體的先鋒，由于它的基本架構適合是以直進式繪制2D圖，其特色是使用UCS座標系統和優秀的抓點模式，缺點是它不是參數化的架構，喪失尺寸軀動的能力，導致EXTRUDE只能限制在法線方向，所以無法完成LOFT、SWIFT......等功能。雖然AutoDESK也曾努力以在保留原先架構的原則下增加部份參數功能而發表了DMT，最來還是覺得無法盡情發揮3D的功能，只好忍痛另起爐灶開發全3D功能的INVENTOR。

有人說3D包括2D，此話如不充分解釋容易給人產生誤導，不錯！3D的草圖就是2D，但不要忘了2D也可以由2D產生3D??！重點不在這里，重點是它怎么去適應接下來的加工方式。傳統的加工方式是根據2D的三面圖，它重視的尺寸的標註，或許有人會直覺地反駁道：3D也可以輕易地轉成iDW(2D)，問題就在此：你最終要的是2D干嘛還要繞個圈子先畫3D圖再轉成2D呢？何況繪制3D圖也不是輕而易舉的工夫。各位千萬不要就此就認定2D一定優于3D。當代加工技術的趨勢是自動化，也就是NC和CAM的自動化機械加工，它的特色是精密度高效率佳，其對工作圖的要求和2D不同，它的圖面不需要標註，而是將圖面的線條轉成刀具運行的路逕(Rout)，所以較重視交線是否準確和會不會造成刀具干涉。總結以上的論點：如果你的公司目前仍使用傳統的加工設備或2軸 NC(沽計佔95%以上)，那么你還是放心把2D的AutoCAD學好。

如果你的公司目前主要是以2.5軸 NC 或CAM加工，建議你學3D(如Pro-e、SolidWork、Inventor或UG....等)。

另，適合各種模具加工者為 Pro-e，其它者則較適合用作機械設計。

第二十四篇

前陣子有一位朋友問到『如何在Vista作業系統下安裝AutoCAD R14？』，讓我感到十分訝異與不解：現在還在使用R14表示你用AutoCAD已有一段很長的時間了，相信對它也應該相當熟稔了，那為什么要升級到Vista？是原先的作業系統功能不敷你的需要，還是趕時髦，反正都是Download的不用白不用的心理作祟吧？說實在的，我找不到任何理由來支持你以Vista來運行R14。你有沒有考慮到Vista是64位元的作業系統，要它去完整的支援32位元的軟體和程式是有點強人所難的，也許你會反駁道『那它為什么可安裝AutoCAD 2007？』，那是2007是一個32 位元過渡到64位元的版本，Autodesk設計2007時就考慮彼此相容問題的原故。Vista是Microsoft的產品，他不可能要求他去考慮別家軟體公司產品的相容問題。更麻煩的事在后頭，硬體如沒有跟著更新，你會發現Mouse、Keyboard、VGA card、甚至是防毒程式都無法正常作動了，換這換那算算和買一臺新機所費相差無幾。

目前世界上胚布品質最佳的公認是英國和日本制的。而紡織機械則以瑞士、日本和英國獨領風騷。也許你會直覺的認為這些國家既然是紡織機械的出口國，那么他們必定使用最先進的紡織設備啰，答案正好相反。以日本為例，中國使用的才是最新的機種，而他們自己使用的卻是老設備，原因是高價位的紡織品定位在消費金字塔的頂端，它的市場本來就較狹小，基于經營理念投資的意愿自然較低，現有的設備都還堪用捨不得報費，所以他們就往局部自動化的方向改善現有的機械，改良后的設備外觀雖然較怪異但功能卻很先進，這也就是使用新型機械的國家生產低價紡織品(因新設備效率佳適合大量生產)，反而是使用舊型機械的國家卻生產高價紡織品的一個很耐人尋味的奇特現像。

多次提到一位朋友現在仍使用R10(搭配數位板)作機械設計，我曾問他為什么不升級到較新的版本？他回答道：『他還感不到有什么不敷使用的地方，且日常的工作忙抽不出時間去學習和適應新版本。』由于R10還是DOS版本現在用的人已經很少了，所以無形中它穫得不怕資料外流的好處，至于需要轉檔時他習慣上都委由我來代勞。近來發現此地的朋友都好使用新版本且越新越好?？紤]到方便別人開啟圖檔的方便，以前我習慣使用2000英文版，近來發現2004以后版本的圖檔皆經過壓縮，為了免于常常要轉檔，所以今年四月才改用2004英文版，但仍將所有操作介面自訂成與2000一模一樣，這樣我就省去磨合的階段。

附贈網友回復：

Joseflin先生的熱情、奉獻精神，讓人感動！

本人用AutoCAD有十多年了，從 R10 到 2006, 我的工作幾乎成天泡在 AutoCAD里。這里我也來談談AutoCAD的事。

就基本功能來說，AutoCAD的各版本幾乎沒有什么變化，這是其非常寶貴的地方，尤其AutoCAD一直保留鍵盤輸入口 Command Line:在Windows化泛濫的當今，這是非常獨特的。在DOS時代，鍵盤的作用很大，但是到了Windows時代，鼠標的作用很大，鍵盤的優勢幾乎被程序設計者們忘卻，AutoCAD 好象 是唯一讓人們可以發揮鍵盤優勢的軟件稀品。事實上鍵盤和鼠標有各自的優點，也有各自的弱點，鼠標取點快，但是需要眼力配合，過渡使用眼力，人易疲勞，在輸入命令方面，如果設置得當，鍵盤輸入會比鼠標快很多，可能會有朋友很滿足于鼠標輸入，覺得很快，那是因為他們沒有見識鍵盤輸入的快。當然，通過簡單輸入命令，即使是簡化命令，要提高鍵盤輸入速度，也是很有限的，況且也會讓人心煩（重

復做簡單的活太枯燥^_^)，如果鍵盤能夠按照操作者需要設置，再結合 AutoLISP程序，情況就會完全不一樣，即使你的鍵盤操作很笨(本人屬于這類^_^)，也可以有驚人的操作AutoCAD速度，讓你可以自在地考慮更多的如何設計，而不是如何實現畫圖。

在DOS時代，通過 DOS 的ansi.sys設置，利用 DOS shell命令 prompt，設計批處理入口文件(*.bat)，再啟動CAD.也可以在CAD里 利用AutoLISP的(prompt)函數設置鍵盤。比較簡單，轉換到 TEXT界面，只要運行一行AutoLISP 的程序(prompt “$[0;17;”'zoom w“;13p”)就可以用 Alt-W 組合鍵 實現 AutoCAD里的 Zoom w 輸入，不需要按Enter 或 空格鍵，這里不僅僅可以輸入主命令，子選擇項也一次性的一起輸入。從鍵盤結構上講，Alt－組合鍵是最方便操作的。通過設計：

(prompt “$[0;16;”end,int,nod“;13p”);設置 Alt-Q 組合鍵，實現 end,int,nodEnter輸入

(defun C:end,int,nod()(command “LINE”)

這樣，在主命令處按Alt-Q時，可以啟動 AutoCAD 命令LINE開始畫直線，在需要輸入點捕捉時 按Alt-Q 可以實現 end, int, 和nod 的輸入。按下同一個組合鍵Alt-Q,在不同時候總共實現 4個不同用途。

AutoCAD操作中點捕捉是最頻繁的。把左Alt-鍵附近鍵與 Alt組合，設置不同點捕捉方式。

對于Windows版本的AutoCAD，鍵盤的設置需要動用 VC編程,利用 AutoCAD通過的 Hook接口函數 acedRegisterFilterWinMsg()等實現。Alt-型組合鍵在標準 Windows程序設計中總是用于 菜單快速啟動用途。因此在AutoCAD里的菜單設計中僅僅提供 CTRL、SHIFT 組合鍵鍵盤設置，卻沒有提供 Alt-組合鍵 鍵盤設置。

第二十五篇

'73年我剛從學校畢業進入公司的工務部設計室擔任機械設計的工作，那時公司正在更新Ryon玻璃紙生產線，先大概說明一下制程：紙漿經黃化成漿狀的黃液，再從Nozzle噴出成紙狀，然后經過酸洗、鹼洗、水洗等階段最后送進乾燥室風乾就完成了，整個制程是一貫作業，我負責的是酸洗、鹼洗和水洗等Tank之傳動齒輪箱設計。研發部研究各個清洗tank的酸鹼值和進料的線速度，和每個階段紙材的延伸率，工務部再根據這些資料設計機械設備。一天主任工程師交給我一些資料，要我根據這些資料設計24個齒輪箱，由于玻璃紙須要延伸的關系所以每個齒輪箱的轉速比不盡相同但相差很少，主任的意思是為了節省成本且顧及將來維護方便起見，希望每個齒輪箱的外箱部份完全一樣。有機械常識的人一定知道：主動和從動齒輪之齒輪比一改變勢必會改變中心距，這樣一來齒輪外箱也一定會根著變動了，所以我決定採用Helical Gear，藉著改變Helical angle來固定中心距，達到不改變齒輪外箱的目的。接著開始應力和材力分析計算和材料與規格品(如軸承、油封、潤滑油....的選擇)等工作。好不容易一週后如期將所有資料呈給主任工程師，三天后主任找我去，告訴我：『不錯！只要將Roller直徑改成?45就可以開始畫工作圖了』?；貋碇笤较朐讲环?，軸徑為何要一下子從?38改成?45，不是說要降低成本嗎？24X4 總共96支長度2米的Roller也不少錢?。‰y道是我計算錯了？一次一次反復的check絕對沒錯！于是心想《好傢伙，表現的機會來了！》于是理直氣壯的去找主任工程師據理力爭。他聽完我一翻論述后笑笑說：『老林啊，你打算怎樣加工此Roller呢？』，我答道：『用?45的磨光鋼棒材，因2米的長度如果用?40的棒材恐怕真直度加工不易。』，『是啊，但是你把?45車成?38不是要花錢嗎，且車細它只會降低強度吧，何況表面還要送出去包覆一層橡膠，他們包覆加工前也要車溝以加強覆著力，留厚一些也有利他們作業?！晃乙宦?，好像洩了氣的皮球，剛才的理直氣壯頓時煙消云散，心想到底我還太嫩了，要學的還多著呢。

不少人有一種似是而非的想法：認為練習圖的精度越高越好，在求解過程中這樣的態度是值得肯定的，但是千萬別忘了你的目的是繪制工作圖，而工作圖一定要考慮現場作業是否能做得到，明明沒有如此高精度的量測儀器，卻要他們加工這樣的物件，如果他油條一點告訴你：『小兄弟！你圖畫得很漂亮，請教我：?23.145678這部份怎么作？』那時你臉往那兒擺？

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第三篇：著名學者談：設計師與繪圖員

第六篇

各位青年朋友相信都希望有一翻作為，大陸正值經濟起飛階段有的是機會，能有多少發展就看你的眼光和努力了。技術固然重要，心理建設亦不可偏廢，我的幼年時光臺灣還只是一個靠美援才能支撐的小島，和海南島情況相近，為何會創造經濟奇蹟，一路走來不能否認也有它可取之處，我的老東家王永慶先生嘗說同是炎黃子孫，智力和傳統的勤檢習性相同，所以華人在世界各個角落都能致富。我計畫每週一篇，將一些臺灣經驗介紹給各位，希望能創造更多的企業家。也盼望多聆聽大家的高見。

本週附圖中AA-BB面沒有標加工符號，長度確標了公差，是不是不夠嚴謹？

第七篇

臺灣和南韓發展經濟有很明顯的不同政策，南韓是以發展大型企業為主而臺灣則著重于發展中小企業。扶植大型企業容易強國，而扶植中小企業易達到全民皆富的裕民境地，兩者皆有其利弊。

所以臺灣一些有志創業的年青人，以車床工為例，工作幾年后自信技術已可獨當一面時，由于立志創業故平時便留意人際關系的建立，也穫得不少廠商的贊譽與支持，已經有幾個廠家愿下給他代工訂單。平日省吃檢用累積了一些創業基金，加上標了幾個互助會(不知大陸有沒有此民間互助會)，于是購置兩臺車床和必需的工具和設備，就在自家中開始成立車床加工(代工)廠。當然努力是一定須要的，加上講誠信交期準品質又佳，訂單源源不斷不斷因而擴充規模，于是先找個學徒，行有余力甚至增添新設備聘請技師。同樣的模式，學銑床的小王，學線切割的的小張，學刻模機的小李...........，大家都開了加工廠當老闆了。機會來了有個利潤較高的模具定單小王接下了，用到車床的部份交由車床代工，線切割部份交由小張完成...........。

此類型的小廠因只作本行，技術品質邦當然沒問題，且由于設備利用率高，折舊率低故成本也較具競爭力，形成一個新的專業加工行業，各司其長，模具設計者便不須有其制造工廠就能成立offic接單營業，專心作模具設計工作不須擔心制造的事，且初期的投資額較小也容易穫得金融機構的貸款。整個社會短時間形成一個工廠林立的繁榮局面，當然它也有負面的部份，留待下週再詳述。

這時大小貿易公司適時蹶起，專司內外銷的業務，使生產者沒有后顧之憂。

日本豐田(Toyota)汽車公司，本身也只專職于裝配、管理和銷售，零組件幾乎都交由代工場(他們稱為協力場商)生產。協力廠還有上中下游，形成一個巢狀的生產體系，為節省運輸成本而集中一地終于形成豐田市，豐田本公司為降低庫存和半成品倉庫規模故控制30分鐘的庫存量，現場要用到的零組件30分鐘前才由廠商送至裝配廠，等于把庫存倉庫設在協力廠，這是管理學上有名的【豐田式管理】。今年臺灣年終獎金拔得頭籌的鴻準科技(獎金加分紅平均每人高達640萬人民幣羨煞了所有上班族)，便是以電子模具制造起家的鴻海精密的關系企業(group)。大陸的富士康公司也是該集團的成員之一，不知今年行情如何？

第八篇

今天我舉兩個例子來進一步說明臺灣中小企業的現況：我有位知己朋友經營塑膠吹瓶機械制造，由于品質精良生產效率高，產品暢銷世界并享有很好的口碑，大陸地區也頗具盛名。一

天一位英國的客戶來訪，原先他心目中的工廠應該具有相當的規模，不料一看幾乎傻了眼，工廠佔地只有3500平方米，整個公司扣除設計室兩位，總共還不到十個人，現場也不過五個人，廠內也只有幾臺鉗工用的設備。此客戶懷疑我朋友欺騙他，以這樣的規模與設備實在無法相信能生產如此品質的機器。經我朋友的解釋：公司只負責機械設計，能用標準零件的元件皆採用世界知名廠牌的規格品，其它的元組件都託外加工，包括電機和噴漆涂裝都以是委託專業代工，工廠里只從事代工元件的驗收、鉗工裝配與試車的工作，因廠長的鉗工技術精良，且試車經驗豐富能故生產出優秀的機械，如果把所有代工收回自行生產，不只成本會驟昇品質也無法確保。因此以宏觀的角度來看，本廠的規模不小只是散居各處，并自理營虧罷了。接著帶領該客戶逐一拜訪各代工廠，他看了以后恍然大悟，評語是：《原來這就是臺灣式的機械廠阿！》.另一位朋友是從事自行車鎖的生產，其產品精良暢銷美日各國。中國地區也頗享有口碑(Topdog，相信許多朋友認得吧！)。前年廣州交易會里發現幾家參展商公然彷冒它他的產品，于是透過代理商至該廠訪問，該彷冒廠還好、低聲下氣的并答應我朋友參觀制程。到廠中一瞧我朋友嚇了一跳，乖乖！大約算了一下，竟然有三四百個人。問他們的產能，竟然不足我朋友廠的2/3，我朋友廠中大概只有16~17人而以。由于彷冒廠所有大小工作都在一廠中完成，用的設備也是老舊的沖床和剪床，採人海戰術生產，球員兼裁判根本談不上品質管制，產品外觀是還可以，但元件的互換性差，成品的品質如何不難想像。反觀我朋友是以自動化設備(部份機械是自行設計的)生產關鍵性的部份，其它的元件幾乎都託外加工，甚至是較容易的部分的裝配工作，工廠把工作重心擺在託工品檢。重點抓緊了產品品質當然沒問題了，品質精良報價又有競爭力，公思業績也就蒸蒸日上了，兩三年下來賺了不少錢。

第九篇

由這幾天朋友的反應，似乎嗅出有志創業者為數不少。創業的憧景固然美好，但不要忘了它是要付出更多的努力和面臨挑戰和風險的。希望各位耐心的看下去，我打算花更多的篇幅介紹創業必需具備的知識和方法，希望能對你的決定有所助益，人人如能提昇生活水準世界一定會更美好，我是本著無所求之心念為之，如有什么幫助就當作在作功德吧。

臺灣有【中國青年創業協會】的組織，歷屬于行政院，提供青年創業所需的資訊、技能輔導和優惠貸款。想進一步了解可參考：(至Google可查得)

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第四篇：著名學者談：設計師與繪圖員(10)

第四十六篇

我家是幢屋齡三十年三房兩廳、雙衛浴、一廚的三層小房子，去年作全面裝修該修的都修了該換的也都換了，總共花了原先購屋1.5倍的費用，原因是現在建材和人工都貴了，可是為了住得舒適點也沒有其它辦法只好忍痛了。幾年前我曾偕內人至大陸江南旅游，對大陸的風光名勝和人們的親切留下深刻的印像，不過總感到內地的衛浴設施多少還有許多改善的空間，那么好的環境卻因這么小的疏忽而服無法享受其該有的生活水準實在可惜。要評判一個家庭的生活水準可先看其衛浴設備，要評判其品味可看其儲房，要評判其氣質可看其客廳和起居室。當然時代的風氣和物質環境也會影響居住格局與設施，不過等到生活條件改善后，相信大家都會燃起改善居住環境的念頭，這就是商機！在我看來改善衛裕設施維護個人隱私是許多內地人的相同的意愿和期待。

我有位同學在廈門從事衛浴設備的生產，規模聽說相當大現在已擴充到五六個廠。有次聚會時我向他提起大陸目前家庭改善衛浴設施方面的構想，據他的形容這方面的事業是【商機大到無法想像！】。于是我們進一步討論到如何去推展此構想的具體方法，得到的結論是：該公司可分成三部份。

1.設計：將浴室設計成各種標準規格的Block，以FRP為材料一體成型，理面裝置各種標準規格的衛浴設備，所有水電設施符合國際安全標準，達到防水、舒適、節省空間的目的，并且施工容易盡可能不須動用到土木，只要將Block般到定位接上水電即可使用，總共的施工時間不要超過4小時。

2.業務：一組業務人員逐家拜訪舊社區，以成品屋展示動畫和建材樣品向客戶展示產品的功能，并作現場量測及建議選用那種規格。

3.施工團隊：負責實地施工及售后服務。

也許你會提出很多理由來否定此構想，不錯！任何一種事業都會遭遇很多困難，不過也就是有這些困難存在才能造就出成功者和淘汰失敗者?？朔щy和在不可能中探索和發現可能是成功者的人格特質。這是下週我們要談的題目。

第四十七篇

一家著名鞋公司派遣兩位市場調查員至非洲考查當地的鞋業發展市場，兩位調查員的結論報告卻完全不同，甲稱非洲的人現在都赤腳所以鞋業銷售的前景勘憂，乙卻任認為非州人還不知穿鞋所以賣鞋的市場潛力無窮。同樣的一件case由于觀查的角度不同得到的結論也南緣北徹，進一步去思考兩者最大的差異是對《需求》的見解不同，前者抱持著順應現實的立場后者卻抱持開拓的觀點。一個是以消極一個是積極的心態來分析現有的事情，這不關是與非的問題，它是攸關一個人的成就的問題。試想：如果由你來主導電腦、Internet、手機甚至是AutoCAD設計開發，它的樣子和現在所使用的會有什么差異？它們難道不是都都在引領需求的趨勢？如果等到user反應需要什么功能再去設計滿足的話，它老早被掃入時代的橫流中！所以光滿足需求已經落伍了，創造需求的觀念才跟得上時代潮流！

我有位朋友其家族80'年在菲律賓投資生產電視機，各位知道東南亞的人因天然資源豐富謀生容易，普遍都有樂天知命的個性較缺乏儲蓄的習慣，今朝有酒今朝醉有錢就花等用完了再回去工作，所以每到發薪日后幾天工廠的出勤率都很差，何況當地的慣例是採週薪制因此經營效律率低落，他們也想到出勤獎金的辦法，可是初期還有點效果不久又恢復原狀，幾經研究發現他們之所以如此是因為缺乏《需求的誘因》，他們也都喜歡電視機，可是一次獎金的數額又買不起電視，要他們把獎金存起來購買又似乎不合乎其習慣，加上家中沒電視是普遍的現象加上樂觀的天性怪不得勤工獎金起不了太大的作用，明白此道理后改採以電視作為勤

工和生產獎品，出乎意料的不久出勤情況逐漸好轉生產績效也顯著提高，原因是家中有電視的人慢慢多起來了，沒有電視的人也燃起擁有電視的慾望。

今年布希鞋(Crocs)在世界各地興起流行風，最顯著的是印度聽說原先他門們是穿拖鞋但現在幾乎是人腳一雙Crocs，市場流行一句話《Crocs打敗Nike》，可見只要有更合適的替代品習慣也可被打敗，這情況讓今年幾家生產Crocs原料EVA的臺灣廠家大發利市。

前面我們都在討論需求的話題，回頭來思考上週我提到的衛浴改建的問題，真的，我希望有心創業的人把握此良機，誰先作誰先贏，困難當然會有成敗的關鍵就在誰先克服罷了。制造的問題可委由目前制造FRP浴盆的廠家生產這不是啥難事，設計方面可請教本版Highflybir版主關于建筑標準化的相關規范他是這方面的專家。要參考實物可至B&Q大賣場，相信會激發起你很多靈感的。

第四十八篇

創業時首先必須作可行性分析，有道是：《多一分思慮，就有多一分的勝算》，尤其對于白手創業的年青人若初次嘗試就遭遇挫折的苦果，實在是件殘忍的事，話說回來如因害怕失敗就裹足不前又有違青年無畏進取的精神，只有事前多方面的思慮，決定了方向就抱定必勝和勇于克服艱難的信念和決心方能穫致最后的成功。關于各行各業的創業可行性分析個人建議採用【5W分析法】，現在就前幾週前一位朋有提到的餐飲業作一個可行性分析的實例： 所謂【5W分析法】就是：WHO, WHAT, WHERE, WHEN和HOW。

1.WHO

先決定客戶對象是少老中青的那一階層，或以性質來分類如學生、上班族。每個族群的消費習性不同經濟能力也有差距，這對價位的訂定相當重要。

2.WHAT

決定經營的種類是屬于一般的正餐或點心零食類，是具地方特色的或本地尚未風行但有發展潛力的，前者是本地原有但仍存在一些缺點自信可改良的，后者是你在其它地方發現決覺得可以引進的，兩者經營重點不同一是重改良一是重新奇。

3.WHERE

決定設置地點和設備裝璜，這關系到經營種類如環境清靜高雅或人潮洶涌，前著適合高品味 高價位后者適合薄利多銷。它攸關初期投資金額和成本及經營規模的大小，建議先作人潮流量調查，計算開業時間里單位時間內各消費階層人員流動的數量。

4.WHEN

決定是作早餐、中餐、晚餐或全天性營業，這涉及公司人力的多寡及職務配置。還有開業的時機也應加以考慮。

5.HOW

餐飲首重口味與特色，當然學習是絕對重要的，有把握了先請家人和朋友嘗試與并提供建言等一切都滿意了才開張，往后也要精益求精不斷改進這樣才能建立良好的口碑?，F在已漸漸進入工商社會，人們普遍晚睡晚起所以無暇準備早餐所以外食早點的人會越來越多，不要小看這種小生意，如果經營得當收入不下于一般企業的中高階主管呢，我一位親戚住在大學附近，就光靠門前擺個早點攤子就能栽培出一位博士和兩位碩士。

第四十九篇

Seamanchen首次創業就遭到措折令人同情，究其原因主要是事前的準備和考慮不週詳，我相信并非水果販賣這行不可為，問題出在經營的方法是否適當。個人建議你不妨深入去檢討

失敗的原因，也許可以東山再起，剛起步就失利由好的方向去想它說不定是你下次成功的轉機，還好初次創業失利財務上所受的創傷不致于太大，還有反敗為勝的機會，就當它是交學費吧。

就這個機會我們來做個《水果販賣的經營策略研討》。

老實說水果并非民生的必要物資，是屬于可有可無的消費，所以它最好依附在主要消費物資的消費環，而地點的設置是否恰當正是它成功與否的關鍵。都會區和鄉村地區的人對水果的喜好和要求也有差異，都會區的人要求品質高賣相好且新奇價格適中的水果，而鄉村的人著重于味美、價格低廉較不計較賣相，因此在經營上所採取的策略也不盡相同，因Seamanchen并沒有詳細說明他是設在何處賣的是單一水果或綜合性的水果，銷售對像又是鎖定在那個族群，所以我們只能就各種情況作整體性的分析。

都會區宜設在飲食街、公司行號聚集及醫院附近。現代的人重飲實均衡所以餐后習慣吃一些水果促進消化及補充碳水化合物的吸收，因此飲食街和辦公處所附近應是理想的設置地點，但這類人所喜愛的水果是多樣但新鮮量味美，所以類似西瓜、木瓜、鳳梨(菠蘿)等水果雖然適合飯后實用但光一個份量又太多了買回公司處里也很棘手，這時可考慮採切片甚至綜合盤(一盤中可任意組合數種切片)的方式銷售，迎合客戶方便攜帶食用且一次能品嘗多樣水果的要求，這種水果切片的販賣方式在臺灣大街小巷相當受歡迎。一般人到醫院探病通常是送花或送水果，所以在醫院旁的水果攤可以銷售水果禮盒，這時應注重水果的品質和禮盒設計精緻美觀性。都會區的人崇尚外表時髦，凡是能養顏美容瘦身的食品再貴都捨得，水果屬于低熱量高纖的食物正適合這樣的要求，店中的宣傳海報不妨突顯此項優點。鄉下的水果攤宜設在傳統市場內或附近，方便主婦買菜時順便購買，目前大家都苦于物價飛漲，這時不妨採逆勢操作的銷售的方式不漲反跌鼓勵大量採購，水果不是利潤低之所以不賺錢是因為滯銷導致腐爛，故採薄利多銷出清存貨的策略是致勝關鍵。不妨實施類似每日一物的策略，以超低的價格造成強購的風潮，或以贈品活動(買X送X)迎合一般主婦貪小便宜的心態。OK！下週我們來談談如何由擺小攤子變成知名企業。

第五十篇

幾年前我到蘇州去旅游導游小姐說了一個他家發生的趣事，其哥哥為了向新交往的女朋友獻殷勤所以請她至永和豆漿店吃早餐，他母親知道了竟然到店中硬將他拖出來，還罵道：《這么貴的店你也敢來？》，哥哥滿臉委委屈回答：《好不容易才交個女朋友，就讓我充充胖子也不為過??！》，還捨不得才吃一口的油條隨手拎了回家。永和豆漿的油條小小的一根要價一元人民幣，而蘇州當地的油條兩倍大一根才賣三毛錢怪不得她母親嫌貴的離譜，不過她將拎回的油條加上幾根小白菜煮碗湯卻直呼好吃?，F在就來談談永和豆漿的發跡史吧！

永和豆漿最早只是一個臺北縣永和鄉不顯眼專賣早點的攤子，賣的是一般的豆漿和燒餅油條罷了，由于老闆很有專業精神，豆漿的制作從選豆→浸豆→磨漿→煮漿都用心的研究最好的制作條件，且特別講究水質的選擇，所以所煮出來的豆漿特別濃郁，加上其油條堅持使用都是新鮮最適于油炸的油所以炸出來的油條酥脆可口，蘇州當地的早餐店我也光顧過，油條便宜沒錯但可能是選用的油不恰當或使用隔夜油炸的關系，酥脆不足且有夾雜微微的腥味，這還不打緊最糟糕的是用豆粉來泡制豆漿，導致大豆原本的芳香喪失孡盡，至于餡餅還算不錯，我心想它之所以還能維持榮景是因為價格低廉且沒有競爭對象的關系吧。

話說永和豆漿攤由于口碑好，一傳十十傳百所以每日來買早餐的人排成長龍，反觀附近同類攤子卻門可羅雀，為了擴大規模所以捨棄攤販形式改以店鋪經營，因它在永和所以顧客習慣稱它叫《永和豆漿》，順水推舟乾脆就把店名取為《永和豆漿店》吧。加上它的第二代傳人較有企業經營的概念(聽說是留美學企管的)所以增加其它的商品成為一家有中餐特色的餐

飲專賣店。札實的好的基楚加上企業化的經營模式當然業績蒸蒸日上，進一步採取連鎖經營的經營策略在全省各處成立加盟店，許多海外的人士都將之視為臺灣的名產，列入臺灣旅游必到的行程之一，因此該公司順勢將經營觸角伸展到海外有華人的地區，現在不只大陸地區，連日本、美國、新加坡甚至歐洲..........都有《永和豆漿》加盟店，所以出國時也可吃到臺灣口味聊解思鄉之情。

下週我們來談談《高雄的木瓜牛奶大王》的發跡和經營。

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第五篇：著名學者談：設計師與繪圖員

第十六篇

當你俯身看地上的螞蟻，會不會發現牠們竟日怱怱忙忙的循著前一只螞蟻的足跡心無旁鶩的往前沖，如果她能瞥一下眼角應該能發現左側不遠處有一會塊甜美的蛋糕屑，可惜牠輕易的放棄此機會。為何我們能發現此機會而螞蟻不會呢？究其原因是：我們站在高處視野廣擴(3D)而螞蟻則走在地上(2D)，可知一個人視野是否寬廣決定他能否發現機會的難易。同樣的環境和條件，有的人也經嗅到何處藏著寶物，有的人卻還傻愣愣的問《寶物在那兒？》。說到這理我忍不住要舉兩個實例來討論發覺創業機會的問題。

我一位新加坡的朋友問我『新加坡有什么行業可以作？』，我思考了一下，當地終年長夏，臺灣有句俗語『當不了醫生就去賣冰』，可見氣候暑熱的地區賣冰是很有賺頭的，臺灣有一種《愛玉冰》是很受歡迎的解暑冰品，相信到過臺灣的朋友都嘗過吧，我來新加坡也快一年了好像還沒發現有人賣愛玉冰的，所以我建議他開家【愛玉冰專賣店】，(愛玉是將一種天然值物的種子，浸在水中所形成類似黃色的果凍，通常加入冰水、蜂蜜和檸檬......即成)。那知他一句話就否決的我的提議『我們這兒好像已經有人開了』，天啊！愛玉冰攤在臺灣如要數數恐怕須以萬為單位，我來新加坡也有一日子了都未見過，可見它決非普遍更談不上已經市場飽合了，由此可見我這位朋友缺乏自信心患了《競爭恐懼癥》，當時我心想：你這輩子忘了創業這檔事吧。

我觀察印尼人民使用肥皂洗頭，以洗衣粉混合沙子來洗鍋碗等餐具的情形相當普遍，詢問了才知道洗髮精和餐具清潔劑對他們來說太貴了。因此當一位朋友問到有什么事業可作時，我就回答他『作洗髮精和清潔劑系列的產品是不錯的idea』，以洗髮精為來說，它的基本原料相當便宜，貴在香料添加劑和大、中和零售層層的利閏，加上龐大的宣傳廣告費，導致商店銷售的價格過高讓一般人消費不起，如果把這些不利的因素排除，這方面的行業應該大有可為的。過些日子我問他事情進行的結果怎樣了，他回答我還在找適當的負責人，大概還停留在籌劃的階段吧，印尼這個地方存在很多不可逆料的事，不是用常理可以解釋的。

由印尼的case我想到中國大陸也可依法泡制。都市不行或許鄉下就可以，產品制造很簡單，把幾種原料混合便行了，然后向塑膠吹瓶廠買包裝容器(1加侖左又)，在各個街坊找個人緣佳的人廣設銷售據點，給他一點利潤，能設多少據點決定你的經營規模，你將產品調配好分裝后送到分銷點并回收舊瓶回收再利用，有需要的拿舊瓶向分銷點取貨，街坊女人三姑四婆的免費幫你宣傳，省下大筆推廣費和大、中盤剝削，只要你的產品達到【品質好、價錢公道，服務熱誠】，行有余力，研究添加一些時興的香料以迎合用戶的喜好，相信如此一來縱使將來有人加入競爭你也會因捷足先登而立于不敗之地。

第十七篇

今天我們來談談【行銷策略】吧。技術人員看似聰明但是卻是最憨直的一群，工作最賣力，但所得往往比那些只懂得交際應酬的業務員還低，說起來心理也夠那個不平衡的，究其原因是通常技術人員拙于行銷，也就是不懂得如何推銷自己，工廠縱使技術高超產品精良，但若銷路不好或無法賣得好價錢一切都白搭。謀職也是一種行銷的具體表現，如你一直感到憑我滿腹經書能力強又有干勁，為什么找不到工作，或某人憑什么老闆給他的待遇會比我高？道理只有一句話：《你不懂得行銷》，老闆感覺不出你的重要性！

OK!還是先說個故事。話說王董事長年少時(約15~16歲)，家境貧寒所以流浪至嘉義(阿里山就位于此縣境)，一位米店老闆娘看他長得蠻清秀健康的，就收留他單任打雜和騎自行車送米的工作，別看他小小年記思緒卻高于一般成年人，他工作時隨身攜帶一本小冊子和鉛筆，當送米到客戶家時就順手將時日記錄下來，幾次后便知某家一斗米可吃幾天，下次不需等他

來叫米就先送到他家。七十多年前臺灣的人口還很稀疏，交通工具缺乏通常要走路，一趟叫米來回少不了要費二三時分鐘，現在不用再費心去叫米價格也照舊，所以大家就習慣買這家的米，想當然爾他們的生意蒸蒸日上成為地方最大的米商了。

這故事事后披露后，許多行業便競相效尤。舉例來說：傳統的雜貨店習慣上每月需至中盤商處補貨，如今人力少了大都改採開架式經營，中盤商于是顧用幾位外務員，車上載滿各式暢銷貨品，排好行程每週固定的日子拜訪商家，一面送貨一面接受訂貨，借機向其推銷新產品并打聽某些產商品使用者的反應，甚至幫店家盤存，提醒店家該定何種商品。所以近來似乎沒有補貨這個名辭了，如果你是中盤商且堅持以往坐在家里等客戶出門的經營者，下場如何可想而知。

不只是雜貨業，其它如中藥、西藥、服飾、機車修理、文具..........等幾乎都採此種經營模式。也許你會認為：我學的是CAD行銷策略和我八桿子也搆不了關系，但不要忘了談了這么久，我的目的是

教你《如何成為一個成功的事業主》，如你橫了心要成為一個敬業的從業員也沒什不好，人各有志嗎。

第十八篇

我以一排裝了水形狀各異的瓶子來說明計畫經濟和市場經濟的差別。為使每個瓶子之液面相同，計畫經濟的方法是以人為的方式將較高液面的搯至液面較低的瓶子里，本質上它是以《公平分配》為重心，說明白點就是有飯大家吃，但因忽略了生產效率而導致物資缺乏，且由于過度依靠人為的調節機制容易發生循私舞弊和人謀不贓的情形。反觀市場經濟就比如讓所有瓶在底部相通，如此液面很快就因重力加速度而平衡了，市場經濟的本質重心放在生產，重視生產積效和自由競爭，至于分配的機制就由優勝劣敗的自然法則去解決吧，當然它也有缺點：1.由于過度強調自由競爭故造成功利社會，2.原本高度較低的瓶子因導入太多的水故溢了出來，這就是所謂的生產過剩、資源浪費了。由于時空環境等因條件各異，不宜對兩者冒然作出優劣的評斷。

'83年我初次踏上大陸土地，想至上海一家中型的百貨公司買幾件記念品，發現不少的架子空空的，問售貨員后才知道原來是缺貨，當時心想：大陸的銷費能力這么強，這里真是生產者的天堂??！那時大約下午四點四十分左右，該售貨員一副晚娘面孔摧促著：『要買要快，我們要下崗了』，不曾遭遇過此狀況，害我不知所措好一陣子。這就是標準的《賣方市場》的心態。

約在那段時間我到日本出差。在大坂時想至新齋橋看看，于是由飯店搭地鐵前往，地鐵站出口正好位于《大丸百貨》的地下室，出了車站想想就到百貨公司逛逛吧，搭電梯至頂樓由上而下走馬看花繞了一圈，你知道的日本東西好是好不過價錢就是昂貴，自己又不覺得需要買什么所以一件也沒買，看看時候不早應該返回飯店了，出了百貨公司，遭糕！地鐵出、入口不在同一處，逛了這么久東南西北方向都搞不清楚了，那里去找地鐵入口??？不得以硬著頭皮回大丸百貨去求助售貨小姐了。一般日本人英文不太好我的日語又不靈光，比手畫腳一翻她總算明白了，帶著我走出百貨公司大約花了十分鐘到達地鐵入口，接著她深深的九十度鞠躬并目送我進入月臺才轉身離開。請注意：我一件商品也沒買，她們仍以此服務態度服務客人，這是典型的《買方市場》的心態，強調的是【客人永遠是對的】。不知以上兩個實例有沒有給你帶來啟示，下週我們繼續探討這方面的觀念。

第十九篇

家里的有線電視可以收看四到五臺日本的電視節目，其中【搶救貧窮大作戰】是我經常觀賞的節目之一。它的內容是電視臺接受事業遭到瓶頸而陷入困境的人之委託，為他找尋相同行業但經營得很成功的專家(日文稱之為《達人》)，幫他作企業診斷并教他如何改善。通常會要求委託人至達人的店里實習并參與作業，我印象很深的是有拉面店老闆因經營不善瀕臨破產邊緣，家中陷入一片愁云慘霧，甚至有輕生的念頭。故寫信至該節目要求協助，制作單位接受他的請求，安排他到一家生意很好每天客人大排長龍的拉面店去實習，達人要求他學習如何選材料、如何準備和清洗，如何制作湯頭、魯叉燒和魯蛋，甚如何切青蔥和筍乾。我印象很深刻的是用豬大骨制作湯底的一幕，豬骨先煮個十分鐘就撈起，將湯倒掉并且再一次用刷子清洗骨頭，然后才加由山上取回的泉水參入昆布、魚乾、調味料和醬油.....等熬煮兩個小時，熬煮時要不停的攪拌，并且要打從心里出聲唸著『我愛這鍋湯』。不出所料，經過達人三個月的調教委託人真的脫胎換骨，其拉面店的生意也起死回生，終于拯救一個失意的人步向幸福的人生。特別要提的事：達人在委託人結業時傳授他一招【經營秘技】，就是在外送拉面帳單上夾了逼一張小卡片，上面寫著：衷心感激您一直的照顧，為了能提供更好的服務，期盼您的建議，附上免費電畫話(XXX-XXX-XXXX)，為了聊謝意，如提供建議者本店致贈一份小禮物和一客免費的《招排拉面》。

幾年前偕內人至馬來西亞旅行，投宿吉隆坡KL Hilton Hotel。中午回飯店時發現床鋪上放了一朵鮮紅的大玫瑰花和兩顆巧克力，當然我們明白這是房間清潔的服務生放的，由這一點可看出Hilton的經營管里不愧是國際五星級的水準，心里浮起一個念頭：下次來吉隆坡的話KL Hilton應該還是首選吧，內人也一時興起check out時多放了二十元馬幣在枕頭上給服務生作為小費。

不知道當你將帳欵單寄到客戶處是怎么處理的？是不是悶不吭聲或是不斷的訴苦、抱怨外加要求提高價格？如果你是對方碰到最后那種情況你心里會怎么想？換個方式，如果你在對帳單(注意！不是收帳單)附上如前面拉面電的感謝語，并夾帶幾顆巧克力(千萬不能整盒，如此會有賄賂的嫌疑反而得到反效果)，由于第一手接到你的對帳單的可能是對方的會計小姐，給她一個好印象相信對你是有幫助的。

第二十篇

據我長年的觀察，一個人能獲致多大的成就不是取決于他有多深的知識和多精的技術，而是他能服多少個人。我所謂的《服》并不是僅限于口才的說服而已，它包括行為和德性操守的《服人》。以中等規模的制造工廠來說：能服十人者可為班長，能服三十人者可為組長，能服五十人者可為課(科)長，能服二百人以上當然就能勝任廠長了。技術專長的人普遍有一種迷思，就是專牛角尖好勝心強，凡事都要親躬處理，永遠站在第一線，似乎認為唯有如此才能突顯自己技高一疇，但沒有想到因老站在前線沖鋒陷陣反而無法顧全整個大局，所以功勞是有啦但是還是最后落得老兵一個，了不起只能做個將軍罷了，還不是為人建立江山而出生入死，如主子龍心大喜賞你個牌坊就足以讓你高呼『萬歲、萬歲，萬萬歲！』。有言道『三個臭皮匠勝過一個諸葛亮』，一個人的能力再強總是有限，光憑自己一個人是絕對無法成功事業的，倒是領導統制的能力是事業能否成功的關鍵因素。如果技術專精的項目太多，往往會使你花費太多的精力和時間在技術的精進上，反而忽略了發展事業上更重要的其它技能，包括人際關系的建立和領導能力的培養，最后技術反而回頭過來限制你的發展，這也許是你當初苦心鉆研技術時沒有料到的。技術越精當然越好，但宜把重點放在《清楚技術的能力范圍》，有能力正確判斷方法的可行性及最佳的方法，這樣就夠了，其它的執行任務交由手下去完成即可，最多只是作重點提示，或當手下執行發生困難時加以指導就行了。我常想：為上者的執行能力反而不宜太強，這樣反而會壓制底下人欲表現的機會，兵家一句名言：【會帶兵的是帶一群虎，不會帶兵的卻帶一群羊】，將雖然是羊但帶的頭頭是虎，當然無戰不克，反觀強雖然是勇猛的虎但手下卻是一群只會聽命行事毫無創意的綿羊，這種團隊還有克敵制勝的機會嗎？三國的劉備，文不過諸葛，武不過關羽，勇不過子龍，力不過張飛，但他為什么能讓四人甘愿為他賣命？《斗若不賢，汝可自立為王》換來《鞠躬盡粹，死而后已》，幾句話就是答案。

臺灣塑膠公司是當今全世界最大的PVC制造工廠，但王董事長在一次電視訪問中公開表示『其實我根本不懂得PVC是怎么制造的』，或許你會感到驚訝，不是說【不懂的事業不能作】嗎？我在王董手下工作多年，或許可透露其中訊息：1.他創業時不是作塑膠業的，創立臺塑時他的事業已經稍具規模了。2.如果他把精神放在PVC制造技術可能無暇了公司的經營管理，他不可能造就目前的【臺塑關系企業】，更不可能成為【臺灣經營管理之神】了。

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