第一篇：2014年度公司經營管理總方針和目標

2014年度公司經營管理總方針和目標 總方針：以常規產品求生存，以高新產品求效益，以管理創新求發展 經營總目標：全年實現銷售收入5500萬元，利潤300萬元。其中：

機械配件制造實現銷售收入4000萬元，利潤250萬元；鎳電極產品實現銷售收入1500萬元，利潤50萬元。

主要措施（部門目標）

1、商務營銷：把握客戶脈搏，加強與客戶的交流與溝通，提升銷售業績，及時反饋和分析客戶需求與變化，及時制定和調整營銷策略，以適應客戶的要求：

1.1、全面熟悉行業產品專業知識，提升業務能力。

1.2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍。

1.3、服務老客戶、開發新客戶。

2、產品研發和技術服務：針對當前公司生產的產品存在的技術含量低、種類不全等問題，積極引進技術，提高開發能力，拓寬產品市場。

2.1、淘汰部分老舊產品。

2.2、改進北京天納克、上海薩克斯部分產品的沖壓模具，使用連續模。

2.3、開發哈金森、蘇州天納克和康迪泰克等客戶的新品。

2.4、鎳電極自動化生產流水線和機床機械手操作的技術引進。

2.5、建立和完善公司生產技術工藝資料，根據不同狀態條件下，制定出標準的產品工藝技術文件。產品工藝文件包含標準產品的所有配置以及標準的工藝制造流程。通過1---2個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善，最大限度的穩定產品質量和提升客戶滿意度。

2.6、技術資料的規范化管理，可以更好地服務和滿足生產制造的需要，通過工藝技術的提升、設備的投入和改造，提高生產效率，降低生產成本。

3、質量管理：質量代表企業的形象、是企業的生命線、進入市場的許可證以及企業核心競爭力的體現。今年進一步完善質量保證體系，持續有效的開展內部質量體系審核，加強過程質量控制，使產品質量達到用戶驗收標準。

3.1、質量手冊和程序文件：根據公司組織結構調整及近年發現的不適宜的地方，品質管理部3月底之前對文件進行修訂。

3.2、重點對檢驗規程進行細化，重新編制整頓，5月份之前完成。

3.3、體系運行：年內組織2次內審、1次管理評審、1次外審，每2月進行一次全面質量監督抽查，每月不定期進行1次專項產品質量普查。

3.4、產品質量每月進行至少2次以上產品評審，進一步促進出廠產品質量的提高，積極參與到用戶的最終驗收以及質量問題處理。

3.5、質量溝通分析會：每月的3號下午定期舉行。將上期會議上的質量問題改進情況進行質詢、落實與驗證，匯報收集當月度存在的質量異常情況，研究落實整改方案及具體措施。

3.6、針對產品內在和外觀質量，實施“定點超越”工程，使產品質量得以徹底改善。

3.7、供方的監督與評價：根據往年外協、外購件質量問題的實際情況，對外協配套廠家制定考查計劃進行考查，向公司提交建議，與合格供方簽訂質量保證協議。

3.8、質量考核：品質管理部應將工作重點放在質量改進計劃、質量制度執行以及體系運行考核上，確保通過質量考核，使今年的萬元質量損失率比去年降低10%---15%。

4、成本管理：抓好成本管理工作，提高企業的經濟效益，是企業經營之根本。今年緊緊圍繞“開源

節流，加強成本控制，實現增收增效”開展工作。

4.1、根據財務工作統一管理、分別核算的要求，理順、完善、規范公司的財務管理制度體系，落實各項監督制度，做到真實反映公司的經營成果。

4.2、強化財務預算、收支計劃管理等資金管理工作，在確保生產、技術改造投入的前提下，嚴格控制計劃外支出及非生產性開支，根據上年度的有關數據，核定各業務單位的付款支付制度。

4.3、加強物料采購計劃管理，減少庫存積壓和資金占用。完善采購比價管理、詢價制度等，從源頭降低成本。

4.4、繼續加大生產過程中的成本控制，進一步修訂完善產品計劃目標成本，落實考核措施。

4.5、從采購、工藝設計、下料等環節入手，提高材料利用率，降低成本。

4.6、在產品制造過程中，對各個環節從節約一度電、一滴油抓起，最大限度的挖掘潛力，降低成本。

4.7、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達100%。

5、生產管理：今年本著敢于創新、敢于實踐和不斷完善的精神，抓好生產管理，穩步提高公司整體運行質量和效益水平。

5.1、結合公司實際，嚴格生產計劃管理并按照計劃有效執行。

5.2、針對原材料市場的變化，有效調整采購機能，確實掌握有利料源，確保生產供應。

5.3、推行現場管理制度和模式，實行現場管理周考核、月評比，將現場管理從傳統的只做衛生工作擴展為對現場人、機、料、法、環、測、信的現代企業管理要求和規范。

5.4、完善設備管理體系，加強設備技術資料檔案的管理，生產車間對設備維護保養質量進行檢查，確保設備完好率達99%以上。

5.5、控制工傷事故發生，提高安全生產管理水平。安全第一、預防為主貫徹生產全過程，落實安全生產責任制和責任追究制度。車間主任為本車間第一安全生產責任人，落實安全操作規程和防范措施，提高自我防護意識。生產部天天督查安全并及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅決做到人人重視安全、人人監督安全，確保工傷事故率為零。

6、人力資源管理：人才是企業的財富，是企業成長與發展的根本，只有造就一批高素質的人才隊伍，企業才有生命力，才能長盛不衰。今年將通過人本管理，加快人才培養和人才儲備步伐，為公司生產經營工作健康持續發展提供強有力的保證。

6.1、根據公司發展需要及現有人力資源狀況，制定人力資源配置長遠規劃。

6.2、合理配備人力資源，使現有資源發揮最大的潛能。同時采取積極靈活的措施，抓好管理、技術及熟練工人的引進工作，改變目前公司人才緊缺的狀況。

6.3、制定完善各項培訓制度，計劃落實全年的培訓計劃和具體措施方案。利用多種形式重點抓好崗位技能培訓、制度培訓等為主要內容的培訓工作。

6.4、根據企業發展的需要，把后備人才的培養，特別是一線技術工人的培養列為工作重點，本著“干什么、學什么，缺什么、補什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性的開展崗位培訓、技術業務培訓，扭轉當前一線后備人員不足的局面。

6.5、繼續實施人才工程，建立健全激勵機制，注重發揮人才、培養人才、儲備人才、合理使用人才，為人才提供施展才能的廣闊舞臺。

6.6、進一步規范管理，修改修訂和完善不適應企業發展的有關勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業技術人員技能等級評價等工作的監督、管理及考核力度，充分調動和發揮廣大員工的工作積極性和主觀能動作用。

7、企業文化建設：把打造企業文化、培育企業品牌作為樹企業形象、謀長遠發展的重大舉措。今年必須把好企業脈絡，從打造強勢企業文化入手，內強素質、外樹形象，用企業文化的豐富內涵，集神聚氣，激活潛在的生產力，提高管理水平。

7.1、利用專欄、板報、新聞等形式把企業理念、品牌意識宣傳到每一位員工之中，運用培訓、班前會等形式，以《員工手冊》為主要內容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實質，進行強化灌輸，形成濃郁的企業文化氛圍。

7.2、積極改革內部管理體制，創立一種全方位、精細化的管理模式。按照企業發展的客觀需要和現代企業管理的基本要求，建立起便于管理、相互協調、職責明確、工作高效的管理機構和管理體制機制，使各項管理工作不漏項、不重疊。

7.3、喚起危機意識和使命感，把“不斷學習、求新求變的創新精神；堅持不懈、艱苦創業的奮斗精神；風雨同舟、共謀發展的敬業精神和以人為本、高效多能的管理精神”融入到每個員工的思想和行為之中。

8、本方針目標是公司生產經營活動的行動綱領，總經理是執行本方針的第一責任人，負責全面組織實施；各部門負責人是本方針的具體貫徹落實和執行人，也是本部門的第一責任人。公司上下要以本方針目標為指導，大力弘揚愛企、興企、強企的精神，通過實施和細化，逐級落實責任，緊緊圍繞公司的總目標分解、制定本部門年度和月度工作目標，部門目標作為公司對各個職能部門月度和年度考核的直接有效依據，目標的完成與否也是對各職能部門主管月度和年度考核的重要內容。

第二篇：公司經營管理方針目標

～年經營管理方針目標

公司方針

以常規產品求生存，以高新產品求效益，以管理創新求發展。

經營目標

生產經營目標：全年實現銷售收入3.18億元，利稅4800萬元。

其中：

機械制造分公司實現銷售收入8000萬元，利潤XX萬元；

汽車部件制造分公司實現銷售收入2.38億元，利潤1785萬元。

主要措施

一、營銷工作

～年要進一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權，把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭，抓住汽車工業大發展的良好機遇，擴大產品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調研和市場預測，有效運用行銷情報，提高銷售預測能力，進一步加強與老用戶的合作，積極開發新的用戶，確保全年經營目標的完成”。

1、抓好銷售隊伍的培養教育與建設，建立完善競爭機制、淘汰機制及激勵機制，調動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。

2、抓好小型壓力機的市場開拓和生產組織，擴大市場占有率。

3、機械制造分公司要積極開拓其它行業的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發2-3個新用戶，確保～年銷售目標的完成。

4、分析好建機市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。

5、積極做好市場調研和市場預測，擴大宣傳，增強產品的影響力。

二、產品開發與技術改造

針對目前公司生產的產品存在著技術含量低，種類不全等問題，積極引進技術，提高開發成效，淘汰部分機型、改造完善部分機型、開發部分機型，拓寬產品配套市常主要做好以下工作：

1、產品結構調整

①淘汰jg21（23）-25、63、80開式氣動摩擦壓力機和1005、1305老車型的沖壓件。

②做好建機產品的定位及設計開發，逐步做強做大，有一個新的突破。

2、產品改造

①完善jg21和jm21系列壓力機。形成jg系列噸位從63t至250t，jm系列噸位從110t至250t的系列產品。

②完善jm25系列壓力機。整改200t機型，開發250t機型。

③完善j31系列壓力機。將試制的j31-800c壓力機整改為標準型。

④對jh36-400c壓力機的主機及閉鎖行程可調裝置進行整改。

⑤加強同時風、五征等其他主機廠的合作，在已有的車身上進行改造，盡可能延長現有資源的壽命。

⑥1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進車門。

⑦100t-3k前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。

⑧產品結構系列化、標準化。

3、產品開發

①j36系列壓力機的品種規格涵蓋了從250t至800t的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機型的資料不完整，所以在該系列壓力機上重點開發以下幾種機型。

開發新的jh36-250c壓力機，要求采用單頂冠結構，帶閉鎖和行程可調裝置，滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的jh36-250c壓力機（三個獨立氣墊）。

開發630t移動工作臺壓力機，要求采用單頂冠結構、帶閉鎖和行程可調裝置(共兩種機型，即j36-630e和jh36-630e)。

對j36-800e壓力機進行整改輸入。

開發jh36-800e壓力機，要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。

②根據訂貨情況擇機設計開發j39-630e型閉式四點壓力機。

③開發1~2種高速油壓機產品，噸位從315t開始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上發展。

④加強同xx公司各事業部的合作，開發汽車、農用車的功能部件，力爭形成一個新的經濟增長點。

⑤加強市場調研工作，爭取同國內1至2個汽車廠有實質性的合作。

⑥發一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農用車車身市場占有率的領先地位。

⑦開發1700新車型。

4、技術引進

根據市場需求，引進結構新穎，技術先進，國外生產的具有代表性的開式壓力機，通過消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列壓力機，使其全面提升技術檔次，更具有市場競爭力。

5、技術改造

～年新產品開發和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產資源配置，擴大壓力機、建機生產能力，提高企業技術裝備水平。

三、質量管理工作

質量代表企業的形象，是企業的生命線，進入市場的許可證，及企業核心競爭力的體現。～年要進一步完善質量保證體系，持續有效地開展內部質量體系審核，加強過程控制，產品實物質量穩定達到用戶驗收標準。主要做好以下工作：

1、質量手冊和程序文件。根據公司機構調整及今年發現不適宜的地方，3月份之前對文件進行修訂。并在充分論證的基礎上，在汽車部件分公司實施iso/ts16949質量體系認證。

2、c層檢驗規程。重點對檢驗規程進行實用性細化，重新編制整頓，5月份之前完成。

3、體系運行。年內組織兩次內審，一次管理評審，一次外審，每兩月進行一次全面質量監督

抽查，每月不定期進行一次以上專項產品質量普查。

4、產品質量。每月堅持兩次以上整機評審，進一步促進出廠整機質量的提高；積極參與到用戶的終驗收、重大問題處理；積極做好售后服務信息匯總、分析、處理及匯報。

5、質量溝通會。每月將上期的質量溝通會要求的改進內容計劃進行落實、驗證；收集需要再溝通的項目，制定下月改進計劃；半年一次總結績效。同時，要針對產品內在和外觀質量，實施“定點超越”工程，力爭使產品質量有明顯的改善。

5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發生，提高安全生產管理水平為目標，始終把“安全第一、預防為主”的方針貫穿到生產全過程，落實安全生產責任制和責任追究制，層層簽訂責任書，制定“零事故行動方案”，落實安全操作規程和防范措施，提高自我防護意識。各分公司要堅持天天督查安全，并及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅決做到人人重視安全，人人監督安全，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫療費用率同比明顯下降。

六、人本管理

人才是企業的財富，是企業成長與發展的根本，只有造就一批高素質的人才隊伍，企業才有生命力、才能長盛不衰。～年的工作思路是通過人本管理，加快人才培養和人才儲備步伐，為公司生產經營工作建康持續發展提供強有力的保證。

1、根據公司實際，制定人力資源配置的長遠規劃。

2、合理配備人力資源，使現有的資源發揮最大的潛能。同時，要采取積極靈活的措施，抓好工程技術人員、熟練工人等各類急需人才的引進工作，改變目前的人才緊張狀況。

3、制定完善各項培訓制度，落實好全年的培訓計劃，利用多種形式重點抓好以青工培訓、制度培訓等為主要內容的培訓工作。

4、根據目前企業發展的需要，把后備人才的培養，特別是一線技術工人的培養列為工作重點，本著“干什么，學什么，缺什么，補什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓、技術業務培訓，扭轉當前一線后備人才不足的局面。

5、繼續實施人才工程，建立健全激勵機制，注重發現人才、培養人才、儲備人才、使用人才，為人才提供施展才能的舞臺。

6、進一步規范管理，修改完善已不適應企業發展的有關勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業技術人員業績考評等工作的監督、管理及考核力度，充分調動廣大員工的積極性。

七、企業文化建設

把打造企業文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業形象，謀求長遠

發展的重大舉措。～年要把握好企業脈絡，從打造強勢企業文化入手，內強素質，外樹形象，用企業文化的豐富內涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產力，提高管理水平。

1、編制《企業文化手冊》，利用專欄、板報、《高鍛新聞》等把企業理念、品牌意識宣傳到每一個員工之中，運用培訓、班前會等形式，以《企業文化手冊》為主要內容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實質，進行強化灌輸，形成濃郁的企業文化氛圍。

2、積極改革內部管理體制，創立一種全方位精細化管理模式。要按照企業發展的客觀要求，逐步探索建立起適應市場需要、便于管理、相互協調、職責明確、工作高效的管理機構和管理體制，使名項管理工作不漏項、不重疊。

3、逐步完善內部分配制度。建立起一種新型的、公平可行又便于績效考核的分配制度，激勵各部門及廣大員工發揮出積極性和創造性，為企業的快速發展提供保證。

4、喚起危機意識和使命感，把“用生命經營高鍛，以熱血蘊育員工，讓高鍛回報社會”的理念融入到每位員工的思想和行為之中。

5、以黨建工作為主線，做好宣傳和群團工作，進一步修訂完善基層組織的各項學習教育制度和考核辦法，結合公司生產經營工作實際，組織好各種活動。

6、進一步完善公司安全保衛工作制度，加強安全保衛和綜合治理工作的開展。

本方針目標是指導全公司生產經營活動的行動綱領，公司總經理是執行本方針目標的第一責任人，負責全面組織實施；各分公司、各部室負責人是本部門貫徹落實本方針目標的第一責任人。公司上下要以本方針目標為指導，大力弘揚“愛企、興企、強企”的企業精神，通過實施和細化，逐級落實責任，為實現～年的經營管理目標而努力奮斗。

～年11月12日

第三篇：公司經營管理方針目標

公司經營管理方針目標

公司經營管理方針目標 公司

經營管理方針目標 公司方針

以常規產品求生存，以高新產品求效益，以管理創新求發展。經營目標 

生產經營目標：全年實現銷售收入億元，利稅4800萬元。其中：

機械制造分公司實現銷售收入8000萬元，利潤萬元；

汽車部件制造分公司實現銷售收入億元，利潤1785萬元。主要措施

一、營銷工作

要進一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權，把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭，抓住汽車工業大發展的良好機遇，擴大產品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調研和市場預測，有效運用行銷情報，提高銷售預測能力，進一步加強與老用戶的合作，積極開發新的用戶，確保全年經營目標的完成”。

1、抓好銷售隊伍的培養教育與建設，建立完善競爭機制、淘汰機制及激勵機制，調動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。

2、抓好小型壓力機的市場開拓和生產組織，擴大市場占有率。

3、機械制造分公司要積極開拓其它行業的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發2-3個新用戶，確保銷售目標的完成。

4、分析好建機市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。

5、積極做好市場調研和市場預測，擴大宣傳，增強產品的影響力。

二、產品開發與技術改造

針對目前公司生產的產品存在著技術含量低，種類不全等問題，積極引進技術，提高開發成效，淘汰部分機型、改造完善部分機型、開發部分機型，拓寬產品配套市場。主要做好以下工作：

1、產品結構調整

①淘汰jg21-25、63、80開式氣動摩擦壓力機和1005、1305老車型的沖壓件。

②做好建機產品的定位及設計開發，逐步做強做大，有一個新的突破。

2、產品改造

①完善jg21和jm21系列壓力機。形成jg系列噸位從63t至250t，jm系列噸位從110t至250t的系列產品。

②完善jm25系列壓力機。整改200t機型，開發250t機型。

③完善j31系列壓力機。將試制的j31-800c壓力機整改為標準型。

④對jh36-400c壓力機的主機及閉

鎖行程可調裝置進行整改。

⑤加強同時風、五征等其他主機廠的合作，在已有的車身上進行改造，盡可能延長現有資源的壽命。

⑥1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進車門。

⑦100t-3k前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。

⑧產品結構系列化、標準化。

3、產品開發

①j36系列壓力機的品種規格涵蓋了從250t至800t的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機型的資料不完整，所以在該系列壓力機上重點開發以下幾種機型。

開發新的jh36-250c壓力機，要求采用單頂冠結構，帶閉鎖和行程可調裝置，滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的jh36-250c壓力機。

開發630t移動工作臺壓力機，要求采用單頂冠結構、帶閉鎖和行程可調裝置。

對j36-800e壓力機進行整改輸入。

開發jh36-800e壓力機，要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。

②根據訂貨情況擇機設計開發j39-630e型閉式四點壓力機。

③開發1~2種高速油壓機產品，噸位從315t開始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上發展。

④加強同公司各事業部的合作，開發汽車、農用車的功能部件，力爭形成一個新的經濟增長點。

⑤加強市場調研工作，爭取同國內1至2個汽車廠有實質性的合作。

⑥發一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農用車車身市場占有率的領先地位。

⑦開發1700新車型。

4、技術引進

根據市場需求，引進結構新穎，技術先進，國外生產的具有代表性的開式壓力機，通過消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列壓力機，使其全面提升技術檔次，更具有市場競爭力。

5、技術改造

新產品開發和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產資源配置，擴大壓力機、建機生產能力，提高企業技術裝備水平。

三、質量管理工作

質量代表企業的形象，是企業的生命線，進入市場的許可證，及企業核心競爭力的體現。要進一步完善質量保證體系，持續有效地開展內部質量體系審核，加強過程控制，產品實物質量穩定達到用戶驗收標準。主要做好以下工作：

1、質量手冊和程序文件。根據公司機構調整及今年發現不適宜的地方，3月份之前對文件進行修訂。并在充分論證的基礎上，在汽車部件分公司實施iso/ts16949質量體系認證。

2、c層檢驗規程。重點對檢驗規程進行實用性細化，重新編制整頓，5月份之前完成。

3、體系運行。年內組織兩次內審，一次管理評審，一次外審，每兩月進行一次全面質量監督抽查，每月不定期進行一次以上專項產品質量普查。

4、產品質量。每月堅持兩次以上整機評審，進一步促進出廠整機質量的提高；積極參與到用戶的終驗收、重大問題處理；積極做好售后服務信息匯總、分析、處理及匯報。

5、質量溝通會。每月將上期的質量溝通會要求的改進內容計劃進行落實、驗證；收集需要再溝通的項目，制定下月改進計劃；半年一次總結績效。同時，要針對產品內在和外觀質量，實施“定點超越”工程，力爭使產品質量有明顯的改善。

6、“質量月”活動。至少在9月國家“質量月”活動期間，以推動職責明朗化，貫徹人人有產品與顧客的觀念為主題，組織一次全公司的“質量月”活動。

7、供方的監督和評價。根據今年外購件質量問題編寫的實情，對主要配套廠家制定考查計劃進行考查，向公司提交

建議，與合格供方簽定質量保證協議。

8、質量考核。質量部應將工作重點放在質量改進計劃、制度執行以及體系運行考核上，確保通過質量考核使的萬元質量損失率比降低5%。

四、成本管理

抓好成本管理工作，提高企業的經濟效益，是企業經營之根本。的工作思路是“開源節流，加強成本控制，實現增收增效”。主要做好以下幾項工作：

1、根據財務工作統一管理、分級核算的要求，進一步理順、完善、規范分公司的財務管理體系；完善落實各項監督制度、考核制度，做到真實地反映經營成果。

2、強化財務預算、收支計劃管理等資金管理工作，在確保生產、技改投入的前提下，嚴格控制計劃外支出及非生產性開支，根據上一的有關數據，核定各業務單位的鎖款基數，繼續實行基數以上付款制度。

3、加強物資采購計劃管理，減少庫存

積壓和資金占用，完善采購比價管理、詢價制度等，從源頭上降低成本。

4、繼續加大生產過程中的成本控制，進一步修訂完善產品計劃目標成本，落實考核措施。

5、從采購、工藝設計、下料等環節入手，提高材料利用率，降低成本。

6、在產品制造過程中，對各個環節從節約一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。

7、抓好管理效益的立項、實施及考核，廣泛利用新技術、新材料及新工藝，對那些費用高、浪費大的項目確立課題，組織攻關，大膽革新，力爭實現管理效益200萬元，分公司各100萬元。

8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達到100％。

9、機械制造分公司確保可比產品成本降低2％，利潤率25％；汽車部件制造分公司確保可比產品成本降低1％，利潤率％。

五、生產管理

要本著敢于創新、敢于實踐和不斷完善的精神，抓好生產管理，穩步提高企業整體運行質量和效益水平。具體做好以下幾個方面的工作：

1、結合公司實際，推行準時化生產和計算機生產計劃管理系統，增強應變能力，提高生產效率。

2、針對原材料市場的變化，有效調整采購機能，確實掌握有利料源，確保生產供應。

3、推行“5s”活動和“定置管理”等現代化管理模式，完善現場管理標準和考核措施，從嚴考核，使現場管理上一個新臺階。分公司要制訂出生產現場治理方案，將現場管理的重點落實到車間班組及操作者，使生產現場和環境有較大的改觀。

4、進一步完善設備管理體系，加強設備技術資料檔案的管理，設備管理部門要對設備修理質量要進行驗收，生產車間要對設備維護保養質量進行檢查，保證設備完好率達到95%以上。

5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發生，提高安全生產管理水平為目標，始終把“安全第一、預防為主”的方針貫穿到生產全過程，落實安全生產責任制和責任追究制，層層簽訂責任書，制定“零事故行動方案”，落實安全操作規程和防范措施，提高自我防護意識。各分公司要堅持天天督查安全，并及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅決做到人人重視安全，人人監督安全，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫療費用率同比明顯下降。

六、人本管理

人才是企業的財富，是企業成長與發展的根本，只有造就一批高素質的人才隊伍，企業才有生命力、才能長盛不衰。的工作思路是通過人本管理，加快人才培養和人才儲備步伐，為公司生產經營工作建康持續發展提供強有力的保證。

1、根據公司實際，制定人力資源配置的長遠規劃。

2、合理配備人力資源，使現有的資源

發揮最大的潛能。同時，要采取積極靈活的措施，抓好工程技術人員、熟練工人等各類急需人才的引進工作，改變目前的人才緊張狀況。

3、制定完善各項培訓制度，落實好全年的培訓計劃，利用多種形式重點抓好以青工培訓、制度培訓等為主要內容的培訓工作。

4、根據目前企業發展的需要，把后備人才的培養，特別是一線技術工人的培養列為工作重點，本著“干什么，學什么，缺什么，補什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓、技術業務培訓，扭轉當前一線后備人才不足的局面。

5、繼續實施人才工程，建立健全激勵機制，注重發現人才、培養人才、儲備人才、使用人才，為人才提供施展才能的舞臺。

6、進一步規范管理，修改完善已不適應企業發展的有關勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業技術人員

業績考評等工作的監督、管理及考核力度，充分調動廣大員工的積極性。

七、企業文化建設

把打造企業文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業形象，謀求長遠發展的重大舉措。要把握好企業脈絡，從打造強勢企業文化入手，內強素質，外樹形象，用企業文化的豐富內涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產力，提高管理水平。

1、編制《企業文化手冊》，利用專欄、板報、《高鍛新聞》等把企業理念、品牌意識宣傳到每一個員工之中，運用培訓、班前會等形式，以《企業文化手冊》為主要內容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實質，進行強化灌輸，形1 2 下一頁

第四篇：公司經營管理目標

河北華能公司2012年經營管理方針目標

公司方針 以常規產品求生存，以新產品求效益，以管理創新求發展。

經營目標 生產經營目標：全年實現銷售收入1.0億元，利稅1600萬元。其中：內銷實現銷售收入3000萬元，利潤200萬元；外銷實現銷售收入7000萬元，利潤800萬元。

主要措施

一、營銷工作

2005年要進一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權，把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭，抓住汽車工業大發展的良好機遇，擴大產品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調研和市場預測，有效運用行銷情報，提高銷售預測能力，進一步加強與老用戶的合作，積極開發新的用戶，確保全年經營目標的完成”。

1、抓好銷售隊伍的培養教育與建設，建立完善競爭機制、淘汰機制及激勵機制，調動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。

2、抓好小型壓力機的市場開拓和生產組織，擴大市場占有率。

3、機械制造分公司要積極開拓其它行業的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發2-3個新用戶，確保2005年銷售目標的完成。

4、分析好建機市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。

5、積極做好市場調研和市場預測，擴大宣傳，增強產品的影響力。

二、產品開發與技術改造

針對目前公司生產的產品存在著技術含量低，種類不全等問題，積極引進技術，提高開發成效，淘汰部分機型、改造完善部分機型、開發部分機型，拓寬產品配套市場。主要做好以下工作：

1、產品結構調整①淘汰JG21（23）-25、63、80開式氣動摩擦壓力機和1005、1305老車型的沖壓件。②做好建機產品的定位及設計開發，逐步做強做大，有一個新的突破。

2、產品改造①完善JG21和JM21系列壓力機。形成JG系列噸位從63t至250t，JM系列噸位從110t至250t的系列產品。

②完善JM25系列壓力機。整改200t機型，開發250t機型。

③完善J31系列壓力機。將試制的J31-800C壓力機整改為標準型。

④對JH36-400C壓力機的主機及閉鎖行程可調裝置進行整改。

⑤加強同時風、五征等其他主機廠的合作，在已有的車身上進行改造，盡可能延長現有資源的壽命。⑥1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進車門。

⑦100T-3K前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。

⑧產品結構系列化、標準化。

3、產品開發①J36系列壓力機的品種規格涵蓋了從250t至800t的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機型的資料不完整，所以在該系列壓力機上重點開發以下幾種機型。

開發新的JH36-250C壓力機，要求采用單頂冠結構，帶閉鎖和行程可調裝置，滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的JH36-250C壓力機（三個獨立氣墊）。

開發630t移動工作臺壓力機，要求采用單頂冠結構、帶閉鎖和行程可調裝置(共兩種機型，即J36-630E和JH36-630E)。

對J36-800E壓力機進行整改輸入。

開發JH36-800E壓力機，要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。

②根據訂貨情況擇機設計開發J39-630E型閉式四點壓力機。

③開發1~2種高速油壓機產品，噸位從315t開始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上發展。④加強同xx公司各事業部的合作，開發汽車、農用車的功能部件，力爭形成一個新的經濟增長點。

⑤加強市場調研工作，爭取同國內1至2個汽車廠有實質性的合作。

⑥發一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農用車車身市場占有率的領先地位。⑦開發1700新車型。

4、技術引進根據市場需求，引進結構新穎，技術先進，國外生產的具有代表性的開式壓力機，通過消化吸收嫁接我公司的JG、JM系列壓力機，使其全面提升技術檔次，更具有市場競爭力。

5、技術改造2005年新產品開發和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產資源配置，擴大壓力機、建機生產能力，提高企業技術裝備水平。

三、質量管理工作

質量代表企業的形象，是企業的生命線，進入市場的許可證，及企業核心競爭力的體現。2005年要進一步完善質量保證體系，持續有效地開展內部質量體系審核，加強過程控制，產品實物質量穩定達到用戶驗收標準。主要做好以下工作：

1、質量手冊和程序文件。根據公司機構調整及今年發現不適宜的地方，3月份之前對文件進行修訂。并在充分論證的基礎上，在汽車部件分公司實施ISO/TS16949質量體系認證。

2、C層檢驗規程。重點對檢驗規程進行實用性細化，重新編制整頓，5月份之前完成。

3、體系運行。年內組織兩次內審，一次管理評審，一次外審，每兩月進行一次全面質量監督抽查，每月不定期進行一次以上專項產品質量普查。

4、產品質量。每月堅持兩次以上整機評審，進一步促進出廠整機質量的提高；積極參與到用戶的終驗收、重大問題處理；積極做好售后服務信息匯總、分析、處理及匯報。

5、質量溝通會。每月將上期的質量溝通會要求的改進內容計劃進行落實、驗證；收集需要再溝通的項目，制定下月改進計劃；半年一次總結績效。同時，要針對產品內在和外觀質量，實施“定點超越”工程，力爭使產品質量有明顯的改善。

6、“質量月”活動。至少在9月國家“質量月”活動期間，以推動職責明朗化，貫徹人人有產品與顧客的觀念為主題，組織一次全公司的“質量月”活動。

7、供方的監督和評價。根據今年外購件質量問題編寫的實情，對主要配套廠家制定考查計劃進行考查，向公司提交建議，與合格供方簽定質量保證協議。

8、質量考核。質量部應將工作重點放在質量改進計劃、制度執行以及體系運行考核上，確保通過質量考核使05年的萬元質量損失率比04年降低5%。

四、成本管理

抓好成本管理工作，提高企業的經濟效益，是企業經營之根本。2005年的工作思路是“開源節流，加強成本控制，實現增收增效”。主要做好以下幾項工作：

1、根據財務工作統一管理、分級核算的要求，進一步理順、完善、規范分公司的財務管理體系；完善落實各項監督制度、考核制度，做到真實地反映經營成果。

2、強化財務預算、收支計劃管理等資金管理工作，在確保生產、技改投入的前提下，嚴格控制計劃外支出及非生產性開支，根據上一的有關數據，核定各業務單位的鎖款基數，繼續實行基數以上付款制度。

3、加強物資采購計劃管理，減少庫存積壓和資金占用，完善采購比價管理、詢價制度等，從源頭上降低成本。

4、繼續加大生產過程中的成本控制，進一步修訂完善產品計劃目標成本，落實考核措施。

5、從采購、工藝設計、下料等環節入手，提高材料利用率，降低成本。

6、在產品制造過程中，對各個環節從節約一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。

7、抓好管理效益的立項、實施及考核，廣泛利用新技術、新材料及新工藝，對那些費用高、浪費大的項目確立課題，組織攻關，大膽革新，力爭實現管理效益200萬元，分公司各100萬元。

8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達到100％。

9、機械制造分公司確保可比產品成本降低2％，利潤率25％；汽車部件制造分公司確保可比產品成本

降低1％，利潤率7.5％。

五、生產管理

2005年要本著敢于創新、敢于實踐和不斷完善的精神，抓好生產管理，穩步提高企業整體運行質量和效益水平。具體做好以下幾個方面的工作：

1、結合公司實際，推行準時化生產和計算機生產計劃管理系統，增強應變能力，提高生產效率。

2、針對原材料市場的變化，有效調整采購機能，確實掌握有利料源，確保生產供應。

3、推行“5S”活動和“定置管理”等現代化管理模式，完善現場管理標準和考核措施，從嚴考核，使現場管理上一個新臺階。分公司要制訂出生產現場治理方案，將現場管理的重點落實到車間班組及操作者，使生產現場和環境有較大的改觀。

4、進一步完善設備管理體系，加強設備技術資料檔案的管理，設備管理部門要對設備修理質量要進行驗收，生產車間要對設備維護保養質量進行檢查，保證設備完好率達到95%以上。

5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發生，提高安全生產管理水平為目標，始終把“安全第一、預防為主”的方針貫穿到生產全過程，落實安全生產責任制和責任追究制，層層簽訂責任書，制定“零事故行動方案”，落實安全操作規程和防范措施，提高自我防護意識。各分公司要堅持天天督查安全，并及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅決做到人人重視安全，人人監督安全，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫療費用率同比明顯下降。

六、人本管理

人才是企業的財富，是企業成長與發展的根本，只有造就一批高素質的人才隊伍，企業才有生命力、才能長盛不衰。2005年的工作思路是通過人本管理，加快人才培養和人才儲備步伐，為公司生產經營工作建康持續發展提供強有力的保證。

1、根據公司實際，制定人力資源配置的長遠規劃。

2、合理配備人力資源，使現有的資源發揮最大的潛能。同時，要采取積極靈活的措施，抓好工程技術人員、熟練工人等各類急需人才的引進工作，改變目前的人才緊張狀況。

3、制定完善各項培訓制度，落實好全年的培訓計劃，利用多種形式重點抓好以青工培訓、制度培訓等為主要內容的培訓工作。

4、根據目前企業發展的需要，把后備人才的培養，特別是一線技術工人的培養列為工作重點，本著“干什么，學什么，缺什么，補什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓、技術業務培訓，扭轉當前一線后備人才不足的局面。

5、繼續實施人才工程，建立健全激勵機制，注重發現人才、培養人才、儲備人才、使用人才，為人才提供施展才能的舞臺。

6、進一步規范管理，修改完善已不適應企業發展的有關勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業技術人員業績考評等工作的監督、管理及考核力度，充分調動廣大員工的積極性。

七、企業文化建設

把打造企業文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業形象，謀求長遠發展的重大舉措。2005年要把握好企業脈絡，從打造強勢企業文化入手，內強素質，外樹形象，用企業文化的豐富內涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產力，提高管理水平。

1、編制《企業文化手冊》，利用專欄、板報、《高鍛新聞》等把企業理念、品牌意識宣傳到每一個員工之中，運用培訓、班前會等形式，以《企業文化手冊》為主要內容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實質，進行強化灌輸，形成濃郁的企業文化氛圍。

2、積極改革內部管理體制，創立一種全方位精細化管理模式。要按照企業發展的客觀要求，逐步探索建立起適應市場需要、便于管理、相互協調、職責明確、工作高效的管理機構和管理體制，使名項管理工作不漏項、不重疊。

3、逐步完善內部分配制度。建立起一種新型的、公平可行又便于績效考核的分配制度，激勵各部門及廣大員工發揮出積極性和創造性，為企業的快速發展提供保證。

4、喚起危機意識和使命感，把“用生命經營高鍛，以熱血蘊育員工，讓高鍛回報社會”的理念融入到每位員工的思想和行為之中。

5、以黨建工作為主線，做好宣傳和群團工作，進一步修訂完善基層組織的各項學習教育制度和考核辦法，結合公司生產經營工作實際，組織好各種活動。

6、進一步完善公司安全保衛工作制度，加強安全保衛和綜合治理工作的開展。

本方針目標是指導全公司生產經營活動的行動綱領，公司總經理是執行本方針目標的第一責任人，負責全面組織實施；各分公司、各部室負責人是本部門貫徹落實本方針目標的第一責任人。公司上下要以本方針目標為指導，大力弘揚“愛企、興企、強企”的企業精神，通過實施和細化，逐級落實責任，為實現2005年的經營管理目標而努力奮斗。

第五篇：安全生產總方針目標

安全生產方針和總體目標

為認真貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產方針；更好地落實安生生產崗位責任制，確保運輸生產優質、安全、可靠，使公司的經濟效益和社會效益買現雙贏，特制定安壘生產總方針目標。

一、堅持以“三個代表”重要思想為指導，時刻牢記“責任重于泰山”的教育方針，以高度的政治責任感和工作緊迫感，搞好我公司的安全生產工作。

二、堅持“安全第一，預防為主”的目標，擺正安全與生產的關系，在確保安全的前提下進行各類生產經營活動。

三、加強安全生產工作的組織領導，本著“誰主管，誰負責”的原則，認真落實各項安全生產責任制，做到安全生產有計劃、有制度、有措施、有檢查、有落實。

四、認真學習《安全生產法》、《道路交通安全法》并經常性地開展安全生產宣傳教育，不斷提高安全意識和遵紀守法的自覺性。

五、堅決杜絕重、特大事故，減少一般事故的發生。

六、實行安全生產目標考核和安全事故的責任追究。