第一篇：采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

距離產(chǎn)生成本

Bob Liu(2007年10月10日 07:39)|

有一位讀者提到，“細(xì)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值，距離產(chǎn)生成本”，可謂一語(yǔ)中的。價(jià)值來(lái)自細(xì)節(jié)無(wú)需多說(shuō)，距離產(chǎn)生成本卻值得深入理解，不管是地域距離還是關(guān)系距離。

地域距離影響成本：有些工業(yè)集中在某個(gè)特定區(qū)域，就是為縮小距離成本。例如美國(guó)汽車業(yè)集中在底特律一帶，半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)則集中在硅谷。在這些區(qū)域，圍繞龍頭企業(yè)的是各種相關(guān)供應(yīng)商。為什么？就近好辦事：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，工程師和供應(yīng)商的隨時(shí)溝通、面對(duì)面的交流對(duì)產(chǎn)生、驗(yàn)證新設(shè)計(jì)再重要不過(guò)了；進(jìn)入生產(chǎn)期，地域接近，運(yùn)輸時(shí)間短，響應(yīng)速度快，整條供應(yīng)鏈的庫(kù)存就低。這也是為什么有些行業(yè)、公司一直不愿或不能全球采購(gòu)的原因之一。例如筆者所在的半導(dǎo)體制造設(shè)備行業(yè)，絕大多數(shù)供應(yīng)商都在美國(guó)，而且大多就在硅谷及周圍百八十公里的范圍內(nèi)。用術(shù)語(yǔ)講，就是群聚效應(yīng)。

關(guān)系距離對(duì)成本影響更大，但很多人并不注意或不愿承認(rèn)。

買賣關(guān)系不融洽，互相防范；信息不共享，互相猜測(cè)，代價(jià)很大。這里有生意上的原因，例如供應(yīng)商擔(dān)心采購(gòu)方了解到核心技術(shù)，要么自己制造，要么透漏給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要挾供應(yīng)商等。結(jié)果是，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，雙方的技術(shù)人員則沒(méi)法有效合作，尤其是采購(gòu)方，不得不做很多實(shí)驗(yàn)來(lái)推測(cè)哪里出現(xiàn)問(wèn)題，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。拿美國(guó)汽車業(yè)來(lái)說(shuō)，一位采購(gòu)副總裁說(shuō)，供應(yīng)商與原廠的溝通不夠。怎么會(huì)夠呢？三大汽車制造商年復(fù)一年地向供應(yīng)商要求降價(jià)，供應(yīng)商分擔(dān)的成本壓力遠(yuǎn)大于供應(yīng)鏈利潤(rùn)分成，溝通給汽車原廠的信息很有可能被用于進(jìn)一步的價(jià)格談判，誰(shuí)還愿意分享信息呢？筆者管理的供應(yīng)商中，這也是一個(gè)大問(wèn)題。大到哪一步？最后不得不開(kāi)發(fā)第二個(gè)供應(yīng)商。成本沒(méi)人計(jì)算過(guò)，但如果說(shuō)是成百萬(wàn)美元，誰(shuí)也不會(huì)驚奇。供應(yīng)商自然也不受益，因?yàn)樵O(shè)施建好了，但采購(gòu)量沒(méi)有預(yù)想的高，投資回報(bào)成問(wèn)題。

或許在技術(shù)要求比較低的行業(yè)技術(shù)共享問(wèn)題會(huì)小點(diǎn)，但預(yù)測(cè)共享的問(wèn)題可能更嚴(yán)重。例如采購(gòu)方不愿給預(yù)測(cè)，因?yàn)榕鲁袚?dān)責(zé)任。于是供應(yīng)商就猜測(cè)，結(jié)果要不是庫(kù)存積壓，要不是斷貨，整條供應(yīng)鏈的成本升高。對(duì)采購(gòu)方而言，供應(yīng)商有時(shí)候不愿共享產(chǎn)能、供貨日程，于是采購(gòu)方就有意拔高預(yù)測(cè)，導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈需求拔高、產(chǎn)能拔高。一旦經(jīng)濟(jì)陷入低迷，庫(kù)存積壓、產(chǎn)能過(guò)剩就成了整個(gè)行業(yè)、整條供應(yīng)鏈的噩夢(mèng)。2000年前后的經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，硅谷有個(gè)公司注銷了24億美金的庫(kù)存，就是一個(gè)例子（當(dāng)然原因是多方面的，可以寫一本書(shū)）。

上面的預(yù)測(cè)失真現(xiàn)象上升到理論高度，就是斯坦福大學(xué)李效良（Hau Lee）教授的牛鞭效應(yīng)（Bullwhip Effect）。牛鞭效應(yīng)說(shuō)的是最終客戶端的微小的需求變化會(huì)沿著供應(yīng)鏈放大。例如計(jì)算機(jī)用戶市場(chǎng)需求增加2%，反映到生產(chǎn)商戴爾可能是10%，到供應(yīng)芯片的英特爾則可能是20%，再到供應(yīng)生產(chǎn)芯片的設(shè)備的公司，則可能是30%。牛鞭效應(yīng)的成因是多方面的，信息不共享是最重要的一條。而信息不共享則是關(guān)系距離的體現(xiàn)。拿信息換庫(kù)存，不只是口號(hào)，是有商業(yè)原因的。對(duì)供應(yīng)管理來(lái)說(shuō)，地域距離只有依賴于交通技術(shù)的發(fā)展來(lái)縮短，但關(guān)系距離即人為距離則大有潛力可挖。關(guān)系距離看似復(fù)雜，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要本著解決問(wèn)題、保持雙贏的出發(fā)點(diǎn)，大多問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。但是，這里面需要管理技巧和智慧，供應(yīng)商管理經(jīng)理的作用至關(guān)重要。

第二篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

廠家如何將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品成功打入一個(gè)新的市場(chǎng)，并牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，提升品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而獲得豐厚的銷售

業(yè)績(jī)，個(gè)人總結(jié)要通過(guò)以下幾個(gè)階段：

第一，充分的市場(chǎng)調(diào)研

第二，產(chǎn)品策略

第三，尋找合適的渠道

第四，銷售政策的支持

第五，后期的跟進(jìn)與維護(hù)

第一階段：市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查包括目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，消費(fèi)觀念，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等

第二階段：產(chǎn)品策略

包括產(chǎn)品的定位，價(jià)格，目標(biāo)客戶等

第三階段：尋找渠道

尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下

第四階段：政策支持

公司提供經(jīng)銷商或代理商營(yíng)銷策略，宣傳手段，激勵(lì)措施等

第五階段：跟進(jìn)與維護(hù)

包括終端維護(hù)，服務(wù)與售后。

第三篇：電商采購(gòu)年終總結(jié)

電商采購(gòu)年終總結(jié)

電商采購(gòu)年終總結(jié)1

新的一年即將到來(lái)，回顧來(lái)到公司已經(jīng)4個(gè)月的時(shí)光了，8月份進(jìn)入萬(wàn)商臺(tái)電子商務(wù)公司的電子商務(wù)事業(yè)部。光陰如梭，我們告別了起步的20xx，迎來(lái)了充滿希望的20xx。在過(guò)去的一年，我們有付出也有收獲，我們有歡笑也有辛酸。在過(guò)來(lái)的4個(gè)月里，在同事們的積極支持和大力幫助下，對(duì)公司的業(yè)務(wù)從陌生到熟悉，對(duì)公司的集團(tuán)化發(fā)展思路也有了清晰透徹的認(rèn)知，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這么一個(gè)美好的發(fā)展舞臺(tái)，期望自己在以后的成長(zhǎng)之路中與公司同進(jìn)步，共發(fā)展，有作為。下面我總結(jié)一下近4個(gè)月以來(lái)的工作情況：

發(fā)展前期，主要是針對(duì)萬(wàn)商臺(tái)進(jìn)行一個(gè)常規(guī)性的優(yōu)化，例如標(biāo)題，關(guān)鍵詞，URL鏈接等等，在搜索引擎方面能得到更多的提升價(jià)值，還有就是圖片美化，網(wǎng)站訪問(wèn)速度。增加網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。

站內(nèi)優(yōu)化主要是輔助技術(shù)組完成。接下來(lái)開(kāi)展了站外推廣與優(yōu)化，目的就是把萬(wàn)商臺(tái)這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)各種資源與平臺(tái)推廣出去，萬(wàn)商臺(tái)是一個(gè)綜合性的電子商務(wù)平臺(tái)，不僅商品多元化，商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式也分3大類，B2C購(gòu)物模式，B2B批發(fā)模式，O2O上下線結(jié)合交易模式。所以推廣渠道也是五花八門的，有批發(fā)類型網(wǎng)站，客戶群體都是一些找商機(jī)，找批發(fā)的，也有一些零售類型網(wǎng)站，集合了經(jīng)常購(gòu)物而對(duì)商品進(jìn)行評(píng)論的人群。推廣的方式不僅是發(fā)表文章引起大家的共鳴，還經(jīng)常組織線上促銷活動(dòng)，以便聚攏人氣，

推廣渠道除了SNS社區(qū)，垂直網(wǎng)站論壇，綜合性論壇外，交友社區(qū)也是必不可少的，我們 在微博，微信QQ群等一些交友社區(qū)發(fā)表一些萬(wàn)商臺(tái)的促銷活動(dòng)，還有近期的品牌效應(yīng)過(guò)程。讓更多的用戶了解萬(wàn)商臺(tái)，進(jìn)駐萬(wàn)商臺(tái)。

發(fā)展中期，萬(wàn)商臺(tái)舉行了很多線下宣傳展會(huì)。有廣東專業(yè)市場(chǎng)協(xié)會(huì)主辦的專業(yè)市場(chǎng)年會(huì)，展會(huì)囊括了廣東省內(nèi)知名的專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。我主要工作是配合部門為展會(huì)搭建平臺(tái)，展會(huì)過(guò)程中與專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人洽談，介紹萬(wàn)商臺(tái)的業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)模式。萬(wàn)商臺(tái)在會(huì)上介紹了專業(yè)市場(chǎng)目前的窘?jīng)r與未來(lái)走進(jìn)的電商的必要性，同時(shí)也展示了萬(wàn)商臺(tái)為專業(yè)市場(chǎng)走進(jìn)電商的優(yōu)勢(shì)。 接著的珠海航空展會(huì)萬(wàn)商臺(tái)占據(jù)了一個(gè)展位，同時(shí)萬(wàn)商臺(tái)也舉辦了一次送現(xiàn)活動(dòng)，在航展期間，注冊(cè)萬(wàn)商臺(tái)賬號(hào)均送20元現(xiàn)金劵，可以再萬(wàn)商臺(tái)消費(fèi)。成績(jī)斐然，再一次的為萬(wàn)商臺(tái)線上推廣埋下了伏筆。

發(fā)展后期，工作主要放在了APP客戶端，與萬(wàn)商平臺(tái)相連接，建立APP客戶端的功能，開(kāi)發(fā)APP的展示方式。現(xiàn)在萬(wàn)商臺(tái)在功能與美化上不斷得到了提升，開(kāi)拓了APP客戶端，萬(wàn)商貸等等增值服務(wù)。與世界級(jí)極限格斗比賽—昆侖決，攜手一起打造萬(wàn)商盛宴。再次向廣大群眾烙上萬(wàn)商臺(tái)深刻印記。同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上推廣，樹(shù)立萬(wàn)商臺(tái)品牌知名度。

線上推廣實(shí)現(xiàn)免費(fèi)推廣，策劃線上付費(fèi)推廣，配合昆侖決極限格斗比賽實(shí)現(xiàn)萬(wàn)商臺(tái)品牌價(jià)值最大化。

20xx年過(guò)去了，萬(wàn)商臺(tái)建設(shè)已經(jīng)告一段落也漸漸地邁入新的臺(tái)階，以后的萬(wàn)商臺(tái)除了不斷地推廣，還有不斷的更新，努力推向市場(chǎng)的巔峰。現(xiàn)在的我比萬(wàn)商臺(tái)老，但我希望在下一年萬(wàn)商臺(tái)通過(guò)快速的成長(zhǎng)從而達(dá)到比我老，比我壯的效果。

自身方面也有很多不足的地方，工作的結(jié)果而忽略了過(guò)程的發(fā)展，做事還是有局限性，思想上還是不夠活躍。每天都有新發(fā)現(xiàn)，每天都有新更正，希望現(xiàn)在的我能給自己的人生創(chuàng)造更多的亮點(diǎn)與美好的回憶。

電商采購(gòu)年終總結(jié)2

在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到很多>收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1)熟悉采購(gòu)的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)>會(huì)計(jì)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉(cāng)，造成很多的庫(kù)存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請(qǐng)款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料計(jì)劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計(jì)劃對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是最好的。

2)年底參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購(gòu)的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購(gòu)，好的采購(gòu)是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購(gòu)。貨比三家。通過(guò)不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購(gòu)的大門里面。

3)參與erp的工作錄入及整理。最想說(shuō)的話，這個(gè)erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過(guò)erp讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置，自己的采購(gòu)物料的到貨情況，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

4)參與盤點(diǎn)工作。讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件。了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量。通過(guò)盤點(diǎn)工作。了解零件物料在哪方面造成庫(kù)存。那些為死庫(kù)存，為何會(huì)造成這些庫(kù)存量。怎么才能消化庫(kù)存，讓倉(cāng)庫(kù)成為零庫(kù)存，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉(cāng)庫(kù)。

自己對(duì)自行車的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對(duì)自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計(jì)算方式從何得來(lái)。用一顆感恩的心面對(duì)自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問(wèn)題。做到采購(gòu)的適價(jià)，適質(zhì)，適量，適時(shí)，適地。希望明年工作能責(zé)任到個(gè)人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。

XX年是收獲的一年，也是充實(shí)的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過(guò)本的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購(gòu)上積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!

電商采購(gòu)年終總結(jié)3

回望過(guò)去，時(shí)光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲，回睨過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，又將跨過(guò)一個(gè)之坎。

作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解疾病知識(shí)，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場(chǎng)份額，在于良好的營(yíng)銷模式。回顧即將過(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標(biāo)展開(kāi)工作，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

收藏昨天，把握今日，工作的.風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個(gè)項(xiàng)目組的各個(gè)工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對(duì)自己進(jìn)行反思，這樣的開(kāi)創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。

我提出的改進(jìn)措施與建議，也許在短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)，但這也是xx公司發(fā)展的必經(jīng)之路。我愿意和xx公司一起成長(zhǎng)。

回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來(lái)為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)還公司一份滿意!我們會(huì)一如既往，無(wú)微不至地做的更多更好。

不足之處：沒(méi)有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)想在電商市場(chǎng)大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場(chǎng)的變化，與同部門其他人員同舟共濟(jì)，為整個(gè)項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。

不足之處：對(duì)于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒(méi)有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭(zhēng)取20xx年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。

3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項(xiàng)目組幾個(gè)站被降權(quán)之后，開(kāi)始著手開(kāi)始做新站，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過(guò)程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動(dòng)，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。

不足之處：網(wǎng)站首頁(yè)經(jīng)常變動(dòng)，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個(gè)外推市場(chǎng)就開(kāi)始緊縮，此時(shí)就開(kāi)始找平臺(tái)，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺(tái)，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒(méi)辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺(tái)還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

SEO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，只有與SEM、EDM、事件營(yíng)銷等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注，目前愛(ài)民網(wǎng)站日PV：1000-20xx之間，IP:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說(shuō)明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。

(2)、注重用戶體會(huì)

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，我們有時(shí)候要從用戶者角度來(lái)考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對(duì)于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時(shí)候，要堅(jiān)持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁(yè)面連結(jié)、多樣性你的流量來(lái)源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式等，不斷地引進(jìn)新的營(yíng)銷方式，最終應(yīng)用營(yíng)銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)、SEO優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過(guò)優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來(lái)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對(duì)搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。

(5)、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，移動(dòng)客戶端用戶將是未來(lái)的新生力量，如何做好的這個(gè)領(lǐng)域，有待于我們的考驗(yàn)，如今是移動(dòng)SEO將是網(wǎng)站很重要的議題，面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財(cái)富，移動(dòng)SEO將會(huì)在新的一年里刮起一個(gè)新的潮流。

在恪守以往取得的成績(jī)和好的工作方法外，爭(zhēng)取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時(shí)刻，我們將迎來(lái)新的一年，對(duì)過(guò)去取得的成績(jī)，我將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過(guò)去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好，我們將會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

電商采購(gòu)年終總結(jié)4

一：20xx年主要工作內(nèi)容

1：6月份在荀總的指導(dǎo)下，對(duì)賬戶關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，剔除掉了方案，標(biāo)志，等展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，并將匹配模式從廣泛改成精準(zhǔn)，提高關(guān)鍵詞排名。

2：10月份，路燈類關(guān)鍵詞停止競(jìng)價(jià)，賬戶預(yù)算增加，在荀總指導(dǎo)下，百度推廣后臺(tái)設(shè)置蹊徑，鳳巢圖文，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，及分批配模式出價(jià)，賬戶從十一月份開(kāi)始

3：11月中，在荀總指導(dǎo)下，天拓關(guān)鍵詞調(diào)詞軟件，自動(dòng)排名傾向，關(guān)鍵詞調(diào)詞4：詞共：1016個(gè)。賬戶惡意，無(wú)效點(diǎn)擊降低。

5：b2b信息發(fā)布，20個(gè)b2b平臺(tái)注冊(cè)，每天5條左右信息，共900條左右，長(zhǎng)沙劃線類長(zhǎng)尾詞排名首頁(yè)位置。

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二：總結(jié)

在過(guò)去的工作中有很多不足和需要改正的地方

競(jìng)價(jià)方面：對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)調(diào)整，計(jì)劃單元細(xì)分不到位，創(chuàng)意不夠完善，競(jìng)價(jià)預(yù)算，推廣時(shí)間及關(guān)鍵詞排名出價(jià)沒(méi)有分配好。

B2B方面：信息發(fā)布量少，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名低。

三：20xx年推廣規(guī)劃

任務(wù)規(guī)劃：

鼎遠(yuǎn)企業(yè)網(wǎng)站完善、劃線工程及交通設(shè)施產(chǎn)品推廣覆蓋

1：網(wǎng)站完善：手機(jī)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站。

手機(jī)網(wǎng)站已經(jīng)出來(lái)了，后臺(tái)完善整理一下就可以了，pc網(wǎng)站改版一個(gè)月左右。

2：競(jìng)價(jià)：

1）百度賬戶整理完善，關(guān)鍵詞細(xì)分，創(chuàng)意優(yōu)化，單元圖文整理

2）建議開(kāi)啟360、搜狗付費(fèi)推廣，以工程類，批發(fā)，廠家類關(guān)鍵詞為主，賬戶搭建用時(shí)一個(gè)月左右，費(fèi)用預(yù)算不超過(guò)2萬(wàn)（不含技術(shù)服務(wù)費(fèi)及認(rèn)證費(fèi)用）（市場(chǎng)份額占據(jù)底，但相對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊價(jià)格也底）

3：SEO：從百度統(tǒng)計(jì)中得出的用戶搜索詞進(jìn)行百度SEO優(yōu)化，讓其能夠在百度等搜索第一頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)，更加方便用戶的訪問(wèn)及查找。

同時(shí)會(huì)利用百度知道、文庫(kù)、新聞源等手段進(jìn)行覆蓋。

3：微信平臺(tái)推廣

開(kāi)啟微信公眾平臺(tái)，方便老客戶聯(lián)系和新產(chǎn)品推廣。

4：淘寶優(yōu)化

主要是淘寶頁(yè)面美工，產(chǎn)品完善。針對(duì)零售客戶，適當(dāng)優(yōu)化。

來(lái)鼎遠(yuǎn)7個(gè)月的工作中受益良多，總結(jié)和規(guī)劃有不完善的地方請(qǐng)荀總指導(dǎo)。

電商采購(gòu)年終總結(jié)5

20xx年即將過(guò)去，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)與心得，同時(shí)提出本崗位改進(jìn)的方案，為xx公司提出合理化建議，讓xx公司走的更快，是每個(gè)員工應(yīng)該思索的問(wèn)題。

一、工作情況

1、了解公司及規(guī)章制度

從最初的對(duì)公司不了解，到熟知公司情況及規(guī)章制度，在這樣一個(gè)大家庭里確實(shí)讓我學(xué)到了很多，本崗位的職責(zé)及指標(biāo)都牢記在心中。

2、熟悉工作流程

上一份工作也是在公司的電子商務(wù)部，但由于公司太小加之管理及流程不健全，所以學(xué)習(xí)的流程也有所局限，本著學(xué)習(xí)更多經(jīng)驗(yàn)的想法，進(jìn)入了xxxx大家庭的電子商務(wù)部，學(xué)習(xí)一整套的電子商務(wù)流程，讓我受益匪淺，也讓我更熱愛(ài)電子商務(wù)這一行業(yè)。

3、部門之間的溝通與協(xié)作

物流部庫(kù)房需要與采銷聯(lián)系入庫(kù)事宜及貨物的特殊狀態(tài)(貨物損壞采購(gòu)?fù)素?，與運(yùn)輸了解貨物的在途狀態(tài)，與客服了解貨物的調(diào)換與投訴，與技術(shù)及時(shí)處理出入庫(kù)ERP系統(tǒng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

二、工作中存在的不足以及改進(jìn)措施

1、庫(kù)房衛(wèi)生打掃。

庫(kù)房的衛(wèi)生打掃不及時(shí)，導(dǎo)致庫(kù)房場(chǎng)面混亂，再以后的工作中出現(xiàn)垃圾及時(shí)清理保證庫(kù)房清潔及各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

2、部門之間溝通有待加強(qiáng)。

由于庫(kù)房遠(yuǎn)離總部，導(dǎo)致庫(kù)房信息與采銷，運(yùn)輸，客服，調(diào)度等相關(guān)部門和人員流通不暢。以后的工作中應(yīng)加強(qiáng)溝通與協(xié)作。

3、繼續(xù)加強(qiáng)發(fā)貨準(zhǔn)確率。

保證出庫(kù)的準(zhǔn)確性，認(rèn)真做好發(fā)貨前的核實(shí)工作。

三、20xx年部門改進(jìn)措施以及建議

1、固定崗位

庫(kù)管收貨，入庫(kù)，掃描，出庫(kù)，打包，售后固定崗位，流水作業(yè)，并在ERP系統(tǒng)中體現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)操作人員的信息，出現(xiàn)問(wèn)題可以追根溯源，責(zé)任明確，有問(wèn)題及時(shí)解決與處理。

目前實(shí)現(xiàn)崗位分工所遇到的問(wèn)題：

(1)訂單數(shù)量有限。目前每日的訂單都能夠及時(shí)處理。

(2)人員不足。崗位分工其實(shí)在工作中已經(jīng)初步體現(xiàn)，每個(gè)人亦有分工，但訂單激增，休假等情況出現(xiàn)時(shí)，也要幫助其他崗位完成工作。

2、輪換崗位，學(xué)習(xí)。

工作過(guò)程中對(duì)本崗位的熟練是必要的。同樣了解關(guān)聯(lián)崗位的工作情況與職能也顯得尤為重要，作為一個(gè)一個(gè)全面發(fā)展的物流人來(lái)說(shuō)，輪崗學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)了解流程與職能，有利于更好的開(kāi)展本崗位的工作，并能與關(guān)聯(lián)職位做到更好地鏈接。更是培養(yǎng)管理人才所必不可少的環(huán)節(jié)。

3、減少庫(kù)存積壓，加快資金流轉(zhuǎn)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

倉(cāng)庫(kù)中貨品積壓的情況不少，有的貨品積壓時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四五個(gè)月之久，雖然貨品價(jià)值不高，但也不符合，庫(kù)房對(duì)貨品的管理原則，造成庫(kù)存的積壓，庫(kù)位占用，降低了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，減緩了資金的流轉(zhuǎn)速度。

從電子產(chǎn)品的實(shí)效性而言，造成電子產(chǎn)品的過(guò)時(shí)與淘汰，最終的結(jié)果是促銷清倉(cāng)。

改進(jìn)建議：

(1)對(duì)積壓庫(kù)存進(jìn)行定義。分清積壓庫(kù)存，避免不必要的資金與庫(kù)房占用。計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。做好后期積壓庫(kù)存的處理。

(2)提高訂貨準(zhǔn)確率，及時(shí)了解滯銷產(chǎn)品。對(duì)訂單及市場(chǎng)做好預(yù)測(cè)，合理制定采購(gòu)數(shù)量。

四、個(gè)人發(fā)展方向展望

逆水行舟，不進(jìn)則退。安于現(xiàn)狀等于倒退。為了學(xué)習(xí)更多的物流知識(shí)，增長(zhǎng)物流經(jīng)驗(yàn)，希望學(xué)習(xí)運(yùn)輸、采購(gòu)等關(guān)聯(lián)部門的相關(guān)知識(shí)，熟悉工作流程。也是為了部門之間更好的合作，工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也就能夠很快的解決。

總結(jié)下來(lái)：在這半年的工作中接觸到了許多新事物，新同事，學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，我要做的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有一個(gè)新的提高和進(jìn)一步的完善。年終了，為自己畫上20xx年并不算很完滿的句號(hào)，但我相信xx公司在20xx年里會(huì)有一個(gè)高速的發(fā)展。

第四篇：電商采購(gòu)年終總結(jié)

20xx年即將過(guò)去，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)與心得，同時(shí)提出本崗位改進(jìn)的方案，為xx公司提出合理化建議，讓xx公司走的更快，是每個(gè)員工應(yīng)該思索的問(wèn)題。

一、工作情況

1、了解公司及規(guī)章制度

從最初的對(duì)公司不了解，到熟知公司情況及規(guī)章制度，在這樣一個(gè)大家庭里確實(shí)讓我學(xué)到了很多，本崗位的職責(zé)及指標(biāo)都牢記在心中。

2、熟悉工作流程

上一份工作也是在公司的電子商務(wù)部，但由于公司太小加之管理及流程不健全，所以學(xué)習(xí)的流程也有所局限，本著學(xué)習(xí)更多經(jīng)驗(yàn)的想法，進(jìn)入了xx大家庭的電子商務(wù)部，學(xué)習(xí)一整套的電子商務(wù)流程，讓我受益匪淺，也讓我更熱愛(ài)電子商務(wù)這一行業(yè)。

3、部門之間的溝通與協(xié)作

物流部庫(kù)房需要與采銷聯(lián)系入庫(kù)事宜及貨物的特殊狀態(tài)（貨物損壞采購(gòu)?fù)素洠c運(yùn)輸了解貨物的在途狀態(tài)，與客服了解貨物的調(diào)換與投訴，與技術(shù)及時(shí)處理出入庫(kù)ERP系統(tǒng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

二、工作中存在的不足以及改進(jìn)措施

1、庫(kù)房衛(wèi)生打掃。

庫(kù)房的衛(wèi)生打掃不及時(shí)，導(dǎo)致庫(kù)房場(chǎng)面混亂，再以后的工作中出現(xiàn)垃圾及時(shí)清理保證庫(kù)房清潔及各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

2、部門之間溝通有待加強(qiáng)。

由于庫(kù)房遠(yuǎn)離總部，導(dǎo)致庫(kù)房信息與采銷，運(yùn)輸，客服，調(diào)度等相關(guān)部門和人員流通不暢。以后的工作中應(yīng)加強(qiáng)溝通與協(xié)作。

3、繼續(xù)加強(qiáng)發(fā)貨準(zhǔn)確率。

保證出庫(kù)的準(zhǔn)確性，認(rèn)真做好發(fā)貨前的核實(shí)工作。

三、20xx年部門改進(jìn)措施以及建議

1、固定崗位

庫(kù)管收貨，入庫(kù)，掃描，出庫(kù)，打包，售后固定崗位，流水作業(yè)，并在ERP系統(tǒng)中體現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)操作人員的信息，出現(xiàn)問(wèn)題可以追根溯源，責(zé)任明確，有問(wèn)題及時(shí)解決與處理。

目前實(shí)現(xiàn)崗位分工所遇到的問(wèn)題：

（1）訂單數(shù)量有限。目前每日的訂單都能夠及時(shí)處理。

（2）人員不足。崗位分工其實(shí)在工作中已經(jīng)初步體現(xiàn)，每個(gè)人亦有分工，但訂單激增，休假等情況出現(xiàn)時(shí)，也要幫助其他崗位完成工作。

2、輪換崗位，學(xué)習(xí)。

工作過(guò)程中對(duì)本崗位的熟練是必要的。同樣了解關(guān)聯(lián)崗位的工作情況與職能也顯得尤為重要，作為一個(gè)一個(gè)全面發(fā)展的物流人來(lái)說(shuō)，輪崗學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)了解流程與職能，有利于更好的開(kāi)展本崗位的工作，并能與關(guān)聯(lián)職位做到更好地鏈接。更是培養(yǎng)管理人才所必不可少的環(huán)節(jié)。

3、減少庫(kù)存積壓，加快資金流轉(zhuǎn)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

倉(cāng)庫(kù)中貨品積壓的情況不少，有的貨品積壓時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四五個(gè)月之久，雖然貨品價(jià)值不高，但也不符合，庫(kù)房對(duì)貨品的管理原則，造成庫(kù)存的積壓，庫(kù)位占用，降低了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，減緩了資金的流轉(zhuǎn)速度。

從電子產(chǎn)品的實(shí)效性而言，造成電子產(chǎn)品的過(guò)時(shí)與淘汰，最終的結(jié)果是促銷清倉(cāng)。

改進(jìn)建議：

（1）對(duì)積壓庫(kù)存進(jìn)行定義。分清積壓庫(kù)存，避免不必要的資金與庫(kù)房占用。計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。做好后期積壓庫(kù)存的處理。

（2）提高訂貨準(zhǔn)確率，及時(shí)了解滯銷產(chǎn)品。對(duì)訂單及市場(chǎng)做好預(yù)測(cè)，合理制定采購(gòu)數(shù)量。

四、個(gè)人發(fā)展方向展望

逆水行舟，不進(jìn)則退。安于現(xiàn)狀等于倒退。為了學(xué)習(xí)更多的物流知識(shí)，增長(zhǎng)物流經(jīng)驗(yàn)，希望學(xué)習(xí)運(yùn)輸、采購(gòu)等關(guān)聯(lián)部門的相關(guān)知識(shí)，熟悉工作流程。也是為了部門之間更好的合作，工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也就能夠很快的解決。

總結(jié)下來(lái)：在這半年的工作中接觸到了許多新事物，新同事，學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，我要做的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有一個(gè)新的提高和進(jìn)一步的完善。年終了，為自己畫上20xx年并不算很完滿的句號(hào)，但我相信xx公司在20xx年里會(huì)有一個(gè)高速的發(fā)展。

第五篇：綠地-戰(zhàn)略采購(gòu)制度

綠地集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施辦法

一、目的 為進(jìn)一步加快集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)實(shí)施，提高集團(tuán)與事業(yè)部戰(zhàn)略采購(gòu)分工協(xié) 作效率，降低工程采購(gòu)成本，現(xiàn)結(jié)合集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略采購(gòu)相關(guān)文件要求，具 體制訂本辦法。

二、采購(gòu)原則：分類采購(gòu)、分級(jí)實(shí)施；議價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、效率優(yōu)先；陽(yáng)光采購(gòu)

三、適用范圍： 集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)的所有項(xiàng)目

四、集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)體系組成

1、集團(tuán)工程合約部將牽頭集團(tuán)技術(shù)、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)部門和主要事業(yè)部共同成 立集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)工作組，負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)施和管理，每年年初根 據(jù)采購(gòu)規(guī)模和分類等確定小組人員名單，各事業(yè)部可提前推薦。

2、集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)分為戰(zhàn)略控購(gòu)和戰(zhàn)略合作兩級(jí)，戰(zhàn)略控購(gòu)級(jí)優(yōu)先于戰(zhàn)略合作級(jí)。

3、戰(zhàn)略控購(gòu)級(jí)是指由事業(yè)部推薦經(jīng)集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)工作組審核通過(guò)的指定采購(gòu) 供應(yīng)商名錄，一般是指集團(tuán)采購(gòu)規(guī)模大、專業(yè)技術(shù)強(qiáng)、品質(zhì)影響重要等需要 集團(tuán)加強(qiáng)重點(diǎn)管控的采購(gòu)部品門類，原則上戰(zhàn)略控購(gòu)單位每一門類根據(jù)資源 能力配臵不超過(guò)三家。

4、戰(zhàn)略合作級(jí)是指由事業(yè)部推薦經(jīng)集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)工作組審核通過(guò)的合格供應(yīng) 商名錄，一般是指市場(chǎng)資源充分或區(qū)域性強(qiáng)、技術(shù)較為通用的采購(gòu)部品門類。

五、實(shí)施要求

1、列入集團(tuán)戰(zhàn)略控購(gòu)級(jí)的部品，事業(yè)部可按照項(xiàng)目定位直接按需選配，免于內(nèi) 部招標(biāo)，簡(jiǎn)化內(nèi)部審批，價(jià)格和付款等商務(wù)條件將由集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)工作組每 年年初統(tǒng)一談定，并將嚴(yán)格按同行業(yè)底價(jià)和最優(yōu)惠待遇實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)采購(gòu)，實(shí)施過(guò)程中，將采取成熟一類控購(gòu)一類的原則進(jìn)行集團(tuán)戰(zhàn)略控購(gòu)門類的更新 和增補(bǔ)。

2、列入集團(tuán)戰(zhàn)略合作級(jí)的部品，原則上可等同于資格預(yù)審?fù)瓿桑瑢?yōu)先入圍事 業(yè)部?jī)?nèi)部招標(biāo)范圍，超出名錄選擇的部品必須上報(bào)集團(tuán)工程合約部審批備案，對(duì)于合作基礎(chǔ)好且具有全國(guó)化服務(wù)供應(yīng)能力的將優(yōu)先進(jìn)入次年集團(tuán)戰(zhàn)略控

購(gòu)級(jí)。

六、集團(tuán)戰(zhàn)略控購(gòu)單位具體實(shí)施分工及內(nèi)容

1、每年年初集團(tuán)工程合約部將根據(jù)當(dāng)合作情況和事業(yè)部推薦、集團(tuán)發(fā)展需 要組織推薦候選廠家，并對(duì)相關(guān)入圍廠家進(jìn)行考察評(píng)估，考察人員須填寫考 察報(bào)告，經(jīng)集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)工作組綜合評(píng)審后將統(tǒng)一納入戰(zhàn)略控購(gòu)?fù)稑?biāo)名 單內(nèi)。（考察表見(jiàn)附件

一、推薦表見(jiàn)附件二）

2、集團(tuán)工程合約部將統(tǒng)一編制相關(guān)招標(biāo)文件，并組織集團(tuán)技發(fā)部、營(yíng)銷部及主 要事業(yè)部組織召開(kāi)戰(zhàn)略控購(gòu)招標(biāo)工作啟動(dòng)會(huì)，并制訂發(fā)標(biāo)、詢標(biāo)、回標(biāo)及開(kāi)標(biāo)的 具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)等計(jì)劃等。（招標(biāo)文件流轉(zhuǎn)表見(jiàn)附件三）

3、集團(tuán)工程合約部將組織開(kāi)展入圍單位的密封回標(biāo)，并組織由技發(fā)部、營(yíng)銷部 及主要事業(yè)部等相關(guān)單位組成的戰(zhàn)略采購(gòu)工作組進(jìn)行公開(kāi)開(kāi)標(biāo)，綜合評(píng)價(jià)，最終確定中標(biāo)單位。（評(píng)標(biāo)分析表見(jiàn)附件四）

4、每年年末集團(tuán)工程合約部將組織事業(yè)部根據(jù)戰(zhàn)略控購(gòu)門類上報(bào)次年戰(zhàn)略 控購(gòu)部品需求計(jì)劃表，集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)工作組進(jìn)行采購(gòu)資源統(tǒng)籌配臵，并合理 確定采購(gòu)部品品牌檔次和數(shù)量

5、集團(tuán)工程合約部將組織完成與集團(tuán)戰(zhàn)略控購(gòu)單位的戰(zhàn)略框架協(xié)議的簽約工作，并擬訂完成標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)合同格式。（框架協(xié)議見(jiàn)附件五）

6、集團(tuán)將在每年年初完成全年集團(tuán)戰(zhàn)略控購(gòu)單位的確定，內(nèi)容包括集團(tuán)戰(zhàn)略控 購(gòu)全國(guó)業(yè)務(wù)代表，代表人的聯(lián)系電話，產(chǎn)品價(jià)格及主要技術(shù)參數(shù)，并及時(shí)下 發(fā)，對(duì)事業(yè)部開(kāi)發(fā)建設(shè)的豪宅、超高層等特殊項(xiàng)目將根據(jù)需求進(jìn)行協(xié)調(diào)。

7、集團(tuán)工程合約部將統(tǒng)一指導(dǎo)供應(yīng)商在集團(tuán)ES系統(tǒng)錄入價(jià)格工作，確保書(shū)面報(bào) 價(jià)與ES價(jià)格保持一致。

9、集團(tuán)工程合約部將及時(shí)落實(shí)跟進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略控購(gòu)單位在事業(yè)部的實(shí)施情況，協(xié) 調(diào)現(xiàn)場(chǎng)供貨、施工及維保等各類問(wèn)題，并不定期地檢查戰(zhàn)略采購(gòu)合同履約情 況，對(duì)付款比例不一致、價(jià)格不合理、履行義務(wù)不及時(shí)等情況發(fā)生的事業(yè)部

10、集團(tuán)每年年底將組織對(duì)各事業(yè)部上報(bào)《供應(yīng)商合同履約評(píng)價(jià)表》，供方評(píng)估 進(jìn)行實(shí)行優(yōu)秀級(jí)、合格級(jí)，黑名單（嚴(yán)禁入圍）三級(jí)分類管理，以不斷提高 集團(tuán)整合優(yōu)秀資源的能力。（供應(yīng)商評(píng)價(jià)表見(jiàn)附件六）

七、事業(yè)部戰(zhàn)略控購(gòu)單位具體實(shí)施分工及內(nèi)容

1、事業(yè)部應(yīng)積極配合支持集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)施和管理，應(yīng)于每年年初根據(jù) 項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略控購(gòu)部品的計(jì)劃需求上報(bào)（需求表見(jiàn)附表七），并根據(jù) 季度推進(jìn)情況進(jìn)行定期調(diào)整和確認(rèn)，以及對(duì)工程進(jìn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行 補(bǔ)充說(shuō)明。

2、事業(yè)部應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目定位，在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上及時(shí)選定戰(zhàn)略控購(gòu)部品品牌，并納 入戰(zhàn)略控購(gòu)需求計(jì)劃上報(bào)集團(tuán)，無(wú)特殊原因的不應(yīng)更改品牌。

4、事業(yè)部應(yīng)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略控購(gòu)協(xié)議和集團(tuán)統(tǒng)籌或調(diào)劑的品牌部品，免于內(nèi)部招 標(biāo)，簡(jiǎn)化內(nèi)部審批（內(nèi)部審批表見(jiàn)附表八），積極做好合同簽訂和履約工作，并嚴(yán)格合同履行。

5、采購(gòu)管理過(guò)程中，遇有問(wèn)題時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)與集團(tuán)工程合約部的溝通，并積極協(xié) 調(diào)相關(guān)問(wèn)題，以達(dá)到資源效用最大化

八、集團(tuán)戰(zhàn)略合作單位具體實(shí)施分工及內(nèi)容

1、每年年初集團(tuán)工程合約部將根據(jù)當(dāng)合作情況和事業(yè)部推薦、集團(tuán)發(fā)展需 要組織推薦候選廠家，并對(duì)相關(guān)入圍廠家進(jìn)行考察評(píng)估，考察人員須填寫考 察報(bào)告。（考察表見(jiàn)附件一）

2、集團(tuán)工程合約部將組織集團(tuán)技發(fā)部、營(yíng)銷部及主要事業(yè)部等相關(guān)單位組成的 戰(zhàn)略采購(gòu)工作組對(duì)入圍單位進(jìn)行綜合評(píng)審，并對(duì)遴選合格的單位進(jìn)行書(shū)面邀 約，3、集團(tuán)將及時(shí)將戰(zhàn)略合作單位廠家及聯(lián)系人下發(fā)通知至事業(yè)部，并對(duì)戰(zhàn)略合作

單位采購(gòu)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤，及時(shí)協(xié)調(diào)由于現(xiàn)場(chǎng)供貨、施工及維保等出現(xiàn)的 各類問(wèn)題。

5、集團(tuán)每年年底將組織各事業(yè)部進(jìn)行供方評(píng)估實(shí)行優(yōu)秀級(jí)、合格級(jí)，黑名單（嚴(yán) 禁入圍）三級(jí)分類管理，以不斷提高集團(tuán)整合優(yōu)秀資源的能力。

九、事業(yè)部戰(zhàn)略合作單位具體實(shí)施分工及內(nèi)容

1、事業(yè)部應(yīng)積極配合支持集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)施和管理，應(yīng)于每年年初根據(jù) 采購(gòu)合作情況推薦候選合作單位。

2、事業(yè)部應(yīng)原則上必須選用進(jìn)入集團(tuán)戰(zhàn)略合作級(jí)的部品采購(gòu)供應(yīng)商名錄，原則 上未取得證書(shū)的，不得入圍投標(biāo)名單。若有特殊原因無(wú)法選用范圍內(nèi)的，應(yīng) 提交《非集團(tuán)戰(zhàn)略合作單位說(shuō)明表》報(bào)集團(tuán)工程合約部批準(zhǔn)。

3、積極做好合同履約工作，協(xié)調(diào)好簽約單位供應(yīng)服務(wù)工作，過(guò)程中，遇有問(wèn)題 時(shí)，應(yīng)及時(shí)加強(qiáng)與集團(tuán)工程合約部的溝通，并積極協(xié)調(diào)相關(guān)問(wèn)題，以達(dá)到資 源效用最大化。