第一篇：戰略采購管理小結

戰略采購管理小結

隨著全球經濟國際化的加強，采購職能也隨之發生深遠的變化，企業面臨著巨大的挑戰，企業之間也由互相競爭的關系向著競爭，合作共存的方向發展，互聯網的發展使得企業的競爭更加普遍，企業的聯系與信息交流更加迅速和有效，供應商資源，戰略伙伴已成為企業的發展重要條件，所以采購部門通過對供應商資源的開發和對供應商的培育，對成本優勢，供應渠道優勢有著不可替代的作用！

社會化的分工越來越細，專業化必然成為一種經營的潮流，而戰略采購管理也顯得尤為重要。采購部的職責：負責采購計劃的制定，公司內部的采購需求分析，負責調查市場行情,收集產品相關數據,進行供應商的評估，詢價、報價、比價、議價，制定相應的采購戰略;負責合同的談判，供應商的決策；負責與供貨商進行協調與溝通，并跟蹤采購材料進貨進度和品保協調;負責供應商的考核評審，保持穩定和長期共存，互惠互利的合作關系！其目的是為使本公司采購作業有所依循,物料有所控制,達到提供適質、適量、適價、適時的采購職能，確保公司采購產品均能符合要求條件，避免停工或待料，降低采購運作的成本，提高采購效率，提高內部/外部的客戶滿意度。

傳統采購只關注采購單價，忽略了質量庫存等其他人因素對采購成本的影響，戰略采購不僅關注單價，更關注總成本，并且將單價視為總成本的一部分，總成本是指從供應商談好價，到材料交付，儲存，使用，轉化成相應的產品，直接型產品被客戶接受或被客戶投訴，并處理完客訴的整個過程中各種費用支出的總和！

第二篇：戰略管理小結

第四章

總結一學期的學習收獲，在所屬教學點的網上發貼交流學習體會，在此基礎上將教材第四章的內容進行總結。

“企業戰略管理”是管理學科工商管理類各專業的一門主干課程，通過本學期的學習，使我了解到企業戰略管理相關內容、目標、管理辦法及應用等，使我充實了關于這方面的知識內容，收益菲淺。學習了解到企業戰略管理是企業的高層決策者根據企業的特點和對內外部環境的分析，確定企業的總體目標和發展方向，制定和實施企業發展總體謀劃的動態過程。它包括企業總體戰略和產品組合、商場競爭、技術創新以及企業文化、企業形象和人力、財務等戰略，基本上涵蓋了企業產生和發展的全過程。在工作中遇到問題能從企業戰略管理課程中學習的知識去加以領會和理解，有助于提高自己的管理知識和水平，提高自身的職業道德和職業素養，從而更好地服務于企業。

認識戰略管理的地位和作用，不斷地重視企業的戰略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發現和解決那些有關企業生死存亡、前途命運的重大戰略問題；有助于用戰略眼光將企業經營活動的視野放在全方位的未來發展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發展。

教材第四章戰略目標設定，主要內容有確定企業使命、戰備目標體系、企業戰略目標制定三個方面。其中基本知識點是：

一．企業愿景、企業使命和企業戰略目標的構成及其三者之間的關系

二．企業使命表述主要內容

1:企業使命的含義;2:企業使命的界定;3:企業使命的作用;4:企業使命的表述;5:企業使命的調整

三．企業戰略目標的制定原則

1:關鍵性原則;2:平衡性原則;3:權變性原則

四戰略目標的內容

1:利潤目標;2:產品目標;3:市場目標;4:競爭目標;5:發展目標;6:職工福利目標;7:社會責任目標

五.戰略目標的特征

1:可接受性;2:可檢驗性;3:可實驗性;4:可挑戰性

企業愿景的含義:是企業戰略家對企業的前景和發展方向的高度概括的描述.企業使命的含義:企業使命是管理者為企業確定的較長期的生產經營的總方向、總目的、總特征和總的指導思想。

企業使命德表述有：1企業的生存目的2企業經營哲學3企業形象

總之，戰略決策者從各種可行的戰略選擇中找到一個最佳的選擇。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達到目標，因為他們決策過程，必將受文化、政治、董事會因素的影響。企業戰略管理是企業在宏觀層次通過分析、預測、規劃、控制等手段，實現充分利用本企業的人、財、物等資源，以達到優化管理，提高經濟效益的目的。作為企業經營者，第一個應當考慮并著手解決問題，就是“先定必勝之計”，把主要精力放在企業帶有全局性的戰略問題上，進行戰略思考和謀劃，確立戰略目標，制定戰略規劃，實施戰略決策。

第七章

總結一學期的學習收獲，在所屬教學點的網上發貼交流學習體會，在此基礎上以教材第七章的內容討論學習。

通過學習企業戰略管理這本書，使我對戰略管理有了很多認識，認識到不斷

地重視企業的戰略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發現和解決那些有關企業生死存亡、前途命運的重大戰略問題。戰略管理是企業的高層決策者根據企業的特點和對內外部環境的分析，確定企業的總體目標和發展方向，制定和實施企業發展總體謀劃的動態過程。它包括企業總體戰略和產品組合、商場競爭、技術創新以及企業文化、企業形象和人力、財務等戰略，基本上涵蓋了企業產生和發展的全過程。有助于用戰略眼光將企業經營活動的視野放在全方位的未來發展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發展。

我還在第七章中認識到，在企業戰略管理中，企業的合作戰略的選擇是非常

重要的。現代企業發展與競爭，企業之間不是都一定要你死我活，其實現代企業中更多是要具有榮辱與共的合作。甚至可以說，只懂得競爭不懂得和做的企業，不能稱為“現代企業”。下面我給大家舉一道例題，我們來共同探討一下：

有兩個公司，一個是以經營雜糧為主的貿易公司，一個是以回收廢鋼鐵為主的回收公司，這兩家企業都是購銷過4000萬元，連續兩年利潤超三百萬的公司。但如今，回收公司已經銷聲匿跡，貿易公司卻兼并了一家虧損企業，分立出一家盈利企業，本身發展成為一家集外貿、內貿、的企業，成為當地頗有實力的龍頭企業。從情況分析來看，這兩家企業其根本原因在于強者在順境時未雨綢繆，制定了迎接未來市場的發展戰略，早在95年，公司經理就對未來進行了具體謀劃。尋找合適的戰略合作伙伴！曾與雜糧加工、種植、育種等幾個相關企業進行合作。當時，這一戰略合作未給它們帶來多大的利益。但他們與合作伙伴鍥而不舍地為戰略目標的實現而奮斗，經營得以支撐、發展。如今貿易公司和合作伙伴形成了

圍繞雜糧的多個經濟增長點，最終達到雙贏。

1、經營雜糧為主的貿易公司選擇的哪種合作戰略？

2、合作戰略選擇有幾種類型？

答本題需要第七章的知識點。合作戰略選擇主要包括合作營銷、虛擬經營、戰略聯盟和企業集群四種戰略。總之，合作戰略就是要選擇合適的戰略伙伴彌補的缺點，發揮優點。要做到在競爭中合作，又要在合作中競爭。

第三篇：戰略采購管理學習總結

戰略采購管理學習總結

以前從來不知什么是戰略采購管理，通過學習了《戰略采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧，了解了采購管理也需要戰略策劃的。

通過老師的講解，使我認識了：采購對企業價值鏈的作用；供應商管理戰略；采購分析、價格分析、成本分析、價值分析；定價策略與采購策略。

授課老師的課程內容豐富、理論聯系實際、講話生動。我把自己學習會的心得寫下來，希望能與同事分享探討。

一、采購的重要性。“采購和銷售是僅有的兩個能產生收入的部門，其他部門發生的都是管理費用”觀點，強調采購在企業里的地位和作用；然后拿全球采購占銷售額比率支撐證明采購管理的重要性；從提高利潤的角度講采購的杠桿作用，向大家灌輸采購成本降低，銷售利潤增長一倍的觀念。

二、采購管理方案的選擇。老師提出系統化合同解決的方案； 針對貨物的采購種類復雜，數量較多，單價較低等特點，向我們介紹一體化供應商的解決方案，在這種方案下，讓供應商做庫存，好處：庫存可以減少；更加可以應急。

三、基本供應商戰略。這里老師以一般產品、戰略產品、瓶頸產品，針對不同類型產品的特點，提出供應商戰略。

四、成本降低方法。包括采購分析、價格分析、成本分析、價值分析。這里主要介紹了量本利分析方法，在此基礎上，計算出某種產品的盈虧平衡點，能夠有效的幫助企業決策；另外一個比較有用的方法是價值分析法，老師為我們做了具體分析。

通過學習使我對戰略采購有了一定的認識，謝謝老師。朱順新

2011年7月

第四篇：戰略采購與供應商管理

戰略采購與供應商管理

【培訓講師】顧聞知

【培訓時間】2天*6小時=12小時

【培訓對象】采購總監、采購經理、采購主管、品質部門經理、供應商管理相關崗位

【課程背景】

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕大多數企業而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要，這門課程是國內外企業采購經驗的高度濃縮，它總結了國外先進企業多年的采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰經驗的分享，詮釋出科學的采購管理方法，幫助企業提升采購的水平。

【課程大綱】

一、采購與供應商管理的理念

●競爭環境對企業采購管理的挑戰 ●何謂采購總體成本？

●企業采購與供應商管理的職能 ●尋源與戰略采購 Sourcing ●采購訂單 Buyer/Purchasing ●收貨與檢驗 Receiving/QC ●供應商管理 Supplier Management ●供應商關系管理 SRM ●采購管理的目標與績效指標 ●存貨周轉率（周轉天數）

●平均應付賬款天數 ●質量合格率

●綜合采購前置期（LT）● 庫存滿足率－服務水平

●標準訂單執行率、緊急訂單滿足率

二、采購與供應策略

1、采購物資的分類 ●物資供應風險分析 ●供應商合作積極性分析

●建立買方市場地位要點

●依據ABC分類及風險分析，制定供應策略

2、戰略型物資的策略-FOXCONN的采購策略 ●供應商伙伴關系建立－合資或向供應商融資 ●穩定供應，縱向一體化 ●供應市場分析，降低采購風險，適時套期保值 ●高轉換成本供應商

●關注合同前的風險分析，避免合同后對企業形成制約 ●合作中重視供應商業績改善

3、杠桿型采購物資的策略

●關注成本降低：通過成本分析

●集中采購與供應商整合，通過采購量降低成本

●定期評價供應商交期與質量，通過激勵措施調整分配量 ●必要時“淘汰”供應商，吐故納新

●供應商承擔必要的庫存（JIT采購或VMI）●運作層面的供應商伙伴關系

4、瓶頸型采購物資的策略

●關注供應商服務：供應商關系維系

●從產品設計入手（針對備件－從設備采購開始），根本上減少“單一來源供應商”對企業帶來的風險 ●與客戶聯合管理供應商的質量與交期 ●考慮變更產品設計 ●更大范圍尋找供應商

●供應計劃中，增加安全庫存儲備

5、普通型采購物資的策略

●簡化采購運作、采購外包

●通過比價、競價獲得“市場上”最低成本 ●采用看板或JIT采購，減少庫存

●建立“供應商接觸”的備案制度，減少供應商在內部“洗腦” ●供應商關系類型：關鍵、合格、受限 ●案例分析：多家著名企業的供應商關系策略 ●采購外包策略 ●自制與外包決策

●外包供應商的策略選擇

● OEM、ODM、CM的優缺點

三、供應商評估與選擇

1.供應商評估與選擇的步驟

●發現與識別潛在的供應來源

●確定篩選供應商的準則 ●分析供應市場、確定采購策略

●搜集供應商數據、開展調研

●為供應商“打分”，確定合格供應商名單AVL ●邀請并評估報價，選擇最終的供應商

2.供應商評估的標準（實例）

●供應商的經營能力評估 ●財務分析方法

●能力評估：生產制造、技術研發、質量管理、交貨物流、供應商管理 ●供應商的生態與環保 ●供應商合作、溝通與服務 ●供應商評估的實用要點 ●邀請和評估報價的方法 ●招標、比價、競價

●評估報價的幾種準則

四、監控供應商的質量與交期

●供應商日常監控的要點

●供應商監管程度的轉換：動態監控機制 ●供應商自然質量能力

●監督和改善供應商產品的質量 ●戴明循環PDCA與6-Sigma ●供應商交期管理的方法

五、供應商績效評價及改善

●基于評價標準的供應商業績評價體系 ● 評價供應商業績的標準

●實例：FOXCONN的供應商業績評價標準 ●供應商績效指數方法 ●無效成本與績效指數 ●案例：供應商績效指數 ●供應商業績改善項目

六、采購成本分析

●采購價格的構成

●什么是成本分析？成本要素與成本動因 ●利用供應商分項報價

●盈利點分析方法 Break-Even Point ●學習曲線及應用

●價值分析與價值工程VA/VE

八、采購供應市場分析

●價格對需求與供應的影響

●何謂需求彈性？

●完全競爭市場下的供求關系 ●市場競爭程度分析－波特的“五力”模型 ●市場價格的形成機制 ●非完全競爭市場

●a)完全壟斷 b)寡頭壟斷 c)買方壟斷 ●供應市場分析的POCKET方法 ●實例分析：POCKET ●運用“套期保值”鎖定成本

第五篇：物資材料采購管理小結

2011年物資材料采購管理小結

今年來，在物資材料采購管理上，我們始終堅持執行路局標準化管理辦法，在采購、發放、管理過程中能夠堅持標準，以服務現場為目的，本著節約支出的原則，始終堅持“標準管理，規范運作” 努力構建重點突出、結構合理的物資釆購管理體系，不斷提高車站物資釆購管理水平。重新修訂全站物資釆購、供應、儲備、發放和廢舊物資回收、利用等專業管理制度，不斷提高車站物資釆購、節約化、專業化管理水平，為車站安全運輸生產服務。

一.建立健全各項規章制度，實行標準化管理

按照路局339號文件精神，實現車站物資釆購管理標準化，制定了一些例管理制度，如《物資釆購入庫交接、驗收補充規定》《南京東站物資入庫驗收登記簿》《物資采購管理補充規定》《零星物資釆購申請單》等專業管理制度，確保車站在物資材料釆購管理再上新臺階。

二.按季節做好物資材料采購管理工作

1.為確保防寒過冬工作，今年共釆購發放棉衣241件，防寒掃雪工具：草包450只，竹掃把410把，鐵鍬柄20把，除雪劑15桶。

2.防暑、防汛工作，為做好這項工作，我們及時采購發放了防暑茶葉1890斤，夏服198套，草帽571頂，蚊香45箱，更換、新增電扇20臺，新購置空調88臺﹙去年余30臺﹚、今年共安裝71臺。防汛用鐵鍬30把，編織袋200條，草包300條，雨衣30套，雨鞋30雙等用具。三.開展創建標準化食堂活動

今年以來，根據車站領導的要求，食堂要創建標準化食堂，給廣大干部職工創造一個衛生、舒適就餐環境，年初我們就從管理制度上入手，在原有的管理制度基礎上又增加了《食堂自控型班組經濟責任制考核辦法》《關于開展創建標準化食堂競賽評比活動》和基本臺帳制度建立，如；《食品進出庫臺帳》《食堂收支臺帳》《日常衛生檢查臺帳》《食堂問題庫整改落實臺帳》《綜合交接班臺帳》《庫存食品定期檢查記錄簿》等。在日常管理中，作重抓好食品衛生安全，提升服務質量，改善就餐環境。四.其它工作

為現場職工更換春秋勞保服150套，雨衣140套，雨鞋133雙，勞保解放鞋274雙。為配合車站標準化建設，為現場和單身宿舍配備更衣柜49組，更換窗簾16幅，桌椅46套，地毯21米，釆購發放除草劑200公斤等各種生產用料和辦公用具。五．存在不足

1.對零星用料采購質量把關不嚴

2.對零星用料填記《采購申請單》制度執行不到位 六．明年工作設想

1.準確做好2012年勞保.日雜費用預算 2.在物資采購管理工作上，要不折不扣執行路局339號文件和車站2011年200號文件 3.嚴格執行《購料申請單》審批制度 4.要及時做好季節性用料釆購管理工作 5.食堂大廳安裝一套組合音響﹙包間電視﹚ 6.對食堂灶具設備進行一次維檢 7.進一步加強食堂標準化建設 8.不斷完善食堂勞動競賽評比辦法 9.做好辦公室本職工作標準化建設

10.嚴把零星材料釆購質量關和購料審批制度。

2011年12月19日