第一篇：成功經營足療店要做到什么

成功經營足療店要做到什么
NO: 5 一家足療店的成功經營，除了與足療店老板的聰明才智、果敢決斷有關外，還取決于足療店 老板經營推廣足療店品牌形象，提高足療師素質及挖掘足療師潛能的手段與技巧。對如何經營推廣足療店的品牌形象，如何提高足療師的素質，如何讓足療師有歸屬感？ 在這簡單談談我個人的心得與觀點：

一、統(tǒng)一 CIS（即企業(yè)的統(tǒng)一化系統(tǒng)）設計（即企業(yè)的統(tǒng)一化系統(tǒng)）一間足療店無論有多大的規(guī)模，都要引入 CIS 概念。這樣就有了統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的形 象、統(tǒng)一的造型及統(tǒng)一的服務。通過在視覺、行為、文化上的有機結合及管理，經營環(huán)節(jié)上 的規(guī)范化，強化足療店的宏觀整體形象。CIS 的建立對提高足療店形象與知名度，擴大宣 傳效應起到極大推動作用，同時增強了足療店的向心力和凝聚力，有助于吸引大批足療顧客 及提高業(yè)務、內部管理。

二、提高足療師與顧客的溝通能力 一位足療顧客是否愿意走進您的足療店，可能會首先考慮您的店面的外觀、服務設施及足 療店口碑等條件。通常，足療技師與顧客打交道是為了讓顧客進行消費，但要想長久留住一 位顧客，就要看足療技師與顧客的溝通能力。足療師如果不懂語言藝術，就不可能與顧客進 行有效的溝通，無法客觀地了解顧客的想法，也就找不出顧客進行足療按摩的原因，這些原 因往往是顧客想放松、休閑或追求健康的一種方式。如果足療技師的語言和方式得當，就基 本掌握了談話的主動權，足療技師可借此引導顧客的消費。

三、啟發(fā)足療技師的團隊精神及歸屬感 每一個成功企業(yè)的背后都有一支團結合作的隊伍。足療店工作同樣也要講究團隊精神，否則便無法提高店里的工作效率。足療技師在其所屬的環(huán)境中與其他同事共同工作，容易培 養(yǎng)協作精神。老板可經常舉行一些增加全體足療技師感情的活動，讓每一位足療技師自由發(fā) 言，交換意見及互相談話，這樣使每位足療師都感覺到自己的重要性。讓足療師養(yǎng)成互相幫 助的習慣，每位足療師除了發(fā)揮自身的特長完成本職工作之外，還應為了整體協作、集體利 益養(yǎng)成隨時幫助他人的習慣。讓足療師共同處理問題，這樣才會使足療店的工作朝好的方向 發(fā)展。

第二篇：如何成功經營一家足療足浴店

3級足療保健項目設計原理

（張世斌編）

在這個話題之前，我先來跟大家講一個現實中的騙局！有一種騙術：先從認識的朋友開始，說有一個投資項目，回報率很高。問你要1000元投資，一個月后可以賺200元。當你給他1000元時，一個月后他會準時給你1200元。

他會問你還要不要繼續(xù)投資。而且要投多一點。如果你問他是什么項目，他會說天機不可泄露！知道的人越多越不賺錢。

由于第一次的成功，你初步信任了他投資的正確性。這時你拿給他5000元投資，一個月后他給你6000元。這時你開始有點坐不住了，想想這么容易賺，到底是真是假？既興奮又害怕的心里，讓你整晚睡不著。

這時他會在一邊催促你，要抓住機會，不然一旦錯過了，就沒有辦法了。有些人經不住他的誘惑，把所有的積蓄拿出來給他，想著一個月后賺的數。可是從此以后，再也沒有見他回來過。。

這個騙局設計了一個步步為營的策略，先是以小利取得別人的“信任”，然后再讓你掏出大的。

在足療店里，這個原理完全可以適用！不管是做促銷，還是做項目設計。

就拿足療項目來說，可以設計3個不同價位的足療項目。低----中----高3個級別。低價是最普通的足療項目，如中藥足療68元/時。這個項目做的人最多，最普遍。但這群顧客當中，還會有些人需要另一些特別的項目。如姜療足療，可以收個88元/時。特別是在天冷的時候，就有一定比例的人做這個項目。更高的項目，做的人會更少，但它起的作用是做對比用。怎么說呢，大部分人，在低、中、高3個價位面前，都會傾向于選中間價位的項目。這是大多人選購東西的心里。

在百度上搜“張世斌《足療店經營方略》”，就可找到我的聯系方式，加了送這本電子書。

第三篇：足療店合伙經營協議書

兄弟足療店合伙經營協議書

甲方：＿＿＿＿＿身份證＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙方：＿＿＿＿＿身份證＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

一，甲乙雙方共同自愿合伙經營 兄弟足療店（地址：無錫東北塘398號），前期預需甲方投資 5萬元整，乙方投資 5 萬元整，綜上，甲方占投資總額的 50%，乙方占投資總額的 50%，如前期投資不足，需擴大投資仍按原比例進行投資（具體數目以賬面為準）。店內所有財產為雙方共有，比例為：

二，本合伙依法組成合伙實體，以 名義辦理 工商登記等手續(xù)，并注冊以甲方為企業(yè)負責人。

三，合伙雙方本著共同經營，共同勞動，共擔風險，共負盈虧的宗旨精誠合作。店內盈余按照各自投資比例、付出勞務比例分配即：甲方收益為總收益的 50 %；乙方收益為店面總收益的 50%；店內債務同樣按照各自投資比例負擔。

四，經營職責：共同經營中，由甲方負責店面日常用品的采購、費用支出（費用有：人員工資、提成，物品采購，房租等），現金管理（建立專用賬戶）。由乙方負責店內日常經營的財務賬目整理（即賬目管理）和物品管理。乙方必須把當天營業(yè)狀況整理成冊，營業(yè)利潤全額交予甲方，甲方需當日暫管或存入銀行固定賬戶（扣除各種必備開支）。雙方可協商每月更換輪換管理人，任何一方不得在店內取走現金和經營物品。

五，員工提成：每服務一位顧客的收益，員工提成 %，合伙人服務提成收入等同員工提成收入。

六，盈余結算：店內盈余每月年結算一次，并按各自投資比例、付出勞務比例分配利潤（總收益扣除固定店面開支，按投資比例分配），在結算中如出現應有現金與現有現金不符，由財務整理方、現金保管方承擔。

七，糾紛處理：如雙方發(fā)生糾紛，不能共同經營的情況下，由雙方共同協商（簽署另外協議），可將本店交于其他方經營，經營方應退付該方投資金額（具體數額由雙方協商并簽訂協議）。

八，退伙：合伙人可自由退伙，依據合伙開店協議，按照自愿、平等、公平、誠實的原則，由雙方共同協商賠償事宜做好財產、債務分割并簽訂退伙協議。如轉讓股權必須轉讓給其他合伙人，不得轉讓第三方（如轉讓第三方視為無效轉讓）。如協商不成，可訴諸人民法院。九，本協議未盡事宜可出具補充協議，補充協議同樣有效。

十，本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，從簽訂之日起生效。

合伙人（簽字）：_________

簽訂時間：

合伙人（簽字）：_________ 簽訂時間：

第四篇：足療店合伙經營協議書

合伙經營協議書（足療店）

甲方：＿＿＿＿＿身份證＿＿＿＿＿＿住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙方：＿＿＿＿＿身份證＿＿＿＿＿＿住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

丙方：＿＿＿＿＿身份證＿＿＿＿＿＿住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

丁方：＿＿＿＿＿身份證＿＿＿＿＿＿住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

一，甲乙丙丁四方共同自愿合伙經營（店名）xxxxxx（地址：xxxxxxxxx），前期預需甲方投資x萬元整，乙方投資x萬元整，丙方投資x萬元整，丁方投資x萬元整。綜上，甲方占投資總額的%，乙方占投資總額的%，丙方占投資總額的%，丁方占投資總額的%，比例為x：x:x:x。如前期投資不足，需擴大投資仍按原比例進行投資（具體數目以賬面為準）。店內所有財產為四方共有，比例為：

二，本合伙依法組成合伙實體，以甲方名義辦理《xx經營許可證》和工商登記等，并注冊以甲方為企業(yè)負責人。

三，合伙四方本著共同經營，共同勞動，共擔風險，共負盈虧的宗旨精誠合作。店內盈余按照各自投資比例、付出勞務比例分配即：甲方收益為總收益的%（投入店面管理勞務折合投資比例5%）；乙方收益為店面總收益的%（投入店面管理勞務折合投資比例3%）。丙方收益為店面總收益的%；丁方丙方收益為店面總收益的%。各自收益比x：x:x:x（除去一切固定開支及各種必備消耗費用后）。店內債務同樣按照各自投資比例（x：x::）負擔。

四，經營職責：共同經營中，由甲方負責店面日常用品的采購、費用支出（費用有：人員工資、提成，物品采購，房租等），現金管理（建立專用賬戶）。任何支出由其他三方確認后簽字入賬。由乙方負責店內日常經營的財務賬目整理（即賬目管理）和物品管理。乙方必須把當天營業(yè)狀況整理成冊，營業(yè)利潤全額交予甲方，甲方需當日暫管或存入銀行固定賬戶（扣除各種必備開支）。四方可協商每月更換輪換管理人，任何一方不得在店內取走現金和經營物品。

五，員工提成：每服務一位顧客的收益，員工提成%，合伙人服務提成收入等同員工提成收入。

六，盈余結算：店內盈余每月年結算一次，并按各自投資比例、付出勞務比例分配利潤（總收益扣除固定店面開支，按投資比例分配），分配比例為：x:x:x：x，在結算中如出

現應有現金與現有現金不符，由財務整理方、現金保管方承擔。

七，糾紛處理：如四方發(fā)生糾紛，不能共同經營的情況下，由四方共同協商（簽署另外協議），可將本店交于其他方經營，經營方應退付該方投資金額（具體數額由四方協商并簽訂協議）。

八，退伙：合伙人可自由退伙，依據合伙開店協議，按照自愿、平等、公平、誠實的原則，由四方共同協商賠償事宜做好財產、債務分割并簽訂退伙協議。如轉讓股權必須轉讓給其他合伙人，不得轉讓第三方（如轉讓第三方視為無效轉讓）。如協商不成，可訴諸人民法院。

九，本協議未盡事宜可出具補充協議，補充協議同樣有效。

十，本協議一式兩份，甲乙丙丁四方各持一份，從簽訂之日起生效。

合伙人（簽字）：_________合伙人（簽字）：_________

簽訂時間：_________簽訂時間：_________

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

合伙人（簽字）：_________合伙人（簽字）：_________

簽訂時間：_________

_________

簽訂地點：_________

_________簽訂時間：簽訂地點：

第五篇：足療店經營九大注意事項.

足療店經營九大注意事項

一、新客上門。新客人上門時，并不想消費，于是接待的客服人員便會態(tài)度極差，以鄙視的眼光看待顧客，讓顧客有“一入院門深似海”的“顫栗”，從而讓更多的人望而卻步。

二、顧客投訴。與客人發(fā)生糾紛或遇到顧客投訴時，足療店要么百般狡辯，要么蠻橫無禮，要么不理不睬，讓顧客有苦無處訴，結果只能是向管理部門投訴或讓媒體曝光，甚至與足療連鎖店對簿公堂。作為一個服務機構，足療連鎖店應該讓顧客在店中“如沐春風”，對足療店產生一種家的感覺。如果遇上不協調的問題，也應該是靈活、有效地處理，真正把顧客當作上帝。

三、不要用人不當。足療師是足療店的形象代表，也是足療店與顧客溝通的唯一橋梁，她們的素質關系到足療店的生死存亡。但有很多足療連鎖店由于自身的原因，無法聘請到優(yōu)秀的足療師，只能讓一些學徒或家庭雇傭工充當足療師來為顧客服務。這樣，由于足療師專業(yè)知識不足，對產品及療程的認識不夠，也掌握不了產品的特點和副作用，操作手法更是漏洞百出，極大地損害了顧客的利益。更有的足療師眼里只盯著“人民幣”，顧客交錢時興高采烈，顧客不交錢則白眼相向，平常在足療店里也是隨意亂竄，到處聊天、喧嘩、吵鬧，說顧客和其他員工的種種不是，大有“我是×××我怕誰”的架勢，不僅讓顧客反感，也讓同事忌恨。所以，連鎖店在選聘人員時，一定要嚴格把關。不僅要求足療師掌握全面的專業(yè)技術，還必須具備優(yōu)良的品格素質，從而打造足療店的良好口碑。

四、不要不講衛(wèi)生。顧客到足療店消費，不僅是保養(yǎng)和療治的需要，還希望能有一個清潔舒適的環(huán)境，以放松皮膚，放松心情。但有很多連鎖店因為環(huán)境和場所的限制，環(huán)境衛(wèi)生狀況十分惡劣：空氣中彌漫著難聞的氣味，廚房、衛(wèi)生間、操作室混在一塊……沒有一個輕松、清潔的休息環(huán)境，這是很難擁有忠實顧客的。足療店不僅要創(chuàng)造出一個良好的消費環(huán)境，還應建立一套完善的衛(wèi)生管理制度，以保障足療店的硬件環(huán)境和足療師的個人衛(wèi)生都能得到規(guī)范、清潔和長久地保持。

五、不要有“法”不依。連鎖店由于依托連鎖總部，往往擁有一套較完善的管理制度，例如前臺管理制度、衛(wèi)生管理制度、足療師管理制度、工作制度、獎懲制度等。足療連鎖店若切實按照這套制度執(zhí)行，都能夠應對經營當中出現的各種問題。但有些足療連鎖店由于店長的管理水平不高，或是人事關系比較復雜，常將各項制度當作“擺設”，有“法”不依，造成管理松散、人心浮動、違紀現象不斷的局面。有“法”不依還體現在項目的選擇上。

六、不要墨守陳規(guī)連鎖店依靠“連鎖系統(tǒng)”經營，把期望寄托在連鎖總部身上，無論是管理，還是市場開發(fā)等工作都極端被動。而連鎖總部是“遠水解不了近渴”，不能深入了解當地的消費環(huán)境和消費水平，出臺的營銷政策和促銷計劃也都是針對全面的市場，足療連鎖店得不到什么實質性的指導和幫助，經營活動如一盤散沙。也有些連鎖店能夠將總部的政策與本店的實際相結合，但也僅止于此，不能就消費環(huán)境的改變和競爭對手的情況適時做出反應，以“不變”應“萬變”，結果是貽誤戰(zhàn)機，耽擱了市場，落后于競爭對手。

七、不要誠信喪失足療師在推薦產品時“舌燦蓮花”，吹噓產品的功效神乎其神，顧客事后感到上當受騙；足療店沒有明確的護理收費標準，收費因人而異；以免費試做招攬顧客，然后派足療師硬性推銷，顧客不掏錢就要收回“手工費”或“材料費”；鼓勵顧客購買療程（多以半年或一年為期），中途停業(yè)整頓，再開業(yè)時就已另換“門臉”，顧客的利益無法得到保障；甚至抬高產品的價格，再打折賣給顧客。

八、不要盲目發(fā)展有些連鎖店的經營者具有較前衛(wèi)的經營意識，對時尚類的信息獲取較多，也寄希望于上一些新興項目來提高足療店在當地的競爭力。但對該地的消費水平估計錯誤，于是“趕鴨子上架”，購買一些高檔的儀器，開展一些流行的項目，結果是消費者不感興趣，或是無力承擔高昂的費用，讓足療店“賠了夫人又折兵”。足療連鎖店的經營應該根據所在地的消費環(huán)境、本身的發(fā)展規(guī)模、行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來制訂美容店的經營和發(fā)展規(guī)劃，做到“有理、有利、有節(jié)”。

九、不要奢侈浪費連鎖店在經營狀況良好的情況下，極可能產生驕傲的心理，從而大手大腳，不珍惜足療店的資源，增加經營成本，阻礙進一步發(fā)展。