第一篇：耐力板采購知識匯總

耐力板采購知識匯總

強鵬耐力板是應用廣泛的建材板材，技術含量較高，應用場合較特殊，因此在采購前一定要做足功課，防止買到劣質或是不合適的板材，今天蘇州強鵬就為您帶來耐力板采購知識匯總。為您采購提供參考。

一、耐力板的分類：

1、按厚度分類：（1）薄板（2）中板（3）厚板（4）特厚板

2、按生產方法分類：（1）熱軋板（2）冷軋板

3、按用途分類：屋面板、結構板和其它綜合性板材

二、如何讀懂耐力板牌號

耐力板牌號主要由三部分組成，第一部分表示材質。第二部分表示不同的形狀、種類、用途，第三部分表示特征數字，一般為最低抗拉強度

三、交貨驗收注意事項：

1、質量證明的審查：交貨一定根據用戶的要求按合同約定的規范交貨并提供原始質量證明書。證明書中，必須具備以下內容：

（1）規范要求；

（2）質量記錄編號及證明證號；

（3）技術等級；

（4）化學成分和力學性能；

2、實物審查：耐力板的交貨，實物物體上應有生產廠標志等。外觀光潔平順，無缺陷。

蘇州強鵬市場的耐力板偏差小，性能穩定、材質均勻，質量較高。主要用于低溫下承受沖擊的構件及其他要求強度較高的構件。由于強度較高，性

能優越，能節約大量板材，減輕結構重量，其應用已越來越廣泛。址：蘇州相城區元和街道嘉元路492號

電話：0512-66186410

聯系人：岳總

手機：***

第二篇：采購知識（模版）

采購對于一個企業來說是非常重要的，也是一個非常重要的部門，一個采購負責人員的工作職責就是為企業降低成本，這是工作的重點，還有重要的一點就是一個采購人員還需要具備一些管理知識經驗和談判、成功溝通的技巧，還有就是供應管理的價值增值，這些也是作為一個采購人員必須具備的，這些東西需要平時的學習以及經驗的積累，那作為采購相關人員是不是具備了這些能力，還是在不斷學習這些能力

什么樣的人適合做采購行業

工科比文科更適合做采購，技術是觸類旁通的，不管你學機還是電，工科的那些知識還是可以作為采購基礎的，如果你不能了解所采購的東西的基本知識，是很難買到最合適的東西的。而采購中用到的商務和財務知識卻是可以短時間內學會的，悟性高的甚至做過一兩單就可以學會。反之，文科的學生卻很難在短時間內對商品的要求掌握透徹。男生比女生更合適做采購，這主要是從差旅多應酬多而言的，其他的性格等等都是在工作中可以改變和優化的。怎么入行好

我不建議畢業就入采購這行，最好在技術部門的底層先學點實際的東西，企業實際的技術和大學里學的畢竟不一樣，而同時你如果對采購有興趣可以有意識的接近采購部門或參與。一般來說，設計和進貨質量控制這兩個職能部門是最能接近采購的，其次是生產工藝。在此期間，最好能有意識的參與兩個環節：供應商的選擇，合同的條款擬定，積極點，多問是沒錯的，尤其是那些商務和財務條款的細節。我就是因為積極參與，被采購經理看中的。如果在同一家公司轉采購困難，那就跳槽，不用我教你怎么偽造簡歷吧。

入門時期的策略

一般大公司選擇供應商和購買是兩個獨立部門，當然是為了反貪。我的建議是進購買部門，因為選擇供應商所需要的能力和技巧還不是畢業兩三年的人能具有的，很容易給公司造成損失，自毀前途。而購買部門恰恰提供了這樣一個鍛煉人的機會。因為這個崗位是公司底層能接觸最多部門的崗位，主要包括設計(咨詢商品要求)，選購(供貨條款)，財務(付款)，生產(采購需求，質量問題跟蹤)，技術(試生產階段跟蹤)，倉庫(庫存控制，收料和盤點)，計劃(生產需求)，質量(進貨檢驗和質量問題反饋跟蹤，ISO)，進出口(清關與核銷)，IT(ERP系統)，這么多部門的人都需要你來協調，需要學會的技巧很多，最重要的是兩個，一是與人溝通的技巧，二是對整個供應鏈的掌握。

向下一個層次的發展

上一個階段一般最多兩年就可以完全掌握，你也差不多30歲了，正是成家立業的好時候，這時候最佳策略是跳槽，如果本公司有升職機會最好，但一般很難。該學的都學會了，如果繼續做這樣的重復工作那是浪費你的青春。同樣偽造簡歷，至少向主管級別進軍。進入初級管理層次需要的東西

最需要的是提高自己的學歷、學習力、相關的從業資格證書，采購師職業標準已經實行了，資格認證也是非常重要的，采購人員“持證上崗”是往后的必然趨勢，我們要為再下一個階段做準備，這時候如果公司有這樣的培訓機會最好，沒有的話建議去讀個兼職MBA，不要怕吃苦，我就是因為這階段正好結婚生子，錯過了時間，至今后悔中。其次是學習一些管理人的技巧，MBA可以提供這樣的機會，你業余時間也可以自己買些這方面的書看看。最后是把整個供應鏈的知識提升到理論階段，你會發現很多你工作中碰到的問題在你學習的內容里幾乎都能找到理論上的答案。實際采購工作中唯一要做的事情其實就是成本控制。運用你在上一個階段學到的知識，和供應商砍價去吧，另外注意庫存的控制，這是很明顯快速可以在老板面前表現自己的機會。

三十而立

兩三年過去了，這時候你三十出頭，有家有業有學歷，相信你的電話會被獵頭打爆的。這時候需要的是生活方式，平衡家庭和事業。我正在平衡中??

如何掌握采購職場技巧

雖然現在社會上的各類有關采購知識的書籍很多，有的企業此類培訓機會也很多，但那是很理論化，需是有一定采購資質的采購管理人員，才能學之有用的東西，對于剛入行的同行，最基本的采購知識才是最重要的。

為什么“會賣不如會買”

采購支出通常占銷貨收入的53%，當采購支出(直接原料)降低5%，若欲獲得相同的結果，則直接人工必須降低22%，制造費用必須降低24%；管銷費用必須降低17%；若利潤比率想要維持不變(8%)，則銷貨收入必須增加34%。由此可見，透過采購成本的降低來提升企業利潤，不但輕而易舉，也不會引起競爭者的仿效，消費者也無由抗拒，反之，若經由提高售價或銷貨收入來改善利潤，則容易招致顧客的抵制或同業的惡性競爭，困難重重，所以在當前的經營環境下，采購的成功與否不僅關系企業產銷活動的正常運作，更直接影響經營利潤，以及企業的商譽與形象。因此“會賣不如會買”，絕非言過其實。

采購的成功與否不僅關系企業產銷活動的正常運作，更直接影響經營利潤，以及企業的商譽與形象。

優秀的采購人員應具備哪些品德

1)公正與誠實；2)臨財不茍得；3)敬業精神；4)虛心與耐心；

優秀的采購人員應具備哪些才能

1)成本意識與價值分析能力；2)預測能力；3)表達能力；4)專業知識；

為什么有些企業或機構采用分段式采購作業

分段作業具有以下優點：1)每位采購員只負責采購過程中的一部分，熟能生巧，可減少錯誤的機會，并提高辦事效率。2)一方面是分工合作，另一方面則是內部牽制，除非全體人員沆臟一氣，否則勾串不易。

為什么采購工作必須擬訂策略之擬訂，是基于外在環境分析及企業自我評估的結果，另外從采購力量與供應力量的抗衡，自可找出機會點或弱點，因此能夠發展對付供應商的策略，而其也將成為采購人員執行工作的行動方針。

哪些物料值得擬訂采購策略

對企業產銷活動及成本發生重大影響的物料，須擬訂采購策略。例如：1)高附加值的。2)因為外部條件變化，例如：戰爭、運輸困難、匯率重大變動等，導致短缺性的物資。3)自然因素用完后無法再制的物資，例如：銀、鉛、汞等。

當買方占優勢時，應采購何種采購策略

通常會采購壓制策略。1)將采購數量分散給幾個供應商。2)適當施加壓力迫使賣方降低。

3)應以采購現貨為宜。4)除了與現有的供應商交易外，對于有意來往的新供應商也應保持聯系。5)要求供應商提高送貨次數，協助倉儲單位降低存貨。6)不必自行設廠制造。7)應加以研究采用替代品的可行性。8)迫使供應商透過工程的方法降低購入成本。9)請賣方承擔物品運送或儲存的責任。

當賣方占優勢時，應采取何種采購策略

采取靈活多變策略。1)所需數量需向一家廠商采購。2)不主動與供應商洽談價格。3)設法與供應商簽訂長期合約。4)積極尋求新的供應商。5)應保有安全存量。6)買方應設法做到“自給自足”。7)應積極尋求替代品。8)著手工程研究來獲取較低的采購成本。9)自行前往供應商處提貨。

當買賣雙方勢均力敵時，應采取何種采購策略

買方可尋機會要求賣方降價。買方可以兼取現貨及合約采購。擇優選用新的供應商，替代比較不利的來源。應保持相當存貨以為緩沖。若買賣雙方配合尚好，則無需設廠制造；但若雙方關系日漸惡化，應考慮自行開發來源的必要。引介替代品造成優勢。由于價格工程投入不

菲，因此價值工程必須因勢制宜。視其買方是否較賣方誰有優勢？而要求賣方FOB還是C&F。

現用現購適用于哪些狀況

1)按訂貨生產的企業。2)供應來源暢旺不斷。3)價格看跌的物品。4)易腐蝕的物品。5)財力不足的企業。

預購備用適用于哪些狀況

1)生產穩定的企業。2)存量管制的物品。3)耐久性物品且儲存空間小者。4)固定購入成本。什么是投機采購？適用于哪些狀況

所謂“投機采購”即采購數量為正常使用量或采購量的許多倍。通常適用于下列三種狀況：

1)物品價格的看漲。2)預期來源的短缺。3)財力雄厚的企業。

什么是長期合約采購？有何優缺點

所謂“長期合約采購”即由買方承諾在某一段時間內，向賣方采購一定數量的物品，并簽立合約以為雙方信守。其優點：1)期約交貨，來源穩定。2)量值巨大，交易條件較佳。3)法律保障，各蒙其利。其缺點：1)價格協商不易，合約形同虛設。2)合約數量固定，難以配合市場調。3)依賴成性，采購功能降低。

什么是多家供應 有何優缺點

所謂“多家供應”即分散來源，將采購數量分配給數個不同的供應商。其優點：1)賣方競爭，使賣方產生危機意識。2)來源分散，不虞中斷。3)市場情報較多，有利于掌握趨勢。4)較易獲取產品專業知識。其缺點：1)分散采購，損失數量折扣。2)買賣雙方缺乏依存關系。3)增加交貨管理的負擔。

多家供應適用于哪些狀況

多家供應較適合下列狀況：1)主要原料或物品的需用數量龐大。2)賣方無法獨力供應。3)規格標準化的物品。

什么是獨家供應 適用于哪些狀況

所謂獨家供應是指僅向一個供應商采購。適用于以下狀況：1)買賣雙方利害與共。2)來源管制或獨占市場。3)精密復雜試制品。4)產品生命周期短，及經常需要變更設計。5)產品需具有獨特性。

什么是聯合采購？有何優缺點

所謂的聯合采購是指匯集同業或關系企業的需求量，向供應商訂購。聯合采購優點：1)統籌供需，建立產銷秩序。2)價格優惠。3)促進同業合作，達成經濟外交。聯合采購缺點：1)采購作業手續復雜，主辦單位必須煞費周章。2)采購時機與條件未必能配合個別需求。3)造成聯合壟斷。

聯合采購適用于哪些狀況 會遭遇哪些問題

聯合采購適用于：1)進口管制下發生的緊急采購。2)賣方市場，買主勢單力薄。聯合采購面臨下列問題：1)數量分配不均。2)報價方式混亂。3)付款能力不一。4)提貨工作緩慢。如何尋找供應商

尋找供應商廣開來源，不管是自行征求或經由報轉介紹，必須主動積極，另外供應商的尋求不應局限于本地或本國，也應該利用外地或國外的供應來源。尋找供應商由下列各種途徑來進行：1)利用現有的資料。從建立合格廠商的檔案或名冊中甄選。2)公開招標。3)透過同業介紹。3)新聞專業刊物。4)公會或采購專業顧問公司。4)參加產品展示會。

是否只由采購人員來擔負評選供應商的責任

宜由采購、工程、品管及生管人員等組成評選供應商小組，收集思廣義之效。

評選廠商有哪些客觀標準

評選廠商的客觀標準包括一般經營狀況、制造、技術、財務狀況、品管能力及管理制度。為什么合格廠商尚須加以分類、分級

合格廠商的分類是按各廠的專業功能予以歸類；分級是將各類的合格廠商按其能力劃分等級。分類的目的為避免廠商包辦各種采購案件，預防外行人做內行事；分級的目的是防止廠商大小通吃，配合采購的需求，選擇適當的廠商。

采購人員必備的工作秘訣

同樣是采購，不同的行業之間存在著很大的差異，但并不是無規律可循

收集產品信息:對于不熟悉的產品，會盡最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。哪怕是一絲絲信息都算是學習和進步。

做事有條理:記錄每天所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

工作有計劃:在每一天結束前在頭腦里理一下什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。事情較多或比較重要的事情，記錄下來，逐個或交叉處理。

學會主動與人溝通，交流經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

難點重點有總結:對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。

盡量做好工作總結:對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。

供應商的管理:盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

訂單的跟蹤:工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統計，及配合相關部門做好工作。

問題的處理:反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。

職業習慣:要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近，作一名真正優秀的采購人。

采購員必須必的知識

1.采購產品及相關的專業知識不同企業不同物品的采購需要掌握的產品知識及相關的專業知識也是千差萬別的，一個采購員要干好本職工作首先要掌握采購業務的產品知識即相關知識。如機車車輛廠的采購員除了要具備《物資商品學》的基礎知識外還要具備機車車輛制造專業的知識。

2.市場心理學的知識采購與銷售是一個對立的統一體，企業所期待的采購或銷售活動能否完成，除了哪些客觀的可計量的因素如產品質量、價格水平、文化程度、企業財務狀況等以外，還有許多主管的很難計量的因素，如個人的價值觀、審美觀、偏好、習慣、性格等因素在不同程度上影響著他們的決策行為。采購員掌握一定的市場心理學知識后可以用市場心理學的理論和方法來指導采購活動，更加全面的研究市場動態和有關購銷雙方的心理和行為；

3.人際交往的知識在商品市場上，無時無刻都在進行大量的、各種形式的商品交換活動，而從事這些活動的主體則是人。因此，任何一種交換活動都離不開人際交往活動。采購員應熟悉人類交際學（包括人際關系學、人際傳意學、大眾傳播學）的基本理論和方法，應清楚了

解交往是怎樣發生的，交往過程受哪些因素影響，交往的六種差異（民族差異、歷史差異、性別差異、年齡差異、觀念差異），交往的心理障礙及其克服方法，在交往中要掌握口語、非口語的語言藝術以及視聽的藝術，要正確的認識自我認識他人，要掌握說服他人的基本方法；

4.購銷法律實務知識為了保障國家和企業的利益，規范企業個個人的行為，國家頒布了許多與經濟活動有關的法律和規定。作為采購員首先要了解《經濟合同法》、《反不正當競爭法》、《物資法》等法律知識，其次還要及時學習和掌握國家各部頒發的有關購銷的條件、方法、規程、決議等文件。

5.經濟地理知識作為采購員有必要了解一定的經濟地理學的知識。經濟地理學是研究生產力的地域組合和地理分布規律的科學，其研究領域極其廣泛，主要探討國民經濟各部門的地區配置問題以及人口分布、城市布局、經濟劃分與區域規劃等問題，采購員要更好的做好本職工作就要了解諸如自然條件的經濟評價、生產力地理分布的基本理論、農業地理配置、工業地理配置、交通運輸地理配置、人口地理等問題。

6.購銷談判知識采購員在進行采購業務過程中，幾乎無時無刻的在進行有關商品采購的數量、價格、質量、交貨期、交貨地點、結算方式等方面的談判。所以掌握必要的購銷談判知識是相當重要的，采購員應比較系統的學習和掌握有關購銷談判的基本理論、科學程序、實力估價、基本原則等基礎知識，且能較為熟練的應用不同階段的談判技巧，靈活的應用發盤策略、時機性策略、方法和方位性策略，巧妙的運用語言表達藝術和心理學技術。

7.市場采購調研知識市場采購調研是為了制定市場采購決策，而調研又離不開對有關資料進行系統的計劃、收集、記錄、分析和解釋。采購員應掌握必要的調研方法和手段，能制定調研方案，對有關數據能進行差值分析、實驗分析、相關分析、因果分析，并能提出調研成果。

采購人員的工作流程

作為一名公司企業的采購員，通常其工作流程是怎樣的呢?

公司生產經營活動的流程

任何涉及到采購的公司，其部門相對來說都比較完善，如果貴公司有ISO質量體系，那么公司生產經營活動流程基本上可以在ISO的程序體系里進行系統學習和了解，這就比較全面了。隨著物流成本及市場競爭的加劇，對采購等前置作業活動的質量要求和時間要求越來越高。要求采購人員不僅僅要了解自己的采購業務知識，更要了解生產工藝及經營活動的相關知識。

我們按普通的生產經營活動：即涉及到業務部、技術部、采購部、生產部、物料部、質量部等幾個部門的簡單流程，基本上是這樣運作的。

首先業務部接單(或公司下單)，生產部、技術部及采購部共同確定各自負責的相關資料，如生產部要確定上線期及交貨期，技術部要確定相關的樣品、工藝制單及材耗，采購部要確定物料到公司的時間。以上幾個部門確認好了后，還要反饋至業務或公司，由相關人員進行審核成本及相關的時間，并與客戶取得聯系(或公司相關負責人員)，獲得確認后，迅速將相

關信息反饋至技術部、采購部及生產部。各部門按原定確認資料進行計劃安排并執行。

采購作業流程

在物料采購活動中，采購部門要按部門內采購操作流程，進行合格供應商刷選、采購資料內容傳遞告知給相關合格供應商并要求其反饋相關物料質量及報價信息，然后采購人員進行比價和議價，并最終確定物料供應商，傳遞采購訂單合同。采購人員根據即定的合同要求對供應商進行跟蹤，保證保質保量按時將物料供應到位。供應商按指定倉位將物料運送至物料部后，物料部要取部分物料樣送至質檢部進行進料檢驗(小公司由采購人員進行檢驗)，或由物料部向質檢部或相關采購人員發出進料檢驗通知。質檢部對進料檢驗后要迅速將相關質量信息反饋至采購人員，采購人員根據物料質量情況對物料進行進倉、退貨或特采等處理決定。每采購一批物料都要對相關的供應商供貨的質量、交期及相關合作事項進行評價并在各供應商檔案留檔，以備后查及對供應商的定期評審篩選。

個人崗位作業流程

新人到了新崗位后，要對本部門或公司的運作流程有全面和系統的了解是很困難的，基本上也只是了解個大概的流程，所進行的工作任務主要是一些簡單的事務。那么針對這些簡單的事務處理，通常情況下一個公司或部門都有其內部日常事務的處理流程，個人一旦清楚自己每天的工作內容后，就可以根據工作內容設計其流程。

那么個人作業流程如何設計呢?

既然是一個正常運作的公司，其事務流程都有一套即定的或默認的程序。這就要求新人到新崗位工作后，必須多問、多看、多想。

多問：每接到一個新的工作任務后，你要問按什么樣的流程操作，可以參考哪些案例或即定程序，需要與哪些部門或單位聯系，需要使用到哪些表格或文件，需要向哪些人匯報溝通協調。

多看：工作間隙，可以看一下別的同事，有沒有和你工作內容類似的，如果有那么他們是按什么樣的流程工作的;自己業務稍熟悉后，也可以看別的同事每天都會有哪些其他工作內容，他們的工作內容是如何進行的。這樣就可以通過同事，及一些經驗豐富的工作人員身上學習到更多知識。

多想：做任何工作，都要想為什么這樣做，有沒有更簡便的方法，這樣才能不斷提出創新，現在市場競爭環境下，具有創新能力的人才在競爭中才更具有競爭力。

還有最重要的一點就是：對物料一定要深入地了解，性能、質量、成本等很關鍵，我僅按一般流程給各位采購新手以指導參考，其他對物料要求、檢測事項還是希望能有專業人士來補充一下，以充實采購作業指導。

第三篇：政府采購知識范文

政府采購知識

一、招標知識

招標是指在一定范圍內公開貨物、工程或服務采購的條件和要求，邀請眾多投標人參加投標，并按照規定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。招標分為公開招標和邀請招標。

公開招標是招標人通過招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。

邀請招標是招標人以投標邀請的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。

招標代理：招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。招標代理機構是依法設立從事招標代理業務并提供服務的社會中介組織。

二、招標程序

政府采購的招標程序為：

１、采購人編制計劃，報財政廳政府采購辦審核；

２、采購辦與招標代理機構辦理委托手續，確定招標方式；

３、進行市場調查，與采購人確認采購項目后，編制招標文件；

４、發布招標公告或發出招標邀請函；

５、出售招標文件，對潛在投標人資格預審；

６、接受投標人標書；

７、在公告或邀請函中規定的時間、地點公開開標；

８、由評標委員對投標文件評標；

９、依據評標原則及程序確定中標人；

１０、向中標人發送中標通知書；

１１、組織中標人與采購單位簽定合同；

１２、進行合同履行的監督管理，解決中標人與采購單位的糾紛。

三、什么是集中采購和分散采購

集中采購，是指納入集中采購目錄并由集中采購機構（采購中心）或委托招標中介機構完成的采購項目金額。集中采購包括定點采購。

分散采購，是指按照政府采購的方式、方法和管理程序，由部門或預算單位自行完成或委托采購代理機構完成的采購金額。

四、政府采購方式

政府采購方式包括：公開招標、邀請招標、競爭性談判采購、詢價采購、單一來源采購等５種基本方式。

公開招標，是指政府集中采購機構、采購單位或其委托中介機構，以招標公告邀請不特定的供應商投標的采購方式所采購的金額。

邀請招標，是指招標人以投標邀請書的方式隨機邀請５個以上特定的供應商投標的采購方式。

競爭性談判采購，是指采購機關直接邀請３家以上的供應商就采購事宜進行談判的采購方式。

詢價采購，是指對３家以上的供應商提供的報價進行比較，以確保價格具有競爭性的采購方式。

單一來源采購，是指采購機關向供應商直接購買的采購方式。

第四篇：采購員采購知識總結

采購員采購知識總結

盡量收集多一點產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。

做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交*處理。

學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。

盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統計，及配合相關部門做好工作。

問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。

職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近，做一名真正優秀的采購員。

今年，不平凡的一年，更何況借乘奧運之風，還有政府“改革開放三十年”更多的舉措，每一個采購經理的心里打的算盤絕對比往年也多多了。再讓我們回顧去年，驚、喜、愁、嘆，是一個多事件的年頭。股市、房價、物價、通貨膨脹，豬肉、糧油飛漲，這些關系民生的東西把政府與百姓的生活都攪翻了，也牽動著流通的各個環節。有人喜，有人愁，可這一年鬧的，超市采購經理的眉頭好像沒法舒展開，一個難題接著一個難題，件件事又都為了迎戰這不平凡的今年。

今年，在還沒來臨的時候，我已經在思考以怎樣的方式應對，今年姍姍來臨的時候，我已經頭腦清醒，輕松上陣了，畢竟時不待人事不待人，不做好思想準備，不做好行動準備，我的今要如何經過呢？依然還是要總結出我作為采購經理，在工作中的關鍵詞的。

關鍵詞一：攪動市場的新東西新做法。過往的那種DM營銷，已經成了按部就班的營銷機器，顧客麻木了，采購經理也麻木了。但市場還是新的，總有很多的新思想新點子浮出來，暫不問成敗幾何，但誰也不愿落后，因為新的東西總是有其好的地方。為了滿足顧客的獵奇和求新心態，找些新東西：新概念，新思路，新做法、新商品??。為什么要攪動市場？各種數據表明，去年股市漲、物價漲，這通貨膨脹鬧得中產階級越來越少，投資占比越來越大，消費指數直線下滑，中堅力量對未來的信心指數一定程度上決定了銷售動向。今年是躍動的一年，容易攪動的一年，就看采購經理拿起哪根棒攪了：是價格、新品還是新營銷，或是新店、新的品類策略？

關鍵詞二：深挖供應鏈找到好資源。去年的物價上漲在超市里的表現就是不斷地為各品牌調價，不僅涉及面積大而且幅度大、頻率高，就拿雀巢這個品牌看吧，所涉及的各個品類的商品都在今年有10%-20%的漲幅，而且有的品種一年漲兩次，這在往年是很少見的。超市里復雜的調價過程及各超市之間的比價競爭，導致了調價是今年各廠商的首要任務，過程中就免不了使用停止供貨、虛張聲勢假促銷、借勢調價等手段，去年的商品價格在顧客心里是變動的、沒準的、不可理喻的。亂世里只有靠采購經理一雙慧眼，巧識騙局，多找資源。漲價風不會停，今年難說會更烈。那就只有走進供應鏈的源頭，找到最直接的渠道最優勢的價格惠及百姓。凡事不能粗糙地去做，鉆進去才能攻破對方，面對供應商你要多問：供應商的毛利率多少？廠方的費用承擔了多少？我賺了多少？供應商的固定資產及人力投入比多少？超市的投入比又是多少？采購經理不光腦子要夠清楚，行動也要夠快，不然，效率在那里？

關鍵詞三：高淘汰、大引進、多收費。去年的國內國際金融變勢，已經有意無意地改變了許多生產企業的經營方向，專做外貿的，大都改為兩條腿走路了，內銷市場不能丟，這是后路。做內銷就要創品牌做廣告建銷售團隊，進大超市也是首選和必須的。那么近兩年，將會有很多新品牌出來，很多都是有豐足財力支持做宣傳推廣的，這就是機會，給它們上臺面的機會，給顧客新面孔的機會，也給賣場自己收費的機會。狠下心來多淘汰那些前勢不強、后勁不足的品牌，采購經理今年在品類管理上必須下大刀子和狠招才行。顧客需要的不光是有實力的好商品也需要有潛力的新產品，喜新厭舊是消費者的特征之一，賣場毫無疑問的有這個使命和責任給消費者更多更好的選擇。當然，在這個過程中，賣場除了商品的汰舊換新外，綜合效益的提升也是很重要的，畢竟本業的銷售利潤實在太低了，賣場也有生存發展的壓力啊！

關鍵詞四：有效溝通定成敗。溝通的難度是隨著形勢的復雜和構架的增大而遞增的。今年的溝通難點主要有二：一是與供方的溝通，供應商的漲價面擴大，廠方的壓力也在加大，顧客在高漲幅面前對價格越來越敏感，導致采購經理站在渦流的中心，面對雙重壓力，溝通的難度就更大了。采購經理必須用智慧整合各種資源，耐得住壓力，架得住陣勢，才能做好溝通。難點二是隨著去年大規模的擴張格局，老門店積習未改，新門店事事要磨合，溝通的量也隨著門店和相關人員的增多而增強，再加上營運監管部門的日益專業化，溝通的復雜性也顯現出來，與內部橫向部門溝通，采購經理主要把握好權責限度，不讓自己陷入營運的過分糾纏之中，也不讓店面的不良作為影響自己的全盤管理，事事多思考，處處多留意，不要讓自己的自大情緒抬來不必要的挫傷，也不要因為放棄而估息對方給自己帶來后序的麻煩。任何一個連鎖企業的管理流程都將隨著經營者的思路以及企業發展的層級而改變，越是成熟的企業內部溝通越簡單，小的商超溝通也不難，但規模擴張迅速，管理沉淀不深，體制不清晰的商業企業內部溝通則是一道大難題。

行業里有一句話：事事難辦事事辦，年年難過年年過。無論我們在去年是以怎么的一種心情度過，今年我們依然會以從欣喜開頭，瑞雪兆豐年，激情奧運年，改革三十年，都是喜事連連。對于采購經理來說，困難越多，意味著機會越多，就象漫天的雪花落了厚厚的一層，封了路，可你還是清晨

第五篇：關于采購的知識

普通發票與增值稅發票的區別？

最佳答案

增值稅發票也是發票的一種，具有增值稅一般納稅人資格的企業都可以到主管國稅部門申請領購增值稅發票，并通過防偽稅控系統開具.具有增值稅一般納稅人資格的企業可以憑增值稅發票抵扣增值稅。

增值稅專用發票是我國為了推行新的增值稅制度而使用的新型發票，與日常經營過程中所使用的普通發票相比，有如下區別：

1．發票的印制要求不同：根據新的《稅收征管法》第二十二條規定：“增值稅專用發票由國務院稅務主管部門指定的企業印制；其他發票，按照國務院主管部門的規定，分別由省、自治區、直轄市國家稅務局、地方稅務局指定企業印制。未經前款規定的稅務機關指定，不得印制發票.2．發票使用的主體不同：增值稅專用發票一般只能由增值稅一般納稅人領購使用，小規模納稅人需要使用的，只能經稅務機關批準后由當地的稅務機關代開；普通發票則可以由從事經營活動并辦理了稅務登記的各種納稅人領購使用，未辦理稅務登記的納稅人也可以向稅務機關申請領購使用普通發票。

3．發票的內容不同：增值稅專用發票除了具備購買單位、銷售單位、商品或者服務的名稱、商品或者勞務的數量和計量單位、單價和價款、開票單位、收款人、開票日期等普通發票所具備的內容外，還包括納稅人稅務登記號、不含增值稅金額、適用稅率、應納增值稅額等內容。

4．發票的聯次不同：”增值稅專用發票有四個聯次和七個聯次兩種，第一聯為存根聯(用于留存備查)，第二聯為發票聯(用于購買方記賬)，第三聯為抵扣聯(用作購買方扣稅憑證)，第四聯為記賬聯(用于銷售方記賬)，七聯次的其他三聯為備用聯，分別作為企業出門證、檢查和倉庫留存用；普通發票則只有三聯，第一聯為存根聯，第二聯為發票聯，第三聯為記賬聯。

5．發票的作用不同：增值稅專用發票不僅是購銷雙方收付款的憑證，而且可以用作購買方扣除增值稅的憑證；而普通發票除運費、收購農副產品、廢舊物資的按法定稅率作抵扣外，其他的一律不予作抵扣用。