第一篇：采購必備的財務知識與合同管理

秦海龍

采購必備的財務知識與合同管理

? 培訓時間: 常年開課近期2015年6月10-11日 北 京 北大資源賓館 ? 培訓費用: 3980元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）? 主辦單位: 北京萬博匯管理顧問有限公司

? 培訓對象：采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等。

課程簡介：使采購人員能夠全面理解企業財務管理 學習三大財務報表的閱讀和分析 學習從企業財務管理的角度改進供應商的運營及管理水平了解供應商定價方法及如何從中尋找到降價的空間 掌握供應鏈成本分析工具，測算并平衡庫存成本和物料成本達成總成本最小化

采購與合同如影隨形、密不可分，一個優秀的采購人員必須具備相當的合同法律知企業經理、銷售經理、采購部、物流部、市場部、財務部、銷售人員等識，懂得識別各種采購合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規避風險、應對爭議，從而保障采購工作的順利進

本課程的價值在于：講授采購財務與合同知識的基礎上，更注重如何與企業經營戰略的結合。強調高度，更注重實用與可操作性。課程大綱：第一天 第一章：資產負債表

?

解讀資產負債表 ?

如何分析資產負債表 ?

分析資產負債表的方法 ?

資產負債表水平分析 ?

資產負債表垂直分析 ?

資產負債表項目分析

第二章：利潤表（損益表）

?

解讀利潤表（損益表 ?

利潤表（損益表）分析 ?

利潤表（損益表）分析的內容 ?

利潤表（損益表）分析類型 ?

企業盈利結構分析 ?

企業自身發展能力分析

第三章：資金流量表

?

解讀資金流量表 ?

現金流量

?

直接法經營活動現金流量 ?

間接法經營活動現金流量 ?

投資活動產生的現金流量 ?

籌資活動產生的現金流

第四章：綜合分析

?

現金流動性分析

秦海龍

?

獲取現金能力分析 ?

財務彈性分析 ?

收益質量分析 ?

結構分析

?

常用的財務分析工具

第五章：采購經理必須了解的一些宏觀經濟指數

?

國民經濟指數 ?

貨幣政策 ?

產業數據

第六章：如何通過財務報告指導采購決策

?

通過資產負債表評估供應商 ?

通過利潤表透視供應商成本結構 ?

如何利用利潤表管理報價 ?

如何核算供應商成本數據 ?

如何利用財務報告指導采購決策 ?

如何利用財務報告指導庫存管理決策 ?

如何做好采購預算 ?

采購KPI中的財務知識 第二天 1.0 序言 ?

2.0 關鍵術語 ?

合同 ? RFx 3.0 合同的擬定

?

合同擬定始于RFx階段 ?

考慮交易環境和需求 ?

謹慎使用格式化模板合同 ?

使用任務清單

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注重規范的表述（SOW）?

選擇資源供應商 ?

最低條款和條件 4.0 合同內的特殊條款 ?

知識產權 ?

保護 ?

爭端解決 5.0 合同形式

?

擬定合同 ?

信函合同

秦海龍

?

采購訂單 ?

一攬子采購協議

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商品合同、服務合同或混合合同 6.0 選擇適當的和合同類型 ?

固定價格 ?

基于成本價格 ?

時間和材料 7.0 合同變更 ?

固定價格合同 ?

成本類型合同

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成本加固定酬金（CPFF）?

成本加激勵酬金（CPIF）?

成本加獎勵酬金（CPAF）

8.0 界定責任和權利 9.0 合同的執行與管理 10.0 合同摘要及工作總結 ?

供應商啟動會議 ?

合同修正 ?

違約 ?

合同終止 ?

合同收尾 11.0 合同審核實務 ?

合同審核流程 ?

子流程1 ：簽約指導

?

子流程2 ： 標準合同審核流程 12.0 合同法實務 ? 管轄權案例 ? 合同效力案例 ? 撤銷權與代位權案例 ? 要約、承諾案例 ? 先履行抗辯權案例 ? 不安抗辯權案例 ? 訴訟時效案例 ? 融資租賃合同案例 ? 專利權歸屬問題案例 ?

涉外訴訟案例 13.0 合同管理中存在的盲點 14.0 總結

秦海龍

講師介紹--王保華 北京萬博匯管理顧問有限公司簽約講師，畢業于香港理工大學，持有國際航運和供應鏈管理碩士學位。中國物流學會常務理事；中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專業委員會核心專家。中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專業委員會核心專家副組長。英國皇家CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協會及中國物流與采購聯合會授權講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經理/注冊采購供應經理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優秀講師榮譽稱號。

他擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰和教學經驗。曾在歐美跨國500強企業管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內大型集團企業的管理經驗；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調至法國阿爾卡特亞太地區總部任亞太地區采購總監和供應鏈管理總監，之后又在美國戴爾公司亞太地區總部任亞太地區供應鏈管理總監，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔任高管20年后，曾應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營運總經理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門。

曾應南開大學現代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業出版社出版的 《中國現代物流發展報告（2003）》；中國物流與采購聯合會邀請共同撰寫了由中國物資出版社出版的《中國采購發展報告（2008）》、《中國采購發展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經理師專業叢書《供應管理的領導力》。

在工作之余，常在世紀管理名家講堂、北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學、浙江大學、廣西大學、貴州大學、云南大學等知名大學講授EMBA、采購，及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業國際合作高峰論壇。

現場培訓和指導過的企業有：惠普（HP）、諾基亞、聯想集團、寶鋼集團、北方工業集團、國家能源建設總公司、廣核集團臺山核電站、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士施樂、馬士基、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Sulzer、Jaguar Land Rover、Reckitt Benckiser、恩智浦（NXP）、萊爾德、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、三一重工集團、徐工集團、中石化、中石油、中海油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、康佳集團、TCL、南都集團、海航集團、東菱集團、內蒙古伊利實業集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯東集團、浙江新安化工集團、廈門恒坤精密工業有限公司、山東網通、中國移動、國電靖遠發電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、金龍精密銅管集團、北京汽車集團、哈爾濱東安汽車發動機制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風本田汽車有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風力電動設備（中國）有限公司、先聲藥業集團、正泰集團、廣西南寧中煙集團、重慶長安偉世通、康明斯發動機有限公司、中信錦州金屬股份有限公司、UTC發利達、雷盛塑料實業（上海）有限公司、精達科技研發（深圳）有限公司、恒安集團、溫州德力西電器集團、埃塞俄比亞訪華團等。

培訓形式： 培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行，為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。

報名說明

1.培訓費用：RMB3980元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等，團隊參加優惠）2.報名咨詢：秦海龍 3.付款方式：

電 匯：開戶行：中國光大銀行股份有限公司北京新源支行 郵匯：北京萬博匯管理顧問有限公司

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秦海龍

15號綜合樓625室

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采購必備的財務知識與合同管理

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參 會 人：＿＿＿＿＿性別：＿＿ 所任職務：＿＿＿＿ 移動電話：＿＿＿＿＿電子郵箱：＿＿＿＿＿＿＿ 參 會 人：＿＿＿＿＿性別：＿＿ 所任職務：＿＿＿＿ 移動電話：＿＿＿＿＿電子郵箱：＿＿＿＿＿＿＿ 參 會 人：＿＿＿＿＿性別：＿＿ 所任職務：＿＿＿＿ 移動電話：＿＿＿＿＿電子郵箱：＿＿＿＿＿＿＿ 參 會 人：＿＿＿＿＿性別：＿＿ 所任職務：＿＿＿＿ 移動電話：＿＿＿＿＿電子郵箱：＿＿＿＿＿＿＿參會方式：請您把培訓回執表填寫好回傳，課前您將會收到傳真函，包括培訓注意事項及詳細安排。

第二篇：項目采購與合同管理

2.4項目管理招標

2.4.1投資人／投資主體采用委托項目管理服務應考慮的問題

(1)投資人／投資主體自身情況。主要包括其從事項目建設的經驗和人員配備，委托人希

望對設計、采購、施工等項目執行過程中的控制程度等。

(2)項目情況。主要包括項目特點、類型、規模、技術復雜程度、托管條件（財務限制、投資構成、付款方式、資金到位情況）等。

(3)建設環境情況。主要包括項目管理市場供求關系、價格走向，建設項目管理體制，運

行機制和國家及當地的政策法規，項目管理公司的經驗和能力，當地氣候、地理情況等。

(4)項目目標要求。在具體的項目和特定情況下，委托人對項目投資、進度和質量以及與

項目相連的其他經濟技術指標等的重視程度會有不同，側重點不同或優先目標不一致，工程托

管模式也可能不同。

2.4.2項目管理的招標程序

(l)建立招標的組織機構，確定招標工作負責人。

(2)完成工程項目管理招標前的各種審批手續。

(3)招標工作安排。招標范圍（國內招標或國際招標），招標方式（公開招標或邀請招標），招標時間及進度計劃，招標費用及其解決方案，評標方法與主要標準，擬進行資格預審的預審條件與預審方法。

(4)編制招標文件。

(5)發布招標通告或發出招標邀請。對公開招標項目一般在公共媒體上發布招標通告，介 紹招標工程的基本情況、資金來源、管理范圍、招標投標工作的總體安排和資質預審工作安排。如果采用邀請招標方式，則要廣泛調查，以確定擬邀請的對象。

(6)投標人購買標書。如果采用資格預審的，只有通過資格預審，投標人才可以購買招標文件。

(7)標前會議和現場考察。標前會議是為解決投標人對招標文件的疑問，由招標組織機構統一解答。在標前會議期間，投標人若認為有必要考察現場，招標組織單位應組織考察，以利于做標。標前會議和考察現場應在投標截止期足夠一段時間之前進行。

(8)投標人做標和投標。

(9)投標截止時間即開標時間。

(10)投標文件分析和澄清會議。投標文件分析是簽訂項目管理委托合同前最重要的工作 之一。評標委員會對入圍的（一般取前3-5名）投標書從價格、項目管理實施方案、項目管 理的各項承諾、對本工程項目的理解等各個角度進行全面分析。在投標文件分析中發現的問

題，招標組織機構可以要求投標人澄清。

(II)評標、決標，發中標通知書。

2.4.3項目管理招標文件的內容

(1)投標人須知。

1)工程概況：項目描述、規模及功能、項目建設周期、項目總投資、項目工作進度描述。

2)建設資金來源。

3)資格審查：對投標人的要求、對項目管理部經理的要求、投標人應提供的資格審查 文件。

4)招標方式及招標范圍。

5)招標文件的內容、招標文件的澄清與招標文件的修改。

6)投標文件的編制。

7)對工程項目管理實施方案的要求。

8)投標人對工程管理目標的確定與承諾及投標報價。

9)投標文件的有效期、投標文件的形式和簽署、投標文件的密封與標志、投標截止時間。

10)開標、過程保密。

11)投標文件的澄清、投標文件合格性的確定、投標文件的評價與比較。

12)現場答辯、中標的標準與招標人的權利。

13)中標通知書、合同和簽署。

(2)管理服務的范圍和要求。

(3)資格審查表。

(4)評標辦法：總則、評標內容、開標程序、評標過程的保密。在評標階段，投標人對投標文件的澄清和說明、中標人應符合的條件、工程項目管理工作綜合評分表。

(5)投標人對項目管理目標的確定與承諾。

(6)項目管理服務合同主要條款。

復習思考題

1．什么是平行承包方式？

2.《建筑法》提倡的總承包方式有哪幾種？

3．采用總承包方式應注意哪些問題？

4．招標項目分解的原則是什么？

5．招標項目分解的目的是什么？

6．招標項目分解時應考慮哪些問題？

7．招標文件應包括哪些內容？

8．簡述招標文件的編制流程。

9．項目招標管理的重點有哪些？

10．投資主體采用委托項目管理委托服務應考慮的問題有哪些？

第4章項目評標

4.1.2技術評審

技術評審的目的在于確認備選的中標人完成本招標項目的技術能力及其所提方案的可靠性。與資格評審不同的是，這種評審的重點在于評審投標人將怎樣實施招標項目。技術評審的主要內容有以下幾點。

1．技術方案的可行性

審查施工方案及重點、難點部分施工控制措施；施工組織管理結構；現場工程技術人員專業配置；施工總平面圖布置，特別是對該項目的關鍵工序的施工方法進行可行性論證，應審查其技術的難點和技術的先進性、可靠性。

2．施工進度計劃的可靠性

審查施工進度計劃是否符合業主或采購人的時間要求，這一計劃是否科學和嚴謹，同時還要審查保證施工進度計劃的措施。例如，勞動力安排、主要設備、材料及機械設備的組織計劃是否合理和可靠等。

3.施工質量保證

審查質量保證體系及措施，包括質量管理人員的配備、質量檢測儀器的配備和質量管理制度。

4.工程材料和機械設備供應的技術性能

審查主要材料和設備的樣本、型號、規格和制造廠家名稱、地址等，審查其技術性能能否達到設計標準。

5.分包計劃

如果投標人在正式投標時已列出擬分包的公司名稱，則應審查這些分包公司是否具有相應的資格、能力和經驗來保證項目的實施。

4.1.3商務評審

商務評審的目的在于從成本、財務和經濟分析等方面評定投標報價的合理性和可靠性，并評估授標給各投標人的不同經濟效果和風險。參加商務評審的人員通常是成本、財務方面的專家，有時還要求有估價及經濟管理方面的專家。商務評審的內容主要包括成本和財務兩個方面。

1．成本方面

(1)審查全部報價數據計算的正確性，將投標報價進行對比分析，評價各報價是否可靠、合理。

(2)投標報價構成是否合理。

(3)分包工程價格是否可靠、合理。

(4)額外費用的合理性。

(5)投標人以往的可比工程的工時費用。

2．財務方面

(1)評審投標人的財務實力和資信程度。

(2)分析投標文件中所附資金流量表的合理性及其所列數字的依據。

(3)分析投標人提出的財務和付款方面的建議的合理性。

(4)審查所有保函是否被接受。

(5)評審投標人的信貸能力。

4.1.4綜合評價與比較

綜合評價與比較是在上述工作的基礎之上，根據事先擬定好的評標原則、評標指標和評標辦法，對篩選出來的若干個具有實質性響應的投標文件進行綜合評價與比較，最后選定中標人。中標人應當符合以下條件之一：①能最大限度滿足招標文件中規定的各項綜合評價標準。

②能滿足招標文件各項要求，并且經評審的投標價格最低，但是投標價格低于成本的除外。一般設置的評價指標包括：

(1)投標報價。

(2)施工方案（或施工組織設計）與工期。

(3)質量標準與質量管理措施。

(4)投標人的業績、財務狀況、信譽等。

4.2 項目評價的方法

評標方法的科學性對于實現平等的競爭，公正、合理地選擇中標者是極其重要的。評標涉及的因素很多，應分門別類，在有主次的基礎上，結合項目的特點，確定科學的評標方法。現行常用的評標方法主要有專家評議法、低標價法、綜合評定法、計分法、系數法、協商議標法和投票法。

4.2.1專家評議法

這種方法由評標小組或評標委員會擬定評標的內容，如工程報價、工期主要材料消耗、施工組織設計、工程質量保證和安全措施，分項進行分析比較或調查，進行綜合評議，選擇其中各項條件都比較優秀者為中標單位。這種方法是一種定性的優選法，其優點是能深入聽取各方的意見，但易出現眾說紛紜、意見難以統一的現象。

4.2.2低標價法

這種方法是在通過了嚴格的資格預審和其他評標內容都符合要求的情況下，只按投標報價來定標的一種方法。世界銀行貸款項目多采用此種評標方法。

這種評標方法有兩種方式：一種是將所有投標者的報價依次排列，取其三個低報價，對低報價的投標者進行其他方面的綜合比較，擇優定標；另一種是“A+B值評標法”，即以低于標底一定幅度以內的報價的算術平均值為A，以標底或評標小組確定的更合理的標價為B，然后以A+B的均值為評標標準價，選出低于或高于這個標準價某個幅度的報價者進行綜合分析比較，擇優選定。

4.2.3綜合評定法

綜合評定法是在充分閱讀標書、認真分析標書優劣的基礎上，經評委充分討論確定中標單位的評標定標方法。

標書內容包括工程預算書、工期目標、質量等級目標、施工組織設計、優惠條件、報價、本次投標的項目經理兩年內施工實績及優良工程證書等。標書中的預算價與經審定的標底價比偏差在3%-5%范圍內，認定該標書為有效標書。按照招標文件的規定，標書中的報價在低于標底的某一范圍內，該標書為有效標書。若標書預算均超出了有效標書的范圍，則由招標投標辦事機構召集有關部門對標底重新審定。若標底有誤，則按調整后的標底評標；若標底無誤，則該工程可轉為議標。招標文件中應明確規定報價均超出有效范圍時的處理辦法，但中標價不得高于標底價。

評委按招標文件中確定的評標原則進行綜合評標，若評委意見分歧較大，不能取得一致意見，可采用投票法決定中標單位。

4.2.4計分法

計分法是由評委對投標單位的預算主材用量、報價、工期目標、質量等級目標、施工組織 設計、施工實績等按事先確定的評分標準分別打分，匯總得分后，根據總得分和總報價綜合評定，擇優選定中標人的評標定標方法。

評分法常采用百分比，各評分要素的權重（分值分布）可根據工程具體情況確定。評分法常將評委分成經濟、技術兩組分別打分。評分時，評委應經過充分討論形成一致意見，對每個投標人每組只打出一個分值。若分歧較大，不能形成一致意見，可由評委各自對各投標人打分，計分時，去掉一個最高分，去掉一個最低分，其余分值取平均值。各投標得分匯總后，全體評委根據總得分和總報價綜合評價，擇優選擇中標人。

第三篇：項目采購與合同管理

項目采購與合同管理

一、判斷題

1．采購效果，是為了實現預先確定的目標，計劃耗費和實現耗費之間的關系。(×)

2．采購是指通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。(√)

3．采購過程既包含商流，又包含物流。(√)

4．企業采購戰略，是指企業采購所采用的帶有指導性、全局性、長遠性的基本運作方案。(√)

5．采購進貨戰略包括品種種類、性質、數量、質量等的選擇。(×)

二、簡答題

1．項目采購管理過程包括哪些？

答：項目采購管理的主要過程包括：

采購計劃編制：決定何時采購何物

詢價計劃編制：形成產品需求文檔，并確定可能的供方

詢價：獲得報價單、投標、出價，或在適當的時候取得建議書

供方選擇：從可能的賣主中進行選擇

合同管理：管理與賣方的關系

合同收尾：合同的完成和解決，包括未解決事項的決議

2．采購規劃涉及哪些內容?

答：采購規劃涉及到以下內容：

（1）制定項目采購計劃的前期準備（2）項目采購計劃的編制（3）制訂采購計劃的工具和技術

3．常見的合同可分為成本加成本百分比（CPPC）合同等，它們各自的適用范圍是什么？

答：合同可分為總價合同、雇傭費和/或意外（成功）費合同、百分比合同、計時制合同、不定期執行合同（價格協議），它們的適應范圍如下：

總價合同廣泛應用于簡單的規劃和可行性研究、環境研究、標準或普通建筑物的詳細設計。

雇傭費和/或意外（成功）費合同應用于咨詢公司（銀行或財務公司）為公司出售或公司合并（在私有化業務中較為顯著）做準備期間。

百分比合同通常用于建筑方面的服務，也可用于采購代理和檢驗代理

計時制合同主要用于復雜的研究、工程監理、顧問性服務和大多數的培訓任務，這類培訓任務的服務范圍和時間長短一般難以確定。

不定期執行合同（價格協議）使用于對借款人需要（隨叫隨到）專業服務，以對某一特定活動提出意見，而提出意見的程度和時間在事前無法確定的情況下，通常用于為復雜項目的實施、爭議解決小組、機構改革、采購建議、技術攻關等保持一批“顧問”，合同期限通常為一年或更長時間。

4．如何進行供方選擇?

答：（1）以最低評估價法。即技術上滿足投標文件的最低要求，而將合同授予具有最低評估價的投標人的投標方法。

（2）打分法。即將構成合格性的諸要素以一定的分值來表示，并將合同授予具有最高分值的投標人的評標方法。

（3）綜合成本評價法。即在最低評估法的基礎上將貨物的使用周期或使用壽命作為評標因素的評標方法。

（4）最低報價法。即以報價作為唯一根據的評標方法

（5）合包優惠法。即同一項目有若干個采購包同時招標時，對投標人同時提交若干個采購包投標文件予以一定程度優惠的評標方法。

最常用是最低評估法，而打分法則因其難以科學地確定分數與質量和價格之間的聯系，故較少使用。

5．零庫存采購的要求有哪些？要實現零庫存采購，需要在哪些方面加強與供應商的合作？

答：零庫存是指通過實施特定的庫存控制策略，實現庫存量的最小化。零庫存要求完全按需生產，按需采購，也就是說原材料采購、產品生產、成品銷售都必須是適時的。為此，一是確保銷售環節的信息必須及時準確，企業能按訂單生產，保持與市場需要的合拍。二是必須有高度柔性化的系統，能夠根據訂單需求調整生產線和生產流程，進行快速轉換，以保證及時、準確地滿足市場個性化的訂單要求。三是保持供應鏈上下游企業的緊密合作，實現信息共享，保證上下游企業對采購、生產和銷售一致理解，消除供應鏈中庫存向下而上逐節變大的牛鞭效應。

合理選擇供給商，與供給商建立長期的合作伙伴關系，共同協作解決庫存問題，保證對訂貨的及時供給，是零庫存管理的一項基礎工作。由于零庫存要求供給商在需要的時間及時提供合適的商品，因此，供應能力、技術力量、質量控制能力、商品價格、供應的距離、售后服務、業界經驗等是選擇供應商考慮的主要因素。通過建立供應商的綜合信息檔案，加強供應商的動態管理，形成一個集客戶、供應商信息于一體的共享數據統計分析平臺，定期評估供應商，將信息及時反饋給供應商，并跟蹤供應商的改進情況，對不合格的供應商進行淘汰。

6．商務建議書作用及具體規定

答：商務建議書是咨詢服務招標文件中最重要的部分之一，業主一般給出一些具體格式要求參加投標的咨詢公司填寫。

7．費用概算決定因素

答：項目單位應就擬議中的咨詢任務作出費用概算，其多少應根據所要求的各種人力、物力而定，包括人員類別和水平、現場和辦公室工作所需時間、物質投入以及服務所需的其他事項。

8．詢價類型

詢價類型分為國際詢價和國內詢價兩種方式。

三、論述題

1．如何根據項目目標選擇采購模式？

答：通常采用的采購方式可分為招標采購方式和非招標采購方式兩大類。其中，招標采購國際競爭性招標、有限國際招標和國內競爭性招標；非招標采購保留國際或國內詢價采購、直接簽訂合同、自營工程以及電子采購。

（1）國際競爭性招標世界銀行于1951年將國際競爭性招標作為一種極好的采購方式加以推廣。實驗證明，采購這種方式進行采購，能夠很好的達到世界銀行對采購的基本要求。

（2）有限國際招標它實際是一種不公開刊登廣告，是直接邀請有關廠商投標的國際競爭性招標。按世界銀行規定，有限國際招標方式適用于下述情況：

Ⅰ采購金額小

Ⅱ有能力提供所需貨物的供貨商、服務的提供者，或工程的承包商數量有限

Ⅲ有其他特殊原因，證明不能完全按照國際競爭性招標方式進行采購，例如緊急的援建項目。

（3）國內競爭性招標方式 是通過在國內刊登廣告，并根據國內招標程序進行的。它適用于下列情況： Ⅰ合同金額小

Ⅱ土建工程地點分散，而且施工時間可能要拖得很長

Ⅲ勞動力密集型的土建工程

Ⅳ在國內能夠采購到的貨物或工程，其價格低于國際市場價格

Ⅴ如果采用國際競爭性招標方式所帶來的行政或財務上的負擔，明顯超過了ICB所具有的優越性，在這種情況下，可采用國內競爭性招標。

（4）國際和國內詢價采購也稱“貨比三家”，是在比較幾家國內廠家（通常至少3家）報價的基礎上進行采購，這種方式只適用于采購現貨或價值較小的標準規格設備，或者適用于小型、簡單的土建工程。

（5）直接采購它可以適用于下述情況：

Ⅰ對于已按照世界銀行同意的程序授標并簽約，而且正在實施中的工程或貨物合同，在需要增加類似的工程量或貨物量的情況下，可通過這種方式延續合同。

Ⅱ考慮與現有設備配套的設備或設備的標準化方面的一致性，可采用此方式向原來的供貨廠家增購貨物。在這種情況下，原合同貨物應適應要求，增加購買的數量應少于現有貨物數量，價格應當合理。

Ⅲ所需設備具有專營性，只能從一家廠商購買。

Ⅳ負責工藝設計的承包人要求從指定廠家購買關鍵部件，以此作為保證達到設計性能或質量的條件。

Ⅴ在一些特殊情況下，例如抵御自然災害，或由于需要早日交貨，可采用直接簽訂合同方式進行采購，以免由于延誤而花費更多費用。此外，在采用了競爭性招標方式（包括廢棄所有投標而重新招標）而未能找到一家承包人或供貨商能夠以合理價格來承擔所需工程或提供貨物的特殊情況下，也可以采用直接簽訂合同方式來洽談合同，但是必須經世界銀行同意。

（6）自營工程 它適用于下列情況：

Ⅰ事先無法確定工程量的多少

Ⅱ工程的規模小而分散，或所處地點比較偏遠，使承包商要承擔過高的動員調遣費用。

Ⅲ必須在不干擾正在進行中的作業的情況下進行施工，并完成工程。

Ⅳ沒有任何一個承包商感興趣的工程

Ⅴ如果工程不可避免地要出現中斷，在此情況下，其風險由借款人或項目業主承擔，比由承包人承擔要更為妥當。

（7）電子采購 它開始于企業間的生產資料的采購，現在則推廣于服務及事務用品等的采購領域。

2．結合實例談談你對國際工程項目投標策略的理解

答： 在激烈的競爭中研究投標策略，如何為項目投標制訂正確的指導方針，如何采用正確的謀略，用有限的資源取得最的經濟效果。

常用的投標策略有：

1、比選方案國際工程項目招標時，經常會在“技術規范”中規定或推薦一種施工方案，稱為正選方案，這是業主或咨詢工程師在面臨多個投標人投標的情況下，為了在同一基礎上評價投標人的投標價格。因此，投標人必須按招標文件中規定的施工方案進行施工組織設計和標價計算。

在許多情況下，由于一個工程的實施有多種施工方案可以選擇，招標文件中規定或推薦的方案不一定是投標人認為的最佳方案，業主或咨詢工程師有時也會建議投標人提出他自己認為的最佳的施工方案，作為比選方案。而投標人在研究了標書、對現場進行了調查后，也可以主動提出比選方案，展示自己的實力。比選方案的提出，一定要基于：（1）比正選方案能縮短工期；（2）比正選方案能降低造價；（3）比正選方案既縮短工期又降低造價。

如果不是上述情況，投標人不宜提出比選方案。是否在投標書中提出比選方案，是投標人的投標策略。

2、聯合體投標聯合體是指合營體或合包集團。合營體和合包集團在具體運作上，尤其是在各成員的責權利上是有區別的。合營體側重共同承擔履約責任，各成員相互之間的關系更密切。合包集團強調各負其責，各成員相互之間首先承擔各自責任，然后才是連帶責任。

以聯合體參加國際工程項目資審及投標，主要是為了如下目的：（1）為了享受當地優惠，通常當地公司參加投標時，享受價格的優惠，有些國家更高；（2）受到投標人自身資源的限制，在一家公司參加資審及投標不能滿足條件時，或一家公司參加投標、實施項目很困難時；（3）為了降低投標或實施項目的風險；

（4）減少競爭對手；（5）強強聯合、優勢互補，提高投標人的競爭能力。

投標人在組成聯合體時，可以選擇國際上的承包商作為合作伙伴或分包商，也可以選擇國內的承包商作為合作伙伴或分包商，還可以選擇當地的承包商作為合作伙伴或分包商。無論選擇何種合作伙伴，必須

符合招標文件中規定的要求，簽訂相應的協議。一般地，在資格審查階段，應簽訂聯合體備忘錄；在投標階段，要簽訂聯合體協議；在項目中標后，要確定聯合體章程。在這些文件中，最主要的要明確聯合體各成員的股份比例、誰是牽頭方、各成員的的分工、各成員的責任權利義務，以及項目追蹤期間各種費用的分擔。

聯合體可以以一個新的名稱對外，也可以以牽頭方的名稱對外，有時以聯合體當地合作伙伴的名義對外，以增強聯合體的親和力。

3、有條件投標一般來說，招標文件中合同條件等文件是不能改動的，面對投標人不能接受的合同條件時，投標人除了放棄投標這一極端行為外，還可采用有條件投標的策略。

如合同中通常會有“甲方在招標文件中提供的詳細初步設計圖，不能減少承包商的責任，承包商不能憑借圖紙中的某些錯誤或遺漏來追究業主的責任。”投標人讀到類似文字時，自然會想到業主或咨詢工程師企圖利用這樣不公正的合同條件，將本應由業主或咨詢工程師負責并承擔費用的責任強加到承包商頭上。面對類似的情況，投標人采取的應對措施就是提出一個有條件的報價。有條件報價主要指下列兩種做法：一是按正常情況作價，用文字說明附帶一些條件。二是在正常報價的情況下，外加15％～20%的成本和費用，用這筆費用來應付可能出現的不測事件帶來的損失，并說明，如果業主或咨詢工程師同意修改合同條款或刪除一些承包商不愿意接受的條件的話，投標人可以考慮降價。

這樣，投標人可以在規定的時間前把標投出去，獲得參與競爭的機會。又由于在投標文件中事先設立了條件，可以使自己免除或降低中標后項目實施的風險。

在評標階段，投標人如能獲得優先中標人資格的話，就有機會和業主及咨詢工程師就合同簽約進行談判，也就有了討價還價的機會。譬如，如能對合同條件進行一些修改，標價可降低。很少有這樣的業主或咨詢工程師，當他得知為了一些明顯不合理的條款或苛刻條款，要付出高昂的代價時，仍然堅持保留這些條款的。

4、不平衡報價對于型項目，尤其是EPC項目或設計施工項目等總價合同，由于涉及量的設備材料的訂貨采購，承包商在工程預付款之外往往還需墊付量的資金，而在開工之初一段時間，由于工程沒有實質性進展，這些資金幾乎沒有收回或收回很少，同時拖延了整個項目成本費用的回收時間，導致承包商為工程墊付的資金的利息變成了一筆很可觀的財務費用。這時，可以采用不平衡報價的策略。

所謂不平衡報價，就是投標人在業主和咨詢工程師許可的范圍內，在保持總價不變的情況下，提高早期施工項目的單價，而對后期施工項目降低單價。

采用這種投標策略需要注意的是潛在的風險，加價或減價均要考慮一定的限度，不能超出合理范圍，因為實際工程量和BQ單中的工程量可能不一樣，當加價科目的實際工程量減少，而減價科目的工程量增加時，承包商將面臨滅頂之災。因此不平衡報價需要建立在對現場情況有詳盡了解的基礎上。

在對現場情況作了詳盡的了解之后，另一種不平衡報價的方法也可以采用。即：對于工程量明顯被低估的項目，適當提高單價；而對于工程量被高估的項目，適當報出低價，這時在總價不變的情況下，實際工程量的增減發生時，承包商將獲得更多收益。

業主和咨詢工程師為了防止承包商過分的不平衡報價，往往在合同中規定“如果工程量表（BQ）中所

估算的工程量超過或不足20%，考慮到這種變化在費用上的影響，就需另定新的單價”。這一條款在抑制承包商采用不平衡報價的投機行為時也保護了承包商。因為，如果某項工程量減少，單價不變，將會使承包商喪失施工機械和管理費用中的部分。反之，工程量量增加，還會影響工期，為了加速進度，承包商需增加施工機械和管理費用。

另外，對有些國家政府預算的項目，出于對該國政府預算的不確定性的擔憂，這時可采用這樣的策略，即工程量確定的項目價格高，工程量不能確定的項目即工程量有可能被取消的項目價格低，這也是不平衡報價的一種。

5、多個標段項目的投標策略

多個標段的型項目有兩種情況，一種是若干標段同時招標，如一個型水電站項目中按專業不同分為壩土建、電力設備安裝、輸變電、道路等多個標段。另一種是由于業主資金籌措的原因和各標段設計完成時間原因，若干標段要在不同時間分別招標，如一條國家級公路項目，在數年之內分段招標實施。

在前一種情況下，業主和咨詢工程師把一個項目切成幾個標段招標，是為了降低對投標人的要求，從而吸引更多的投標人參加投標，通過激勵競爭達到降低造價的目的，同時也是為了找到更專業的承包商實施相應的項目。這時投標人要對工程項目的情況進行分析，尤其是對其他投標人的情況作出仔細分析，避免和真正的對手面對面競爭，找到一個或數個最有利的標段投標。業主和咨詢工程師把數個標段授給同一個承包商的可能性極小。

對于后一種情況，中標第一段的承包商是最有利的，后面各段的標價往往會越來越低，這時投標人要有清醒的認識，對后續標段要么接受低價，要么不投標。因為這時投出高價是很難被業主接受的，而且會面臨已在現場的承包商的競爭。當然，如果中標第一個標段的承包商實施失利，則對后來的投標人來說是絕好的機會，因為這時業主和咨詢工程師可能會意識到是第一個標段的標價過低才導致承包商實施失利，業主可能會在下個標段接受較高的價格。

6、高價競標很難說高價競標是一個投標策略，但投標人在下列情況下使用高價競標，能使投標人保持自己的聲譽，保持和業主工程師的關系，或許真的能抄到一條魚。

（1）項目是本地區很重要的項目，是投標人的特長，不參與這個項目的投標會引起業主對投標人的不當猜疑；（2）業主極力邀請投標人參加，投標人不參加時，將得罪業主，不利于以后拿標；（3）投標人在當地已獲得類似項目，資源一時調配不開，不愿意再中標新的工程，而又不能不參加投標時。

第四篇：采購合同管理[范文模版]

第四節我國工程項目貨物采購合同管理

貨物采購合同是工程項目合同體系中的重要組成部分，與施工合同居于同樣重要的地位。工程項目是一個特殊的產品，發包人購買的是一個過程，即工程實體的形成過程，而構成工程實體的工程中，最為重要的就是施工和貨物采購。貨物采購合同應依據工程承包合同的相關內容訂立。在實踐中，有的貨物由發包人負責提供，也可以由承包人負責采購，無論是發包人自己采購的貨物，還是承包人采購的貨物，都應當由雙方當事人在施工合同中作出明確約定，并符合施工合同對貨物的質量要求和工程進度需要的安排。也就是說，貨物采購合同的訂立要以施工合同為依據，并且與其他工程項目建設事項互相銜接。

目前，我國還沒有統一的貨物采購合同示范文本，貨物采購合同一般都是由當事人按照《合同法》的規定，雙方協商約定。這里僅就貨物采購合同的主要內容做一介紹，待國家有關行政主管部門出臺統一的貨物采購合同示范文本后，在實際工作中應以新的示范文本為準。

一、貨物采購合同的當事人

二、貨物采購合同的標的貨物采購合同的標的是貨物，包括工程建設所需要的供水供電管線和設備、消防設施、空調等設備、機械、儀表、配件、備件以及水泥、磚瓦石料、鋼筋、木料、玻璃等工程建設所必要的重要設備和材料。

三、貨物采購合同的主要內容

（一）貨物名稱、種類

需要采購的各種貨物，應在合同中予于明確和具體化，這是貨物采購合同中最重要的條款之一。在合同中，應詳細寫明各種貨物的品種、型號、規模、等級、花色、數量等。還要寫明貨物不符合合同規定時買方提出異議的時間。

（二）質量要求

質量條款是貨物采購供應合同中重要條款，也是貨物的驗收和區分責任的依據。貨物的質量關系到該貨物能否滿足購貨人的需要，是否適用于約定的用途。貨物的質量要求主要體現在貨物的性能、功能、耐用程度、可靠性、外觀、經濟性等方面。實踐中，相當多的經濟糾紛是因質量問題引起的，因此，一定要在合同中說明貨物質量各項要求。供貨人應保證貨物是用一流的工藝和材料制造而成的，并完全符合合同規定的質量、規定和性能要求，還應保證所提供的貨物經正常安裝、正常運轉和保養，在其使用壽命期內應具有滿意的性能。成套供貨的貨物，不僅對主件有質量要求，對附件也有質量要求。

（三）技術標準

貨物的技術標準指國家對采購貨物的性能、規格、質量、檢驗方法、包裝以及儲運條件等所作的統一規定，是設計、生產、檢驗、供應、使用該產品的技術依據。合同雙方當事人在確定貨物技術標準時，如該貨物有國家標準或行業標準的，應按照國家標準或行業標準執行；如沒有國家標準或行業標準的，則按照地方標準或企業標準執行；當事人有特殊要求的，由雙方協商，在合同中約定。

實行招標采購的貨物，合同中貨物的技術標準與招標文件中規定的技術標準相一致。

（四）包裝要求

除合同中另有約定外，供貨人提供的全部貨物，均應采取國家標準或行業標準要求的保護措施對貨物進行包裝，適用于遠程距離運輸、防潮、防震、防銹和防粗暴裝卸要求，確保貨物安全無損運抵現場。由于包裝不善所引起的貨物銹

蝕、損壞和損失均由供貨人承擔。

采用包裝箱對貨物進行包裝的，供貨人應在包裝箱的四側以醒目的方式標記出提貨人、目的地、貨物名稱、貨物毛重或凈重、尺寸等內容。

（五）交貨條款

交貨條款包括交貨方式、運輸方式、到貨地點、提貨人、交（提）貨期限等 內容。

合同中必須明確約定交貨方式、是一次性交貨，還是分期分批交貨；是現場交貨，還是購貨人自提。

采用現場交貨方式的，供貨人負責辦理運輸和保險，將貨物運抵現場并進行卸貨。有關運輸和保險的一切費用由供貨人承擔。所有貨物抵運現場的日期為交貨日期。供貨人應在合同約定的交貨期將貨物名稱、數量、包裝箱件數、總毛重、總體積、備妥交貨日期以及對貨物在運輸和倉儲的特殊要求和注意事項通知購貨人。

合同中還應該明確交貨地點、運輸方式、以及交貨期限。合同中規定的到貨地點，即合同履行地。雙方應根據各種運輸工具的特點，結合貨物的特性和數量、路程的遠近、供應任務的緩急等因素協商合理的運輸方式和運輸工具。交貨日期是貨物由供貨供應的任務的緩急等因素協商選擇合理的運輸方式和運輸工具。交貨期限是貨物由供貨人轉移給購貨人的具體時間要求，它涉及合同是否按期履行問題和貨物意外損失危險的責任承擔問題。合同中的交貨期限，應寫明年份和月份。實際交貨日期早于或遲于合同規定的，即視為提前或逾期交貨，當事人應 相應的責任。在履行合同過程中，如果供貨人遇到不能按時交貨和提供服務的情況，應及時以書面形式將不能按時交貨的理由、延誤時間通知購貨人。購貨人在收到 通知后，應予以答復，如果同意，可通過修改合同，酌情延長交貨期限；如果供貨人任意拖延交貨，將被追究違約責任。

（六）檢驗和驗收

在交貨前，供貨人應對貨物的質量、規格、性能、數量和重量等進行詳細而全面的檢驗，并出具一份證明購物符合合同約定的文件，但有關質量、規格、性能、數量和重量的檢驗不應視為最終檢驗。供貨方檢驗的結果應在檢驗文件中加以說明。

貨物運抵現場后，購貨人應對貨物進行驗收。驗收包括對貨物的名稱、品種、規格、型號、花色、數量、質量、包裝等進行檢驗和測試，以確定是否與合同相符。驗收標準應根據合同約定的質量標準進行。如果質量標準是國家標準、行業標準、地方標準的、應按規定標準驗收；如果質量標準雙方約定的其他標準的，應按其他標準驗收，供貨人應附產品合格證或質量保證書及必要的技術資料；如果質量標準是以樣品為依據的，雙方應共同封存樣品，分別保管，按封存的樣品進行驗收。如果發現貨物的規格或數量與合同不符時，購貨人有權拒絕付款，并應在合同約定的時間內，根據供貨人自行檢驗的結果或當地質檢部門出具的檢驗證明向供貨人提出索賠。

（七）質量保證期

質量保證期為供貨人對貨物質量責任的保修期限。供貨人對貨物的質量是有負責任的，但并非無期限、無條件地負責，雙方應該在合同中明確有關責任期限的約定。購物采購合同應約定一個適當的質量保證期，在質量保證期內，如果貨物的數量、質量、或規格與合同不符，或證實貨物是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料制造等，購貨人應以書面形式通知供貨人。供貨人在收

到通知后，應在約定的時間內免費維修或更換有缺陷的貨物或部件。

（八）價格和結算

價格條款是貨物采購合同的重要條款，是雙方當事人進行結算的依據。貨物的價格，實行招投采購的貨物，按中標人的中標價格執行；不實行招投采購的貨物，屬于國家定價的貨物應按國家定價執行；屬于國家指導價的貨物則按國家指導價執行；不屬于國家定價和國家指導價的，由雙方根據市場價格協商定價。在價格條款中，應寫明付款總額、付款方式、付款次數、付款時間、付、款幣種，以及延期付款時利息的計算方法。結算是對貨物價款的了結和清算。目前在我國貨物價款采用轉賬方式比較普遍，包括異地托收承付、異地委托收款信用證結算、匯兌結算、票據結算等。合同中應明確規定貨款的結算辦法和結算時間，并注明雙方的開戶銀行和賬戶名稱、賬號。

（九）違約責任

1.供貨人違約責任

（1）不能按時交貨的，應向購貨人償付違約金。具體賠償比例可由雙方在合同中約定。

（2）提前交貨或多交的貨物的品種、型號、規格、質量不符合合同約定的，供貨人應負逾期交貨的違約責任，并承擔購貨人代保管期內實際發生的保管、保養等費用。

（3）購貨人按供貨人通知的時間、地點前往提貨而未提到的，供貨人應負逾期交貨的違約責任，并承擔購貨人因此而支付的實際費用。

（4）貨物的規格、品種、質量不符合合同約定的，如果購貨人同意利用，應當按質論價，由供貨人負責包修、包換、包退，并承擔清理、調換、退貨所發生的實際費用；不能修理或調換的，按不能交貨處理。在交售貨物中摻雜使假、以次充好的，購貨人有權拒收，供貨人同時應向購貨人償付相應的違約金。

(5)產品包裝不符合合同約定的，必須重新包裝的，供貨人應重新包裝，并承擔因此支付的費用。因包裝部符合規定造成貨物損壞或者丟失的，供貨人應負責賠償。

（6）由于貨物錯發到貨地點或接貨單位造成逾期交貨的，供貨人應支付違約金。未經購貨人同意，供貨方擅自改變運輸路線和運輸工具的，應承擔由此增加的費用。

2.購貨人違約責任

（1）中途退貨或無故拒收貨物，應支付違約金，并承擔供貨人由此發生的費用和賠償由此造成的損失。具體賠償比例雙方在合同中約定。

（2）自提貨物未按供貨人通知的日期或合同規定日期提貨的，支付違約金，并承擔供貨人在此期間支付的保管費、保養費。

（3）錯填或臨時變更到貨地點且沒提前通知供貨人的，承擔由此而多支付的費用。

（4）在合同約定的驗收期限內，未進行驗收或驗收后在規定的期限內，未提出異議的，視為默認。對于提出質量異議或因其他原因提出拒收的一般貨物，在代保管期內，應按原包裝妥善保管、保養、不得動用，一經動用即視為接收。

（5）沒有按照合同約定按期付款的，按合同約定支付違約金，并按中國人民銀行同期貸款利率支付相應利息。

（十）爭議

貨物采購合同發生爭議，雙方應協商解決，協商不成可聘請咨詢工程師或有

關行業主管部門等第三方進行調解，協調不成時，可按照合同也選擇仲裁機構或向有管轄權的人民法院提起訴訟。

四、貨物采購合同的履行

貨物的生產過程，就是合同的履行過程。與工程采購不同，貨物采購合同簽訂后要實行催交和現場監造與檢驗，這是貨物合同履行的重要保證，是貨物招標。投標工作的延續。

（二）現場監造與檢驗

與工程采購不同，為確保貨物的質量符合采購合同規定的要求，避免由于質量問題而影響工程建設，或給以后生產經營帶來困難，貨物采購尤其是設備采購，購貨人需要派遣咨詢工程師在供貨廠家進行現場監造與檢驗，包括對原料材料進貨的檢驗、設備制造加工監造檢驗、組裝和中間產品的監造檢驗、整體貨物性能的監造檢驗、包裝監造檢驗、運輸條件檢驗等。現場監造與檢驗的要求應事先在合同中約定。

1.監造與檢驗的主要內容

（1）咨詢工程師的職責就是保證貨物的質量和制造進度。貨物質量主要是通過建立和實施質量保證體系來保證的。咨詢工程師應首先了解制造廠質量保證體系文件的制定和有效實施情況，并對其提出建議。

（2）咨詢工程師應掌握貨物招標采購合同的全部內容，特別是掌握合同中的技術標準、規范要求、貨物的質量要求和時間要求，以及檢驗標準的要求，并據此制訂藍造檢驗計劃，列出重點監造檢驗目錄。

（3）在貨物制造開始前，咨詢工程師要組織召開協調會議，使供貨人明確產品要求、檢驗內容、方式、時間以及各自的義務等。

(4)貨物制造過程中，根據需要咨詢工程師應進駐制造現場進行監造與檢驗。監造與檢驗的方法一般是目檢、實測、記錄、照相等。當需要使用測試儀器時，供貨人應提供協助和方便。

（5）貨物制造完畢后，咨詢工程師應參加全面的質量驗收，認真做好出廠前的檢驗測試，把問題消除在出廠之前，并寫出檢驗報告。檢驗報告應該是根據采購訂貨合同以及其附件提出的技術規范和要求，對采購的設備和材料進行檢驗、測試和其他有關質量檢查的真實情況的記錄。為了提高編寫檢驗報告的質量，咨詢工程師應根據經驗編制統一的格式。檢驗報告的結論部分，應該明確被檢驗的設備和材料可以驗收、有條件驗收或拒收等。

（6）根據具體情況，也可聘請有資格和有信譽的第三方檢驗機構承擔貨物的檢驗工作。

（7）設備、材料運抵施工現場后，主持倉儲的管理人員要開箱檢驗，合格后方能入庫。

2.監督與檢驗的要求

（1）在機械設備制造之前，咨詢工程師要召開預檢會議，審查制造廠的檢驗計劃。

（2）機械設備檢驗應按訂貨合同文件規定的標準、規范進行。

（3）認真做好檢驗報告，因為檢驗報告是對機械設備質量的真實記錄。

（4）對合格產品，有關參檢方要聯名簽字。并且一切文件要完整無損。對不合格產品，咨詢工程師要提出處理意見。

（5）對產品質量有爭議的問題，應聘請第三方檢驗，也可請專家或有關專業部門檢驗，得出公正的結論。

貨物制造完畢，運抵施工現場并入庫后，貨物采購合同才宣布履行完畢，采購工作宣布結束。

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第五節試運行的質量管理

一、試運行質量管理的特點

（1）試運行是對設計、采購、施工等工作質量的綜合考核，是對項目質量的最終檢驗和試驗。試運行質量管理的目的是要確保試運行成功，達到公司規定和設計要求。

（2）試運行是業主方和承包方的交接考核過程。因此，試運行工作是由業主方（包括作為業主方代表的咨詢工程師）和承包方負責技術服務工作，包括編制試運行計劃、操作手冊、收集整理試運行質量記錄以及編寫試運行總結等。

（3）試運行分階段進行。一般分為無負荷試車和投料試運行兩個階段。無負荷試車必須在機械竣工完成并達到規定要求后進行，也稱為竣工實驗。無負荷試車成功后，經業主和承包方檢查確認具備投料試車后方能進入投料試車運行階段。

只有在各單項裝置試車合格以后，才能夠進行聯合投料試車。聯合投料試車的合格標準的打通流程，生產出合格產品，并達到設計要求。投料試運行達到規范要求并穩定生產一段時間后開始生產考核。生產考核是對項目質量特性全面進行考核，合格后方能進行驗收。

二、試運行質量管理的的基本要求

（一）試運行前的準備工作

（1）試運行工作要有序進行。承包方負責編制試運行計劃和操作手冊，明確試運行過程的質量控制點和合格標準，業主方負責提供試運行的所各種資源。業主方根據承包方的試運行計劃和各種資源的供應落實情況編制試運行方案，并取得承包方試運行經理的確認后發布實施。對于采用專利技術或邀請有關單位參與試運行時，試運行方案還應征求專利商或邀請單位的意見。

（2）承包方負責試運行現場的各項準備工作，包括現場清理、設備、管道部的清理以及電氣、儀表等調試。確認各項準備工作已經完成，并達到規定的標準。

（3）業主方要負責落實供應的資源，包括原材料、備品配件、燃料、水、電的供應。承包方要檢查其質量和供應情況，以確認符合設計文件和試運行進度的要求。

（4）做好安全保障工作。試運行范圍內的安全措施（如焚區的設置、系統之間的隔離、防毒、防火設施以及應急措施等）由業主方組織實施，承包方應指導、如檢查、確認其符合安全和其他規定。

（5）試運行崗位人員應按計劃經過培訓并考核合格。試運行人員培訓工作由業主方在承包方技術指導下組織。業主應會同承包方對參加培訓的人員進行考核，并頒發證書。操作人員應持證上崗，承包商在運行前要予以檢查和驗證。

（二）試運行工作中的質量要求

（1）每項試運行工作都由業主方組織和指揮操作人員進行。承包方應予指導、監督并確認試運行結果。施工承包方協助處理試運行出現的施工安裝問題。其中重要設備的試運行應在制造廠專家指導和監護下進行，其成員編入主要崗位，負責指導并協助排查故障。使用專利技術時，專利商也參加指導。

（2）試運行操作和合格標準應遵循和符合按試運行方案的確定。

（3）試運行中風險較大，必須將安全工作置于首位，循序漸進，不具備條件不得試運行，前一試運行工序的事故原因未查明，缺陷未清除，不得進行下一工序的試運行，決不能使風險后移。

（4）在試運行過程中，當發生不正常情況時，試運行指導人員應根據現場情況進行判斷，相應做出調整工藝條件、減負荷、停止試運的決定。處理后應及時向業主報告。在緊急情況下，崗位人員具有緊急停止試運的權力。

（5）發生事故后，試運行指導人員應果斷處理，切斷事故源，防止事故擴大，并由責任方按國家規定及時提出事故報告。

三、試運行質量記錄和總結

（1）所有試運行項目均需填寫試運行質量記錄，并需承包方、業主的授權人員簽字確認。試運行記錄的格式、內容和份數按國家現行規定執行。

（2）業主應收集和保管試運行質量記錄。承包方保存的試運行質量記錄由項目試運行經理組織收集、整理、編目和歸檔。

（3）試運行總結報告由承包方試運行項目經理組織編制，經承包方、業主的授權人員共同簽署確認。試運行總結報告內容應包括試運行項目、日期、參加人員、簡要過程、試運行結論和存在的問題。總結報告的格式和份數由承包方提出，業主確認。

第五篇：采購法務與合同管理問答

6.（1）不正當競爭行為是指經營者在市場競爭中，采取非法的或者有悖于商業道德的手段和方式與其他經營者相競爭的行為。

（2）我國反不正當競爭法中例舉出來的不正當競爭行為有：

混淆行為是指經營者在市場經營活動中，以種種不實手段對自己的商品或者服務作虛假表示、說明或承諾，或不當利用他人的智力勞動成果推銷自己的商品或服務，使用戶或者消費者產生誤解，擾亂市場次序、損害同業競爭者的利益或者消費者利益的行為。

(1)假冒他人的注冊商標;(2)與知名商品相混淆；

(3)擅自使用他人的企業名稱和姓名，使人誤認為是他人的商品；(4)偽造、冒用各種質量標志和產地的行為。

商業賄賂行為是指經營者為爭取交易機會，暗中給予交易對方有關人員和能夠影響交易的其他相關人員以財物或其他好處的行為。

中國反不正當竟爭法規定:“經營者不得采用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處;對方單位或者個人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。經營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給對方折扣，可以給中間人傭金。經營者給對方折扣、給中間人傭金的，必須如實入賬。接受折扣、傭金的經營者必須如實入賬。”

由于商業賄賂行為違反了公平竟爭的基木原則和商業道德，造成假冒偽劣商品乘虛而入，不僅損害了名優產品的形象，排擠競爭對手，而且也損害了消費者的合法權益，故而，商業賄賂行為是一種嚴重危害社會經濟秩序的不正當竟爭行為。

虛假宣傳行為是指經營者利用廣告和其他方法，對產品的質量、性能、成分、用途、產地等所作的引人誤解的不實宣傳。

根據中國反不正當竟爭法的規定，經營者不得利用廣告或者其他方法，對商品的質量、制作成分、性能、用途、生產者、有效期限、產地等作引人誤解的虛假宣傳。廣告的經營者不得在明知或者應知的情況下，代理、設計、制作、發布虛假廣告。否則廣告業主和廣告經營者都要承擔相應的法律責任。

侵犯商業秘密行為是指不為公眾所知悉，能為權利人帶來經濟利益，具有實用性并經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息。

根據中國反不正當競爭法的規定，下列行為都屬于侵犯商業秘密的行為，侵權人應當承擔相應的法律責任:(1)以盜竊、利誘、脅迫或者其他不正當手段獲取權利人的商業秘密;(2)披露、使用或者允許他人使用以前項手段獲取權利人的商業秘密;(3)違反約定或者違反權利人有關保守商業秘密的要求，披露、使用或者允許他人使用其所掌握的商業秘密。

此外，第三人明知或者應知前款所列違法行為，獲取、使用或者披露他人的商業秘密，視為侵犯商業秘密。

低價傾銷行為是指經營者以排解競爭對手為目的，以低于成本的價格銷售商品。低價傾銷違背企業生存原理及價值規律，在市場競爭中往往引發價格大戰、中小企業紛紛倒閉等惡性競爭事件，甚至導致全行業萎縮的嚴重后果。

但是依據中國反不正當競爭法的規定，經營者在下列情況下以低于成木價格銷售商品的行為不屬于不正當竟爭:(1)銷售鮮活商品;(2)處理有效期限即將到期的商品或者其他積壓的商品;(3)季節性降價;(4)因清償債務、轉產、歇業降價銷售商品。

不正當有獎銷售行為是指經營者在銷售商品或提供服務時，以欺騙或其他不正當手段，附帶提供給用戶和消費者金錢、實物或其他好處，作為對交易的獎勵。

中國反不正當競爭法的規定:經營者不得從事下列有獎銷售:(1)采用謊稱有獎或者故意讓內定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售;(2)利用有獎銷售的手段推銷質次價高的商品;(3)抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額不超過五千元。

詆毀商譽行為是指經營者捏造、散布虛假事實，損害競爭對手的商業信譽、商品聲譽，從而消弱其競爭力，為自己取得競爭優勢的行為。法律規定，經營者不得捏造、散布虛偽事實，損害競爭對手的商業信譽、商品聲譽。若發布的消息是真實的，則不構成詆毀行為。

5、（1）什么是商標權？列舉商標權的兩個特征。（4分）P291（2）簡要分析商標權的三個作用。（9分）P291（3）指出我國注冊商標的種類并簡要解釋。（12分）P292 5.（1）商標權指商標所有人對商標依法注冊而取得的專用權。商標權具有排他性和延續性兩個特征。

（2）區別商品或服務的來源：企業可以通過商標將自己的商品與他人的商品區別開，以方便消費者在市場上選擇、購買。消費者熟悉商標后，可以憑商標知道該商品是哪家企業生產的。該品牌的產品質量好，消費者會繼續購買，否則會選擇其他品牌。因此，區別作用最企業與消費者都是重要的。

市場競爭的有力工具：質量好的商品會使用其商標的知名度不斷擴大，知名度高、信譽好地商標又會使該商品的市場競爭力增強。

企業的無形財產：商標作為企業的工業產權，與其他財產一樣，是企業的財富。具有一定知名度的商標更是如此，甚至是巨額財富。

（3）商品商標：就是使用在商品上的商標，是相對于服務商標而言的。

服務商標：是指自然人、法人或者其他組織在提供服務時或在廣告中用以區別其服務與他人服務的標志。習慣上，我們把商品商標、服務商標稱為一般商標。

集體商標：是指以團體、協會或者其他組織名義注冊，供該組織成員在商事活動中使用，以表明使用者在該組織中的成員資格的標志。

證明商標：是指由對某種商品或者服務具有監督能力的組織所控制，而由該組織以外的單位或者個人使用于其商品或者服務，用以證明該商品或者服務的原產地、原料、制造方法、質量或者其他特定品質的標志。

4.(1)簡述政府采購的概念。(5分)答案可能包括;政府采購是指各級政府及其所屬機構為了開展日常政務活動或為了滿足社會公共需要，在財政的監督下（2分)，以法定的方式、方法、程序((1分)，利用財政性資金（1分)以直接向供應商付款的方式在國內外市場上購買貨物、工程或服務的行為〔1分)。

(定義最高5分，其他合理答案也可酌情給分。)

（2)列舉政府采購與私人采購的五個不同點。(20分)答案可能包括: 政府采購與私人采購之間存在如下差異:

.政府采購所支出的資金是公共資金，而不是公司業主或公司法人的資金，因此只能 按法律的規定進行開支。為此，這種采購要實行嚴格的預算限制，和公共審計程序；

.采購和分配的物品是為了采購機關或部門之用，通常不是用于制造或者轉售目的;

.從事和管理采購職能的人員沒有私人采購人員需要盈利的動機;

.采購過程一般在完全公開下進行的，所做任何事情都要記錄。在私營領域，采購者 沒有必要透露采購的要求、規格、來源、招標條款或支付的價款;

.采購程序事先經過嚴格規定，公共采購和物料管理者幾乎毫無例外地在嚴格的法律 和管理限制下操作，與私人采購相比沒有多少靈活性;公共官員、管理者受到公眾和新聞媒介的監督:

.政府采購對公眾影響力更大。

(答出以上任意五點即可，每點4分。最高20分。)什么是投標人？投標人應具備什么要件？詳細說明投標人不得從事的四種行為。（25分）P207 P211

4、(25分)投標人是指，響應招標、參加投標競爭的人。為了保證投標人中標后能順利履行合同，保證工程質量，中國的招標投標法規定，投標人應當具備承擔招標項目的能力。

通常情況下，投標人應當具備下列條件：

①主體必須適格。根據中國招標投標法的規定，通常，只有“法人或其他組織”才是適格的投標人。但是，如果依法招標項目允許個人參加投標的，個人也可以作為投標人參與投標。

②能力適格。即投標人應當具備與招標文件要求相適應的人力、物力和財力，從而保證投標人中標后有相應的物質條件順利履行合同。同時投標人還應當具有招標文件要求的資質證書和相應的工作經驗與業績證明。

③法律法規規定的其他條件。當有關法律法規對投標人資格條件有特別規定時，投標人還應當滿足這些特別規定的條件。

為了規范投標人的投標行為，保證招標投標活動的順利進行，中國的招標投標法規定，投標人在投標過程中不得有下列行為：

(1)投標人不得相互串通投標或者與招標人串通投標。

投標人之間互相串通投標的主要形式有： 1標人相互約定一致抬高或者壓低投標報價； ○②相互約定在招標項目中輪流以高價位或低價位中標；

③投標人之間先進行內部競價，內定中標人，然后再參加投標等等。

投標人與招標人之間的串通投標行為主要包括：

1標人在公開開標前，開啟標書，并將投標情況告知其他投標人，或者協○助投標人撤換標書，更改報價；

2標人向投標人泄露標底； ○3標人與招標人商定，在招標投標時壓低或者抬高標價，中標后再給投標○人或者招標人額外補償；

4標人預先內定中標人，在確定中標人時以此決定取舍 ○5招標人和投標人之間其他串通招標投標行為。○

(2)投標人不得以行賄的手段謀取中標，即投標人不得以謀取中標為目的，給予招標人或者評標委員會成員財物或者其它好處。

(3)投標人不得以低于成本的報價競標。

生產經營成本是投標人報價的主要組成部分，是投標人估算投標價格的依據和最低經濟底限。如果投標價格低于成本，勢必導致投標人在中標后通過偷工減料，粗制濫造，高價轉包等方式降低成本，撈回損失，或者中途以停工相要挾，向招標人提出加價等要求。因此，招標投標法嚴格禁止投標人以低于成本的報價競標。

(4)投標人不得以他人名義投標或者其他方式弄虛作假，騙取中標。

不具備投標資格條件的供應商和承包商，通過騙取、借用他人的營業執照，或以“掛靠”的辦法以他人的名義投標；或者偽造其資格證明材料、業績證明，騙取投標資格，騙取中標的，都是不允許的。

5.（1）簡述招標及投標的概念。C5分)P201(2)列舉招標的兩種具體方式并加以說明。(8分)P205(3)列舉我國招投標法中規定的必須實行招投標的項目。（12分)P203 5.（1）簡述招標及投標的概念。(5分)答案可能包括: 招標是指招標人對貨物、工程或服務事先公布采購的條件和要求，邀請投標人參加 投標，招標人按照規定的程序確定中標人的行為;(3分)投標是指投標人按照招標人提出的要求和條件，參加投標竟爭的行為。（2分)

(最高5分。)

（2)列舉招標的兩種具體方式并加以說明。（8分)答案可能包括:.招標分分)。

03}141Paner 6.r12p1答案及評分參考第3頁(共4頁)

公開招標是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標;（2分)邀請招標是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。C2分〕(最高8分。)

（3)列舉我國招投標法中規定的必須實行招投標的項目。（12分)答案可能包括: 以下三類項目必須實行招投標:.大型基礎設施、公共事業等關系社會公共利益、公共安全的項目.全部或者部分使用國有資金或者國家融資的項目.使用境外貸款、援助資金的項目(以上三點，每點4分。最高12分。

5.根據FOB國際貿易術語，買賣雙方各自的主要義務有哪些?(25分)P173 FOB(Free On Board),即“船上交貨(.··…指定裝運港)”，是指裝運港船上交貨，即當貨物在指定裝運港越過船舷，賣方即完成交貨，買方應當從該點起承擔一切費用和貨物滅失或損壞的一切風險。1分 FOB術語條件下，賣方的義務主要是:(1)提供符合合同規定的貨物;3分

(2)賣方必須自擔風險和費用，取得任何出口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口貨物所需的一切海關手續。3分

(3)賣方必須在約定的日期或期限內，在指定的裝運港，按照該港習慣方式，將貨物交至買方指定的船只上。3分

(4)賣方必須承擔貨物滅失或損壞的一切風險，直至貨物在指定的裝運港越過船舷為止。3分

買方的義務主要包括:(1)必須按照銷售合同規定支付價款。3分

(2)買方必須自擔風險和費用，取得任何進口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口和在必要時從他國過境所需的一切海關手續。3分

(3)買方必須自付費用訂立從指定的裝運港運輸貨物的合同。3分

(4)承擔貨物越過船舷之后滅失或損壞的一切風險。3分

b)什么是國際貨物買賣合同?列舉五種不能作為國際貨物買賣合同的標的物.(15分)P178（b）國際貨物買賣是指營業地點位于不同國家的當事人之間發生的貨物買賣行為。國際貨物買賣合同是指營業地處于不同國家的買賣雙方當事人之間，就有關貨物買賣的權利義務關系而達成的協議。它是確定當事人權利和義務的依據。

國際貨物買賣合同具有國際性。國際貨物買賣合同公約所稱的”國際性“，指針對合同主體而言，而且是以、合同當事人的營業地在不同的國家為標志。也就是說，只要買賣雙方當事人的營業地是處在不同的國家，那么他們訂立的貨物買賣合同便具有國際性。國際貨物買賣合同中的供貨方是出口商，或稱賣方，受貨方是進口商，或稱賣方。

國際貨物買賣合同的標的物是貨物。但并非所有的貨物都可以成為國際貨物買賣合同的標的物。

依據《聯合國國際貨物買賣合同公約》的規定，下列貨物的買賣不能作為國際貨物買賣合同的標的物：

（1）供私人、家人或家庭使用的貨物，除非賣方在訂立合同前任何時候或訂立合同時不知道而且沒有理由知道這些貨物是供這種使用的買賣；

（2）經由拍賣的買賣；

（3）根據法律執行令狀或其他令狀的買賣；

（4）公債、股票、投資證券、流通票據的買賣；（5）船舶、船只、氣墊船或飛機的買賣；

（6）電力的買賣。（a）什么是國際貨物買賣合同？（4分）P178

（b）國際貨物買賣合同與普通的國內買賣合同相比較具有哪些法律特征？并做簡要解釋。（16分）P178（c）最重要的調整國際貨物買賣合同的國際公約是什么？中國加入該公約時做了哪些保留？（5分）P170

5、a)國際貨物買賣合同是指營業地位于不同國家的買賣雙方當事人之間，就有關貨物買賣的權利義務關系而達成的協議。

b)（16分）具有以下特征：

?國際貨物買賣合同的標的物是一定范圍的貨物；

?國際貨物買賣合同具有國際性；

?國際貨物買賣涉及的法律關系復雜，風險性大；

?國際貨物買賣合同的法律適用具有多樣性。

a)最重要的調整國際貨物買賣合同的國際公約是《聯合國國際貨物銷售合同公約》。

3（1）簡要解釋“國際貿易術語”的含義 8分 P171（2）簡要解釋CIF的含義和特點，并說明在國際貿易術語解釋通則（Inconterms2000)中，CIF術語下買賣雙方各自的主要義務。17分 P174

3、（1）（8分）

國際貿易術語的概念：

國際貿易術語是在國際貿易長期實踐中形成的用于確定買方和賣方在交貨中的責任、費用及風險劃分的一種國際貿易慣例。

（2）（17分）

國際貿易術語解釋通則中，CIF術語下買賣雙方各自的主要義務： ⊕CIF是Cost,Insurance and Freight(named port of destination)的英文縮寫，即“成本、保險費加運費（指定目的港）”。

⊕CIF屬于象征性交貨，賣方以向買方提供適當的裝運單據來履行其交付貨物的義務。

⊕根據國際貿易術語解釋通則，采用CIF術語時，買賣雙方各應承擔下責任。

■賣方義務：

①提供合同所規定的貨物及貨物證明 ②自費租船或訂艙

③以正常海運方法，經通常航線，將所提供的貨物運到指定的目的港 ④自負風險和費用，取得出口許可證或出口國政府簽發的有關貨物出口的其他證件

⑤按合同規定的日期和期限，將貨物裝船并及時通知買方 ⑥按合同規定辦理貨物保險，并支付保險費 ⑦承擔在裝運港貨物越過船舷以前的一切風險

⑧及時向買方提交貨物運至約定目的港的通常運輸單據、發票、保險單等單證 ■ 買方義務：

①接受賣方提交的符合合同規定的單證，按合同規定支付價款 ②承擔在裝運港貨物越過船舷以后的一切風險和費用 ③自負風險和費用取得進口許可證及其他進口所需的許可證

④在合同目的港口的權利的情況下，如買方未及時把裝船時間或目的港通知賣方，因此而引起的費用及風險由買方承擔

3、（1）國際貨物買賣的概念是什么？（5分）P169（2）國際貨物買賣合同的特征有哪些？（10分）P178（3）國際貨物買賣合同的主要依據有哪些？（10分）

5.說明采購與供應合同中供應商的五種主要義務.(25分)P144出賣人的義務

（2）解釋招標投標買賣的主要特點 4分

（3）列舉說明五種無效投標的情況。3.（1)簡述買賣合同的概念。(5分)P129 2 2（2)指出買賣合同的五項法律特征。（20分)129

3、關于特種買賣合同，請回答？

（1）分期付款買賣合同的概念。（5分）P145（2）試用買賣合同的法律特征。（6分）P149（3）拍賣的分類。（6分）P152

（4）樣品在憑樣品買賣合同中的效力有哪些？（8分）P148

4、關于國際貨物買賣合同，請回答？

1）舉例說明國際貨物買賣合同中特有條款（3個以上）？（5分）P183 2）簡述《公約》對處理國際貨物買賣合同風險轉移問題的原則？（10分）P194 3）簡述國際貨物買賣合同賣方違約的救濟措施？（10分）P198

6.(a)簡要解釋無效合同與可撤銷合同。(10分)P31 P37 無效合同具有如下幾個特征:(回答其中的3個即可。(每個1分，最高為3分).P31 可撤銷的合同的法律特征表現在:(回答其中的3個即可，每個1分，最高為3分)

P37 3.什么是要約?說明構成要約的五個要件.(25分)P18 4.解釋違約金和定金的概念和特點.(25分)P108 P74 3（a）什么是要約？（4分）P18 1

（b）要約的構成要件有哪些？（5分）P18（c）大陸法系和英美法系對于要約的生效分別采取什么原則？（16分）P21 3.（1）無效合同的概念是什么？（5分）P31（2）無效合同的特征有哪些？（10分）P31（3）合同無效的原因有哪些？（10分）P32 4.（1）闡述定金的概念。（5分）P74（2）闡述定金的法律特征。（10分）P74（3）闡述定金的種類。（10分）P75 5（1）簡要解釋什么是違約行為 5分 P98（2）根據我國《合同法》中規定，詳細列舉并解釋四種違約形態及各種違約的法律后果。20分P98 6 解釋不安抗辯權和先履行抗辯權的含義并說明其構成要件和產生的法律效力。25分P58

3、（1）什么是合同權利？（5分）P11 1（2）指出合同權利具有的特點并簡要解釋。（20分）P11

4、（1）什么是可撤銷合同？列舉可撤銷合同發生的原因。（13分）P37（2）簡述可撤銷合同的四個法律特征。（12分）P37 6.(1)簡述無效合同的概念。（5分)P31(2)列舉并說明合同無效的原因。(20分)P32

問題3（1）質押的概念。（5分）P69

（2）質押的種類有哪些。（10分）P69（3）質押與抵押的區別有哪些（10分）P70 問題4（1）合同變更的概念是什么？（5分）P80

（2）合同變更的特征？（10分）P80

（3）合同變更的形式有哪些？（10分）P81 問題5（1）合同解除的概念是什么。（5分）P92

（2）合同解除的特征。（10分）P92

（3）合同解除的效力有哪些（10分）P94

問題6（1）違約責任的概念是什么。（5分）P97

（2）合同法規定的違約形態（行為）有哪些。（10分）P98（3）承擔違約責任的方式（10分）P105

4、（1）留置的概念。（5分）P71

（2）留置的法律特征有哪些？。（10分）P71

（3）留置的成立要件有哪些？（10分P71

3、（1）無效合同的概念是什么？（5分）P31（2）無效合同的特征有哪些？（10分P31（3）合同無效的原因有哪些？（10分）32

4、（1）定金的概念。（5分）P74

（2）定金的法律特征。（10分）P74（3）定金的種類（10分）P75

1.(1)根據我國合同法原則，論述華博是否可以要求解除其與王某之間的合同。（18分)03614/Paper6/1201第2頁(共8頁)1 1 1 1(2)如果華博不能解除合同，論述其是否有權要求王某承擔其他形式的違約責任。(7分)2.（1）論述華博是否有權要求王某雙倍返還定金。（15分)

1、（1）大華和天成之間的合同是否成立，為什么？（15分）

（2）大華和磐石之間是否存在合同關系？如果存在，合同的內容是什么？（10分）

2、（1）列舉合同成立必須經過的兩個階段并簡要解釋其概念。（10分）

（2）指出本案中下列行為分別屬于合同商定過程中的哪個階段。（15分）1）2010年2月1日，大華向天成的去函 2）2010年2月5日，磐石向大華的回函 3）2010年2月5日，天成向大華的回函 4）大華向天成的回函

5）大華對天成關于8000噸水泥的函

1（1）簡要解釋承諾的含義，列舉承諾有效的五個構成要件9分

（2）根據我國《合同法》的相關規定，分析A和G公司之間是否存在合同關系。并說明理由 16分（1）簡要解釋要約的含義，并列舉要約構成的五個要素。

（2）根據我國《合同法》規定，解釋什么是要約失效并列舉要約失效的有效形式 5分

（3）結合上述案例，分析和闡述雙方當事人的經驗教訓9分 2.（1）本案中，丁銀行的主張是否成立？為什么？（15分）

（2）本案中法院判定訴訟費用由甲公司負擔是否符合法律規定？為什么？（10分）1（a）本案中，宏達公司與綠葉公司在上海達成的口頭合同是否有效？為什么？（15分）

1.a)什么是有效合同和無效合同,簡要解釋無效合同的特征,以及無效合同的范圍.(10分)（b）法院判決綠葉公司應向宏達公司支付貨款是否正確？為什么？（10分）b)分析建筑公司A與建筑公司D達成的協議是否有效,并解釋建筑材料廠B是否應當向建筑公司D履行合同義務.(15分)2.a)解釋情勢變更原則及其構成要件.(10分)1 b)分析如果當年11月底墻體磚的價格上漲為每塊0.40元,建筑材料廠B是否可以要求變更合同?為什么?(15分)1.分析B公司是否應該承擔違約責任。(25分)

2.解釋不可抗力的概念和范圍;木案例中的暴雨事件對快遞公司和B公司有何影響?(25分)問題1：（1）乙公司認為自己已經支付了25%貨款，有權向甲公司提車的要求是符合合同約定的（5分）？

（2）甲公司是否有權拒絕履行交車的義務？依據和構成要件是什么（10分）？

（3）如果甲公司拒絕履行交車義務，應該采取什么方式？甲公司是否有權要求乙公司承擔違約責任和 承擔什么違約責任（10分）？