第一篇：團體定制服裝采購知識

團體定制服裝采購系統知識

孫婭玲

資金有限并且剛起步走品牌路線的小公司，為了保證產品質量，為了控制產品交貨期，為了減少對供應商的依賴，該怎么做？

本文為本行業工作者（專業針織采購）和團體、企業服裝采購而撰寫。

小訂單質量保證不了，大訂單交貨期控制不了，該怎么辦？不必頭疼，認真實踐本文講解的內容，操作環節認真檢查實驗，問題即可解決！

如果你覺得對你有用，可以對服裝產品其他知識點捐獻系統知識，供更多人交流學習。溫馨提示：Polo衫屬于針織范疇，和T恤衫、衛衣等服裝知識相同，本文以全棉Polo衫為例進行系統講解。一般的采購對面料知識和成衣加工懂得即可，不一定要對紗線，織造，染色，成衣加工，印繡花等環節全部掌握。懂Polo衫、T恤衫等針織服裝知識的不一定是采購，但職業采購一定離不開各個環節的知識。

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? 大環境影響下服裝新品牌產品控制的有效方法

由于國際經濟不景氣，處于制造業大國的中國國內日子不好過，再加上不斷上升人力成本，服裝產業鏈上眾多的生產企業訂單量不足。這對于剛起步的品牌路線企業是個好事，服裝產業鏈上的各個環節都不缺生產加工企業，我們的訂單不愁找不到合適的加工工廠，質量和生產兩也都沒有問題。

如此以來，數量非常大的訂單生產起來很容易，但是交貨期緊急情況下，像要穩定大環境影響下新品牌產品控制的有效方法 全棉Polo衫的常見問題 面料外觀風格 面料屬性的識別 成衣工藝品質檢驗 針織紗采購 織造加工 染整加工 裁剪 印繡花 成衣加工 運輸

質量又要保證交貨期，操作起來依然是非常困難的。怎么辦呢？自己從必要的環節進行操作。自主控制各個大環節需要太多的專業知識，它可以有效地解決問題。

我現在所講的完全是為了解決這類問題而生的方法。

我們國內幾乎沒有幾家真正做高質量小批量多品種訂單的加工單位（量體裁衣的正裝除外），小訂單生產成本高，習慣了大訂單生產的企業想通過小訂單實現盈利幾乎不可能。

若要徹底解決小訂單的質量和交期問題，只有自己成立技術車間（與小加工公司合作也不錯），專業生產多品種小批量的服裝，數量大的訂單外發，這比等待加工企業轉型來得快，而且更加靈活。不要奢望同行業的小訂單也能讓你生產，這也不可能，因為處于轉型期的行業狀態無法接受同樣的一件衣服這里價格高而其他企業價格那么低的現象。

生產環節的問題解決了，剩下的問題便是面輔料問題。

一般小公司的面輔料是在市場上采購，而市場上的面料質量參差不齊，大多難以保證品質和速度，更重要的是同質化嚴重。所以自行選擇面料風格，從采購紗線到出成品面料顯得很是重要。

暫時先寫到這里，如果確實有需求這方面知識的人，或者我的方法能夠得到一定的認同再繼續。

第二篇：服裝定制合同

服裝定制合同范本1

委托方（以下簡稱甲方）

受托方（以下簡稱乙方）

甲方就委托乙方代為采購設備事宜，在雙方友好協商，平等互利的基礎上達成如下協議：

第一條：設備的名稱、規格、單價、原產地（設備詳情見合同附件）。

第二條：合同金額：本合同項下設備的總價款為人民幣______元整。

第三條：付款方式：合同簽訂后五日內，甲方將合同價款總額的即人民幣匯入乙方指定賬戶內；余款即人民幣在設備安裝調試驗收合格后日內匯入乙方指定賬戶。

第四條：交貨地點：由乙方負責送到甲方指定地點內，有關運輸費用由支付。

第五條：交貨日期：第一筆貨款入賬后內發貨。

第六條：甲乙雙方的責任與義務：

（一）甲方的責任與義務

1、將所需的設備詳情及相關要求知會乙方，如所需設備的信息有所變動，應及時通知乙方；如因甲方為作出及時通知所引發的損失由甲方自行承擔；

2、如因人力不可抗拒的自然災害原因致使合同不能繼續履行的，甲方應及時通知乙方并提供相應證明文件；

3、合同設備到達甲方后，甲方有義務驗收提貨，如發現包裝殘缺，設備不符合合同的相關要求，甲方應立即通知乙方，以便乙方與供貨商協商相關賠償事宜。

（二）乙方的責任與義務

1、負責簽訂相關購貨合同，并保證合同的相關內容符合國家法律法規的相關規定；

2、貨物叫甲方驗收后，及時與甲方辦理相關財務結算手續

第七條：違約責任：

（一）乙方違約責任：乙方所交付的設備品種、規格、質量、技術不符合本合同相關約定的，甲方有權要求退貨，收回已付貨款，并由乙方向甲方支付相當于合同價款總額的作為違約金；無特殊原因乙方逾期為交付設備的，乙方向甲方每日償付合同價款總額的千分之一作為違約金。

（二）甲方違約責任：甲方無正當理由拒收設備，乙方向甲方收取合同價款總額的'作為違約金；甲方逾期支付設備款，甲方向乙方每日償付合同價款總額的千分之一作為違約金。

第八條：索賠：

乙方應負責代理甲方向供貨方進行索賠，第九條：合同爭議的解決方式：

本合同在執行過程中發生的爭議，有甲乙雙方協商解決，協商不成的由被告所在地法院解決。

第十條：其他;

一、本合同自簽字蓋章后生效；

二、本合同的所有附件具有與合同相同的法律效力；

三、本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方;

經辦人;經辦人：

開戶行及賬號：開戶行及賬號：

____年____月____日____年____月____日

服裝定制合同范本2

甲方：

乙方：身份證號：

經甲、乙雙方協商，達成以下協議：

一、甲方聘用乙方并派往甲方合作單位中國建設銀行股份有限公司深圳市分行工作，工作崗位為：客服代表。用工性質：服務外包。

二、甲方按有關約定，為乙方量身制作工服。

三、工服包括：男裝（西服上衣1件，西褲2條，長袖襯衫2件，成本總價為人民幣600元）；女裝（西服上衣1件，西褲2條,長袖襯衫2件，成本總價為人民幣600元）。

四、甲方為乙方制作工服后，乙方需為甲方工作服務滿二年以上方可全額免除工服制作費。如因乙方原因導致與甲方簽訂的勞動合同提前解除，乙方需按上述費用標準支付甲方工服制作費用，同時工服歸乙方所有，具體支付標準如下表所示：

五、工服制作費用預先由甲方墊付，待乙方離職時由甲方按上述標準在乙方工資中扣減。

六、本協議由甲乙雙方簽字蓋章后生效，甲方執兩份，乙方執一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

服裝定制合同范本3

供方：

需方：

經供需雙方友好協商，現就需方購買供方尿素、復合肥事宜達成如下條款：

一、產品品牌、品種規格、數量、金額及交（提）貨時間：

數量（噸）

單價（元）

金額（萬元）

交（提）貨時間

二、質量標準及要求：gb2440-20xx、gb7118-20xx標準

三、包裝標準：50斤／包或40斤／包，內塑外編，包裝物不回收。

四、交（提）貨地點、方式：

供方貨場、需方自提，或需方委托供方代辦運輸，運雜費由需方承擔。

五、付款方式：雙方確認的銀行承兌匯票、銀行轉賬或現金等雙方認可的支付方式。

六、驗收方式及提出異議期限：保質期內產品質量由供方實行“三包”，若因需方在倉儲、運輸、銷售過程中造成的吸潮、雨淋、水淹等導致的質量不合格有需方承擔。

七、違約責任：供需雙方共同遵守合同約定，違約按《________》處理。

八、爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的`爭議，由雙方當事人協商解決；協商不成，任何一方均有權向合同簽定地人民法院起訴。

九、其他約定事項：合同期內如市場價格發生較大變化，雙方另行協商。

十、本合同如需變更，經雙方協商同意，并以書面形式予以確認，作為本合同不可分割的一部分，共同接受本合同同條款的約束。

十一、本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽字蓋章后生效。本合同傳真件具有同等法律效力。未盡事宜，雙方協商解決。

十二、本合同有效期從20____年4月25日至20____年11月30日

供方：

需方：

日期：

服裝定制合同范本4

定作方： （以下簡稱：甲方）

聯系地址：聯系電話： 傳真：

承攬方： （以下簡稱：乙方）

聯系地址：聯系電話：傳真：售后熱線 賬戶名稱：開戶銀行：賬 號：

根據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規之規定，本著平等、自愿、誠信、公平的原則，經友好協商，就甲方委托乙方訂制服裝及其他物品的事宜達成如下合同，以資共同遵守。

一、訂制物及價款

1、乙方應在合同簽訂后3個工作日內按照甲方要求派員完成量體工作，并以量體確定的數據作為服裝制作的尺寸標準；

2、量體工作完畢后，乙方應當在天內完成服裝的制作任務并交付給甲方。

二、交貨地點及方式

1、交貨地點：； 2、交貨方式：

三、付款時間及方式

1、付款方式： 銀行轉賬 ； 2、付款時間：

（1）合同簽訂且乙方向甲方出具相應金額的收據（甲方收到發票后同時退還收據）后三個工作日內甲方向乙方支付合同總價30%的'定金（定金可沖抵貨款）。

（2）全部到貨并經甲方驗收合格且收到乙方提供的全額普通正規商業發票后，甲方在十五個工作日內付清余款。

四、售后服務

1、面料在正常穿著、洗滌、晾曬下，不掉色、不起球，產品在交付需方一個月內出現掉色、起球以及影響正常穿著使用的，供方應無條件予以更換。

2、在正常穿著情況下，一年內可享受下列保修服務：

（1）服裝及其他訂制物在穿著過程中出現粘合襯起泡或變形等相關情況，可免費返修。

（2）服裝及其他訂制物在穿著過程中出現脫線、掉扣、拉鏈損壞可免費返修。

3、在正常穿著情況下，兩年內可享受下列維修服務：

（1）服裝及其他訂制物在穿著過程中，因穿著洗滌不當而造成損壞，在允許的情況下按成本收取維修費。

（2) 服裝及其他訂制物在穿著過程中，因當事人的形體發生變化而造成不合體，在條件允許的情況下可以進行返修，按成本收取維修服務費。

（3）因人事變動而將當事人的制服轉交他人造成不合體不屬于保修范圍。在允許的情況下進行返修，收取成本維修服務費。

五、違約責任

1、若乙方未按合同約定的交貨期限及時完全履行交付義務，每逾期一天，應向甲方支付合同總價1%的違約金；因乙方逾期交貨所產生的違約金，甲方有權直接從應付未付貨款中扣除。逾期交付超過3天，甲方有權單方面解除本合同，乙方應無條件退還甲方預付款。

2、若乙方按合同要求完全履行交付義務，甲方未按合同約定及時付款，每逾期一天，甲方應向乙方支付應付未付款金額1%的違約金。

3、合同生效后，未經甲方書面同意，乙方擅自解除合同的，應向甲方雙倍返還定金。

六、其他事項

1、本合同未盡事宜，經甲乙雙方協商，可簽訂書面補充協議，

2、合同簽訂后，甲乙雙方因本合同發生爭議，由雙方協商解決，協商不成，由甲方住所地人民法院訴訟管轄解除糾紛。

3、本合同自雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）

法定代表人： 法定代表人：委托代理人： 委托代理人：

簽約時間：簽約時間：

服裝定制合同范本5

甲方：

乙方：

依據《_________》有關規定，甲乙雙方在平等自愿、互惠互利的基礎上，確認乙方為甲方職工工作服供貨單位。經雙方充分協商一致，現就貨物的供應及相關事宜達成合同條款如下：

一、貨物名稱、商標、數量、單價、總價、交貨期

貨物名稱

面料成分

備注：以上人數及金額以實際量體交貨數量為準。

二、質量要求和過程控制

1、技術標準按國家標準生產，乙方已通過iso9001國際質量管理體系認證、iso14001國際環境管理體系認證。乙方保證所提供的職業工作服均使用____集團榮獲“中國馳名商標”中國名牌產品”“國家免檢產品”的服裝品牌“____”，決不采用二三線品牌，并保證本合同約定之所有工作服均不轉包其它企業生產。

2、為確保產品質量，甲方在可能情況下將派員對產品的生產過程進行監控把關，乙方在簽訂合同后10天內向甲方職工經行實質性量體和生產進度安排。

3、在產品生產過程中，甲方有權派員或請專家進行現場跟單，乙方應積極給予支持和配合。一旦發現違約問題，甲方有權隨時終止合同，同時乙方應支付按本制作合同總金額的20%的違約賠償。

4、乙方于合同簽訂后10日內必須向甲方提供封樣樣衣，并保證樣衣及工作服的一致性（中標80%毛料），保證西裝里料全部采取國產材料，袖里采取羊蹄袖處理，袖子接縫采取雙向吃水工藝；男女西褲據個人量體進行打扁、加褲腳襯和防滑帶處理，其它按國標要求制作。具體詳見樣衣及雙方約定的采取進口面料生產的一線品牌樣衣標準。

三、包裝規定

1、包裝要求及費用負擔：采用手提套衣袋包裝并配專用衣架，立體紙箱包裝運輸，10套/箱，內裝交接單，紙箱外標明：____林區神發水電有限公司、人員姓名及數量。

2、包裝費用由乙方承擔，所有包裝物乙方不再回收。

四、交貨時間、方式及地點

1、交付時間：20____年9月20日前全部交付完畢。

2、交付地點：以甲方指定的地點為準（____）。

3、交付方式：由乙方負責送貨至交付地點，并承擔運輸及相關一切費用，協助甲方發放。

五、驗收

1、服裝按照甲方中標要求的封樣樣衣的面料、顏色、制作質量以及約定的輔料等規定進行原產地預驗收和送達交付地點終驗。同時，甲方將有權抽選產品送相關權威檢驗機構進行檢驗，乙方按甲方抽檢數量進行補貨。

2、甲方收到服裝后，驗收異議期限為15個工作日。若甲方逾期未進行驗收，視為已完成驗收。

3、服裝送到甲方并經驗收合格后起算質保期，質保期期限為兩年，在質保期內，乙方應對服裝出現的質量問題無償負責返修，返修兩次未達標的.乙方應無條件進行重新制作，直到產品達到需求標準。

4、乙方在現場量體時，甲方職工需對測量的尺寸進行簽字確認。

5、乙方交付的貨物不符合質量及精確量體大小要求的，甲方可以要求乙方返修、重做、退貨并承擔因此給甲方造成的損失。乙方不能按甲方要求承擔責任的，甲方有權終止合同，并拒絕支付合同款項。

六、售后服務

售后服務由____武漢職業裝營銷中心全權負責，成立專門售后服務小組，保證提供完善的售后服務。售后聯系人：____，電話：____辦公電話____。

七、付款方式

1、本合同簽訂并生效后，乙方需及時向甲方提交國內正規稅務發票（增值稅發票），合同簽訂的3個日內支付50%貨款作為預付款，貨到并驗收合格后7日內再支付40%。余下10%三個月內質量沒出現異議一次性付清貨款。

八、違約責任

1、乙方應嚴格按照雙方約定的質量數量及交貨期限要求保證交付。每逾期一天，應向甲方支付延遲交付部分貨款金額5‰的違約金。在此情況下，乙方除有義務繼續履行合同外，還應賠償由此給甲方造成的損失。

2、當乙方逾期15天（含）以上不能按約交付，甲方有權提出終止合同，同時乙方應支付按本制作合同總金額的20%的違約賠償。

3、乙方所交付貨物侵犯第三方權益的，應承擔由此給甲方造成的一切損失，并承擔一切后果。

4、若發生其他違約情形，違約方應賠償由此給對方的損失。如屬雙方過失，應各自承擔相應責任。

九、不可抗力

1、由于不可抗力，如火災、地震、臺風、洪水等自然災害及其他不可預見、不可避免、不可克服的事件，導致不能完全或部分履行本合同義務的，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔違約責任。但應在不可抗力發生后48小時內及時通知對方，并在7日內向對方提供有效證明文件。

2、受不可抗力影響的簽約一方或雙方有義務采取措施，將因不可抗力造成的損失降低到最低程度。

十、爭議解決方式

在本合同履行過程中發生爭議時，甲乙雙方應及時通過協商解決。雙方協商不成，向甲方所在地人民法院起訴。

十一、其他約定

1、根據工作需要，甲方在合同履行過程中或合同履行后（自合同簽訂后兩年內）有可能發生補單事宜，乙方在接到甲方補單通知后30日內將增加服裝按本合同價格及相關質量要求及時補貨到位。

2、本合同經雙方法定代表人或其授權人簽字并加蓋公章后生效，履行期間不得隨意變更或解除。

3、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議，作為本合同補充文件。

4、本合同壹式肆份，甲方執貳份，乙執貳份，均具有同等法律效力。

5、其它未盡事宜，雙方協商解決。

甲方

乙方

日期：

服裝定制合同范本6

甲方：

乙方：

麗江城投綠色交通開發管理有限公司(以下簡稱甲方)與麗江天雨集團民族服裝工貿有限公司(以下簡稱乙方)就工服制作業務簽訂以下合同，共同遵守。

第一條，產品名稱、價格、數量。

本服裝為甲方工作用服，價格：650元/套，數量：24套

第二條，交貨地點及時間。

1、地點：麗江城投綠色交通開發管理有限公司

2、時間：自本合同簽訂后1個月內。

第三條，加工形式

1 、乙方根據甲方要求提供服裝款式及面料樣品，經雙方確認后，再進行批量生產。

2 、采取乙方包工包料并提供全部輔料的`方式。

3、貨物到達甲方指定地點后，甲乙雙方依據訂貨清單進行清點驗收，并辦理交接簽字手續。

第四條，甲方責任

1、甲方通過服裝款式及面料后，在合同生效及執行過程中不得擅自更改。

2、甲方定好量體時間，保證人員齊全。

3 、按此合同付款日期，按時付款。

第五條，乙方責任

1 、乙方須保證產品質量，如有制作問題，乙方須負責修改。

2、按此合同交貨日期，按時交貨。如未按時交貨，甲方將扣除乙方千分之二/每日的貨款作為違約金。

第六條，結算方式

1、在驗收工服符合甲方質量和款式要求后，采用現金結算的方式結清款項。

2、甲方收到乙方全部貨物并驗收合格后，須在三十日內付清乙方全部貨款。如有延誤，每日須加付千分之二的滯納金。

第七條，此合同經雙方簽字蓋章后生效。

如有一方在有效期內欲終止合同，需賠償對方百分之三十的貨款作為違約金。本合同一式兩份，雙方各執一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

服裝定制合同范本7

需方姓名：（以下簡稱“甲方”）

供方單位：（以下簡稱“乙方”）

甲方委托乙方，并就個人西服定制事根據《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規，在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上協商達成一致，特簽訂如下合同，以資信守。

一、量體

乙方按照甲方要求派員至甲方指定地點進行量體工作，測量數據經被測量者簽字確認后（圖1），乙方以量體確定的數據為標準進行服裝制作。

二、送貨與交付

乙方完成服裝制作后，應于以下時間、地點交付給甲方，并承擔相關送貨費用。

1、交貨時間：年月日之前。

2、交貨地點：

3、交貨方式：甲方驗收合格后，在《交貨驗收單》上簽字確認。

三、驗收

乙方向甲方交付服裝產品時，甲方應進行現場驗收：

1、驗收內容：對成品外觀、規格、數量、包裝、質量、標識等項目進行檢驗。根據檢驗情況以驗收標準為依據判定是否合格。乙方提供的產品的規格在國家允許的公差范圍內的，即2cm，視為規格合格。

四、結算與支付

甲方應按照合同約定及時支付合同貨款：

1、結算方式：

2、付款：本合同簽訂后天內，甲方向乙方支付本合同總貨款的 %，即￥（大寫：）作為定金（合同履行后，定金抵作合同價款）；交貨驗收合格完畢后當天內，結清剩余合同貨款，即 ￥ 元（大寫：）。

五、追加訂單

甲乙雙方確認，甲方需求追加訂單。甲方追加訂單的，乙方按照另外合同約定的面料、款式、價款等相關標準進行制作，并在接收訂單后10到15個工作日內完成服裝制作并提供產品。

六、質量異議期

甲方對乙方交付的'服裝產品質量有嚴重異議的，則：

1、如產品需要修理，甲方在收到服裝之后的七個工作日之內一次性將需修理服裝的數量和人員名單提供給乙方，乙方保證在十五個工作日之內免費完成修理工作。

2、若由于尺寸原因需要修理的，則甲方應出示（圖1）表格，根據具體尺寸嚴格修改，乙方保證在三十個工作日之內免費修改完成。否則乙方可以拒絕修改。

七、售后服務

1、面料在正常穿著、洗滌、晾曬下，不起球、不變色、不變形，產品在交付甲方一個月內出現掉色、起球以及影響正常穿著使用的，乙方應無條件予以更換。

2、質量異議期過后的一年內，服裝在穿著過程中出現脫線、掉扣、拉鏈損壞可免費返修

3、質量異議期過后的兩年后，在正常穿著情況下，可終生享受下列維修服務：

（1）服裝及其他訂制物在穿著過程中，因穿著洗滌不當而造成損壞，在允許的情況下按成本收取維修費。

（2）服裝及其他訂制物在穿著過程中，因當事人的形體發生變化而造成不合體，在條件允許的情況下可以進行返修，按成本收取維修服務費。

八、違約責任

1、若乙方未按合同約定的交付期限及時完全履行交付義務，每逾期一天，應向甲方支付合同總價%的違約金；因乙方逾期交貨所產生的違約金，甲方有權直接從應付未付貨款中扣除。

2、乙方交付的產品驗收不合格率達50%的，視為乙方違約，甲方有權拒收。乙方應在甲方確定的期限內無償更換，因此造成逾期交貨的，乙方應承擔合同總價50%的違約金。

3、一旦合同生效，甲方不能取消訂單，否則將賠償乙方合同總價200%的違約金。

九、聯系人

為便于合同履行，雙方應指定本合同經辦人，并應確保聯絡通訊的暢通：

1、甲方經辦人： 性別： 聯系方式：

2、乙方經辦人： 性別： 聯系方式：

3、以上甲乙經辦人在履行本合同過程中，有權代表本公司簽署文件，該簽署具有法律效力。

十、爭議解決

凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，合同雙方應通過友好協商解決；如果協商不能解決，任何一方均可向合同簽訂地有管轄權的人民法院起訴，或提交仲裁委員會進行仲裁。

十一、其他

1、本合同自甲乙雙

方簽字蓋章之日起生效。合同如有未盡事宜，經雙方共同協商可簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

2、本合同附件為本合同不可分割的組成部分。本合同一式兩份，雙方各執一份，每份具有同等法律效力。 3、本合同于 年 月 日生效 4、合同附件：甲方 （姓名）： 乙方（蓋章）：

身 份 證號： 公司名稱；地址； 地址；經 辦 人： 委托代理人： 電話： 電話：開 戶 銀行：帳號：

日期：

服裝定制合同范本8

甲方：xxxxxxxx服飾有限公司

乙方：_______________________

甲乙雙方經友好協商，本著互利互惠的原則，共同發展彩云妮及ddco品牌服飾系列產品的銷售，達成以下協議。

合約細則：

一：經營權的授予

服裝代理經營合同范本1、甲方授予乙方經營區域為______省代理經營彩云妮及ddco品牌系列女裝，時間從______年______月______日起至______年______月_____日止，有效期壹年。

2、初步擬定專賣店或專柜開業日期為______年______月______日，合同期滿乙方應提前1個月以書面形式提出續約申請，在同等情況下，甲方可優先考慮乙方續約申請。

3、乙方首期經營的專柜/專賣店為_____個,地點分別為_____、______、_____、____、_____，并以文字的形式向甲方備案。乙方經營場地發生變化，(增加或減少)須向甲方申報備案。

二：利與義務

1、合同簽訂時，乙方需交納合同保證金貳萬元，乙方如有違反甲方的規章制度，甲方視乙方違約程度有權將保證金作為違約金處理。

2、開設專賣店(柜)時，甲方免費為乙方設計裝修方案，(店面設計，產品及櫥窗陳列設計，燈箱廣告，招貼宣傳標準和具體設計圖，包括墻面、地板、天花、貨架，收銀臺及其它專用道具)乙方必須嚴格按照裝修圖紙進行裝修，裝修費用由乙方自行負擔。

3、為更好掌握市場，乙方需在每周一上午10：00前向甲方提供當地市場信息反饋表，一周銷售報表。於每月一號將庫存盤點表傳真至公司，以便公司及時針對特殊市場作相應的調整。三：經營運作

1、乙方專賣店(柜)所銷售的貨品必須是甲方提供的合法貨品，賣場內不得陳列及銷售假冒偽劣貨品及其它品牌貨品。

2、甲方以統一零售價彩云妮3.2折和ddco3折售予乙方,甲方按所結算價提供相應的增值稅發票,按國家稅法向乙方代收稅金,乙方必須在提貨前將貨款付清。

3、乙方訂購______時裝，為保證______時裝系列的完整性，甲方規定首次每款時裝訂貨必須齊碼齊色。

4、為更好的展示彩云妮及ddco之形象，乙方應提供不低於40平方米的專賣店或專柜供彩云妮及ddco系列服飾銷售。

四：貨品調換

1、首批貨如公司配貨一個月內同款同色未銷售的款式可達100%調換。

2、加盟商自選的款及發給客戶的新款樣衣可享受公司統一20%的換貨率。

3、補訂的貨品不得調換。

4、乙方所要更換的.貨品，需在取貨后一個月內提出。(只限於換同一季的產品)

5、如有質量問題，乙方須於收到貨品后7天內退回，甲方負責更換。(運費由乙方自理)

6、甲方具備隨時調換乙方各種貨品的權利。

7、乙方退回的貨品必須清潔、完好無損及吊牌完整乾凈，否則甲方有權予以退回。

五：發貨方式及責任

1、甲方收到乙方貨款后，及時將貨品發出，發貨方式一般采用空運，中鐵快運及汽運(運費由乙方自理)。

2、貨到乙方，首先應確認重量件數是否與發貨單完全相符，如有問題當場應開箱及時解決，并出示相關證明，以便甲方及時協調處理。三天內無反映，甲方視產品無誤到達。

3、原則上根據運輸要求，所有貨品要求保價，如不參加保險，可向甲方承諾所發生一切損失自理。

六：附件提供日常銷售管理必須按照甲方專賣店統一模式執行，包括統一形象標志，專用衣架，貴賓卡及銷售小票等，費用由乙方承擔。相應的服裝畫冊，宣傳報紙雜志，購物袋，促銷宣傳冊等，由甲方免費提供(超過限定數量，需支付相應成本費)。

七：合同終止和違約責任

1、合同期滿。

2、如乙方違約，甲方以書面形式通知后，違約方在一個月內未能糾正并未采取補救措施，此協議自動終止。

3、簽訂協議后一個月內，乙方仍沒有開店。

4、乙方由於自身原因連續一個月以上中斷進貨和未銷售甲方產品。

5、未經甲方同意，乙方跨區域銷售彩云妮及ddco品牌服飾。

6、抄襲彩云妮及ddco服飾款式或自行設計生產進行銷售者。

7、解約后，乙方專賣店內所有關於彩云妮及ddco品牌標志的道具必須撤掉，未經甲方許可，乙方不得作它用，否則乙方須承擔相關法律責任。

八：其他

1、本協議未盡事宜，可由雙方簽署書面補充協議并同樣具有法律效力。

2、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。

3、本協議自簽訂之日起生效，簽約地點為深圳。

甲方：

乙方:

地址：

地址：

簽字代表：

簽字代表：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

簽約日期： 年月 日

服裝定制合同范本9

甲方：__________________________

乙方：__________________________

根據平等自愿，互惠互利的原則，雙方協商經銷協議如下：

一、甲方授權乙方在_______________________________________。

二、甲方以商品全國統一零售價的_____________作為乙方結算價，并開具增值稅發票。運費由乙方負擔，甲方代辦運輸手續。本市內運輸由甲方承擔。

三、乙方自行看樣定貨，發貨后不作退換貨處理。如有質量問題，貨到三天內通知甲方，并發回給甲方鑒定，過期不再處理。

四、乙方在該地區經銷期間，應維護甲方的品牌形象，不得損害甲方的.利益，做好優質服務、售后服務工作。

五、甲方授權期限為半年，經甲方對乙方銷售業績考核，再協商制定續簽手續，或轉為連鎖經營點。

六、如有下列情況，甲方不需經乙方同意，可以終止本協議，并且由乙方自負一切責任：

1、有違反本協議之事的行為。

2、不能及時給付貨款。

3、提供暢銷產品，供同業仿造。

4、對外促銷等廣告，未經甲方事先同意而實施。

5、乙方違反以上條例，經口頭勸告無效，再發書面通知限期改正，如還不思改過，經甲方信函通知乙方終止本協議。

七、協議期滿，自動終止雙方義務。

八、協議期間，如有異議，雙方協商解決。如雙方協商不成可在簽約地點處所管轄法院提出訴訟。

甲方蓋章：_______________________

____________年_________月_______日

乙方蓋章：_______________________

____________年_________月_______日

第三篇：個性化服裝定制口號

個性化服裝定制口號

個性化服裝定制口號1

1、身份之象征，地位之彰顯

2、穿出我們的愛情——肯夢！

3、肯夢，定制您的品位。

4、定制自己的服飾，選擇自己的事業。

5、彰顯團隊魅力，品質與眾不同。

6、情覓肯夢，難分難舍。

7、因為定制，穿什么都出彩。

8、啃噬你久違的夢——肯夢！

9、我身有你，你身有我

10、肯夢，有你才知道什么是愛！

11、我型我塑，一無二。

12、肯夢，不僅僅是個性。

13、身份之象征，地位之彰顯

14、穿出我們的愛情——肯夢！

15、肯夢，定制您的品位。

16、男人應該做自己品位的主人。

17、肯夢，就會愛；釋愛，就肯夢。

18、不放棄可能與你相遇的機會。

19、穿出生活，穿出品位。

20、定制自己的服飾，選擇自己的事業。

21、DIY你所想，DIY你所愛。

22、溫州肯夢，穿出你夢想之型。

23、選擇肯夢，成就未來——個性襯衫定制。

24、“穿”越時空，尋找與眾不同的愛戀。

25、成熟男人的專向（項）選擇。

26、肯定夢想，超越平凡。

27、量身定制的精彩，穿在身上的名片。

28、品位展示，個性定制。

29、啃噬你久違的夢——肯夢！

30、肯夢形象設計，是我愛你的精心預謀。

31、我的品位，隨身而來。

32、我身有你，你身有我

33、一切心意，盡情定制。

34、衣生一世有你相伴——肯夢定制。

35、因為定制，穿什么都出彩。

36、定制你的專屬戀人。

個性化服裝定制口號2

一、男歡女愛，衣定襯心。

二、肯夢，成就領袖風度。

三、為愛戀裁剪浪漫穿出獨特的你把別人的敬仰置于身外，純白永留心中。

四、衣生風情，有你有我。

五、我能想到最浪漫的事，就是和你一起穿著夢肯。

六、肯夢，貼心的選擇。

七、唯“衣”的你表民之所想，答民之所意。

八、愛要與眾不同包裝自我，躋身夢想。

九、您的衣裝生活，交肯夢定奪。

十、相伴永遠，肯夢有你。

十一、獨特設計，個性選擇。

十二、擁有只屬于兩個人的溫暖。

十三、有為人士的選擇瀟灑人生，肯夢相伴。

十四、定制自己的服飾，選擇自己的事業。

十五、為您設計，只為您的'高貴氣質。

十六、創造新世紀，定制新未來。

十七、專屬的才是最好的，最好的才是我需要的。

十八、唯有定制，不可復制。

十九、改變自己，就是肯定夢想。

二十、你所想，DIY你所愛。

二十一、穿出我們的愛情衣定肯夢，事業跨步。

二十二、做風流的情侶定制專屬你的成熟魅力肯夢襯衫，選擇人生的態度。

二十三、肯夢，愛情的解藥。

二十四、敢愛敢恨，肯想肯夢。

二十五、云想衣裳花想容，傾城獨立世所稀。

二十六、從肯夢出來，不再怕彼此走丟。

二十七、成功路上，肯夢相依。

二十八、定制品味，打造風度。

二十九、肯夢，你是我唯一。

三十、一衫盡芳華，獨步行天下。

三十一、肯定夢想，追求自我。

三十二、肯夢定制，表達愛意。

三十三、定制您自己的時尚風雨間，我在你身邊。

三十四、衣身定制，關愛無限。

三十五、肯夢襯衣，愛你唯一。

三十六、儒雅，自在衣間。

三十七、肯夢，形象提升專家。

三十八、肯夢，就敢為先。

三十九、我衣我裝，肯夢形象。

個性化服裝定制口號3

一、量身定制，品味專屬。

二、溫州肯夢，穿出你夢想之型。

三、量身定制的精彩，穿在身上的名片。

四、不放棄可能與你相遇的機會。

五、定制你的專屬戀人。

六、塑立形象，“肯”定自我。

七、衣身定制，關愛無限！

八、愛他，就給他一身想要的！

九、一切衣你所想肯夢，定制您的品位。

十、肯夢設計穿出我們的愛情成功偏愛創新思維的你。

十一、你就是我的唯一DIY出百變精彩，烙印不變的愛。

十二、我的品位，隨身而來。

十三、曾經的夢想，件件加身。

十四、我型我塑，獨一無二。

十五、我身有你，你身有我

十六、男人應該做自己品位的主人。

十七、品位展示，個性定制。

十八、寫意真愛，定制流行。

十九、肯夢，祝您步步高升，早日圓夢！

二十、肯定夢想，超越平凡。

二十一、一切心意，盡情定制。

二十二、你所想，DIY你所愛。

二十三、肯夢，你是我唯一。

二十四、衣生一世有你相伴衣裝您來定，肯夢形象咨詢！

二十五、方襯之間，衫顯成功定制自己的服飾，選擇自己的事業。

二十六、選擇肯夢，成就未來享受別樣的愛“穿”越時空，尋找與眾不同的愛戀。

二十七、而立之年扣住你的魅力和成功。

二十八、包裝自我，身秀肯夢。

二十九、身份之象征，地位之彰顯

三十、穿出生活，穿出品位。

三十一、肯夢，不僅僅是個性。

三十二、成熟男人的專向（項）選擇。

三十三、肯夢，有你才知道什么是愛！

三十四、肯夢定制，見證我們共同的青春時刻！

三十五、觀天下，盡顯男人本色。

三十六、因為定制，穿什么都出彩。

三十七、肯夢定制，彰顯品位。

三十八、為愛打造，為你量身。

三十九、彰顯團隊魅力，品質與眾不同。

四十、事業雄獅，定制屬于你的歲月品味。

四十一、情覓肯夢，難分難舍。

四十二、您的風度，我們為您量身打造。

四十三、肯夢，就會愛；釋愛，就肯夢。

四十四、啃噬你久違的夢肯夢形象設計，是我愛你的精心預謀。

第四篇：高級服裝定制店經營策略

開店指南

高級服裝定制店經營策略

市場背景

為穿而制 個性時尚以人為本

不論你身著多么昂貴和頂級的服裝，“像是為您量身定做的”都是再好不過的溢美之詞。仔細想來，只有手工定制才真正回歸了服裝的本源——為穿而制。為自己定制服裝，意味著從此你不必為了心儀已久的產品而到處搜羅，也不必在穿著昂貴名牌衣裝參加聚會的途中頻頻祈禱“不要和別人撞衫”，更不必在拿起一件衣服時遺憾地說“要是領口多條蕾絲就好了”等等。隨著個性化消費的突出，如今北京、上海、廣州等大城市的私人定制服裝迅速升溫。

定制服裝的概念幾年前還停留在做幾件中式服裝或滿足體形特殊者需求的層面上，盡管從現階段看來，要求高級定制的主要人群仍以演藝界人士和富有人士居多，但不可否認的是，接受者的構成已經發生了不小的變化，越來越多的人開始走進高級定制店。

位于服裝業這個金字塔的塔尖，高級定制店成了新的投資方向。創業投資專家認為，對于高級定制店這樣集設計、經營和服務等方面為一體的個性化創業項目，在市場方向、產品定位以及經營管理等方面都應該有更高明的策略。

開業條件

定位高端 前期考察掌握潮流

開高級服裝定制店，對專業化的要求高，入行的門檻也高。僅人員設置上就可分為：接待、設計師、樣板師、樣衣工、車工等。更重要的是經營者的審美眼光。因為前來定制時裝的顧客大多是追求時髦的時尚文化消費者，設計的核心是時裝的文化主題，一件衣服的改動在工藝和技術上，也許很簡單，但在設計造型上可能會產生風格迥異的效果。初次開店者最好選擇與做服裝設計的親友合伙開店?熏不僅可以學習設計經驗?熏最重要的一點是可以聚集一群忠實的客戶。

定制服裝的第一大特點是個性化強。因此，時刻掌握最新的流行趨勢成為了開辦定制店的首要關鍵。因此經營者最好平時多閱讀一些時裝雜志，條件允許的話可以出國開拓視野。

其次，服裝定制店的選址很重要。因為一個好的地段?熏有利于客戶群的建立和維護?熏同時選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定制店的選址，在高端商務人群集聚的地方以及時尚人群經常光顧的地方為宜。交通便利和靠近目標客戶集中的高檔寫字樓是非常重要的兩大環節；其次，借助知名賣場也是可以考慮的選擇，這樣一方面顧客和設計師都可就近參考新潮款式，不落俗套。而且，顧客在休閑購物的同時，順便也就將服裝定制了。

綜合來看，投資高級服裝定制領域需要具備的幾大關鍵元素是：前期準備金、優勢地理位置、優秀的設計人才隊伍、對客戶群的準確定位、完善的服務體系，五大要素缺一不可。其中，除人才以外的其他要素基本上可以通過自身的努力來達到。營銷技巧

服務至上 上門定做免費保修

服務細節決定成敗——高級定制的最大魅力就在于，在私人定制中，從最初的店堂接待到設計師，從畫板師到制板師，從量衣師到制衣師和最后的質檢師，針對每一個客人，都是一個團隊在為其進行“一站式”服務。而且，這個團隊的每一階段都是最優秀的人在服務。

從客人進入成衣定制店開始，服務就開始了：專業的服務人員會首先跟客人進行咨詢與溝通，了解客人的穿著場合、個人偏愛等不同層面的需求。接下來，方案經過客人確認后，量衣師量體、制板師制板、扎原型，然后是客人試板等等諸多的環節。所有環節中涉及的每個服務細節、服務素養，都是這件衣服成敗的關鍵。服務是定制的靈魂，增加服務的比重無疑是店家的唯一選擇，也必將會是客戶的最終評判依據。高級定制概念中，客人１００％的滿意是工作完成的標志。

通過活動增加客源——高級服裝定制店要根據所有客戶的身材特點和個性化要求進行定制，因此要與客戶之間建立一個較為緊密的關系。如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄?熏很難拓寬。因此?熏對于高級服裝定制店來說?熏維護好老客戶的關系顯得尤為重要。據了解，高級服裝定制店的回頭客在整個客戶量中占據了一個較大的比例。經營者可以開設一個專門針對ＶＩＰ會員的網絡服務平臺，同時舉辦各種各樣的客戶聯誼酒會，通過關系營銷為自己帶來源源不斷的客源。

上門定做免費保修——高級服裝定制店除可以進行體驗式服裝定制外，還可以開展上門服務的活動，裝一部電話，印一份名片，名片的背后印上業務范圍，這樣會更有利于宣傳。開好服裝定制店需要隨時關注時尚，所以也可投些少量資金，開發自己的款式系列。但要注意一定要獨一無二，否則定制店的形象就會受到影響。進貨量不需要很多，因為主要是作為樣板服陳列，供顧客定制參考款式之用。此外，設計師要經常去逛飾品批發市場，了解市場動向，還要經常看看報紙、雜志、電視節目等等，了解最近的流行趨勢。從長遠戰略考慮?熏服裝定制店的服務范圍可以向相關領域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務等等。營業時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。制作完成后，最好能送貨上門，并承諾一年免費保修。

依靠團購增加收入——雖然高級服裝定制店應該是為“私人定做”，但是團購定做的市場空間也很大。因為有很多外資企業、單位每年都會定制一大批工作服裝，而這些公司對服裝的要求通常較高，會選擇有品位的服裝店定制。尤其在開業初期，對于高級服裝定制店昂貴的租金，靠普通的零售客人可能較難支撐，而依靠團購可以增加不少收入。就目前來看，要求定制服裝的零售客戶還比較少，高級服裝定制店做零售客戶是為了提升形象，吸引更多的團購客戶。但可以預料的是，私人定制的比例會不斷提升，只要定制店的服裝款式豐富，有固定的款式圖冊，設計師也能在專賣店里坐堂服務等。

效益分析

投資40萬 一年之內收回成本

由于高級服裝定制店定位比較高檔，啟動資金相應比較高。開一家高級服裝定制店，前期投資約40萬左右。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設計團隊的人力資源成本上。對于經營服裝本身而言，對店鋪面積并沒有太大的要求，但由于其中有較大比重的定做業務，需要現場交流設計的場地，為了顧客能有更舒適的體驗，所以建議面積在30平方米以上。預計店面租金需1.5萬元／月以上。不過，由于服裝定制的平均利潤較高，可達５０％，一般情況下，一年時間內可收回開店的成本，對于服裝定制店來說還是比較樂觀的。

實例作證

奉賢路上的PSYCHE.Q

電視臺主持喜愛光顧 “PSYCHE.Q”禮服定制店在周圍一大群成衣商鋪中顯得別具一格。寬大的落地鏡延展了美服上身后的遐想，提升的臺階，散落有致的帷幔，彌漫著歐洲宮廷的點滴風格。

據店員介紹，這里專門為參加ＰＡＲＴＹ的女孩定制小禮服，復古或現代，都能找到款式，掛著的現成成衣也都是店主自己設計的，絕沒有第二件。

盧艷秋和陳佳嬿(Sunny＆Vivian)，兩個處女座的完美主義設計師，一個曾半道轉行留學英倫學習時尚，一個接受過8年的專業教育，不同的思維方式，不同的教育背景，卻有著相同的設計激情。完美的組合碰撞出了靈感的火花，創造出了諸多融合東西方不同文化的作品。在“PSYCHE.Q”的設計里，許多禮服都巧妙地融合了中國元素和西方禮服的基本設計。這兩年中西合一的風格很是流行，而“PSYCHE.Q”的好處在于，沒有一件是生硬地將兩種風格拼在一起的，而是水乳交融的相合，和諧而美麗。

時尚感是PSYCHE.Q的特色。店里每周都有新貨，所有的衣服都在貨架上，沒有存貨。客人可以根據自身要求度身定做，工作室內安排有設計師、樣板師坐鎮提供最專業的意見，你絕對可以享受到精致的手藝。如今，連電視臺諸多時尚主持人，也都成了她們的固定客戶。（案例解讀

創業者感言：開一個普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經過時。而開高級服裝定制店要有高明的策略。圖文：投資高端服裝定制店方案

【一大把網站】 在未來服裝界個性化定制將有廣闊的市場，細分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報預期好。

創業項目：高級服裝定制店

目標人群：高端商務人群、在華老外、演藝圈等

項目評價：個性化定制將有廣闊的市場，細分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報預期好。

劉璇，一個和體操冠軍同名的女孩，去年這個時候還是花旗銀行的一位高級白領，今天已經是一家高級服裝定制店的老板。她用心經營的不僅是一家店鋪，更是一個對美麗孜孜追求的理想，用她的話說，“這是一個很美的事業”。

事實上，像劉璇這樣的人還有很多。開一個普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經過時。而在服裝這個傳統市場，定制店潛藏著巨大的市場空間。位于服裝業這個金字塔的塔尖，高級定制店成為了新的投資方向。

創業投資專家分析認為，對于高級定制店這樣集設計、經營和服務等方面為一體的個性化創業項目，在市場方向、產品定位以及經營管理等方面都應該有更為高明的策略。

創業前考察

首選國際時裝之都

定制服裝的第一個大特點就是個性化強。因此，時刻掌握最新的流行趨勢成為了開辦定制店的首要關鍵。據劉璇介紹，自己在開辦定制店之前主要通過兩種方式來更為深刻地了解服裝的內涵。

首先，正好有個親戚是個服裝設計師，劉璇就經常跑到親戚的工作室去看看有沒有自己喜歡的衣服。雖然并不一定總能找到合適的衣服，但在親戚的工作室里她總是能得到很受用的建議。其次，去年8月份的巴黎之旅讓劉璇受益匪淺。劉璇利用年假的時間去了一趟巴黎。在為期5天的假期里，劉璇逛遍了巴黎城的服裝店，巴黎的服裝店給她的感覺簡直太棒了，在那里你可以找到你所有想要的東西，那里有中國內地和香港都無法比擬的購物環境。盡管她在巴黎的幾天付出了暴刷5萬元信用卡的代價，但巴黎服裝店給她留下的美感和滿足感都深深震撼了她。巴黎之行更應該說是一次創業前的考察，讓她對服裝有了更深刻地了解。

事實上，除了法國之外，意大利、芬蘭、奧地利等國家都是比較理想的考察之地。而且考察時最好帶上設計師，以免錯過任何一個可能的靈感。在考察期間，應該重點選擇一些比較知名、引領國際時裝潮流的品牌。此外，平時多閱讀一些時裝類的雜志也是一個重要的手段。

天時、地利、人和之作

定位+選址+設計師

做任何生意都要講究天時、地利、人和，開服裝定制店也不例外。所謂“天時”，就是服裝定制店的市場定位。當前穿著講究的時尚女性都對服裝有著近乎苛刻的要求，追求個性化已經成為一種潮流，而目前商場中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標還有一定差距。另外，雖然在北京市場上也有一些服裝定制店存在，但大多數都還處于比較低層次的服務和競爭水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對于龐大的客戶群體來講，一家檔次和服務水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。從價格方面講，定制服裝價格相對于商場中一些名牌服裝還處于較低水平。

所謂“地利”，就是指服裝定制店的選址很重要。因為一個好的地段，對于客戶群的建立和維護非常重要，同時選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定制店的選址，在高端商務人群集聚的地方、老外生活區以及時尚人群經常關顧的地方為宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中關村一帶等等都是比較理想的。劉璇的店址就選擇了東三環邊上的財富中心大廈。這里仍然隸屬CBD商圈，在這個大廈辦公的主要是普華永道等外企，比較符合服裝定制店的客戶群定位，而且這里租金價格要比國貿便宜。

比起“天時”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要。“人和”就是設計師和他帶領的設計團隊。以劉璇為例，她并沒有選擇單槍匹馬自己干，而是選擇了與做服裝設計師的親戚合伙開店。因為她的親戚已有10多年的設計經驗，并在業內小有名氣，最重要的一點是有一群忠實的客戶。

經營策略

產品和服務雙管齊下

只有想不到，沒有做不到。在競爭日益激烈的市場經濟中，誰最先想到了最契合客戶需求的點子并將之付諸實踐，誰就注定是贏家。對于高級服裝定制店來說，產品和服務雙管齊下同樣是最好的經營策略。以劉璇為例，盡管開業只有半年時間，但劉璇已經形成了自己的一套經營思路。首先，在經營方面，逐步建立起了定制、設計、銷售的一條龍服務。她不僅有3個優秀的服裝設計師，3個優秀的版型工，她還建立了自己的小工廠，共有20多個工人專門制作服裝。這樣龐大的設計團隊為產品質量提供了強有力的保障。當然，一般的服裝定制店未必要親自建立工廠，委托生產也不失為一個好策略。在產品設計中，設計師的作用可以說是占據技術核心位置，因為設計師對服裝和面料都有著很好的感覺，會給客戶提供細致的建議，并可以根據客戶需求進行及時的修改。這些優點都是商場的店員無法做到的。據了解，服裝定制店要根據所有客戶的身材特點和個性化要求進行定制，因此要與客戶之間建立一個較為緊密的關系。

如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄，很難拓寬。因此，對于服裝定制店來說，維護好老客戶的關系顯得尤為重要。據了解，服裝定制店的回頭客在整個客戶量中占據了一個較大的比例。以劉璇的門店為例，80%的客戶都是回頭客。據劉璇介紹，她們還將開設一個專門針對VIP會員的網絡服務平臺，同時還將舉辦各種各樣的客戶聯誼酒會，通過關系營銷為自己帶來源源不斷的客源。

此外，從長遠戰略考慮，服裝定制店的服務范圍可以向相關領域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務等等。

投資經營提示

1、成本控制不可忽視。

業內人士提醒廣大創業者，服裝定制店的老板在經營中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些，同時給客戶提供舒適的休息環境就可以吸引客戶，而在經營過程中缺乏對成本的嚴格控制。比如出現店面租金、裝修投入過多等現象。

2、前期投入較大，回報周期比較樂觀。

由于高級服裝定制店定位比較高檔，啟動資金也相應比較高。以劉璇在財富中心的門店為例，前期投入在50萬元到60萬元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設計團隊的人力資源成本上。不過，一般情況下，1年時間內收回開店的成本，對于服裝定制店來說還是比較樂觀。（店鋪展示

實體店鋪設計展示及店鋪整個產品系列和設計手藝展示。

獨創時尚：薄濤高級服裝定制旗艦店

走在路上，突然被這一面毫無修飾的墻所吸引。走進一看，首先映入眼簾的，便是那滿滿的布料，五顏六色，絲綢錦緞。——這，便是薄濤高級服裝定制旗艦店。

薄——輕薄的絲質綢緞；濤——延綿如波濤的設計創意。

薄濤制衣（中國）有限責任公司于一九九三年在北京正式注冊成立，并推出擁有其專利的女裝品牌BOTAO。十多年來，隨著公司的不斷擴大與發展，已形成擁有BOTAO牛仔、BOTAO新角色、BOTAO高級定制、BOTAO盛裝制服、BOTAO家俬等品牌的集團公司。

北京薄濤時尚藝術設計中心成立于2000年，秉承薄濤制衣的一貫宗旨--創造經典與完美，融合了中國服裝文化的時尚風格，凸現涵養、富有、悠閑、含蓄、懷舊的服飾精髓。經典優雅、簡約舒適，充分表現出現代都市人既追求傳統、典雅、尊貴、品位，又崇尚簡約、時尚、回歸自然、返樸歸真、休閑和個性張揚的現代生活方式。

這里的布料，有80%來自法國，意大利，特定的供應商使得布料的質量更有保證，無論是棉、麻、還是毛、絲、紗、絨，都讓您穿得舒適，穿得安心。一流的服裝設計師更是為您量體裁衣，他們大多來自巴黎、紐約、印度，大部分的本土設計師都是在各種比賽中獲得大獎的優秀人才，在這里，您享受的是貴賓一樣的待遇，您的每一句話，薄濤人都會記在心里，并且付諸于行動，保證為您設計的服裝只此一件，讓您真正穿出個性，穿出瀟灑。經常為明星們設計服裝的設計師們，更是積累了豐富的舞臺服裝經驗。職業正裝、各式晚禮服、演出服裝，是薄濤的主要經營項目。其他種類的服裝，例如休閑服、時裝，薄濤也一樣拿手，無論男女，無論年齡，一定會做到讓您點頭為止。

一般成衣的制作周期為15—20天，這需要根據您所要定制的衣服的布料、款式而定，多則2—4個月不等，不過，相信這長時間的等待是值得的，到時候，您收獲的，一定是一份十足的滿意！

近一段時間，薄濤又推出了婚禮婚紗設計。婚姻是人生的一大喜事，而新娘子們總在為婚紗而發愁，但薄濤替您想到了這個問題，他們不但會為您定制一件您滿意的婚紗，而且，還會為您的結婚禮服進行后期修改，讓您婚后仍然可以穿著這具有紀念意義的衣服享受生活！

這就是薄濤，無論是時尚簡約的制服設計，或是對充滿浪漫色彩的高級成衣的全新演繹，都會僅僅纏繞您的視線，讓您在經典與流行中游移，在沉寂與絢麗中感嘆，直直飄向充滿色彩與活力的未來想象！

特色：高級服裝定制

服裝定制價格 ：

普通服裝2000—3000，職業套裝3500—6000，禮服五千到上萬元不等。

適合人群：熱愛時尚與美麗的各色男女 創意延伸

服裝定制最核心的在于量身定做，體現個性化需求。這一模式可以通過實體店來實現，也可以通過網店來實現。不過其經營的關鍵因素有所不同。開間電子裁縫店 做高級定制服裝

高級定制服一直以來是為極少數人量身定做的奢侈品。其實不僅買高級定制服是高消費，賣高級定制服同樣是一樁高門檻的生意。今年26歲的李輝楓還是一個畢業沒多久的大男孩，雖然對裁剪技術幾乎一竅不通，但在創業中巧妙地將新興的網絡和傳統的裁縫結合在一起，用“電子裁縫”量體裁衣，盤算起了面向普羅大眾賣高級定制服的生意經。

看時裝秀萌發創意

用小李自己的話來說，讀工科出身的他原來和服裝一點都“不搭界”，但機緣湊巧讓他現在的創業項目與服裝緊密相關。“開電子裁縫店的這個創意，其實是在一次偶然看時裝秀時萌發的，”小李清楚地回憶起自己的創業火花，“那是在2006年4月1日晚上，享譽環球的意大利時裝設計大師喬治·阿瑪尼先生在上海大劇院舉行其2006春夏高級定制服盛大發布會。女朋友通過電視直播看得津津有味，還非要拉我陪她一起看完，當時看著也就感覺國際時裝設計大師的大手筆確實不錯，其他的也沒多想。”

“但女朋友嫌看電視里的時裝秀直播不過癮，還要我陪她去上海美術館看喬治·阿瑪尼的時裝回顧展，在5月3日閉幕前去了好多次。說起來，我能有電子裁縫店這個創意，還真要感謝女朋友對時裝的癡迷。”小李邊笑邊繼續說，“喬治·阿瑪尼的時裝回顧展真是令看客目不暇接，400多余件服裝、原作草圖和視聽展示無異于一場視覺盛宴，美術館里人流涌動只為享受其中，我自己越看越有感覺。但不少看客多半是一邊將羨慕掛在嘴邊，一邊怨自己腰包不鼓。”

“剎那間，一個創業點子在我腦子里誕生——何不將高級定制服帶進大眾市場？”——小李的“電子裁縫店”從此誕生。

關鍵在于降低成本

“其實有創業點子并不難，最難的是如何將想法變得有可操作性。”小李談起了他如何一步一步地建立“電子裁縫店”的過程，“首先我要了解清楚這個市場的供需兩方面的狀況，這是最基本的。國際上的高級定制服（HauteCouture）是一種面向少數人的高品質時裝，設計師根據客戶的身材和氣質等條件精心制作。但高級定制服的售價往往令人咋舌，比如一件阿瑪尼品牌的高級定制服至少在2萬美元以上。高級定制服進入國內市場已有七八年的時間了，同樣由于其單價高昂的原因，使得消費群體僅局限在極少數的富有階層。不過只要高級定制服的價格能夠相對平民化，那么以年輕人為主的消費群體將會對其趨之若鶩。”

“另一方面，我打聽了一圈了解下來的情況是，原來賣高級定制服也有很高的門檻，不是一般的商家就能隨便做的。我仔細琢磨了一下，發現門檻高主要是因為場租費和人工費過高，只要能夠大幅削減這兩筆費用，那么高級定制服的生產成本就會下降很多，賣價對于普通消費人群來說也相對可接受。”小李一語點出了關鍵所在。

網絡上的“天衣無縫”

“雖然自己當時惡補了一通有關服裝的入門知識，但對具體的裁縫技術基本上還是一竅不通。正當自己在創業路上幾乎走進了一條死胡同時，突然靈機一動，為什么不利用網絡這個平臺呢？阿里巴巴和百度這些由小做大的公司，其成功秘訣不都是依靠網絡嗎？更何況自己在大學里是讀計算機專業的，不懂服裝但懂網絡呀。”小李于是另辟蹊徑，走了一條立足網絡的創業路。

而國外的市場經驗讓小李大開眼界：“頭腦里有了立足網絡這個概念后，我在網上仔細一檢索后發現，國外業界早已開始進行網絡技術與裁剪工藝相結合的嘗試。美國服裝業協會目前已經啟動一個全球性的高級定制服個性化項目，準備在各國大城市建立一批電子裁縫試衣亭。顧客進入電子裁縫試衣亭之后，先接受15秒的立體掃描，系統會自動將所有測量數據傳送至總部。數據單及訂貨單隨后又被送至最近的子公司或協作生產點，通過電腦輔助設計和制造系統，一般在15天內就可以送貨上門了。中國是世界上最大的服裝市場，也是美國方面的重點目標市場。尤其是美國服裝業協會下屬的阿瑪尼服裝品牌，已經制定了較為詳細的計劃，未來幾年內要在北京、上海、廣州、重慶、大連和武漢等地開設30家這樣的店鋪。通過網絡收集中國用戶的需求信息，按照每一位顧客的要求制作服裝。”

“國內方面嘛，專營男裝的恒源祥集團也已試水電子裁縫業務，與東華大學研究組經過歷時五年的合作，建成我國首個男性人體數據庫，將為我國全面導入電子裁縫定制服裝快速生產信息系統打下基礎。恒源祥集團建立這個男性人體數據庫,有兩方面的目的：一是為全面導入正在歐美興起的電子裁縫定制服裝快速生產信息系統打好基礎，二是進行相應的商業開發。據介紹，電子裁縫定制服裝快速生產信息系統正式引進后，消費者購買服裝時只要通過網絡將自己的體形數據輸入互聯網，即可訂購到最為合身的個性服裝，而不再像現在只能在批量型號中挑選相對合身的服裝。”小李愈發堅信自己的“電子裁縫店”將走在國內同業發展的前列。

“我已給自己電子裁縫店的業務起了一個響亮的廣告詞：網絡上的天衣無縫。”說這話時，小李眉宇間透出十足的自信：“不過我的電子裁縫店為消費者提供的服務非常簡便，顧客先在清單中挑好服裝款式，然后在專用的全景數碼相機前進行立體掃描，消費者可以在掃描圖像中預覽穿著效果。圖像通過我獨家開發的電子裁縫系統軟件轉化為制衣的裁剪數據，然后交給服裝生產廠商代工。”

確定B2C模式盈利

“想到利用網絡平臺只是第一步，接下來就要搞定經營模式。考慮我的電子裁縫店的經營性質是中介，上家是服裝生產商，下家則是鐘情高級定制服的消費者，所以我最終決定采用B2C（BusinessToCustomer，即企業對消費者）的電子商務模式。”小李詳細地解釋自己的經營模式：“我會收集大量的每季最新時裝款式供消費者挑選，隨后通過電子裁縫系統軟件計算出成衣裁剪數據。再找若干家服裝生產商，建立起長期合作關系以降低制衣成本，一方面給消費者實惠，另一方面自己也能多賺點。預計我的電子裁縫店能將每套高級定制服的平均成本降至2000-3000元。”

“現在我獨家開發的這套電子裁縫系統還在試運行中，將不時進行完善。不過嘗試著給我女朋友做了幾套高級定制服后，她相當滿意。我估計等到明年開春后，我的電子裁縫店就能正式開業了。至于合作的服裝生產商嘛，很好找的，南方尤其是溫州那片到處都是。”對小李來說，現在已到了創業的沖刺時刻了。

當被問到是否擔心他的電子裁縫店被大量仿效引來激烈競爭時，小李一口打包票：“不會的，最核心的電子裁縫系統技術只有我一個人掌握。消費者只能看到款式，服裝生產商只拿到裁剪尺寸的數據，將來我肯定要給電子裁縫系統申請專利。”那小李缺資金嗎？看來這難不倒他：“創業的啟動資金主要是器材費，大約在10萬元左右，親朋好友湊一下不成問題。至于后續發展資金，只要贏利模式可靠，完全可以找風險投資呀。” 創業小貼士

10萬元可開“電子裁縫店”

據李輝楓介紹，“電子裁縫店”的創業成本主要包括了以下器材：

1、高性能臺式電腦10000元左右：由于工作任務主要以處理圖像為主，所以要求電腦的顯卡型號越新越好，具備高速處理3D圖像的能力。

2、單反數碼相機60000元左右：為消費者的體形成像，鏡頭要具備突出的室內人物照相效果。

3、高分辨率的掃描儀20000元左右：掃描儀類型為平板式、ADF連續多頁掃描、透掃；光學分辨率為4800×4800dpi；掃描元件為CCD；最大幅面為216×356mm；色彩位數為48bit；掃描速度為35P/M。

4、彩色商用激光打印機10000元左右：最大打印幅面為A4；硒鼓型號為Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黃；最高分辨率為600×600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都為21ppm；并且支持網絡打印。

5、制圖軟件AutoCAD：該軟件功能較全面，可以在網上下載。

6、“電子裁縫”系統軟件：由小李自己開發，不需成本支出。

創業感言

創業中要善于“捕捉”靈感

在圍繞“電子裁縫店”的創業過程中，我內心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中絲絲微微的創業靈感。很多人準備創業時都抱怨缺少靈感，看不到眼下市場上有什么機會，于是感嘆自己只有給別人打工的命。其實不然，市場的創業機會就像金礦一樣，遍地都是但不顯山露水，一定要你自己去努力發現。這就要求創業者一定要善于“捕捉”隨時隨地都可能迸發的創業靈感。就舉我自己的例子，看過阿瑪尼在上海舉行的高級定制服電視直播的人很多，然而是不是都在看過之后想到其中可能蘊藏著龐大的潛在市場？去上海美術館看喬治·阿瑪尼時裝回顧展的人也很多，但在聽到別人贊賞聲時，是不是還注意到很多人更渴望自己擁有一件高級定制服？其實商機就在這不經意的發現中。（編輯 動）大把總結

高級服裝定制的概念在國內開始“蔓延”，但開高級服裝定制店，對專業化的要求高，入行的門檻也高。無論是實體店還是電子店，除資金實力外，掌握設計或者軟件技術方面的優勢資源必不可少，并且要有超前的創意和前沿的管理理念。諾諾整理

第五篇：服裝采購工作總結

服裝采購工作總結

服裝采購工作總結1

又是一年的過去，隨著忙碌而迅速的時間過去，我們在工作中也有了進一步的提升和改進。盡管我僅僅知識一名采購，但我也積極的在工作中改進了自身的不足和問題，并進一步的提升了自己。

作為一名商品采購，在這一年來的工作中，我積極的根據領導的要求和計劃完成采購的工作。當然，我也通過自己的想法和收集到的信息，為采購的計劃做出了不少的提議。如今一年的時間即將過去，我在此對自己這一年來的工作做工作總結如下：

一、學習和進步

采購作為公司的后勤保障，我作為服裝商品的采購，就更要著重自身能力的提升，畢竟我們的工作決定著商品的質量和公司的存量！為此，在工作中更要嚴格和仔細。

為此，在對自我的提升中，我首先加強了自己的基本工，從服裝的用料和設計，以及最重要的流行要素，我一直都在一邊工作的同時一邊積極的關注。盡管也有很多個人能力不足的時候，但我們的團隊卻能充分的彌補這一點！為此，除了個人的學習和鍛煉，我也時常和其他同事互相溝通，了解服裝的各種知識，以及市場的各種變化。這對我們采購來說，都是最為重要的命脈信息。

二、加強考慮，完善計劃

作為采購，可不僅僅只是去跑腿和聯系供貨商而已，我們工作的意義，是為了給個最大限度的降低采購成本，并要讓產品達到合格的標準！這聽起來很不可思議，但也正是因為我們的存在，所以才能積極的降低公司的支出。

但隨著市場的變化，考慮到成本的原因，我們的采購計劃也不得不時常變化，盡管很麻煩，但我們在工作中卻總會認真仔細去做好，對我們而言，計劃并不是絕對的，但確是必須的！我們積極的商討，才能得出最佳的計劃，也才能個公司帶來最大的節省。

在這一年的工作中，市場變化的非常頻繁，而且商品供應的變少也讓成本在不斷的提升。盡管我們拼命的努力，但取得的成績也不如過往年。但總的來說，這次的經歷也是一次很難得的經歷。

在經過這次的總結之后，我也會更加努力的加強自己，爭取在下一次的工作中積極的加強自身能力，完善工作的計劃，為公司帶來更好的效益！

服裝采購工作總結2

奔波不定，經歷了一年的奔走之后，我們即將送別20xx，迎接全新一年的到來。

作為xx公司采購部的服裝采購，我在這一年來，總是閑不下來，今天這邊去看看，明天那邊又要去調查。總的來說，在工作中，我積極的通過調查和了解，充分的了解市場和各供貨商的情況，收集到了第一線的數據及時的為公司的服裝采購指定了計劃。

在工作中，盡管看起來很忙的樣子，但其實在公司的采購部里我也不過是一個“新手”，和那些采購部的前輩們相比，還有很多需要學習的地方。如今，我對自己一年來工作做總結如下：

一、積極調查

在采購的工作中，并非只是制定計劃就能開始實施，在計劃前，我們必須提前的去考慮公司的情況和市場情況，對比兩者，還要預計銷售情況。但這也不過只是基礎而已，對于我們服裝采購來說，真正最難掌控的還是“潮流”二字！

服裝的潮流總是有時效性的，這段時間流行的設計，也許沒過幾個月“熱度”就消失在市場上。為此，我們不僅要對價格和銷售進行嚴格的調查和把控，更要對其服裝流行的趨勢進行的嚴格的掌握！服裝的潮流掌握并非是一朝一夕的事情，而我如今，也只不過通過自己經驗的累積和不斷的學習了解，讓自己能跟上發展的腳步而已。

二、計劃是關鍵

說到底，調查也不過是對信息資料的收集方式，在干這一行久了之后，信息的渠道也就自然而然的建立起來了。但想要真正的做好這份工作，如何制定計劃，并及時的去實施才是真正重要的事情！

在計劃方面，我主要通過自身的了解去進行初步的規劃，并在參考了領導和各部門管理的意見后，進行二次的調整和完善。確立了最終計劃之后，我便會及時努力的去做好自己的采購任務，并確保采購的質量和價格能控制在規定以內。

三、自我的反思

從這一年的工作成方面，整體上還算有不錯的成績，但也曾因為一些自我管理的不足，耽誤了工作的機會。盡管當時的問題已經結束了，但這一錯誤也在今年來不斷的敲響我的警鐘，并讓我在工作方面，更加嚴格仔細的要求自己。

如今，盡管這一年的工作已經結束，但我仍不會放松自己，會在工作中不斷加強對自我的要求，并持續的提升下去！

服裝采購工作總結3

大半年的工作很快就過去了，通過在采購部工作的這半年，我學會了很多，不管是在工作上還在是在思想上都有了進一步的提高，重要的一點是懂得了在開展工作之前做好個人計劃，有主次先后及時完成各項任務，

我是在今年的2月份來到，從4月份開始調到了采購部，成為了一名采購部文員。因為是剛開始工作所以什么都要學所以也很樂意從最基本的東西學起、做起。比如說發發傳真，接接電話什么的。從最初的什么都不懂到現在對采購內部采購流程了解，都是在經過一點一點的學習和請教，一步一步向前走的，本著積極上進的態度努力從最基本的學起，從最初在上司那里學到的電阻、二極管的作用，什么是ul認證、sgs報告，怎樣才符合rohs標準，當然啦也包括對其它材料的了解，知道了電器一般要通過那些認證，知道了電線上的那些標識是什么，對采購的材料慢慢的有了一定的了解，知道自己的工作就是協助和配合自己的上司完成工作。到現在對委外加工材料的操作流程的熟悉及獨立操作都是自己在工作中進步的一面。但在工作的同時也發現了自己許多的不足，工作一段時間后才知道了什么叫眼高手低，工作中存在著粗心大意，比如說在每月采購總量匯總時會一而再的出現漏洞，對采購單進行跟蹤時也會有發現不了的錯誤，自己沒有及時去檢查，而是等著別人檢查錯誤后，才去更正，有時會在別人催促的后才會想起才會發現自己原來還有這么多事沒有做，沒做好。做有些事會很沒調理性，我也知道這些并沒有完全描述出我的不足和缺點，這些都需要在今后的工作中進行改進，我也會在今后的工作中一步步的改進，也希望有人會慢慢發覺，能有人對我說：工作做得不錯我相信我會更進一步的。

關于工資問題，我相信沒有人會滿足于每個月僅七、八百待遇，對于在采購部工作了五個多月的我來說，也總結出了一些道理，沒有人會給一個工作能力不突出，沒有看到你的表現，沒有看到你成績情況下給你漲工資，也不會有人會給一個在職務上可有可無的人漲工資，雖然自己不愿承認自己所做和得到是等值的，但我承認我做的確實不夠，但我會在今后的這些日子里不斷學習，改善自己的工作。有人說如果你的工作能力不強，至少要有對工作的認真態度。所以說我的態度至少是認真的。這就是我在采購部半年來的工作總結。

服裝采購工作總結4

轉眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年，在服裝采購人員工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態度努力做好服裝采購人員崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態度。在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下，我在服裝采購人員工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成今年的服裝采購人員所有工作任務，履行好服裝采購人員工作崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和同事們的一致肯定。現將過去一年來在服裝采購人員工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下：

思想上嚴于律己，不斷提高自身修養一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導自己。首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我或多或少的學習了一些產品知識，目前我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

主要表現在：

第一，對我而言，畢業剛滿一年，涉及面料方面的工作也是一個新的崗位，許多工作都需要邊干邊摸索，導致工作起來不是游刃有余，工作效率有待進一步提高；

第二，自己各方面的工作能力也不是很理想，都需要進行很好的加強。其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，見不到一丁點的效率，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定！

最后，眾觀上述問題，在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的紡織服裝業，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，可能還未完全的涉及服裝領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以盡早的實現！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識；

本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點；

團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！以上我主要闡述了三點，將半年來的工作總結和對未來的努力方向，做了一個很深刻的報告。由于工作方面經驗不足，更是心有余而力不足，收獲的不是很理想。總之，我深感自己需要學習和提升的地方還很多。在接下來的工作中我更加沒有理由懈怠。我會不斷積累經驗和教訓，盡快提高自己。未來還要不斷的努力加油！

如火如荼的20xx年已經過去了，在剛剛過去的一年里面，家x超市服裝部的銷售又上了一個新的臺階，這個跟公司領導的正確領導，在各部門員工的積極配合是分不開的.，在過去的一年里面，自己也在這個家x的大溶爐里面學習到了很多，對我自身一個很大的幫助，在xx我也認知到很多以前沒有在意的東西。下面是我自己在20xx的總結。

一、在采購商品這一環，在20xx年年頭時，公司這邊提出了獎勵機制訂，制定了明確的銷售目標，方向是正確的，接下來的這一年都是圍繞著公司制定的銷售目標而努力，由于自己是負責采購這一塊，采購回來服裝的好壞，顧客的認可等因素是直接影響了銷售的業績，自己感覺到壓力山大，在年初，自己也為自己制定了，服裝采購的藍圖，規劃了春夏秋冬的采購目標和方向，緊緊地抓住了當今時下流行的服飾，搶占先機，做到了人無我有，人有我精的宗旨，在平時的工作當中，積極與供貨商溝通和了解時下的服裝行情，及時調整服裝采購的工作，緊貼潮流，緊貼市場，做到了做精做好家xx服裝，為創造好的銷售，打下了堅實的基礎。

二、在商品陳列這一塊，自己積極網上收集服裝的搭配樣式，在平時采購和逛街當中，自己由于職業敏感的原因，都會很留意服裝專賣店和超市服裝的陳列風格，從中學習人家取長補短，做到知己知彼。定期對服裝賣場的陳列進行有系統的調整，特別是結合重大節日的活動，賣場的陳列氛圍也是緊貼著節日活動的主題，以達到給顧客一種耳目一新，溫馨舒適的感覺，這個也是為實現良好的銷售必要做的工作。

三、在顧客互動方面，自己平時不出差時，積極走出賣場，站到銷售一線了解顧客需要什么，喜歡什么，把顧客反饋回來的信息進行收集，利用系統分類銷售報表、暢銷排行榜等報表有系統地進行分析，針對去年同期、上季同期、上月同期進行對比，做到前臺和后臺相結合，從而為自己的下一步的采購計劃有一個初步的方向。

總結20xx的工作，展望20xx年的采購計劃本人也作出了規劃。

一、20xx年服裝流行的浪漫主義基調，少一點夸張和偽裝，多一點輕盈和寧靜，甜美風格將繼續影響今年服裝趨勢。20xx年流行的粉紅色，綠松石色和朦朧霜霧色調可以搭配更深一些的紅寶石色和藍寶石色，浪漫而不做作。緊緊地抓住這些服飾資訊，規劃好今年的采購方向。

二、在男裝方面廣州和中山價格比東莞要有優勢，而且款式方面也比東莞多。童裝的采購方面，因為廣州的童裝質量要比東莞的稍差一些，在平時跟顧客的售后反饋當中很多都反映廣州的童裝質量問題多，不如東莞采購的童裝質量好，所以我認為童裝以東莞采購為主。女裝方面，由于大眾服裝跟女裝的專柜時常會因為同款同板的問題，所以在采購方面要多了解女裝專柜的款式，盡量少出現撞板的現象。對于在商品銷售，把20xx年滯銷商品進行處理，制定促銷的計劃，減少不必要的庫存壓力，對于商品的毛利率進行控制，在做好促銷的同時，也要確保毛利率的達標，緊緊地抓住重大節目的銷售高峰期，賣場推出層次不同的活動，吸引顧客！

三、針對20xx系統數據進行分析總結，了解20xx年哪些類別在銷售環節一塊不理想的，進行查找不足之處，找出問題的根源，從而提高銷情不理想的類別，對于20xx整體銷售也是起到的一環！積極跟上級領導的溝通，協助領導管理好服裝賣場盡自己一份的綿力！最后祝新的一年內公司的生意蒸蒸日上！