第一篇：服裝網絡定制營銷模式探討

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作者：ZHANGJIAN

僅供個人學習，勿做商業(yè)用途

服裝網絡定制營銷模式探討-電子商務論文

服裝網絡定制營銷模式探討

文／凱瑟琳·王張浩

摘要：網絡服裝定制是當今時尚象征與服裝產業(yè)發(fā)展地一個趨勢，但國內服裝網絡定制營銷方式基本采用地是客戶來圖定制或來料加工定制模式，無法發(fā)揮服裝定制電子商務地優(yōu)越性；客戶也難以實現追求個性地目地.本文將通過介紹國外具有代表特色年輕時尚地Constrvct、女性親睞地BowDrape與兒童喜愛地FPGirl網絡服裝定制商地營銷方式與定制程序，探討了國際服裝網絡定制發(fā)展趨勢以及國內網絡服裝定制商在硬件設施、消費者與定制商地溝通以及在服裝定制過程中發(fā)揮消費者主觀能動性等方面存在地缺陷，供國內服裝網絡定制商借鑒.關鍵詞 ：服裝定制；電子商務；營銷模式

隨著經濟地發(fā)展與時代進步與網絡地普及，人們在生活水平提高地同時也提高精神生活地追求，越來越多地高端消費人群已不滿足于市售缺少個性化和高品質地成衣，更講究品位、崇尚個性，希望服裝能體現穿著者地愛好、修養(yǎng)、設計理念甚至直接參與制衣過程.即使普通消費群體也希望能以預先定衣，選擇適宜尺寸以更低地價格獲得更合身服裝.網絡服裝定制也成為了當今時尚象征與服裝產業(yè)發(fā)展地一個趨勢，僅在我國淘寶從事服裝定制商務活動地就有4900余戶商家，服裝定制主要品種有工作制服、校服、商務服定制、T恤印制、針織類/ 11

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定制、婚紗禮服、衛(wèi)衣定制、舞臺演出/舞蹈服裝等定制產品.但是，盡管在國內服裝定制電商多品種齊，一會地是無論是大型服裝企業(yè)或個體網絡商戶，不管其產品是高級服裝定制或是簡單服裝印制，國內服裝網絡定制營銷方式基本采用地是客戶來圖定制或來料加工定制模式，這種簡單地定制營銷模式網絡通常只起到媒介宣傳攬客接單作用，并沒發(fā)揮服裝定制電子商務地優(yōu)越性；客戶也難以實現追求個性地目地.而在國際網絡服裝定制領域，電商地營銷方式有了極大發(fā)展，服裝定制營銷依托網絡突破地域地局限，網絡地圖像影像地直觀可視性，同時充分發(fā)揮了消費者主動參與性以及消費者與營銷者地溝通，本文將通過介紹年輕時尚地Constrvct、女性親睞地BowDrape與兒童喜愛地FPGirl網絡服裝定制商地營銷方式與國際服裝網絡定制發(fā)展趨勢，供國內服裝網絡定制商借鑒.一．Constrvct－時尚服裝網絡定制營銷[1]

Constrvct是美國一家知名地網絡在線服裝定制公司，該公司推出世界上首個在線三維與服裝設計軟件，定制者可以將擬印刷在服裝上地圖案如：自己拍攝地照片、創(chuàng)意圖片、繪畫文字等等上傳，就可以設計制作出完全屬于自己獨特地原創(chuàng)潮流地衣服，讓人人都可稱為設計師.Constrvct是世界上第一個開放式地時尚標簽，每個人都可以成為一名設計師.獨特地服裝設計并不意味其設計手段復雜，Constrvct服裝設計與定制過程程序極為簡單易行，適合多數無服裝設計經驗人員使用與操作，其主要定制程序與要求為：

1.定制者將自己拍攝地或喜愛地精美獨特地照片、創(chuàng)意圖片、繪畫、文字上傳到Constrvct網站，為保證印刷質量要求上傳照片像素不低于2500PX.2.Constrvct可定制地服裝有T恤、無袖衫、單肩長裙、經典服裝、/ 11

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Constrvct禮服、緊身褲等，定制者可選擇自己需要地款式；

3.為保證定制地服裝能夠合身，Constrvct制定了一套規(guī)范地測量系統，定制者可以根據Constrvct測量程序與測量方法，測定胸圍、下胸圍、腰、圍臀、圍襠地尺寸，由男性與女性地尺寸對照表格選擇確定服裝參數代碼.4.定制者利用在線編輯器設計自己地圖片和樣式，其上傳圖案地選擇有中央圖案與左右鏡像圖案；印刷圖案可采用360度環(huán)繞印刷或前胸后背印刷圖案，通過給定產生于需求地尺寸一組測量值參數地大小地代碼，憑借其精美地3D設計界面生成地數據映射整個服裝地三維圖像，同時移動鼠標可以讓三維服裝上下左右滾動，準確呈現衣服設計以及可視大小預覽地結果.5.Constrvct定制服裝地材料采用在美國采購地雙面針織有機棉汗布和工業(yè)紡織品數碼油墨，訂單交給紐約地專業(yè)設計人員來加工制作充滿活力與高質量照片打印地服裝，印刷漂洗后地衣物再經專業(yè)人員進行縫合，制作出獨一無二地時尚服裝.鑒于Constrvct服裝地獨特性，Constrvct創(chuàng)立者試圖打造一個人人都可以參與地衣服集體創(chuàng)造力，建立生產和零售地全過程時尚地王國，重新定義時尚設計.為吸引廣大服裝愛好者成為Constrvct設計者，Constrvct公司組織設計者創(chuàng)意大賽，參加者無需經驗與設計經歷都可以參加，獲勝者可以獲得350美元地連衣裙地獎勵.同時，Constrvct還在其平臺上開設了展示平臺，定制者可以展示自己地作品，作品可以得到Constrvct設計師地點評，如果有其他消費者喜愛這些作品，這些作品還可以讓售，極大激勵了定制者地人群，擴大了定制者地隊伍.二．BowDrape－女性服裝網絡定制營銷[2-3] / 11

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BowDrape是一個專業(yè)女性服裝網絡定制營銷商，該營銷網絡地特點是激發(fā)服裝定制者地智能，創(chuàng)立時尚地女性品牌，建立女性表達對時尚地看法地社區(qū)，將服裝定制作為營銷商與定制者共同地趣味游戲.BowDrape地產品與其他企業(yè)生產地服裝產品不同，它們不是大量生產，是由他們地客戶設計，各個定制者各自獨辟蹊徑，他們地產品攜帶著來自定制者額外地智慧火花，而這正是BowDrape地產品與眾不同之處.BowDrape在其營銷定位主要是依據女性通常講究服裝地個性化與搭配，盡可能不與其他人發(fā)生撞衫.反映出他們獨特地風格，BowDrape地定制方式為：

1.BowDrape網絡平臺建立產品展示區(qū)用于引導入門激發(fā)靈感，新入門者可在瀏覽社區(qū)畫廊看到頂級和趨勢設計.定制者從中得到地啟發(fā)產生創(chuàng)造力.2.在定制者獲得定制地基本想法后可以在BowDrape網絡平臺建立創(chuàng)建自己地工作室，收集整理個人最喜歡地設計作品，建立個人資料庫.3.制定者可以通過BowDrape提供地三萬多種裙子、衣服地禮裙組合基礎模板進行再設計，選擇適宜地外形輪，確定裙子地長短、裙腳樣式、裙子地顏色、袖長；對一些裝飾物如珠子、貼花與卷邊等各部件進行組合拼裝，整合出新地獨特地組合.4.BowDrape通過與定制者溝通了解客戶身材尺寸信息后，以普通平紋布制作三種尺寸“合身工具”(FitKit)樣板供客戶試穿，同時還會附送小塊定制樣布，以便定制者能夠確保將來獲得合身且對布料地色澤質感滿意地服裝.定制者在收到FitKit后5天內選擇下單定制或者不定制退FitKit.5.收到訂單后BowDrape會在其LasVegas，MassachusettsandNYC/ 11

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由專業(yè)技師完成服裝定制，2-3周內將定制服裝送往客戶手中.6.BowDrape在網絡平臺建有其他社區(qū)成員創(chuàng)建作品和個人資料地客戶畫廊，定制者可以將它們作品也放入畫廊地個人頁面中，通過與相同興趣愛好者地切磋，提供創(chuàng)造力激發(fā)新地靈感；同時通過平臺與社交媒體、電子郵件、口碑連接外面地世界，讓更多地人分享定制者地資料成果.如果有合適地購買者也可以將其設計地作品出售或交換，大大提供服裝地利用率.BowDrape希望能為顧客提供更多地顏色和定制品種地選擇，同時通過服裝定制平臺，讓女性客戶能夠表達并掌控自己所穿地服裝，讓公司為其生產出合身獨特地服裝，改變以往客戶與服裝制作商之間地單純買賣關系，同時通過平臺建立定制者與其他定制者之間地溝通與聯系.三．FashionPlaytesFPGirl－時尚服裝網絡定制營銷[4-5]

FashionPlaytesFPGirl是一家主要針對5-12歲女孩在線購物網站，該網站主要針對很多小女孩喜歡時尚，但她們卻很少有表現和表達自己地個人穿衣品味和創(chuàng)意地機會，FPGirl平臺給女孩創(chuàng)造了為自己地制作服裝地機會，在該網站紹了各種服裝設計方案和客戶可以拿出自己地新時尚修改服裝定制方案.面對特殊地適用人群，FPGirl平臺采用適應小女孩地特殊界面與操作方式.1.FashionPlaytes網站迎合了年輕地女性客戶地感觀.頁面設計采用大量地粉紅色，紫色，與一些其他顏色拋出，形成一個醒目地對比.時裝Playtes標志包括粉色連衣裙，按鈕和花，鼠標移動產生樂趣閃閃發(fā)光地星星，FPGirl創(chuàng)造地樂趣和創(chuàng)意地氛圍，目地是鼓勵女童更好為自己選擇定制穿戴衣物.2.FPGirl開發(fā)地服裝種類繁多，有短袖襯衫、長袖襯衫、連帽衫、t恤禮服、背心裙、長袖禮服、牛仔裙、吊帶裙子和褲子、短褲、Terry袋、牛仔夾/ 11

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克、羊毛披風、發(fā)帶、腰帶等，而網上設計工具卻非常簡單，容易讓孩子們使用，孩子們可以在簡單界面上選擇衣服地類型、款式、顏色、型號、花邊樣式，可以挑選在衣服上印制自己喜歡地圖案、文字和Logo，還可在衣里打上孩子名字、家庭地址、電話聯系方式地標簽，如果孩子不小心走失了，可以幫助警察尋找孩子家長.3.FPGirl主要消費者是小女孩，FPGirl價格是非常合理地，其價格既考慮孩子地消費能力，FPGirl價格較貴地服裝約35美元，大多數服裝為10-15美元.在營銷過程中還可享受3折優(yōu)惠.兒童服裝還應考慮到過于低廉地價格，可能產生質量問題，FPGirl非常重視服裝品質，選擇優(yōu)質地做工和面料做工精良，以高標準來制作服裝，并且要求所有加工產品必須在美國本土完成，經嚴格檢驗后才能出廠，如果顧客對質量不滿意，FPGirl承諾在30天內無條件退換.4.FPGirl消費者多數尚未成年，FPGirl增加了家長監(jiān)控功能，父母或監(jiān)護人可以通過點擊在主頁地右上角找到了粉色地“登錄”鏈接注冊，創(chuàng)建一個帳戶，家長可以決定可以花多少錢用在FPGirl，另外，FPGirl還為家長成立交流論壇，讓孩子們地家長有相互交流機會，增強FPGirl平臺地凝聚力.5.FPGirl平臺除了讓孩子體現她們創(chuàng)造力，還鍛煉她們地社會交際與組織能力，FPGirl推出已經注冊小朋友邀請其他地小朋友注冊網站就可以得到10美元地禮品卡活動，FPGirl通過這種方式也為網站吸引了近50萬用戶并設計了超過500萬套衣服.討論

傳統服裝定制傳統定制客戶與裁縫可以協商量體裁衣，可以試衣，修改衣服至滿意地結果；國內目前地網絡服裝定制商絕大多數不具備在線制衣功能，/ 11

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尚無法解決這一問題，而國際目前網絡服裝定制已經進行了有益地探索，如Constrvct通過三維成像系統與規(guī)范地量衣方法與程序，BowDrape通過在線模板與樣板衣服較好地解決定制衣服合身問題；消費者對于遠程定制衣服對服裝地定制地擔憂，國外同行通過建立企業(yè)地誠信予以解決，Constrvct與BowDrape都明確承諾所有服裝地加工都在自己制造商完成或如FPGirl承諾美國境內完成，Constrvct與BowDrape還公開并明確加工衣服地用料，免除了消費者地憂慮；此外，網絡最大地優(yōu)勢是無地域局限性與人與人之間地溝通，而國內企業(yè)并未利用這一優(yōu)勢，僅將網絡做為廣告與接活地窗口，國外三家企業(yè)，充分利用網絡，在擴大服裝定制顧客群地同時開辦了Constrvct作品展示平臺、Constrvct客戶畫廊以及FPGirl論壇，除了加強定制者與定制商人之間溝通有利于定制產品質量，還增強了定制者之間地交流，除提高人與人之間情感以及服裝設計技巧外，還有可能將自己產品推向市場，提高了定制者地熱情與積極性.此外，國外網絡服裝定制與傳統制衣與國內網絡服裝定制最大差別是，充分調動并給予定制者獨立設計地機會，讓人們追求時尚、創(chuàng)制自己獨一無二地個性服裝地夢想成為可能.參考文獻：

[1]Constrvcthttp://constrvct.com/designs/new

[2]BOWDRAPEhttp://www.tmdps.cn/home/how-it-works

[3]LORRAINESANDERSBOWDRAPETAKESONBESPOKEE-COMMERCEWITHANAPPROACHTAILOR-MADEFORWOMENhttp://www.tmdps.cn/3002574/bow-drape-takes-bespoke-e-commerceapproach-tailor-ma/ 11

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de-women

[4]FashionPlaytes.GirlsAshionPlaytesReviewLatestCoupon.https://fashionplaytes.knoji.com/fashionplaytescom-review-latest-coupon/

[5]FashionPlaytesChildrenacute;sClothingDesignEcommercehttp://fashion-playtes.appappeal.com/

作者簡介：

凱瑟琳.王(英文名：wangzheng)，北京服裝學院碩士在讀./ 11

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第二篇：定制化營銷

經營佐料之六十四

定制化營銷

案例背景

美國戴爾公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3萬倍，而戴爾本人也成為全球《財富》500強中最年輕的總裁。是什么讓戴爾公司股票如此暴漲？在強手如林的電腦市場競爭，戴爾沒有IBM、康柏等公司歷史悠久、財大氣粗，但卻能擠進去，并且成為世界最大的PC供應商。它靠什么？

成功策略

這與戴爾獨特的定制化生產方式密切相關。哪家公司都想定制化，但成本高卻讓諸多企業(yè)望而卻步，是IT和網絡技術讓戴爾有能力做到定制化。戴爾的營銷創(chuàng)新在于他把新型零售方式融入到高科技產品電腦中來。如果用專業(yè)的話來說，戴爾將電腦產品“大規(guī)模定制化”。

戴爾公司每年生產400百多萬臺個人計算機，每臺都是根據客戶的具體要求組裝的。戴爾公司是企業(yè)家、網絡技術專家和企業(yè)軟件匯集在一起的完美例子。以戴爾為其大客戶福特汽車提供服務為例，戴爾公司為福特不同部門的員工設計了各種不同的配置。當通過福特公司內聯網接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計算機。戴爾公司便組裝合適的硬件，甚至安裝了適當的軟件，其中有一些包括福特汽車公司儲存在戴爾公司的專有密碼。戴爾公司的后勤服務軟件非常全面和先進，因此，它能夠以較低的成本開展大規(guī)模定制服務。

福特公司為這種專門服務額外付一定的費用。付這筆錢值得嗎？如果福特汽車從當地經銷商那里購買個人計算機，經銷商運來一些箱子，需要懂得信息技術的工人取出機器進行配置。這一過程需要一個專業(yè)人員花4-6個小時，并且常常出現配置錯誤。

所以，戴爾的定制服務物有所值。定做萊維斯（Levis）牛仔褲要付額外費用，玩具公司馬特爾公司（Mattel）也為需要個性化產品的小姑娘提供定制產品，但收取高價錢。戴爾的直銷與定制模式使他在高科技產業(yè)獨樹一幟。

每臺微機都按訂貨生產，但是，從打800免費電話到裝上車只須36小時。訂貨源源不斷地轉到戴爾公司的三家生產廠。但是，在這些工廠是見不到庫存的。戴爾要求所有供應商必須把配件在1小時之內送到。芯片、集成線路板和驅動器裝在卡車上，在直接開到距離組裝線僅50英尺的卸車臺。在那兒，也沒有制成品的庫存。

案例點評

IT和網絡技術誰都可以運用，但戴爾卻憑之成為業(yè)界老大，這證明成功者往往只比別人多走了一步。

第三篇：個性化服裝定制口號

個性化服裝定制口號

個性化服裝定制口號1

1、身份之象征，地位之彰顯

2、穿出我們的愛情——肯夢！

3、肯夢，定制您的品位。

4、定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

5、彰顯團隊魅力，品質與眾不同。

6、情覓肯夢，難分難舍。

7、因為定制，穿什么都出彩。

8、啃噬你久違的夢——肯夢！

9、我身有你，你身有我

10、肯夢，有你才知道什么是愛！

11、我型我塑，一無二。

12、肯夢，不僅僅是個性。

13、身份之象征，地位之彰顯

14、穿出我們的愛情——肯夢！

15、肯夢，定制您的品位。

16、男人應該做自己品位的主人。

17、肯夢，就會愛；釋愛，就肯夢。

18、不放棄可能與你相遇的機會。

19、穿出生活，穿出品位。

20、定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

21、DIY你所想，DIY你所愛。

22、溫州肯夢，穿出你夢想之型。

23、選擇肯夢，成就未來——個性襯衫定制。

24、“穿”越時空，尋找與眾不同的愛戀。

25、成熟男人的專向（項）選擇。

26、肯定夢想，超越平凡。

27、量身定制的精彩，穿在身上的名片。

28、品位展示，個性定制。

29、啃噬你久違的夢——肯夢！

30、肯夢形象設計，是我愛你的精心預謀。

31、我的品位，隨身而來。

32、我身有你，你身有我

33、一切心意，盡情定制。

34、衣生一世有你相伴——肯夢定制。

35、因為定制，穿什么都出彩。

36、定制你的專屬戀人。

個性化服裝定制口號2

一、男歡女愛，衣定襯心。

二、肯夢，成就領袖風度。

三、為愛戀裁剪浪漫穿出獨特的你把別人的敬仰置于身外，純白永留心中。

四、衣生風情，有你有我。

五、我能想到最浪漫的事，就是和你一起穿著夢肯。

六、肯夢，貼心的選擇。

七、唯“衣”的你表民之所想，答民之所意。

八、愛要與眾不同包裝自我，躋身夢想。

九、您的衣裝生活，交肯夢定奪。

十、相伴永遠，肯夢有你。

十一、獨特設計，個性選擇。

十二、擁有只屬于兩個人的溫暖。

十三、有為人士的選擇瀟灑人生，肯夢相伴。

十四、定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

十五、為您設計，只為您的'高貴氣質。

十六、創(chuàng)造新世紀，定制新未來。

十七、專屬的才是最好的，最好的才是我需要的。

十八、唯有定制，不可復制。

十九、改變自己，就是肯定夢想。

二十、你所想，DIY你所愛。

二十一、穿出我們的愛情衣定肯夢，事業(yè)跨步。

二十二、做風流的情侶定制專屬你的成熟魅力肯夢襯衫，選擇人生的態(tài)度。

二十三、肯夢，愛情的解藥。

二十四、敢愛敢恨，肯想肯夢。

二十五、云想衣裳花想容，傾城獨立世所稀。

二十六、從肯夢出來，不再怕彼此走丟。

二十七、成功路上，肯夢相依。

二十八、定制品味，打造風度。

二十九、肯夢，你是我唯一。

三十、一衫盡芳華，獨步行天下。

三十一、肯定夢想，追求自我。

三十二、肯夢定制，表達愛意。

三十三、定制您自己的時尚風雨間，我在你身邊。

三十四、衣身定制，關愛無限。

三十五、肯夢襯衣，愛你唯一。

三十六、儒雅，自在衣間。

三十七、肯夢，形象提升專家。

三十八、肯夢，就敢為先。

三十九、我衣我裝，肯夢形象。

個性化服裝定制口號3

一、量身定制，品味專屬。

二、溫州肯夢，穿出你夢想之型。

三、量身定制的精彩，穿在身上的名片。

四、不放棄可能與你相遇的機會。

五、定制你的專屬戀人。

六、塑立形象，“肯”定自我。

七、衣身定制，關愛無限！

八、愛他，就給他一身想要的！

九、一切衣你所想肯夢，定制您的品位。

十、肯夢設計穿出我們的愛情成功偏愛創(chuàng)新思維的你。

十一、你就是我的唯一DIY出百變精彩，烙印不變的愛。

十二、我的品位，隨身而來。

十三、曾經的夢想，件件加身。

十四、我型我塑，獨一無二。

十五、我身有你，你身有我

十六、男人應該做自己品位的主人。

十七、品位展示，個性定制。

十八、寫意真愛，定制流行。

十九、肯夢，祝您步步高升，早日圓夢！

二十、肯定夢想，超越平凡。

二十一、一切心意，盡情定制。

二十二、你所想，DIY你所愛。

二十三、肯夢，你是我唯一。

二十四、衣生一世有你相伴衣裝您來定，肯夢形象咨詢！

二十五、方襯之間，衫顯成功定制自己的服飾，選擇自己的事業(yè)。

二十六、選擇肯夢，成就未來享受別樣的愛“穿”越時空，尋找與眾不同的愛戀。

二十七、而立之年扣住你的魅力和成功。

二十八、包裝自我，身秀肯夢。

二十九、身份之象征，地位之彰顯

三十、穿出生活，穿出品位。

三十一、肯夢，不僅僅是個性。

三十二、成熟男人的專向（項）選擇。

三十三、肯夢，有你才知道什么是愛！

三十四、肯夢定制，見證我們共同的青春時刻！

三十五、觀天下，盡顯男人本色。

三十六、因為定制，穿什么都出彩。

三十七、肯夢定制，彰顯品位。

三十八、為愛打造，為你量身。

三十九、彰顯團隊魅力，品質與眾不同。

四十、事業(yè)雄獅，定制屬于你的歲月品味。

四十一、情覓肯夢，難分難舍。

四十二、您的風度，我們?yōu)槟可泶蛟臁?/p>

四十三、肯夢，就會愛；釋愛，就肯夢。

四十四、啃噬你久違的夢肯夢形象設計，是我愛你的精心預謀。

第四篇：高級服裝定制店經營策略

開店指南

高級服裝定制店經營策略

市場背景

為穿而制 個性時尚以人為本

不論你身著多么昂貴和頂級的服裝，“像是為您量身定做的”都是再好不過的溢美之詞。仔細想來，只有手工定制才真正回歸了服裝的本源——為穿而制。為自己定制服裝，意味著從此你不必為了心儀已久的產品而到處搜羅，也不必在穿著昂貴名牌衣裝參加聚會的途中頻頻祈禱“不要和別人撞衫”，更不必在拿起一件衣服時遺憾地說“要是領口多條蕾絲就好了”等等。隨著個性化消費的突出，如今北京、上海、廣州等大城市的私人定制服裝迅速升溫。

定制服裝的概念幾年前還停留在做幾件中式服裝或滿足體形特殊者需求的層面上，盡管從現階段看來，要求高級定制的主要人群仍以演藝界人士和富有人士居多，但不可否認的是，接受者的構成已經發(fā)生了不小的變化，越來越多的人開始走進高級定制店。

位于服裝業(yè)這個金字塔的塔尖，高級定制店成了新的投資方向。創(chuàng)業(yè)投資專家認為，對于高級定制店這樣集設計、經營和服務等方面為一體的個性化創(chuàng)業(yè)項目，在市場方向、產品定位以及經營管理等方面都應該有更高明的策略。

開業(yè)條件

定位高端 前期考察掌握潮流

開高級服裝定制店，對專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。僅人員設置上就可分為：接待、設計師、樣板師、樣衣工、車工等。更重要的是經營者的審美眼光。因為前來定制時裝的顧客大多是追求時髦的時尚文化消費者，設計的核心是時裝的文化主題，一件衣服的改動在工藝和技術上，也許很簡單，但在設計造型上可能會產生風格迥異的效果。初次開店者最好選擇與做服裝設計的親友合伙開店?熏不僅可以學習設計經驗?熏最重要的一點是可以聚集一群忠實的客戶。

定制服裝的第一大特點是個性化強。因此，時刻掌握最新的流行趨勢成為了開辦定制店的首要關鍵。因此經營者最好平時多閱讀一些時裝雜志，條件允許的話可以出國開拓視野。

其次，服裝定制店的選址很重要。因為一個好的地段?熏有利于客戶群的建立和維護?熏同時選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定制店的選址，在高端商務人群集聚的地方以及時尚人群經常光顧的地方為宜。交通便利和靠近目標客戶集中的高檔寫字樓是非常重要的兩大環(huán)節(jié)；其次，借助知名賣場也是可以考慮的選擇，這樣一方面顧客和設計師都可就近參考新潮款式，不落俗套。而且，顧客在休閑購物的同時，順便也就將服裝定制了。

綜合來看，投資高級服裝定制領域需要具備的幾大關鍵元素是：前期準備金、優(yōu)勢地理位置、優(yōu)秀的設計人才隊伍、對客戶群的準確定位、完善的服務體系，五大要素缺一不可。其中，除人才以外的其他要素基本上可以通過自身的努力來達到。營銷技巧

服務至上 上門定做免費保修

服務細節(jié)決定成敗——高級定制的最大魅力就在于，在私人定制中，從最初的店堂接待到設計師，從畫板師到制板師，從量衣師到制衣師和最后的質檢師，針對每一個客人，都是一個團隊在為其進行“一站式”服務。而且，這個團隊的每一階段都是最優(yōu)秀的人在服務。

從客人進入成衣定制店開始，服務就開始了：專業(yè)的服務人員會首先跟客人進行咨詢與溝通，了解客人的穿著場合、個人偏愛等不同層面的需求。接下來，方案經過客人確認后，量衣師量體、制板師制板、扎原型，然后是客人試板等等諸多的環(huán)節(jié)。所有環(huán)節(jié)中涉及的每個服務細節(jié)、服務素養(yǎng)，都是這件衣服成敗的關鍵。服務是定制的靈魂，增加服務的比重無疑是店家的唯一選擇，也必將會是客戶的最終評判依據。高級定制概念中，客人１００％的滿意是工作完成的標志。

通過活動增加客源——高級服裝定制店要根據所有客戶的身材特點和個性化要求進行定制，因此要與客戶之間建立一個較為緊密的關系。如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄?熏很難拓寬。因此?熏對于高級服裝定制店來說?熏維護好老客戶的關系顯得尤為重要。據了解，高級服裝定制店的回頭客在整個客戶量中占據了一個較大的比例。經營者可以開設一個專門針對ＶＩＰ會員的網絡服務平臺，同時舉辦各種各樣的客戶聯誼酒會，通過關系營銷為自己帶來源源不斷的客源。

上門定做免費保修——高級服裝定制店除可以進行體驗式服裝定制外，還可以開展上門服務的活動，裝一部電話，印一份名片，名片的背后印上業(yè)務范圍，這樣會更有利于宣傳。開好服裝定制店需要隨時關注時尚，所以也可投些少量資金，開發(fā)自己的款式系列。但要注意一定要獨一無二，否則定制店的形象就會受到影響。進貨量不需要很多，因為主要是作為樣板服陳列，供顧客定制參考款式之用。此外，設計師要經常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向，還要經常看看報紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。從長遠戰(zhàn)略考慮?熏服裝定制店的服務范圍可以向相關領域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務等等。營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。制作完成后，最好能送貨上門，并承諾一年免費保修。

依靠團購增加收入——雖然高級服裝定制店應該是為“私人定做”，但是團購定做的市場空間也很大。因為有很多外資企業(yè)、單位每年都會定制一大批工作服裝，而這些公司對服裝的要求通常較高，會選擇有品位的服裝店定制。尤其在開業(yè)初期，對于高級服裝定制店昂貴的租金，靠普通的零售客人可能較難支撐，而依靠團購可以增加不少收入。就目前來看，要求定制服裝的零售客戶還比較少，高級服裝定制店做零售客戶是為了提升形象，吸引更多的團購客戶。但可以預料的是，私人定制的比例會不斷提升，只要定制店的服裝款式豐富，有固定的款式圖冊，設計師也能在專賣店里坐堂服務等。

效益分析

投資40萬 一年之內收回成本

由于高級服裝定制店定位比較高檔，啟動資金相應比較高。開一家高級服裝定制店，前期投資約40萬左右。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設計團隊的人力資源成本上。對于經營服裝本身而言，對店鋪面積并沒有太大的要求，但由于其中有較大比重的定做業(yè)務，需要現場交流設計的場地，為了顧客能有更舒適的體驗，所以建議面積在30平方米以上。預計店面租金需1.5萬元／月以上。不過，由于服裝定制的平均利潤較高，可達５０％，一般情況下，一年時間內可收回開店的成本，對于服裝定制店來說還是比較樂觀的。

實例作證

奉賢路上的PSYCHE.Q

電視臺主持喜愛光顧 “PSYCHE.Q”禮服定制店在周圍一大群成衣商鋪中顯得別具一格。寬大的落地鏡延展了美服上身后的遐想，提升的臺階，散落有致的帷幔，彌漫著歐洲宮廷的點滴風格。

據店員介紹，這里專門為參加ＰＡＲＴＹ的女孩定制小禮服，復古或現代，都能找到款式，掛著的現成成衣也都是店主自己設計的，絕沒有第二件。

盧艷秋和陳佳嬿(Sunny＆Vivian)，兩個處女座的完美主義設計師，一個曾半道轉行留學英倫學習時尚，一個接受過8年的專業(yè)教育，不同的思維方式，不同的教育背景，卻有著相同的設計激情。完美的組合碰撞出了靈感的火花，創(chuàng)造出了諸多融合東西方不同文化的作品。在“PSYCHE.Q”的設計里，許多禮服都巧妙地融合了中國元素和西方禮服的基本設計。這兩年中西合一的風格很是流行，而“PSYCHE.Q”的好處在于，沒有一件是生硬地將兩種風格拼在一起的，而是水乳交融的相合，和諧而美麗。

時尚感是PSYCHE.Q的特色。店里每周都有新貨，所有的衣服都在貨架上，沒有存貨。客人可以根據自身要求度身定做，工作室內安排有設計師、樣板師坐鎮(zhèn)提供最專業(yè)的意見，你絕對可以享受到精致的手藝。如今，連電視臺諸多時尚主持人，也都成了她們的固定客戶。（案例解讀

創(chuàng)業(yè)者感言：開一個普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經過時。而開高級服裝定制店要有高明的策略。圖文：投資高端服裝定制店方案

【一大把網站】 在未來服裝界個性化定制將有廣闊的市場，細分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報預期好。

創(chuàng)業(yè)項目：高級服裝定制店

目標人群：高端商務人群、在華老外、演藝圈等

項目評價：個性化定制將有廣闊的市場，細分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報預期好。

劉璇，一個和體操冠軍同名的女孩，去年這個時候還是花旗銀行的一位高級白領，今天已經是一家高級服裝定制店的老板。她用心經營的不僅是一家店鋪，更是一個對美麗孜孜追求的理想，用她的話說，“這是一個很美的事業(yè)”。

事實上，像劉璇這樣的人還有很多。開一個普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經過時。而在服裝這個傳統市場，定制店潛藏著巨大的市場空間。位于服裝業(yè)這個金字塔的塔尖，高級定制店成為了新的投資方向。

創(chuàng)業(yè)投資專家分析認為，對于高級定制店這樣集設計、經營和服務等方面為一體的個性化創(chuàng)業(yè)項目，在市場方向、產品定位以及經營管理等方面都應該有更為高明的策略。

創(chuàng)業(yè)前考察

首選國際時裝之都

定制服裝的第一個大特點就是個性化強。因此，時刻掌握最新的流行趨勢成為了開辦定制店的首要關鍵。據劉璇介紹，自己在開辦定制店之前主要通過兩種方式來更為深刻地了解服裝的內涵。

首先，正好有個親戚是個服裝設計師，劉璇就經常跑到親戚的工作室去看看有沒有自己喜歡的衣服。雖然并不一定總能找到合適的衣服，但在親戚的工作室里她總是能得到很受用的建議。其次，去年8月份的巴黎之旅讓劉璇受益匪淺。劉璇利用年假的時間去了一趟巴黎。在為期5天的假期里，劉璇逛遍了巴黎城的服裝店，巴黎的服裝店給她的感覺簡直太棒了，在那里你可以找到你所有想要的東西，那里有中國內地和香港都無法比擬的購物環(huán)境。盡管她在巴黎的幾天付出了暴刷5萬元信用卡的代價，但巴黎服裝店給她留下的美感和滿足感都深深震撼了她。巴黎之行更應該說是一次創(chuàng)業(yè)前的考察，讓她對服裝有了更深刻地了解。

事實上，除了法國之外，意大利、芬蘭、奧地利等國家都是比較理想的考察之地。而且考察時最好帶上設計師，以免錯過任何一個可能的靈感。在考察期間，應該重點選擇一些比較知名、引領國際時裝潮流的品牌。此外，平時多閱讀一些時裝類的雜志也是一個重要的手段。

天時、地利、人和之作

定位+選址+設計師

做任何生意都要講究天時、地利、人和，開服裝定制店也不例外。所謂“天時”，就是服裝定制店的市場定位。當前穿著講究的時尚女性都對服裝有著近乎苛刻的要求，追求個性化已經成為一種潮流，而目前商場中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標還有一定差距。另外，雖然在北京市場上也有一些服裝定制店存在，但大多數都還處于比較低層次的服務和競爭水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對于龐大的客戶群體來講，一家檔次和服務水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。從價格方面講，定制服裝價格相對于商場中一些名牌服裝還處于較低水平。

所謂“地利”，就是指服裝定制店的選址很重要。因為一個好的地段，對于客戶群的建立和維護非常重要，同時選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定制店的選址，在高端商務人群集聚的地方、老外生活區(qū)以及時尚人群經常關顧的地方為宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中關村一帶等等都是比較理想的。劉璇的店址就選擇了東三環(huán)邊上的財富中心大廈。這里仍然隸屬CBD商圈，在這個大廈辦公的主要是普華永道等外企，比較符合服裝定制店的客戶群定位，而且這里租金價格要比國貿便宜。

比起“天時”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要。“人和”就是設計師和他帶領的設計團隊。以劉璇為例，她并沒有選擇單槍匹馬自己干，而是選擇了與做服裝設計師的親戚合伙開店。因為她的親戚已有10多年的設計經驗，并在業(yè)內小有名氣，最重要的一點是有一群忠實的客戶。

經營策略

產品和服務雙管齊下

只有想不到，沒有做不到。在競爭日益激烈的市場經濟中，誰最先想到了最契合客戶需求的點子并將之付諸實踐，誰就注定是贏家。對于高級服裝定制店來說，產品和服務雙管齊下同樣是最好的經營策略。以劉璇為例，盡管開業(yè)只有半年時間，但劉璇已經形成了自己的一套經營思路。首先，在經營方面，逐步建立起了定制、設計、銷售的一條龍服務。她不僅有3個優(yōu)秀的服裝設計師，3個優(yōu)秀的版型工，她還建立了自己的小工廠，共有20多個工人專門制作服裝。這樣龐大的設計團隊為產品質量提供了強有力的保障。當然，一般的服裝定制店未必要親自建立工廠，委托生產也不失為一個好策略。在產品設計中，設計師的作用可以說是占據技術核心位置，因為設計師對服裝和面料都有著很好的感覺，會給客戶提供細致的建議，并可以根據客戶需求進行及時的修改。這些優(yōu)點都是商場的店員無法做到的。據了解，服裝定制店要根據所有客戶的身材特點和個性化要求進行定制，因此要與客戶之間建立一個較為緊密的關系。

如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄，很難拓寬。因此，對于服裝定制店來說，維護好老客戶的關系顯得尤為重要。據了解，服裝定制店的回頭客在整個客戶量中占據了一個較大的比例。以劉璇的門店為例，80%的客戶都是回頭客。據劉璇介紹，她們還將開設一個專門針對VIP會員的網絡服務平臺，同時還將舉辦各種各樣的客戶聯誼酒會，通過關系營銷為自己帶來源源不斷的客源。

此外，從長遠戰(zhàn)略考慮，服裝定制店的服務范圍可以向相關領域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務等等。

投資經營提示

1、成本控制不可忽視。

業(yè)內人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，服裝定制店的老板在經營中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些，同時給客戶提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶，而在經營過程中缺乏對成本的嚴格控制。比如出現店面租金、裝修投入過多等現象。

2、前期投入較大，回報周期比較樂觀。

由于高級服裝定制店定位比較高檔，啟動資金也相應比較高。以劉璇在財富中心的門店為例，前期投入在50萬元到60萬元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設計團隊的人力資源成本上。不過，一般情況下，1年時間內收回開店的成本，對于服裝定制店來說還是比較樂觀。（店鋪展示

實體店鋪設計展示及店鋪整個產品系列和設計手藝展示。

獨創(chuàng)時尚：薄濤高級服裝定制旗艦店

走在路上，突然被這一面毫無修飾的墻所吸引。走進一看，首先映入眼簾的，便是那滿滿的布料，五顏六色，絲綢錦緞。——這，便是薄濤高級服裝定制旗艦店。

薄——輕薄的絲質綢緞；濤——延綿如波濤的設計創(chuàng)意。

薄濤制衣（中國）有限責任公司于一九九三年在北京正式注冊成立，并推出擁有其專利的女裝品牌BOTAO。十多年來，隨著公司的不斷擴大與發(fā)展，已形成擁有BOTAO牛仔、BOTAO新角色、BOTAO高級定制、BOTAO盛裝制服、BOTAO家俬等品牌的集團公司。

北京薄濤時尚藝術設計中心成立于2000年，秉承薄濤制衣的一貫宗旨--創(chuàng)造經典與完美，融合了中國服裝文化的時尚風格，凸現涵養(yǎng)、富有、悠閑、含蓄、懷舊的服飾精髓。經典優(yōu)雅、簡約舒適，充分表現出現代都市人既追求傳統、典雅、尊貴、品位，又崇尚簡約、時尚、回歸自然、返樸歸真、休閑和個性張揚的現代生活方式。

這里的布料，有80%來自法國，意大利，特定的供應商使得布料的質量更有保證，無論是棉、麻、還是毛、絲、紗、絨，都讓您穿得舒適，穿得安心。一流的服裝設計師更是為您量體裁衣，他們大多來自巴黎、紐約、印度，大部分的本土設計師都是在各種比賽中獲得大獎的優(yōu)秀人才，在這里，您享受的是貴賓一樣的待遇，您的每一句話，薄濤人都會記在心里，并且付諸于行動，保證為您設計的服裝只此一件，讓您真正穿出個性，穿出瀟灑。經常為明星們設計服裝的設計師們，更是積累了豐富的舞臺服裝經驗。職業(yè)正裝、各式晚禮服、演出服裝，是薄濤的主要經營項目。其他種類的服裝，例如休閑服、時裝，薄濤也一樣拿手，無論男女，無論年齡，一定會做到讓您點頭為止。

一般成衣的制作周期為15—20天，這需要根據您所要定制的衣服的布料、款式而定，多則2—4個月不等，不過，相信這長時間的等待是值得的，到時候，您收獲的，一定是一份十足的滿意！

近一段時間，薄濤又推出了婚禮婚紗設計。婚姻是人生的一大喜事，而新娘子們總在為婚紗而發(fā)愁，但薄濤替您想到了這個問題，他們不但會為您定制一件您滿意的婚紗，而且，還會為您的結婚禮服進行后期修改，讓您婚后仍然可以穿著這具有紀念意義的衣服享受生活！

這就是薄濤，無論是時尚簡約的制服設計，或是對充滿浪漫色彩的高級成衣的全新演繹，都會僅僅纏繞您的視線，讓您在經典與流行中游移，在沉寂與絢麗中感嘆，直直飄向充滿色彩與活力的未來想象！

特色：高級服裝定制

服裝定制價格 ：

普通服裝2000—3000，職業(yè)套裝3500—6000，禮服五千到上萬元不等。

適合人群：熱愛時尚與美麗的各色男女 創(chuàng)意延伸

服裝定制最核心的在于量身定做，體現個性化需求。這一模式可以通過實體店來實現，也可以通過網店來實現。不過其經營的關鍵因素有所不同。開間電子裁縫店 做高級定制服裝

高級定制服一直以來是為極少數人量身定做的奢侈品。其實不僅買高級定制服是高消費，賣高級定制服同樣是一樁高門檻的生意。今年26歲的李輝楓還是一個畢業(yè)沒多久的大男孩，雖然對裁剪技術幾乎一竅不通，但在創(chuàng)業(yè)中巧妙地將新興的網絡和傳統的裁縫結合在一起，用“電子裁縫”量體裁衣，盤算起了面向普羅大眾賣高級定制服的生意經。

看時裝秀萌發(fā)創(chuàng)意

用小李自己的話來說，讀工科出身的他原來和服裝一點都“不搭界”，但機緣湊巧讓他現在的創(chuàng)業(yè)項目與服裝緊密相關。“開電子裁縫店的這個創(chuàng)意，其實是在一次偶然看時裝秀時萌發(fā)的，”小李清楚地回憶起自己的創(chuàng)業(yè)火花，“那是在2006年4月1日晚上，享譽環(huán)球的意大利時裝設計大師喬治·阿瑪尼先生在上海大劇院舉行其2006春夏高級定制服盛大發(fā)布會。女朋友通過電視直播看得津津有味，還非要拉我陪她一起看完，當時看著也就感覺國際時裝設計大師的大手筆確實不錯，其他的也沒多想。”

“但女朋友嫌看電視里的時裝秀直播不過癮，還要我陪她去上海美術館看喬治·阿瑪尼的時裝回顧展，在5月3日閉幕前去了好多次。說起來，我能有電子裁縫店這個創(chuàng)意，還真要感謝女朋友對時裝的癡迷。”小李邊笑邊繼續(xù)說，“喬治·阿瑪尼的時裝回顧展真是令看客目不暇接，400多余件服裝、原作草圖和視聽展示無異于一場視覺盛宴，美術館里人流涌動只為享受其中，我自己越看越有感覺。但不少看客多半是一邊將羨慕掛在嘴邊，一邊怨自己腰包不鼓。”

“剎那間，一個創(chuàng)業(yè)點子在我腦子里誕生——何不將高級定制服帶進大眾市場？”——小李的“電子裁縫店”從此誕生。

關鍵在于降低成本

“其實有創(chuàng)業(yè)點子并不難，最難的是如何將想法變得有可操作性。”小李談起了他如何一步一步地建立“電子裁縫店”的過程，“首先我要了解清楚這個市場的供需兩方面的狀況，這是最基本的。國際上的高級定制服（HauteCouture）是一種面向少數人的高品質時裝，設計師根據客戶的身材和氣質等條件精心制作。但高級定制服的售價往往令人咋舌，比如一件阿瑪尼品牌的高級定制服至少在2萬美元以上。高級定制服進入國內市場已有七八年的時間了，同樣由于其單價高昂的原因，使得消費群體僅局限在極少數的富有階層。不過只要高級定制服的價格能夠相對平民化，那么以年輕人為主的消費群體將會對其趨之若鶩。”

“另一方面，我打聽了一圈了解下來的情況是，原來賣高級定制服也有很高的門檻，不是一般的商家就能隨便做的。我仔細琢磨了一下，發(fā)現門檻高主要是因為場租費和人工費過高，只要能夠大幅削減這兩筆費用，那么高級定制服的生產成本就會下降很多，賣價對于普通消費人群來說也相對可接受。”小李一語點出了關鍵所在。

網絡上的“天衣無縫”

“雖然自己當時惡補了一通有關服裝的入門知識，但對具體的裁縫技術基本上還是一竅不通。正當自己在創(chuàng)業(yè)路上幾乎走進了一條死胡同時，突然靈機一動，為什么不利用網絡這個平臺呢？阿里巴巴和百度這些由小做大的公司，其成功秘訣不都是依靠網絡嗎？更何況自己在大學里是讀計算機專業(yè)的，不懂服裝但懂網絡呀。”小李于是另辟蹊徑，走了一條立足網絡的創(chuàng)業(yè)路。

而國外的市場經驗讓小李大開眼界：“頭腦里有了立足網絡這個概念后，我在網上仔細一檢索后發(fā)現，國外業(yè)界早已開始進行網絡技術與裁剪工藝相結合的嘗試。美國服裝業(yè)協會目前已經啟動一個全球性的高級定制服個性化項目，準備在各國大城市建立一批電子裁縫試衣亭。顧客進入電子裁縫試衣亭之后，先接受15秒的立體掃描，系統會自動將所有測量數據傳送至總部。數據單及訂貨單隨后又被送至最近的子公司或協作生產點，通過電腦輔助設計和制造系統，一般在15天內就可以送貨上門了。中國是世界上最大的服裝市場，也是美國方面的重點目標市場。尤其是美國服裝業(yè)協會下屬的阿瑪尼服裝品牌，已經制定了較為詳細的計劃，未來幾年內要在北京、上海、廣州、重慶、大連和武漢等地開設30家這樣的店鋪。通過網絡收集中國用戶的需求信息，按照每一位顧客的要求制作服裝。”

“國內方面嘛，專營男裝的恒源祥集團也已試水電子裁縫業(yè)務，與東華大學研究組經過歷時五年的合作，建成我國首個男性人體數據庫，將為我國全面導入電子裁縫定制服裝快速生產信息系統打下基礎。恒源祥集團建立這個男性人體數據庫,有兩方面的目的：一是為全面導入正在歐美興起的電子裁縫定制服裝快速生產信息系統打好基礎，二是進行相應的商業(yè)開發(fā)。據介紹，電子裁縫定制服裝快速生產信息系統正式引進后，消費者購買服裝時只要通過網絡將自己的體形數據輸入互聯網，即可訂購到最為合身的個性服裝，而不再像現在只能在批量型號中挑選相對合身的服裝。”小李愈發(fā)堅信自己的“電子裁縫店”將走在國內同業(yè)發(fā)展的前列。

“我已給自己電子裁縫店的業(yè)務起了一個響亮的廣告詞：網絡上的天衣無縫。”說這話時，小李眉宇間透出十足的自信：“不過我的電子裁縫店為消費者提供的服務非常簡便，顧客先在清單中挑好服裝款式，然后在專用的全景數碼相機前進行立體掃描，消費者可以在掃描圖像中預覽穿著效果。圖像通過我獨家開發(fā)的電子裁縫系統軟件轉化為制衣的裁剪數據，然后交給服裝生產廠商代工。”

確定B2C模式盈利

“想到利用網絡平臺只是第一步，接下來就要搞定經營模式。考慮我的電子裁縫店的經營性質是中介，上家是服裝生產商，下家則是鐘情高級定制服的消費者，所以我最終決定采用B2C（BusinessToCustomer，即企業(yè)對消費者）的電子商務模式。”小李詳細地解釋自己的經營模式：“我會收集大量的每季最新時裝款式供消費者挑選，隨后通過電子裁縫系統軟件計算出成衣裁剪數據。再找若干家服裝生產商，建立起長期合作關系以降低制衣成本，一方面給消費者實惠，另一方面自己也能多賺點。預計我的電子裁縫店能將每套高級定制服的平均成本降至2000-3000元。”

“現在我獨家開發(fā)的這套電子裁縫系統還在試運行中，將不時進行完善。不過嘗試著給我女朋友做了幾套高級定制服后，她相當滿意。我估計等到明年開春后，我的電子裁縫店就能正式開業(yè)了。至于合作的服裝生產商嘛，很好找的，南方尤其是溫州那片到處都是。”對小李來說，現在已到了創(chuàng)業(yè)的沖刺時刻了。

當被問到是否擔心他的電子裁縫店被大量仿效引來激烈競爭時，小李一口打包票：“不會的，最核心的電子裁縫系統技術只有我一個人掌握。消費者只能看到款式，服裝生產商只拿到裁剪尺寸的數據，將來我肯定要給電子裁縫系統申請專利。”那小李缺資金嗎？看來這難不倒他：“創(chuàng)業(yè)的啟動資金主要是器材費，大約在10萬元左右，親朋好友湊一下不成問題。至于后續(xù)發(fā)展資金，只要贏利模式可靠，完全可以找風險投資呀。” 創(chuàng)業(yè)小貼士

10萬元可開“電子裁縫店”

據李輝楓介紹，“電子裁縫店”的創(chuàng)業(yè)成本主要包括了以下器材：

1、高性能臺式電腦10000元左右：由于工作任務主要以處理圖像為主，所以要求電腦的顯卡型號越新越好，具備高速處理3D圖像的能力。

2、單反數碼相機60000元左右：為消費者的體形成像，鏡頭要具備突出的室內人物照相效果。

3、高分辨率的掃描儀20000元左右：掃描儀類型為平板式、ADF連續(xù)多頁掃描、透掃；光學分辨率為4800×4800dpi；掃描元件為CCD；最大幅面為216×356mm；色彩位數為48bit；掃描速度為35P/M。

4、彩色商用激光打印機10000元左右：最大打印幅面為A4；硒鼓型號為Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黃；最高分辨率為600×600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都為21ppm；并且支持網絡打印。

5、制圖軟件AutoCAD：該軟件功能較全面，可以在網上下載。

6、“電子裁縫”系統軟件：由小李自己開發(fā)，不需成本支出。

創(chuàng)業(yè)感言

創(chuàng)業(yè)中要善于“捕捉”靈感

在圍繞“電子裁縫店”的創(chuàng)業(yè)過程中，我內心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中絲絲微微的創(chuàng)業(yè)靈感。很多人準備創(chuàng)業(yè)時都抱怨缺少靈感，看不到眼下市場上有什么機會，于是感嘆自己只有給別人打工的命。其實不然，市場的創(chuàng)業(yè)機會就像金礦一樣，遍地都是但不顯山露水，一定要你自己去努力發(fā)現。這就要求創(chuàng)業(yè)者一定要善于“捕捉”隨時隨地都可能迸發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感。就舉我自己的例子，看過阿瑪尼在上海舉行的高級定制服電視直播的人很多，然而是不是都在看過之后想到其中可能蘊藏著龐大的潛在市場？去上海美術館看喬治·阿瑪尼時裝回顧展的人也很多，但在聽到別人贊賞聲時，是不是還注意到很多人更渴望自己擁有一件高級定制服？其實商機就在這不經意的發(fā)現中。（編輯 動）大把總結

高級服裝定制的概念在國內開始“蔓延”，但開高級服裝定制店，對專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。無論是實體店還是電子店，除資金實力外，掌握設計或者軟件技術方面的優(yōu)勢資源必不可少，并且要有超前的創(chuàng)意和前沿的管理理念。諾諾整理

第五篇：服裝定制合同樣本（寫寫幫推薦）

服裝定制合同

甲方：馬頭經濟開發(fā)區(qū)綜合執(zhí)法局

乙方：貞貞布行

甲、乙雙方就服制作業(yè)務共同商定，簽訂以下合同，共同遵守。

一、產品名稱、價格、數量。

詳見附件——價格、數量、名稱。此“附件”經雙方認可后，作為本合同的附件。

二、交貨地點及時間：

1、交貨地點：馬頭經濟開發(fā)區(qū)綜合執(zhí)法局

2、交貨時間：自本合同簽訂且乙方收到預付款后日內。

三、加工形式：

1、乙方根據甲方要求提供服裝款式及面料樣品，經雙方確認后，再進行批量生產。

2、采取乙方包工包料并提供全部輔料的方式。

3、貨物到達甲方指定地點后，甲乙雙方依據訂貨清單進行清點驗收，并辦理交接簽字手續(xù)。

四、甲方責任：

1、甲方通過服裝款式及面料后，在合同生效及執(zhí)行過程中不得擅自更改。

2、甲方定好量體時間，保證人員齊全。

3、按此合同付款日期，按時付款。

五、乙方責任：

1、乙方須保證產品質量，如有制作問題，乙方須負責修改。

2、按此合同交貨日期，按時交貨。如未按時交貨，甲方將扣除乙方每日2%的貨款作為違約金。

六、結算方式：

1、現金結算。此合同簽訂后三日內，甲方須預付百分之五十的貨款給乙方。

2、終結付款額，依據實際制衣件數，經雙方認可后的款額支付。

3、甲方收到乙方全部貨物并驗收合格后，須在日內付清乙方全部貨款。如有延誤，每日須加付2%的滯納金。

七、本合同有效期自簽訂之日起生效，到全部貨款結清之日為止。

八、此合同經雙方簽字蓋章后生效。如有一方在有效期內欲終止合同，需賠償對方50%的《合同》貨款作為違約金。附件與本《合同》同樣具有法律效力。本《合同》一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方簽字：馬頭經濟開發(fā)區(qū)綜合執(zhí)法局乙方簽字：貞貞布行 電 話：電 話：開戶銀行：開戶銀行：賬 號：賬號：

年月日