第一篇：分公司總經理崗位職責

分公司總經理崗位職責

總經理為分公司的最高管 理者，直接對總公司負責，對 本公司的經營效果、施工質量 負全面責任，其工作標準如 下：

1、負責制訂年度工作（經營）、經濟指標制 訂，并組織檢查落實；

2、負責設定分公司內 部機構，并制定其職 責；

3、建議任命各部門負 責人，并規定其職責權 限和相互關系；

4、具有較強的市場預 測和分析能力，定期向 總公司提供所轄區域 的市場經營狀況信息，編制較準確的供需計 劃，為總公司的總體經 營布置提供可靠的依 據；

5、組織制定各部門、各 崗位的工作標準，并會 同有關人員檢查落實，以身作則，率領屬下完 成總公司的各項目標。

6、負責定期組織對員 工的思想品德、業務水平、工作業績等進行綜 合考核，負責完善培訓 制度，不斷促使人員素 質的全面提高，為公司 培育具有豐富創造力 的人力資源；

7、負責經濟合同有關 事宜的總體協調和審 定，并督促合同的執行 完畢；

8、根據市場變化，及時 了解同行業產品價格 的變化情況，在預算內 控制成本增長點；

9、認真掌握各項業務，財務統計數據，進行財 務狀況分析，監督財務 管理，一切費用及報表 應確實過目，再予簽 章，嚴格控制

不合理費 用開支，嚴禁利用公司 獲取利潤，設小金庫 等；

10、廉潔奉公，不索賄、受賄，正確處理與政府 機關各部門、發展商的 關系；

11、以“公開、公正、公平”為處事基本準則；

12、及時察看員工思想 動態，將不良傾向行為 解決在萌芽狀態之中；

13、對公司的資金、固定 資產及一切公物具有 監督管理責任。盤活資 金運行，及時回收工程 款，防止呆、壞帳發生，嚴肅財經紀律。

14、定期以書面形式向 總公司述職；

15、及時處理上級交辦 的臨時工作任務。分公司總經理助理（工程業 務）崗位職責

1、協助總經理抓好工程業 務和產品銷售工作，率領業 務員以最大限度占領本地 區的市場份額；

2、協助總經理抓好戰略性 重大問題，并參予編制年度 工程業務、銷售計劃并組織 實施，并對業務活動負有直 接責任；

3、率領員工認真執行總公 司和分公司的各項規章制 度；

4、嚴格把握業務關，負責 大宗業務的跟進、策劃、協 調等工作；

5、負責與發展商的全面協 調，協調各工地進度，確保 工程按合同期竣工驗收，配 合技術部門處理施工過程 中出現的技術問題。

6、具有商場經營的開拓，預測，分析能力，且能為總 經理出謀劃策；

7、協調與各部門的合作，為工程項目的全面完成奠 定基礎；

8、協助建立各立項樓盤的 詳細檔案資料；

9、以身作則，言傳身教，廉潔奉公，公正、公開、公平處事；

10、負責召集工程業務和銷 售例會，解決工作中所存在 的問題，并以文字形式記錄 在案，形成計劃、安排、實 施、檢查、整理、總結一條 龍的工作作風；

11、負責指導業務員業務工 作，組織對工程業務員的業 務知識培訓并進行考核，有 效進行目標管理，促進業務 工作的深入，確保公司經營 目標的順利完成；

12、完成領導臨時交辦的各 項任務。

工程業務員崗位職責

1、遵守公司的規章制度，工作積極肯干，具有市場開 拓能力，具有強烈的公司榮 譽感和責任感，掌握公司產 品的性能指標，熟悉工程業 務操作程序；

2、服從安排，團結協作，工程業務員嚴格按《業務員 工作流程圖》所規定的程序 及權限開展業務工作；

3、負責參與合同的起草、評審及合同的執行完成；

4、負責與甲方的協調和工 程款的收回；

5、積極宣傳公司形象，產 品優勢，做好市場調查分 析，認真填寫信息檔案表；

6、吃苦耐勞，深入各在建 樓盤工地，搜集房地產商信 息，相關項

目實施信息，并 不斷擴大新客戶來源，對重 大商務和重要客戶及時匯 報，及時跟進，上下積極配 合；

7、負責各客戶作產品性能 介紹，做到合理配置，并經 上級同意后，慎重報價。對 客戶所提的各種問題負責 耐心解答，對自己不太清楚 的技術問題一定要找技術 人員解答清楚，絕不允許置 之不理，敷衍塞責，一經發 現堅決予以辭退；

8、認真填制出貨單，對數 量、單價、金額仔細復核，以免出錯，出貨單必須嚴格 保管，不得遺失，丟失一份 罰款500 元，依次類推，對 作廢的出貨單必須一式四 聯產交財務部門入帳，以使 財務銷號，對財務沒有銷掉 號的出貨單一定要配合財 務部門追查清楚；

9、按時做好業務工作計劃，并 按計劃逐步完成，月底必須 對當月的工作以書面形式 向主管領導匯報，做到有數 據、有建議、有看法，對敷 衍了事者每次罰款50 元；

10、嚴守公司銷售機密，不 得向同行泄露產品的銷售 價格，銷售方式以及現有客 戶等，如有違反，堅決予以 辭退，絕不允許以公司的名 言進行各種營銷活動，一經 查處，立即辭退；

11、及時完成臨時交辦的工 作任務。

銷售業務人員工作職責

1、熱愛本職工作，服從工 作安排，認真學習公司各項 制度，嚴格遵守；

2、在所轄區域，宣揚企業 形象，負責業務處理及客戶 溝通，努力

開拓業務渠道，耐心細致做好售后服務；

3、開單與出貨、收款應遵 循以下原則，嚴禁先斬后 奏，未遵循原則由本人承擔 責任：

（1）遵守款到發貨原則，所 售產品不提低于權限之 折扣；

（2）開單必須按照明細欄正 楷認真填寫，不得涂改，不得不填，不得遺失（包 括作廢的應交財務），非 程序性操作必須在備注 欄是說明，經主管領導同 意方可處理；

（3）運費由客戶承擔，特殊 情況先批示后執行；

（4）簽訂合同的客戶，嚴格 按合同執行，收貨必須由 對方的簽名和蓋章；

（5）贈送贈品單獨開票；

（6）對個人限額內擔保的產 品，本人責任最遲當月歸 回（業務員限額 不 含試用期）

4、樣品借出須交納定金，在十五天內歸還。

5、每周六遞交周工作報 告，每月五號前遞交月工作 報告，每少一份罰款20~50 元；

6、嚴守公司商業機密，不 得向同行泄露產品的終端 價位，銷售方式及相關文件 資料。

辦公室建議

根據辦公室目前掌握的 情況，發現各分公司負責人在 工程業務管

理、銷售管理的具 體操作上各有自己的模式，他 們在業務管理的各個環節上 各有千秋，辦公室綜合歸納 后，初擬出各類崗位責任制，作為總公司統一標準。同時根據對上述各類管 理模式的初淺分析，認為它們 也涉及到各分公司因管理水平之差異而一定程度的影響 其工作業績的問題。故建議由 公司最高決策層組織各分公 司的負責人定期或不定期進 行管理工作的匯報交流。交流 內容應包括突出業績總結、介 紹；重大管理失誤的分析以及 今后整改、防范措施；自身管 理水平的定期總結分析等，以 使公司整個管理層工作素質 不斷提高，同時也增強各個管 理者的團隊精神與凝聚力。

第二篇：分公司總經理崗位職責

分公司總經理崗位職責

崗位名稱：分公司總經理

崗位職責：

1、組建并帶領區域銷售團隊，負責區域銷售工作，完成區域銷售業績指標；

2、規劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網點，維護客情關系；

3、策劃區域內終端推廣活動，協助客戶達成銷售任務；

4、及時了解同行業產品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區域的市場狀況信息，為總公司的總體布局提供可靠的依據；

5、完善分公司內部組織架構，制定各崗位的工作標準，明確其職責權限；

6、掌握財務知識，定期進行財務狀況分析，監督財務管理。

崗位要求：

1、本科及以上學歷，28歲到38歲之間，電子等理工科背景優先，三年以上市場營銷管理經驗并有良好的工作業績；

2、具有豐富的市場營銷知識和市場操作能力，對市場的運作狀況有準確的分析能力和較強的控制能力；

3、洞察力和邏輯思維能力強有一定的營銷思路和領導才能；

4、溝通協調能力好，能承受較大的壓力，適應經常出差。

崗位名稱：分公司總經理

崗位職責：

1、領導分公司銷售團隊，負責xxx在轄區內的銷售工作；

2、規劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網點，維護客情關系；

3、策劃區域內終端推廣活動，協助客戶達成銷售任務；

4、掌握財務知識，定期進行財務狀況分析，以達成經營業績指標。崗位要求：

1、本科及以上學歷，28歲到45歲之間，五年以上空調營銷管理經驗并有良好的工作業績；

2、具有豐富的市場營銷知識和市場操作能力，有總經理相同崗位工作經驗優先；

3、能在全國范圍內服從調配優先，也可以根據個人需求安排營銷管理區域。

注：xxx目前迅猛發展，本崗位招聘高級管理人才，公司將提供優厚待遇，歡迎行業精鷹加盟！

第三篇：分公司總經理崗位職責

1.制定和實施分公司的發展戰略，推動分公司戰略經營目標的實現。

2.發掘市場機會，主持擬訂分公司的業務目標和業務計劃，實現分公司業務和投資回報的快速增長。

3.監督、控制發展計劃實施過程，組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案。

4.建立分公司與上級主管部門、媒體等部門間的溝通渠道，領導開展公司的涉外公共關系活動。

5.領導企業內部團隊建設，內部管理機制的完善；分公司的其他日常業務運作。

第四篇：監理分公司總經理崗位職責

監理分公司總經理崗位職責

（試行）

總經理是監理分公司日常事務的主要負責人，接受公司董事會的領導。日常工作受董事長的領導，對外是北京市馳躍翔工程監理有限責任公司和中郵科在內蒙古地區的總負責人，具體職責如下：

一、人事職責：

1.總經理是監理分公司的最高領導，負有對監理分公司所有員工的管理、監督和調配的職責。

2.總經理是公司高層領導中對市場及人員需求最了解的領導，對董事會負有推薦員工的職責；提出人員增減需求建議的職責；提出員工待遇合理建議的職責。

3.總經理作為領導層中制度制定的參與者，是所有員工中對制度最為了解的人，負有對所屬員工解釋及督促制度規范執行的職責，并對下屬的區級經理負有考核的職責。

4.總經理作為領導層中對專業及市場最熟悉的人，負有組織所屬員工接受監理業務培訓、通信技術培訓及工作指導的職責。5.總經理作為跟員工接觸最多的領導，負有關心員工生活及協調所屬員工團結和睦工作的職責，同時作為所有員工的領頭人，負有接受員工監督和評價的職責。

二、市場職責：

由于運營商的考評制度直接影響到公司的聲譽及可持續發展，總經理作為市場的主要聯系人則負有以下市場職責： 1.負責與甲方內蒙古分公司各相關部門總經理及工程主管聯系溝通協調，熟悉了解各主管級別，分管范圍，聯系電話，生日，個人愛好等相關信息，建立良好的個人感情。

2.每周應至少走訪各建設單位內蒙古公司建設部一次，匯報監理工作的總體情況及施工過程中存在的問題，了解建設單位對工程管理的需求及意圖，聽取建設單位的意見，并及時對主管提出的需求進行處理。

3.每年至少應赴各監理業務區4次，走訪甲方各盟市分公司相關領導，協助區域經理處理分公司的各級關系，并聽取各盟市分公司對監理工作的意見，了解基層監理員工對項目總監的意見和對監理公司的意見。

4.積極協調溝通各承建施工單位，設計單位的聯系人、負責人，熟知施工單位、設計單位的名稱和負責人電話等信息。與區域經理一起協調相關單位的配合我方的合同信息，監理資料，考核評估等事宜。

5.與區域經理一起積極協調各建設單位內蒙古分公司、各盟市分公司相應考核期的評分事宜，要求不得低于倒數第三名。遇到問題要及時上報董事長。

三、項目管理的職責

總經理作為管理層中第一線的領導，對所監理范圍內的工程情況有最直接的掌握和了解，應負有以下項目管理職責：

1.熟悉掌握公司各區域所承接的監理任務，必須掌握了解合同范圍內的監理任務，并與區域經理共同安排制定好監理工作的規劃。

2.組織編制及審核報送到甲方的所有監理資料，包括日報、周報、月報及工程完工的監理資料。親自組織或整理各區域上報的周報、月報，對各區域內各項工程的實際進度及施工過程中發生的情況要做到熟悉了解，并匯總整理不定期向董事長匯報。3.對工程的難點和遇到的問題及時跟蹤和協調解決，使我方所監理的工作能盡快完成。對于解決不了的問題應主動上報建設單位，盡快拿到建設單位的處理意見，避免工程的延期。4.組織、督促，檢查各區域的資料收集，整理，分類以及編制工作，嚴格把控資料的及時性及準確性，工程完工后，及時上交報送建設單位和公司歸檔的資料。

5.協助公司回款部門收集簽訂合同用的《工程量確認單》以及回款時使用的《驗收證書》和《驗收報告》。

四、財務管理的職責

總經理作為管理層中直接的費用控制和使用者，應負有以下財務管理的職責：

1.根據公司的財務規定，負責審核和簽署所屬員工的工資、補助、及報銷的各類票據，并及時上報公司財務部門。2.合理控制公司的經營成本以及各區域的費用；

3.公司財產的安全責任由總經理負責，公司的固定資產發生非自然的損壞、丟失，其損失的費用由責任人承擔，區域經理及總經理附有連帶責任。

第五篇：分公司崗位職責

附件7 分公司經理崗位職責

1.認真貫徹執行國家的方針、政策、法令和上級的決議及企業的各項規章制度，全面完成公司下達的經營、生產計劃和各項經濟技術指標。對分公司質量安全、環境、職業健康安全目標、指標的完成負第一責任。

2.定期組織工程質量、重要環境因素和重大危險源的監測活動，對查出的隱患，采取糾正與預防，防止質量、安全、環境污染等重大事故的出現。

3.為本單位質量、環境、職業健康安全目標、指標的完成提供資源、措施保證。確保施工過程、環境和職業健康安全體系的全面受控。

4.全面負責分公司經營管理工作，組織檢查、落實本單位各類人員崗位經濟責任制和各項規章制度。加強施工計劃、生產、技術、質量、安全、文明施工、材料、人員配置、機械各項規章制度等基礎管理工作。

5.堅持創優質工程活動，根據工程實際情況，配合公司組建項目經理部，合理調配人員、材料、施工機械設備，確保工程順利施工。

6.建立健全分公司質量安全管理網絡，選派工作認真負責、堅持原則、威信較高、既懂理論又有實踐經驗的人員負責項目部施工全過程監督管理工作。

2組織分公司相關人員開展市場調查、預測，經濟情報管理以及經濟信息的搜集工作，根據公司及分公司經營政策方針進行整理、加工、傳遞有價值的市場信息，提出可行性分析和決策方案。

3.參加重大經濟合同的談判，協助分公司經理組織研究、制定分公司經營、市場開發方面的發展計劃；參與分公司開發新項目、重大投資、重要合同的評審活動。

4.負責分公司所屬項目的生產過程及外包過程的監督管理。

5.負責組織、開展、檢查和落實分公司工程管理部各項日常工作，協調分公司工程管理部與分公司其他各部室的協作關系。

6.根據公司制定的質量、文明工地，安全生產管理制度方案，對下屬項目的管理體系進行監督、檢查其落實情況提出指導意見。建立對分公司所屬項目的質量、安全、生產的量化考核指標，定期組織對其考核，根據公司出臺的相關獎罰政策，根據考核結果進行獎罰。

7.定期組織分公司工程管理部人員深入分公司下屬項目，及時掌握各項目的文明工地、質量、安全生產狀態，同時督促所屬項目部對存在的問題進行整改落實。

8.發生質量、安全事故時應及時、準確地了解事故的具體情況，向上級報告，同時參加事故調查工作以及事故的處

理工作。

9.負責組織、落實下屬部門開展公司“三標體系”所要求的相關工作。

10.完成分公司領導交辦的其它臨時性工作。

分公司綜合辦公室崗位職責

1.認真貫徹執行黨和國家制定的各項方針、政策，協助制定分公司的日常管理制度，協調各部門、各單位之間的關系。

2.熟悉分公司各項工作業務環節，做好分公司領導的助手，及時完成經理交辦的各項工作。

3.根據經理指示，參與行政辦公會議、有關專業性會議的籌備。

4.對下發的文件及時組織檢查，及時掌握了解落實執行情況，將執行中存在的問題向經理反映，及時協調解決。

5.定期對下發文件的執行情況進行總結，通過總結列入有關規章制度中。

6.負責起草行政方面綜合性工作報告和工作要點，以及經理安排起草的其他文件、文稿。

7.根據檔案法及檔案管理實施細則作好行政管理類檔案管理工作，對日常檔案工作做好檢查，不斷提高檔案工作質量。

8.按規定做好機關小車的管理、調度、使用，做到計劃

6的相應職責，建立健全質量管理、環境管理、職業健康安全管理體系，保證程序文件正常有效運行。

4.編制分公司年、季、月施工生產計劃和施工生產統計報表，檢查施工進度情況，掌握生產動態。

5.組織分公司月度安全文明施工檢查及日常巡檢，及時匯編、報送檢查報告，制定消除質量及安全隱患的技術措施并監督實施。

6.負責分公司施工現場管理和協調工作，檢查處理項目生產、安全、質量及文明施工過程中的違法、違規及違章行為。

7.協助分公司編制施工組織設計，參加招投標中技術標的評審。

8.收集整理、總結各項科技成果。

9.組織召開技術會議，參加不合格品的評審，處理施工中技術問題、質量問題、安全生產問題，并制定相應的技術方案和處理措施。

10.做好新技術的推廣應用，組織作業指導書及工法的編制。

11.組織分公司施工經驗交流和技術人員學習，不斷提高其技術水平。

12.參加重點及有影響工程關鍵部位的隱蔽驗收及竣工驗收。

13.調查處理重大質量事故、工傷事故，進行傷亡事故的統計、分析、報告，提出事故防止措施，督促檢查落實情況。

14.負責處理建設單位有關工程事宜的投訴及來文來函。15.參加每月的生產例會，匯報和安排生產、質量、安全、技術工作。

16.負責部門的各類資料的收集、整理、匯總、歸檔，準確及時向上級和有關部門報送各類統計報表。

17.配合其他部門的工作，完成領導交辦的其他任務。

分公司經營管理部崗位職責

1.負責組織完成分公司制定的經營目標，在經理領導下，保證分公司的經營活動正常開展，組織市場調研，負責組織經營信息的收集、分析、追蹤、反饋，組織協調建設行政主管部門、建設單位、招標單位的工作關系。

2.做好分公司的形象宣傳、公關工作，積極多渠道開拓業務。

3.負責組織分公司建筑工程招標在規定的條件內完成資格預審文件，投標文件的編制工作，保證投標書的實質符合性，提高中標率。

4.負責合同評審工作，組織擬定合同文本條款、合同談判、合同的簽訂、修訂、履約等工作，組織處理與合同有關的事宜和履約中的協調工作。

5.負責制定并組織實施《與顧客有關的過程控制程序》，10-