第一篇：商務談判中應注意的若干問題

商務談判中應注意的若干問題

一、前言

商務談判不一定是收購合并某一家公司或者簽訂一個幾百萬元的大合同，而是在日常的生意合作中與公司的相關利益群體就有關雙方共同的利益目標進行協商協調達成一致的過程。隨著全球經濟的一體化，商務談判已經跨國，談判已經成為了文化、素質、技巧等各種綜合方面的交流，因此對談判雙方的要求也越來越高。本文從談判雙方的言行舉止，包括各種細微的環節如發型穿著等，談判中的各種禮儀禮節，包括握手方式、遞送名片等等和談判中你所需要知道的各種技巧深入展開，闡述商務談判中應注意的若干問題，從而更好的幫助談判人員做好談前、談中、談后的各種準備工作。

二、商務談判的定義及重要性

商務談判是指不同的國家不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，協調各自的關系，通過溝通、協商、妥協、合作。策略等各種方式，把可能的商機確定下來

[1]的活動過程。從目的角度商務談判可以劃分為雙贏、WL(Win-Lose)兩種類型；從形式角度商務談判可以劃分為橫向和縱向兩種類型；從立場角度可以劃分為硬式談判、軟式談判和價值式談判三種。

隨著經濟的發展，全球已經出現了一種結構性的過剩情況，所以在整個的賬務活動中間，貫穿著一個讓大家頭疼的問題，就是賣始終比買難。通過談判我們幫企業實現經濟目標，為企業獲取更多更有利的商業信息，為企業奪得到更多的商業合作伙伴。談判是商業活動的前奏曲，是雙方進行交易必不可少的過程。作為一個世界生產工廠的中國已經成功加入國際世貿組織，我們和各種各樣的商人打交道，我們更需要有力的商務談判隊伍。每個人每個企業的資源是有限的，所以要想獲得資源，就必須巧妙地利用他人手上的資源，然而別人不會無緣無故的拱手相讓，我們就必須憑借我們自身的談判來協調各自關系，贏得社會資源。就如美國前總統克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法是談判。”

三、商務人士的儀容儀表

中國有句諺語說的好：“人靠衣裝馬靠鞍。”還有：“佛要金裝，人要衣裝。”對于商務人士儀容儀表本身就是一種武器，它可以反映出你的個人氣質以及內心世界商務談判是一種非常正式的商業活動，因此談判雙方給人的第一印象是非常重要的，一個人的自信的儀容儀表給人在商務活動的職業表現也增添了不少成功的籌碼。

1、發型發式：男士的發型給人的第一印象就是要整潔干凈，并且要注意經常的修飾、修

[2]剪。發型的長度不宜過長，一般情況下男士前額頭發長度不應遮蓋住自己的眉毛，側部的頭發不要蓋過自己的耳朵，鬢角不應留的過厚或者過長，后面得不應長過自己西服領子的上部。

女士的發型和男士一樣給人的第一印象應該整潔干凈，經常梳洗，長發最好應該扎或者盤起來，給人種清新干練的感覺，在選擇發卡、發帶的時候，其式樣、顏色應該是莊重大方的。

2、面部修飾：男士在進行商務活動的時候應該保持每天都剃須潔面的好習慣，否則會給人以邋遢懶散的感覺；同時，男士經常接觸到香煙、酒精等有刺激性氣味的物品，所以應該隨時注意口腔的衛生，保持口氣清新。

女士應該是以清新的淡妝示人，不應該濃妝艷抹的，也不應該不化妝，素面朝天是對工作以及對方的不尊重。

3、著裝修飾：在一般正式商務談判的活動中，男士都應該穿西服襯衫，打領帶。杜絕穿夾克衫和一般休閑雷以及運動類服飾，西裝應該與襯衫搭配，且顏色要搭配適宜，不能西裝里面穿高領衫和毛衣，這是十分不穩妥的行為。男士的西裝顏色一般以深色為主，避免帶花格子的花紋以及顏色很艷麗的服裝，西裝一般有單排扣和雙排扣兩種。單排扣的不管是有兩粒扣子還是三粒扣子的一般最下面一粒不系，；雙排扣的西裝一般扣子全部都系好。襯衫的顏色一定要與西裝的顏色搭配適宜，且襯衫不應該太薄或太透，男士特別要注意的就是襯衫里面不可以穿顏色很深的內衣或者防寒內衣，特別是領口，切不可將襯衫里面的內衣或者防寒內衣露出來，還有一點特別要注意的就是，當你打領帶時，千萬要將襯衫的紐扣，包括領口和袖口的紐扣全部系好。

領帶的顏色選擇應該與你的西裝和襯衫的顏色搭配適宜，整體要協調，不能混搭。且要注意領帶長短的調整，一般情況下，領帶應該抵達你的腰部或者上方一兩公分的距離最為適宜。

西裝革履當然要配有皮鞋了，杜絕穿運動鞋、休閑鞋甚至布鞋。襪子的顏色應該與西裝襯衫以及領帶的顏色相協調，同時襪子的質地和透氣性都要好。如果穿深色的皮鞋時，襪子的顏色也應該以深色為主，且應該避免花哨的圖案。

女士在商務活動中，著裝應該干凈整潔。同時，應該嚴格區分職業套裝、晚禮服、休閑服得本質差別。在著正式的職業套裝時，無領、無袖、低領和緊身都是應該避免的，衣服要盡量合身，以免不利于正常活動，良好的著裝習慣應該隨時體現。

女士在選擇絲襪和皮鞋的時候需要注意說的是，絲襪的長度一定要高于裙子的下擺，皮鞋的跟不宜過高和過細。

4、隨身物品：筆。筆是在商務活動中經常要使用的必備品，筆的正確攜帶位置應該是在西裝內側的口袋里，而不應該放在西裝外側口袋或襯衫口袋里，避免弄臟襯衫。

名片夾。在商務活動中最正常的就是分發自己的名片給別人和接受別人的名片，所以名片夾是非常必需的。保存好自己和別人的名片，這是最基本的。

紙巾或手絹應該隨身攜帶，以備不時之需，必要的時候避免一些尷尬的情況出現。公文包。男士在選擇公文包的時候，它的大小、款式應該與你的著裝相搭配。一般男士的物品，像手機、筆記本、資料等都可以放在公文包里面。應該盡量避免在口袋中攜帶很多東西，這樣會顯得臃腫。

女士攜帶的物品與男士大致相同。另外在選擇佩戴物品時，應避免選擇奢華的物品，諸如戒指、項鏈的選擇上，一般都以單調簡單為主。

四、談判中的禮貌禮儀

（一）稱呼用語

稱呼用語是隨著交際雙方關系的性質而改變的，應根據具體情況和國內外的具體情況而靈活運用。根據對方的身份、年齡、性別以及關系親密程度等可分為尊稱和泛稱。

尊稱是對對方尊敬稱呼，一般用于第一次見面和正式場合，可以用“貴公司”、“貴姓”、“貴方”等。

泛稱是對人的一般稱呼。它根據具體情況可以分為正式場合中的泛稱和非正式的泛稱。正式談判場合的泛稱有：姓+職務/職稱/職業，姓名+同志/先生/女士/小姐。

（二）怎樣介紹別人和自己

1、自我介紹：自我介紹也叫自我推銷。人與人之間的交往，往往是從你的自我介紹中

建立起對你的第一印象的，因此自我介紹很重要，它是邁向成功談判的開端，應給予充分的重視，掌握自我介紹的禮儀，應該注意一下幾個原則：

（1）必須鎮定而充滿自信；

（2）根據交往的不同性質，應注意介紹的繁、簡；

（3）自我評價要注意分寸。

2、他人介紹：他人介紹一般遵循一下三種原則：把年紀輕的或者地位偏低的介紹給年紀大的或地位偏高的；介紹洽談雙方；把男性介紹給女性。

（三）握手禮節

握手是國內外通用的禮節，一般是在相互介紹、會面和離別的時候表示問候、友好、感激等握手應注意一下幾方面的禮節

1、握手的次序：在登門拜訪時，一般是主人先與客人握手，以表示歡迎和感謝；但在離別時，應是客人先伸手握手，表示感謝。

一般是主方、職務高的或年長者先伸手握手，而客人、職務低的或年少的可先問候再伸手表示禮貌。

2、握手的時間：雙方握手時間一般以3-6秒為宜，異性1-3秒為宜。握手時應該全神貫注地注視對方，力度不宜過大。

（四）名片的遞送

名片既是身份的說明，也是進行交際和商務活動的信息來源與手段。名片的接遞應注意一下基本要求。

初次見面時，客方應先遞交名片，遞送時應該雙手或右手恭敬地遞給對方，必要時說些恭維的話；如果是對方遞送，接收方則應恭敬地雙手接過，并要認真看一看，切忌看也不看就隨便塞在口袋里。

五、談判中的技巧

(一)營造和諧氣氛

凡是商務談判都是想通過雙方的溝通以達到自己的目的。這是一種對立統一的關系，因此往往談判需要一個寬松祥和、輕松愉快的氣氛，這種談判氛圍，能夠拉近雙方的距離。如果能使對方有一種相見恨晚的感覺，就給談判打下了很好的基礎。

（二）善于傾聽、分析和判斷

談判中有很多時間要傾聽對方說話，所以我們要學會“鑼鼓聽音，聽話聽音。”要從對方說話的神情、速度、聲音的高低，說話的邏輯思維，判斷出對方的真實意圖和水分，然后根據自己的原則立場拿出一套應對的謀略，同時也要學會以不變應萬變。

（三）團體合作很重要

商務談判要打好“團體賽”。

1、要主次分明。常言說“家有千口，主事一人”。談判團體中的核心是最重要的。

2、要分工明確，每個人都是團體中不可或缺的一部分，每個人都應該唱好自己的角色，到位而不能越位。

3、要會救場，一旦主角出現失誤，就要會補救，自圓其說，是談判體步調一致，天衣無縫。

4、談判中根據需要，既要有唱白臉的又要有唱黑臉的。由于談判中的禮節、原則等原因，核心人物不便說的話可以借助那些配角。總之，[3]整個團體要配合默契。

（四）知己知彼，掌握主動權

對談判對手的風格、目的有一定的了解知己知彼，才能百戰百勝，掌握談判主動權，這樣才能說服對方，打動對方。

（五）合適的讓步和堅持

商務談判的成功，某種長度上是雙方妥協的結果。談判之中，有事需要一步到位，有時需要分段讓步，總之，要使對方感覺到你的妥協是通情達理的，是真心誠意的，同時，要有一定的忍耐力，要學會巧妙的堅持和等待。

（六）談判要厚道

談判跟做人一樣都要厚道。要讓對方心悅誠服的跟你做交易，“得理不饒人”是商場的大忌。孔老夫子說：“不逆詐、不億、不信，抑亦先覺者，是賢乎！”

要做一個賢得的談判者，是對方感到在談判桌上有所得，這才是真正的勝利。商場上只有“和氣”才能“生財”。[4]

六、結論

在國際發展的今天，商務活動也越來越頻繁，特別是在中國卷入世貿組織的潮流，商務禮儀也不僅僅局限于中國，而是在全球。我們要學的不僅是和國內人員談判的禮儀，而且要學習國際禮儀，了解不同國家的風俗習慣，才能在談判中做到游刃有余。談判，是語言和智慧的較量，也是才華和謀略的展示，同時我們也要不斷的擴充自己的知識面，廣泛的涉獵不同領域的知識，這樣才能在談判中得心應手，能夠充分運用自己所學知識在商場上揮灑自如。

參考文獻：

[1]黃衛平.商務談判.中國財政經濟出版社。2007.04.30.[2]胡斌.現代職業人士必備技能訓練.北京大學出版社.2003.[3]王紹軍.劉增田.商務談判.北京大學出版社。2009.07.01.[4]周連忠.國際貿易實務.經濟科學出版社.2010.07.01.5、劉文廣，《商務談判》，北京出版社，2006年4月第一版。

第二篇：工程造價司法鑒定中應注意問題

淺談工程造價司法鑒定中應注意的問題

司法鑒定是指在訴訟活動中鑒定人運用科學技術或者專門知識對訴訟涉及的專門性問題進行鑒定和判斷并提供鑒定意見的活動。工程造價司法鑒定是指依法取得有關工程造價司法鑒定資格的鑒定機構和鑒定人受司法機關委托，依據國家的法律、法規以及中央和省、自治區及直轄市等地方政府頒布的工程造價定額標準、施工圖紙、竣工資料或其他經當事人雙方共同質證過的有效資料，客觀獨立地對建設工程造價提供鑒定結論的活動。

在建筑工程合同民事訴訟中，建筑工程造價糾紛類案件由于專業性強，人民法院可依法委托具有司法鑒定資格的鑒定機構和鑒定人員對建筑工程造價進行鑒定。造價鑒定結果不僅僅是工程類的一個技術結論，更重要的是民事訴訟的證據之一，是司法審判證據的重要組成部分。因此，工程造價司法鑒定工程和結算審核，從技術角度上講基本一致。但工作性質上卻有著明顯的不同，司法的嚴肅性是兩者工作性質不同的根本原因。較之一般工程造價工作，司法鑒定更突顯了“合法”的特性。也就是指鑒定主體、鑒定方法、適應標準、鑒定材料的收集，鑒定結果的出具必需遵守國家有關法律法規，以確保鑒定結論的合法性。

鑒定機構受理鑒定委托后，指定具有該鑒定事項執業資格的司法鑒定人進行鑒定。

合格的鑒定人員應具有：較高的職業道德水準，較強的專業技術實力，一定的組織才能，相關的法律知識，一定的文字表達能力及與接受委托的鑒定項目無應回避的關系。其中主鑒定人的確定至關重要，因為其將負責：選擇其他鑒定人員，協調內、外關系，編制鑒定計劃；組織現場勘測，撰寫鑒定報告等工作。

最高人民法院法發[2001]23號《人民法院司法鑒定工作暫行規定》中第二章第七條規定：鑒定人權利：

（一）了解案情，要求委托人提供鑒定所需的資料；

（二）勘驗現場，進行有關的檢驗，詢問與鑒定有關的當事人。必要時，可申請人民法院依據職權采集鑒定材料，決定鑒定方法和處理檢材；

（三）自主闡述鑒定觀點，與其他鑒定意見不同時，可不在鑒定文件上署名；

（四）拒絕受理違反法律規定的委托。第八條規定：鑒定人義務：

（一）尊重科學，恪守職業道德；

（二）保守案件秘密；

（三）及時出具鑒定結論；

（四）依法出庭宣讀鑒定結論并回答與鑒定人相關的提問。

4、工程造價鑒定計劃

根據最高人民法院[2001]23號《人民法院司法鑒定工作暫行規定》中第五章第二十一條規定：一般額司法鑒定應當在30個工作日內完成，疑難的司法鑒定應當在60個工作日內完成。主鑒定人應根據委托人的鑒定期限，安排好鑒定的具體時間：

（1）閱卷、熟悉圖紙、設計變更、現場簽證、了解合同、協議等所需的時間；

（2）現場實地勘測所需的時間（較復雜的工程可能多次勘測）；

（3）計算工程量、套取定額及計取材料價差所需要的時間；

（4）鑒定過程中對遇到的問題進行進行集中研究所需的時間；

（5）做好現場勘測記錄及詢問筆錄（一般應對標的物攝影記錄）；

（6）當事人查閱記錄并簽字。

5、勘查記錄與詢問筆錄

（1）注明時間、地點、勘驗人或詢問人、臨場人或被詢問人、記錄入；

（2）記清問答情況、當事人承認確認或爭議情況及關鍵語句，記準勘測數據。如需繪制勘測圖時應做到清晰準確；

（3）結束時當事人查閱筆錄后簽字（不識字的按規定宣讀按手印）；

（4）記錄必須存檔備查。

6、鑒定資料需要驗證和補充時應注意以下問題

搜集鑒定資料及現場調查等過程，都必須要求在委托人的組織下進行，這樣可使委托人了解資料的取得過程，增強了取證過程的合法性、嚴肅性和權威性。

對無竣工圖或鑒定部位圖紙不符的，應根據建筑工程的特點，實地勘測并應以繪制勘測圖、現場拍照、現場錄像及有關的文字記錄為主。由于工程造價鑒定所需的資料很多，多數不能一次搜集全。在對當事人雙方詢問時，最好先將詢問內容列好，以免遺漏。

三、質證及詢問筆錄的內容

根據最高人民法律法釋[2001]33號＜關于民事訴訟證據的若干規定＞中第四十七條：證據應當在法庭上出示，由當事人質證。未經質證的證據，不能作為認定案件實施的依據。工程造價鑒定所采用的全部證據，均應該由當事人質證。詢問筆錄一般應包括下列內容：

是否有補充合同或協議？

施工中采用砼是商品砼還是現場攪拌砼？如采用商品砼，是否有商品砼供貨合同？

是否需要基礎回填土（從外運入），運距是多少？硬骨料采用礫石還是碎石？

基礎土方工程是否單獨外委？土方運輸距離是多少？

腳手架采用鋼管腳手架還是木桿腳手架？本工程是否有甲供材和設備？若有請提供材料清單。

模板采用鋼模板還是木模板？

挖土的方式？采用什么機械？

外圍的裝飾工程是否與土建主體工程同期施工？其合同額是多少（計取配合費）？

給排水、電氣工程與室外工程的分界線在什么地方？

施工用水、電是否單表計量？

其他工程造價鑒定有關的情況。

四、計算工程量、套取定額及計取材料價差要做到準確合理與正常工程結算相同。（略）

五、向原被告出示初步鑒定結論。并根據實際情況修改鑒定結論

由于建筑工程的復雜性與工程造價鑒定準確、公正、公開的原則，在初步鑒定結論形成之后應向原、被告出示。如有遺漏與誤差應根據實際情況修正鑒定結論。

六、確定鑒定結論形成正式的鑒定書（報告）

鑒定書的內容：最高人民法院法釋[2001]33號＜關于民事訴訟證據的若干規定＞中第二十九條鑒定人出具的鑒定書應具有下列內容：

1、委托人姓名或者名稱、委托鑒定的內容；

2、委托鑒定的材料；

3、鑒定的依據及使用的科學技術手段；

4、對鑒定過程的說明；

5、明確的鑒定結論；

6、對鑒定人鑒定資料的證明；

7、鑒定人員及鑒定機構簽名蓋單。

需附錄資料的內容

1、鑒定委托書（應詳細注明：受委托單位；鑒定要求；提供的材料；案情簡介及委托單位）；

2、涉案單位提供的工程預（結）算文件；

3、合同書、補充協議；

4、鑒定調查筆錄；

5、鑒定單位資質證書與鑒定人員的資格；

6、其他有關資料。

七、出庭

最高人民法院發出[2001]23號《人民法院司法鑒定工作暫行規定》中第二章第四款規定：依法出庭宣讀鑒定結論并回答與鑒定有關的提問。

代表中介機構出庭的鑒定人的注意：言語要得體，表述的要準確清晰，不與當事人爭吵。由于在法庭上很多當事人情緒比較激動，因而常常語言過激。而訴訟代理人由于其職業習慣，其說話的方式、方法也異于常人。出庭的鑒定人要清醒冷靜，控制自己的情緒。保持司法鑒定人的尊嚴與形象。

八、其它相關問題

1、鑒定人的回避。

最高人民法院法發[2001]23號《人民法院司法鑒定工作暫行規定》中第二章第九條指出：有下列情形之一鑒定人應當回避：

（一）鑒定人系案件的當事人，或者當事人的近親屬；

（二）鑒定人的近親屬與案件有利害的關系；

（三）鑒定人擔任過本案的證人、辯護人、訴訟代理人；

（四）其他可能影響準確鑒定的情形。

4、如何確認當事人出具資料的真實性。

需要當事人提供證據時，必須提供復印件，同時出具原件，對自己提供證據的真實性負法律責任，并要求當事人出具有效證明文件及承諾書。鑒定方不負責證據真偽的鑒別。

5.鑒定過程中，需要當事人提供有關汪據，但當事人認為出證據對自己不利，遲遲不予提供，或在鑒定初步結論出來后才拿出征據的，如何處理？

對在規定時間內不予提供證據資料廠又無任何書面文件申請延長提供時間的，根據最高人民法院法釋[2001]33號《關于民事訴訟證據的若干規定》中第三十四條：“當事人在舉證期限內不提交的，視為放棄舉證權利”。責任自負。對在規定時間內沒提供，初步鑒定結論出來后才提供的，而且影響鑒定結論確定結果的，可以由委托方接收，并按新委托立案處理，并向鑒定單位下補充鑒定委托書。

6、工程造價鑒定的幾種情況。

（1）鑒定資料齊全條件較好的情況。這種情況為最理想，一切可按正常鑒定程序進行鑒定。

（2）鑒定資料不齊全條件較差的情況。鑒定人應該以書面形式通知原被告雙方在規定的時間內補齊鑒定所需的資料（根據《民事訴訟法》第三十三條的規定舉證期限不得少于三十日）。

（3）鑒定資料幾乎沒有，條件很差的情況。這種情況在工程造價鑒定的中時有發生，具體以兩種原因為主。

（一）由于建筑工程的建造周期較長，很多單位的檔案管理較差，很難提供完整的竣工圖及結算資料。

（二）原建筑物已改變使用用途，為新裝修覆蓋或正在使用中很難進行現場勘測。

如是設計圖紙不全，當事人雙方又均無法提供的情況，可根據工程項目名稱去設計單位查底圖。如是無設計圖紙或無設計單位的情況，（1）可根據同類型同地點同時期的工程項

目比較（最好當事，人雙方同意）。（2）現場勘測：測建建筑的外部尺寸，鉆孔探測內部材料的厚度、標號等。（3）對無法探測內部材料的厚度、標號的建筑物，可采用無損檢測方法（此種方法費用較高應慎重）。對當事人雙方的舉證相互矛盾時應如何處理？理論上應當由人民法院來判定，但實際鑒定工作中，由于工程造價的專業性，基本上還是以鑒定人的判定為主。以鑒定人的判定原則應是：（1）工程設計圖有矛盾以設計規范標準（必要時可向專業設計人員咨詢）；（2）計取費用等級有爭議，可根據施工合同、施工單位取費證或建筑物類別等為標準；（3）建筑材料價格有爭議時，應以同期的市場價格信息為準；（4）施工措施有爭議時，以正常的施工組織設計為準。

第三篇：羊運輸中應注意哪些問題

羊運輸中應注意哪些問題

(1)載羊運輸車輛的車況要好，手續齊備，裝有高欄，防止羊只跳車，配帶苫布以備雨雪天使用。根據運程備足草料及水盆料盆等器具，并且帶少量牛羊急救、新克林等藥品。

(2)裝羊時，不能過密過擠。體質強、弱羊，大、小羊，公母羊，在車上打隔分開，妊娠母羊不能托肚子裝車，以防流產。哺乳羔羊要按時哺乳，每天不能少于4次，白天哺乳間隔時間不宜大于5小時。

(3)上車前要給羊飲足水，不宜吃得過飽。運程在一天之內不需要喂草喂料，運程在一天以上的，每天應喂草2次，飲水不少于2次，并要求每只羊都能飲到水，吃到草。

(4)運輸車輛應緩慢起動，禁止突然剎車，在顛簸路面和坡路要緩慢行駛，防止羊只擠壓死亡。中途停車或人員休息要安排專人看護羊只，防止羊只跳車逃跑或失盜。

(5)押車人員要經常檢查車上羊只，發現怪叫、倒臥羊只要及時停車將其扶起，安置到不易擠壓的一角處。

(6)運到目的地后，卸羊時要防止車廂板與車廂之間縫隙別斷羊腿。最好將車靠近高臺處卸羊，防止羊只跳車造成流產、傷羊等事故發生。

（7）羊長途運輸應激的防治，卸車后：

首先對剛運到的羊不急于飼喂，休息0.5天，一是開飲：飲服l%鹽+5%糖+0.5%電解多維溶液，初飲限量以后充足供給連飲5-7天。二是開槽：第二天堅持少喂勤添的原則，飼喂柔軟易消化的飼草，總量按正常量的四分之一飼喂，飼量從少到多，7天后增加到正常。三是開食：第3天飼喂料（濃縮人工乳40%+玉米60%）每只羊每天1-2兩連用3-4天，7天后改為仔豬10%超濃縮料或4%預混料配制的精料。

第四篇：所得稅匯算中應注意的問題

中華會計網校論壇文檔

002：匯算清繳時應著重注意的幾點事項

本人聲明：此文章內容是個人真實經歷，歡迎挑刺和挑戰。我也要參與活動>>>！

提起匯算清繳，記得第一次接手做應該是2000年，那時感覺匯算清繳只要注意一些費用扣除比例規定就行了，超過比率的作納稅調整處理。正好當時是國有單位，做得對錯也沒有人會在意。隨著十多年對所得稅匯算業務的接觸，感覺匯算特別的重要，需關注的又是特別的多，并不是有人想象的那么簡單，所以特總結幾個小細節供大家參考：

一、所得稅匯算中福利費的問題

根據（國稅函[2009]3號）《關于企業工資薪金及職工福利費扣除問題的通知》規定，企業職工福利費包括以下內容：

(一)尚未實行分離辦社會職能的企業，其內設福利部門所發生的設備、設施和人員費用，包括職工食堂、職工浴室、理發室、醫務所、托兒所、療養院等集體福利部門的設備、設施及維修保養費用和福利部門工作人員的工資薪金、社會保險費、住房公積金、勞務費等。

(二)為職工衛生保健、生活、住房、交通等所發放的各項補貼和非貨幣性福利，包括企業向職工發放的因公外地就醫費用、未實行醫療統籌企業職工醫療費用、職工供養直系親屬醫療補貼、供暖費補貼、職工防暑降溫費、職工困難補貼、救濟費、職工食堂經費補貼、職工交通補貼等。

(三)按照其他規定發生的其他職工福利費，包括喪葬補助費、撫恤費、安家費、探親假路費等。

從福利費列支的具體規定可以看出所得稅法可稅前列支的福利費用，但有以下幾個問題需公司注意：

1、未實行醫療統籌的單位員工的醫療費可以據實報銷，列入職工福利費。現實中好多企業并沒有全員參加醫療保險，特別是一些經濟相對落后勞動密集型的企業，所以造成員工的利益得不到有效的保障，而單位卻在上繳25%的企業所得稅。

2、分清勞保用品與職工福利費的區別，好多單位喜歡將為員工購買的一些勞保用品如工作服，手套，鞋帽計入職工福利費，雖然是全可以在所得稅前進行了扣除，但卻不知這樣賬務處理擠占了福利費的扣除比例。依據國家稅務總局關于印發的《企業所得稅稅前扣除辦法》第五十四條的規定：“納稅人實際發生的合理的勞動保護支出，可以扣除。勞動保護支出是指確因工作需要為雇員配備或提供工作服、手套、安全保護用品、防暑降溫用品等所發生的支出。”職工福利費扣除是按員工工資的14%以內的部分據實扣除，如果將勞保用品記到職工福利費中就有可能將職工福利費超支，如果超過了工資的14%就會進行納稅調整，不就白白多交所得稅了嗎？

3、記得以前大些的公司，特別是有工會組織的單位定期會對公司員工進行家庭情況調查，對家庭經濟確有困難的會給予一定的困難補助。但從近五六年來，發現這種情況很少很少了，難道是員工的生活水平全提高了？沒有困難職工了？但公司財務還是考慮不到這種情況，有好多善良的老板還是喜歡資助一些困難的員工，但大多喜歡從財務借款以后捐贈給困難的員工。盡管員工對老板感激涕零，但老板個人借的往來款如何處理呢？為何不以公司的名義發放困難補助呢？困難員工得到實惠了，公司的稅務成本也大大降低了，兩全其美的事，何樂而不為？

二、應收賬款與應付賬款往來余額調整的問題

好多單位在上一年的所得稅清算時，由于有逾期收到的預收賬款與逾期二年未付的應付賬款時，好多稅務機關會作調增所得稅處理，但稅是交了，財務賬務卻沒有辦法處理。而到今年時一定要看去年的稅務事務所的納稅評估報告明細或稅務機關的查賬底稿記錄。如果發現有重復交稅的要及時處理。記得我以前在職單位的上年應收賬款往來余額是貸方30萬，由于在一年內沒有發生其他業務，稅務機關查賬時認定是已發貨但沒有開具發票，當時補記了銷售收入25.6萬元，補交所得稅額為6.4萬元。由于事實未發貨，賬務不好處理。今年會計換人，那單位正好發貨開具發票，錢賬兩清了。從賬務上是沒有問題了，但卻忽略了去年補交的所得稅。所以在匯算清繳中，一定要找出重復的地方，以避免公司重復納稅，哪怕是應收賬款與應付賬款年底余額全平了也不能放過。

三、研發費用的加計扣除

根據《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》第九十五條規定：“企業為開發新技術、新產品、新工藝發生的研究開發費用，未形成無形資產計入當期損益的，在按照規定據實扣除的基礎上，按照研究開發費用的50%加計扣除；形成無形資產的，按照無形資產成本的150%攤銷”。但要注意的是這里所說的研發費用與高新企業的研發費用范圍是不一樣的，根據稅法的相關規定，實務中間接發生的下列研發費用不能加計扣除：1.間接相關的技術圖書資料費、資料翻譯費。2.間接消耗的材料、燃料和動力費用。如公司用小汽車接送研究人員發生的燃料費。3.提供研發人員后勤服務的人員工資、薪金、獎金、津貼、補貼。4.用于研發活動的儀器、設備和軟件、專利權、非專利技術等無形資產，以及用于中間試驗和產品試制的模具、工藝裝備，不能有其他用途，如可同時作研發之外的用途，則不能加計扣除。5.另外研發人員社會保險費，住房公積金，研發房屋的折舊等全不能加計扣除的。所以匯算清繳時應分清哪些可以加計扣除，哪些不可以加計扣除以及與高新企業研發費用的區別，做到匯算準確，避免過了匯算期造成補稅罰款的損失。

四、“禮品”發票的慎用

逢年過節，好多單位喜歡去超市購買大量的購物卡送給員工作福利或作走訪客戶。但稅務局現有規定，超市的購物卡一律開具“禮品”發票。好多單位認為這發票是萬能的，卻不知道風險很大。

1、“禮品”發票如果是送給員工作福利，會涉及這卡金額應并入員工的工資代扣個人所得稅，如是送給客戶，則要代扣20%的個人所得稅。

2、“禮品”發票如果計入業務招待費科目，則會使業務招待費增加，超過收入一定比例部分應作所得稅納稅調整。

3、增值稅方面應做進項稅額轉出。如果企業購買的禮品無償贈送了他人，則購入禮品取得的增值稅進項稅額不得從銷項稅額中抵扣。按照修訂后的《增值稅暫行條例實施細則》第十條規定，下列項目的進項稅額不得從銷項稅額中抵扣：用于非增值稅應稅項目、免征增值稅項目、集體福利或者個人消費的購進貨物或者應稅勞務。另外，在“禮品”發票記賬時應附發票清單，與辦公用品一樣，如果只是籠統以禮品的屬于不合理發票，稅務規定不得在稅前扣除的。

五、公司的質量賠償問題

企業因產品質量的原因給對方造成的損失，經過雙方協商達成賠償協議，或經過法院判決，其支付的賠償款不符合資產損失的定義，而屬于賠償支出，應屬于與生產經營有關的支出。企業如能提供充分適當的證據證明確屬賠償支出，可以在稅前扣除。所以公司在質量損失發生時一定要取得雙方簽定的賠償協議以及發生質量問題時對方提出的質量問題詢函，有條件的公司可出具公司質量技術部門的技術鑒定報告，有這幾項足以證明公司真正的質量損失已發生。當然如果再能取得法院的調解

書，則是最好的稅前扣除憑據。

所以，對于公司的財務人員在匯算清繳前一定要認真先自查一下，自己心中掌握個數，以后哪怕是與稅務事務所或稅務機關交涉時好有個準備。平時在工作之余更要掌握最新的國家稅收法律政策，有條件的可以參加一些財稅實訓，加之平時工作中不斷總結與積累，才有可能成一名合格的匯算清繳財務人員。

第五篇：小學英語教學中應注意的問題

小學英語教學中應注意的問題

小學英語教學中應注意的問題

在小學英語的教學的過程中，教師為了培養學生的學習興趣，經常利用游戲。課堂上唱唱跳跳，說說演演，十分熱鬧，使學生在快樂中接受教師預設的價值取向。時間一久，我們不難發現：很多學生原有的最初的學習高溫急劇下降，原始的興趣正逐漸地不復存在。在課堂教學中經常是：課前教師不遺余力的精心設計組織來吸引學生興趣；課上學生興致盎然，甚是熱鬧，但控制不好直接影響教師的教學流程；課后，學生懵懵懂懂，一知半解。究其原因不難發現，學習沒及時鞏固，知識沒能螺旋上升，直接導致教學的失敗。

面對如此事例，這不能不引發我們的反思。

我認為，小學英語教學是要重視培養興趣，但不能單靠說說唱唱玩玩。因為培養興趣主要是為學習英語，游戲應成為小學生學習英語語言知識的手段。因此，我們在激發學生對學科的興趣的過程，不能只停留在課堂表面的“活”，“樂”，“玩”中。我們注重學科本身，從學得后產生的成功體驗來不斷滋長興趣，挖掘學生學習的內驅力。

“不學習語言規則，不掌握相當的詞匯，英語的應用能力就是空中樓閣”我們體會到：語言知識本身具有的魅力，才是學生持久學習的驅動力，才是用之不盡，取之不絕的能源。為此，我認為游戲作為幫助學生學好英語的一種有效教學形式，要真正發揮其輔助教學的功能，達到寓教于樂，在教學中我們應該做到如下幾點：

一、面向全體，分層教學

在游戲教學過程中，不可回避的如何對待優中差生。設計的游戲要注重面向全體學生，難度適中，讓大家都參與。我根據個人素質，性格特點，在心中把班級同學分為三組，因材施教，分層要求，以求最有效的激勵機制促學生不斷上進。

他們的主動參與親身實踐中，培養他們的獨立思考和合作探究的創新精神，實踐能力，無形中調動學生的言語資料庫。在實踐中他們學會自我評價，由此產生的成就感又轉化為無窮盡的學習后繼力。

二、組織得法，嚴謹有序

做好游戲的組織工作，做到有條不紊，活而不亂。小學生天性愛游戲，爭強好勝，有些學生做起來容易忘乎所以，甚至在課堂上，有會情不自禁地高聲喊，因此，首先，有開始游戲之前講清規則。紀律要求，評分標準，防患未然。在游戲過程中即使還出現一些混亂，要能理解學生的心理，不一味批評，而是積極講清楚。

三、適時適度

我認為不能力求面面俱到，游戲過多，而忽略了主要教學內容的講授和訓練，喧賓奪主，上成游戲娛樂課。總之，我們可以采用多種手段幫助小學生在記憶力強的時期多記單詞，多學習語言規則，并盡可能多創造模仿的機會，提高學生的語音和語調。在英語學習中，聽、說、讀、寫、譯五種能力是可以互補的。真正做到聽說先行，讀寫跟上。光聽說不讀寫，很難收到高效。只靠模仿不培養學習能力，也難減輕學習負擔。所以小學生還是應當認真進行語言學習。不斷反思，集體討論，積極了解訊息是我們現代教師必須作到的功課，我們的不斷積累和成長才能幫助孩子們更好的進步。