第一篇：2014寒假社會實踐

2014寒假社會實踐

一、實踐時間：2014年2月18日至2月23日

二、實踐原則：按照就近、就便、就地、安全的原則選定實踐區(qū)域，自主聯(lián)系實踐地點

三、實踐形式

可采用到實踐地走訪座談、問卷調(diào)查、實地考察、政策宣講、服務(wù)群眾、文藝演出等多種形式，開展社會實踐活動。

四、社會調(diào)查參考選題

1.基層建設(shè)年活動改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件效果調(diào)查與分析

2.我省城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)良性互動機制建設(shè)

3.城鄉(xiāng)一體化體制機制建設(shè)

4.我省統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展評價指標體系建設(shè)

5.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施（房、水、路、電、訊）建設(shè)調(diào)查

6.農(nóng)村公共事業(yè)（科、教、文、衛(wèi)、保）發(fā)展調(diào)查

7.村莊建設(shè)規(guī)劃效果調(diào)查

8.農(nóng)村“空心村”情況調(diào)查與分析

9.我省城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)對比調(diào)查

10.基層干部群眾對新民居建設(shè)意愿調(diào)查

11.“農(nóng)村面貌改造提升行動”推進中的困難和問題

12.開展新農(nóng)村建設(shè)主要途徑與方式

13.農(nóng)民收入構(gòu)成分析

14.農(nóng)民增收途徑調(diào)查與分析

15.農(nóng)民生活費用支出情況

16.農(nóng)村種糧大戶收益情況與分析

17.農(nóng)戶小額貸款使用及效益分析

18.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)調(diào)查

19.農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)體系建設(shè)調(diào)查

20.農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)情況調(diào)查

21.農(nóng)民專業(yè)合作社帶動當?shù)剞r(nóng)民增收情況調(diào)查

22.新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展情況調(diào)查

23.環(huán)京津貧困地區(qū)如何借勢發(fā)展服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)

24.環(huán)京津貧困地區(qū)如何瞄準京津大市場發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

25.如何多渠道破解環(huán)首都扶貧攻堅示范區(qū)建設(shè)資金制約瓶頸

26.如何進一步加快我省集中連片特困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

27.如何發(fā)揮大學生村官、科技特派員的作用，更好地為貧困村加快發(fā)展服務(wù)

28.因地制宜發(fā)展特色綠色經(jīng)濟，加快貧困群眾脫貧致富步伐

29.如何建設(shè)幸福鄉(xiāng)村，從根本上改變貧困村落后面貌

30.我省農(nóng)民群眾幸福觀情況調(diào)查

31.社會公眾對“中國夢”的理解和看法調(diào)查

32.企業(yè)先進組織管理模式的研究與分析

33.企業(yè)的差異化競爭和特色化發(fā)展調(diào)研

34.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的生存現(xiàn)狀、發(fā)展瓶頸問題調(diào)研

35.河北省縣域經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題調(diào)研

36.轉(zhuǎn)變高校人才培養(yǎng)模式服務(wù)河北經(jīng)濟建設(shè)調(diào)研

37.河北省沿海經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題調(diào)研

38.河北如何發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，推動經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展

39.在我省農(nóng)村進一步深化和拓展“善行河北”主題道德實踐活動的思考和建議

40.新時期農(nóng)村干部群眾的文化需求及對策研究

41.如何進一步增強農(nóng)村宣傳思想文化工作的針對性、實效性、吸引力和感染力

42.高考外語改革對外語教學的影響

43.高考外語改革對高校外語設(shè)置的影響

44.高考外語改革對大學英語四六級考試的影響

45.如何推進構(gòu)建多層次的社會保障體系

46.如何有效加強生態(tài)環(huán)境保護

47.人口現(xiàn)狀與生育政策的調(diào)整和完善

五、實踐成果：寫作調(diào)研報告，每篇調(diào)研報告不超過5000字

第二篇：寒假社會實踐

寒假社會實踐——農(nóng)村醫(yī)療保障制

在寒假期間我在村里一所小型診所里做志愿者服務(wù)工作，在幫助醫(yī)生照顧病人的同時，我記錄了一些發(fā)生的事情和發(fā)現(xiàn)的一些問題。眾所周知，醫(yī)改是世界性的難題。處在中低收入國家之列的中國，尚有近1億貧困人口，近5億人相對貧困。要建立一個覆蓋13億人口的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，讓人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，本身就是一個巨大挑戰(zhàn)。2009年4月，我國政府啟動新一輪醫(yī)改——確立未來十年我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總目標和制度建設(shè)的總體框架，下決心在3年內(nèi)投入8500億元推進五項重點醫(yī)改工作的落實。衛(wèi)生部部長陳竺指出，醫(yī)改的重點、難點還是在農(nóng)村。盡管近年來農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)有了很大的發(fā)展，但其明顯滯后的局面并沒有根本改變……

對山西省不同經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系現(xiàn)狀和運行情況的調(diào)查結(jié)果表明：（１）在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)農(nóng)村農(nóng)民收入較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療條件較好，業(yè)務(wù)量較高，對自身的生存和發(fā)展具備了客觀條件：在經(jīng)濟中等發(fā)展地區(qū)農(nóng)村農(nóng)民收入較低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療條件較差，業(yè)務(wù)量不大，對自身的生存和發(fā)展還需外部力量支助。衛(wèi)生技術(shù)人員力量不足是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院普遍存在的問題。（２）村醫(yī)療點多是過去集體合作醫(yī)療時期建立的，現(xiàn)多以承包方式自主經(jīng)營，其醫(yī)療設(shè)備較簡易，但備有常用藥，能為當?shù)剞r(nóng)民解決大部分健康小問題，不同經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)其業(yè)務(wù)量有較大差別。（３）患重病的少數(shù)農(nóng)民年醫(yī)療費用達萬元以上，但大多數(shù)人年費用在１００元以下。認為應(yīng)建立和完善以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為龍頭的農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系和建立農(nóng)村社會醫(yī)療衛(wèi)生保障制度

鄉(xiāng)村醫(yī)生，最初名字叫“赤腳醫(yī)生”，誕生于20世紀50年代。鄉(xiāng)村醫(yī)生前身——赤腳醫(yī)生是文革中期開始后出現(xiàn)的名詞，指一般未經(jīng)正式醫(yī)療訓練、仍持農(nóng)業(yè)戶口、一些情況下“半農(nóng)半醫(yī)”的農(nóng)村醫(yī)療人員。

農(nóng)村里赤腳醫(yī)生多半沒有經(jīng)過專門的職業(yè)技能培訓，而且醫(yī)療站服務(wù)條件多數(shù)很差，譬如，病人輸液室出現(xiàn)的胳膊冰涼沒有辦法解決，供暖設(shè)備差，赤腳醫(yī)生多數(shù)憑借經(jīng)驗治病，甚至一些醫(yī)生年歲已高，頭腦糊涂，不能考慮藥物對病人引起的副作用，更有甚者一些醫(yī)生不能準確快速的找到病因，導致病情加重，甚至死亡。醫(yī)生不知道用什么藥，居然問病人他覺得應(yīng)該吃什么藥，而病人也不相信醫(yī)生，認為久病成良醫(yī)，自己到藥店買藥。

當然也有一些赤腳醫(yī)生確實做得不錯，他們謹遵醫(yī)德，譜寫了很多感人的樂章。

這是國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步加強鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設(shè)的指導意見

各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務(wù)院各部委、各直屬機構(gòu)：

鄉(xiāng)村醫(yī)生是具有中國特色、植根廣大農(nóng)村的衛(wèi)生工作者，長期以來在維護廣大農(nóng)村居民健康方面發(fā)揮著難以替代的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟體制改革和醫(yī)改工作的深入推進，鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍發(fā)展遇到了新的情況和問題。為確保農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)“網(wǎng)底”不破，保障廣大農(nóng)村居民基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)的公平性、可及性，根據(jù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的有關(guān)精神，經(jīng)國務(wù)院同意，現(xiàn)就進一步加強鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設(shè)提出以下指導意見：

一、總體要求

按照保基本、強基層、建機制的要求，從實際出發(fā)，明確鄉(xiāng)村醫(yī)生職責，改善執(zhí)業(yè)場所，實現(xiàn)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生全覆蓋；將村衛(wèi)生室納入基本藥物制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療（以下簡稱新農(nóng)合）門診統(tǒng)籌實施范圍，完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補償、養(yǎng)老政策，健全培養(yǎng)培訓制度，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，強化管理指導，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生服務(wù)水平，為農(nóng)村居民提供安全有效、方便價廉的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

二、明確鄉(xiāng)村醫(yī)生職責

鄉(xiāng)村醫(yī)生（包括在鄉(xiāng)村執(zhí)業(yè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師，下同）主要為農(nóng)村居民提供公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，包括在專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的指導下，按照服務(wù)標準和規(guī)范開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)；協(xié)助專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)落實重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目，按規(guī)定及時報告?zhèn)魅静∫咔楹椭卸臼录幹猛话l(fā)公共衛(wèi)生事件等；使用適宜藥物、適宜技術(shù)和中醫(yī)藥方法為農(nóng)村居民提供常見病、多發(fā)病的一般診治，將超出診治能力的患者及時轉(zhuǎn)診到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及縣級醫(yī)療機構(gòu)；受衛(wèi)生行政部門委托填寫統(tǒng)計報表，保管有關(guān)資料，開展宣傳教育和協(xié)助新農(nóng)合籌資等工作。

三、實現(xiàn)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生全覆蓋

（一）明確村衛(wèi)生室規(guī)劃設(shè)置和建設(shè)標準。

（二）合理配置鄉(xiāng)村醫(yī)生。鄉(xiāng)村醫(yī)生可在村醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)執(zhí)業(yè)（包括村衛(wèi)生室及按照國家有關(guān)規(guī)定開辦的診所等其他醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)）。在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生由縣級衛(wèi)生行政部門會同有關(guān)部門考核確定，原則上每千人應(yīng)有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生，居住分散的行政村可適當增加；每所村衛(wèi)生室至少有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)。

四、加強鄉(xiāng)村醫(yī)生和村衛(wèi)生室管理

（一）嚴格鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格。

（二）強化縣級衛(wèi)生等部門的管理職責。

（三）加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對村衛(wèi)生室的業(yè)務(wù)指導和管理。

（四）提高村衛(wèi)生室信息化水平。

五、將村衛(wèi)生室納入相關(guān)制度實施范圍

（一）在村衛(wèi)生室實施基本藥物制度。將村衛(wèi)生室納入基本藥物制度實施范圍，執(zhí)行基本藥物制度的各項政策，實行基本藥物集中采購、配備使用和零差率銷售。在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生要全部使用基本藥物，基本藥物由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院負責供應(yīng)。

（二）積極將村衛(wèi)生室納入新農(nóng)合門診統(tǒng)籌實施范圍。將符合條件的村衛(wèi)生室納入新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)管理，并將村衛(wèi)生室收取的一般診療費和使用的基本藥物納入新農(nóng)合支付范圍，支付比例不低于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院就醫(yī)的支付比例。要充分發(fā)揮新農(nóng)合對鄉(xiāng)村醫(yī)生、村衛(wèi)生室醫(yī)療費用和服務(wù)行為的監(jiān)管作用。要加強對新農(nóng)合支付村衛(wèi)生室診療和藥品費用的監(jiān)管，防止虛開單據(jù)，騙取套取新農(nóng)合資金。

六、完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補償和養(yǎng)老政策

（一）健全多渠道補償政策。根據(jù)鄉(xiāng)村醫(yī)生提供服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量多渠道予以補償。

對鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本公共衛(wèi)生服務(wù)，主要通過政府購買服務(wù)的方式進行合理補助。縣級衛(wèi)生行政部門根據(jù)鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責、服務(wù)能力及服務(wù)人口數(shù)量，明確應(yīng)當由鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本公共衛(wèi)生服務(wù)具體內(nèi)容，并合理核定其任務(wù)量，確保與其功能定位和服務(wù)能力相適應(yīng)。根據(jù)實際工作量，將相應(yīng)比例的國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費撥付給鄉(xiāng)村醫(yī)生，不得擠占、截留或挪用。

對鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本醫(yī)療服務(wù)，主要由個人和新農(nóng)合基金進行支付。各地要按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于建立健全基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)補償機制的意見》（國辦發(fā)〔2010〕62號）要求，合理制定村衛(wèi)生室一般診療費標準以及新農(nóng)合支付標準和辦法。在綜合考慮新農(nóng)合基金承受能力和不增加群眾個人負擔的前提下，充分發(fā)揮新農(nóng)合對鄉(xiāng)村醫(yī)生的補償作用。

村衛(wèi)生室實施基本藥物制度后，為保證在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生合理收入不降低，各地要綜合考慮基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)補償情況，采取專項補助的方式對在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生給予定額補償。可以按照服務(wù)人口數(shù)量或者核定后的鄉(xiāng)村醫(yī)生人數(shù)制定補助標準，補助水平與對當?shù)卮甯刹康难a助水平相銜接。具體補償政策由各省（區(qū)、市）政府結(jié)合實際制定。

鼓勵有條件的地方進一步提高對服務(wù)年限長和在偏遠、條件艱苦地區(qū)執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生的補助水平。

（二）積極解決鄉(xiāng)村醫(yī)生的養(yǎng)老問題。各地要結(jié)合新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度（以下簡稱新農(nóng)保）的推進，積極引導符合條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生參加新農(nóng)保，對符合新農(nóng)保待遇領(lǐng)取條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)放養(yǎng)老金。各地政府可以采取補助等多種形式，妥善解決好老年鄉(xiāng)村醫(yī)生的保障和生活困難問題，具體辦法由當?shù)卣Y(jié)合實際制定。

七、健全鄉(xiāng)村醫(yī)生培養(yǎng)培訓制度

（一）加強鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓。各省（區(qū)、市）衛(wèi)生行政部門要合理制定鄉(xiāng)村醫(yī)生培養(yǎng)培訓規(guī)劃，采取臨床進修、集中培訓、城鄉(xiāng)對口支援等多種方式，選派鄉(xiāng)村醫(yī)生到縣級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)或醫(yī)學院校接受培訓。縣級衛(wèi)生行政部門對在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生每年免費培訓不少于兩次，累計培訓時間不少于兩周。

（二）加強鄉(xiāng)村醫(yī)生后備力量建設(shè)。縣級衛(wèi)生行政部門要摸清并動態(tài)掌握本行政區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)情況，著眼長遠，編制鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設(shè)規(guī)劃，建立鄉(xiāng)村醫(yī)生后備人才庫，從本地選派人員進行定向培養(yǎng)，及時補充到村衛(wèi)生室。有條件的地方要制定優(yōu)惠政策，吸引城市退休醫(yī)生、執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師和醫(yī)學院校畢業(yè)生到村衛(wèi)生室工作。各地要結(jié)合探索建立全科醫(yī)生團隊和推進簽約服務(wù)模式，積極做好鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設(shè)和全科醫(yī)生隊伍建設(shè)的銜接。

八、切實做好組織實施工作

（一）加強組織領(lǐng)導。地方各級人民政府要高度重視鄉(xiāng)村醫(yī)生在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系中的重要作用，將鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設(shè)作為醫(yī)改的重要工作，列入議事日程，完善相關(guān)配套政策，確保順利實施。各有關(guān)部門要認真履行職責，強化協(xié)作配合，加大督促指導力度，確保各項工作扎實推進。

（二）制定實施方案。

（三）落實資金投入。各地區(qū)要督促指導縣級人民政府積極調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，將完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補償和養(yǎng)老政策以及村衛(wèi)生室建設(shè)等方面所需資金納入財政預算，并及時撥付到位，確保資金專款專用，不得擠占和挪用。省級人民政府要承擔統(tǒng)籌責任，進一步加大對困難地區(qū)的轉(zhuǎn)移支付力度。嚴禁以任何名義向鄉(xiāng)村醫(yī)生收取、攤派國家規(guī)定之外的費用，要為鄉(xiāng)村醫(yī)生創(chuàng)造良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境。

農(nóng)村醫(yī)療制度改革能否順利實施，需要大家一起努力，我們只有堅定信念才不會走錯路。我們作為新世紀的接班人，必須努力學習，用知識武裝自己，才能使更多農(nóng)民不會再有看病難，看病貴的憂愁。

第三篇：寒假社會實踐

2011—2012學年寒假社會實踐

2011—2012年寒假社會實踐

——晉州市周家莊鄉(xiāng)“三農(nóng)”問題考察

2011—2012年寒假社會實踐

——晉州市周家莊鄉(xiāng)“三農(nóng)”問題考察

前言

周家莊，一個實行社、隊兩級所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算長達50年的鄉(xiāng)級新農(nóng)村，這里經(jīng)濟興盛、民風淳樸、社會安定、干群和諧，他們的發(fā)展模式和政策值得我們關(guān)注和思考，同時他們的經(jīng)驗也值得我們借鑒。

2002年，周家莊鄉(xiāng)被河北省委、省政府評為“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”；2005年周家莊鄉(xiāng)被中央精神文明建設(shè)指導委員會評為“全國創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)工作先進村鎮(zhèn)”；2006年周家莊鄉(xiāng)黨委被中共中央組織部評為“全國先進基層黨組織”。

周家莊鄉(xiāng)合作社的發(fā)展概況

周家莊鄉(xiāng)位于晉州市區(qū)東4.5公里處，轄6個自然村，10個生產(chǎn)隊，2007年底共4000余戶，12000多人，土地面積20000余畝。全鄉(xiāng)實行集體經(jīng)營、統(tǒng)一核算、專業(yè)承包、分工分業(yè)的管理模式，是目前全國唯一實行鄉(xiāng)級核算管理體制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

周家莊從建立合作社以來，經(jīng)過艱苦奮斗、勤儉辦社、發(fā)展經(jīng)濟、壯大集體實力，改善社員生活，實現(xiàn)共同致富，創(chuàng)造了許多經(jīng)驗，受到了多次獎勵，取得了輝煌的成績。

1982年后，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制成為了廣大農(nóng)村的主要經(jīng)營形式，經(jīng)過社員全體討論，周家莊領(lǐng)導班子尊重群眾的意愿，結(jié)合本地實際，堅持集體經(jīng)營體制不變，繼續(xù)走共同富裕的道路，同時也進行了多方面的改革。1990年國家建設(shè)部授予村鎮(zhèn)建設(shè)先進稱號；2006年榮獲中央組織部授予的全國先進基層黨組織稱號等。

全鄉(xiāng)福利事業(yè)逐步增加到了十一項。如今的周家莊物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明協(xié)調(diào)發(fā)展，是社員眼中的美麗家園、和諧家園、幸福家園，被參觀者贊譽為“都市村莊”。

行之有效的經(jīng)營、管理制度

周家莊的制度既包括生產(chǎn)經(jīng)營管理制度的定額管理、“三包一獎”制度，也包括組織制度、鄉(xiāng)規(guī)民約、農(nóng)工商合作社守則等各方面。這套制度是周家莊合作社農(nóng)民的創(chuàng)造，既正確調(diào)整了合作社與生產(chǎn)隊兩者的關(guān)系，又明確了各級組織之的責任權(quán)利，促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，因而促進實現(xiàn)了共同富裕。

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營制度

周家莊的生產(chǎn)經(jīng)營管理制度與他的管理體制是相適應(yīng)的。在社隊兩級所有的管理體制基礎(chǔ)上，周家莊合作社從20世紀50年代中期就開始探索、實踐，堅持走“定包獎”責任制道路，即定額管理、“三包一獎”制度。“定包獎”是一種責、權(quán)、利相統(tǒng)一的制度。這套制度以勞動定額為基礎(chǔ)，以“三包一獎”為核心，貫穿于勞動管理、計劃管理、財務(wù)管理和物資管理等方面。

管理體制。周家莊實行的是社、隊兩級所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算的兩級管理體制，這在全國是唯一的。在鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導下，鄉(xiāng)合作社擁有決策權(quán)、指揮權(quán)和分配權(quán)，權(quán)力集中統(tǒng)一，運作便捷高效。在具體實施中，操作生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，增強了勞動生產(chǎn)的科學性、嚴肅性，克服了隨意性和散漫性，極大地提高了勞動效率和生產(chǎn)效益。在管理體制中，還有一個獨到之處，就是黨支部建在隊上。把村劃為隊，每個隊的人口大體相當。這樣，黨員、干部方便聯(lián)系群眾，做社員的思想工作，更有利于保證黨的各項方針、政策順利貫徹執(zhí)行。

定額管理。這是周家莊普遍采取的一種勞動管理制度和計算勞動報酬形式。貫穿于計劃管理、勞動管理、財務(wù)管理和物資管理等方面。其內(nèi)容包括對生產(chǎn)活動中的人力、財力、物力的配備、利用和消耗等指標的科學量化，以及相應(yīng)的檢查、控制、監(jiān)督和修訂等制度。定額管理的顯著特點，是把勞動定額和勞動計酬標準直接聯(lián)系在一起。

改革開放后，周家莊合作社面對市場經(jīng)濟，和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，注重市場信息、農(nóng)業(yè)科技、機械耕作和高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的因素，對包獎制度進行了完善，按照分工分業(yè)、宜統(tǒng)則統(tǒng)、宜分則分、統(tǒng)分結(jié)合的原則，實行了“大集體、小包工”生產(chǎn)責任制。完善后的包獎管理，既減少了生產(chǎn)成本，又增加了科技含量；既減少了勞動強度，調(diào)動了生產(chǎn)積極性，又提高了勞動效率，增加了生產(chǎn)效益。“大集體、小包工”責任制主要有二種形式，一是工序包工。主要用于糧田種植。集體實行八統(tǒng)一：統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一購置、統(tǒng)一耕播收打、統(tǒng)一管理、統(tǒng) 一技術(shù)、統(tǒng)一信息、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一分配。一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)和具體工序由社員分段包工。社員承包工序?qū)嵭辛ǎ憾üば颉⒍ㄈ藛T、定數(shù)量、定質(zhì)量、定時間、按定額，然后核計工分。如除草這道工序，幾人干，除幾畝，除草遍數(shù)、除草質(zhì)量、完成時間，然后按照定額計算每人所得的勞動日。二是績酬掛鉤。主要用于果園承包責任制。集體對果園實行六統(tǒng)一：統(tǒng)一用工計劃、統(tǒng)一技術(shù)指導、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一噴藥、統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一采摘銷售。承包人則負責疏花、疏果、施肥、噴藥、套袋、摘果等具體工序，根據(jù)工作量核計工分，最后的勞動報酬與果品的數(shù)量、質(zhì)量、收益掛鉤，多收多得，少收少得。

2、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營制度

管理形式。集體企業(yè)全部實行職工全員承包、廠長負責制。鄉(xiāng)合作社對企業(yè)的重大問題，如投資額度、建設(shè)地點、產(chǎn)品方向、重大技改項目、基本分配方案、廠長人選、班子組成等有決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)。廠長（經(jīng)理）在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理企業(yè)供、產(chǎn)、銷業(yè)務(wù)。企業(yè)獨立核算，自主經(jīng)營，自負盈虧，廠長（經(jīng)理）報酬與效益掛鉤。

勞動定額管理。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)任務(wù)、財務(wù)管理、產(chǎn)品銷售等實行定額管理。在具體勞動崗位，實行按件記工、年終分配制度。所有企業(yè)職工報酬年終兌現(xiàn)，由鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算到戶。

銷售責任制。產(chǎn)品銷售是企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)對全年銷售任務(wù)、工資、資金周轉(zhuǎn)、貨款、差旅費、業(yè)務(wù)活動費等作了詳細規(guī)定。實行銷售責任制，極大地調(diào)動了業(yè)務(wù)員的積極性。

3、組織制度

周家莊十分注重發(fā)揮黨的核心領(lǐng)導作用，為了加強和改善黨對農(nóng)村工作的領(lǐng)導，加快經(jīng)濟發(fā)展和社會進步以及密切黨群、干群關(guān)系，制定了各項制度并長期認真堅持，尤其是把廉政建設(shè)擺在突出位置。周家莊鄉(xiāng)充分發(fā)揮了黨員、干部的帶頭任用，制定了健全的各項黨內(nèi)制度。他們的一個顯著特點就是，制度一旦制定就認真執(zhí)行、不得隨意更改，對違者堅決處罰。幾十年來，這個鄉(xiāng)的黨員干部沒有一人因貪占、受賄而受處分。比如集體采購農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料，合作社組成三至五人小組，通過招標、調(diào)查、檢驗，購回來后，再隨機抽樣送到有關(guān)鑒定單位進行質(zhì)量檢測。這樣做既杜絕了營私行為，防止假冒偽劣產(chǎn)品購入，又因采購量大價格廉而降低了成本。

周家莊人認為，農(nóng)村黨員干部的先進性主要體現(xiàn)在生產(chǎn)管理、生活管理和村務(wù)管理上是否恪盡職守、盡心盡責，做好工作。因此，鄉(xiāng)黨委抓住這個牛鼻子從嚴教育、管理黨員干部。2007年9月17日，鄉(xiāng)黨委召開了一個處罰警示大會，鄉(xiāng)、社、隊黨員干部、全鄉(xiāng)技術(shù)員、林果隊隊長等參加了大會。原因是8月14日，鄉(xiāng)召開了葡萄打藥防治現(xiàn)場會，要求各隊立即打藥，防止葡萄落葉影響產(chǎn)量。會后，各隊立即行動，而第七生產(chǎn)隊沒有打藥防治，結(jié)果造成了100畝葡萄落葉的危害。鄉(xiāng)黨委、政府發(fā)覺后，立即召開大會。在會上，鄉(xiāng)分管領(lǐng)導、合作社領(lǐng)導、鄉(xiāng)技術(shù)員、隊支書、林果技術(shù)員、林果隊長等在大會上作檢查，并對每人進行了經(jīng)濟處罰。從嚴要求，震動很大，效果很好。

4、社會管理制度

周家莊的社會管理制度包括社員生產(chǎn)、生活的方方面面，主要有《鄉(xiāng)規(guī)民約》和《農(nóng)工商合作社守則》。

《鄉(xiāng)規(guī)民約》首先是針對農(nóng)村干部的。如，社隊干部不準動用公款吃喝，不準請客送禮，不準拿集體一草一木，不準變相多記公分，一律不準做買賣，農(nóng)忙期間一律不準喝酒。其次是移風易俗，倡導新觀念新風尚。公約要求節(jié)儉辦喜事，不大擺宴席；辦喪事從簡；提倡男到有女無兒戶落戶，并保障其經(jīng)濟、社會地位上亨有本村居民同等權(quán)利。三是發(fā)揚中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德。鄉(xiāng)集體每月發(fā)放的養(yǎng)老津貼，全部由老人領(lǐng)取、支配；子女負擔老人的生活費，年終分配時由集體扣拔給單獨生活的老人；兒童必須接受九年義務(wù)教育等。

《農(nóng)工商合作社守則》則對合作社的福利、干部責任及義務(wù)、社會治安、移風易俗、贍養(yǎng)老人、獨女戶享受的福利、制止蓋民用樓吃喝歪風計劃生育、收養(yǎng)小孩等進一步做了詳細的規(guī)定。從1978年到現(xiàn)在，周家莊無一人刑事犯罪，無一戶亂占宅基地，大吃大喝、紅白事鋪張浪費、賭博、虐待老人、封建迷信、打架斗毆等不良現(xiàn)象已銷聲匿跡，助人為樂、愛崗敬業(yè)、奉獻社會、鄰里團結(jié)等傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。

周家莊務(wù)實的的領(lǐng)導班子 周家莊合作社的發(fā)展歷程充分說明農(nóng)村基層黨組織建設(shè)有著非常重要的意義。文革時期曾一度弱化了黨的建設(shè)，使生產(chǎn)受損，社會混亂，經(jīng)濟下滑，群眾受苦。到1978年，周家莊合作社經(jīng)濟瀕臨崩潰，社員生活水平只有78元，年終無紅可分，只得給社員打白條。1978年新的領(lǐng)導班子組建，雷金河重新走馬上任，上任后的頭一件事就是抓黨建工作。后來的事實證明黨建一抓，百事通順，事業(yè)發(fā)展。

周家莊有一個好的領(lǐng)導班子，好的干部隊伍，更有一個好的帶頭人。鄉(xiāng)黨委書記雷金河1937年參加革命工作，打過日本，搞過土改，帶頭領(lǐng)導組織合作化。他思想正、作風硬、兩袖清、管得緊、要求嚴，是全鄉(xiāng)社員擁戴的好帶頭人。2002年5月21日，原中共中央政治局常委、中組部部長宋平同志視察周家莊鄉(xiāng)，聽取了現(xiàn)任鄉(xiāng)黨委書記雷宗奎的匯報后，欣然題詞：雷金河同志——忠誠的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士！1997年，雷宗奎同志接任周家莊鄉(xiāng)黨委書記后，繼承前輩優(yōu)良傳統(tǒng)，抓住黨建不放松。組織黨員學理論，學政策，學知識，學科技，或親自上黨課，或舉辦講座，使黨員干部增長才干，開闊眼界。在黨委的領(lǐng)導下，周家莊鄉(xiāng)的黨員、干部逐漸形成了堅持理想信念，走共同富裕之路；堅持實事求是，一切從實際出發(fā)；堅持科學發(fā)展觀，以人為本，全面協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌兼顧；堅持國家、集體、個人三兼顧的發(fā)展理念。

抓廉政建設(shè)，是周家莊鄉(xiāng)的一個鮮明特點。改革開放后，他們在抓廉政建設(shè)方面，一是制定完善了一系列廉政制度和措施，二是將政策交予群眾，接受群眾監(jiān)督，虛心聽取意見。這是鄉(xiāng)黨委抓廉政建設(shè)的兩把利劍，它確保了全體黨員、干部手腳干凈、一塵不染。這個鄉(xiāng)有這樣的鐵規(guī)矩：接待領(lǐng)導，清茶一杯，不擺水果、香煙；招待賓客，食堂就餐，家常便飯，飯后付款；外出開會，不報銷飯費；辦公用品，精打細算，打印紙張用了正面用反面；鄉(xiāng)干部不吃生產(chǎn)隊特產(chǎn)，生產(chǎn)隊干部從不招待鄉(xiāng)干部；有了紅白事，干部可以參與，但不得吃社員飯；集體財務(wù)，一清二白，1954年至今的財務(wù)賬本保存完好，隨時可查；上級獎給鄉(xiāng)干部的獎金，鄉(xiāng)干部不拿，留給集體；政府采購，陽光操作，不暗箱交易，鄉(xiāng)干部不直接參與。幾十年來，這個鄉(xiāng)的黨員干部沒有一人因貪占、受賄而受處分。

大力發(fā)展經(jīng)濟同時開展多種經(jīng)營 在市場經(jīng)濟潮流中，周家莊人解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，立足本地，面向市場。在農(nóng)業(yè)上調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推廣新技術(shù)、新品種，實行專業(yè)化分工，對糧田、果園、菜園、畜牧等實行專業(yè)承包。現(xiàn)在，為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化和現(xiàn)代化，周家莊鄉(xiāng)的種植業(yè)已調(diào)整為建設(shè)四大基地，即7000畝小麥育種基地，4000畝葡萄示范基地，3000畝鴨梨定點示范出口基地，1000畝苗圃示范基地。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，既解決了勞動力不足的問題，又增加了社員收入，壯大了集體經(jīng)濟。

周家莊的棉花種植面積大、植棉技術(shù)高、產(chǎn)量高，全國有名。1958年至1978年間，其中有13年畝產(chǎn)皮棉超百斤，12次出席全國棉花生產(chǎn)會議。周家莊合作社的棉花全部交售國家，從不私賣高價。1979年—1992年，是周家莊棉花生產(chǎn)的黃金期，全鄉(xiāng)交售國家皮棉7527.82噸。

如今，周家莊根據(jù)本地實際，發(fā)展了特色旅游業(yè)。投資建設(shè)了合作社紀念館、人民公社大食堂、觀光亭、游覽大道、葡萄長廊、林中迷宮、瓜果大棚、民俗展示、地下音箱等特色旅游項目。自2007年9月開展特色旅游以來，游客絡(luò)繹不絕。

創(chuàng)辦奶牛場。根據(jù)市場需求和本鄉(xiāng)實際，2004年引進了國際先進技術(shù)、品種和設(shè)備，集體投資500萬元建設(shè)了奶牛場。奶牛場占地150畝，有奶牛500頭，日產(chǎn)奶7噸，年效益150萬元。2007年底集體又投資700萬元進行擴大，2008年底可完工，擴建后奶牛將達到1000頭。

周家莊鄉(xiāng)歷來重視工業(yè)生產(chǎn)，工業(yè)生產(chǎn)占有重要位置。改革前，工業(yè)發(fā)展緩慢，效益低下。改革后，企業(yè)呈快步發(fā)展趨勢，到1982年，工業(yè)收入已占全鄉(xiāng)總收入的半壁江山。成為農(nóng)村經(jīng)濟的重要支柱，促進了勞動力的轉(zhuǎn)移，增加了農(nóng)民收入。進入二十世紀九十年代后，他們積極整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，使企業(yè)設(shè)備、技術(shù)、規(guī)模、上等級，產(chǎn)品創(chuàng)名牌，呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)在，周家莊鄉(xiāng)有集體工業(yè)石家莊光晉閥門有限公司、金河彩色膠印廠、建筑公司等十家，從業(yè)人員達3500多人。其中的閥門有限公司是鄉(xiāng)集體核心企業(yè)，2007年產(chǎn)值4億多元，出口創(chuàng)匯2352萬元，年實現(xiàn)利稅5405萬元，吸納勞動力3000多人。

為了協(xié)調(diào)工業(yè)和農(nóng)業(yè)、從工農(nóng)民和務(wù)農(nóng)農(nóng)民的利益關(guān)系，他們制定了一整套工業(yè)支援農(nóng)業(yè)的章法。合作社按照按勞分配和實現(xiàn)共同富裕的目標，逐步探索出多項以工補農(nóng)的配套措施：一是集體企業(yè)每年按規(guī)定向鄉(xiāng)合作社交足固定資產(chǎn)折舊費、管理費和提留款（含公積金、分益金、占款行息）。合作社再將工業(yè)利潤和其他收入用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的年終分配。二是合理安排勞力，使農(nóng)戶從工、從農(nóng)人員大體平衡。在合作社企業(yè)工作的職工年純收入人均萬元左右，大田勞動者人均年純收入不足5000元，從事農(nóng)業(yè)和工業(yè)的收入的有較大懸殊。為了實現(xiàn)共同富裕，他們在勞動調(diào)配上注意大致平衡，如，通過每戶務(wù)農(nóng)人員和從工人員大體平衡，盡量不出現(xiàn)純工戶或純農(nóng)戶，來化解收入不平衡的矛盾。三是農(nóng)產(chǎn)品一律按市場價格向包括從工、經(jīng)商、務(wù)農(nóng)的合作社社員出售，收入歸務(wù)農(nóng)人員分配。這一措施使得絕大部分從事種植業(yè)的農(nóng)民在年景正常的情況下，逐年增加收入。

蓬勃發(fā)展的公益事業(yè)

從1982年起，周家莊鄉(xiāng)對全鄉(xiāng)社員實行了十項福利，2007年底進行了修改，增加到十一項，又提高了福利標準。主要有：對65歲以上的老人實行津貼制，每月每人發(fā)放津貼60元，老黨員在此基礎(chǔ)上根據(jù)黨齡年限再加發(fā)17—30元；對65歲以上的五保戶老人，集體負擔生活費用，有病集體派人伺候，醫(yī)藥費用集體負擔，每月發(fā)80元零花錢；農(nóng)村干部實行退休制，根據(jù)參加工作時間，工作實績等條件，按具體規(guī)定對退休隊干部發(fā)放退休金；對獨生子女的老人，每人每月發(fā)放80元養(yǎng)老津貼；對每個義務(wù)兵每年發(fā)放5000元優(yōu)撫款，烈屬除國家補助外，按直系親屬，每人每年再補助2210元；對完全喪失勞動能力的殘疾者，集體負擔生活費用，有能力的安排力所能及的崗位；全鄉(xiāng)社員新合作醫(yī)療籌資款、自來水費、環(huán)衛(wèi)費，鄉(xiāng)集體全部負擔，家庭用電每人每年補助25元；對重病造成家庭困難的，鄉(xiāng)集體給予補助。

黨的十一屆三中全會后，隨著生產(chǎn)發(fā)展和人民生活水平的提高，廣大群眾迫切要求改善居住條件，周家莊鄉(xiāng)開始建設(shè)新農(nóng)村住宅樓。他們實行的是科學規(guī)劃，統(tǒng)一施工，民建公助，即鄉(xiāng)合作社拿出50萬元作為建房周轉(zhuǎn)金，資金不足戶可提出申請，由鄉(xiāng)集體為其代墊2年。資金限于購買建筑材料，社辦建材公司專供建房所需材料，價格優(yōu)惠，并免費運輸。居民住宅樓由統(tǒng)一按排施工。從1981年到1998年，全鄉(xiāng)共建民用住宅樓3426座，2.49萬間，64萬平方米。每戶占地相同，建筑風格各異。由于科學規(guī)劃，全部建成后，節(jié)約宅基地842畝。同時還開展了公共設(shè)施、村容村貌等工程建設(shè)，現(xiàn)自來水入戶率100%，村村通公路，所有街道全部路面硬化、路燈照明，街道兩旁種花栽樹，公共設(shè)施和住宅樓保持清潔，垃圾定點存放，由生產(chǎn)隊派人及時清運。街道衛(wèi)生實行“門前三包”，由退休老干部分片監(jiān)管。

1982年1月，鄉(xiāng)投資50萬元興建了全省第一座農(nóng)民文化宮，有圖書室、游藝室、電影廳、培訓廳、籃球場，農(nóng)民在這里可讀書看報、學習培訓、文藝演出、籃球比賽、舉辦運動會等。2003年投資100萬元興建了農(nóng)民樂園，有文化廣場、健身器材、燈光、音箱、花池、亭臺，可健身、可修心、可唱歌、可跳舞。2007年投資120萬元建立了周家莊合作社紀念館和榮譽陳列室，展示了合作社艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新發(fā)展壯大的歷史，是傳統(tǒng)教育和改革開放成果展示的教育基地。

重視教育事業(yè)，全鄉(xiāng)自1983年就實行了九年義務(wù)教育，還投資250萬元翻新了鄉(xiāng)辦中學、新建一所小學、擴建五所小學。2001年鄉(xiāng)辦中學被石家莊市教育局命名為規(guī)范化學校。2007年，鄉(xiāng)投資350萬元，建設(shè)了寬闊、舒適的幼兒園，可容納全鄉(xiāng)7歲以下的幼兒入園，使他們受到良好的學前教育。

衛(wèi)生事業(yè)逐步發(fā)展，日益完善，到2001年，鄉(xiāng)衛(wèi)生院建筑面積660平方米，設(shè)有內(nèi)科、外科、婦科、兒科、牙科、檢驗科，醫(yī)院有醫(yī)護、后勤人員32人。1999年被石家莊市衛(wèi)生局授予標準化醫(yī)院。

周家莊鄉(xiāng)結(jié)合本鄉(xiāng)實際，堅決執(zhí)行計劃生育政策，人口與計劃生育工作達到了更新更高水平。自1985年至今，計劃生育率一直保持100%，多次被市、縣評為先進集體，1986年被河北省人民政府和國家計劃生育委員會授予計劃生育先進集體的光榮稱號。

50多年來，周家莊鄉(xiāng)始終堅持“兩個文明”一齊抓，在發(fā)展經(jīng)濟的同時，不放松精神文明建設(shè)。鄉(xiāng)里制定了《鄉(xiāng)規(guī)民約》，評選“十星文明戶”、“五好家庭”、“好媳婦、好婆婆、好妯娌”，宣講“八榮八恥”，各隊成立了紅白理事會，多種形式開展普法宣傳教育，青少年革命傳統(tǒng)教育，成立民事調(diào)解委員會，組建了民兵巡邏隊等。現(xiàn)在，周家莊鄉(xiāng)社會、秩序良好，人心向善，民風淳樸，辦事依法，做事講理，鄰里和諧，尊老愛幼蔚然成風，婚喪大事自覺簡辦，“十星文明戶”、好媳婦大量涌現(xiàn)。自1978年至今，沒有發(fā)生一起重大刑事案件。

總結(jié) 周家莊的經(jīng)濟快速發(fā)展、民風淳正、社會安定、人民生活和諧幸福等都是實實在在的。周家莊的發(fā)展經(jīng)驗有著自己的獨特性，他們實行的是社、隊兩級所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算的管理體制，同時，這種體制又有與之相適應(yīng)的“勞動定額”、“三包一獎”等管理制度。也許，有的東西是其它地區(qū)不容易復制的，但是，他們始終堅持發(fā)展集體經(jīng)濟，走共同富裕道路的觀念和經(jīng)驗還是具有借鑒和啟示意義，值得我們認真思考。

第四篇：寒假社會實踐

寒假社會實踐報告

學院：

專業(yè)：

班級：

姓名：

學號：

寒假社會實踐報告

實踐單位：

實踐時間：

·實踐目的：

·通過此次社會實踐，了解目前大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢和企業(yè)單位的用人標準，總結(jié)大學生找工作難的原因。

·通過每天的銷售鍛煉和安裝體驗，可以接觸到更多不同階層不同風貌的人，可以學到更多銷售以及管理的經(jīng)驗。

·通過每天的推銷、導購，可以提升我的交際能力和與人溝通的能力，讓我更能適應(yīng)這個百變的世界。

·體會父母掙錢的不易，鍛煉自己吃苦耐勞的精神，不驕不躁，從頭學習，以便畢業(yè)后可以從容的適應(yīng)各種工作環(huán)境。

·有人說銷售行業(yè)門檻低，起步快，想通過這次實踐來親身驗證是否屬實，銷售工作是不是那么簡單易成功。

·實踐內(nèi)容：

·工作性質(zhì)：格力空調(diào)4S專賣店銷售員

·工作內(nèi)容：引導顧客和銷售各類格力空調(diào)，安裝人手不夠時協(xié)助專業(yè)安裝師傅進行空調(diào)安裝和線路調(diào)試。

光信息科學與技術(shù)1001

寒假社會實踐報告

·工作時間：早上8:30-下午17:00，1月13日-1月20日，共計7天。

·實踐成果：

·利用幾天時間，得到經(jīng)理和同事的肯定，辛勤勞動賺到了相應(yīng)的酬勞。

·熟練掌握各類空調(diào)的型號、性能、優(yōu)點以及價格，知道了平時說的“幾匹”空調(diào)具體指的什么，知道了變頻和非變頻空調(diào)的不同。

·學到了很多關(guān)于銷售的技巧，說話是最重要的功夫，說要說到顧客的心坎，不能滔滔不絕亂講，根據(jù)不同的消費人群有針對性的去迎合顧客的心理。

·充分利用了寒假的時間，走近了社會，更多體驗到生活的不容易，體會到父母的辛勤。·體會到制度的重要性，俗話講“沒有規(guī)矩，不成方圓”，有一個好的管理體制會讓一家店鋪乃至一家企業(yè)有條不紊的運轉(zhuǎn)。

·每一行都有每一行的成功之道，并不像大部分人認為的那樣，銷售也不是那么簡單的職業(yè)，盡管它的入門門檻不高，終究，想成功都需要付出巨大努力。

·了解到格力集團以及下屬各直營店的用人情況，以及用人原則和標準，大學生就業(yè)難就難在高不成低不就，不愿意從底層開始，吃不了苦頭。

·實踐感悟：

一周的實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。此次實踐我有幸被介紹到濱州市一家格力空調(diào)4S專賣店，通過幾天的學習，懂得了以前不明白的好多問題，比如什么是“4S”店，空調(diào)的幾匹幾匹是什么等等看似簡單卻又摸不著頭腦的問題，與此同時，這幾天來的銷售鍛煉和安裝體驗，讓我接觸到了更多不同階層不同風貌的人，學到了好多銷售以及管理的經(jīng)驗。盡管這樣的實踐與我所學的專業(yè)關(guān)系并不是那么密切，但是它足以提升我的交際能力和與人溝通的能力，讓我更能適應(yīng)這個百變的世界。在4S工作，最大的劣勢就是站立時間長，說話多，我們必須根據(jù)不同類型的消費群體來給予不同方式的講解和推銷，口干舌燥之后顧客不買賬的時候經(jīng)常有。但是這一點也恰恰鍛煉了我的意志力，靠出了自己的定力，鍛煉了口才。其次，選擇4S店的另外一個原因就是

光信息科學與技術(shù)1001

寒假社會實踐報告

想接觸一下銷售行業(yè)，曾經(jīng)很多次聽說不少早早退學的同學在這類低門檻行業(yè)大有成就了，這次想親自體會一下是不是有那么容易，同時，可以掙些錢應(yīng)對假期撲面而來的各種聚會，節(jié)省一下家庭開支。

在我看來，大學里，社會實踐教會了我們很多很多，往大方面講，它加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們大學生的成材之路與肩負的歷史使命。往小方面講，每天六十塊的工錢足以應(yīng)付假期的各種同學聚會，節(jié)省了家庭的一部分開支，某種程度上也算是一種孝順吧，因為父母看到自己長大了，他們心底會有一種滿足感。繼大學一年級兩次社會實踐之后，這已經(jīng)是第三次參加社會實踐活動了，越發(fā)體會到了它的重要性，它有效地引導我們當代大學生邁出校門，走向社會，去接觸、適應(yīng)和了解社會，這是投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。有人講這個社會已經(jīng)變得畸形，缺少了愛，多了欺騙和冷漠，到底是不是，也只有置身于其中你才會明白，空口無憑或者人與亦云終究不是最根本的解釋。

生活中會遇到種種困難，我們時常會走近死胡同，有些人愛鉆牛角尖，當我們真的絕處逢生的時候，我們真的可以嘗試換種角度看問題，有時候按常理出牌會是一種錯誤。這就是我在格力店里的真切體會。冬天到了，按照一般人的想法應(yīng)該是空調(diào)銷售的淡季，大家意識里空調(diào)用于制冷的用途比較多，倘若按照這種想法減少貨源的補充將會損失巨大。事實上，越到年關(guān)了，空調(diào)的銷量反而大增。這個時段購買空調(diào)的更多是一些急于搬新房而沒有通暖氣的戶主，再就是農(nóng)村顧客，由于農(nóng)村條件好起來了，家庭條件好的想享受一下，或者家里面有孕婦、病人等特殊人群的，他們是空調(diào)消費的主力軍。生活里何嘗不是這樣，當我們考慮一個問題陷入僵局的時候，真的有必要換種角度來重新思考，也許會柳暗花明。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要

光信息科學與技術(shù)1001

寒假社會實踐報告

不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

我們很多人也已經(jīng)習慣了衣食無憂的生活，90后被認為是最沒有競爭力的一代人，也許在我們身上的閃光點越來越少，我們已經(jīng)耗盡了祖宗留給我們的那些吃苦耐勞的品性，坐以待斃，頤養(yǎng)千年的思想漸漸遷入我們內(nèi)心，不離不棄。有困難，我們更多的是選擇了繞行，有問題，我們更多的是選擇了躲避。90后的大學生不應(yīng)該是這樣，新聞里時刻強調(diào)著當今社會就業(yè)難的的形勢，那不是在嚇唬我們，也不是在虛張聲勢，就業(yè)難，它真的難，難于上青天。可有誰真正想過就業(yè)難的原因呢？社會實踐讓我明白了就業(yè)難難在了畢業(yè)生自己心里，拿著大學生的大帽子扣在頭上，高不成低不就，有一點點苦就退縮，是真的就業(yè)難嗎？是同學們怕了。現(xiàn)在的我們，一身的孩子氣，一身的書生氣，沒有經(jīng)驗，沒有經(jīng)過歷練，換位思考下，倘若我們自己是老板，你會接受我們這樣的員工嗎？既然如此，我們就應(yīng)該從現(xiàn)在做起，自己尋找歷練的機會，自己邁步去主動接觸這個社會，不要總在怨天尤人抱怨什么，社會不會來適應(yīng)你。回想下我這一年多的輕浮，不努力，真的有些后悔，年輕不是用來揮霍的，我們揮霍不起，彌足珍貴的東西稍縱即逝，為什么要浪費呢？當我們真正老去的時候，一無所有，面對自己的兒孫，沒留給他們幸福而是一肚子牢騷。

下一年的這個時候我們就已經(jīng)決定自己的未來了，考研、考公務(wù)員或者就業(yè)，我們就要定下方向了，我們還有一年的時間來調(diào)整心態(tài)，用一個平和的心去體驗大學，去擁抱校園。時光荏苒，一年很快就會過去，每一分每一秒都彌足珍貴，我不想被人說成是無能的90后，我要用實力證明自己，社會并不可怕，先戰(zhàn)勝自己吧！

光信息科學與技術(shù)1001

寒假社會實踐報告

證明人：

蓋 章：

光信息科學與技術(shù)1001

第五篇：寒假社會實踐

寒假社會實踐通用

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

在注重素質(zhì)教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一、在社會上要善于與別人溝通。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。

開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四、工作中不斷地豐富知識。

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。