第一篇：半生的借與貨—財(cái)務(wù)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)談

楊紀(jì)琬教授在其送我的論文集《從事會(huì)計(jì)工作60周年》里有這樣一段話，“如果要總結(jié)一下過(guò)去的話，我認(rèn)為無(wú)論干什么事情總要有事業(yè)心，總要有敬業(yè)精神。如用一句通俗的話來(lái)講，就是要入迷，只有入了迷才能有所前進(jìn)，有所成就。如一個(gè)下棋下得好的人，必然是一個(gè)棋迷；演戲演得好的人，必然是個(gè)戲迷。棋迷不一定能下好棋，但下好棋首先必須是個(gè)棋迷。我對(duì)下棋、演戲一竅不通，但我是個(gè)會(huì)計(jì)迷”。我勇敢地引用楊老的這段話，因?yàn)槲乙蚓夒H會(huì)地也成為一個(gè)半會(huì)計(jì)迷。猶憶得楊老在世時(shí)，最后一次坐著親筆題詞給我兩個(gè)大字，那就是“敬業(yè)”。我想我在這半生的工作與教學(xué)相結(jié)合中，我的的確確做到了“敬業(yè)”，也不斷地鞭策自己，要做到比楊老期望中的敬業(yè)還敬業(yè)。同時(shí)，我也借這篇文章發(fā)表的機(jī)會(huì)感謝我的老師閻達(dá)五教授。有幸能成為這兩位大師的弟子是我畢生的榮幸，我經(jīng)常引此為榮、為傲。

如今離開(kāi)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)職業(yè)，但仍與會(huì)計(jì)相系著。站出來(lái)看前半生，我回憶成這篇文章。我認(rèn)為用一些很小的事情勾勒我的會(huì)計(jì)人生，要比用哲理的語(yǔ)言去敘述更能表達(dá)會(huì)計(jì)為我人生增添的樂(lè)趣。

不論技術(shù)多么先進(jìn)，不論控制多么高級(jí)，做好財(cái)務(wù)總監(jiān)卻都不是從此開(kāi)始，因?yàn)槟钕冉佑|和最先看到的是您的上司、您的同事和您周?chē)粩嘧兓沫h(huán)境，所以，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，如何適應(yīng)周?chē)淖兓攀悄鷳?yīng)最先注重的。

引言

面對(duì)世界局勢(shì)的快速變化，企業(yè)產(chǎn)業(yè)消長(zhǎng)互見(jiàn)。以前的企業(yè)龍頭，不論制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，超過(guò)半數(shù)，如今已易主或消失。企業(yè)的創(chuàng)新、持續(xù)與成長(zhǎng)永遠(yuǎn)是其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究的主題，因?yàn)檫@是個(gè)動(dòng)態(tài)的世界，說(shuō)變就變，動(dòng)態(tài)的環(huán)境與氣候必須用動(dòng)態(tài)的、靈活的方法或哲理去應(yīng)對(duì)。人們自從發(fā)明了電子計(jì)算機(jī)，使用了電腦之后，其個(gè)人生活改變了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)手法和相關(guān)的財(cái)務(wù)管理也產(chǎn)生了很大的變革。君不見(jiàn)與我們息息相關(guān)的超市里，其收銀員功能的背后，對(duì)我們財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，其作用也有了翻天覆地的變化。往昔的收銀機(jī)的功能只是簡(jiǎn)單地加減而已，現(xiàn)在的收銀機(jī)其功能大大地超強(qiáng)。通過(guò)收銀員的一個(gè)按鍵，不僅僅是告訴顧客要付多少錢(qián)，它對(duì)企業(yè)的意義是得出當(dāng)天的銷(xiāo)售金額、現(xiàn)金收入、應(yīng)收賬款總額、明細(xì)賬戶余額、成本數(shù)字、存貨記錄，包括明細(xì)存貨賬戶是否已達(dá)采購(gòu)點(diǎn)，自動(dòng)向供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)單，以及人力資源的需求、職位競(jìng)爭(zhēng)、人員配置等種種信息。新的知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的震蕩，同時(shí)也帶來(lái)一連串的新問(wèn)題，包括對(duì)效率、效果等強(qiáng)烈的要求，對(duì)企業(yè)如此，對(duì)個(gè)人亦是如此。為適應(yīng)宏觀的渴求，人們?nèi)绾卧诙虝旱纳锇l(fā)揮自己、照亮自己？在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)中如何處于不敗之地？我個(gè)人認(rèn)為最重要的是：做人首先要確立自己的目標(biāo)，因?yàn)闀r(shí)間不留人，機(jī)會(huì)不等人。隨時(shí)擺正自己的位置，做好充分準(zhǔn)備，才能掌握機(jī)會(huì)與未來(lái)。目標(biāo)既定后，就必須腳踏實(shí)地全力以赴、循序漸進(jìn)。凡事要盡全力、求決心，把工作視為自己的事業(yè)來(lái)投入。一旦設(shè)想好可能的變數(shù)，就立下判斷做出決策，堅(jiān)定不移。世事沒(méi)有一帆風(fēng)順的，阻力肯定會(huì)有，如何學(xué)著放下，人生有什么釋?xiě)训模恳詷?lè)觀的心態(tài)不斷地學(xué)習(xí)，展現(xiàn)出應(yīng)有的韌性，面對(duì)挫折卻永不放棄，不斷努力朝著目標(biāo)前進(jìn)。即使在低潮中要有醞釀下一波前進(jìn)的動(dòng)力，在困境中更要不斷創(chuàng)造自己的價(jià)值。不管是生活或工作，都要勇于面對(duì)，別忘了成功的未來(lái)是掌握在自己手里。

財(cái)務(wù)總監(jiān)內(nèi)涵

本文所談的財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)職位等同于國(guó)內(nèi)通稱的總會(huì)計(jì)師（CHIEF ACCOUNTANT）、首席財(cái)務(wù)官（CHIEF FINANCIAL OFFICER）以及公司企業(yè)財(cái)會(huì)部門(mén)的負(fù)責(zé)人（HEAD OF

ACCOUNTING AND FINANCE DEPARTMENT）。無(wú)論稱呼為總會(huì)計(jì)師、首席財(cái)務(wù)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)或者是財(cái)會(huì)部門(mén)主管，這些職位的名稱通常是隨著國(guó)家傳統(tǒng)、企業(yè)規(guī)模、公司層次以及人力資源政策不同而稱呼互異，原則上是同義詞。

在國(guó)外，公司總經(jīng)理的左右臂就是主管財(cái)會(huì)工作的財(cái)務(wù)總監(jiān)與精通法規(guī)的律師。在我國(guó)，許多人認(rèn)為財(cái)會(huì)人員刻板保守，一輩子只能做個(gè)“賬房先生”。其實(shí)，剛剛相反，由于歷史原因，財(cái)會(huì)人員的服務(wù)精神一直被忽視。我個(gè)人以為，財(cái)會(huì)部門(mén)應(yīng)屬公司內(nèi)部服務(wù)及溝通單位，因?yàn)楣舅袃?nèi)外活動(dòng)幾乎都會(huì)顯現(xiàn)于數(shù)字表達(dá)上，財(cái)會(huì)人員必須與公司各部門(mén)人員配合，若有問(wèn)題必須進(jìn)行溝通，進(jìn)一步解決問(wèn)題。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，財(cái)會(huì)人員的實(shí)質(zhì)地位日益提高，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。一個(gè)有眼光的公司總經(jīng)理在與客戶談判時(shí)，都要求財(cái)會(huì)人員全程參與，財(cái)務(wù)決策在企業(yè)決策中起著至關(guān)重要的作用。這是21世紀(jì)的主流趨勢(shì)。所以，財(cái)會(huì)人員隨著周?chē)h(huán)境的變化，必須適時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，應(yīng)認(rèn)識(shí)到自己工作的重要性及對(duì)公司的貢獻(xiàn)度，不應(yīng)妄自菲薄，忽視對(duì)工作應(yīng)有的責(zé)任及熱情。另一方面，財(cái)會(huì)人員經(jīng)常要與金融機(jī)構(gòu)、稅務(wù)單位等外部機(jī)關(guān)打交道，財(cái)會(huì)人員也應(yīng)以服務(wù)客戶的心情與態(tài)度執(zhí)行工作。因此，財(cái)會(huì)生涯其實(shí)是豐富多彩的，要突破自身設(shè)置的保守障礙，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，為自己的財(cái)會(huì)生活注入活力。“賬房先生”已不適應(yīng)時(shí)代的要求，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呼喚的是高級(jí)的、管理型的財(cái)會(huì)人員。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色及其與總經(jīng)理的關(guān)系

。工業(yè)革命》是國(guó)內(nèi)第一部走直線、全過(guò)程案例、系統(tǒng)化管理的著作！也是國(guó)內(nèi)第一部敢于對(duì)財(cái)務(wù)人員承諾全過(guò)程系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)效果的好書(shū)，財(cái)務(wù)人員必看！

財(cái)務(wù)總監(jiān)絕對(duì)不是傳統(tǒng)意義上的“賬房先生”，而是公司總經(jīng)理的左右臂，說(shuō)的更貼切一點(diǎn)應(yīng)是“公司的醫(yī)生”。財(cái)務(wù)總監(jiān)本身的定位應(yīng)是協(xié)助總經(jīng)理完成組織的整體目標(biāo)，總經(jīng)理是公司的理想者、導(dǎo)航員和戰(zhàn)略家，而財(cái)務(wù)總監(jiān)則將理想形成規(guī)劃與目標(biāo)（通過(guò)預(yù)算），經(jīng)過(guò)管理團(tuán)隊(duì)的共同努力，最終使戰(zhàn)略成為豐碩的果實(shí)。同時(shí)，協(xié)調(diào)各部門(mén)主管完成各部門(mén)自身目標(biāo)，當(dāng)各部門(mén)目標(biāo)有沖突時(shí)，必須擔(dān)當(dāng)協(xié)調(diào)人的角色。從實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅是公司決策的參與者，雖然在公司組織圖上他是部門(mén)的主管，但最終還要成為這個(gè)決策執(zhí)行 結(jié)果成功與否的裁判官（通過(guò)績(jī)效報(bào)告總結(jié)）。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作必須獲得總經(jīng)理的全力支持，才能干得有聲有色。經(jīng)驗(yàn)所得，若未能得到其支持，則困難重重，步步艱苦，尤其是與強(qiáng)勢(shì)總經(jīng)理共事。有關(guān)財(cái)務(wù)總監(jiān)與總經(jīng)理之間的工作關(guān)系組合大體上可以歸結(jié)三類(lèi)，在后面有所分析。但是，無(wú)論如何，有一點(diǎn)非常重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要堅(jiān)守本身必須遵循的原則：準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)和掌握作為第二把手的工作權(quán)限，千萬(wàn)不能越權(quán)，這是我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)多年來(lái)一直堅(jiān)持掌握的尺度。就以美國(guó)前總統(tǒng)老布什為例。在任里根政府的副總統(tǒng)時(shí)，當(dāng)里根總統(tǒng)被刺，當(dāng)時(shí)正出訪的副總統(tǒng)老布什立刻趕回白宮。途中一位參謀官認(rèn)為，先飛到附近的停機(jī)坪，再驅(qū)車(chē)前往白宮會(huì)浪費(fèi)很多寶貴時(shí)間，不如直接在白宮南草坪降落，這樣就可以趕在電視新聞聯(lián)播開(kāi)始之前出現(xiàn)在電視屏幕上，向全國(guó)、全世界宣布：副總統(tǒng)正在領(lǐng)導(dǎo)著美國(guó)。老布什卻予以反對(duì)，他說(shuō)：“只有總統(tǒng)才能在南草坪上著陸”。因?yàn)樗雷约鹤鳛楦甭毜臋?quán)限，副總統(tǒng)應(yīng)當(dāng)用行動(dòng)來(lái)遵守原則，決不潛越自己的職權(quán)范圍。這樣，老布什在里根手下當(dāng)了8年的副總統(tǒng)，積累了豐富的政治經(jīng)驗(yàn)，也贏得了

里根總統(tǒng)與共事者的贊譽(yù)，并最終成為美國(guó)第41任總統(tǒng)。

引上述例子就是要強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)總監(jiān)不要越權(quán)越位，這是應(yīng)遵守的基本原則，若能做到所有“好事”或“榮譽(yù)”或“光彩”皆歸總經(jīng)理“享受”，做一個(gè)默默不出名的背后支持者，尤其是對(duì)外事宜，則角色更到位。但這決不是主張第二把手對(duì)內(nèi)部任何全局的事不聞不問(wèn)，相反在總經(jīng)理考慮不周到、不全面的時(shí)候要適宜的進(jìn)言；在總經(jīng)理外出的情況下，要代理總經(jīng)理執(zhí)行其任務(wù)，但必須取得有關(guān)的公告授權(quán)書(shū)。不正式統(tǒng)計(jì)，多數(shù)跨國(guó)公司總經(jīng)理其背景都為財(cái)務(wù)總監(jiān)出身。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)

根據(jù)過(guò)去擔(dān)任多年財(cái)務(wù)總監(jiān)的經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)包涵了會(huì)計(jì)長(zhǎng)

（CONTROLLER，或COMPTROLLER，兩字的意義及發(fā)音皆同）與財(cái)務(wù)長(zhǎng)

（TREASURER）兩種職務(wù)功能。會(huì)計(jì)長(zhǎng)的職責(zé)主要為對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)告；而財(cái)務(wù)長(zhǎng)之職責(zé)為資金運(yùn)動(dòng)的管理。兩者的功能迥然不同，美國(guó)財(cái)務(wù)經(jīng)理人協(xié)會(huì)（FINANCIAL EXECUTIVE INSTITUTE）將兩種功能區(qū)別如下：

會(huì)計(jì)長(zhǎng)功能

1．為控制而從事規(guī)劃

2．報(bào)告及解釋

3．考核及咨詢

4．稅務(wù)行政

5．對(duì)政府機(jī)關(guān)提供會(huì)計(jì)報(bào)告

6．保障資產(chǎn)安全

7．經(jīng)濟(jì)評(píng)估

財(cái)務(wù)長(zhǎng)功能

1．籌集資金

2．與投資人保持良好關(guān)系

3．短期融資

4．金融及保管

5．信用調(diào)查及催收賬款

6．投資

7．保險(xiǎn)

我個(gè)人認(rèn)為作為一位稱職、強(qiáng)勢(shì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)其必須具備的條件有：

1．深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

2．十全方位的學(xué)識(shí)

3．出色的管理能力

4．良好的公共關(guān)系

5．高超的談判技巧

6．傳統(tǒng)的職業(yè)道德

7．敬業(yè)樂(lè)群的精神

第二篇：專(zhuān)賣(mài)店借貨合同

借貸合同

甲方（出借方）：

代表人：

住所地：

乙方（借款方）：

住址：

乙方因無(wú)力支付貨款向甲方申請(qǐng)借款，甲乙雙方本著友好協(xié)商、互利共贏的原則，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》制定本合同。

第一條 借貸金額

甲方向乙方出借************產(chǎn)品一宗，價(jià)值人民幣壹佰萬(wàn)元，計(jì)算方法以甲方正常的出廠價(jià)為準(zhǔn)。

第二條 借貸期限及還款方式

借款期限以本合同簽訂之日起起算，乙方保證2012年1月20日前還款五十萬(wàn)元；2012年3月20日前還款三十萬(wàn)元；2012年4月20日前還款二十萬(wàn)元。每期必須按時(shí)還款，逾期不還按照同期人民銀行罰息計(jì)算。

第三條 乙方承諾

乙方承諾在2012年12月28日前保持位于*********************專(zhuān)賣(mài)店正常營(yíng)業(yè)，不得撤店，不得以任何理由影響正常營(yíng)業(yè)。如有違反，乙方同意甲方在***********市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店或者尋找其他加盟商另行開(kāi)店。

第四條 履行方式

甲乙雙方同意自本合同簽訂之日起依據(jù)雙方正常的要貨、發(fā)貨方式履行，以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，不再另行簽訂任何收據(jù)。

第五條 爭(zhēng)議解決方式

本協(xié)議在履行中發(fā)生的任何糾紛，均應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地法院裁決。

第六條 本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方（公章）：乙方（簽字蓋章）：

法定代表人：身份證號(hào)：

身份證號(hào)：

日期：日期：

第三篇：借貨申請(qǐng)流程及須知

借貨申請(qǐng)流程及須知

一、目的完善各部門(mén)在借貨流程上的手續(xù)與相關(guān)須知

二、范圍

全公司的各部門(mén)人員

三、流程及須知

1、因工作需要的特殊原因，需向倉(cāng)庫(kù)借出商品時(shí)，由申請(qǐng)人向倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)該項(xiàng)貨品是否有存貨，有的則

由申請(qǐng)人寫(xiě)借貨申請(qǐng)，注明所需貨物的種類(lèi)、數(shù)量、歸還日期或補(bǔ)單日期等內(nèi)容。

2、借貨單要有申請(qǐng)人簽名，該部門(mén)主管或經(jīng)理的簽名確認(rèn)，以及倉(cāng)庫(kù)主管簽名確認(rèn)，倉(cāng)管員方可借出，若在假期需借貨的，至少需要申請(qǐng)人的的簽名，同時(shí)也要倉(cāng)管員簽名確認(rèn)。

3、倉(cāng)庫(kù)管理員接到申請(qǐng)后，清點(diǎn)核實(shí)所借商品的品名、數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)、金額等相關(guān)內(nèi)容，并與借

貨人簽字認(rèn)可貨物正確及完好，方可借出。

4、借出的貨品必須在約定時(shí)間內(nèi)歸還或補(bǔ)單。

5、借出的貨品不得跨月結(jié)算或補(bǔ)單。

6、貨物歸還時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必須根據(jù)借貨申請(qǐng)表對(duì)所借出商品進(jìn)行清點(diǎn)和核查，若與借貨明細(xì)相符且

商品無(wú)損壞方能入庫(kù)銷(xiāo)賬，若發(fā)生商品短少或損壞，則倉(cāng)庫(kù)有權(quán)拒收，并由借貨方負(fù)責(zé)相應(yīng)的責(zé)任。

7、所借貨物若已使用，則申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)盡快補(bǔ)回相關(guān)的單據(jù)給倉(cāng)庫(kù)，以便倉(cāng)庫(kù)可以盡快銷(xiāo)帳。

8、借貨期限最長(zhǎng)不得超過(guò)二天，借貨人需在借貨的第二天內(nèi)補(bǔ)齊相關(guān)單據(jù)，若第二天未補(bǔ)的，倉(cāng)庫(kù)會(huì)

在第三天自行向財(cái)務(wù)補(bǔ)齊單據(jù)，若由此引起的工作不便，由借貨人自行解決，若因此造成損失的由借貨方承擔(dān)責(zé)任。

9、在工作時(shí)間內(nèi)所有的借貨申請(qǐng)必需有相關(guān)核準(zhǔn)人員核準(zhǔn)后方可生效。

10、無(wú)通過(guò)正常流程寫(xiě)出申請(qǐng)，或無(wú)相關(guān)人人員進(jìn)行核準(zhǔn)的申請(qǐng)均為無(wú)效，倉(cāng)庫(kù)有權(quán)拒絕任何的借貨。

11、倉(cāng)管員在有以上的情況下，仍然發(fā)出貨物，所造成的相關(guān)后果及責(zé)任，則由該倉(cāng)管員承擔(dān)。

12、以上內(nèi)容請(qǐng)各部門(mén)人員互相知照，并落實(shí)執(zhí)行。

第四篇：孫正義：半生激情與夢(mèng)想

20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢(qián)用于投資；40歲選一個(gè)重要的行業(yè)，然后把重點(diǎn)都放在這個(gè)行業(yè)上，并在這個(gè)行業(yè)中取得第一；50歲，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，公司收入超過(guò)100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。我的人生一直是按照我的計(jì)劃在走。

關(guān)鍵字：孫正義,激情,成功

20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢(qián)用于投資；40歲選一個(gè)重要的行業(yè)，然后把重點(diǎn)都放在這個(gè)行業(yè)上，并在這個(gè)行業(yè)中取得第一；50歲，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，公司收入超過(guò)100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。我的人生一直是按照我的計(jì)劃在走。

我的一生按照我的計(jì)劃在走

我大概30年前創(chuàng)立了軟銀公司，當(dāng)時(shí)我沒(méi)錢(qián)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有生意上的關(guān)系，有的只是激情，還有一個(gè)成功的夢(mèng)想。我要成為在日本甚至全球非常成功的人，提供新技術(shù)，給人們提供新的生活方式，我希望通過(guò)電腦以及后來(lái)的因特網(wǎng)的力量，來(lái)實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。

30年前，我曾經(jīng)一無(wú)所有，但現(xiàn)在我們公司雇傭兩萬(wàn)多名員工，收入達(dá)到260億美元，有幾百個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我不斷實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想。六七年前，當(dāng)我們開(kāi)始高速寬帶業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們是虧損的。我們想改變網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，這樣網(wǎng)民可以以更低的成本享受更高的速度，我們要挑戰(zhàn)的是NTT，國(guó)家壟斷的電信公司。那是很大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而我們是一個(gè)很小的公司，所以我們一開(kāi)頭要承受非常大的損失。但我們還是活了下來(lái)，并且贏得了非常高的利潤(rùn)。十年之前，我們的互聯(lián)網(wǎng)、電信業(yè)務(wù)只占總收入1%以下，大多數(shù)收入都是電腦軟件分銷(xiāo)、雜志出版等。現(xiàn)在，我們已經(jīng)完全脫胎換骨了，互聯(lián)網(wǎng)和電信業(yè)務(wù)占99%，我們不斷地挑戰(zhàn)自己、改變自己，不斷創(chuàng)新，這一切為我們帶來(lái)了豐碩的成果。

我19歲在美國(guó)求學(xué)，在雜志上看到了微型電腦的圖片，當(dāng)時(shí)非常吃驚，我覺(jué)得這就是未來(lái)所在，這將會(huì)改變?nèi)藗兊纳罘绞剑瑫?huì)改變?nèi)祟?lèi)的歷史，所以我就想，我一定要把我的一生賭在我的微電腦上。今年我已經(jīng)50歲了，但是這個(gè)熱情從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。我對(duì)我的人生做了50年的規(guī)劃：20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢(qián)用于投資；40歲選一個(gè)重要的行業(yè)，然后把重點(diǎn)都放在這個(gè)行業(yè)上，并在這個(gè)行業(yè)中取得第一；50歲，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，公司收入超過(guò)100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。

我的人生一直是按照我的計(jì)劃在走，當(dāng)我回頭看到底什么是最重要的呢？我一直不斷地對(duì)自己重復(fù)，最重要是精神：你得有激情幫助社會(huì)、幫助人們，這會(huì)給我們帶來(lái)最好的結(jié)果，我們不是為了錢(qián)，也不是為了其他的東西。然后要有一個(gè)愿景，我的愿景就是跟電腦、互聯(lián)網(wǎng)連在一起，它們會(huì)成為強(qiáng)有力的工具來(lái)幫助人們。

如何去成功，如何實(shí)現(xiàn)愿景，如何去貫徹精神，我有非常具體的戰(zhàn)略。

回到我19歲的時(shí)候，我有許多想法，我有一個(gè)單子，上面寫(xiě)了25個(gè)理想，包括我想成立什么樣的公司，都在這個(gè)單子上。接下來(lái)我要把我的力量灌輸?shù)侥睦锶ツ兀课乙坏┯辛四繕?biāo)，我就要全心全意實(shí)現(xiàn)它，那就是軟銀。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，都可以制訂這張清單，每個(gè)人都可以有自己的愿景，但是你決定好就一定要全心全意去做，因?yàn)檫@并不是一件簡(jiǎn)單的事情。

成功不會(huì)僅僅幾年之后就降臨，而是需要多年的努力，所以我覺(jué)得大家應(yīng)該準(zhǔn)備好自己的清單，來(lái)做好選擇你的人生該怎樣走，然后全心全意做你決定好的事情。每當(dāng)我有一個(gè)新的理念，我說(shuō)出這個(gè)新的理念，很多人都會(huì)說(shuō)，這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但是我們沒(méi)有足夠的錢(qián)，我們沒(méi)有足夠的技術(shù)，我們沒(méi)有足夠的客戶，這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有準(zhǔn)備好。我們就一點(diǎn)一點(diǎn)先做起來(lái)吧，我們先做一點(diǎn)今天能做的事情，這個(gè)方法是不錯(cuò)，是比較安全的一個(gè)方法，也是大部分人會(huì)選擇的一個(gè)方法。一步一步去走，99%的人會(huì)這么做，但99%的人只會(huì)取得一般性的成功。

不是按部就班去想，那不是我的風(fēng)格

我的方法是完全不一樣的，我的方法風(fēng)險(xiǎn)比較大，也很困難，和一般人的方法完全相反。

我的方法第一步是要有一個(gè)非常大的愿景和夢(mèng)想，如果成功，可以徹底改變世界，改變?nèi)藗兊纳罘绞健Ｈ缓笪以贈(zèng)Q定，我要在多少時(shí)間里實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，是10年？還是30年？我要先決定一個(gè)具體的日程表，用多少年實(shí)現(xiàn)這個(gè)成功。

接下來(lái)我再倒數(shù)回來(lái)，一直回推到今天，從30年后推到20年后，從20年后推到10年后，從10年后推到一年，所以我不是一步一步按部就班的去想，這不是我的風(fēng)格，我的風(fēng)格是把這個(gè)目標(biāo)定好，非常龐大的愿景，然后再回推到我們今天上來(lái)。這就是我的風(fēng)格，大家都是年輕人，你們有很大的激情，我也推薦大家說(shuō)，如果你們想在人生中取得巨大的成功，我建議大家不妨考慮我的這個(gè)方法。

即使擁有大的夢(mèng)想，我也是一步一步走過(guò)來(lái)的，我先是從電腦行業(yè)中的小領(lǐng)域開(kāi)始做起，但是我始終保持一點(diǎn)：即便這是一個(gè)很小的領(lǐng)域，很少有人看好它，很少有客戶能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才滿意。所以我也建議年輕的企業(yè)家要找到一些領(lǐng)域做到第一，你只要成為第一，人們就需要你。不管是在一個(gè)很小的行業(yè)，很小的人群，很小的領(lǐng)域，都不要緊，然后你可以再加上很小領(lǐng)域的第一，某一天你會(huì)成為一個(gè)大行業(yè)的第一。

兩年以前，我們投入了155億美元收購(gòu)了沃達(dá)豐日本公司。沃達(dá)豐日本是日本第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，但跟其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，是很小的，軟銀跟其他電信業(yè)巨頭相比也是小公司。每個(gè)人當(dāng)時(shí)都說(shuō)，軟銀肯定會(huì)把這個(gè)事情搞砸了，肯定會(huì)陷入困局當(dāng)中。但是因?yàn)槲业募で椋驗(yàn)槲业脑妇埃驗(yàn)槲铱释蔀榈谝唬覀冏隽嗽S多的變化，在這兩年的時(shí)間里面，我們得到的新用戶數(shù)量是最多的。

接下來(lái)10年我有兩個(gè)目標(biāo)：第一，讓軟銀成為世界上排名第一的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，不僅僅是第一的移動(dòng)的公司，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；第二，軟銀成為亞洲排名第一的互聯(lián)網(wǎng)公司。

為什么軟銀要收購(gòu)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商呢？因?yàn)槲蚁嘈牛^(guò)去互聯(lián)網(wǎng)是把電腦互聯(lián)在一起，但是在不遠(yuǎn)的將來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)比電腦的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)更大。手機(jī)的速度、屏幕在這幾年都有了極大的改善，速度增長(zhǎng)了375倍，屏幕分辨率達(dá)到了原來(lái)的24倍。我有一個(gè)雅虎移動(dòng)門(mén)戶網(wǎng)站，訪問(wèn)量在過(guò)去兩年里面增長(zhǎng)了100倍。在日本，音樂(lè)的下載，在手機(jī)上面也是比電腦上下載高出10倍。一年之前，通過(guò)電腦訪問(wèn)SNS網(wǎng)站mixi的量還占到了90%，但現(xiàn)在電腦已經(jīng)占不到40%，60%是從手機(jī)訪問(wèn)了。

我想在世界其他地方，也會(huì)是這樣的一個(gè)趨勢(shì)，過(guò)去我們是從美國(guó)那里學(xué)習(xí)的。美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何其他國(guó)家，但對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，日本正在實(shí)現(xiàn)新的技術(shù)，打造一些新的環(huán)境，我覺(jué)得在世界其他國(guó)家也會(huì)發(fā)生這樣的情況。那么軟銀是什么樣的商業(yè)模式呢？很多人都說(shuō)軟銀是非常好的投資公司，軟銀運(yùn)氣非常好，因?yàn)樗鼘?duì)阿里巴巴、對(duì)雅虎都做了成功的投資。的確如此，我們非常的幸運(yùn)，軟銀非常的幸運(yùn)。

那么我們的商業(yè)模式是什么呢？以我非常尊敬的沃倫·巴菲特先生為例，他投資了可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞，還有吉列等，這些投資都非常成功，有非常好的回報(bào)。他也擁有一個(gè)保險(xiǎn)公司，他擁有保險(xiǎn)公司100%的股份。這個(gè)保險(xiǎn)公司給了他非常好的現(xiàn)金流，他在保險(xiǎn)公司生成現(xiàn)金流，然后不斷加大投資，這些投資公司也給他帶來(lái)非常好的投資回報(bào)。

我們軟銀也是這樣，我們也有自己運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)公司，有寬帶公司，我們擁有雅虎日本等等。它們給予軟銀非常好的現(xiàn)金流，我們運(yùn)行的現(xiàn)金流非常好，這樣才能投資非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他非常好的公司。我們投資了八百多個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，也給我們帶來(lái)非常好的回報(bào)。

在四、五年之前我們還是虧損的，但是現(xiàn)在利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了60億美元。我們?cè)谶^(guò)去十年當(dāng)中，做了30億美元的投資，回報(bào)大概是260億美元，投資回報(bào)有九倍之多。我覺(jué)得對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投資來(lái)說(shuō)，也許我們是全世界投資回報(bào)最好的大公司了。我們只投資到網(wǎng)絡(luò)公司，十年前我投資美國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司，五年之前我關(guān)注日本的網(wǎng)絡(luò)公司，今天我關(guān)注中國(guó)公司和亞洲公司，我們非常幸運(yùn)的投資了阿里巴巴、雅虎。

現(xiàn)在我最大的興趣就是投資于亞洲公司，中國(guó)對(duì)我們來(lái)說(shuō)提供了最多的機(jī)遇。我希望能夠幫助那些小的年輕網(wǎng)絡(luò)公司，只要你們有熱情、有夢(mèng)想，我愿意來(lái)支持你們，希望能夠和你們一道成功。

你如果不能在中國(guó)做到最大

看看人類(lèi)的歷史，在17世紀(jì)，人們互相競(jìng)爭(zhēng)，去獲取新的材料。比如說(shuō)像農(nóng)業(yè)材料、食品、金屬、藥品等。從18世紀(jì)到20世紀(jì)，人們都在競(jìng)爭(zhēng)能源來(lái)進(jìn)行工業(yè)革命。石油、天然氣、電力幫助他們進(jìn)行工業(yè)的變革。在21世紀(jì)，我想信息的獲取是人們競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，人們想以更快的速度、更寬的廣度、更大的深度來(lái)獲得這個(gè)信息，然后再傳遞、分享信息，進(jìn)行更好的溝通。

所以我的關(guān)注點(diǎn)是信息獲取，也就是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，就像我過(guò)去關(guān)注美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)公司，它們一直都是老大，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的每個(gè)方面都是如此。Google是美國(guó)的老大，也是全世界的老大，但是如果把軟銀看成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，軟銀是世界上現(xiàn)金流第二大的公司。我們比eBay大，比亞馬遜大，我們比其他任何美國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司都要大，只是排在Google之后，然而四到五年之前我們還是一個(gè)虧損的公司。

Google是一個(gè)搜索的平臺(tái)，那么我們的業(yè)務(wù)模式是什么呢？我們有無(wú)線、有寬帶，同時(shí)還有門(mén)戶，我們?cè)谌毡舅阉鳂I(yè)務(wù)是做得最大的。所以你把軟銀和Google、NTT的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行對(duì)比，我們是唯一擁有基礎(chǔ)設(shè)施的內(nèi)容平臺(tái)公司，是最全面的一個(gè)公司。目前美國(guó)是一個(gè)最大的網(wǎng)絡(luò)國(guó)家，但如果你看看未來(lái)，今后的十年、三十年，新的歷史即將發(fā)生，中國(guó)將會(huì)成為全世界GDP最大的國(guó)家，也是最大的網(wǎng)絡(luò)國(guó)家。我想成為全球最大的公司，因特網(wǎng)是無(wú)國(guó)界的，所以我希望能夠支持中國(guó)年輕的企業(yè)家。

幾年之前，美國(guó)人當(dāng)中50%使用因特網(wǎng)，他們占全世界網(wǎng)民的50%。在今后的幾年，美國(guó)在這方面的重要性將會(huì)降低，中國(guó)的寬帶規(guī)模已經(jīng)成為全球最大的，超過(guò)美國(guó)。亞洲的網(wǎng)民人數(shù)將會(huì)占到全球的50%，美國(guó)網(wǎng)民人數(shù)只占12%。現(xiàn)在所有最成功的網(wǎng)絡(luò)公司，都是美國(guó)公司，但是在不遠(yuǎn)的未來(lái)，很多中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司將會(huì)成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)公司，你如果不能在中國(guó)做到最大，你就沒(méi)有辦法在全球做到最大。

Google在美國(guó)、在PC網(wǎng)絡(luò)非常成功，但在亞洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使軟銀在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)取得成功。我要?jiǎng)?chuàng)造亞洲的成功，凝聚亞洲的力量，去創(chuàng)造全球的成功，我希望能夠幫助年輕的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家，只要你們有著非常偉大的愿景，非常強(qiáng)烈的熱情，我打心底里愿意幫助你們，因?yàn)槲铱是蟪晒Γ释晒Γ释湍銈円黄鸪晒Γ　?/p>

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第五篇：信用證與貨權(quán)

信用證與貨權(quán)

一、信用證的定義、性質(zhì)和特點(diǎn)

定義：信用證是開(kāi)證銀行根據(jù)申請(qǐng)人的要求和指示，向受益人開(kāi)立的在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的符合信用證條款的單據(jù)，即期或在一個(gè)可以確定的將來(lái)日期承付一定金額的書(shū)面承諾。

三要素：1.開(kāi)證行的書(shū)面承諾是一種銀行信用，銀

行的付款責(zé)任是第一性；（匯票的付款

人一定要是銀行！）；

2.銀行承諾的前提條件是相符交單；即：?jiǎn)巫C一致（含單單一致）、單據(jù)與

UCP600相關(guān)條款要一致、單據(jù)與《審

核跟單信用證項(xiàng)下單據(jù)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀

行實(shí)務(wù)》一致（所謂ICC681號(hào)小冊(cè)子）；

3.開(kāi)證行的承付承諾是不可撤銷(xiāo)的，也就

是說(shuō)信用證是不可撤銷(xiāo)的。即：未經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方的一致同意，信用證既不能撤銷(xiāo)也不能修改。

二、信用證的作用

1、橋梁作用保證作用資金融通作用信用證解決了買(mǎi)賣(mài)雙方存在的互不信任的矛盾，1

銀行在兩國(guó)之間通過(guò)信用證實(shí)施國(guó)際結(jié)算，起到橋梁的作用；

2、保證作用

信用證能夠保證出口商安全收匯。對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，信用證可以保證出口商在履行交貨后，嚴(yán)格按照信用證條款的規(guī)定向銀行提交有關(guān)單據(jù)來(lái)取款，即使再進(jìn)口國(guó)實(shí)施外匯管理的情況下，也可保證憑單收到外匯貨款。

信用證也能夠保證進(jìn)口商安全收到貨物。對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，信用證可以保證進(jìn)口商在支付貨款時(shí)即可以取得代表貨物的單據(jù)，并可以通過(guò)信用證條款來(lái)控制出口商按質(zhì)、按量、按時(shí)交貨（發(fā)貨）。

3。資金融通作用

買(mǎi)賣(mài)雙方均可以在信用證項(xiàng)下獲得資金融通。對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，開(kāi)征時(shí)只需要繳納部分保證金或全部免交保證金，單據(jù)到達(dá)后再向開(kāi)證行贖單付清差額貨款。如為遠(yuǎn)期信用證，進(jìn)口商還可以憑信托收據(jù)向開(kāi)證行借出提單先行提貨銷(xiāo)售，到期再向銀行付款；對(duì)出口商而言，在信用證項(xiàng)下貨物裝運(yùn)后即可以憑信用證要求的有關(guān)單據(jù)向出口方當(dāng)?shù)氐你y行申請(qǐng)敘做出口押匯，取得貨款。另外出口商還可以憑信用證向銀行申請(qǐng)打包貸款。

三、信用證與買(mǎi)賣(mài)雙方合同的關(guān)系和與貨物的關(guān)系信用證與合同無(wú)關(guān)，開(kāi)征行也不受合同的約束。雖

然在信用證上可以引用某某合同號(hào)，但信用證與 合同時(shí)兩個(gè)完全獨(dú)立、互不相干的文件。因此開(kāi)征行應(yīng)盡力勸阻申請(qǐng)人試圖將買(mǎi)賣(mài)合同或形式發(fā)票等文件作為信用證條款的一部分的做法。

信用證與貨物的關(guān)系

信用證是單據(jù)化的業(yè)務(wù)，銀行及信用證項(xiàng)下其它有關(guān)當(dāng)事人處理的是單據(jù)而不是單據(jù)涉及到的貨物，服務(wù)或履約行為。

某一案例分析

四、信用證與貨權(quán)

1、履約證書(shū)化

信用證通過(guò)規(guī)定的單據(jù)條款，來(lái)控制出口方按質(zhì)、按量、按時(shí)發(fā)貨，出口方履約交貨的證明書(shū)大多是由第三方出具，只有發(fā)票和裝箱單是出口方自己出具的，例如：證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書(shū)：證明貨物數(shù)量的數(shù)量證書(shū)；證明貨物產(chǎn)地的產(chǎn)地證書(shū);證明運(yùn)輸時(shí)間的運(yùn)輸單據(jù)等等，這樣使履約證書(shū)化了，也就是把履約的各項(xiàng)要求單據(jù)化了。

2、貨物單據(jù)化（這是要講的重點(diǎn)之重點(diǎn)!）

早期的海運(yùn)提單只起一個(gè)貨物收據(jù)的作用，確切地說(shuō)它就是一個(gè)簡(jiǎn)單的貨物收據(jù)而不稱作提單。1924年隨著《海牙規(guī)則》的簽訂，簡(jiǎn)單的貨物收據(jù)發(fā)展成完善的海運(yùn)提單，使提單具有了貨物收據(jù)、運(yùn)輸契約和物權(quán)單據(jù)這三大作用。正是由于提單帶有物權(quán)單據(jù)的性質(zhì)，因此它把貨物單據(jù)化了！提單代表了貨物，交單等同于交貨，持有提單等同于持有貨物所有權(quán)，控制了提單等同于控制了貨物，轉(zhuǎn)讓了提單等同于轉(zhuǎn)讓了貨物。

3.提單的有關(guān)當(dāng)事人：

承運(yùn)人（Carrier）、托運(yùn)人（Consignor 或Shipper）、收貨人（Consingee）即提單上的抬頭人。還有一個(gè)被通知人（Notify Party）。

4、海運(yùn)提單的四大功能：

貨物收據(jù)運(yùn)輸契約（合同）物權(quán)憑證（流

通單據(jù)）（有時(shí)候是）索賠依據(jù)。

5，有關(guān)提單的背書(shū)轉(zhuǎn)讓

海運(yùn)提單是貨物的物權(quán)憑證，它就具有了可流通

轉(zhuǎn)讓的性能，它可以通過(guò)背書(shū)的形式把貨權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三者

6、并不是所有信用證項(xiàng)下的提單都是物權(quán)憑證！！海運(yùn)提單是物權(quán)憑證。海運(yùn)提單代表了貨物，提

單的轉(zhuǎn)移也就是貨物的轉(zhuǎn)移。控制了提單等于控制了貨物。但有的提單起不到物權(quán)憑證的作用。提單按照其收貨人的表示方式可分為不可流通形

式和可流通形式。

（1）不可流通形式提單

例如：不可流通的記名抬頭人提單，又稱：直交式提單

（StraightB/L）,在收貨人格內(nèi)載明運(yùn)交一個(gè)特定的收貨人(Consignedtoaspecifiedpersonunto a specified person)，只能由特定的收貨人提貨，不得轉(zhuǎn)讓和流通，該收貨人經(jīng)證明身份，既可以提取貨物。收貨人名稱前面不得加上order之詞。因此它失去了物權(quán)憑證的作用，故國(guó)際貿(mào)易中較少采用。

（2）可流通形式提單

可流通形式提單又可分為

來(lái)人抬頭（to bearer）:因?yàn)榇朔N提單無(wú)需

背書(shū)，僅憑交付就可以轉(zhuǎn)讓他人，如果遺失不容易補(bǔ)救。故現(xiàn)實(shí)貿(mào)易中極少被采用。

指示性抬頭提單：這種提單的抬頭人名稱必須

列有“order”字樣，不得遺漏。經(jīng)過(guò)背書(shū)可以轉(zhuǎn)讓他人.主要有三種抬頭人的表示方式：

A.以開(kāi)征行或其指示方為抬頭人：開(kāi)證行可以背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)胸洐?quán);

B.以信用證的申請(qǐng)人或其指示方為抬頭人:因?yàn)橹挥猩暾?qǐng)人背書(shū)才能提貨，開(kāi)征銀行不能掌握貨權(quán)，所

以開(kāi)證行不能接受這種提單；

C.以托運(yùn)人或其指示方為抬頭人：（to order of shipper）這種提單經(jīng)托運(yùn)人背書(shū)轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行有貨權(quán)。

提單必須經(jīng)過(guò)背書(shū)交付，才能完成轉(zhuǎn)讓行為！