第一篇：XX公司產新品上市市場調查計劃書（寫寫幫推薦）

XX公司新品上市市場調查計劃書

一、前言

XX公司的新產品——XXXX即將投產，在新產品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識，充分把握市場特點和產品發展機遇，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點，確定目標消費群，目標銷售地區與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內就此進行全國范圍內的市場調查。

二、調查目的1、分析本產品的市場容量及市場發展狀況；

2、了解與確定本產品的主要市場競爭對手與競爭品牌；

3、了解與把握主要競爭對手的企業基本情況；

4、分析了解主要競爭對手的生產、經營狀況；

5、比較分析主要競爭產品的情況，找出本產品與競爭產品各自的優勢與劣勢所在；

6、為XX公司進行產品的市場定位，制訂產品廣告方案與營銷策略提供建設性意見。

三、調查內容

1、調查范圍

（1）調查區域：

（2）南方地區：２～３個城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選??；

（3）北方地區：２～３個城市，初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選??； 抽樣控制條件：

Ａ，產品用量大，市場發展較具潛力；

Ｂ，所在城市、地區對周邊城市、地區的影響力較大；

2、主要內容

（１）目標地區及城市的確定：參考經濟發展水平、消費意識等；

（２）目標城市的基本情況：經濟、人口、購買力、銷費狀況；

（３）市場容量估計：

（４）產品分析：

（５）競爭對手的確定：

（６）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

（７）主要競爭產品比較分析：價格、規格、包裝、主要功能；

（８）銷售渠道分析：經銷商及其對產品的評價與接受程度；

（９）消費者評價：觀念、態度、評價、行為等；

（１０）目標消費群的確定：特征

四、調查方法

1、文獻查閱：統計局、有關醫療機構與部門、行業協會、圖書館、信息機構的報刊、雜志及數據庫等信息資料的收集、整理；

2、與經銷商訪談；

3、消費者問卷調查。

五、調查流程與調查時間

1、調查流程

明確調查目的與內容→制定調查計劃→XX公司確認→確定市場調查各環節與細節→確定調

查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調查報告。

2、調查時間

共XX個工作日

具體時間安排如下

（略）

六、調查主要預期結果

1、市場容量估計；

2、確定主要競爭對手與競爭產品；

3、同類產品品牌知名度及其它特性評價、產品分析；

4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；

5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析；

6、發現市場機會點、切入點；

7、分析流通渠道，本產品模式探討；

8、本產品市場定位：目標區域和目標消費群定位、價格定位。

七、調查費用

（略）

第二篇：蒙牛新品上市市場調查

蒙牛產品市場調查

·蒙牛企業介紹：

蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內蒙古的乳制品生產企業，蒙牛是中國大陸生產牛奶、酸奶和乳制品的領頭企業之一，1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營業額第二大的公司，其中液態奶和冰激凌的產量都居全中國第一。控股公司的中國蒙牛乳業有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工業公司。蒙牛主要業務是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。董事會 執行董事-牛根生、楊文俊、孫玉武、姚同山、白英

非執行董事 于旭波 馬建平Julian Juul wolhardt 股份代號：香港聯合交易所 香港股份過戶登記處 香港中央證券登記有限公司 香港灣仔皇后大道東183號合和中心46樓

主要來往銀行：中國農業銀行 中國銀行 中國工商銀行 法國巴黎銀行

·市場管理討論及分析：

蒙牛產品涵蓋了液態奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產品種類繁多，是國內最暢銷產品之一。

UHT奶

UHT奶收入為63.391億元，占液體奶收入的61.6%。除對早餐奶等原有產品作出營養價值及口味的進一步提升外，更逾期推出產自大型牧場的牧場奶，產品一經推出立即成為純奶市場的新寵新養道系列針對現代都市女性對營養瘦身美容功效的追求，在新養道低乳糖牛奶的基礎上，創新研發新養道低乳低糖牛奶，在吸收均衡營養的同時，降低熱量的吸收。此外，公司針對于兒童成長發育時期需要，特別對未來星產品進行升級，推出幫助孩子提高腦細胞活性、增進腦功能開發的未來星兒童牛奶智慧型，及促進兒童身體發育、維持身體肌肉均衡發展的未來星兒童牛奶活力型。

乳飲料

乳飲料收入為29.54億元，占液體奶收入的28.7%。本公司蒙牛酸酸乳系列新品果蔬酸酸乳。果蔬酸酸乳蘊含純正果汁、復合蔬菜汁及新鮮牛奶，加上抑菌因子和多種維生素，成功掀起營養潮流新旋風。此外，本公司推出冠益乳C活性乳酸飲料。益乳C活性乳酸飲料于2003年7月榮獲中國乳制品協會頒發的一等獎，沒100毫升含高達100億個活性乳酸菌，有效促進腸道活力，填補了中國乳酸菌飲料高端市場的空白。

酸奶

酸奶收入為9.944億元，占液體奶收入的9.7%。本公司為迎合白領消費者多有腸道問題的訴求，大力推廣有效改進腸道功能的冠益乳產品，并配合“千里之外，訴求真愛”活動，增進了消費者對冠益乳產品功能的認識。同時，本公司成功將燕麥、黑米及大麥等粗糧于酸奶結合成的新產品谷物酸牛奶，打造營養食物可代替高端產品。此外，本集團推出符合大眾口味且有益氣補血功效的紅棗酸牛奶，并將以紅棗酸奶作為基礎延伸，形成養道系列產品。

冰欺凌

冰欺凌收入為16.577億元，占本公司收入的13.7%，本公司以隨便、綠色心情、蒂蘭圣雪、趣仔及冰+作為五種重冰欺凌產品。其中，本公司以“勇于改變的味道”為主題冰配合“蒙牛隨便誰敢來歌唱”活動，打造“時尚、自由、快樂、年輕”的品牌形象。于迪士尼合作推出趣仔系列，逾期內開發出更符合兒童口味的冰品搖搖舌及探險奇冰，集玩耍于美味于一體，深受為他難過消費的喜愛。

市場競爭

蒙牛市場競爭品牌主要有液體奶的伊利、光明、完達山。奶粉的雀巢、圣元、美占臣、多美滋、惠氏、雅培、明治、澳優、伊利。以及冰欺凌產品的伊利。

主要競爭對手為伊利品牌，根據市場分析，受地域經濟影響，不同地區度品牌的認知度不同，本公司產品擁有大部分的穩定消費者，但因地方品牌的影響以及伊利品牌的擴張，本公司應鞏固穩定消費者，同時樹立牢固的品牌形象，進行商業策劃包裝，開發新產品，不斷創新。隨著農村市場的升溫，提高在農村市場的知名度，并針對于農村消費者開發出新產品。奶粉方面，利用廣告資源，搶灘市場，擴大市場份額，在奶粉市場占有一席之地。

·消費調查

根據對全國30個大中城市和70個城鎮的調查，發現消費者心理訴求，開發新產品，樹立新形象，策劃產品宣傳活動，擴大品牌宣傳力度，積極拓寬海外市場。

第三篇：XX餅干新品上市推廣計劃書

目 錄

一、前言....................二、市場調查....................（一）餅干行業市場分析..................（二）市場機會...............（三）市場威脅...............（四）目標市場分析.................（五）目標市場效益.................三、策劃的目的四、策劃的內容

1、“三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ?/p>

2、產品形象定位

3、市場定位

4、渠道建設

5、廣告策劃

五、附錄（三福牌牙刷公關策劃）

前言

現在國內整個餅干市場可謂是群雄并起，高端有納貝、康師傅、達能，中端有達利、美丹、嘉士利、青食，低端有眾多以價格取勝的中小企業，整體行業市場正處于自由競爭階段。但隨著時間的推移，品牌對于人們購買習慣會起到越來越重的影響?，F各企業正在努力提升品牌，以期培養出和鞏固住一批自己最忠實的消費群體，市場也進入了品牌競爭時期。我們**公司進入市場一年時間來，因產品結構與市場嚴重不符而浪費的較長時間?，F在公司領導的統籌安排下，公司決定大力度調整產品結構。通過對產品品質的提升、產品規格的調整以及產品價格的重新制定，尤其是通過營銷策略的轉變，來扭轉公司市場較為被動的局面，為公司的長遠品牌戰略和市場良性發展奠定基礎。爭取在市場旺季來臨時，實現公司銷售狀況質的改變，市場進入良性發展狀態。在風險最小化及保證可操作性原則基礎下，特制定此新品上市策劃方案。

二、餅干市場調查

（一）餅干行業市場分析

2013年對餅干行業來說，市場格局產生了較大變化，高、中、低檔產品生產企業互有沖擊，許多大的生產廠家開始進入低端市場，希望對低端市場重新洗牌，封殺較弱的對手，而一些后起之秀通過調整產品結構，也開始進入部分高端市場，日趨加劇的市場競爭，促使新產品不斷開發，層出不窮。

1、大品牌調整產品結構，意欲洗牌低端市場

代表產品：達能牛奶佳鈣系列

2013年初，隨著達能在中高檔市場地位的穩定，品牌開始下沉，部分產品價位全面拉低，以牛奶佳鈣餅干為主打產品，輔以23克散裝和1元小包裝餅干，開始進入低端市場，以“高質低價”試圖洗牌中低檔市場，從近期市場表現看，部分地區已取得一定效果。達能加鈣系列包括酥松餅干、清脆餅干、夾心餅干三類，終端零售價1.5元~1.7元，主要針對城鄉兒童和老年消費階層，23克散裝牛奶香脆餅干12.1元/500克，42克品嘗裝以及達能三層高鈣梳打餅干（針對女性消費者），新品包裝上都印有1元的建議零售價，標注零售價的方式基本可以保證價格體系的穩定。

2、異軍突起，新秀沖擊高端市場

代表產品：奇客茶營養系列

2005年9月份福建港興集團推出獨創的“奇客”紅綠茶營養餅干。定位高端產品，主要走商超渠道。68克袋裝、110克盒裝和660克禮盒裝茶營養餅干表現最為出色。茶營養餅干香味濃郁，口感清新，配合在央視和湖南衛視循環播出的廣告，市場需求旺盛。同類產品企業還有福建港福和北京紅了等一批跟進者，而福建達利的“好吃點”同樣在高端市場搶下一定

份額。與大品牌沖擊低端市場一樣，國內企業要想打破原有大的跨國公司壟斷的高端市場也不可能一蹴而就，還要持續不斷的努力。

3、產品細分，商家眼光獨特，以期獲得更大市場空間

代表產品：紅了“網絡飯飯”系列

北京紅了食品有限公司的“網絡飯飯”是國內定位于網絡消費群體的功能性休閑餅干。據稱“網絡飯飯”中含有豐富的維生素A、β-胡蘿卜素和活性鈣，能給長時間面對屏幕的人群更多關懷、更多能量，另外，餅干造型如同一個鍵盤按鈕，配上網絡符號擛,網絡感十足，且體積小，一口一個，吃起來不掉渣；其次，在產品紙盒包裝的開口方面，采用刀版工藝，直接在包裝盒正面開口，消費者只要騰出一只手，沿刀版撕開即可打開食用，上網與吃零食兩不誤。在規格上，采用60克為主的小規格和120克為輔的“情侶裝”，一次可以吃完，不浪費；口味上低甜低油，麥香原味、番茄、孜然燒烤等多種口味，豐富多樣。獨特的產品創意，給同行企業在細分市場產品創新方面提供了很好啟迪。

四、行業未來發展趨勢

1、行業規模還將不斷擴大，但與其他餅干類似品及替代品的市場競爭將更加激烈。

按2004年國家第五次工業普查的統計數字來看，我國的人均消費餅干量約為3kg左右，但與發達國家相比還有很大差距，發達國家餅干的人均年消費量為25～35千克，中等發達國家也有12～18千克。而從目前國內經濟情況看，“十一五”期間我國經濟仍將持續增長，國民生產總值仍將保持8%左右的增長速度上。在這樣高的經濟增長速度帶動下，中國餅干市場的發展潛力應該仍然很大，發展空間也非常廣闊。今后隨著社會經濟的發展，人民生活水平的提高，對餅干的市場需求量仍將會呈增長趨勢。因此，中國的餅干市場潛力十分巨大。未來幾年國內餅干總消費量還會持續增加，行業規模也會不斷擴大。但不容忽視的是近年來其他主食品和休閑食品的份額也在不斷加大，與餅干產品爭奪市場，這對餅干行業來說未來的競爭將更加激烈。

2、未來幾年，高中低檔餅干產品并存的格局仍將延續，但產品結構將會發生較大變化，低檔產品所占比例會逐年降低。

由于我國地域遼闊，地區經濟發展不均衡，貧富差距還在不斷加大，消費水平也相差較大，所以今后3-5年間，餅干食品將會呈現中高檔和低檔產品一起發展的格局，但中高檔產品比例會逐漸增加，低檔產品比例會相對下降，但仍將占有較大市場，以適應城鄉不同收入居民階層的不同需要。

3、餅干行業的組織結構將會產生較大的變化，大企業并構中小型餅干企業的趨勢會加速。隨著餅干市場的激烈競爭，今后將會有一大批規模小、設備簡陋、質量差的餅干企業被迫重組或被淘汰，而外資企業和民營企業，特別是規模較大、產品深受市場歡迎、經濟效益好的外資企業，由于設備先進，品牌知名，資金雄厚，廣告宣傳攻勢強大，營銷策略到位，將會在競爭中發展。各品牌為爭奪市場中的一席之地，競爭將會更加激烈。雖然餅干銷售的集中度將會增大，但也不會出現極少數廠家獨霸市場的局面。未來2-3年，市場將在不斷動蕩中進一步得到整合，逐步趨于有序發展。但由于近年來品牌消費已越來越為消費者所接受，餅干企業品牌影響力的高低對銷售量的影響會日趨明顯,因此在高端市場品牌高度集中已成定局。

（二）市場機會

現在市場上主要流行的有蘇打餅干、夾心餅干、鈣奶餅干、薄酥餅干、曲奇餅干等，在餅干的作用上，還推出了早餐餅、兒童餅干、老年餅干、休閑餅干。總體看來，餅干是在朝著天然、營養、保健、安全、風味獨特、口感酥松、造型創新的方向發展。消費者的需求在不斷的在提高，消費人群越來越細化，個性化是未來的發展趨勢，企業應生產出更新型的餅干產品以滿足消費者不同的需求。

（三）市場威脅

餅干市場的競爭越來越激烈，隨著各大品牌的推廣，消費者的選擇也越來越多，對于品牌的忠誠度也不是特別的高，這就需要企業做出更好的產品，同時在配合更好的市場推廣以及營銷策略，盡力吸引消費者的眼球提高市場的占有率。

（四）目標市場分析

1、三福牙刷投資市場效益分析：

目標市場：

餅干的消費群體，以年齡結構和城市人口與非城市人口進行劃分，市場分A、B二級消費市場和群體。A級：55歲以上人口的城市人口。B級： 45歲的非城市人口。現在以一個500萬人口(含6—8個市、縣)的中等級地區城市為例進行分析。（1）、根據A、B、二級消費群體的營銷理念、目標客戶.A 級消費群體：城市人口占總比例的38.5%,55歲占人口比例的23.2%500萬*23.2%*38.5%=44.66萬人口B 級目標客戶:非城市人口比例占61.5% 45歲以上人口占比例的29.2%500萬*29.2%*61.5%=89.79萬人口

（五）目標市場效益

1、以我們的一款價值12元左右中價位產品為例進行計算。即：市場零售價12.00元；直銷價:10.2元（打8.5折）市場批發價9.00元（7.5折計算）經銷代理價7.20（六折計算）。代理價6.00元。

2、銷售渠道的價格比：

假定代理商的商場銷售比比例為30%，經銷代理銷售比例為60%，業務直銷比例為10%（1）進商場價（9.00元）：

單個毛利=批發價-代理價=9.00-6.00=3.00

（2）凈利=單個毛利-稅(6%)-營業費用(5%)-促銷費(10%)=3.00-9.00÷

1.06*6%-9.0*5%-6*10%=1.44元

（3）商場經營利潤：36.17*30%*1.44=15.63萬元

單個毛利=經銷代理價-進貨價

（4）經銷代理價（7.2元）：

單個毛利=經銷代理價-進貨價單個毛利=12*60%-12*50%=1.20元凈利

=1.20*7.2÷1.06*6%=0.80經銷代理經營利潤：36.17*60%*0.80=17.36萬元（5）直銷價（10.2元）：單個毛利=折扣價-進貨價=12*8.5%-12*50%=4.20元凈利=單個毛利-營銷費用(5%)-營銷人員費用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元直銷經營利潤：36.17*10%*2.16=7.81萬元經營利潤：利潤=商超利潤+經銷代理利潤+直銷利潤

=15.63+17.36+7.81=40.8.即:該市場經銷第一年的純利潤為40.80萬元.市場拓展:通過營銷運作,市場銷售渠道的不斷完善,產品知識的宣傳,品牌知名度、美譽度的提升，在公關的推動下，每年該市場銷售增幅最保守的預計，應在12%以上。因此，我們得出如下的數據，第一年銷售利潤40.80萬元，第二年利潤45.70萬元，第三年利潤51.17萬元。

第四篇：新品上市策劃案

xxxx飲料新品上市策劃案例

——利用斷貨契機進行坎級促銷

新產品上市，意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配；與此同時，上市新品也必然會受到競品抵制、通路拒絕、消費者不認同等各方面的考驗，能否經受住考驗，是新產品能否在市場上生存下來的標志。因此，對于一個策劃新產品上市的產品經理來說，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性是非常重要的。

xxxx瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的上市策劃案，借助于競品統一（編者注：統一品牌是臺灣統一企業的產品品牌，也是頂新集團的產品品牌xxxx的最大競爭對手）。所布建好的通路，利用統一新品斷貨的契機，從各方面切入，一舉占領各個市場。該案例的作者是1998～2000年頂新集團天津頂津食品有限公司的產品經理人，為促使xxxx清涼系列飲品成功上市，采取了一系列巧妙實用的營銷戰術，如“坎級促銷”等。這些戰術在傳統的營銷理論中雖沒有詳細介紹，但在營銷實戰中卻被經常使用，這些內容，其實是本案例中最有價值的成分。另外，策劃案中的一系列營銷手法，如對延伸包裝形象的分析，促銷的構思等都非常值得市場一線的人員借鑒學習。請看本期“xxxx飲料新品上市策劃案例”。

一背景

TP250和CAN340已成昨日黃花，PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式，但是xxxx這種包裝的吹瓶技術不過關，面臨競品統一旺銷導致斷貨的契機，xxxx決定強推新品，搶占市場。

xxxx清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）原有兩種包裝形式：TP250（紙包裝250毫升）和CAN340（聽裝340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是xxxx飲品系列的當家花旦，廣告語為“好滋味絕不放手”；但隨著市場的發展，TP250系列產品消費年齡不斷下降，整體市場呈萎縮趨勢，xxxxTP250系列雖仍是市場領導品牌，但產品本身已進入生命周期的衰退期，一方面不斷有新產品上市，市場份額受切分；另一方面，又需投入大量的促銷費用來維護固

有的市場份額，對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額縮小、利潤率下降的情況下，必然要考慮產品何去何從的問題：是繼續在這個成熟的市場中，停留在過去的成績上，只是適時地針對競品的各種策略制定相應的對策，從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間？還是跳出過去成功的光環，通過新產品的研發去開拓新的市場領域﹖ xxxx采用了“繼承發展”的方式，還是將TP250系列列為1999年戰術產品，仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產品，但是更換了一種新的包裝形式來適應和開拓市場。

★在選擇什么樣的包裝形式上，廠商也是頗費心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢？依照日本和臺灣最新的研究資料，塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式，這種包裝以大包裝（490ml、500ml）、透明化（使消費者對瓶內飲料一目了然）、物美價廉、易于攜帶的特點吸引消費者，迅速占領當地市場；從另一方面來講，商家采用PET瓶裝來代替TP系列，通過廠商自行生產瓶裝的方式，節省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用，在利潤上也是一個突破。

對新產品進行準確定位，并找準了利益點之后，xxxx便從1999年初，對現有生產線進行改裝，但經幾次吹瓶、試車生產之后，發現裝瓶之后由于模具的一些技術指標不到位，致使裝瓶之后，PET瓶變形嚴重，無法投放市場。而在xxxx為瓶裝變形問題深深困惑的同時，統一PET裝上市了，這對xxxx而言無疑是當頭棒喝，根據先入為主的原則，誰先入市并在市場上站穩腳步，誰就是領導者，而領導品牌意味著擁有較多的市場份額和市場認同度，追隨者要想取代領導品牌，則需要投入大量人力、物力才有可能扭轉消費者對先入產品的偏愛。

作為xxxx最大的競爭品牌——統一，對國內的飲料市場一直處于一種摸索之中，統一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入為主原則，銷售一直優于xxxx375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包裝形式，占領更多的市場份額，但上市之際正是TP250市場由成熟走向衰敗之時，所以其上市之后，市場反應冷淡，所以，對統一來說也同樣面臨著產品的包裝換代問題，于是1999年3月，統一率先推出其PET冰紅茶、冰茉莉，與xxxx的產品策略不謀而合。這時雖是陽春三月，但依然寒風蕭蕭，飲料市場仍是淡季，且對經銷商而言，PET包裝是新面孔，未來走勢非常不明朗，所以其PET推出之后，市場反應一般。但統一畢竟是統一，有著較強的市場企圖心和雄厚的資金做后盾，經過其一系列的通路讓利政策、消費者促銷活動，到1999年5月初，PET市場開始啟動。然而市場一經啟動，統一立即處于一種尷尬的局面，其產能的不足，根本無法滿足市場之需要，于是市場嚴重斷貨，經銷商怨聲載道；但統一的這種尷尬卻給了xxxx清涼飲品系列檸檬茶、酸梅湯PET裝以良好的上市契機。

xxxx勢在必行的包裝替代、競品統一費盡心機布建好的市場以及統一因產能不足而斷貨的良好契機，促使xxxx在尚未解決瓶裝變形的情況下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清涼飲品系列（xxxx檸檬茶、酸梅湯），事后回想，當時推出的新品PET清涼飲品系列因為瓶型變形問題未能完全解決，產品是真真正正的丑小鴨，但市場機會難得，也只好借此一搏了。

二 實戰

電視廣告配合終端鋪貨，其他宣傳方式配合跟進。為了更廣泛地鋪貨，對經銷商采用“坎級促銷”策略。大型商場和批發市場促銷各有特點。

xxxxPET上市時間：1999年5月20日

上市區域：以北京、天津、鄭州、石家莊、太原、青島、濟南為中心，涵蓋其下轄區域并包含內蒙古部分地區。

宣傳

1．電視廣告

電視廣告從1999年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通對象，5月中旬以后片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應之廣告語，并持續投放至8月中旬。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同于其他產品那么強，所以在推出電視廣告之前，xxxx就利用強大的銷售網絡，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使xxxx清涼飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品，而正是這小小的細節，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節。

2．宣傳品

從1999年4月xxxx推出檸檬茶／酸梅湯4K海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤床，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，另制作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電臺

為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，在所轄區域各音樂臺投放“清涼一夏只愛它”活動主題RD廣播稿。

4．為彌補部分地區電視廣告投放的不足，用公車廣告來進行補強。

通路

1．經銷商

主導思想：由于xxxx瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）上市時間相對較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行由廠商讓利，利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬于心理攻堅活動，名義是總結第一季度各經銷商銷售業績，按銷售業績進行頒獎，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，鼓舞士氣，于是，在xxxx精心布置下，在頒獎活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，在北京區銷售協理極具鼓動性的演說詞中，一幅幅藍圖在向經銷商描述，各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，甚至有性急的經銷商要在與會現場簽單。

階段性快速行銷策略——坎級促銷

飲品相對應于其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而坎級促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

但推出坎級促銷從另一方面講，卻有無窮的潛能可以發揮，那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心，借助于經銷商龐大的銷售網絡，快速地將產品推廣至末端消費者。無論是對廠商還是對經銷商來講，推出新品即意味著新的贏利點的出現，在產品生命周期中，是風險與利益并存的階段，所以從經商的基本之道——追逐利潤這點來講，經銷商在執行坎級促銷時，為賺取最大利益，有可能就會嚴格按照廠商規定的經銷商出貨政策（價格）來推廣，而只要有這個可能，那么xxxx就有可能通過坎級促銷的這個切入點，充分利用統一布建好的市場和斷貨的契機，將xxxx瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場，5月底已差不多進入飲品銷售的旺季，在市場先機已喪失的情況下，xxxx必須通過坎級促銷，一舉占領市場。

坎級第一階段：1999年5月20日至6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠

擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

坎級第二階段：1999年7月1日至7月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，依坎級不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做xxxx才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時，因為市場需求的急劇擴大和PET裝的熱銷，xxxx和統一都處于斷貨的狀況，但因為xxxx華北區的生產線在天津，統一的生產線在昆山，相比較來講，xxxx的生產能力比統一強很多，且運輸線路也短，占據地利之長；但在廠商斷貨之時，某些經銷商卻有大量的囤貨，經銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會影響到價盤的穩定，所以在推出該階段促銷政策的同時，推出一份各級經銷商出貨價格單，明確告訴經銷商，如有違反價格政策，立即停止供貨，這項措施穩定了市場的價盤，也消除了各級經銷商對價盤不穩的擔心。

第三階段——區域銷售競賽：1999年9月1日至9月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金；9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以通過此活動，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

2．零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：

于1999年5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個PET500箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內，市場反應一般，但由于受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對xxxx瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的接受度直線上升，到6月中旬，xxxx瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70％。

于1999年7月至9月推出“財神專案”，即規定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列

2瓶／包指定產品即送PET500清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同，“財神專案”連續執行3個月，xxxx鋪貨率得到極大提升。

財神專案其目的在于增加零售店內產品的陳列面、增加產品的曝光度和鋪貨率，因為對飲品這類隨機購買類產品，消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝，至于買哪種產品全憑其在零售點所看到的有限的產品，即使他有打算購買的某種產品，如果零售點沒有他想要的產品，他會迅速地找出替代產品來完成購買行為，所以方便地使顧客購買到產品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產品至關重要，財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的，是廠商有意識的引導零售店增加產品陳列排面，吸引眼球。

3．批市攤床

主導思想：擴大聲勢，提升批市產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，除北京外其他地區選擇當地主要批市進行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊（舞龍隊）配合橫幅、DM單及現場“幸運轉轉轉”活動來帶動聲勢；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太陽宮、小井、凈土寺、潘家園利用TVC廣告播放來代替鑼鼓隊。

批市有獎陳列：即每個批市攤床每陳列15箱PET500，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其PET500兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批市的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

4．消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。

K／A（大型商場）割箱陳列：在各大型K／A進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。

“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，此促銷活動與其他促銷活動相比，具有兩個優勢，其一為聲勢大，現場活動主題板為3m×4m，豎起后高為4．5m，圖案以海浪、椰樹、檸檬為

主要組成部分，清涼感十足，在眾多的促銷活動中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“xxxx飲品系列請你參加游戲”的方式來進行，現場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

三、效果

無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

銷售額追蹤：PET清涼系列1999年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，xxxx與競品統一的市場占比為73。

市場狀況追蹤：有效實現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，為2000年銷售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。

四 總結 “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業傳統的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創新。

本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現，延續了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統一所給予xxxx的一個機會，即競品在1999年3月推出了PET瓶裝飲品，并經過一定階段的市場培養，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，xxxx并不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經驗來

借鑒，但更重要的是統一的產能完全不足，它只有一條PET生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在昆山，而xxxx卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優于統一。

本案例的創新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調動經銷商的積極性，借助經銷商的力量來實現促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產品推向市場，經銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網絡，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩定性。所以在推出坎級促銷后，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，并簽訂協議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對于有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對xxxx價格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有一定的影響力。

本案的創新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導?！扒鍥鲆幌闹粣鬯贝黉N活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現場游戲，現場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內每個周六、日持續進行活動，并用RD廣播來廣為告知。

本案例的成功關鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從1999年4月份開始全區域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費者進行溝

通活動，與此同時張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動作；上市之后，通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數迅速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發布，在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應面面俱到，一個環節有遺漏，有可能全盤皆輸。

本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之后，市場認同由城區批發商（小批發商）向外延伸（大批發商開始介入），零售店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調整坎級，使坎級標準介于小批發商尚有能力去承受而對大批發商仍有吸引力（此標準來源于對市場以往銷售數據的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩定性，所以馬上出臺限價通告，規定批發商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級則考慮季節性因素的影響，著重于大批發商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動xxxx飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂。

綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創新，還應在于前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結。

露出的“軟肋”正好扎

在中國市場，xxxx和統一似乎是一對冤家，總在不停地打著商戰。統一的主打產品是“干脆面”，過不了多久，xxxx也會出來個“干脆面”；同樣，xxxx初期主打市場的“紅燒牛肉面”，統一也不會放過，而且經過市場培育，統一的“紅燒牛肉面”居然也成了市場上的“敲門磚”。兩家強勢競爭對手你爭我奪，使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統一的“紅燒牛肉面”中的調料袋的邊緣沒有鋸齒形狀（這樣會使出差在外的消費者不好打開調料袋），市場份額的提高就一直受到制約。統一的“滿漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了

xxxx的前面而長期變成統一的“王牌產品”。

本案例中描述的PET之戰是xxxx和統一在飲料市場上的一場有趣的競爭，兩家企業對產品換代的看法是英雄所見略同，但統一先走了一步，xxxx采取的是跟隨策略，在營銷實戰中，該策劃案的產品經理看到了統一的“軟肋”所在——產品旺銷卻經常斷貨，于是抓住時機，及時出擊，利用大品牌企業不經常使用的“坎級促銷”戰略，最終達到了搶占市場的目的。案例中營銷手法的使用其實在傳統營銷理論中都有記載，市場挑戰者可采取如下方式進攻：價格折扣策略、廉價產品策略、聲望策略（開發出比市場領導者品質更優的產品）、產品繁衍策略（提供不同的款式，讓消費者增加選擇）、產品革新策略、改進服務策略、分銷服務策略、降低生產成本策略、密集廣告促銷策略等。本案例特別值得借鑒的是：提出相關策略（如“坎級促銷”）后，及時作別的補充方案進行缺陷彌補。

感謝中國MBA案例研討組徐朝協助。

第五篇：公司市場調查計劃書

××公司市場調查計劃書

本市場調查計劃書以產品開發為目的，采用心理學方法，對女性用美客商品“汗毛處理器”的深層心理需求進行調查研究。

一、問題的提出

對女性來說，汗毛處理器是一種令人感到難為情的東西，難登大雅之堂。要對這種商品進行廣泛而深入的調查研究，是有點難度的。

然而，要想有計劃地開發這種商品并贏得市場，使這一市場能夠在相當長的時期內不斷發展，不進行消費心理層次上的調查研究是不行的。也只有在深層斑上把握住消費心理，才能有效地進行戰略性市場開發和產品開發。

二、調查的思路

汗毛處理器的最終消費者是女性，隨著女性消費意識的改變和女性市場情報系統的建立，這類商品的需求有可能呈現多樣化或結構化，因此，在調查研究前，必須進行一系列假設，按下列假設開展調查研究。參看下表：

表1—1市場類別與需求特征關系假設(略)

第一，隨著商品多樣化和需求多樣化趨勢的發展，汗毛處理囂能否按“年齡/壽命周期”劃分一系列“細分市場”?

第二，在各細分市場中所對應的需求是什么?

第三，能否明確各細分市場的內在本質特征?

第四．能否確定各市場之間的層次?

第五，各層次市場之間是否存在著梯度轉移的可能性?換言之，隨著年齡的增長、需求水平的提高，心理需求觀念是否由低層次向高層次轉移？

第六，需求層次轉移的根據是什么，與現實的需求、需求上的滿足以及繼續使用的意圖等等，有什幺內在的聯系?

第七，與使用價值的擴展以廈新的使用價值的產生等等，有什幺內在的聯系?第八，各使用價值對應的商品功能是什么，現有商品的功效如何?

三、調查計劃及調查對象結構

圖1-1調查計劃及調查對象結構圖(略)

四、對市場I進行調查的要點

第一，調查步驟分為三個階段：一是分組進行面談，把握那些初試消費者的深層心理特征；二是從面談者中選擇四分之一的人進行試用實驗；三是對試用結果作出進一步調查。第二，確定調查對象。

調查分試用前和試用后兩次面談，因此，調查過程的調查對象人數要一致。

另外，市場I的消費者為初、高中生，年齡在13～15歲之間。被調查對象可以是用過汗毛處理器者，也可以是未曾使用者。因此，分組可以按以下指標進行：

·初中二年級前未使用者(A組)；

·初中三年級前未使用者(B組)；

·高中一年級前未使用者(c組)；

·高中二年級前未使用者(D組)。

關于調查對象的人數，請參看下表。

表1—2具體調查對象分組及人數設定表(略)

第三，調查內容。

(試用前面談內容)

對十分顯眼的汗毛是否很苦惱?

以前是否整理、消除或修理過汗毛?

要是有過，曾采用過什幺方法與手段？

現在采用什么方法與手段?

為什幺要處理自己的汗毛?

發生了些什幺事，使你決定處理一下汗毛?

母親、姐妹或朋友對此曾發表過什幺意見和建議?

知道什么商店出售有名的汗毛處理器嗎?

是否考慮過買一臺試試呢?

為什么最終沒下決心買一臺，有些什么障礙或擔心呢?

看了商品廣告，是否動過心，產生過興趣?

為什么會有不安，還希望了解些什么？

請看這一產品怎樣，是否想試用一下，是否有點擔心，想聽聽什幺介紹？

這商品樣式如何?

知道附近哪家商店有售嗎?

怎樣宣傳才能吸引并打動你呢?

(商品展示)

把市場上正在銷售的若干種汗毛處理器排開，按一定的標準進行分類，展示給被調查對象。

觀察被調查對象對何類商品、何種牌子、何種商品、哪家企業的產品產生興趣。

(試用后面譴內容)

試用后整體或總體感覺如何?

想不想再繼續使用，意向如何?

使用這種商品時，能夠明顯感覺到的效果是什么?

商品的性能設計有沒有問題?

有何具體改進意見?

你的擔心或不安是否已經消除?

倘若有什么樣的同類商品，你是否會繼續使用?

你能接受的價格是多少？

你認為刀刃的使用壽命多長合適?

五、對其他各細分市場調查的要點

按照市場細分的假設，同時對市場Ⅱ、市場Ⅲ、市場Ⅳ的消費調查對象，即大學生與未婚女子、20～40歲的年輕婦女以廈40歲以上的中年婦女進行面談式調查，以驗證假設，即弄清隨著女性年齡的增長、興趣的改變以及收八和地位的提高，會產生對汗毛處理器商品的怎樣的需求和追求，弄清需求心理層次的變化條件和根據。

具體調查方法、調查對象的確定和內容，請參閱市場I調查方案。

(補充調查內容)

你是在什么時候、通過什么方式了解到本商品的?

最早購買這類商品是什幺時候?

促使你購買這類商品的最初動機或起因是什么?

迄今為止，你是否曾更換過這類商品?

你現在的商品刀刃是否更新過?

現在你采用何種方法消除汗毛?

現用方法有什幺問題，哪方面不太方便，哪方面問題解決不了?

是否經常使用．一月幾次?

使用頻率與季節是否有關?

每次使用要花多少時間?

使用效果怎樣?

還有什么擔心或不安的地方?

希望有什么樣的新產品？

是否打算一直使用?

進行示范指導，確認成果，進行推廣。

溫縣項目市場調查計劃

一、調查目的市場調查是所有決策的基礎，通過調查可以了解市場至目前為止的動態狀況，知道市場的需求類型及飽和狀態，并為市場的現狀和未來的發展趨勢做動態預測，為開發商的后期工作提供強有力的保障及專業支持。

本次海言機構進行項目市場調查，是在和開發商前期溝通的基礎上，以項目背景為基礎，對當地市場進行一個深入通透的了解，同時對消費群消費習慣、消費能力作深入的分析，并挖掘項目在市場上的優勢與價值，為項目的可持續發展提供強有力的理論支持，并為之提供前瞻性的思想和專業支持。

二、本次調查重點

三、本次調查主要內容

在本次市場調查中，主要針對當地商業物業的調查，全面了解溫縣經濟、商業環境、消費群需求特征、房地產業的發展現狀并對項目所在區域的未來發展狀況做通透的研究，以尋求最適宜本項目的定位，為本項目的可持續發展尋找最佳通路。

本次市場調查的主要內容為：

一）、溫縣宏觀經濟發展

1、近兩年的國民生產總值、第三產業發展狀況，物價水平

2、市民收入狀況、可支配收入、購買力數據

3、經濟增長變化狀況

4、城市主要支柱產業發展狀況

二）、商業市場發展狀況

1、商業經營狀況

2、商業業態類型及特點

3、消費群消費能力、消費習慣

4、影響消費群的主要因素

三）、商業市場發展趨勢

1、經濟發展與商業繁榮的關系

2、商業環境的變化

3、消費心理的變化

4、單一消費向綜合消費的轉變

5、生活水平的提高與市場升級帶來的影響

四）、競爭性項目調查

1、產品形態

2、購物環境

3、經營理念

4、營銷手段

5、價格策略

五）、消費群調查

1、市場需求容量

2、消費群現狀

3、消費群消費心理分析

4、影響消費群購買的因素

六）、項目自身因素調查

1、地段交通組織條件

2、區域周邊人口居住狀況

3、區域未來規劃發展

4、區域前景判斷

5、項目顯性資源

6、項目隱性資源

7、項目硬件設施與軟件設施

四、市場調查方式

一）項目自身狀況調查

與開發商領導及各部門人員進行溝通與訪談。

二）實地調查與資料收集

實地對溫縣房地產市場以及競爭項目進行全面調查。并向有關房地產主管部門及媒體索取基本數據及市場資料。

三）影響客戶購房的因素調查

入戶拜訪與隨機攔截人員進行訪問相結合。

五、需要發展商協助事宜

海言創新機構進行市場調查將秉著“專業、敬業”精神深入市場，獲得市場的第一手資料為項目的產品開發、營銷推廣提供參考依據。需要發展商協助事宜如下：

組織幾場聯系相關的人員座談會或上門拜訪，并獲取相關政府資料。

（1）、拜訪房管局人員，了解城市規劃情況與房地產發展數據；

（2）、與當地主要媒體記者和銷售人員的訪談

（3）、敬請為本公司市調人員提供一輛車和一名司機，以及對當地市場較為熟悉的工作人員。

房管局訪談內容：

1、政府對城市未來幾年的規劃構想、功能定位以及城市的遠景構想。

2、在未來幾年內，項目所在區域在交通、公共配套的重要規劃。

3、近期有關房地產行業的重要方針政策、法律法規的出臺

4、近兩年的房地產成交總量

5、近兩年的房地產開發總量

6、房地產市場尤其是商業市場的空置率

7、商業市場目前存在的問題和市場發展趨勢

媒體、銷售人員訪談內容：

1.整體房地產市場板塊的劃分、差異、特點：

包括各區的功能定位、發展的側重點、土地開發量、土地供給量、施工項目數量、規模。

2.商業地產平均價格走勢及趨勢判斷：

包括市各區商業房的主流價格、暢銷樓盤的價格區域、未來一、二年整體商業房的價格走勢。

3.現階段房地產市場競爭狀況

包括在售項目及未來一年內推出樓盤的規模、商品房類型、主推戶型、主打價格、推出單位、主要針對的目標客戶群；

發展商（領導、主管、市場部人員）座談會

1、公司的基本情況:

包括公司規模、近幾年開發項目的名稱、所處位置、項目類型、開發特點、銷售面積、銷售金額、租售狀況、土地儲備量。（需發展商提供已開發項目的有關資料）

2、當地房地產市場活躍的區域分別是哪些？其主要的代表樓盤是哪些？（需發展商提供代表樓盤的名稱、地理位置）

3、項目地塊的概況、特點：

包括地塊的占地面積、形狀、地貌、位置、規劃形態、歷史背景、周邊的環境、周邊重要的配套設施（學校、銀行、購物中心、醫院、運動設施等）、交通狀況。（需發展商提供地塊的地圖、有關規劃設計的參數數據）

4、發展商對項目地塊的遠景規劃：

包括開發類型、各項經濟技術指標（容積率、綠化率、占地面積、總建筑面積、戶型配比）