第一篇：營銷總監職位描述

職位描述

崗位職責：

1、參與并負責公司地產產業總體發展戰略規劃的制定和實施;

2、負責整合營銷資源，編制并組織執行公司整體營銷計劃;

3、負責建立項目銷售管理體系，健全各項管理流程、制度與標準，并組織實施;

4、負責營銷費用的編制、審核及控制管理;

5、監督樓盤銷售計劃的完成，根據市場競爭狀況和銷售動態，適時調整營銷策略;

6、建立、拓展與客戶、社會各界的關系，建立健全完善的客戶關系管理體系;

7、負責公司營銷團隊的全面管理工作。任職條件：

1、市場營銷、房地產管理等相關專業本科以上學歷;

2、具有8年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位5年以上;

3、具有商業地產和住宅地產復合開發型公司經驗;

4、熟悉房地產項目的運作相關流程、知識、政策、行業發展的趨勢與格局;

5、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和控制能力，有10萬平米以上商業和住宅項目全程操盤經驗和成功案例;

6、卓越的規劃、組織、策劃執行力和團隊領導能力，在營銷策略及方案定位、開盤、客戶洽談、市場調研、銷售人員培訓等方面擁有豐富的經驗和較強的操作能力。

第二篇：營銷總監職位面試題

營銷總監職位面試題

基本情況,項目分數：10 分實際得分：分

崗位專業知識、有形的或可測量技能： 項目分數：15 分實際得分：

分

知識結構： 項目分數：15 分實際得分：分

行為能力： 項目分數：30 分實際得分：分

解答求職者提出的問題。

主試人：日期：

人際交往技能： 項目分數：30 分實際得分：分

第三篇：營銷總監職位說明書

工作職責:

1、規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設

2、制定市場的經營前景規劃和市場設計工作

3、塑造企業形象

4、制定和貫徹企業的產品策略及政策，對公司產品的價格浮動提出建議

5、負責搜集市場資料，進行深入的市場分析，提供市場運作的方向性建議

6、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣工作

7、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務

8、對市場營銷的總體費用進行控制

9、建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步10、11、12、13、14、15、16、17、對下屬人員進行考核 培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營組織對公司客戶的售后服務，與技術部聯絡以取得必要的技術支持 對重要部門進行公關并對公關項目進行整體管理 負責協調涉及市場活動的各種關系 組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查 關注宏觀經濟形勢、國家經濟、金融政策調整以及行業發展動態 綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調查報告，提交公司管理層 銷任務。

任職資格：

1、教育：本科以上學歷，市場營銷或相關專業

2、工作經驗：8年以上企業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷主管工作經驗

3、培訓：戰略管理、戰略市場營銷、變革管理、管理能力開發、財務管理等方面的培訓

4、技能/能力：

（1）具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧，能

夠帶領一個團隊進行高效市場拓展工作

（2）具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對本行業的發展和市

場有深刻的理解，十分熟悉本行業業務和各大服務廠商

（3）有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力

（4）熟悉各種商業合同，能夠代表公司對外談判并簽訂合作合同及協議

（5）能夠獨立制訂市場開發及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預算，指

導市場調查，并根據市場調查報告作出方向性建議并對市場人員進行培訓和督導

（6）具備較強的客戶開發能力和客戶管理經驗

（7）熟練操作辦公軟件

（8）優秀的英語聽、說、讀、寫能力

5、其它：

（1）正直、坦誠、成熟、豁達、自信

（2）具有出色的人際溝通能力,極強的開拓精神和組織能力

（3）具有良好的團隊建設能力，高度的敬業精神（4）較強的觀察力和應變能力

營銷總監職位說明書

直接上級（簽字）：任 職 人（簽字）：崗位編號：日期：

*注:“%”指每一項工作職責在職位承擔者的總工作時間中所占的百分比企業根據自己的情況，自行填寫。

第四篇：身為營銷總監職位的八榮八恥

身為營銷總監職位的八榮八恥

隨著市場經濟的日趨開放和國際化，催生了大批的營銷職業經理人，在很多企業人的眼里，他們縱橫馳騁，手握實權，瀟瀟灑灑，享受高薪。事實到底如何，恐怕連老板和職業經理人也未必能夠真正說得清楚。營銷領域中最受人關注的要數營銷總監了，他們代表著大多數營銷人奮斗的夢想和期望，所以人們的關注中自然摻雜了愛恨交融的因素，我們不妨總結一下稱之為八榮八恥吧。

八榮：

高層賞識，知遇伯樂

雖然我們一直提倡職場上寵辱不驚，但每個坐上營銷總監位置的人都難得輕松，是個不折不扣的屁股決定大腦的行業。因為你一旦如愿以償的成為了負責營銷行業的總監，你面臨的就是戰略的方向、戰術的運用、方案的決策和執行，最終還有個考核你、客觀需要不斷攀升的業績指標，任何一個環節出現閃失都可能讓你的職場遭遇滑鐵盧而走麥城。

所以筆者認為做為營銷總監，一旦得到高層的知遇賞識和深度認可，那是職業生涯中第一道靚麗的光榮線。高層的賞識一定基于你良好的專業和溝通能力以及你不菲的業績或者職場積累，這種賞識能帶動團隊的配合意識，就象一個飽滿的種子遇到合適的土壤就會生根發芽一樣。

民意牢固，基層擁護

做為營銷總監好比軍隊的師長，在上有軍長、司令下有各級干部和士兵的生存空間中，一旦得到上司的認可，那么接下來最為重要的就是基層干部和群眾的支持和擁護。有了這個保障，營銷總監將順水順風，免于企業復雜人際的侵擾而專注于工作，一旦業績卓著將穩坐營銷老大寶座，成為職場的常青樹。

下屬希望他們的領導和藹可親，不清高孤傲，也是對營銷總監期望比較感性的一面。特別是業務代表對這一點認可度更高，很多大企業業務代表很多，大多分布于各個駐外的分支機構，招聘渠道又各異，因此業務代表對公司高層期望值很高。我聽區域經理說個一個案例，某外資企業一個很出色的業務主管辭職后，很多人不解，干的挺好收入不菲，區域經理也很重視，為什么要辭職呢，這個主管的答案讓大家更加困惑和感傷：我不想永遠作個主管，但我作了二年多，銷售總監連我的名字都叫不上來，我想換個環境。業務員渴望成功和認同，在追求物質豐富的同時，作銷售總監的一定不能忽視他們的精神需求，否則他們的內驅會有問題。

營銷總監做為銷售隊伍的‘航母’，應該為整個團隊著想，精心打造其戰斗力。使其隊伍安心工作不受其他部門的排擠和影響。在整個團隊都付出很大的代價全力以赴仍沒有完成公司下達的任務時，做為團隊的最高領導，應深刻分析政策方面的深層原因，并勇于承擔責任，不要試圖在團隊中找到并不影響整體運作的弊端加以放大，導致替罪羊的出現。這也反映了一個高級職業經理人的職業道德素質，也是很多鼠目寸光的一些經理人常用的一個舍卒

保己的常用手段之一。

做為一個合格的營銷總監應該身先士卒，常下市場，運籌于市場之中，指揮于前線之中。很多領導喜歡看銷售報表和數據，并充分參考區域經理的報告以及市場部的方案，以此來指揮市場，走訪市場也象皇上巡查，水過地皮濕，根本起不到效果。這樣的經理是得不到基層銷售人員的認可和尊敬的，往往暗地里職責其閉門造車，娃哈哈的總裁宗慶后深受業內尊敬和欽佩，除了可人的業績和智慧外，就是他經常下市場參與一些一線銷售戰場的工作的好習慣，一個總裁尚且如此何況我們這些專業作營銷的呢，總司令在前線，軍長怎能總在后方研究地圖呢？

戰略執行，專業溝通

決策層欣賞一位營銷總監，不光是因為他的決策分析能力，更多的是他對決策的執行能力。為此，營銷總監要充分領悟并理解企業決策層制訂的戰略，在戰略層和決策層保持高度一致。用四分精力去參與制定和領會戰略，用六分力量去貫徹和落實戰略并予以分解。營銷隊伍執行力的提升，首先要求營銷總監以身作則，嚴格執行公司的決策，服從老總或副總的指揮；能夠將公司的決策轉換成清晰的工作指令；以及將具體的工作方案、方法、要求等傳達給下屬，這樣才能督導下屬快速行動。

基層銷售人員希望營銷高層能將銷售部的開拓空間擴大，營照良好的營銷氛圍。使銷售部的業務流程、財務流程、物流流程、客戶的信用額度等制度化條理化，而且有突發機制不僵硬，從而使銷售人員避免陷入與各個部門協調傳單的瑣屑的工作之中。

做為一名營銷總監本身也應該對公司有著深度的理解和對行業的精確掌握。包括對公司的創業歷史、企業文化、感人軼事、產品知識、產品工藝、宏觀政策、價格政策、行業競爭剖析等了解透徹，并有自己的觀點，這樣在不涉及公司機密的情況下，可以讓銷售人員感到你是一個絕佳的資料來源，并能從你身上學到很多知識，從而也為執行力的貫徹打下潛移默化的基礎。這也是一個營銷管理者的有效溝通的主要渠道和方式之一。

銷量可嘉，年年有增

做為營銷總監，不管是高層欣賞還是群眾擁戴，最終還是靠業績求生存，憑銷量求發展。銷量年年完成，節節攀升，不用說都明白與營銷總監是分不開的。不管是運氣好、方法對頭還是強兵多都是營銷隊伍領頭羊的正確領導的結果。銷量的順水順風，是營銷總監最為愜意的事情，也是衡量一個營銷領導是否稱職的主要因素。

費用節儉，四兩千斤

公司的老總不但喜歡銷量喜人，更在意付出的代價，也就是說費用的使用是否最大限度的節省了。很多營銷總監喜歡在完不成任務的時候用錢燒銷量，甚至作些殺雞取卵的愚蠢行為，有的還鼓勵竄貨行為。這些是最令老板憤恨的。那些喜歡動腦，工于策劃，對費用的使用精打細算，合理使用促銷，為市場建設和基礎夯實而促銷，不在銷量上魯莽拼斗的營銷總監，往往更令老板青睞和認可，這也直接覺得營銷總監職業生涯的這段的長度和質量。

愛財有道，遠離腐敗

營銷行業的腐敗黑洞好像已經不是秘密了，陳列費、人員費、促銷費，克扣經銷商等等不斷的被曝光，似乎證明這個行業的無序和混亂，其實事情并不象我們想像的那么嚴重，但客觀事實也確實是屢見不鮮。所以好的領導，應該是理性看待錢財，以職業生涯為重，既不克扣客戶和下屬，也不能算計公司的資源，特別是巡檢市場時，不睞餐色，對下屬和客戶的吃請和色情賄賂要予以遠離，這樣才是一個受客戶和下屬尊敬的營銷老大，未來也會前途光明，因為這個社會在網絡、通訊的高速發達的今天，已經越來越沒有秘密可言了，要想有正面良好的形象，就要自省正己，德高為范。

善于傾聽，不吝贊美

作營銷總監的一定不要剛愎自用，應善于傾聽基層銷售人員的不同意見和見解，并對員工適當的關懷，以發揮人的主觀能動性。很多區域經理反映和抱怨他們的總監很武端，不愿傾聽。他們特別忌諱在沒有敘述完的情況下被領導打斷陳述：不可能，你的方案行不通，作個善于傾聽的經理對每個領導者都很重要。

作營銷總監的應該清楚，每個業務人員作好了本職工作，作出了業績，都在為銷售經理的大指標添磚加瓦。因此遇有下屬員工作的出色，應及時給予稱贊和認可，并予以引導和栽培，以提高其工作的積極性。否則日復一日的重復營銷枯燥的工作，不停的提升工作的精細度，慢慢的業代和主管會失去往日的激情，導致效率降低，營銷隊伍的核心競爭力也隨之減弱和空心化。

正直不昧，不庇不虐

做為營銷的高層管理者，擁有的權力資源既是一種責任也是一種壓力，一旦因為自身的情商不能自控，那么帶來的后果也是十分嚴重的。

大多數的畢業生選擇營銷這個行業，都不是僅僅為了基本的生活，都希望有個良好的發展前景和未來。特別是進入這個行業能堅持下來從業代作起的人，幾乎都是有一定營銷素質、意志堅韌并充滿激情的年輕人。因此他們并不在乎眼前的艱苦和勞累，也能承受指標的壓力和客戶的刁難，但他們更為在意的是企業和領導為他們營照的平臺，一旦坎坷太多，他們脆弱的一面往往暴露無疑。因此他們很是忌諱高層的營銷經理任人唯‘系’，更是憎恨其任人唯親，一視同仁公平平等是他們認可和接受一個銷售領導的基本條件。

很多營銷總監因為工作的原因變得圓滑和世故，同時也因為自身權力的驅使逐漸變得好色和貪婪。和異性下屬關系曖昧，和客戶也不斷傳出緋聞，對待下屬更是缺乏職業人的風范和正直，對喜好者大開綠燈，包庇護短，對厭惡者事事刁難，打擊虐待，這是衡量一個營銷總監是否職業化的標志之一，也是最讓有志之士所不屑為伍的。

八恥：

出師未捷，遭遇麥城

出師未捷身先死，長使英雄淚沾襟。我們目睹了太多的營銷總監上任1~6個月后就被“斬首馬下”。他們之所以很快落馬而歸，主要是因為他們沒有充分的理解公司的戰略意圖和決心，盲目的帶領團隊沖鋒陷陣，結果是勇氣可嘉后苦嘗慘敗。不同階段和不同的領導者，企業決策層對其以及市場的定位和要求的使命是不同的。只有把自己的定位和使命與決策層達成共識，良性溝通，協調共進，給人感覺不光是營銷部在孤軍奮戰，那樣不管結果如何，大家才感覺都盡了力，“天意如此”，這樣即使市場乏善可陳，營銷總監的“苦勞和疲勞”才能被看見，職業生涯也才能“笑傲江湖”。

前倨后恭，小人之心

營銷總監大都善于溝通，一旦濫用此招式，就變成了“人情練達即文章”的膜拜者了，很容易成為見風使舵的猥瑣小人。有的營銷功底一般靠著mpmp（猛拍馬匹）法則怡然自得的混日子的就是這種人的真實寫照。也有很多業績好但正直的營銷總監一旦因為溝通問題導致與高層發生矛盾被迫離開的時候，慢慢的就會形成了一種變態的心理，到下一份工作的時候往往喜歡過多的去討領導歡心，對上諂媚勢利，對下專橫跋扈，一付小人之像。

貪圖私利，紙醉金迷

營銷總監統領一方天下，自然有人盛邀吃喝玩樂。剛開始，營銷總監還是以事業為重，逢場作戲而已；但是，三番五次地燈紅酒綠紙醉金迷后，營銷總監慢慢對這種生活習以為常，甚至“上癮”，最終陷入一種“今朝有酒今朝醉”、娛樂休閑至上、工作全部靠邊的境地。這樣的營銷總監要不了多久就會“得道修仙”而四面碰壁，職業生涯也及早畫上衰老的尾聲符號。

怡然自得，不思進取

很多企業的銷售人員都希望自己的營銷總監是個好教練，好導師，好朋友。

銷售人員希望其組織更多實用的培訓，同時更加希望他本身就是一個教練甚至好的導師，這樣隨時可以接受他的培訓和指導，從而提高自己的業務作戰能力，如果能和營銷總監成為切磋營銷技藝的朋友或知己更是他們的良好心愿?？释麑W到更多的本領，渴望成功，這是目前中國大多數基層營銷人士的一個勢不可擋的健康趨勢。

遺憾的是我們看到了時下體倡建立學習型組織的今天仍然有很多企業的營銷總監不思進取，整日怡然自得，既無遠慮，也無近憂。有些營銷總監頗具在企業內的生存之道，上得老總賞識，下得弟兄擁護，在企業內雖稱不上呼風喚雨卻也是怡然自得，雖屢經企業營銷管理層的波折動蕩卻始終波瀾不驚。這類營銷總監在企業內成為眾人皆贊的“不倒翁”。對這些“不倒翁”來講，很難逃避的危機是成為 “溫水青蛙”。適宜的環境，讓營銷總監難舍目前的崗位。如果企業不斷發展，自己會跟隨企業獲得成長；如果企業倒退，自己則會隨著企業“慢慢老去”。

日經一事，必長一智，善于總結和分析的銷售人員才能迅速成長。因此營銷總監應該在日常的工作中加強經驗積累，不斷學習和反思前人經驗，這也是自我提升的一個良好途徑。

飲鴆止渴，揚長留濫

市場給企業大約多少戰斗時間，老板應該給營銷經理多長的時間參加戰斗，往往是仁者和智者各執一詞，但軍令狀立的不合理會給企業和個人埋下很多隱患和回憶的憂傷！往往企業老板與新聘用的營銷經理訂立的合同是一年為期，考核指標為固定的營銷費用完成多少指標，完之則如何，不完之則不用明言了。這客觀上促使職業經理人耗盡昨天的資源，挖盡今天的潛力，隱性的殺雞取卵或曰飲鴆止渴在口號和業績面前被遮蓋了，導致企業的營銷費用沒有真正用到市場的建設和品牌的積累，都被企業經理人用于塑造職業人的豐碑和光環，成了‘一劍封喉’絕招的磨刀石。

筆者有位曾經的同事在一民企銷量下滑的時候臨危受命，市場費用的有限，使其很難找到四兩撥千斤的黃金分割點。于是上任伊始就把自己原來在這個行業里積攢的客情資源調動起來，利用一個力度不太大的促銷，分銷了大批的庫存貨物，公司上下嘖嘖稱贊他運籌帷幄的能力。飄飄然之余他開始擔憂經銷商庫存的貨物，不及時促銷幫其分銷很可能迸盤，也把自己多年的客情和人格葬送于此了。接下來的事情我想做營銷的都應該清楚，這位仁兄把大量的營銷費用下沉到渠道中作促銷，幫助經銷商做分銷。而在網絡構建，K/A點，新市場布局的運作上費用捉襟見肘，銷量萎縮，業務停滯不前。接近年終歲尾的時候，銷量指標按正常來運作，似乎沒有完成的可能性，而費用幾乎‘彈盡糧絕’。于是老道的營銷經理又有良策，迅速啟動了一個拉動熱銷老產品的促銷，將促銷期限延長，做個跨的階段性的促銷，這樣既可以完成任務，按民企的財務慣例，營銷費用又落到了下個營銷。怎么看似乎都順理成章，營銷經理在年底營銷酒會又會得到老板親自的敬酒和笑容，并拍肩膀說好好干大有做為之類的勉勵語云云。

至于這位經理能在下個是否留任我們倒不必為之費心，但這個企業是慢慢會空心化失去核心競爭力確是不爭的事實。究其原因有職業人職業素質的問題，更有老板與職業人契約不合理的因素，如考核時間、考核指標等。如果要從根本上解決這個問題，則需要老板換一種眼光和思路來高瞻遠矚的看問題，職業人應該提高自身的從業素質，練好營銷的內功，講究策略，遠離投機。

傾軋職場，匱乏風范

職場上常見到這類的營銷總監，為了一己之私和位置穩固，全然不顧公司大局，排斥異己，打擊優秀，一意孤行，堵塞言路，惡性競爭，不擇手段，一點的職場道德和風范也沒有，這樣的職業人是注定沒有什么的大發展的，也只能在小的民企晃悠著混口飯吃了。

見利忘義，胡亂跳槽

多數營銷總監都會從一個單位跳到另一個單位，不斷地在營銷總監的崗位上跳來跳去，極易出現新單位不符合自身特點的現象，不能對即將加盟的單位有一個清晰準確的判斷。一旦營銷總監走馬上任后，就會發現自己如“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。

特別是很多人的跳槽都是錢字惹的禍，這山望著那山高，哪里給的多往哪里跑，全然沒

有所謂的職業規劃，到頭來發現自己轉來轉去，收獲的都是看到別人成功后的失望和慨嘆，注定了落魄此生。

四面楚歌，風瀟水寒

做為一個政客、商人、職業人或者營銷總監也好，衡量其事業的成功有一個最大的標志，那就是其多少忠誠的跟誰者，或者稱忠實員工。四處打工的營銷總監，沒有幾個在市場開拓戰役中結下深厚友誼始終跟隨的弟兄，而是形影相吊、獨來獨往，做人未免顯得有些失敗。特別是在一家企業任職多年營銷高管，當你離開時眾叛親離，人人敬而遠之，抑或是墻倒眾人推，盡管我們可以嗔怪他們人走茶涼太勢力，但也是營銷總監敗局中最為慘烈的一個場景了，是為人生的一大恥辱了。

第五篇：營銷部營銷總監職位說明

【營銷部營銷總監】職位說明書
職位名稱 直屬上司 營銷總監 總經理 職位代碼 直屬下屬 所屬部門 市場一部經理、市場二部經理 營銷部

崗位職責任務： 1.高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略。根據公司的發展戰略制定相應的營銷戰略并予以實施。2.負責策劃公司市場工作目標和營銷方案。3.負責開拓市場業務，建立公司的市場運作體制。4.分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關信息。5.規劃和管理市場活動的預算，最大限度地使用預算執行廣告和市場活動。負責編制本部門的年、季、月度工作計劃、銷售計劃，行政費用及銷售費用計劃。根據以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節省費 用。8.負責協助總經理對公司所有工程項目進行投資策劃，項目可行性研究工作。9.主持、組織策劃工作，擬定銷售及招商、招租方案，確保完成銷售指標。10.統籌或主持本部門的團隊組建招聘、培訓及考核等工作，提名本中心主管級以上人員的聘任、辭退、升職，報總經理批準。11.負責公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。12.積極完成上級臨時交辦的各項工作。6.7.

聘用條件：（教育水平、工作經驗、崗位技能、專技或職業資格、其他素質等。）1.年齡區間：40 歲以下； 2.性別：無具體要求； 3.經驗：從事營銷工作 8 年以上； 5.知識及技能：（1）熟悉營銷行業的相關法律法規；（2）對營銷團隊的組建、培養、管理和督導的能力。成熟系統的培訓能力。（3）具備較強的書面和口頭表達能力；（4）具備良好的組織管理、溝通協調能力；（5）能熟練運用辦公軟件；（6）具備廣告宣傳及活動策劃能力； 6.資質或職稱：無具體要求。