第一篇：銷售部及財務部崗位職責

銷售部經理崗位職責

1.在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作,定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理批準后組織實施。

2.根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部分的關系，提出產品價格、政策實施方案，向銷售部成員下達銷售任務并組織貫徹實施。

3.掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

4.協調銷售部和各部門的關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好關系。

5.定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案報請總經理審批后組織實施。

6.掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節價格，保證企業較高的贏利水平。

7.堅決執行公司現款現貨政策，嚴格控制客戶拖欠公司貨款。

銷售部人員分工表

徐靜負責對產品的售后安排與調度。

朱穎負責發貨，接電話，變壓器價格劃價以及輸入ERP單子。

張兵負責與生產協調，下生產計劃單，催貨等。

姚春平負責做賬，輸入ERP單子，業務員對賬，和開發票的申請。

付亮負責合同，收發傳真，以及協助做標書。

此外，朱穎負責每天對成品庫單子進行審核，與每天的發貨記錄核對。

姚春平入賬時負責對朱穎每天劃價的單子價格進行審核，最后由朱穎對姚春平輸入的每筆單子進行審核與核對。

廖桂華負責銷售部的總賬，對張精通每天的業務進行監督。

張精通負責銷售公司的日常收支業務及代開發票和郵遞方面。

王傳志負責對出現質量問題的產品進行售后服務，以及平時電話到公司的疑難問題進行解決。范仁海負責公司的貨運車輛調度，協助張士剛進行廢品出售。

賬務部崗位職責

（一）參與制定本公司賬務制度及相應的實施細則。

（二）參與本公司的新項目可信性研究和新項目評估中的賬務分析工作。

（三）負責總經理所需的賬務數據資料的整理編報。

（四）負責對賬務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。

（五）負責資金管理、調度。編制月、季、年度賬務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。

（六）負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。

（七）負責公司總賬及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。

（八）協助銷售部做好催貨款，并配合銷售部門做好銷售分析工作。

（九）負責公司全年的會計報表、賬簿裝訂及會計資料保管工作。

（十）負責銀行賬務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。

（十一）負責現金管理，審核收付原始憑證。

（十二）負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單、核對銀行存款余額，并編制余額調節表。

（十四）負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。

賬務部經理崗位職責

（一）具體負責本公司的賬務會計工作

1、對各項賬務會計工作定期研究、布置、檢查、總結。嚴格遵守財經紀律和公司各項規章制度。不斷改進和提高賬務會計工作水平。

2、督促本公司加強定額管理、原始記錄和計量檢驗等基礎工作。

3、認真審核會計憑證報表，做到數字真實、計算準確、內容完整、說明清楚、報送及時。

（二）組織制定本公司的各項賬務管理制度

1、制定的各項賬務管理制度應便于各部門管理和核算，并有利于提高經濟效益

2、隨時檢查各項賬務制度的執行情況，發現違反財經紀律、財務會計制度的，及時制止和糾正，重大問題應向公司領導匯報。

3、及時總結經驗，不斷完善各項賬務管理制度。

（三）組織編制本公司的財務收支計劃，按時報送公司領導，并檢查各部門執行情況。

1、在編制財務收支計劃前，應要求各職能部門提供切實可行的收支計劃明細表，經審核驗證后據此編制本公司的財務收支計劃和編制說明。

2、經總經理審批的財務收支計劃，應組織有關職能部門嚴格實施，不得隨意突破。

3、資金報表應如實反映矛盾和問題，有效利用現有資產，保證經營活動正常進行。

（四）組織編制本公司的成本計劃和費用預算，并將各項計劃指標分解下達落實并檢查執行情況。

1、編制的成本計劃應現實合理，費用預算應厲行節約，費用開支不突破規定范圍。

2、在本公司總經理的組織下，應將成本計劃和費用預算案項目分解，逐步落實到各職能部門。

3、設計必要的臺賬，及時反映、分析計劃或預算執行情況，并向各職能部門反饋。

（五）充分運用會計資料，分析經濟效果，提供可靠信息，預算經濟前景，為公司領導決策提供依據。

（六)組織本公司財務人員學習政策法規和業務技術，負責財會人員的考核。

（七）負責協調財務和各部門的工作，多與其他部門聯系、協調，把財務工作納入正軌。

（八）負責保管公司財務專用印鑒，并按公司財務制度使用印鑒。

（九）負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交貨款。

（十）完成公司領導交辦的其他工作。

財務會計崗位職責

（一）設置和登記總帳和各明細帳，并編制各類報表。

1、編制總帳科目余額表，并與有關明細帳核對，保證帳帳相符。

2、編制會計報表，各種會計報表做到數字真實，計算準確，內容完整，及時報送政府有關部門。

3、協助辦公室建立低值易耗品臺賬。

4、各類帳戶設置應做到齊全、明晰，同時設置和登記固定資產明細表。

（二）根據帳務管理制度和會計制度，登記總帳和明細帳，帳戶應按幣種分別設置。

（三）會同其他部門定期進行財產清查，及時清理往來帳。

1、根據本公司財務管理制度，負責設計下發清查明細表，定期組織對固定資產、低值易耗品、庫存商品和物資、應收帳款、銀行存款和現金進行盤點清查。

2、對盤盈、盤虧、報廢毀損、壞帳損失，應查明原因，分清責任，專項報告。按規定的審批權限批準后方可進行會計處理。

（四）編制和保管會計憑證及報表

負責編制公司的轉帳憑證、記賬憑證并分月編號，做到規格化。每月終了，要整理會計憑證和資料，集中保管。年終辦完財務決算后，應將全年的會計資料收集齊全，整理清楚，分類排列，以便查閱。需要歸檔的會計資料，應按有關規定及時歸檔。

（五）負責控制財務收支，不突破資金計劃，費用支出不突破規定的范圍。

（六）會同有關部門擬定固定資產管理、材料管理、資金管理與核算實施辦法。對于固定資產、商品、材料、低值易耗品等收發、轉移、領退和保管，都要會同有關部門制定手續制度，明確責任。

（七）負責成本核算和利潤核算

1、擬定本公司成本核算辦法，編制成本、費用計劃，加強成本管理的基礎工作，核算成本和費用。

2、編制成本、費用報表，編制利潤計劃，辦理銷售款項的結算業務，負責銷售和利潤的明細核算。

3、正確計算銷售收入、成本費用、稅金和利潤以及其他各項收支。

（八）完成財務經理交辦的其他工作。

現金會計、出納員崗位職責

（一）辦理現金收付和銀行結算業務：

嚴格按照國家有關現金管理和銀行結算制度的規定，根據有關人員審核簽章的收、付款憑證，進行復核，辦理款項收付。對于重大的開支項目，必須經過會計主管人員、公司領導審核簽章，方可辦理。收付款后要在收付款憑證上簽章。

（二）庫存現金不得超過銀行核定的限額，超過部分要及時存入銀行。不得以“白條”抵充庫存現金，更不得任意挪用現金。

（三）嚴格控制簽發空白支票

如因特殊情況確需簽發不填寫金額的轉帳支票時，必須在支票上寫明，收款單位名稱、款項用途、簽發日期、規定限額的報銷期限，并由使用支票人在支票登記簿上簽章。逾期未用的空白轉帳支票，要及時收回注銷。不得將空白支票交給其他單位或個人簽發。對于填寫錯誤的支票，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時，要立即向銀行辦理掛失手續。

（四）編制和保管會計記賬憑證。

根據審核無誤的收、付款原始憑證，填制記帳憑證，記賬憑證的內容必須填齊，附有原始憑證。填制會計憑證的字跡必須清晰、工整并正確使用會計科目。要妥善保管會計憑證，應按編號順序，折疊整齊，按月裝訂成冊，加蓋封面、封底、蓋章歸檔。

（五）登記現金和銀行存款日記帳。

1、根據記帳憑證，逐筆按順序登記現金和銀行存款日記帳，做到日清日結?，F金的帳面金額要同庫存現金核對相符。銀行的帳面金額要及時與銀行對帳單核對，月末要編制“銀行存款金額調節表”，使帳面余額與對帳單上金額調節相符，對于未達帳項要及時查詢，要隨時掌握銀行存款余額，不準簽發空頭支票。不準將銀行帳戶出租、出借給任何單位或個人辦理結算。

2、出納員不得兼管收入、費用債權、債務帳薄登記工作以及稽核工作和會計檔案保管工作。

（六）保管庫存現金和各種有價證券。

對于現金和各種有價證券，要確保其安全和完整無缺，如有短缺，要負責賠償，保險箱密碼要保密，保管好鑰匙，不得轉交他人。

(七)保管有關地稅、國稅的計算機代碼、空白收據和支票

出納員必須妥善保管印章，嚴格按照規定和用途使用。簽發支票所使用的各種印章：財務章、法人印章由財務經理負責保管。對于空白收據和空白支票必須嚴格管理，專設登記薄登記，認真辦理領用注銷手續。

（八）完成財務部經理交辦的其他工作。

第二篇：財務部及銷售部安全管理制度

財務部及銷售部安全管理制度

為確保辦公室安全，按照“誰使用，誰負責”的原則，制定本制度。

1、各部門負責人應對辦公室人員進行日常性的法制安全教育，真正做好辦公室內的安全防范工作。

2、落實辦公室安全責任制，設辦公室安全員，統一管理辦公室的安全工作。

3、各部門工作人員應有高度的安全保衛意識，不得在辦公室內存放現金，妥善保管好貴重物品，并負責保管公司配備的個人辦公設備。

4、辦公室如有存放儀器、儀表、檔案資料及貴重物品，必須采取完善的安全防范措施，并由專人管理。

5、辦公室內要時刻注意用電安全，嚴禁私自使用大功率電器；要經常檢查線路安全，要有控制電源、火種的具體安全措施，并由專人管理。

6、辦公桌與門的鑰匙應隨身攜帶，不得轉交他人使用。嚴禁將鑰匙交給親友使用；特殊情況時，應與指定人員辦理相應交接手續。如果辦公室更換門鎖，應及時將備用鑰匙交公司總務處。

7、各部門應安排好值班人員，負責開關門窗及電燈、空調、飲水機等，平時加強檢查，有問題及時通知總務處。每天下班最后離開者應自覺關好門窗和關閉所有電器電源。

8、室內發生失竊案件或火災事故，應保護好現場，立即向公司保衛處報案。

9、各辦公室內空調使用與管理，應嚴格按照公司指定的空調使用管理規定執行。

10、后勤保衛處負責定期檢查監督，對違反上述管理規定的，將通報批評；對屢次不改者，公司將視情節嚴重構成犯罪，交由公安、司法機關處理。

北京品益商貿有限公司

第三篇：財務部崗位職責及分工

財務人員崗位分工

本部現有財務人員3人，其中：財務主管1人，會計1人，出納1人。具體崗位職責及分工如下：

1、財務主管：

（1）管理財務部日常事務；

（2）制定、審核公司各項財務管理制度、財務核算方法并監督會計執行；

（3）制定、審核財務預算、財務決算方案，監督預算、決算執行情況，上報國資預算報表、國資決算報表；

（4）編制、審核公司月度、財務報告并上報財政快報、省國投公司快報；

（5）參與評價公司重大財務、經濟事項并提出建議；

（6）協助上級單位及外部機構審計、稅務檢查等事務；

（7）審核并上報國稅、地稅納稅申報表，對公司涉稅事項進行稅務籌劃合理避稅，規避納稅風險；

（8）監督、檢查財務人員工作，審核記賬憑證；

（9）監督公司資金流向，對資金支付憑證進行審核，審核網上銀行劃款；

（10）負責會計人員的日?？记?、效績考核；

（11）會計人員培訓、指導會計人員業務學習；

2、會計

（1）核算營業收入、營業成本、稅金及附加，填制憑證并登記賬簿；

（2）核算管理費用、財務費用、銷售費用，填制憑證并登記賬簿；

（3）核算營業外收入、營業外支出，填制憑證并登記賬簿；

（4）核算長期股權投資、各類金融資產、投資收益，填制憑證并登記賬簿；

（5）計提、核銷各類資產減值準備，填制憑證并登記賬簿；

（6）核算應收賬款、其他應收款、預付賬款、應付賬款、其他應付款、預收賬款，填制憑證并登記賬簿；定期對賬、收發往來詢證函、催收函；

（7）編制月度、財務報表；

（8）核算公司固定資產、制作固定資產卡片、定期盤點固定資產制作盤點表，填制憑證并登記賬簿；

（9）及時歸檔整理各類憑證、檔案。

3、出納

（1）管理庫存現金收、支、盤點庫存現金制作現金盤點表，及時提取公司備用金，登記現金日記賬；

（2）管理公司銀行賬戶，填制銀行票據，打印銀行回單，定期與銀行對賬，處理未達賬項，制作銀行余額調節表，；

（3）管理公司票據登記公司票據臺賬，辦理票據承兌、貼現等業務；

（3）編制月度、資金收支預算并上報；

（4）按照會計收付款憑證及時收款、付款并填制相應單據（收據）；

（5）填制納稅申報表，繳納稅金，填制憑證并登記賬簿。

第四篇：財務部部門及崗位職責

財務部部門及崗位職責

一、財務部工作職責

1．企業財務制度建設

（1）編制企業各項財務制度，包括會計制度、財務預算管理制度、資產管理制度、賬款管理制度、投融資管理制度等（2）制訂財務考核辦法及財務控制措施（3）實施和維護企業會計電算化系統 2．財務規劃與計劃

（1）制訂企業的財務戰略規劃與財務計劃（2）制訂企業、季度、月度財務收支計劃

（3）監督落實企業財務計劃的執行情況并進行分析，上報董事會 3．現金出納

（1）負責企業資金的管理與調配，完成日常收支及記賬工作（2）辦理各種支票、匯票等收付款業務

（3）負責庫存現金、發票及空白支票等重要票據的管理（4）負責本企業現金、銀行結存工作及日記賬的編制與管理 4．日常會計核算

（1）負責企業會計賬務處理工作

（2）負責編制、解釋和分析企業統一的財務報表和統計報表體系，分析與報告企業經營指標和經營業績（3）負責企業日常稅費申報工作

（4）企業各類資產的核算及管理工作，定期組織財產及債權、債務的清查工作 5．財務分析與報告

（1）定期進行財務綜合分析和預測，提供財務分析報告（2）針對問題，及時提出財務控制措施和建議（3）對企業新的業務項目進行財務分析和預測 6．財務審計

（1）對企業經營成果、效益狀況的真實性、合法合規性進行審計

（2）對違反財務紀律的事件及時進行處理，發現重大問題及時上報并提出處理建議

（3）協助內部審計、專案審計、管理審計、外部審計做好審計工作 7．投融資管理

（1）企業項目投資的成本和盈利分析，參與企業投資項目的決策（2）金籌集、供應和使用管理工作

（3）與相關金融機構保持密切聯系，積極開拓融資渠道，為企業建立有效的融資途徑 8．稅務籌劃

（1）及時了解、掌握國家有關稅務政策，搜集相關信息

（2）規范、組織企業依法納稅工作，掌握和檢查企業的納稅情況

二、財務部崗位設置及工作職責

（一）財務總監 上級：總經理 任職資格：

1．學歷、專業知識：具有大學本科以上學歷，財務管理專業，掌握財務、金融、法律、企業管理等專業相關知識

2．工作經驗：具有8年以上財務工作經驗，3年以上財務經理工作經驗，并有中級以上會計師職稱

3．業務了解范圍：全面掌握國家財政稅務政策及有關法律法規，熟悉稅務、金融工作及企業各部門的業務情況，熟悉銀行融資、信貸手續，熟悉經濟管理、統計、審計等專業知識 工作職責： 1．財務制度建設

（1）主持制訂企業財務管理、會計核算、會計監督、預算管理、審計監察、庫管等工作的規章制度和工作程序，經批準后組織實施并監督檢查落實情況（2）組織執行國家有關財經法律、法規、方針、政策和制度，保障企業合法經營，維護股東權益 2．融資管理

（1）根據企業的經營要求，籌集企業運營所需資金，滿足企業戰略發展的資金需求，審批企業重大資金流向

（2）依照企業對資金的需求，疏通融資渠道，維護與金融機構的良好關系，滿足企業在經營運作中的資金需求 3．財務工作管理

（1）組織領導企業財務管理、會計核算、會計監督、成本管理、預算管理、審計監察等方面的工作，提高企業的經濟效益

（2）定期對企業財務管理工作進行考核、督促、檢查，提高財務部門的工作效率

4．財務監控

（1）執行公司有關財務方面的決議，對企業日常資金運作和財務運作進行監控（2）按照企業規定的權限對企業各部門的各項預算、費用計劃進行審批（3）監督財務預算及財務計劃的執行情況，控制各項費用的使用（4）監控大宗資金的運作 5．財務分析與預測（1）定期對企業經營狀況進行階段性的財務分析與財務預測，并提出財務改進方案

（2）向公司領導提交財務分析及預測報告，為企業經營決策提出合理化建議、意見

6．財務審計、督辦管理（1）組織制訂審計工作計劃

（2）根據企業相關規定組織實施財務收支審計、經營成果審計等項工作（3）具體負責企業主要負責人的離職審計及重大財務違規審計，并向總經理提出處理意見 7．財務部的管理

（1）負責財務部管理人員的管理、考核，監督其各項業務工作（2）指導開發財務部人力資源，提高企業財務人員的綜合素質（3）做好財務部的行政事務處理工作，提高效率，增強團隊精神

（二）財務經理（含分公司財務經理）上 級：財務總監 任職資格： 1．學歷、專業知識：具有大學本科以上學歷，財務會計專業或金融專業，掌握財務管理、行政管理、金融、法律等方面專業知識，熟練使用各種財務辦公軟件，具有基本的網絡知識

2．工作經驗：具有5年以上財務管理經驗，有中級會計師任職資格，有財3．業務了解范圍：熟悉國家財務法規、稅法、金融政策，熟悉銀行、稅務務部任職經歷

等方面的工作，了解企業內部業務、工作流程 工作職責：

1．制訂規章制度與財務計劃（1）協助財務總監組織制訂公司各項財務管理制度、內部控制管理和考核辦法

（2）各項制度經審批后組織實施、監督，確保企業財務安全

（3）組織編制各項財務收支及資金計劃，落實和檢查計劃的執行情況，定期將計劃的執行情況進行分析并上報財務總監、總經理 2．財務預算與成本控制（1）組織有關部門編制財務預算并匯總，上報領導審批后實行

（2）監督各部門預算的執行情況，認真審核各部門的費用支出，根據企業運營的實際情況，適時提出成本控制方案并監督實施

（3）進行成本預測、控制、核算、分析和考核，降低成本消耗，節約各項費用支出

3．會計核算管理 表（1）負責組織全企業的經濟核算工作，組織編制和審核會計報表、統計報（2）負責組織會計人員搞好會計核算，正確、及時、完整地記賬、算賬、報賬，及時提供真實的會計核算資料 4．財務分析與預測（1）定期或不定期組織進行財務分析，提交財務分析報告，為企業經營決策提供依據

（2）對新投資的項目做好財務預測與風險分析（3）參與公司重大財務問題的決策，提出意見或建議 5．財務稽核與審計（1）依據內部控制制度，組織實施財務監督，確保公司各項業務在受控的情況下良好運行

（2）組織設定財務工作考核標準，嚴格監督各項業務收支情況，并根據考核標準對各個分支機構的財務工作定期進行考評（3）負責組織實施企業的財務審計工作 6．融資管理（1）根據公司資金計劃，做好資金籌集、供應和使用管理工作（2）依據公司對日常資金的需求量，協助財務總監尋找、疏通融資渠道 7．部門內部管理（1）負責財務人員隊伍的建設、選拔和配備（2）組織對部門員工進行財務知識培訓

（3）指導、監督員工工作狀況，并對其進行業績考核

（三）預算主管 崗位名稱：預算主管 所屬部門：財務部 上 級：財務經理 任職資格 1．學歷、專業知識：具有大學本科以上學歷，財務會計專業或金融專業，2．工作經驗：具有3年以上財務工作經驗 3．業務了解范圍：熟悉國家財務法規、稅法、金融政策，了解企業內部業務、工作流程及企業全面預算管理體系，熟練運用各種財務辦公軟件 工作職責 1．預算體系建設（1）建立、改進、完善預算管理體系，建立相應的執行、控制機制，起草、修訂配套的規章制度 掌握財務管理、金融等方面專業知識（2）根據預算體系及管理的需要，設計、修改內部管理報表，并對預算表格進行整理分析，理清數據關系，改進、完善管理制度及表格

（3）對企業整體發展戰略提供財務方面的可行性分析，按照企業中長期發展戰略，制訂中長期財務預算規劃，與相關業務部門進行溝通，確保預算規劃得以有效實施 2．編制預算（1）根據企業的發展目標、以前各預算制訂和執行情況，制訂本全面預算，組織編制全系統預算，確定目標成本和目標利潤，并向各預算責任部門下達預算指標

（2）組織對各部門編制的預算草案的試算平衡和加工工作，匯編成企業的采購預算、銷售預算、各種費用預算，負責編制企業財務預算及財務部門費用預算（3）組織制訂增收節支的措施，并匯集編制預算控制管理方案，保證成本目標和利潤目標的實現 3．預算管理（1）安排人員通過預算系統跟蹤監督與控制預算單位的日常支出和預算執行情況

（2）定期進行反饋，按時、按質、按需提供內部管理報表，對企業經營狀況和預算執行情況進行分析，形成預算執行報告，并上報有關領導

（3）根據實際經營情況和有關的預算制度定期調整、更新已編制的預算，并及時反映預算基礎的變化，使企業的預算更趨準確

（4）通過對比各預算責任部門的實現數與預算數，考核評價各責任部門的業績

（四）會計主管 崗位名稱：會計主管 所屬部門：財務部 上 級：財務經理

任職資格

工作職責 1．核算體系建設（1）協助財務總監和財務經理管理好企業財務工作，并按會計準則規定設置會計科目、會計憑證和會計賬簿

（2）擬訂本企業有關會計核算的各項規章制度，設置與掌管總分類賬簿 1．學歷、專業知識：具有大學本科以上學歷，掌握財務管理、統計、審計、2．工作經驗：具有3年以上財務工作經驗，助理會計師以上職稱 3．業務了解范圍：熟悉國家財務法規、稅法、金融政策，熟悉銀行、稅務金融、法律、外匯等方面的專業知識

等方面的工作，了解企業的內部業務、工作流程，熟練使用財務軟件（3）設計本企業的會計核算形式，建立會計憑證的傳遞程序 2．會計核算管理（1）嚴格、認真復核本部人員所做的會計憑證的完整性，審核會計憑證與所附的原始單據是否齊全、一致，審批手續是否齊全

（2）進行有關業務的綜合匯總工作，匯總會計憑證，發現問題及時解決，定期編制總賬科目匯總表并進行試算平衡

（3）組織下屬人員登記明細賬和總分類賬，核對各級明細賬、日記賬及總分類賬，確保賬賬相符；記賬、結賬等工作符合規定要求 3．編制財務報表（1）負責編報“現金流量表”、“資產負債表”、“損益表”等財務會計報表

（2）負責組織填報“經濟效益月報表”、“統計報表”，每月按時上報有關領導

4．財務分析

案

（2）根據財務報表，定期或不定期地協助財務經理做好企業的財務分析，編寫財務狀況說明書，為企業制訂經營政策提供依據

（3）進行各種財務預測、市場容量預測、市場占有率預測和市場價格預測等，為企業的投資決策和生產經營提供可靠的依據 5．會計檔案管理

理

（2）建立借閱、保密以及保護檔案安全、完整的制度，在移交檔案部門時，須編制移交清冊，認真辦理移交手續

（五）投資主管 崗位名稱：投資主管 所屬部門：財務部 上 級：財務經理 任職資格

1．學歷、專業知識：具有大學本科以上學歷，掌握投資管理、財經、金融、2．工作經驗：具有2年以上相關工作經驗

3．業務了解范圍：掌握投資市場的調查方法，能夠擬訂投資方案，了解公合同管理等方面的相關專業知識（1）遵守會計檔案管理的有關法規，對會計檔案進行科學分類，造冊登記，對保存在財務部門的會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料統一進行管（1）隨時掌握本企業在各個銀行存款的余額情況，提出合理的調用資金方司設立、變更及清算手續等方面的業務知識 工作職責 1．組織市場調查（1）組織進行行業研究及投資項目的市場調研等前期工作，根據企業的投資方向組織市場調查，搜集有關的市場信息資料

（2）組織對市場調查信息資料的匯總、分析，編制市場調查報告，供領導參考 2．制訂投資方案（1）根據市場調查結果進行可行性研究，編制可行性報告，提出投資方向的有關建議，進行投資的財務分析，為董事會提供投資決策的依據

（2）為投資項目準備推介性文件，編制投資調研報告、可行性研究報告及框架協議的相關內容，并擬訂項目實施計劃和行動方案，供企業領導和潛在客戶參考 3．投資管理（1）根據投資計劃方案，尋找項目資源，設計投資項目，積極組織項目調查和可行性分析研究，開展投資工作

（2）組織員工進行參股公司的增資擴股和減資等相關工作

（3）參與投資項目談判，建立并保持與合作伙伴和潛在客戶的業務關系（4）參與投資項目的直接或間接管理，監控和分析投資項目的經營管理，并及時提出業務拓展和管理改進的建議

（六）融資主管 崗位名稱：融資主管 所屬部門：財務部 上 級：財務經理

任職資格

1．學歷、專業知識：具有大學本科以上學歷，掌握投融資管理、財經、金2．工作經驗：具有2年以上相關工作經驗

3．業務了解范圍：熟悉國家有關投資的各項政策規定、國家稅務政策的有融、公共關系學等方面的專業知識

關法律法規，了解同行業運營狀態，全面掌握企業內部業務流程 工作職責 1．制訂融資方案（1）研究行業內企業信息，對企業所處的資本市場和政策變動情況進行全面的評估分析

（2）負責本企業及其分支機構的融資預算編制，并組織實施融資預算、設計融資方案。

（3）負責分析市場和項目的融資風險，對公司短期、長期的資金需求進行預測，并及時出具分析報告，提出相應的應對措施，制訂并實施相應的融資解決方案 2．融資渠道管理（1）積極開拓金融市場，滿足企業對資金資源的需求，開拓本企業資金資源，與國內外目標融資機構溝通，建立多元的融資渠道，與各金融機構建立和保持良好的合作關系

（2）通過對企業的資產和負債狀況進行全面的分析，尋找合適的融資目標機構，針對當地不同銀行的特點設計融資項目和方式

（3）與相關的融資機構商談，并提供最佳融資方案和融資條件，與其進行很好的溝通、協調，并及時解決問題，利用銀行、券商等渠道完成企業融資目標 3．內部融資管理（1）合理地進行資金分析和調配，進行內部融資安排，監督并優化內部各項資金的運用，確保資金安全，合理調度資金，提高資金使用效率（2）不斷進行內部金融創新及實踐，提升企業在金融市場的運作能力（3）執行融資決策，實現企業資金的流動性，為資金平衡奠定基礎

（七）成本主管 崗位名稱：成本主管 所屬部門：財務部 上 級：財務經理

任職資格

1．學歷、專業知識：具有大學本科以上學歷，掌握財務管理、會計核算、2．工作經驗：具有3年以上相關職位工作經驗，有會計師以上職稱 3．業務了解范圍：了解國家有關財務與稅務方面的法律法規，熟悉企業內成本核算、經濟法、稅法和財務電算化等方面的專業知識

部業務和工作流程 工作職責

1．成本控制制度建設（1）根據企業有關財務制度編制成本核算制度，上報領導審批后貫徹執行（2）協助財務經理編制有關成本的管理制度并組織實施 2．成本賬務處理（1）在財務經理的直接領導下，負責本企業各部門的經濟核算業務（2）按照會計制度，監督下屬人員及時填制會計憑證，記好收入、支出費用的明細賬，月底正確編制企業成本費用盈虧報表（3）審核成本會計編制的全部會計憑證和原始憑證

3．成本分析與控制（1）負責制訂企業各部門成本費用指標，并對其進行嚴格檢查和控制，以確保企業成本目標的實現

（2）定期考核各部門成本計劃定額的執行情況，分析成本升降的原因，并結合實際調查研究，找出問題，提出改進意見和措施（3）負責編制企業成本報告、控制經營成本方案，經批準后執行

（八）審計主管 崗位名稱：審計主管 所屬部門：財務部 上 級：財務總監 任職資格

1．學歷、專業知識：具有大學本科以上學歷，掌握財務管理、金融、企業2．工作經驗：具有5年以上財務工作經驗，高級專業技術職務任職資格 3．業務了解范圍：熟悉國家財務、稅務政策及有關法律法規，熟悉銀行融管理、稅法、經濟法、審計、統計等方面的相關專業知識

資、信貸等相關手續，熟悉稅務、銀行工作及企業各部門的業務情況，熟悉經濟、統計、審計等方面的專業知識 工作職責

1．編制審計管理制度與規劃（1）擬定企業各項內部審計制度、審計程序及審計細則，報財務經理、財務總監、總經理及董事會審批

（2）按照企業工作計劃規劃審計工作，規劃審計工作實施進程 2．組織內部審計工作（1）組織對企業各項財務收支、專項資金的使用和核算情況的審計工作（2）組織對企業經營成果的真實性、準確性、合法性等的審計工作

（3）對經批準即將離任的企業領導，按企業有關規定組織對其工作狀況和工作業績進行客觀、公正的全面審計

（4）根據企業領導意見，組織對有損于公司利益或嚴重違反財經紀律的行為的審計

（5）組織對企業內部管理制度的審計，以檢驗其是否健全、嚴密和有效，并審計其執行情況 3．配合外部審計工作（1）根據國家有關制度和企業相關規定，配合外部審計機構進行必要的調查取證工作

（2）保證外部審計機構對企業的審計工作的順利展開 4．提供審計報告

（1）每項審計工作結束后，及時撰寫審計報告上報企業領導，指出問題所在，并提出處理或改進建議

（2）組織做好相關的審計資料、文件的歸檔、保管、借閱管理工作

（九）預算專員 崗位名稱：預算專員 所屬部門：財務部 上 級：預算主管 任職資格

1．學歷、專業知識：具有大學?？萍耙陨蠈W歷，財務會計專業或金融專業，2．工作經驗：具有1年以上財務工作經驗

3．業務了解范圍：熟悉國家財務法規、稅法、金融政策，了解企業內部業掌握財務管理、金融等各專業知識

務、工作流程及企業預算管理體系，熟練使用各種財務辦公軟件 工作職責

1．執行預算制度和計劃執行

作

2．收集預算資料（1）及時了解相關的財務政策變化，進行政策分析，開展市場調查，做好預算的前期調研工作

（2）收集以前的預算指標、目標成本和目標利潤、及預算執行情況報告、預算變化因素分析等方面的資料。3．編制預算（1）收集以前預算的制訂和執行等方面的相關資料，認真分析當前財政政策及預算變化因素，確定企業本預算總體目標

（2）根據企業短期發展目標、預算總體目標及前期分析結果，編制全系統預算，確定目標成本和目標利潤，并向各預算責任部門下達分解的預算指標（3）審核各部門編制的預算草案，并進行試算平衡，加工匯編成企業的銷售預算、采購預算、費用預算等，協助預算主管編制企業財務預算

（4）制訂出增收節支的措施，制訂預算控制方案，經領導審批后與預算同時下達，以保證成本目標和利潤目標的實現 4．控制預算（1）通過預算系統監督與控制預算單位的日常支出和預算執行情況，根據實際預算執行情況，編制預算調整方案，并上報預算主管

（2）定期進行反饋，按時、按質、按需提供內部管理報表，協助預算主管對公司經營狀況和預算執行情況進行分析并形成預算執行報告

（3）協助預算主管對各責任部門的工作業績和經營效果進行考核評價

（十）投資分析員 崗位名稱：投資分析員 所屬部門：財務部 上 級：投資主管 任職資格（1）根據企業的發展戰略和預算制度開展工作

（2）協助預算主管制訂預算計劃，并按照預算規劃和預算方案按時完成預算工

1．學歷、專業知識：具有大學專科以上學歷，掌握財務管理、統計、審計、2．工作經驗：具有1年以上相關工作經驗

3．業務了解范圍：掌握投資市場的調查方法，能夠擬訂投資方案，了解公金融、法律、外匯等方面的專業知識

司設立、變更及清算手續等方面的業務知識 工作職責 1．進行市場調研（1）積極開展行業研究及投資項目的市場調研等前期工作，根據企業的投資方向組織進行市場調查，搜集有關的市場信息資料

（2）對市場信息資料進行匯總并認真分析研究，編寫市場調查報告，供領導參考

2．制訂與執行投資方案（1）對投資項目實施評估、測算和分析，對投資項目進行成本、收益、風險及敏感性分析，配合投資主管制訂投資計劃和投資方案，為管理層的投資決策提供依據

（2）根據投資計劃方案，尋找項目資源，設計投資項目，積極組織項目調查并對項目進行可行性分析研究，開展投資工作 3．投資執行（1）為投資項目準備推薦性文件，編制投資調研報告及框架協議相關內容，并擬訂項目實施計劃和行動方案，供相關領導參考（2）作為項目小組成員，按照業務分工實施項目工作

（3）協助投資主管進行投資項目后期的結果評估，擬訂項目結果評估報告（4）對投資項目的資料、決議、方案、可行性報告等文件資料進行整理、歸檔并按照相關制度認真管理

（十一）核算專員 崗位名稱：核算專員 所屬部門：財務部 上 級：會計主管

任職資格

1．學歷、專業知識：具有大學本科及以上學歷，掌握財務管理、會計核算、2．工作經驗：具有1年以上相關工作經驗

3．業務了解范圍：熟悉本行業的成本核算特點，了解企業內部業務、工作成本核算、計劃統計等方面的專業知識

流程 工作職責 1．核算制度建設（1）協助會計主管制訂與會計核算有關的各項規章制度（2）隨時檢查各項財務制度的執行情況，對其中出現的問題及時制止、解決 2．會計核算（1）對成本核算進行預測、計劃、控制、分析以及考核運作，督促企業各部門降低消耗，節約費用，提高經濟效益

（2）指導會計人員的核算業務工作，改善工作質量和服務態度，做好績效考核工作

（3）利用財務會計資料進行經濟活動分析

（十二）會計 崗位名稱：會計 所屬部門：財務部 上 級：會計主管 任職資格

1．學歷、專業知識：具有大學本科及以上學歷，掌握財務、會計、和財務2．工作經驗：具有1年以上財務工作經驗 3．業務了解范圍： 電算化等方面的專業知識

熟悉國家會計準則及稅法、經濟法等經濟法規，掌握計算機財務軟件，了解企業內部業務、工作流程 工作職責 1．會計核算工作（1）審核有關的原始憑證，并依據會計準則和制度編制記賬憑證（2）匯總會計憑證，發現問題及時解決，定期編制總賬科目匯總表并進行試算平衡

（3）根據原始憑證、記賬憑證及科目匯總表登記明細賬和總分類賬

（4）定期配合有關部門進行盤點，認真核對原始憑證、記賬憑證、各級明細賬、日記賬及總分類賬 2．編制財務報表（1）配合會計主管編制“現金流量表”、“資產負債表”、“利潤表”等財務會計報表

（2）填報“經濟效益月報表”、“統計報表”，每月按時上報有關領導，經會計總管審核后，上報相關領導 3．納稅申報（1）根據國家稅收法規和企業的相關規定，負責按月進行納稅申報（2）計算、統計稅收，編制相關報表（3）辦理相關稅務手續 4．財務分析 管（1）隨時掌握企業在各個銀行的存款及現金余額的情況，及時報告會計主（2）做好企業的財務分析，配合會計主管和財務經理編寫財務狀況說明書，為企業制訂經營政策提供依據

（3）配合會計總管進行各種財務預測、市場容量預測、市場占有率預測和市場價格預測等，為企業投資決策和生產經營活動提供可靠的依據 5．會計檔案管理（1）對相關會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料進行科學分類，造冊登記，統一管理

（2）按照會計檔案制度的規定進行會計檔案的移交工作，在移交檔案部門時，認真編制移交清冊，確保移交手續完整

（十三）出納員 崗位名稱：出納員 所屬部門：財務部 上 級：會計主管

任職資格

1．學歷、專業知識：具有中專以上學歷，掌握財務會計專業知識 2．工作經驗：具有半年以上相關工作經驗

3．業務了解范圍：掌握會計基礎知識，熟悉現金、銀行存款、票據傳遞等相關制度，熟悉計算機財務軟件的操作方法 工作職責 1．現金收付（1）根據銀行的結算制度和企業報銷制度，審核原始憑證的合法性、準確性，準確、及時地完成現金收付工作（2）及時對現金的收付開具或索取相關票據

（3）負責工資的按時發放、保管、郵寄等工作及各類款項的報銷 2．登記日記賬（1）及時登記現金日記賬和銀行日記賬，每日進行現金賬款盤存，做好日清月結工作，并填寫出納日報表，報送領導

（2）每日進行現金賬款的盤存，并填寫《出納日報表》，報會計主管 3．現金提存與保管

（1）根據企業經營需要，按企業及有關規定提取、送存和保管現金，保證經營活動的正常運行

（2）準確完成清查現金和銀行存款工作，保證賬、賬相符，賬、實相符 4．銀行賬務與支票辦理（1）及時將收回的支票背書后，送交銀行進賬，及時查對款項的到賬情況，填寫銀行日記賬（2）憑領導審批的申領單開具支票，做到準確無誤

（3）每月及時從銀行取回對賬單，與出納流水賬核對無誤后在對單賬上加蓋公章，對未對上的款項要及時查對原因，編制銀行對賬余額調節表 5．會計憑證匯總與管理（1）每日匯總當日憑證，及時將原始憑證傳遞給會計

（2）每月月初對上月會計憑證進行整理、匯總，并按順序裝訂成冊（3）做好會計憑證的檔案管理工作，保證憑證完整，以便隨時調用查閱

（十四）審計員 崗位名稱：審計員 所屬部門：財務部 上 級：審計主管

任職資格

1．學歷、專業知識：具有大學本科及以上學歷，掌握財務管理、金融、審2．工作經驗：具有2年以上財務工作經驗，有中級專業技術職務任職資格 3．業務了解范圍：國家財務、稅務政策及有關法律法規，熟悉銀行融資、計、統計等方面的相關專業知識

信貸等相關手續，熟悉稅務、銀行工作及企業各部門的業務情況，掌握經濟、統計、審計等方面的專業知識 工作職責

1．企業財務收支審計（1）根據企業審計計劃對企業各項財務收支、專項資金的使用和核算情況進行審計，檢查企業資金、財務狀況，對企業及各分支機構的財務報表進行審計，檢驗其真實性、準確性

（2）及時向審計主管和財務經理通報對審計中發現的問題；審計工作結束后，及時向領導提交財務收支審計報告 2．經營成果審計（1）根據企業審計計劃對企業經營成果的真實性、準確性、合法性等進行審計

（2）及時通報向審計主管和財務經理通報審計中發現的問題；審計工作結束后，及時向領導提交經營成果審計報告

3．離任審計（1）按企業有關規定，客觀公正地對經批準即將離任的企業領導的工作狀況和工作業績進行客觀、公正地全面審計（2）及時提交離任審計報告 4．專案審計（1）根據企業領導意見，對有損于企業利益或嚴重違反財經紀律的行為，會同相關部門領導對其進行審計（2）提交審計報告，并提出相關建議 5．其他相關職責（1）根據國家有關制度和企業相關規定，配合外部審計機構進行必要的調查取證工作

（2）對企業的投資項目進行審計

（3）對與審計工作相關的資料、文件進行歸檔管理

第五篇：銷售部崗位職責

八、銷售部

8.1部長

8.1.1遵守公司的各項規章制度，在公司總經理的領導下，負責主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務。

8.1.2貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，密切與生產、人事、財務、質管等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作。

8.1.3組織制定產品銷售制度。明確銷售工作標準，建立健全銷售管理網絡，認真做好協調、指導、調度、檢查、考核工作。

8.1.4負責組織編制年、季、月度銷售計劃，負責組織合同評審、確認，負責合同訂單，做好顧客檔案管理，確保銷售計劃指標完成，依據公司資金運作情況和市場物資綜合情況，做好資金管理工作，保持合理的庫存量，保證生產物資的及時供應。

8.1.5負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立和規范各種原始記錄、統計臺賬、報表的核算程序，匯總填報年、季、月度銷售統計報表，及時擇選銷售統計分析報告，為公司領導決策服務。

8.1.6負責抓好市場調查、分析和預測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理、有效地開辟新的銷售網點，努力拓展業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。

8.1.7負責抓好銷售人員的考核、考評與管理教育工作。定期或不定期組織人員進行分析討論，關心銷售人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪事件發生。

8.1.8經常向上級領導匯報近期的實際情況，與老客戶建立長期穩定的供求關系，并保持良好協作。

8.1.9根據公司工作大綱的要求，負責本部方針目標的制定和展開、檢查、落實工作。

8.1.10推進公司的企業文化建設，掌握員工主要思想動態，倡導隊伍的創新和團隊精神，提升公司核心競爭能力。

8.1.11樹立公司的專業形象，保證公司的名譽不受到傷害。加強銷售隊伍建設，提高銷售人員的素質。

8.1.12完成公司下達的其他任務。

8.2銷售員

8.2.1認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

8.2.2負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品銷售計劃。

8.2.3根據公司市場營銷戰略，提升銷售產值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售產值指標，擴大產品市場占有率。

8.2.4根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

8.2.5為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

8.2.6辦理各項業務工作，要做到：積極聯系，事前請示，事后匯報，忠于職守、廉潔奉公。

8.2.7出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用，不得奢侈浪費。

8.2.8對各項業務負責到底，對應收的款項，按照合同的規定追蹤和催收，出現問題及時匯報、請示并處理。

8.2.9動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

8.2.10維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，與客戶保持良好的關系和持久的聯系。

8.2.11對客戶在銷售和使用過程中出現的質量問題、需辦理的手續，及時上報有關領導、陪同有關部門妥善解決。

8.2.12收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進、新產品開發等提出參考意見。

8.2.13做到以公司利益為重，以身作則，遵守公司的各項規章制度，積極完成公司下達的其它各項指標和任務。

8.3銷售內勤

8.3.1與市場銷售人員的聯系

8.3.1.1電話接聽并做好詳細記錄。

8.3.1.2隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，及時傳達銷售政策及公司文件。

8.3.1.2.1按要求進行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售部長；

8.3.1.2.2銷售人員所需資料的整理；

8.3.1.2.3定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。

8.3.2對寄件、發貨、開票、商業伙伴資料等的管理

8.3.2.1銷售物料的管理

8.3.2.1.1樣品的登記、查收、核實；

8.3.2.1.2客戶資料的核實登記、歸檔（證照、證書、開票信息）；

8.3.2.1.3接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件；

8.3.2.1.4對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理；

8.3.2.1.5建立客戶檔案，并定期進行回訪。

8.3.2.2購銷合同的存檔、登記

對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、合同履行情況的統計表。將結果報銷售部長。根據需要，合同執行情況可反饋給客戶。

8.3.3發貨（雙人或多人復核）

發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發貨金額；確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤；根據公司的營銷政策建立核算總賬及明細賬目，按時登記明細賬目。

8.3.4開票（雙人或多人復核）

開票前需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。

8.3.5注意對所發貨物、樣品、資料等定時查件。

8.4倉庫保管員

8.4.1嚴格執行各項規章制度，其中包括質量管理制度、質量檢驗制度和倉庫管理制度。

8.4.2嚴格執行產成品的收、發、退制度，及時登記入冊，及時結賬。經常核對統計上報。

8.4.3做到數量、質量、規格三清，帳、物、卡相符。存放整齊，并標

識清楚。

8.4.4倉庫物資經常清點，做到日常發貨隨時點，庫有物資輪番點，月底全面盤存。并將各種原始憑證和賬冊按統一格式裝訂，妥善保存。庫內嚴禁煙火，做好防火、防盜、防潮工作。

8.4.5積極參加培訓，提高自身素質，做好倉庫的現場管理和定置管理。