第一篇：銷售部崗位職責

后勤主管崗位職責：

1、制定客戶服務相關制度及文件模板，認購書及合同等；

2、與銀行、公積金、產權處溝通及協調工作，推進合作協議洽談及按揭協議簽署工作；

3、負責個人住房按揭貸款工作，全面負責各相關部門聯系工作；

4、銷售價格制定，負責項目待售產品的銷售控制工作，并執行上級領導制定的銷售開盤、控盤計劃；

5、置業顧問業績統計與銷售傭金計算；

6、主導銷售軟件系統之生成和使用、培訓與權限管理

7、主導數據錄入，督導置業顧問錄入和修改客戶信息，督導客服錄入客戶交易信息，主導與客服及財務之數據核對；

8、主導及支持銷售部于軟件銷售上的銷況管理、銷控管理、價格管理、折扣管理、成交信息管理、預定管理、房源保留管理、退房管理、換房管理、更名管理等與預警管理；

9、對購房人從購房開始至辦理產權證的全過程進行咨詢、跟蹤、指導及服務

10、負責對基礎銷售數據報表制作、錄入及整理工作，簽訂認購書及網上簽署商鋪房買賣合同；

11、NC系統基礎數據錄入工作，網上備案系統有關項目基礎數據錄入；

12、銷售案場所有存檔資料的管理，各項文檔的處理及公文流轉工作；

13、銷售部各項費用申請報銷辦理；

14、銷售物料之管理與使用，辦公用品申請發放與管理；

15、銷售情況日報表、周報表、月報表；

16、商品房買賣合同、借款合同、廣告合同、批示報告存檔與管理。內業崗位職責：

1、負責對基礎銷售數據報表制作、錄入及整理工作，簽訂認購書及網上簽署商鋪房買賣合同；

2、NC系統基礎數據錄入工作，網上備案系統有關項目基礎數據錄入；

3、銷售案場所有存檔資料的管理，各項文檔的處理及公文流轉工作；

4、銷售部各項費用申請報銷辦理；

5、銷售物料之管理與使用，辦公用品申請發放與管理；

6、銷售情況日報表、周報表、月報表；

7、商品房買賣合同、借款合同、廣告合同、批示報告存檔與管理。銷售部總監崗位職責：

1、組織編制公司市場推廣、營銷策劃、公關活動、房地產銷售、客戶服務管理等方面的規章制度，并監督、檢查各項制度的執行情況。

2、組織開展市場分析，擬訂市場策劃方案、公關方案、廣告策略與推廣方案。對廣告制作、公關活動、樓盤促銷活動和房地產銷售工作予以指導。

3、建立、拓展與客戶、社會各界的關系，建立健全完善的客戶關系管理體系。監督、檢查客戶及售后服務情況，確?？蛻舴召|量不斷提高。

4、根據公司發展規劃，安排樓盤銷售工作，制訂年度及各項目的銷售計劃。根據項目的銷售計劃，組建售樓中心，具體實施項目銷售工作。

5、定期檢查銷售報表，一旦發現問題及時更正解決。做好項目的銷售控制，及時召開銷售會議，保證獲得最及時的回款和最大的營業額。

6、負責與房管、工商等部門建立良好的關系，保證銷售工作正常進行。

7、組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等信息，為決策提供依據。總結項目銷售經驗，為新項目營銷策劃提供建議。

8、負責本部門各級銷售人員的培訓、考核及員工隊伍建設等工作。銷售部副經理崗位職責：

1、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

2、匯總上報項目階段性銷售總結報告；

3、協助、指導項目現場強小組長的日常管理工作；

4、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

5、對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

6、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

7、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；

8、指導強銷組長與客戶服務主管完成項目銷售任務；

9、銷售人員的考核及評定銷售人員的獎懲事宜；

10、拓展大客戶渠道、組織開展全程強銷模式 銷售部外業崗位職責：

1、協助內業處理日常工作；

2、積極協助有關部門辦理各項貸款手續；

3、完成網上簽約，合同歸檔并建立客戶檔案；

4、核對簽約客戶的基本信息及購買房源信息；

5、協助置業顧問處理按揭客戶糾紛和意見；

6、受理客戶對產品或對項目部員工的投訴，并在調查后項上級主管領導匯報

7、協助客戶辦理銀行貸款產權手續；

8、完成上級交辦的回款工作；

9、每月最后一日前向上級領導報送工作總結。招聘培訓專員崗位職責：

1、負責團隊人員招聘及招聘渠道拓展；

2、協助銷售副經理做好強銷團隊的日常行為規范管理工作；

3、負責強銷團隊新員工的入職培訓工作包括：企業文化、企業發展介紹、項目介紹、項目說辭、銷講、沙盤培訓；

4、負責組織銷售副經理、銷售副總監、營銷總監對強銷團隊的各類培訓；

5、負責銷售部個人及部門績效考核工作；

6、負責銷售部日總結計劃、周總結計劃計劃錄入工作；

7、負責銷售部考勤統計工作；

8、負責銷售部員工異動手續上報工作；

9、其他領導交辦的事項 強銷組長崗位職責：

1、負責客戶開發和來訪客戶的接待、樓盤講解、引導參觀等工作；

2、負責銷售過程中客戶維護工作并向經理反映銷售動態；

3、參與業主入伙工作；

4、負責現場客戶危機事件的初步處理工作；

5、負責現場看樓客戶信息收集和錄入；

6、負責小組間撞單處理工作；

7、負責拓客渠道擴展工作；

8、負責組員業務培訓及客戶談判工作。置業顧問崗位職責：

1、負責客戶開發和來訪客戶的接待、樓盤講解、引導參觀等工作；

2、負責銷售過程中客戶維護工作并向經理反映銷售動態；

3、參與業主入伙工作；

4、負責現場看樓客戶信息收集和錄入；

5、負責客戶網點客戶網絡的建設和實施工作；

6、負責拓客渠道擴展工作；

7、完成銷售業績指標。策劃專員崗位職責：

1、參與制定年度營銷推廣計劃；

2、負責銷售部所有營銷活動及廣告資料的存檔；

3、負責銷售部所有營銷推廣類流程及合同的發起、編寫與追蹤；

4、負責每日維護項目微信公眾平臺及對接網絡媒體；

5、組織、參與各類營銷推廣活動；

6、負責編輯每月市場調研數據報告；

7、梳理拓客督導及資源；

8、完成領導交辦的其他工作。策劃專員崗位職責：

1、活動類工作組織、實施、完成；

2、銷售物料的補充、更換完善制作；

3、營銷推廣節奏把控；

4、日常媒體維護；

5、部門對公司月計劃、周計劃（總結）；

6、部門對集團日計劃、周計劃（總結）。

策劃專員崗位職責：

1、負責項目各階段相關策劃方案的撰寫、落實和執行,包括年度、季度、月度推廣方案、銷售方案、活動方案、開盤方案；

2、負責對接廣告公司，把控項目各階段廣告主題擬定及廣告創意設計，完成項目樓書、廣告、各種宣傳冊、宣傳期刊等形象展示及推廣展示；

3、集團月度總結報告整理匯總；

4、負責銷售信息與廣告效果的分析反饋。

第二篇：銷售部崗位職責匯編

銷售部崗位職責匯編

銷售部是企業市場營銷工作中滿足市場需求的重要部門。那么銷售部崗位職責有哪些?銷售部工作職責是什么?今天小編就給大家整理了銷售部崗位職責的相關范文，大家一起了解下銷售部崗位職責怎么寫吧。

銷售部崗位職責一

1、制定每月、季度、銷售計劃，進行目標分解，并執行實施;

2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督;

3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉，正常業務運作;

4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的'雙向溝通;

5、合理進行銷售部的預算控制;

6、研究掌握銷售員的需求，充分調動工作積極性;

7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制;

8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;

9、預測市場危機，統計、催收和結算款項;

10、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系;

14、組織、完成公司所屬項目的銷售

15、對產品的修改與調整提出建議;

銷售部崗位職責二

1、制定銷售計劃，努力完成和超完成預算額。

2、對酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作和建議。

3、詳細了解房態、類型和折扣規定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識并進行市場推廣。

4、監督做好客戶資料、客戶協議的整理存檔工作。

5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

6、及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。

7、與各部門做好協調、溝通。

8、嚴格遵守酒店的各項規章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

9、及時掌握市場動態，分析市場動向、特點和發展趨勢，合理的開發新客源。

10、嚴守職業道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

銷售部崗位職責三

a.負責企業產品的銷售、售后服務工作。

b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規定，貫徹并執行。

c.負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產情況匯總表”。

d.負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作。并對其經營負責。

e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。

f.負責資金回籠工作。

g.負責聯系儲運業務。

h.負責本部門的業務培訓工作。

銷售部崗位職責四

(一)正確掌握市場

1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

(三)管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

第三篇：銷售部崗位職責

銷售部門及崗位職責

一、部門職責

1、制定每月、季度、銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督；

3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉，正常業務運作；

4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

5、合理進行銷售部的預算控制；

6、研究掌握銷售員的需求，充分調動工作積極性；

7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制；

8、定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報備公司；

9、預測市場危機，統計、催收和結算款項；

10、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系；

14、組織、完成公司所屬項目的銷售

15、對產品的修改與調整提出建議；

二、部門經理崗位職責

1.在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

2.根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。3.掌握產品市場的動態，每周在分管副總主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

4.協調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。

5.提交產品重要銷售活動和參加產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。6.定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

7.掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均盈利水平。

8.定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

9.參加企業收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

10.培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

11.制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

三、銷售主管崗位職責

1、負責日常的銷售日常管理工作；

2、負責銷售檔案管理，包括簽報、傳真、通知、政府頒布的影響房地產銷售法律法規、會議紀要、廣告設計軟盤或MO電子資料、公司銷售廣告等，負責將有關資料分派到有關部門，如每次重新使用的價格表，送到辦公室、財務部起草劃審核相關銷售業務合同、通知、傳真等文件，處理來往函；

3、負責廣告及其他零星費用開支的具體經辦，已發生費用均分類錄入電腦，按費用計劃表，進行費用控制與統計，制訂月報表；

4、負責會議經紀要的編寫與督促落實；

5、負責部門各種文件資料的打印工作；

6、參與價格系統的調整（如價目表、付款方式）；

7、參與銷售業務及周、月的電腦統計分析，合同簽約的統計分析，現場銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔，參與傭金計算；

8、負責日?？记?、業績考核的發放與收加交予部門經理、報紙整理與銷售部辦公室的環境工作；

10、與財務部的協調和配合。部門經理安排的其他工作；

11、負責簽約客戶資料的確認，與簽約客戶資料不全的跟蹤；

四、銷售員崗位職責

1.負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。2.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。3.直接與所分工區域的代理商溝通聯系，及時送貨；辦理退貨；結算收回貨款。4.協助所分工區域代理商開拓二級市場和終端客戶。5.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。

6.負責所分工區域的市場調研工作和代理商評估工作。7.完成領導交辦的工作 第二章

客戶檔案管理制度

一、客戶檔案管理對象

客戶檔案管理的對象就是你的客戶，即企業的過去、現在和未來的直接客戶與間接客戶。它們都應納入企業的客戶管理系統。

1.從時間序列來劃分：包括老客戶、新客戶和未來客戶。以來客戶和新客戶為重點管理對象。

2.從交易過程來劃分：包括曾經有過交易業務的客戶、正在進行交易的客戶和即將進行交易的客戶。對于第一類客戶，不能因為交易中斷而放棄對其的檔案管理；對于第二類的客戶，需逐步充實和完善其檔案管理內容；對于第三類客戶，檔案管理的重點是全面搜集和整理客戶資料，為即將展開的交易業務準備資料。

3.從客戶性質來劃分：包括政府機構（以國家采購為主）、特殊公司（與本公司有特殊業務等）、普通公司、顧客（個人）和交易伙伴等。這類客戶因其性質、需求特點、需求方式、需求量等不同，對其實施的檔案管理的特點也不盡相同。

4.從交易數量和市場地位來劃分：包括主力客戶（交易時間長、交易量大等），一般客戶和零散客戶。不言而喻，客戶檔案管理的重點應放在主力客戶上。

總之，每個企業都或多或少的擁有自己的客戶群，不同的客戶具有不同的特點，對其的檔案管理也具有不同的做法，從而形成了各具特色的客戶檔案管理系統。

二、客戶管理內容

正如客戶自身是復雜多樣的一樣，客戶檔案管理的內容也是復雜的，不能一概而論。歸納起來將，客戶檔案管理的基本內容包括以下幾項：

1.客戶基礎資料。即企業所掌握的客戶的最基本的原始資料，是檔案管理應最先獲取的第一手資料。這些資料，是客戶檔案管理的起點和基礎?？蛻糍Y料的獲取，主要是通過推銷員進行的客戶訪問搜集起來的。在檔案管理系統中，大多是建立客戶卡或客戶管理卡的形式出現。

客戶基礎資料主要包括客戶的名稱、地址、電話；所有者、經營管理者、法人（這三項應包括其個人性格、嗜好、家庭、學歷、年齡、能力等方面）；創業時間、與本公司交易時間、企業組織形式、業種、資產等方面。

2.客戶特征。服務區域、銷售能力、發展潛力、經營觀念、經營方針與政策、企業規模（職工人數、銷售額等）、經營管理特點等。

3.業務狀況。主要包括目前及以往的銷售實績、經營管理者和銷售人員的素質、與其他競爭公司的關系、與本公司的業務聯系及合作態度等。

4.交易活動現狀。主要包括棵客戶的銷售活動狀況、存在的問題、保持的優勢、未來的對策；企業信譽與形象、信用狀況、交易條件、以往出現的信用問題等。

以上四方面構成了客戶檔案管理的重點內容，客戶檔案管理基本上是圍繞著這四方面展開的。

三、戶檔案管理方法

1.建立客戶檔案卡。作為客戶檔案管理的基礎工作，是建立客戶檔案卡（又稱客戶卡、客戶管理卡、客戶資料卡等）。采用卡的形式，主要是為了填寫、保管和查閱方便。

客戶檔案卡主要記載各客戶的基礎資料，這種資料的取得，主要有三種形式：

①。由推銷員進行市場調查和客戶訪問時整理匯總。

②。向客戶寄送客戶資料表，請客戶填寫。

③。委托專業調查機構進行專項調查。然后根據這三種渠道反饋的信息，進行整理匯總，填入客戶檔案卡。

在上述三種方式中，第一種方式是最常用的。第二種方式由于客戶基于商業秘密的考慮，不愿提供全部詳實的資料，或者由于某種動機夸大某些數字（如企業實力等），所以對這些資料應加以審核。但一般來將，由客戶提供的基礎資料絕大多數是可信的且應比較全面。第三種方式主要是由于用于搜集較難取得的客戶資料，特別是危險客戶的信用狀況等，但需要支付較多的費用。

通過推銷員進行客戶訪問建立客戶檔案卡的主要做法是：編制客戶訪問日報（或月報），由推銷員隨身攜帶，在進行客戶訪問時，即時填寫，按規定時間上報，企業匯總整理，據此建立分客戶的和綜合的客戶檔案。除外，還可編制客戶業務報表和對可客戶銷售報表，以從多角度反映客戶狀況。

為此，需制訂推銷員客戶信息報告制度（其中包括日常報告、緊急報告和定期報告）。需制定推銷員客戶信息報告規程。

2.客戶分類。利用上述資料，將企業擁有的客戶進行科學的分類，目的在于提高銷售效率，促進企業營銷工作更順利地展開。

客戶分類的主要內容包括：

①?？蛻粜再|分類。分類的標識有多種，主要原則是便于銷售業務的展開。如按所有權，劃分（全民所有制、集體所有制、個體所有制、股份制、合資等）；按客戶性質劃分（批發店、零售商、代理店、特約店、連鎖店、專營店等）；按客戶地獄劃分（商業中心店、交通樞紐店、居民區店、其他店鋪等）；按顧客的實際情況，確定客戶等級標準，將現有客戶分為不同的等級，以便于對客戶進行商品管理、銷售管理和貨款回收管理。

②。客戶等級分類。企業根據實際情況，確定客戶等級標準，將現有客戶分為不同的等級，以便于進行商品管理、銷售管理和貨款回收管理。

③?？蛻袈沸蚍诸?。為便于推銷員巡回訪問、外出推銷和組織發貨，首先將客戶劃分為不同的區域。然后，再將各區域內的客戶按照經濟合理原則劃分出不不同的路序。

3.客戶構成分析。利用各種客戶資料，按照不同的標識，將客戶分類，分析其構成情況，以從客戶角度全面把握本公司的營銷狀況，找出不足，確定營銷重點，采取對策，提高營銷效率。

客戶構成分析的主要內容包括：

①。銷售構成分析。根據銷售額等級分類，分析在公司的銷售額中，各類等級的客戶所占比重。并據此確定未來的營銷重點。

②。商品構成分析。通過分析企業商品總銷售量中，各類商品所占的比重，以確定對不同客戶的商品銷售重點和對策。

③。地區構成分析。通過分析企業總銷售額中，不同地區所占的比重。借以發現問題，提出對策，解決問題。

④?？蛻粜庞梅治?。在客戶信用等級分類的基礎上，確定對不同客戶的交易條件、信用限度和交易業務處理方法。

四、客戶檔案管理應注意問題

在客戶檔案管理過程中，應注意下列問題：

1.客戶檔案管理應保持動態性。客戶檔案管理不同于一般的檔案管理。如果一經建立，即置之不顧，就失去了其意義。需要根據客戶情況的變化，不斷地加以調整，消除過舊資料；及時補充新資料，不斷地對客戶的變化，進行跟蹤記錄。

2.客戶檔案管理的重點不僅應放在現有客戶上，而且還應更多地關注未來客戶或潛在客戶，為企業選擇新客戶，開拓新市場提供資料。

3.客戶檔案管理應“用重于管”，提高檔案的質量和效率。不能將客戶檔案束之高閣，應以靈活的方式及時全面地提供給推銷人員和有關人員。同時，應利用客戶檔案，作更多的分析，使死檔案變成或資料。

確定客戶檔案管理的具體規定和辦法?？蛻魴n案不能秘而不宣，但由于許多資料公開會直接影響與客戶的合作關系，不宜流出企業，只能供內部使用。所以，客戶檔案應由專人負責管理，并確定嚴格的查閱和利用的管理辦法。

第三章

銷售工作例會制度

一、每日例會

時間與參加人員：每日

召開。銷售部全體人員參加；（1）例會主持：銷售部經理。

（2）例會內容：傳達上級指令，匯報檢查前一天銷售工作，聽取客戶及市場信息，掌握市場動態；布置當天工作，提請有關注意事項。

二、每周例會

時間與參加人員：每旬下午召開，分管副總經理、總經理助理、銷售部全體人員參加；

1.例會主持：銷售部經理。

2.例會內容：特殊事項會前通知，一般例行內容為：檢查本旬各銷售經理完成銷售任務情況。根據各銷售經理分管的市場范圍，分別檢查公司、會議、團隊等客人實際銷售間次、平均房價、銷售比率。評估本旬工作，分析各類客源銷售中存在的問題和主要原因。各銷售經理通報客戶及市場信息，置下旬工作，落實各銷售經理的任務與指標，并提出改進銷售的建議與措施，對銷售控制指標提出要求。組織業務學習或市場推銷專題討論，提高業務素質。

3.例會通報。例會中提出的重要問題或有關重要情況由專人記錄打印，通報總經理或有關部門。

第四章

銷售合同管理制度

一、總則

1.為明確銷售合同的審批權限，規范銷售合同的管理，規避合同協議風險，特制定本制度。

2.本制度根據《中華人民共和國合同法》及其相關法律法規的規定，結合本企業的實際情況制定，適用于企業銷售部銷售合同審批及訂立行為。

二、銷售格式合同編制與審批

1.企業銷售合同采用統一的標準格式和條款，由企業銷售經理擬定后經總經理審批后發行。

2.企業銷售格式合同應至少包括但不限于以下內容。

a)供需雙方全稱、簽約時間和地點。

b)產品名稱、單價、數量和金額。

c)運輸方式、運費承擔、交貨期限、交貨地點及驗收方法應具體、明確。

d)付款方式及付款期限。

e)免除責任及限制責任條款

f)違約責任及賠償條款。

g)具體談判業務時的可選擇條款。

h)合同雙方蓋章生效等。

3.企業銷售格式合同須經企業管理高層審核批準后統一印制。

4.銷售業務員與客戶進行銷售談判時，根據實際需要可對格式合同部分條款作出權限范圍內的修改，但應報銷售部經理審批。

三、銷售合同審批、變更與解除 1.銷售業務員應在權限范圍內與客戶訂立銷售合同，超出權限范圍的，應報銷售經理、營銷總監、總裁等具有審批權限的責任人簽字后，方可與客戶訂立銷售合同。

2.銷售合同訂立后，由銷售部將合同正本交檔案室存檔，副本送交財務部等相關部門。

3.合同履行過程中，因缺貨或客戶的特殊要求等，銷售部或客戶提出變更合同申請，由雙方共同協商變更，重大合同款項應經總裁審核后方可變更。

4.根據合同規定的解除條件、產品銷售的實際和客戶的要求，銷售部與客戶協商解除合同。

5.變更、解除合同的手續，應按訂立合同時規定的審批權限和程序執行，在達成變更、解除協議后，須報公證機關重新公證。

6.銷售合同的變更、解除一律采用書面形式（包括當事人雙方的信件、函電、電傳等），口頭形式一律無效。

7.企業法律顧問負責指導銷售部辦理因合同變更和解除而涉及的違約賠償事宜。

四、銷售合同的管理

1． 空白合同由檔案管理人員保管，并設置合同文本簽收記錄。

2． 銷售部業務員領用時需填寫合同編碼并簽名確認，簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔。

3． 銷售業務員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的，必須保留原件交還合同管理檔案人員。

4． 合同檔案管理人員負責保管合同文本的簽收記錄，合同分批履行的情況記錄，變更、解除合同的協議等。

5． 銷售合同按年、按區域裝訂成冊，保存××年以作備查。

6． 銷售合同保存××年以上的，合同檔案管理人員應將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊保管，已收款合同報銷售經理批準后作銷毀處理。

第五章

銷售人員工作規范

一、目的：本規定旨在為業務員的工作提供規范。

二、適用范圍：對營銷公司業務員的管理，除按照人力資源管理程序辦理外，都按本規定進行管理。

三、銷售人員行為規范

3.1 禮儀規范：服裝儀表整潔，舉止大方。3.2 語言規范：禮貌用語，不講精話不帶臟字。3.3 工作規范：做到有理、有利、有節。

3.4 行為規范：落落大方，不卑不亢，不做有損公司形象的事情。3.5 操作規范：嚴格按照工作手冊和公司有關政策和規定執行。

四、日常管理

4.1 未出差時，遵守作息時間，不遲到，不早退。

4.2 外出聯系業務時，要按規定手續提出申請，講明外出單位； 4.3 外出時，必須嚴格要求自己，自覺遵守公司的規章制度。

4.4 外出使用本公司的商品或物品時，必須說明理由，并辦理借用或使用手續。4.5 在處理契約、合同、收付款時，必須恪守法律和業務上的各項制度。4.6 外出時，應節約交通、通訊和住宿費用。

4.7 嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密。

五、培訓及考核 5.1 培訓

銷售人員可以根據工作的需要，向部門經理提出培訓需求； 5.2 考核

銷售人員的考核按照部門業務計劃及《績效考核規定》進行；

六、業務管理 6.1 日常業務

6.1.1 業務員因沒有外出而在公司坐班時，主要負責訂貨單據的整理、送貨的準備、貨款的核算、與客戶及相關業務單位的聯系等工作。6.1.2 下次出差的準備、退貨的處理等業務。6.1.3 填寫《銷售回籠明細表》，對每一單位的每筆銷售按發票進行登帳。6.1.4 要對每一筆交易進行詳細記錄，建立臺帳，內容包括：訂單簽訂時間、價格、約定交貨期、約定回款日期、要貨人、驗收人、負責人及其它業務信息，開出發票日期、發票編號、發票進額、發票簽收人、簽收日期、實際交貨期、實際回款日期、回款對應發票等；

6.1.5 業務員每次回到公司應與訂單管理員對帳或至少每月與訂單管理員對帳一次，保證帳目清楚，便于業務開展；

6.1.6 業務員要將合同原件（經銷商協議等）10天內交訂單管理員，并簽字確認?！朵N售明細表》每月4日與訂單管理員核對；業務部帳未平的應提出，對帳單要提供給訂單管理員。6.2 業務員出差管理 6.2.1 出差計劃

a)業務員的出差計劃，隨同經銷商巡訪計劃一起制定。b)出差計劃上報部門經理，由營銷公司經理審批。

c)差旅費用在業務員提成中列支，差旅費用的支出，要經公司財務部經理簽批后執行。

6.2.2 臨時出差的報批

a)業務員出差：本人寫《出差計劃表》，由業務部門經理批準。b)部門經理出差：本人寫《出差計劃表》，由營銷公司經理批準。c)營銷公司經理出差：本人寫《出差計劃表》，由營銷副總批準。

d)出差的借款和按公司財務部統一規定執行，銷售費用一律沖抵銷售提成。6.2.3 出差的管理

a)出差人員不準做出違法亂紀和有損于公司形象的事情。b)出差中遇到重大問題需隨時向上級領導匯報。

c)每位出差人員回到公司后，需向部門經理交書面工作報告。6.3 情況報告

6.3.1 業務員應會同經銷商搜集下列信息，經整理后書面呈報經理及市場部： a)客戶對產品的質量的反映； b)客戶對價格的反映； c)用戶用量及市場需求量；

d)品牌用戶對其他的反映和銷量； e)競爭對手的動態信息； f)新產品調查； g)新市場調查；

h)客戶相關信息變動情況； 6.3.2工作計劃與總結

a)填寫新老客戶的《客戶資料卡》，并及時通知訂單管理員更新客戶相關資料； b)業務員應在年末按照《業務計劃操作指南》制定下一的《業務工作計劃》； c)每月30日將本月工作情況及下月工作安排以《月度工作計劃與總結》的形式提交部門經理；

d)報告內容：本月的工作總結報告（包括拜訪客戶洽談結果、客戶投訴處理情況、貨款回收、訂貨目標達成與偏離、競爭者的市場信息、客戶的最新動態、一定時期內失去的客戶數）；當月銷售費用、當月市場狀況分析報告等；下月的工作計劃報告（包括計劃拜訪的客戶及區域、收款計劃、訂貨目標、一定時間內開發的客戶數）。

e)提出改進產品質量、營銷方法和價格等方面的建議。6.4 合同簽訂

6.4.1合同及報價須經過訂單（合同）評審； 6.4.2必須在授權范圍內簽訂相應合同；

6.4.3在合同條款中，應注意注明要貨人、收貨人、驗收人； 6.4.4按照《銷售合同管理制度》的要求進行工作； 6.5 請示與聯系

6.5.1 業務員外出時，應及時向上級匯報工作進展情況，聽取上級工作布置，遇到特殊情況，不能自作主張；

6.5.2 業務報價、合同簽訂必須經過部門經理同意；

6.5.3 外出歸來后，要將業務情況詳細向上級報告，并請上級對下一步工作作出指示；

6.5.4 業務經理根據訂單管理組反饋情況及時敦促業務員推進相應工作； 6.6 貨款的回收

6.6.1 用戶上門洽淡下訂單的預付款由客服人員陪同前往財務交款，財務開具收據。

6.6.2 經銷商的貨款回收，由所負責該經銷商的業務員直接負責。

6.6.3 貨款一律由經銷商直接匯到公司賬號上，原則上業務員不得接收現金，并應要求經銷商和客戶將貨款匯到公司賬戶。特殊情況下在外收到的預付款和貨款現金應及時匯到公司財務指定的賬號。

6.6.4 業務員收回貨款后應及時將信息告知訂單管理員，以便訂單管理員及時登帳。6.7 客戶關系鞏固及維護

6.7.1 業務部門分析總結與客戶合作過程中的各種信息，繼續與客戶保持良好的關系，提供與產品相關的服務。

6.7.2 向客戶講明產品使用用途、設計和注意事項； 6.7.3 向說明產品性能、規格和特征；

6.7.4 處理有關產品質量問題，協助經銷商及客戶做好三包產品的退貨處理； 6.7.5 定期調查經銷商的庫存、貨款回收及其他經營情況； 6.8 銷售人員信息溝通會

6.8.1 每月一次銷售人員市場信息討論會；

6.8.2 每月一次銷售人員市場狀況綜合分析討論會； 6.8.3 各業務部門經理根據各部門業務發展需要，不定期組織本部門銷售人員信息溝通會；

七、業務交接

7.1 業務員在調離崗位或離職時，必須向業務經理做好如下交接工作： a)業務員歷年交易客戶名單、信息資料；

b)業務員經辦所有業務的帳目、款項、貨款回籠情況等；

c)有疑義的，必須核實清楚后，經業務經理同意，才能辦理離職手續；

第六章

銷售部禮儀規范

一、目的：規范銷售人員在社會交往活動中形成的行為規范與準則。

二、適合范圍：訪問、拜訪、握手、交換名片、通電話、公共場所、辦公室、介紹、交談、演講。

三、儀表禮儀

3.1 表就是人體不著裝的裸部：整潔的發型（每個人的制高點、應該從頭做起）、干干凈凈、長短適當、簡單大方、樸素典雅。3.2 爽的面孔（看人最正常的勢力范圍）、臉：勤洗臉，修三毛（鼻毛、耳毛、胡須），眼：眼部保潔、眼病忌人、不要帶太陽鏡、清潔眼睛。口：雙唇干凈、牙齒整潔、消除異味。

3.3 干凈的手腳（商務人士的第2張名片）：勤洗、保潔、不留長指甲、不涂彩色指甲油，腋毛不宜留長。

四、儀態的美化（舉止、動作、姿勢和體態）人的第二語言。4.1 立姿：站如松（抬頭、挺胸、收腹、提臀、含額、夾肩），挺拔、手不持物、雙腿避免分裂過大、雙腳要老實。4.2 蹲姿：切忌：“衛生間姿勢”。

4.3 走姿：八字方針（瀟灑、穩健、文雅、持重）。忌帶響、忌自由主義（如連蹦帶跳、忌左顧右盼）、忌突然拾物、以禮待人。4.4 坐姿三忌：雙腿不要敝大。（與雙腿分裂而立、雙腿分裂而蹲并稱人生三大惡習）不要二郎腿腳尖指人，不要隨便脫鞋。4.5 手勢三原則：宜少不宜多（處世不驚、臨陣不亂、避免張牙舞爪、指手畫腳）。使用規范化：避免掌心向下的“交警手勢”打的動作，舒筋活血嘎嘎作響。4.6 禁止十種異響：吃、喝、嗓音、咳、噴嚏、吐痰、哈欠、擤鼻涕、打隔、排氣。

五、表情的控制：

5.1 看人視線部位：發髻以下，下頜以上、忌胸、腹、腿。5.2 視線的方向：正視、仰視。

5.3 視線時間：正視占總視線的三分之一，忌激光掃描、始終不渝。5.4 目光：應該散點柔視，忌連盯帶瞪、眼珠亂翻、翻眼。5.5 眉語：彎眉（代表開心）、皺眉（思考）、聳眉（驚顎）、鎖眉（憂愁）、忌擠眉弄眼、橫眉冷對。

六、真誠的微笑：商人的常規表情、友誼的橋梁、悅耳聲音的傳感器。6.1 應該與場合吻合。

6.2 戒矯揉造作。如假笑、吐舌頭、咬舌笑。

6.3 合乎規范（心到、神到、意到、齒不露、聲不出）男忌震天動地，女忌抽風格格。

七、宴會忌

7.1 用餐時響聲大作。

7.2 剔牙時放肆（當眾展覽、自我欣賞、廢物利用、隨手一彈）。7.3 亂吐廢物。

7.4 咳、噴嚏、吐痰。7.5 替人夾菜。7.6 挑三揀四。7.7 餐具作響。7.8 跟人搶菜。7.9 撿掉下的食物。

八、基本要求 8.1 尊重為本： 8.1.1 自尊。

8.1.2 尊重自己的職業（不能以為是混、瞎混）。8.1.3 尊重自己的公司。

8.1.4尊重上級是天職、尊重同事是本份、尊重下級是美德、尊重客戶是規范，尊重所有的人是教養。8.2 善于表達：

8.2.1 接待三聲：來有迎聲、問有答聲、去有送聲。8.2.2 接待三到：眼到、口到、神到。8.3.3 靈活應付。

第四篇：銷售部崗位職責

銷 售 部 崗 位 職 責

一、銷售部

1.認真學習貫徹有關房地產開發的政策及法規。2.組織有關人員進行培訓。

3.采集其它房地產開的信息、針對不同的市場行情，制定并執行相應的銷售計劃。4.做好檔案的管理工作。

5.及時與銀行進行勾通，做好做細貸款工作。

銷 售 部 崗 位 職 責

(一)銷售總監崗位職責：

1．負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責;2．負責部門制度、流程的制定與完善;3．負責指導部門行政人員工作;4．依據公司下達的銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人;5．負責做好月度、季度計劃編制工作;6．負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務;7．參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議;8．負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績;9．負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售;10．負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據;11．加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍;

銷 售 部 崗 位 職 責

12．負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高;13．主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化;14．負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題;15．必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交;16．負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況;17．負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔;18．負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核;19．負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行;20．負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作;21．負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系;22．負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控;23．負責部門間的協調工作。

銷 售 部 崗 位 職 責

(二)項目經理崗位職責：

1．全面負責銷售現場的業務管理工作； 2．負責銷售人員言行舉止規范化管理；

3．負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤； 4．負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作；

5．實時匯報銷售中銷售部無法應對的難點問題，上報公司領導或甲方予以解決；

6．就銷售中出現的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協調爭取在最短的時間內順利解決； 7．組織銷售人員有計劃地定期開展業務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力； 8．每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結；

9．每周、每月完成當周/月工作總結，并對其進行分析，提出改進提高方法；

10．在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關系；

11．就價格制定，營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。

銷 售 部 崗 位 職 責

(三)銷售主管崗位職責：

1．售樓部每天考勤管理及售樓部每天輪序接待安排； 2．售樓部每天清潔衛生的分派、監督、管理;3．售樓部每天來電、來訪的統計，督促銷售員將客戶詳細情況、問題記錄下來;4．需要市調時，安排好市調人員的市調地點及對市調人員進行有效的監督管理;5．售樓部每天成交客戶的檔案備份管理，并積極向銷售經理匯報;6．負責日報表、周報表、月報表的統計，并就發現的問題及時匯報;7．負責銷售員手頭重點客戶的跟蹤與推進;8．銷售形式不好時主動召集銷售員開會分析項目當前情況，提出解決方案并推動執行;9．銷售執行中與銷售員的洽談配合，協助銷售員洽談客戶并最終完成簽約;10．對已簽小訂、大定客戶的結款、簽約推進與監督，對逾期付款的客戶進行催促； 11．按經理指示負責銷售員的入職培訓和日常銷售技巧、商務禮儀等的培訓，提高業務素質； 12．協助項目經理不定期對銷售員的銷售技巧進行考核并對人員管理、銷售團隊建設提出建議。13．協助經理對有爭議的客戶進行公平的判決。

銷 售 部 崗 位 職 責

14．協助經理及時妥善的處理售樓部發生的各種突發事情。

銷 售 部 崗 位 職 責

(四)銷售員崗位職責：

1．主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳;2．熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;3．全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢;4．制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售;5．定期挖掘潛在的客戶;6．進行市場調查，并對收集的情報進行研究;7．注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;8．每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;9．協助解決客戶售后服務工作，做好對客戶的追蹤和聯系。10．維護售樓現場的設施的完好及清潔。7

銷 售 部 崗 位 職 責

(五)迎賓人員崗位職責：

1．熱情接待每位到店的客戶，為客戶提供茶水、飲料等服務。2．向客戶介紹店內各項優惠活動，解答顧客咨詢。3．根據客戶需求為客戶介紹職業顧問。

4．做好消費賓客的迎、送接待工作，接受賓客各種渠道的預定并加以落實。5．了解當天的進店情況，詳細做好記錄。6．做好迎賓區域的衛生。

7．了解和收集賓客的建議和意見并及時反饋給上級領導。8．以規范的服務禮節，樹立公司品牌優質，文雅的服務形象。9．完成領導交辦其它的工作內容。

銷 售 部 崗 位 職 責

(六)文員崗位職責：

1．接聽、轉接電話，接待來訪人員；

2．負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作； 3．負責總經理辦公室的清潔衛生;4．負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送;5．負責傳真件的收發工作;6．統計考勤，定期匯總上報;7．管理辦公各種財產,合理使用并提高財產的使用效率,提倡節儉。

第五篇：銷售部崗位職責

銷售部崗位職責

為打造合格的銷售團隊，提升員工的綜合素質，以公司規章制度為基準，不斷完善銷售部的各項制度（包括員工日常行為規范、保密制度、考核制度、考勤制度、銷售百問等制度，規范案場操作流程），并強化培訓，做好日常督導工作，以便各項制度執行到位。

1．及時掌握市場動態，搞好市場預測，不斷開發新客戶，提高售房率

2．建立銷售信息庫，形成銷售信息系統。包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設計、小區規劃、環境營造等。

3．根據公司整體發展規劃和市場情況編制季度、等銷售計劃

4．銷售工作的組織、管理工作

5．公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作

6．銷售過程的監控及業績評估工作

7．搜集房地產市場信息及時反饋給相關部門。

8．房地產銷售部職責 按日、周和月向領導上報銷售情況統計表并做好保密工作。

9．做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時反饋給上級領導。

10．負責合同的簽訂，回收樓款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強合同管理及合同備案工作。房地產銷售部職責 房地產銷售部職責

11．建立客戶檔案，經常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。

12．做好售后服務工作，樹立良好的開發形象和樓盤形象，提高企業和樓盤的知名度。

13．房地產銷售部職責配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話接聽或現場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。房地產銷售部職責

14．協同策劃部進行銷售資料的準備。

15．銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。

16．按日做好與財務的銷售對帳工作。

17．加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。

18．房地產銷售部職責承辦領導交與的其它工作。房地產銷售部職責

銷售部總經理崗位職責

1、負責銷售案場的全面工作。

2、負責銷售許可證、物價審批文件等的辦法工作。

3、負責銷售部的裝修組織、驗收及現場布置（策劃部協助）。

4、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行規范、管理。

5、對銷售人員進行日度業務、紀律評估。

6、組織、編寫案場培訓教材與銷售資料，做好對銷售人培訓，解決銷售人員在工作中遇到的問題。

7、組織召開日會、周會、月底總結會。

8、組織案場的市場調查工作及對制度與法規的學習。

9、協調與工程、物業公司、財務部及總經辦的工作關系，以完成銷售承諾。

10、協助工程、物業公司解決好客戶的投訴。

11、辦理合同備案，協助總經辦辦理產權證及土地證。

12、參與項目前期工作，包括市調、項目定位、樓書及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點提出建議。

13、小工簡介、戶型圖、價格表、內部表格的制作及填寫。

14、對提供給其他部門的資料進行審核。

15、審核日報表，負責編寫每周案場總結和月底銷售總結。

16、宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實施。

銷售部副經理崗位職責

1.參與項目銷售前期市場調研，撰寫分析報告，組織完成每月市場調研報告。

2.參與協調政府有關部門關系，對接房管局并辦理商品房合同備案，負責申請辦理項目預售許可證；

3.負責辦理項目土地分割、產權初始登記，鑒證，并配合業主辦理個人產權證；

4.負責銷售現場管理工作，負責銷售合同審核，幫助銷售員完成銷售任務；

5.協助銷售員辦理疑難客戶的按揭貸款工作；

6.監督銷售員完成各項回款工作及辦理按揭貸款客戶的手續；

7.負責銷控的管理，審核，把關及傳達指導銷售秘書完成合同打印機管理工作

8.負責客戶管理工作（檔案管理，動態控制，交接房屋，投訴處理）

9.負責收集客戶意見，即時向上級或有關部門反饋，全面負責物業交換的組織與落實工作

10.負責匯編銷售日，周，月報表，并對銷售信息保密

11.負責策劃經營計劃和營銷推廣活動的方案，并組織實施

12.負責宣傳廣告的統籌，設計及制作，努力實現公司良好的廣告宣傳效應，貫徹執行各項管理制度，參與部門內考核工作，負責每月工作安排，協助經理搞好部門管理，經理離崗時代理行使經理職責

13.完成上級安排的其他任務。

案場主管崗位職責

配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，其具體的崗位職責如下：

一、協助經理搞好日常管理工作

1.嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用;

2.協助經理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人;

3.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行;

4.協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議;

5.嚴格要求銷售人員的儀態、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象;

6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;

7.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作;

8.積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧以及語言表達能力;

9.培養集體協作和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在;

10.善于控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

二、解決客戶提出的疑難問題

1.一般銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

2.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態度來穩定客戶的情緒。

3.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

三、日常統計工作

1.每天認真統計來電量、區域、客戶群，找準銷售定位;

2.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例;

3.每周對來電量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報;

4.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環境和配套等，抓住賣點;

5.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議;

6.做好在定期內對樓盤收取的定金，并熟悉掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程;

7.做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報;

8.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表;

9.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續等工作;

10.做好銷售報表、銷售總結、每周例會向公司領導匯報。

案場秘書崗位職責

1.建立健全各項銷售檔案，為銷售工作提供相關信息服務，并負責保密。

2.綜合統計客戶各類信息，并將日，周匯總及時交由分管副經理保存。

3.確保各項銷售臺賬準確無：及時、準確登記每天產生的最新認購，簽約情況。

4.根據要求，定期錄入，編制相關特殊用表，以便銷售經理對相關信息的全面了解。

5.配合銷售員，及時通知客戶取回已交易合同文本及其他相關文件，并經行簽收登記。

6.協助銷售經理做好按揭貸款及匯款工作。

7.協助直接上級做好物業交付，售后服務工作。

8.負責合同打印與管理

9.現場所有辦公用品的統計、管理及使用，打印機，電腦，復印機，傳真機的使用及管理。

10.文件資料的保存，整理，歸檔

11.對房屋認購書、簽約確認書的審核，記錄

12.每天統計各項數據，如認購、簽約、匯款、按揭、數量及額度

13.每天來電情況的統計

14.每天的銷售工作日志

15.每周一統計銷售人員登記的來人記錄并整理

16.每月月行政工作總結

17.每月統計下月的物資備用情況

18.銷售資料的整理，統計

19.每天監督考勤

20.每月的各種月報；

21.協助經理做好現場行政管理工作；

22.及時完成有關表格的填報，幫到規范化；

23.督促業務員遵守現場制度，及時追蹤客戶等；

24.能夠應付現場客戶提出的有關問題；

25.協助經理定期召開業務會議；

26.協助經理對業務員進行培訓

27.銷售數據的統計

28.完成上級安排的其他任務

銷售員崗位職責

一．項目前期，項目準備工作

1.服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。

2.專案培訓工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓，無故不得缺席。協助專案組進行前期準備工作，積極參與實地觀測與市場調查。

3.參加專案組上崗考核,考核通過后正式編入項目銷售專案小組.4.協助專案組進行入場準備，按時進場，迅速適應環境并開展日常工作.二．項目銷售期

1.完成計劃銷售任務，發揮工作能動性，自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務，注意銷售數量與質量之間的關系，追求銷售量高質優的目標。

2.遵守現場操作流程，以規范行為完成集中引導，促進成交。銷售代表在現場應

嚴格按照既定的現場操作流程開展工作，有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環節。

3.客戶跟蹤服務，銷售代表應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪，并正確詳細記錄于客戶接洽表內，以主動出擊的精神，爭取有效客戶，促進銷售。銷售代表有責任對已成交客戶進行售后服務工作，根據客戶訂購條款內容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定、催款、特殊事項協調等售后收尾工作，并確保工作的時效與質量。銷售代表有責任對流失客戶進行統計與分析,并從中發現自身的操作問題,自主的加以改進,不斷提高銷售技能與銷售質量.4.鉆研業務,努力學習案場其他人員的銷售特點,提高自身業務水準.5.維護專案組團結，發揮團隊合作精神，增強互相之間的銷售配合，積極進行業務技能的交流，共同進步，以公司利益為最高目標。

6.與專案組外其他部門或單位取得良好溝通，步調一致，顧全大局，協同解決問題。

7.銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業務指令精神，并接受現場銷售主管的指示監督，安排與調配。

三．項目收尾期

1.結合公司工作重心的轉移，服從部門工作崗位調整安排。

2.協助整個專案組進行收尾撤案工作。進行客戶遺留問題處理，于撤案前進行合理解決。協助進行現場財、物、檔案整理，并安全轉移至公司。

3.完成項目銷售個人總結并完成上級安排的其他任務。