第一篇：洽洽食品股份有限公司財務報告分析

第一節(jié) 公司簡介

公司自成立以來專業(yè)從事堅果炒貨食品的生產(chǎn)和銷售，目前主要產(chǎn)品有葵花子類、西瓜子類、豆類、南瓜子類、花生類等傳統(tǒng)炒貨產(chǎn)品和以開心果、核桃、杏仁等為代表的高檔堅果產(chǎn)品。公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的服務、精準的市場定位和科學的管理已成長為堅果炒貨行業(yè)的龍頭企業(yè)。“洽洽”品牌深得廣大消費者認可，在市場上樹立了良好的聲譽，已經(jīng)成為國內(nèi)堅果炒貨領(lǐng)域的第一品牌。2002年，“洽洽”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，2006-2008年，洽洽品牌連續(xù)位居中國食品工業(yè)協(xié)會堅果炒貨專業(yè)委員會評選的“全國堅果炒貨食品十大著名品牌”之首。

公司綜合實力強，規(guī)模優(yōu)勢明顯，是行業(yè)內(nèi)唯一一家銷售規(guī)模超過十億元的大型企業(yè)。公司2007-2009年度各年銷售收入均居全行業(yè)首位，綜合市場占有率排名居行業(yè)第一位。公司先后榮獲了“中國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)50強”、“中國食品工業(yè)百強企業(yè)”、“中國食品工業(yè)質(zhì)量效益先進企業(yè)獎”等榮譽稱號。

公司建立了覆蓋國內(nèi)大中型城市的全國性銷售網(wǎng)絡，終端掌控能力強，市場反應速度快，銷售渠道穩(wěn)定、通暢。公司實行“精耕戰(zhàn)略”，將全國市場劃為21個片區(qū)，有117家辦事處、1100家專業(yè)經(jīng)銷商及4家大型零售商。如今，“洽洽”系列產(chǎn)品不僅暢銷全國，還出口到東南亞、歐美等30多個國家和地區(qū)。

洽洽食品股份有限公司最新評估

為分析洽洽食品股份有限公司的財務報告，我將選取其2009年的財務報告，從行業(yè)背景、償債能力、盈利能力、以及現(xiàn)金流量四方面進行分析。

第二節(jié) 行業(yè)背景

我國堅果炒貨行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)快速增長的態(tài)勢,2005-2009年復合平均增長率為13.06%。行業(yè)進入門檻低屬于完全競爭的市場,其優(yōu)勢企業(yè)級差明顯,在消費升級和消費意識轉(zhuǎn)變的背景下,有利于市場份額向具備品牌品質(zhì)和渠道優(yōu)勢的企業(yè)集中。

洽洽食品作為堅果炒貨行業(yè)的龍頭企業(yè),綜合實力強,規(guī)模優(yōu)勢明顯。公司是業(yè)內(nèi)唯一一家銷售規(guī)模上十億元的大型企業(yè),綜合市場占有率行業(yè)排名第一。公司成功塑造了國內(nèi)堅果炒貨領(lǐng)域一流的“洽洽”品牌,在國內(nèi)市場取得絕對的領(lǐng)先地位。2007-2009年度各年銷售收入均居全行業(yè)首位，綜合市場占有率排名居行業(yè)第一位。公司是業(yè)內(nèi)唯一一家在國際市場具有較強影響力的企業(yè)，2009年國際市場銷售額突破5,000萬元。

第三節(jié) 償債能力 2.1 短期償債能力分析

a.營運資本：營運資本=流動資產(chǎn)總額-流動負債總額。根據(jù)洽洽的09年度財務報告，其流動資產(chǎn)總額為606,210,281.28，其流動負債總額為519,418,825.77。所以，其09年度營運資本為86791455.51。營運資本受企業(yè)規(guī)模影響，不同企業(yè)之間比較意義不大。

b.營運資本周轉(zhuǎn)率：營運資本周轉(zhuǎn)率=銷售額÷營運資本平均數(shù)。其09年度銷售額為1,649,345,588.01。

營運資本周轉(zhuǎn)率不存在衡量營運資本周轉(zhuǎn)率的通用標準，只有將這一指標與企業(yè)歷史水平，其他企業(yè)或同行業(yè)平均水平相比才有意義。但是可以說，如果營運資本周轉(zhuǎn)率過低，表明營運資本使用率太低，即相對營運資本來講，銷售不足，有潛力可挖；如果營運資本周轉(zhuǎn)率過高，則表明資本不足，業(yè)務清償債務危機之中。

c.流動比率

流動比率=流動資產(chǎn)總額÷流動負債總額。洽洽食品09年度流動比率為1.17。

衡量短期償債能力最通用的指標，一般認為2:1較為穩(wěn)妥。洽洽09年度的流動比率較低。

d.速動比率

速動比率=速動資產(chǎn)總額÷流動負債總額。洽洽食品09年度速動比率為0.56。

速動資產(chǎn)包括庫存現(xiàn)金、短期投資、應收賬款和應收票據(jù)一般認為比流動比率更能說明問題，經(jīng)驗認為1:1最佳。洽洽09年度的速動比率較低。

e.現(xiàn)金比率

現(xiàn)金比率=（現(xiàn)金等價物+有價證券）÷ 流動負債總額。洽洽09年度的現(xiàn)金比例是0.44。

評價短期償債能力最保守的指標容易低估企業(yè)的償債能力，實際較少使用這個指標主要 適用于存貨和應收賬款周轉(zhuǎn)速度很慢或具有高度投機性的企業(yè)。

2.2通過利潤表評價長期償債能力

利息保障倍數(shù)＝（凈利潤＋利息費用＋所得稅）÷利息費用＝（利潤總額+利息費用）÷利息費用。

長遠觀點看利息保障倍數(shù)應大于1，但不能絕對化，應結(jié)合現(xiàn)金流量指標分析，有時利息保障倍數(shù)小于1卻可以支付利息，利息保障倍數(shù)較大卻無法支付利息。

2.3通過資產(chǎn)負債表評價長期償債能力

a.負債比率

負債比率＝（負債總額÷資產(chǎn)總額）×100%

b.權(quán)益比率

權(quán)益比率＝（所有者權(quán)益總額÷資產(chǎn)總額）×100%0.39

c.負債對權(quán)益比率

負債對權(quán)益比率＝（負債總額÷所有者權(quán)益總額）×100%

d.有形凈值債務比率

有形凈值債務比率＝[負債總額÷（所有者權(quán)益總額-無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)總額）] ×100％

e.長期負債比率

長期負債比率＝（長期負債÷資產(chǎn)總額）×100%0.0

3f.長期資產(chǎn)適合率

長期資產(chǎn)適合率0.88

=（所有者權(quán)益總額+長期負債總額）÷（固定資產(chǎn)總額+長期投資總額）×100％

第四節(jié)．盈利能力分析

3.1以銷售收入為基礎(chǔ)的盈利能力分析

a.銷售毛利率

銷售毛利率=[（銷售收入－銷售成本）/ 銷售收入]×100％0.28

該指標具有行業(yè)特點，一般營業(yè)周期短、固定費用低的行業(yè)毛利率較低，如零售業(yè)；反之，毛利率較高，如重工業(yè)。

b.銷售利潤率

銷售利潤率=（凈利潤÷銷售收入）×100％稅前 0.08稅后0.06

銷售營業(yè)利潤率=（經(jīng)營利潤÷銷售收入）×100％0.07

3.2 以資產(chǎn)為基礎(chǔ)的盈利能力分析

資產(chǎn)利潤率不受企業(yè)政策影響，能更加全面反映企業(yè)獲利能力，銷售利潤率只是在產(chǎn)出之間進行比較，沒有考慮投入與產(chǎn)出之間的對比關(guān)系，不能全面反映企業(yè)的獲利能力

a.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入總額÷全部資產(chǎn)平均余額1.57

經(jīng)營資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入總額÷經(jīng)營資產(chǎn)平均余額4.8

1b.資產(chǎn)收益率

資產(chǎn)收益率＝[（凈利潤＋利息費用＋所得稅）÷資產(chǎn)平均余額]×100%0.11

使用EBIT可以避免資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)利潤的影響，保持分子和分母計算口徑一致，便于橫向比較，因此比較常用。

只有當負債利潤率越高時，提高資產(chǎn)負債率才是有益的，才不會降低企業(yè)的償債能力

c.固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入總額÷固定資產(chǎn)凈值平均余額7.17

第五節(jié) 現(xiàn)金流量分析

4.1 流動性分析

a.流動負債保障率

流動負債保障率反映企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額與流動負債總額的比值，其計算公式為： 流動負債保障率＝（經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額÷流動負債總額）×100%

b.負債保障率

負債保障率反映企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額與負債總額的比值，其計算公式為： 負債保障率＝（經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額÷負債總額）×100%0.52c.現(xiàn)金利息保障倍數(shù)

現(xiàn)金利息保障倍數(shù)反映經(jīng)營活動現(xiàn)金凈是現(xiàn)金利息支出的多少倍，其計算公式為： 現(xiàn)金利息保障倍數(shù)＝經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額÷現(xiàn)金利息支出

4.2 獲取現(xiàn)金能力分析

a.銷售現(xiàn)金比率0.17

銷售現(xiàn)金比率反映企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額與企業(yè)主營業(yè)務銷售收入額的比值。其計算公式為：銷售現(xiàn)金比率＝（經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額÷主營業(yè)務銷售收入總額）×100%

注意分子中銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金是否來源于當期。該指標大于1時，是否是由于企業(yè)近來銷售萎縮，以前年度的應收賬款得到收回而形成b.每股經(jīng)營現(xiàn)金流量

每股經(jīng)營現(xiàn)金流量反映企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額與流通在外的普通股數(shù)量的比值。其計算公式為：每股經(jīng)營現(xiàn)金流量＝（經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額÷流通在外普通股數(shù)量）1.91

該指標的計算不涉及會計政策的主觀選擇，因而具有很強的可比性，反映企業(yè)最大的分配股利能力，對于以獲取現(xiàn)金股利為主要投資目標的投資者來說，顯得尤為重要，因為現(xiàn)金流量中沒有減去折舊等非付現(xiàn)成本，該指標通常高于每股收益。

c.資產(chǎn)現(xiàn)金回收率

資產(chǎn)現(xiàn)金回收率反映企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額與企業(yè)資產(chǎn)平均余額的比值，說明企業(yè)資產(chǎn)創(chuàng)造現(xiàn)金流量的能力。其計算公式為：

資產(chǎn)現(xiàn)金回收率＝（經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額÷資產(chǎn)平均余額）×100%0.30%

該指標用于衡量企業(yè)總資產(chǎn)獲現(xiàn)能力的強弱，也可以衡量企業(yè)資產(chǎn)的綜合管理水平。

4.3盈利能力質(zhì)量分析

虛假的合同能簽出利潤，但簽不出現(xiàn)金流量。評價企業(yè)盈利能力質(zhì)量的主要指標是盈利現(xiàn)金流量比率。其計算公式為：

盈利現(xiàn)金流量比率＝（經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額÷凈利潤）×100%0.05

該指標應以等于或大于1為宜。但要注意過高可能是由于凈利潤過低造成的，為保證計算口徑一致，凈利潤應剔除投資收益和籌資費用。

現(xiàn)金營運指數(shù)

現(xiàn)金營運指數(shù)是指經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量與經(jīng)營所得現(xiàn)金的比率，反映企業(yè)營運管理的水平和

收益的質(zhì)量。其計算公式為：

現(xiàn)金營運指數(shù) = 經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量÷經(jīng)營所得現(xiàn)金

經(jīng)營所得現(xiàn)金 = 經(jīng)營活動凈收益 + 非付現(xiàn)費用

經(jīng)營活動凈收益 = 凈收益 – 非經(jīng)營收益

理想的現(xiàn)金營運指數(shù)應為1，一般不應小于1。如果小于1，說明一部分經(jīng)營收益尚未收回現(xiàn)金，停留在實物或債權(quán)狀態(tài)。

第六節(jié) 綜合評價以及合理化建議

第二篇：經(jīng)洽會專題

200多名嘉賓分別來自美國、西歐、日本、港澳臺和國內(nèi)各主要城市。他們有的是第一次來到海安的新客人，有的是已多次來海的老朋友。帶著對海安的美好感情和投資合作的真誠愿望，踏上這片熱土，謀求共同的發(fā)展。他們將在明天上午參加開幕式后，參觀我縣市容市貌，并與有關(guān)方面進行廣泛接觸、洽談和簽約。這是本臺記者報道的。

主持人現(xiàn)場出像：劉蓉

[解說]踴躍參與辦好經(jīng)洽會，奮發(fā)有為展示海安人的新風貌。是我們海安廣大市民的共同心愿。爭當新時代的文明人，已經(jīng)成為大家的行為準則。[采訪]：市民

有朋自遠方來，不亦樂乎。這次海安召開經(jīng)洽會，吸引了四方賓客，作為海安的每一個市民都應該從自身做起，從小事做起，樹立良好的個人形象，來展示海安人積極向上的良好的精神狀態(tài)。

[解說]樹立新形象，創(chuàng)造新業(yè)績是我們海安各行各業(yè)的崇高追求，穿梭在大街小巷的出租車司機朋友把這一點看得更重。[采訪]出租車司機

出租車是展示海安的一扇窗口，是一道流動的風景線，為了迎接經(jīng)洽會的召開，我們將以真誠的服務，熱情的態(tài)度來歡迎四方的來客。

[解說]微笑是心靈情感的自然流露，近年來，我縣各大商場提出了微笑服務的新概念。讓廣大顧客購物不但放心，而且舒心。[采訪]營業(yè)員

我將以真誠的服務，熱情的微笑來展示我們海安人的精神風貌。

[解說]朋友來了有美酒，讓四方賓朋喝得舒暢、睡得安逸是海陽國際大酒店和海安賓館全體員工的心聲，作為這一次經(jīng)洽會的接待賓館，海陽國際大酒店把能參與接待經(jīng)洽會貴客看成是一種榮譽，他們早就分解任務，落實措施，目前會標懸掛、會場陳設、餐廳整理已經(jīng)全部到位。

[采訪] 海陽國際大酒店總經(jīng)理葛為民 在硬件設施上進行了維護和保養(yǎng)，在軟件服務上，我們海陽國際大酒店為了確保這一次經(jīng)洽會的服務質(zhì)量、服務工作，我們開展了優(yōu)質(zhì)服務在海安，我為海陽添光彩的優(yōu)質(zhì)服務活動。[解說]有著多年接待經(jīng)驗的海安賓館，加強食品衛(wèi)生檢查力度，把優(yōu)質(zhì)服務放在一切工作的首位。

[采訪]海安賓館董事長、總經(jīng)理陳志和

在服務上我們嚴格按照我們星級賓館的標準要求，按照熱情接待，規(guī)范服務，確保來賓到海安如到家，（對）服務滿意。

[解說]歡迎標語、彩球、鮮花、笑臉，熱烈慶祝’2003中國海安經(jīng)濟貿(mào)易洽談會召開的濃烈氛圍已經(jīng)形成，熱情好客的海安人民正在用自己的實際行動告訴四方賓朋：歡迎您做客海安，真誠邀請您到海安投資興業(yè)。

[解說] 縣委副書記、縣長章樹山介紹了各位佳賓，今天應邀到場的佳賓有中共南通市委副書記王德忠、新華社江蘇分社總編盧殿洛，美國俄勒岡州眾議員理查森辦公室主任、中國事務辦公室

主任廖亨利先生及其夫人趙輝女士，香港榮氏集團副總裁顏勇先生，美國客商高小平先生，潤海集團董事長、全國政協(xié)委員周安達源先生以及其他各地賓朋共200多人。縣委書記張愛軍致辭

[同期聲]中共海安縣委書記

張愛軍

中共海安縣委、海安縣人民政府舉辦的’2003中國·海安經(jīng)濟貿(mào)易洽談會今天在這里隆重開幕了。在此，我謹代表中共海安縣委，海安縣人民政府和熱情好客的百萬海安人民，向光臨本次盛會的各位領(lǐng)導、嘉賓表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意。[解說] 張愛軍說，海安是溝通江淮平原的交通樞紐、投資興業(yè)的“金角銀邊”，地處“長三角”的海安將進一步融入上海2小時的經(jīng)濟圈；海安是適應產(chǎn)業(yè)配套的經(jīng)濟新區(qū)，機械、絲綢、電子電器等特色產(chǎn)業(yè)門類齊全；是全國聞名的“禽蛋之鄉(xiāng)”、“繭絲綢之鄉(xiāng)”、“紫菜之鄉(xiāng)”；是接軌世界的文明城市。張愛軍書記誠邀海內(nèi)外客商來海共享發(fā)展機遇，共展鴻圖大業(yè)，共創(chuàng)燦爛輝煌。開幕式上，來賓代表代表中外賓朋致辭，中共南通市委副書記王德忠發(fā)表了熱情洋溢的講話。[同期聲]中共南通市委副書記

王德忠

’2003年中國海安經(jīng)濟貿(mào)易洽談會今天這里隆重開幕了，中外客商、賓朋云集海安，為千年古城增添了光彩，給開放的海安帶來了商機，在此我謹代表南通市委、南通市人民政府向中國海安經(jīng)濟貿(mào)易洽談會的隆重舉辦表示熱烈的祝賀，向長期以來關(guān)心支持海安改革開放和現(xiàn)代化建設事業(yè)的各級領(lǐng)導和海內(nèi)外朋友表示衷心的感謝。[解說] 王德忠說改革開放以來，海安三個文明建設取得了令人矚目的成就，特別是近兩年，城市建設、項目投入呈現(xiàn)倍增效應。今天的海安已經(jīng)成為江海平原上一座充滿生機和活力、蘊藏著無限商機的新興城市。

他表示相信，本次中國海安經(jīng)濟貿(mào)易洽談會的舉辦，必將促進海安在更大范圍、更深層次上參與國際經(jīng)濟競爭，吸引更多的有識之士來海安投資興業(yè)。[同期聲] 中共南通市委副書記

王德忠

現(xiàn)在我宣傳’2003中國海安經(jīng)濟貿(mào)易洽談會開幕

霎時間，氣球騰空而起，和平鴿掠過會場、翱翔藍天，開幕式氣氛達到高潮。現(xiàn)場同期聲：記者

儲開萍

在今天上午的中國海安2003經(jīng)濟貿(mào)易洽談會開幕式上，我縣各界群眾表演了民間舞蹈精品《龍騰江海》，充分展示海安百萬人民昂揚向上的精神風貌和迎來八方賓朋的喜悅之情。海安是名聞遐邇的龍舞之鄉(xiāng)，民間舞蹈藝術(shù)在省市乃至全國都有著廣泛的影響。《海安花鼓》參加了國慶50周年首都天安門廣場的聯(lián)歡晚會，曾經(jīng)榮獲中國民間文藝最高獎山花獎、社會文化最高政府獎群星金獎，已經(jīng)成為享譽中外的海安文化品牌；《龍騰江海》、《扁擔龍飛》、《板凳龍舞》、《龍舞吉祥》等多次參加全國及省市的文藝演出并頻頻獲獎。這次從海安民間舞蹈中精選出來的十二個節(jié)目，突出海安地方特色，力求展示海安厚重的歷史底蘊，濃厚的江海風韻，濃郁的里下河風情，演繹出激情海安的動人風采和開放的海安喜迎八方友人的熱情。

采訪：孟加拉伊尼特國際股份有限公司北京代表處首席代表

夏姆蘇爾

演出群眾

激昂的旋律、雄偉的步伐、嬌健的身姿、豪放的氣概，充分昭示了海安這塊古老而又神奇的土地必將如蒼龍出世，翻江倒海，實現(xiàn)經(jīng)濟的跨越與騰飛！

’2003中國海安經(jīng)濟貿(mào)易洽談會今天上午隆重開幕了，開幕式上來自省市縣的廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡等各類媒體對開幕盛況進行了詳細報道，新華網(wǎng)進行了現(xiàn)場直播，充分發(fā)揮現(xiàn)代傳媒優(yōu)勢，把這一盛會迅速傳遍五大州，海安電視臺出動大批人馬進行了現(xiàn)場錄播，充分完整地記錄了開幕式全過程，據(jù)悉，昨天新華網(wǎng)還對縣委書記張愛軍進行了專訪。

今天下午，我縣在海陽國際大酒店發(fā)布重點招商項目，并舉辦部分項目的簽約儀式，請看報道。

縣委副書記朱千波向應邀出席2003`中國海安經(jīng)濟貿(mào)易洽談會的海內(nèi)外客商和嘉賓代表發(fā)布了重點招商項目，這次經(jīng)洽會共編制了50各重點招商項目，朱千波重點介紹火車站場、人工湖、長江引水、城市垃圾處理等大型項目以及工業(yè)、農(nóng)業(yè)等招商項目。項目發(fā)布結(jié)束后，舉行了部分項目的簽約儀式，簽約的項目共有51個、投資總額達33.2億元，這次簽約的項目單體規(guī)模為近年來之最。投資4.85億元的香港榮氏集團獨資的長江引水工程項目投資3000萬美元的江蘇華瑞國際集團獨資的華瑞工業(yè)園項目成為本次簽約儀式上最大的兩個內(nèi)資和外資項目，引人注目。

縣領(lǐng)導張愛軍、章樹山、朱千波、孫啟明、王秀和、翟厚才出席簽約儀式，簽約儀式由副縣長錢鎖梅主持，為表示我縣合作的誠意，縣行政服務中心負責人在簽約現(xiàn)場向每一位投資者都發(fā)放了行政審批“一卡通”，以方便項目的盡快建設。

簽約儀式上，章樹山縣長還向部分港資、臺資項目企業(yè)負責人發(fā)放了外資項目批準報告。這是本臺記者報道的。

今天上午10點，剛剛參加了’2003中國海安經(jīng)貿(mào)洽談會開幕式的中外嘉賓，再次乘車參觀了我縣的市容市貌，親身感受海安經(jīng)濟的無限活力和發(fā)展的潛力。

與會的中外嘉賓乘坐六輛大巴，從新世紀廣場出發(fā)，沿中壩南路、長江路向海安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)前進。在行進中，海安人民廣播電臺以直播的方式對嘉賓們參觀的沿途重要地點進行介紹，增加客人對海安的認識和了解。

近年來，我縣以創(chuàng)建省級文明城市為抓手，城市面貌日新月異，以企業(yè)改制為動力，全縣經(jīng)濟釋放了巨大的活力，連續(xù)5年保持了20%以上高速發(fā)展的態(tài)勢。今年我縣又大手筆規(guī)劃海安城市藍圖，大力度開展招商引資，為經(jīng)濟發(fā)展提供更優(yōu)更高的平臺。

海安開發(fā)區(qū)創(chuàng)建于1996年9月，7年來已有進區(qū)企業(yè)280多家，其中外資企業(yè)37家。近年來各項主要經(jīng)濟技術(shù)指標增幅均在40%以上。2002年實現(xiàn)三業(yè)總收入3058億元，已連續(xù)5年被江蘇省人民政府表彰為“全省先進開發(fā)區(qū)”。區(qū)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)園是吸引民間資本、孵化中小企業(yè)的搖籃。目前已批準進區(qū)項目18個，總投資8366萬元。江蘇西蒙奇通電器公司是西班牙與我縣合資興辦的省級高新技術(shù)企業(yè)，今年預計實現(xiàn)銷售收入1億元，利潤超千萬元，去年底新上的高檔空氣開關(guān)和樓宇自控電子產(chǎn)品項目正在建設，四年內(nèi)可達到年銷售10億元的規(guī)模，江蘇鑫港公司是香港旺城國際控股集團投資1800萬美元獨資興辦的電動、氣動工具項目。企業(yè)力爭在不長的時期內(nèi)，將鑫港建成全國一流的電動、氣動工具基地。在

海安開發(fā)區(qū)內(nèi)，絲綢工業(yè)園、精細化工園等多個特色園區(qū)將成為開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新增長點，而東湖生態(tài)社區(qū)更吸引了投資者的眼球。

在參觀了蘇北鐵路交通樞紐后，嘉賓們來到了城西的海安工業(yè)園區(qū)，這里是一片充滿活力和沖擊力的熱土。籌建于1996年的海安工業(yè)園區(qū)規(guī)劃面積30平方公里，328國道穿區(qū)而過，經(jīng)過七年的建設，園區(qū)已開發(fā)6100畝，總投資達11億元，累計拉動個人資本85億元，目前已有包括美、日、韓、加、法等國家和地區(qū)投資的企業(yè)143家。海安工業(yè)園區(qū)2002年被省政府命名為“江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范工業(yè)園區(qū)”，今年海安鎮(zhèn)適時提出了三年“打造蘇中百億強鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標，高標準、高質(zhì)量地建設園區(qū)將成為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略的助推器。

現(xiàn)場同期聲：副縣長

錢鎖梅

錢鎖梅說，本次活動內(nèi)容有聲有色，來賓層次較高，洽談實效明顯，成效顯著，影響較大。共簽約項目51個，這些項目具有三個方面的特點。現(xiàn)場同期聲：副縣長

錢鎖梅 錢鎖梅最后說：

現(xiàn)場同期聲：副縣長

錢鎖梅 這是本臺記者報道的。

第三篇：展洽會總結(jié)

正白商字[2011]5號

關(guān)于報送《正鑲白旗第一屆中蒙俄商品展洽會總結(jié)》的報告

旗政府：

現(xiàn)將《正鑲白旗第一屆中蒙俄商品展洽會總結(jié)》的報告隨文上報，請審示。

二0一一年八月九日

主題詞： 商貿(mào) 展洽會 總結(jié) 報告

抄 報： 盟商務局 旗委辦 政府辦 正鑲白旗商務局 2011年8月9日（印15份）正鑲白旗中蒙俄商品展洽會總結(jié)

2011正鑲白旗中蒙俄商品展洽會于8月4日圓滿閉幕，共有來自全國各地120個商戶和企業(yè)345人參加此次盛會，其中：我旗參展商10家；全盟各旗縣市無一缺席，參展商達25家；有來自北京、上海、河南、山西、呼市商貿(mào)城等全國各地參展商85家。本次展會設在旗二中新建落成的體育館，面積1863平方米，設標準展位120個，展品范圍有輕工紡織、家電、食品、中蒙俄特色商品、農(nóng)牧業(yè)機械五大類4000多種展品。使得本屆展會成為我旗乃至全盟重要貿(mào)易平臺。

一、主要做法

（一）領(lǐng)導的高度重視

為保證商品展洽會高效有序運行，我旗旗委、旗政府高度重視，成立了以盟商務局局長吉呼蘭圖為主任，旗人民政府副旗長白泉、盟商務局副局長范亞榮為副主任，旗宣傳部、經(jīng)信局、發(fā)改局、衛(wèi)生局、藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、農(nóng)牧業(yè)局、文體廣電局等部門為成員的“正鑲白旗中蒙俄商品展洽會”組委會，下設辦公室在旗經(jīng)信局，并設有展商洽談、展覽會務、宣傳報道、安全保衛(wèi)及醫(yī)療四個小組，制定了展洽會籌備方案。尤其是盟商務局負責了全部參展商的招展工作，為各項工作圓滿完成提供了組織保證。

（二）強大的媒體宣傳 本屆展洽會，我們加強了各方面的宣傳力度，部署了周密的宣傳推廣方案，根據(jù)不同時期的宣傳重點，先后通過報紙、網(wǎng)站、電視臺等媒介大量發(fā)布展會信息，宣傳形式涉及新聞發(fā)布會、廣場視頻廣告、街面路燈廣告、展會專題報道、發(fā)布新聞稿等，甚至在河北康寶、烏盟化德及全錫盟電視臺做廣告，最大范圍的將展洽會推薦給廣大消費者。組委會對宣傳工作進行策劃、跟蹤和反饋，確保了宣傳工作的質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計，我們通過平面媒體發(fā)布展會信息28次，通過網(wǎng)絡發(fā)布信息12次。收到很好的效果。

（三）新穎的設施展位

由于時間緊，任務重，我局組織落實展銷策劃，協(xié)助商家租借展位設施，嚴把質(zhì)量關(guān)，杜絕假冒偽劣商品參展。布展企業(yè)背景介紹以企業(yè)主題商品和企業(yè)簡介為主，做到主題鮮明、制作精美。參展商品質(zhì)量高、上檔次，展位上樣品擺放整齊美觀，與背景交相輝映。切實做到了追求質(zhì)量經(jīng)營，打造優(yōu)質(zhì)商家效應。

二、成效顯著

（一）促進了商貿(mào)發(fā)展

本次以召開全旗第十二屆那達慕大會為契機，以展洽會為交流平臺，“經(jīng)貿(mào)搭臺、企業(yè)唱戲”，積極邀請國內(nèi)外商家來我旗交流，擴大展洽會的規(guī)模和影響，通過展洽會進行產(chǎn)品代理、連鎖經(jīng)營等方式促進對外合作，進一步發(fā)展我旗商 貿(mào)流通業(yè)，推動全旗經(jīng)濟發(fā)展。

（二）展銷成為亮點

參加本次展會的企業(yè)都準備了充足的零售產(chǎn)品，既展又銷、展銷結(jié)合。武漢多功能電熱鍋、光波爐以及保健按摩器系列、蒙俄商品、多倫瑪瑙、床上用品、多功能衣架等商品吸引了不少消費者前來選購，有的出現(xiàn)了消費者搶購的火爆場面，保健按摩椅連呼市總店的庫存商品都全部售空；電熱鍋、光波爐每天出售達160多套。提升了展會的市場效應。

（三）收獲不菲

展洽會從7月28日開始到8月4日共計8天，根據(jù)統(tǒng)計每天平均客流量6000余人，光臨展會人數(shù)達48000人次，銷售額實現(xiàn)576萬元。展洽會不僅收獲不菲，而且給十二屆那達慕大會增添了一份精彩，給百姓帶來實惠，還增進了展商之間的相互交流，提高了我旗消費水平。

第四篇：洽洽瓜子營銷案例

洽洽瓜子營銷案例

關(guān)注洽洽，純粹是一件偶然的事，大約2個月前，我正好為一個保健品項目做咨詢，在市場走訪尤其是走訪上海正大廣場易初蓮花超市的時候，偶爾走過休閑食品貨架，就發(fā)現(xiàn)了洽洽那火焰一般紅得令人難忘的端頭產(chǎn)品陳列，在一整溜花花綠綠的休閑食品貨架上，洽洽的一方紅色尤其顯得十分的耀眼，而且過目難忘。后來我在家樂福、華聯(lián)超市以及好又多等各類大賣場都發(fā)現(xiàn)了與易初蓮花貨架同樣的洽洽產(chǎn)品展示效果，職業(yè)的敏感，使我對洽洽在市場上的卓越表現(xiàn)產(chǎn)生了好奇。說實話，盡管洽洽只是一個香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的突出表現(xiàn)并不是一般休閑食品所能做到的。也許我這樣說可能有些夸張，但如果你看到洽洽瓜子在上述這類超級大賣場突出的終端展示，就不會感到意外了。當然，如果說大型KA賣場，作為一個行業(yè)領(lǐng)導者所必須突出的戰(zhàn)略行為，那么那些布滿城市各個角落的小型連鎖超市和便利店，雜貨店乃至高速公路旁邊加油站里的便利超市，洽洽也無一不是那么彰顯的齊整陳列，這就足以令我對擁有洽洽這個品牌的安徽華泰集團肅然起敬！

說實話，我以前對洽洽不太了解，因為我不愛吃瓜子，身邊的人也很少吃瓜子，所以我并不知道，中國有這么一家僅僅靠賣香瓜子就能在幾年內(nèi)賣出一個年銷售額達到10個億的休閑食品品牌來的優(yōu)秀企業(yè)！后來關(guān)注了一下炒貨行業(yè)，才知道，洽洽通過幾年時間的默默耕耘，目前已經(jīng)成為炒貨行業(yè)的第一品牌。

這使我想起這樣一個現(xiàn)象，在中國這么一個特殊的市場，不但地域遼闊，且行業(yè)紛繁雜亂，社會和行業(yè)一般只關(guān)注一些已經(jīng)成名的企業(yè)品牌，對一些冷門的行業(yè)則不加注意，所以，在中國市場上，不時會有一些狹小行業(yè)的企業(yè)，在沒有競爭的市場里飛速地增長，從而被稱之為隱藏的冠軍！套用一句上海話來說，一不小心，就成為年銷售額幾個億甚至十幾個億并統(tǒng)領(lǐng)某個行業(yè)的第一品牌，譬如豆?jié){機領(lǐng)導品牌山東九陽，炊具行業(yè)領(lǐng)導品牌浙江蘇泊爾以及學習機行業(yè)的小霸王等，而洽洽，無疑又是一個在不被人看好的傳統(tǒng)炒貨行業(yè)里成功崛起的成功品牌。

一個成功的品牌背后總是有其獨特的核心能力，這一點幾乎用不著懷疑，問題是，我們總是很難捕捉到，這些成功品牌真正獲得成功的基因是什么？譬如洽洽，為什么在前有傻子瓜子和小劉瓜子,外有正林、大好大稱雄的瓜子市場，硬是劈開一條通道，超越甚至領(lǐng)導了整個行業(yè)？

憑著幾個活躍在食品營銷界朋友的幫助，我很容易就獲得了關(guān)于洽洽的一些營銷內(nèi)情。這使我引起了不少的感慨！如果說，每個成功的企業(yè)一定有其獨特的成功秘訣的話，那么經(jīng)過仔細研究之后我發(fā)現(xiàn)，洽洽之所以能成為行業(yè)的第一，關(guān)鍵因素是洽洽在不同的時間段里，分別使出了推動自身快速增長同時也引領(lǐng)整個行業(yè)向前發(fā)展的五大營銷絕招——

洽洽攻略第一招：工藝創(chuàng)新，開創(chuàng)煮制香瓜子

當眾多炒貨企業(yè)還熱中于傳統(tǒng)的炒制工藝，洽洽卻在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消費者吃了不上火乃至不臟手的香瓜子！煮制瓜子就此應運而生！這不單是一個技術(shù)上的創(chuàng)新，也是整個炒貨行業(yè)在瓜子工藝上的一大突破，同時更是廣大香瓜子消費者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破傳統(tǒng)炒貨工藝之后，又加以傳統(tǒng)秘制配方，將葵花子與多種有益于人體健康的中草藥，通過特殊調(diào)配后，經(jīng)“煮”這一特別的工藝，就有了現(xiàn)在百吃不厭的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子獨特生產(chǎn)工藝的突出代表，它不單突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同時營養(yǎng)、口味的配方調(diào)制，使得普通的香瓜子，具有了入

味、內(nèi)含、香酥、不臟手、不上火等諸多的特點，消費者也在不知不覺跟著瓜子的獨特口味吃上了癮……。

煮制瓜子一出世，就引起了眾多同行的仿制，市場上到處都是煮瓜子……

洽洽攻略第二招：創(chuàng)意突破，推出紙質(zhì)包裝袋

要做一個行業(yè)的領(lǐng)導者，工藝技術(shù)上的創(chuàng)新是不可缺少的，洽洽深知這一點，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了頗有藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝，從而成為國內(nèi)首家采用紙袋包裝的炒貨企業(yè)，由于其紙袋包裝的設計帶有濃郁的傳統(tǒng)色彩，中式豎形信封的設計、民俗色彩強烈手寫體文字，再配上一段“洽洽”誕生的傳奇故事，整個產(chǎn)品體現(xiàn)出簡潔、醒目、典雅的文化風格，與休閑食品的特性完美融合，同時紙包裝也符合了時尚和環(huán)保的要求，將現(xiàn)代流行新趨勢與傳統(tǒng)文化進行完美的結(jié)合,從而緊緊地抓住了消費者的眼睛。為了進一步增強恰恰瓜子的文化品位和休閑樂趣，“洽洽”還專門精心設計了圖文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐詩宋詞和幽默快樂的文化卡片，這些卡片既可欣賞也可作為藝術(shù)收藏，致使一個小小的瓜子產(chǎn)品由于這些小小的藝術(shù)花卉，增加了濃厚的文化內(nèi)涵，在滿足消費者口中需求的同時，也滿足了消費者大腦既精神上的需求。

很多消費者因為收集成套的卡片的愿望而刺激了其重復購買的欲望，還有有很多消費者專門來函來電索要這種成套的卡片，并不惜出錢要求購買，甚至有些近路的消費者，親自跑到公司來索要。

洽洽攻略第三招：渠道精耕，傳統(tǒng)KA兩手抓

如果說前面兩個招式，純粹是基于技術(shù)上的創(chuàng)新和創(chuàng)意的突破，帶有某些偶然色彩，那么這第三招的渠道之戰(zhàn)，卻實實在在是洽洽在競爭激烈的食品市場上所打出的又一記重拳，同時也給一些始終感嘆渠道難做、經(jīng)銷商難馴的企業(yè)帶來一些新的啟示。

人們經(jīng)常在談渠道的精耕細作，但究竟有幾個企業(yè)能深得渠道精耕之要領(lǐng)，從而做出突出成就來的？洽洽對渠道的精耕細作，首要的重點不是什么終端突破，而是放在了經(jīng)銷商上，因為洽洽深知，只有讓經(jīng)銷商主動要求賣貨，產(chǎn)品才能在終端有突出的表現(xiàn)。洽洽對經(jīng)銷商的促銷上真是別出心裁，極盡創(chuàng)新之所能。為了使經(jīng)銷商積極配合公司的推廣，“洽洽”給經(jīng)銷商設置了一定幅度的利潤空間，并定下原則：一定要讓經(jīng)銷商賺錢！所以，洽洽特意做了一種新的紙箱包裝，在箱子的封口處，印者“慰勞金”幾個字，每箱里面都２元現(xiàn)金，表達的意思是：“進我們的產(chǎn)品就有賺”、“這是感謝您對我們的支持”等。這些方法大大滿足了經(jīng)銷商“快速賺錢”的心理，經(jīng)銷商樂意配合企業(yè)，紛紛吃進“洽洽”。洽洽向經(jīng)銷商保證“每箱都設獎，箱箱不落空”，獎項大小不限，完全滿足了經(jīng)銷商的獲利要求，大大刺激經(jīng)銷商的銷售欲望，他們把“洽洽”瓜子鋪滿了各種各樣的小鋪，讓消費者能以最快的速度接近它。在搞定傳統(tǒng)渠道之后，洽洽又采取新的攻勢，進軍KA賣場！一開始，“沃爾碼”、“家樂福”和“麥德龍”等要求嚴格的大型超市，對于這個沒有很大知名度的“洽洽”很不買帳，全部拒絕其進場。“洽洽”采取了毛澤東的“農(nóng)村包圍城市”策略：好啊，進不了超市，那我就集中在超市的周圍布點設防，把超市嚴密地包圍在核心。這就讓進出超市的消費者很快就成了“洽洽”的消費者。由于“洽洽”瓜子的口味有絕對誘惑力，洽洽的營銷人員相信，消費者接觸了“洽洽”之后，會進行再次消費，很多消費者再進入超市時會向超市要求購買。這樣反復要求多了，超市也就對“洽洽”降低了門檻，才紛紛找上洽洽公司，要求進貨。據(jù)說，“洽洽在選擇經(jīng)銷商時，也把其進駐超市的能力作為重要的考核指標。

洽洽攻略第四招：品牌定位，塑造快樂的品牌

在缺乏品位的瓜子行業(yè)，洽洽又對品牌進行了一次大的整合，確立了“洽洽——快樂”的品牌定位，從而使洽洽旗幟鮮明地與其他瓜子品牌拉開了距離。

“因為快樂所以流行”這一句話初看顯得粗魯無理、有悖常言，但對于洽洽而言，快樂是人生一大理由。一個人呱呱落地后，性別的取向就決定了他（她）的人生道路，品牌定位也是一樣的道理。洽洽的擁有者深知這一品牌理論，所以當“洽洽”還在孕育之中，就給它設定了“快樂”這一性別或曰品牌印跡，從此，洽洽就是快樂，快樂就吃洽洽，也就成為洽洽的基本屬性，與洽洽緊密相連，難以分離。

有了快樂的品牌定位，洽洽的廣告策略就有了強烈的針對性：在最恰當?shù)臅r間，選擇最恰當?shù)拿襟w，讓最合適的目標消費者收看！而要完成這一策略，中央臺廣告是洽洽的第一選擇。于是，洽洽的快樂文化，通過中央電視臺的強大電波，傳遍了大江南北！

2001年，洽洽又花重金買下著名電視娛樂節(jié)目《歡樂總動員》半年的廣告時間，原因就在于該節(jié)目有超過4億多的觀眾，而且大多是青少年，正是洽洽的目標消費群體，同時，歡樂總動員的歡樂概念與洽洽的快樂品牌內(nèi)涵，相得益彰，互相輝映。這一舉動再次使洽洽的快樂內(nèi)涵與目標人群進行了恰倒好處的溝通，從而獲得了很好的市場效果。

在洽洽的快樂文化中，快樂是一種愉悅、健康、溫情的現(xiàn)代生活方式，它與瓜子這一產(chǎn)品的食用場合、食用感覺等進行了完美的融合，洽洽的快樂，既是對大眾生活的一種超然，又表現(xiàn)在具體生活的和諧里。

在文化卡片里，洽洽又將快樂這一獨特的品牌內(nèi)涵融入其中，“金陵十二釵”的精致，“胖仔物語”的人生哲學，朱德庸的啼笑寓畫……一張張卡片承載了洽洽的快樂文化和洽洽對快樂的最好想象，從此洽洽品牌，在人們的歡聲笑語中神奇地滋生、成長。

洽洽攻略第五招：企業(yè)文化，營造家庭的氛圍

在從事營銷咨詢過程過中，我們經(jīng)常提到企業(yè)文化，而每一個企業(yè)，都認為自己有很好的企業(yè)文化，但究竟什么是企業(yè)文化，很多企業(yè)不能完全的回答出來，或者認為自己寫在會議室墻上或印刷在員工手冊上的某些對仗的文字就是企業(yè)文化！俗話說以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復制洽洽網(wǎng)站上的企業(yè)文化的闡釋文字，只想通過幾個現(xiàn)象，來反映其背后的文化理念，究竟是如何來影響企業(yè)員工的！

據(jù)我一個對洽洽比較了解的營銷朋友介紹：在洽洽，有一個很奇怪的現(xiàn)象：員工們都把公司當成自己的家，大家在一個大家庭里工作，而洽洽也把每一個員工當成是企業(yè)的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營銷人員有跳槽的，也很少會到洽洽的競爭對手那里去，這是洽洽的規(guī)定嗎？當然不是。他給我舉了一個很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經(jīng)是洽洽的員工，后來跳槽離開了，沒關(guān)系，只要洽洽給所有員工發(fā)禮品或者年終搞文化活動，無論你離開多久，你依然能收到一份來自洽洽的禮物和真誠的問候，享受到與正規(guī)員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業(yè)標榜以人為本，實際卻不關(guān)心員工成長，甚至純粹把員工當成賺錢機器的功利觀念具有很大的反差！

所謂企業(yè)文化，其實就是企業(yè)上下一心，共同理解和認同的一套價值觀，有了這樣的價值觀，企業(yè)無論在經(jīng)營中發(fā)生什么，員工的心依然與企業(yè)站在一起，同樣，無論員工有什么困難，企業(yè)都會把你當成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！

中國有很多民營企業(yè)的老板，不懂企業(yè)文化和它的作用，他們把企業(yè)文化當做純粹的裝飾或者個人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無法理解，更不要說認同！

一個企業(yè)的文化是否深得人心，通常都會在具體的企業(yè)經(jīng)營中得到真實的反映，體現(xiàn)在洽洽的市場經(jīng)營中，就是營銷人員的職業(yè)操守、經(jīng)銷商的忠誠配合，終端的牢固把控和消費者的熱心追捧!

對洽洽的一些建議：

說完洽洽的許多好話，自然也想對洽洽的未來發(fā)展提一些建議，盡管不一定正確，但至少也表示了一個營銷專業(yè)人士對一個品牌的關(guān)心。

首先，目前瓜子行業(yè)的競爭開始趨向激烈，對于行業(yè)領(lǐng)袖的洽洽而言，市場的競爭永遠不會平息，在北有正林的大肆擴張，南有姚生記、大好大的蠢蠢欲動，東有阿明的獨霸一方，尤其還有家門口的兩只猛虎：真心和小劉的貼身搏斗，這樣一個嚴峻的競爭格局下，洽洽要保持行業(yè)第一，真是任重而道遠。

盡管洽洽瓜子在臺灣和國外同樣獲得了很大成功，但洽洽的問題還是很多：

一、瓜子行業(yè)有限的市場容量使得洽洽開始了多元化擴張，尤其是洽洽還有涉及了與食品毫不相關(guān)的醫(yī)藥領(lǐng)域，這樣的多元化擴張會不會使自己已有的地盤失守？

二、洽洽就是瓜子，這一品牌印跡，是好事還是壞事？這多少令洽洽有點擔心，尤其是想擴張到其他食品領(lǐng)域的洽洽，我相信，華泰的人寧愿洽洽是一個食品品牌而不愿意約定俗成地作為一個純粹的瓜子品牌。所以，如何讓洽洽成功轉(zhuǎn)化為一個大食品品牌，是擺在洽洽面前的一個大問題，就象當初娃哈哈從兒童飲料轉(zhuǎn)化為大飲料品牌一樣，洽洽迫切需要在品牌的戰(zhàn)略層面和整合傳播上作些策略性調(diào)整。

三、目前杭州的大好大和安徽的真心以及小劉瓜子等競爭對手，正在謀求新一輪的品牌擴張，洽洽如何才能既有效地抵御來自這些品牌的直接挑戰(zhàn)，同時又能保持行業(yè)的領(lǐng)先？

四、剛起步時的一系列技術(shù)創(chuàng)新使得洽洽在激烈的瓜子市場確立了強勁的行業(yè)地位，在未來的歲月里，洽洽如何繼續(xù)保持這種創(chuàng)新動力，使其最終成為洽洽的核心競爭能力，以確保洽洽有一個良性的增長？

第五篇：洽洽瓜子的成功

洽洽瓜子的成功“密碼”

洽洽攻略第一招：工藝創(chuàng)新，開創(chuàng)煮制香瓜子

當眾多炒貨企業(yè)還熱中于傳統(tǒng)的炒制工藝，洽洽卻在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消費者吃了不上火乃至不臟手的香瓜子！煮制瓜子就此應運而生！這不單是一個技術(shù)上的創(chuàng)新，也是整個炒貨行業(yè)在瓜子工藝上的一大突破，同時更是廣大香瓜子消費者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破傳統(tǒng)炒貨工藝之后，又加以傳統(tǒng)秘制配方，將葵花子與多種有益于人體健康的中草藥，通過特殊調(diào)配后，經(jīng)“煮”這一特別的工藝，就有了現(xiàn)在百吃不厭的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子獨特生產(chǎn)工藝的突出代表，它不單突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同時營養(yǎng)、口味的配方調(diào)制，使得普通的香瓜子，具有了入味、內(nèi)含、香酥、不臟手、不上火等諸多的特點，消費者也在不知不覺跟著瓜子的獨特口味吃上了癮……。

煮制瓜子一出世，就引起了眾多同行的仿制，市場上到處都是煮瓜子……洽洽攻略第二招：創(chuàng)意突破，推出紙質(zhì)包裝袋

要做一個行業(yè)的領(lǐng)導者，工藝技術(shù)上的創(chuàng)新是不可缺少的，洽洽深知這一點，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了頗有藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝，從而成為國內(nèi)首家采用紙袋包裝的炒貨企業(yè)，由于其紙袋包裝的設計帶有濃郁的傳統(tǒng)色彩，中式豎形信封的設計、民俗色彩強烈手寫體文字，再配上一段“洽洽”誕生的傳奇故事，整個產(chǎn)品體現(xiàn)出簡潔、醒目、典雅的文化風格，與休閑食品的特性完美融合，同時紙包裝也符合了時尚和環(huán)保的要求，將現(xiàn)代流行新趨勢與傳統(tǒng)文化進行完美的結(jié)合,從而緊緊地抓住了消費者的眼睛。為了進一步增強恰恰瓜子的文化品位和休閑樂趣，“洽洽”還專門精心設計了圖文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐詩宋詞和幽默快樂的文化卡片，這些卡片既可欣賞也可作為藝術(shù)收藏，致使一個小小的瓜子產(chǎn)品由于這些小小的藝術(shù)花卉，增加了濃厚的文化內(nèi)涵，在滿足消費者口中需求的同時，也滿足了消費者大腦既精神上的需求。

很多消費者因為收集成套的卡片的愿望而刺激了其重復購買的欲望，還有有很多消費者專門來函來電索要這種成套的卡片，并不惜出錢要求購買，甚至有些近路的消費者，親自跑到公司來索要。

洽洽攻略第三招：渠道精耕，傳統(tǒng)KA兩手抓

如果說前面兩個招式，純粹是基于技術(shù)上的創(chuàng)新和創(chuàng)意的突破，帶有某些偶然色彩，那

么這第三招的渠道之戰(zhàn)，卻實實在在是洽洽在競爭激烈的食品市場上所打出的又一記重拳，同時也給一些始終感嘆渠道難做、經(jīng)銷商難馴的企業(yè)帶來一些新的啟示。

人們經(jīng)常在談渠道的精耕細作，但究竟有幾個企業(yè)能深得渠道精耕之要領(lǐng)，從而做出突出成就來的？洽洽對渠道的精耕細作，首要的重點不是什么終端突破，而是放在了經(jīng)銷商上，因為洽洽深知，只有讓經(jīng)銷商主動要求賣貨，產(chǎn)品才能在終端有突出的表現(xiàn)。洽洽對經(jīng)銷商的促銷上真是別出心裁，極盡創(chuàng)新之所能。為了使經(jīng)銷商積極配合公司的推廣，“洽洽”給經(jīng)銷商設置了一定幅度的利潤空間，并定下原則：一定要讓經(jīng)銷商賺錢！所以，洽洽特意做了一種新的紙箱包裝，在箱子的封口處，印者“慰勞金”幾個字，每箱里面都2元現(xiàn)金，表達的意思是：“進我們的產(chǎn)品就有賺”、“這是感謝您對我們的支持”等。這些方法大大滿足了經(jīng)銷商“快速賺錢”的心理，經(jīng)銷商樂意配合企業(yè)，紛紛吃進“洽洽”。洽洽向經(jīng)銷商保證“每箱都設獎，箱箱不落空”，獎項大小不限，完全滿足了經(jīng)銷商的獲利要求，大大刺激經(jīng)銷商的銷售欲望，他們把“洽洽”瓜子鋪滿了各種各樣的小鋪，讓消費者能以最快的速度接近它。在搞定傳統(tǒng)渠道之后，洽洽又采取新的攻勢，進軍KA賣場！一開始，“沃爾碼”、“家樂福”和“麥德龍”等要求嚴格的大型超市，對于這個沒有很大知名度的“洽洽”很不買帳，全部拒絕其進場。“洽洽”采取了毛澤東的“農(nóng)村包圍城市”策略：好啊，進不了超市，那我就集中在超市的周圍布點設防，把超市嚴密地包圍在核心。這就讓進出超市的消費者很快就成了“洽洽”的消費者。由于“洽洽”瓜子的口味有絕對誘惑力，洽洽的營銷人員相信，消費者接觸了“洽洽”之后，會進行再次消費，很多消費者再進入超市時會向超市要求購買。這樣反復要求多了，超市也就對“洽洽”降低了門檻，才紛紛找上洽洽公司，要求進貨。據(jù)說，“洽洽在選擇經(jīng)銷商時，也把其進駐超市的能力作為重要的考核指標。

洽洽攻略第四招：品牌定位，塑造快樂的品牌

在缺乏品位的瓜子行業(yè)，洽洽又對品牌進行了一次大的整合，確立了“洽洽——快樂”的品牌定位，從而使洽洽旗幟鮮明地與其他瓜子品牌拉開了距離。

“因為快樂所以流行”這一句話初看顯得粗魯無理、有悖常言，但對于洽洽而言，快樂是人生一大理由。一個人呱呱落地后，性別的取向就決定了他（她）的人生道路，品牌定位也是一樣的道理。洽洽的擁有者深知這一品牌理論，所以當“洽洽”還在孕育之中，就給它設定了“快樂”這一性別或曰品牌印跡，從此，洽洽就是快樂，快樂就吃洽洽，也就成為洽洽的基本屬性，與洽洽緊密相連，難以分離。

有了快樂的品牌定位，洽洽的廣告策略就有了強烈的針對性：在最恰當?shù)臅r間，選擇最恰當?shù)拿襟w，讓最合適的目標消費者收看！而要完成這一策略，中央臺廣告是洽洽的第一選

擇。于是，洽洽的快樂文化，通過中央電視臺的強大電波，傳遍了大江南北！

2001年，洽洽又花重金買下著名電視娛樂節(jié)目《歡樂總動員》半年的廣告時間，原因就在于該節(jié)目有超過4億多的觀眾，而且大多是青少年，正是洽洽的目標消費群體，同時，歡樂總動員的歡樂概念與洽洽的快樂品牌內(nèi)涵，相得益彰，互相輝映。這一舉動再次使洽洽的快樂內(nèi)涵與目標人群進行了恰倒好處的溝通，從而獲得了很好的市場效果。

在洽洽的快樂文化中，快樂是一種愉悅、健康、溫情的現(xiàn)代生活方式，它與瓜子這一產(chǎn)品的食用場合、食用感覺等進行了完美的融合，洽洽的快樂，既是對大眾生活的一種超然，又表現(xiàn)在具體生活的和諧里。

在文化卡片里，洽洽又將快樂這一獨特的品牌內(nèi)涵融入其中，“金陵十二釵”的精致，“胖仔物語”的人生哲學，朱德庸的啼笑寓畫……一張張卡片承載了洽洽的快樂文化和洽洽對快樂的最好想象，從此洽洽品牌，在人們的歡聲笑語中神奇地滋生、成長。

洽洽攻略第五招：企業(yè)文化，營造家庭的氛圍

在從事營銷咨詢過程過中，我們經(jīng)常提到企業(yè)文化，而每一個企業(yè)，都認為自己有很好的企業(yè)文化，但究竟什么是企業(yè)文化，很多企業(yè)不能完全的回答出來，或者認為自己寫在會議室墻上或印刷在員工手冊上的某些對仗的文字就是企業(yè)文化！俗話說以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復制洽洽網(wǎng)站上的企業(yè)文化的闡釋文字，只想通過幾個現(xiàn)象，來反映其背后的文化理念，究竟是如何來影響企業(yè)員工的！

據(jù)我一個對洽洽比較了解的營銷朋友介紹：在洽洽，有一個很奇怪的現(xiàn)象：員工們都把公司當成自己的家，大家在一個大家庭里工作，而洽洽也把每一個員工當成是企業(yè)的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營銷人員有跳槽的，也很少會到洽洽的競爭對手那里去，這是洽洽的規(guī)定嗎？當然不是。他給我舉了一個很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經(jīng)是洽洽的員工，后來跳槽離開了，沒關(guān)系，只要洽洽給所有員工發(fā)禮品或者年終搞文化活動，無論你離開多久，你依然能收到一份來自洽洽的禮物和真誠的問候，享受到與正規(guī)員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業(yè)標榜以人為本，實際卻不關(guān)心員工成長，甚至純粹把員工當成賺錢機器的功利觀念具有很大的反差！

所謂企業(yè)文化，其實就是企業(yè)上下一心，共同理解和認同的一套價值觀，有了這樣的價值觀，企業(yè)無論在經(jīng)營中發(fā)生什么，員工的心依然與企業(yè)站在一起，同樣，無論員工有什么困難，企業(yè)都會把你當成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！

中國有很多民營企業(yè)的老板，不懂企業(yè)文化和它的作用，他們把企業(yè)文化當做純粹的裝

飾或者個人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無法理解，更不要說認同！

一個企業(yè)的文化是否深得人心，通常都會在具體的企業(yè)經(jīng)營中得到真實的反映，體現(xiàn)在洽洽的市場經(jīng)營中，就是營銷人員的職業(yè)操守、經(jīng)銷商的忠誠配合，終端的牢固把控和消費者的熱心追捧!