第一篇：經濟學中的詭計讀書筆記

章節1 心理策略的經濟博弈——解讀經濟學的詭計人人都需要懂點經濟學 熊彼特：人們需要承認，經濟學研究有著區別于其他學科的特殊困然之處，因為在這門學科中，相對于其他任何學科而言，普通常識比人們能夠積累的科學知識要走的遠得多。

經濟社會，腦子不能不轉精明的商人會把眾多的中高檔產品擺在顧客一眼就能看見的地方，卻把大眾需要的一些普通用品放置在角落里。這個要看情況

用經濟學的思維去思考對大眾而言，經濟理論知識本身并不重要，因為它通常給不出現實的結論，重要的是理論知識背后的思維方式，以及一些有助于思維的工具。

能方，就要懂得圓

讓生活變得更美好

第2章 晉升與加薪的關鍵——職場中的經濟學詭計

贏家通吃的馬太效應兩種觀點：一種是新古典增長理論的趨同假說。該假說認為，由于資本的報酬遞減規律，當發達地區出現自本報酬遞減時，資本就會流向還未出現報酬遞減的欠發達地區，最終導致兩類地區發達程度的趨同。另一種觀點是，當同時考慮制度人力資源等因素時，往往會出現另外一種結果，即發達地區與欠發達地區之間呈現發展趨異。如占有人才越多的地方 能吸引更多的人才

來自外部的刺激——鯰魚效應在馬廄里養猴避瘟疫 猴愛動 馬乏力或生病才臥倒

自我激勵可以開發人們的潛能，但通過外因的激發帶來能量的釋放是一種更可靠 更適用的辦法。因為自我激勵需要堅強的意志力，而外因的激活則是人的一種本能反應，而且它的激發本身帶有一種競技游戲的效果。

大多數的人天生是懶惰的，能避免競爭就避免競爭；大部分沒有雄心壯志和負責精神，缺乏理性，不能自律，容易受他人影響，寧可期望別人來領導和指揮，就算有一部分人有著宏大的目標，也缺乏執行的勇氣。

化繁為簡的絕學——剃刀定律

10不如9大——機會成本

擺脫慣性思維——路徑依賴

職場中的金飯碗——不可替代性

真正的金飯碗，在于個人的技能和職業素養 是一種不可替代性的人力資源，是指一個人的核心競爭力。

做生活決策的智者——權衡取舍原理

資源有限 欲望無限

第3章 借助他人的力量——合作中的經濟學詭計

為什么團結力量大

從西游記看合作的價值

正如我們經常看見的明星致謝詞，雖然有些話我們聽著覺得很酸，但是的確如此，它們的成功并不是自己一只手創造的，無數的合作者給了他們另外的一只手，讓他們可以參加各種活動，提升知名度。

齊心的團隊更有競爭力

有關生物學家：第一 群居，形成團隊 第二，團隊中的部分成員富有創造力 第三，有良好的溝通機制、合作機制。

團隊核心要素之一是忠誠

分工能讓效益最大化

取長補短是明智的做法相互依賴，走向共好聰明人加笨蛋 是最好的團隊都是笨蛋也比都是聰明人強笨蛋是指以團隊目標為目標的人

第4章 讓企業高速轉起來——精英中的經濟學詭計

囚徒博弈與生存邏輯在夾縫中生存 縫隙市場

激勵理論的實際效應需要引起動機，動機決定行為。是否產生激勵，要看政策能否滿足員工的需要。

有效鼓舞士氣能提高效能領導注意 大方 受者實惠見人就笑不行 出乎受者意料的激勵是最有效的及時激勵效果也不錯

用效率工資激發組織的能量

效率工資是一種禮物交換行為。在效率工資理論中，有一個基本假定：企業的效率工資是用來交換員工加倍工作的，而員工的加倍工作也是用來獲取企業的高工資。效率工資起作用的基本條件是社會關系中的互惠原則。

一旦發現偷懶行為立即嚴懲偷懶者，是企業理想的做法。在效率工資理論中，效率工資要起激勵、約束作用，必須按照游戲規則懲罰偷懶者。這是保證效率工資起作用的重要前提。只有這樣，員工才會努力工作。因此，效率工資能否奏效的一個重要因素是保證一律嚴懲違紀者。

效率工資水平具有主觀性。員工對企業的認同感如何，員工關系的親密程度以及對外部失業情況和經濟景氣狀況的判斷，都影響效率工資水平及效率工資的實際效用。企業是否擁有良好的信譽和名聲；企業是否主動支付員工工資；尤其是企業在勞動關系上的名聲，以及企業文化的建設水平。

做大做強的快速路——規模經濟效應

整合能力 設計能力 持續的標桿學習能力 這三種戰略是造就千億帝國的關鍵。

第5章 聰明人的賺錢游戲——投資中的經濟學詭計

投機者的游戲規則上半年金銀幣市況不好平倉油價上漲推動金價上漲 金幣也有上漲空間 下半年禮品消費趨旺回升

把握好投資的最佳時機郁金香熱

適時退場的才是聰明人

股票投資，不要盲目樂觀從經濟學角度來看，長期投資黃金并不能抵御通脹風險，因為它是一種無利息商品。實用功能很小，價格會相當不穩定。

貪婪者必將自食其果 博傻的大忌是貪婪

第六章把人脈變成金礦

關鍵時刻為領導挽回面子

1領導出現事物 不能立即批評糾正

2員工們不能破壞領導至上的規矩

3外人面前不能與領導顯得隨便

4領導理虧 找個臺階

5非工作場合 把他也當領導

6不沖撞領導的喜好與忌諱

7適當的藏匿鋒芒，不認領導感到不如你。

領導有了面子，自己的前途也就有了面子。

送禮送到點上

給領導送禮 1禮物輕重要得當 2送禮間隔適宜 重要節日 喜慶 壽誕送禮 不突兀 3了解風俗禁忌

方法 借花獻佛 說是老家捎來的不妨嘗嘗暗度陳倉 貴重東西不妨說別人送的，兩瓶酒一起喝一瓶 留下一瓶。借馬引路 不認識的又想求助 挑生誕婚日 邀上幾位熟人同去送禮祝賀便不好拒收移花接木 借助朋友的朋友這種關系來送禮先說是借借雞生蛋 借路搭橋 送禮時如果對方不要 可以說是以批發價或優惠價買下的，象征性的收一些費用

雪中送炭勝于錦上添花

為對方著想，替自己打算化敵為友 合作共贏

變關系為發展的資本

朋友越多 賺錢的機會越多 ：發掘人脈 經營交情 出現貴人

尋找人脈主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識后當自己的好朋友慷慨對待。注重關系的經營，增加資本的經營。

第7章 知道越多，勝算越大

信息決定勝負手

身在山中就要識廬山真面目

先人一步 先賺一筆

即使是風，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的來歷

產品營銷中的信息學

目標對象是由細分市場本身來決定的，并不是所有的人。我們只能賣給那些愿意買我們產品的人，我們研究更多的是買點，而不是賣點

實際上，只要名人影響所及，就有效應。

巧把信息當工具 從虛假信息中受益

自作聰明的往往是笨人

第八章 討價還價智慧大

蛋糕應該怎么分后發優勢經濟學中有一個著名的理論是 當談判的過階段較量是單數階段時，先開價者具有先發優勢 當談判的多階段較量是雙數階段時，后開價者具有后發優勢

保護自己的談判能力

討價還價在商業談判中尤其重要，雙方都等待一個最佳的價格。對于大的貿易來說，一次談判更可能耗時幾天或幾個月。沒了談判的條件就完了

沒有準備好請不要出發

透視對手底牌的10個策略 150頁 重要

由于慣性，人們在反復做某項工作時，會根據形成一定的模式，產生思維定勢。所以談判老手可以根據猜測到對方可能提出的要求，以及對方對其提議所持有的態度。

實在不行可更換談判對手

兄弟三人老三先上 強硬態度僵局后 老二再上 尋找對方漏洞最后老大登場 摸對方底牌要不了幾個回合，對方往往會迫于心理上的巨大壓力而做出讓步，并在合約上簽字。作為對手 首先，一定要保持冷靜的頭腦，面對新的談判者不能亂了陣腳。可以后發而動。對方換人說明要，那么不妨試探一下。

談判致勝，攻心為上

公關談判就是一場心理戰術，想要事半功倍，就一定要把握好對手的底牌。在很多時候，如果能夠抓住對方心里最容易被打動的地方是能夠成功公關的關鍵。

談判能力反映一個人綜合素質，善于談判的人一定善于讀懂別人心理，而且還善于把握機會。在銷售談判上，出動別人心底取得銷售成功的做法，更是值得借鑒。

打動別人 感情牌

巧設迷局，請君入甕

即給臺階下 又完成了任務與人談判時，要從巧布迷陣出發，借以給對手指示某種具有一定的誘惑力的虛假的動向或信息。其目的就在于搜索到對方更多的價值的信息，從而掌握談

判的主動權，達到請君入甕的目的。

談判者在商務談判中，還要學會如何應用虛實結合、巧布迷陣的策略。釋放各種煙霧彈，干擾對方視線，將對方引入迷陣，從而掌握談判的主動權，改變對手的談判態度，取得談判的勝利。

妥協也是一種大智慧

第九章懂得選擇，學會放棄——決策中的經濟學詭計

在沒有百分之百勝算的把握下，對協和謬誤的博弈來說，明智的選擇是及早退出。

人們在工作和生活中，同樣也陷入相同的誤區：一項工作的成本越大，對它的后續投入就越多。

經濟學上把那些不可回收、已經發生的支出 如時間金錢精力 稱為 沉沒成本。意思是說，你在正式完成交易前投入的成本，一旦交易不成，就會白白損失掉。

選擇長痛還是短痛

中國不繼續研究大飛機 概因市場前景堪憂

機會成本是隱性的，不是現實的成本；而沉沒成本卻是人們看得見的，感受得到的，放棄它會有一種割肉的痛楚。

舍卒保車的策略

拿得起就要放得下

不要因為情感而耽誤了前程

中國企業贏家通吃 要么吃遍上下產業鏈 要么吃遍同類

不輕言放棄 但要學會選擇

讓沉沒成本降到最低要想打撈沉沒成本并不難，說白了就是不算小賬，算大賬。

第十章 進退之間，克敵致富——競爭中的經濟學詭計

從斗雞的故事說起

主動出擊 占得先機

以退為進的智慧

要懂得隱藏自己的利益和意圖，別人的觀點和利益能得到尊重并突出，對方就會心甘情愿的做你要他做的事。這就是與他人合作的成功模式，人們常常不會正確使用這一模式，是因為他們常常忘記了，如果我們過分強調自己的需要，那別人對此即便本來是有興趣的，也會改變態度。

從別人的需要入手，才能感動別人，讓別人心甘情愿的做一件事情，唯一的方法就是讓他們出于自己的自愿。還必須記得，人的需要是各不相同的，各有各自的偏愛。

自謙則人必服，自夸則人必疑

威懾戰略的運用

軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的。

只有做出斷絕自己后路的行為，才會讓威懾更加有效。

讓對手鞭策自己進步

當一個人被另一個人緊緊叮咬不放時，他才會努力拼搏，以期待早日甩掉身上的抱負。做感情投資的效益最大

對身處困境中的人僅僅有同情之心是不夠的，應給予具體的幫助，使其渡過難關，這種雪中送炭，分憂解難的行為最易引起對方的感激之情，進而形成友誼。

巧妙營造內部競爭的氛圍

第十一章 幸福也是一種投資——戀愛中的經濟學詭計

不失望的戀愛秘訣

期待最大的特點是具有不確定性

戀愛成本，全力以赴的投入

第十二章 少付出也能多得到

人們在占有更多資源的同時必須要承擔更多的義務。多勞并不一定多得。合理的吃掉免費午餐 智豬博弈大豬干活 小豬享受 但要有資本 換個思維得到更多

給別人留一點，自己得到更多

適當用點老二哲學

小不忍則亂大謀

第二篇：經濟學讀書筆記

經濟學讀書筆記幾則

經濟學是建立在一系列假設上的令人驚訝的是很多假設都是似是而非的.隨著歷史學民俗學統計學的發展一個又一個假設被推翻.我們不禁要感嘆經濟學的基礎發生了動搖.博蘭尼說土地勞力金錢都是虛構商品永遠不會徹底實現.歷史上從不存在現代經濟學意義上的經濟.不存在一個獨立于社群文化生活純粹以市場供求最大化物質欲望和利潤等邏輯來運作甚至能夠自我調節的經濟體.1“以物易物與交易”等個人行為僅偶爾出現在原始社會.經濟學是最強調個人行為的不過人類在經濟發展的初期從來不是以單個人的身份出現的.馬克思對物物交換的描述令人印象深刻可惜他把經濟發展階段和社會發展階段割裂了開來.這樣的情況幾乎是從來沒有發生過的.2貿易并非出現在社區內部它是不同社群之間的外部事物是從群體之間的交易擴展到個人之間的交易.3貿易并不依賴于市場它起源于單向的運送無論是籍著和平或者不和平的手段.市場是所有西方經濟學教科書的第一課但市場并不是從來就有的.市場是社會發展到一定階段的產物在古希臘市場功能主要是通過海盜等非和平手段實現的.4市場存在與否并不是本質上的特征地區性的市場并沒有擴張的趨勢.古典貿易理論認為若交易效率高到使一國有限人口不足以容納很高的最優分工水平時國際貿易就會產生.這不符合民俗學的實證研究.5分工并非起源于貿易而是起源于地理的生物的和其他非經濟的事實.斯密認為人類獨自具有要求相互交換的傾向因為這對個人更有利因此形成了分工.分工程度的高低受市場范圍大小的限制.但在資本主義興起以前分工的最根本的原因是因為性別地理因素等原因勞動生產率不同造成了分工.6金錢并非是一項決定性的發明金錢存在與否并不必然造成經濟類型在本質上的差異.金錢并不是所有社會必然的產物很多發展到相當高程度的社會群體排斥使用貨幣.7中古時代鄉村與貿易無緣.城鎮與城鎮之間的貿易也從來不是公平的.貿易的差異是地方實力的體現.8重商主義迫使國界之內的城鎮和省份的貿易更為自由并將自治市鎮的制度擴展到全國.重商主義在很大程度上促進一國的經濟發展同時促進了現代政治制度的形成.915世紀以前從來未曾有過國家保護政策.現代意義上的國家概念是文藝復興時期逐漸形成的.在此之前并沒有很明確的國家概念更沒有對外封閉的國家保護政策.如日本中國.10壟斷是資本主義的常態競爭是特殊和少見的.資本主義的成就是限制市場的產物.積累大量資本的能力依賴于創造壟斷的能力而每一次偉大的技術進步都為壟斷部門創造了新的生命力."大資本家總是試圖做一切事貿易生產和金融.只有染指所有部門他們才有望獲得壟斷優勢.只有二流的貨色才會去專攻一門才會是商人或工業家.(布羅代爾)

第三篇：銷售中的心理學詭計

銷售中的心理學詭計

你不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的何為銷售？你會說，不就是一個賣貨的嗎？錯！銷售不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的。顧客買走的不僅僅是產品，更是你的人和你的心！很難想像，一個不喜歡你的人會買你的貨。

大到飛機輪船，小到一針一線，銷售的本質都是一樣的，無非就是把貨賣出去，把錢拿回來。但是在這一賣一拿之間卻藏有無窮的“玄機”，因為銷售不僅

是和錢打交道，更是和人打交道！

從這個意義上說，不管你做不做銷售，都應該每天學點銷售心理學！因為銷售并不是銷售員的專利，心理學不僅可以讓銷售變得很簡單，更能讓你洞悉人

性本質，在現實世界中活的如魚得水，游刃有余。

銷售人員更需要學心理學，想出單就要多多接觸客戶，多多了解客戶的心理。從工作的第一天起，你就要明白，想客戶之所想才能賺客戶的口袋錢。你不明白客戶在想什么，不明白客戶真正需要的是什么，想成為一個精英簡直是笑話！

你必須將自己修煉成一名神槍手，每一句話都要打中客戶的心！你必須將自己修煉成火眼金睛，一眼就看穿客戶的心理弱點，找準他的“命門”，即購買需

求點。這個需求點就是決定他是否購買你產品的關鍵因素。

有人說，銷售人員是在天堂和地獄輪回的人。確實如此，做銷售可能讓你一分錢也賺不到，也可能讓你發大財。銷售不神秘，銷售很偉大！銷售，是一個人綜合素質的體現，也是人格潛能的爆發。這就是我們為什么會義無反顧選擇這

個充滿生機與活力的行業的原因！

有人說，銷售就是耍嘴皮子的活兒。雖然有些偏激，但說話的技巧在很大程度上決定銷售的成功與否。所以，你要在揣透客戶心理的前提下，說客戶愛聽的，讓客戶打心眼里感覺舒服；也要聽客戶愛說的，讓客戶滔滔不絕情不自禁地說，讓客戶的“虛榮心”得到最大的滿足！狠狠抓住客戶心理，何愁生意不成呢？ 這不是一本生澀難懂的心理學教材，更不是大街上那種隨處可見的銷售書，它好像是從銷售柜臺前或者人心深處直接拍攝下來的鮮活之書。如果你學會本書中所提供的種種心理技巧，不管是銷售產品還是發展合作，你都能游刃有余。這些技巧很多表現在心理細節上。銷售人員不僅要高瞻遠矚，更要以火眼金睛洞察銷售

中的人性弱點和舉手投足間的蛛絲馬跡??

凡是生存在地球上的人，都離不開銷售。學習銷售心理學，不僅是銷售人員的必修課程，更是每一個現代人安身立命的利器，長遠發展的資本。你只要能讓身邊形形色色的“客戶”舒心，給足了他們面子，他們就會給你源源不斷的金子！

要想釣到魚，就要像魚那樣思考

“小時候，我喜歡的事就是和爸爸一起去釣魚。在釣魚的時候，我發現父親總是能釣到魚，而我總是一無所獲。對于一個孩子來說，實在是一件沮喪的事。于是我看著父親的魚筐，向父親求教：?為什么我連一條魚也釣不到，我釣魚方法不對嗎？?可是父親總是說：?孩子，不是你釣魚的方法不對，而是你的想法不對，你想釣到魚，就得像魚那樣思考。?因為年幼，我根本就不能理解父親的話。那時，我總是想我又不是魚，我怎么能像魚那樣思考呢？這和釣魚又有什么關系

呢？”

一位資深的營銷培訓專家在給教室里擠得滿滿的營銷人員上課，他不緊不慢地來回踱著

步，毫不理會這些聽課者越來越不滿的表情。他接著說：“后來，我上中學的時候，似乎體會到了一些父親話里的真正含義。我仍然喜歡釣魚，閑暇之余，我開始試著了解魚的想法。在學校的圖書館，我看了一些和魚類相關的書籍，甚至還加入了釣魚俱樂部，在學習和交流的過程中，我對魚類有了一些了

解，也學到了很多有用的東西。”

“魚一種是冷血動物，對水溫十分的敏感。所以，它們通常更喜歡待在溫度較高的水域。一般水溫高的地方陽光也比較強烈，但是你要知道魚沒有眼瞼，陽光很容易刺傷它們的眼睛。所以，魚一般呆在陰涼的淺水處。淺水處水溫較深水處高，而且食物也很豐富。但處于淺水處還要有充分的屏障，比如茂密的水草下面，這也是動物與生俱來的安全感。當你對魚了解的越多，你也就越來越會釣魚。”

“我知道，你們花了很多錢來這里，不是聽我說廢話的，我也不想說廢話，這是我幾十年來積攢的寶貴經驗，絕對不是廢話，請大家耐心一點。”營銷專家用力地拍拍桌子，想控制一下臺下營銷人員浮躁的情緒。“后來，我進入了商界，也和你們大多數人一樣，也是從一個普普通通的業務員干起。現在還記得，我的第一任老板是這樣跟我說的：?雖然我們每個人的職務不同，工作內容也不太一樣，但我們大家都要把自己當做一個銷售員，我們都需要學會像推銷員那樣去思考。?在以后的工作中，我一直這樣要求自己，閱讀大量銷售方面的書，參加各式銷售研討會。但是，在學習的過程中，我漸漸發現，我們不僅要學會以一個銷售員的心態觀察問題，更要掌握客戶的心態，就像我父親說的那樣：?如果你想 釣到魚，你得像魚那樣思考。?而不是像漁夫那樣思考！

“這也是我今天向所有營銷人員重磅推薦的最重要的一個理念——不要僅僅把自己當做一個營銷者，還要把自己當做一個客戶。”這位資深的營銷專家重重

地喊了這一嗓子，一下子把那些正在打瞌睡的家伙給震醒了！

一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，就必須學會站在客戶的角度想問題。但是，很可惜，現在有很多銷售人不知道這一點，他們往往喜歡站在自己的立場思考問題，而不能像一個普通的客戶那樣思考問題。

如果你想和你的老板相處愉快，并能得以更好得溝通，就必須得像他那樣看問題。銷售的道理也是一樣的，你想從客戶的口袋里掏錢，必須給客戶一個掏錢的理由。這個理由源自哪里，源自客戶的內心！只有真正體會到客戶思維的銷售，才是真正的銷售高手。掌握客戶的心理不是一件很容易的事，需要懂點兒心理學。初涉銷售者，不妨學習一些心理學知識，相信會對你大有裨益的！

其實，道理也很簡單。你想賣給一個老太太一顆足球幾乎是不可能的，除非她送給自己的孫子。以老太太的心態，替她想問題，這才是銷售的王道！

老謀深算的客戶如何坑害你

上當者1號：

A供職的公司經營數碼產品，當地的電子商場里有很多商家都是公司的重要客戶。一個同事要辭職了，A就接手了這位同事的客戶，其中有一個客戶據同事說很難纏。鋪了不少貨在這個客戶店里，可是結款的時候，這個客戶總是用各

種理由去推拖。老板親自跟這個客戶談過一次，也沒有成效。

某月中旬，老板又給這個客戶打電話，沒想到這個客戶很爽快的就答應說這個月底就結款，并讓老板放心，以后還會有大生意照顧你的。因此，老板開始

懷疑A的工作沒有做好。還說這個客戶不是挺好說話的嘛。

A到月底跑去結款，沒想到這個客戶說：“我又跟你們老板商量好了，5號肯定結款。你先回去吧。”雖說老板的命令是下月初拿款，可客戶又說和老板商量好了，就5天的時間，等等吧，總是麻煩老板不找罵嗎？所以，A想著緊盯著這個客戶沒什么問題，沒想到5號客

戶的手機關機了。店也不在了，人也沒影了。

客戶拖欠的7000多快錢就這樣飛了。

老板在開會的時候大發雷霆，說他根本就沒和這個客戶商議。讓A承擔所

有的責任。A一氣之下，連工資沒要就離開了這家公司。

上當者2號：

B代表廠里同一家公司達成了交易，前幾筆很順利，到這個月出問題了。都是一樣的產品，可這家公司卻反映產品品質有問題，對產品很不滿意，要求B做個解釋。B只好來回奔波，原來是公司的加工工藝有所改變。以前也碰到過這種問題，B只好跟廠長匯報，改變原材料，盡量滿足了客戶的工藝。但是這家公司卻不愿意承擔這筆損失，要B承擔全部責任，振振有詞的說，過錯全在產品

上。B當然不答應這樣的無理要求，責任是有的，但全讓自己這個業務員擔當是不可能的。廠長雖然有點不樂意，也沒有說什么。那家公司看看賠償沒有什么希望，就想了一條詭計。當然這也是后來才知道的，要廠子換料加緊生產趕貨，還把合同傳真也給B。很快，貨就生產出來了。B去催款的時候，這家公司卻說，等等吧，現在還沒定下來。連催了好幾次，B才明白是被這家公司給騙了。故意讓你多做產品，然后不付款。貨物壓在倉庫里，賣又賣不出去，B也被老板炒了

魷魚。所以，一定要付了訂金再生產，不然損失的只能是自己。

這兩個案例只是客戶坑害業務人員的一些典型，事實上還有很多小伎倆需要銷售人員注意，一個不小心很容易被“陷害”。想不被陷害，重點在預防。下面這些小招數也許能幫你識破客戶的騙局，雖然有些老生常談，但牢牢記在心里，舉一反三，一定會對你有非常大的幫助。

第一招：千萬貿然不能到需方去。如果一個客戶聲稱要你的貨，卻不來看廠看貨，還承諾預付定金，簽定合同。這種客戶明顯就是騙子。你相信有這樣的好事嗎？所以，不要貿然上門拜訪那些很不靠譜的客戶。

第二招：捂緊你的錢包。客戶還沒有預付款給你，就向你索取回扣、好處費、手續費、公證費、質檢費、煙酒土產物品以及請客吃飯等，這些大多也是騙

子。拿了、吃了、喝了，最后什么都不會給你！

第三招：看到格式化的詢價傳真，馬上扔到廢紙簍。格式化的詢價是對方事先印好詢價格式，然后才填上你的單位名稱和需求的產品的單子。就像小廣告一樣，到處散發，以達到廣種薄收的目的。騙子都是事先印好單子，然后把內容

一填，發給你傳真，就等你上鉤了！

第四招：不妨問問客戶一些產品的專業話題。一般來說，行騙的客戶不會具體細問產品的情況，也不怎么關心你報的價格高低或者裝腔作勢隨便問一下。

你問幾個專業的問題，一下子就能讓他露出馬腳。

騙子的手段千變萬化，但萬變不離其宗，只要牢記這兩句話，保你安全無虞：

1.天上不會掉餡餅！2.不見兔子不撒鷹！

長尾理論：顛覆營銷的二八定律

根據統計表示，在亞馬遜書店的營業額中，幾乎一半是那些非暢銷書貢獻所得。一個前亞馬遜公司員工這樣說：“現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。”這句話很拗口，實際上

他想說的就是現在比較流行的“長尾理論”！

GOOGLE作為世界上搜索引擎的巨擘，廣告發布平臺的價值是非常之巨大的。在廣業

務上，GOOGLE信奉這樣一個原則：“自助的，價廉的，誰都可以做的”。如果按照傳統的28定律，收入中的80%應該是由20%的大客戶所貢獻的，但實際上至少一半的生意來自于成千上萬使用ADSENSE業務的小網站！

做銷售的時候，我們常常聽到這樣的說法：“企業80%的利潤來自20%的顧客。所以，我們做銷售要重點關注那20%的顧客。”不知道這句話什么時候進

入了營銷圈子，無疑這樣的理論是被營銷人用得最爛的！

在營銷實踐中，也許我們會發現這樣一個尷尬的情況：新顧客越來越少，所謂的重點顧客越來越不“重點”，最后銷售額竟然越來越低。為什么？莫非我們的服務不對嗎？顯然不是，我們給了20%的顧客額外的照顧，提供了特別的服務，但這些顧客的價值越來越小；而那些被我們忽略的80%，得不到同樣的服務自熱

會離我們而去！你不給我平等的待遇，那我就不和你玩了??

其實，一直被營銷人奉為圭皋的28定律是營銷圈里最大的錯誤理論！不要以為20%所產生的利潤是顧客價值的全部，那只不過是一種營銷慣性的延續，不過是一個我們自我欺騙的幌子而已！

每一個營銷人都知道，顧客是存在價值生命期限的。不管他屬于你所謂的80%也好，還是一般的顧客，他們都一樣，都有價值生命周期。銷售人能做的是

盡最大的力量，用最好的手段，盡量延長每個顧客的價值生命周期！

就算上帝也不能保證每個信徒一輩子都始終信奉自己，何況是“見錢眼開”的顧客呢？所以，任何一個所謂的重點顧客，他的價值都會有枯竭的一天。當他的價值漸漸消失的時候，所謂的80%的利潤就成了一個自欺欺人的幌子！

事實上，任何一家企業都不可能僅僅依靠這20%的顧客生存，任何一個銷售都不能靠著這20%的客戶養活自己。銷售人需要更龐大的顧客群——重點也好，非重點也好。只有當你的客戶群形成一條長尾的時候，你的營銷工作才能提

上日程！

長尾綿延不絕，成為帶來源源不斷的客戶群，長尾積少成多！我們每一個營銷人都要為公司，為自己不斷地填充新的顧客進入自己的營銷陣營。那么怎么

不斷填充顧客呢？

作為一個有經驗的銷售，我們應該知道價值不大可能產生于第一次購買的顧客，很多情況下，人們不愿意做一個“喜怒無常”的人，人們都希望自己能在別人面前保持一個比較一致的形象，所以，這就給銷售人員提供了契機。當一個客戶接受了你的要求，而且是很愉快的接受，再想拒絕你，他就會變得很不好意思。如果你的要求很合理，在價格上能讓他接受，顧客一般不會拒絕你，他會想“反正都已經買了，再買點也沒什么”，于是，“登門檻效應”再一次幫你達成了目的！

舉個很簡單的例子，很多同行上門推銷商品時，往往不會直接向顧客提出銷售意愿，而是先提出“試用”這個小要求，等顧客試用后覺得不錯時，他們才會提出銷售產品的要求。就像追女孩子一樣，有經驗的男生，都明白什么事都不可能“一步到位”，先是約出來看電影、吃飯等等，慢慢再提出進一步發展的要求，逐步達到目的。如果見

面第一次就說：“咱們結婚吧！”幾乎所有的女孩子都會拒絕你的??

不僅是對別人，“登門檻效應”對銷售員自己也會發生作用。我們常說，一口吃不成胖子，心急吃不了熱豆腐，什么事都不能太著急，說的就是這個道理。你想一下子就成為銷售精英、銷售總監這幾乎是不可能的，每個真正的高手都是

一步一步爬上來的，都是跨過一個個門檻才站在今天

第四篇：《魔鬼經濟學》讀書筆記

《魔鬼經濟學》讀書筆記

《魔鬼經濟學》（Freakonomics），史蒂芬·列維特&史蒂芬·都伯納著。第一章：學校老師跟相撲運動員之間有何共同之處

1、欺騙是一種經濟行為：更小的成本，更大的收益。

2、行為的動機：經濟動機、社會動機和道德動機。不同的機制會導致人們按照不同的動機行事。案例：以小額罰款來遏制幼兒園家長遲到問題，實際上將取得相反的效果。因為之前人們盡量不遲到是基于一種社會和道德動機，但是有罰款制度之后，人們將用罰款來“購買遲到的權利”，行為將尊崇經濟動機。（I：這是行為經濟學中典型的錨定問題）

3、可以通過數據分析等數學方法來發現欺騙行為的存在。相撲運動也存在欺騙行為（比賽放水）。

4、一個自覺付款購買甜餅的案例，說明欺騙行為是廣泛存在的，同時也證明了“人類內在的誠信問題”：“無論一個人有多么自私，他都會堅守一些原則，去維護別人的利益，讓別人感到幸福，雖然他可能并不會從中獲得什么（亞當·斯密《道德情操論》）。”甜餅付款的數據表明，當一個人知道自己的所作所為不會被人察覺的時候，他仍有87%的概率控制住自己不去做邪惡的事情。（I：未必，如果考慮風險，可能很多人不作惡，只是因為他們覺得從期望上來說，偷一個甜餅的收益是負的。如果不是甜餅，而是鉆石，可能這個不作惡的概率會極大下降，因為收益期望極大提高了）

第二章：三K黨跟房地產經紀人之間有何共同之處

本章主要討論了信息不對稱的問題：擁有更多的信息就擁有更多的主動權，比如對價格的制定。博弈論的一些基本知識，無新意。

案例1：戴維森·肯尼迪通過公布3K黨的“秘密信息”，有效打擊了3K黨。

案例2：由于有網站將各家保險公司在定期壽險的價格做了詳細的搜集和對比，導致了這一項目的價格出現了大幅下滑，因為在這種情況下，為了爭得客戶，除了降價別無他法。

案例3：地產廣告問題，說明：從信息傳播的角度，比較具體而直接的廣告語會更加促進消費。

案例4：針對大型約會網站上個人資料的分析：大部分人喜歡吹牛，夸大自己的實際情況，比如相貌和經濟收入。自稱金發的女性遠超出美國的平均水平（大多數人只是染的而已）。

第三章：為什么毒品販子仍然跟自己的媽媽住在一起

本章實際上討論了兩個主題。

主題一：“傳統智慧”——人們經常會把那些便利的，以及與我們的個人利益聯系在一起的事物認定為真理，并努力拒絕那些讓我們感到不適或跟我們的生活常識格格不入的東西。另一方面，我們又總是會接受那些有助于提升我們自尊的東西（約翰·肯尼斯·加爾布雷斯 John Kenneth Galbraith）。實際上這個概念類似于“信息制造真像”、“知識制造真理”這樣的表述，以及培根所說的“族類、洞穴和劇場假象”的綜合體。

案例1：美國上世紀80年代一位名叫米奇·斯尼戴爾（Mitch Snyder）的人為美國無家可歸者奔走，為此他不惜信口開河地捏造了非常夸張的數據，獲得了公眾的關注。

案例2：亞特拉大警察在90年代前半期也曾經隱瞞大量的犯罪報道，因為他們要改變城市的暴力形象。

案例3：警察通常會制造這樣一種假象：警察與之毒販的對抗難以取得決定性的勝利，是因為毒販經濟優越，設備精良。

主題二：關于毒販的真實經濟情況。販毒網絡基本上和資本主義企業沒大區別，甚至和“麥當勞”非常類似。真正高收入的只是金字塔結構頂層的犯罪分子，而小羅羅們的收入，甚至低于美國法定的最低收入標準。這也解釋了為什么很多毒品販子仍然跟自己的媽媽住一起，因為他們非常窮困。

第四章：犯罪分子都到哪里去了

這一章有點意思，它反映出我們理所當然的“經驗和邏輯”與統計數據之間的巨大差距。

關于犯罪率下降的問題：

1、犯罪率下降與經濟發展水平的提升幾乎沒有關系。人們經驗上認為，良好的經濟形勢會使得大家“安居樂業”而較少地犯罪，但研究表明，失業率下降1%，只會對非暴力犯罪產生1%的影響。20世紀90年代，美國失業率下降了2%，而非暴力犯罪下降了40%。

2、死刑的威懾對犯罪率下降的影響很小。

3、美國警力的增加，對犯罪率的降低大約只有10%的貢獻，換言之，增加警力對犯罪的影響較小。

4、新的巡管策略對犯罪率的影響不大。

5、禁槍和犯罪率下降無太大關系。典型反例：瑞典幾乎至少人手一槍，但犯罪率仍然較低。而所謂“允許攜帶槍支而使罪犯退卻”也不能有效遏制犯罪。

6、真正與美國在上世紀90年代初期犯罪率急劇下降密切相關的，是70年代的墮胎合法化。墮胎導致那些“易犯罪人群”在90年代之后并沒有大規模出現（一個超級有爭議的看法）。

第五章：怎樣才能成為完美的父母

本章無太多有有價值的內容。

第六章：名字對孩子的未來有影響嗎

統計數據表明，黑人和白人給孩子起名時，有較為明顯的不同偏好。存在一些“很黑人”或者“很白人”的名字。其他無太多有價值內容。

通過對各章的理解，感覺經濟確實是個很奇妙的東西，本來那些“傳統智慧”就有很多我不知道的了，現在發現“傳統智慧”之外居然還有很多我從來沒有見識過的東西。突然想起鳳凰衛視阮次山說過的一句話“許多看似毫不相干的事物，其實都是有關聯的”。

這本書其實沒有一個很連貫的主題，所以我的筆記也會比較零散。請注意，下面這些記錄不一定全部是作者寫出來的，有部分內容是我的體會和總結。好了，請大家跟我一起享受一下這趟“魔鬼”之旅吧。

1、有的人說，經濟學其實是一門研究人們動機的學科：人們怎樣得到自己想要或者需要的東西？這里最大的變數在于人，人本身是一個復雜的個體，即便都是理性的參與者，面對相同選擇時，由于動機不同，做出的決定是不一樣的。《魔鬼經濟學》里面講到的有些例子就是，研究人的動機中不被常人注意到的一點，探求隱藏在每個事物后面的真相，以此并分析它們對社會最終發展的影響。

2、傳統智慧—指那些雖然沒有確鑿的證據，但卻因為有錢有勢的人普遍使用，結果就為公眾所接受為整理的說法。

3、動機一般分為三種：經濟動機、社會動機和道德動機。經濟動機比較好理解，社會動機是指人們不想讓其他人看到自己做一些錯誤的事情，是出于一種維護自己外在形象的需要；道德動機是指人們不愿意去做一些自己認為錯誤的事情，是出于一種維護自己內在形象的需要。

4、任何激勵本身都是一種平衡的結果，關鍵是要在兩個極端之間把握好平衡。

5、無論人類設計出了怎樣的激勵機制，總是會有一群聰明或者不那么聰明的人在試圖尋找方法為自己謀取更大的利益。

6、如何來做數據分析：1）明確分析的目的，即做數據分析是想得出關于哪方面的一個結論。2）明確你有什么數據，或者說為了做這次數據分析你還有可能收集到哪些數據。3）根據目的和現狀，先要判斷你是否有可能通過這批數據得出一個明確的結論。有些情況下，有 2

可能你竭盡全力得到的數據仍然沒法支撐你最后的結論。比如數據不穩定，始終有10%的誤差，但要得到想要的結論誤差必須控制在5%以內，那么用這批數據來分析就是不恰當的。4）在得出結論前如果有一些預估，會更快的讓你達到目的，也能很好的幫你避免誤差。根據你自己以往的經驗，或者根據別人的經驗，或者其他數據，對于最終結論和一些中間數據你是可以做出一些預判的。橫向對比會很有幫助，比如產品線的橫向對比，不同時間點的橫向對比。不一定要有明確的結論，但最終會得出一個什么樣的結果你是心中有數的。但切忌為了你心中的那個結論，捏造數據或者帶有偏向性的進行分析。5）對數據要保持高度的敏感，尤其是中間結論，一旦發現不對就應該多次或從多方面進行驗證。6）還有3類誤區是需要避免的：只關心數據結果，不關心過程（比如，就知道那個廣告的流量大，沒注意那個廣告比別的大三倍）；只看大數據，不看小數據（比如，只發現交易量瘋狂增長了，沒注意虛假交易瘋狂上升了）；只看數據表象，不看發展過程（比如，只知道現在的行業分布均衡，沒發現曲線的前方已經出現裂痕）。

7、大量心理學和經濟學研究表明，根據提供者以及具體情景的不同，人們會愿意為同樣的產品或服務支配不同的價格。所以，最有活力的經濟模式從最開始的產業經濟（制造業）開始，發展到前幾年的服務經濟，最近又演變成了體驗經濟（注重為不同客戶提供最佳的體驗），當然，現在體驗經濟還比較弱小，但是遲早會成燎原之勢的。

8、無論一個人多么自私，他都會堅守一些原則，去維護別人的利益，讓別人感到幸福，雖然他可能并不會從中得到什么。----亞當斯密

9、信息不對稱會改變你在交鋒中所處的地位。比如房地產中介很容易利用一些他知道而你不知道的信息黑你一把。但信息社會帶來兩個問題，1）如何確定你自己擁有一定的信息不對稱優勢？如果你以為對方不知道，結果對方不但知道，而且還清楚你不知道他知道，那么你就處于劣勢了。2）如果確定信息的真實有效？或者準確地講是對于你當前處境的正確性？很多信息的正確性都是依賴于一定背景的，使用這些信息時你要清楚的知道對你當前的處境是否適用。

10、激勵確實會激發人們去做某件事情的熱情，但最終結果如何，主要得看當前激勵帶給他的價值，以及他為此而付出的成本。因此，要想一個人去做某事，給他的誘惑要足夠高，要想他不去做某事，給他的代價要足夠高。但是請注意，這個不是絕對的，上述只對普適情況有效。人是一種復雜的動物，具體如何選擇還取決于當時的背景。

11、不要輕易相信用戶的描述，甚至是選擇。比如sony對于新psp顏色的用戶測驗，被測用戶都選擇白色（好像是這個，不太確定了），結果最后帶回家作為禮物的psp卻都選的黑色。因為用戶做出一個選擇除了經濟成本，還有社會成本和道德風險。但是大批量的數據至少還是能說明絕大多數用戶的最終選擇。

12、不要被事物的表象所迷惑，要用數據說話，找出背后的真相。

13、人們總是傾向于按照自己的習慣進行思考。

14、為什么有人愿意從事高風險卻又低收入的工作？是因為他們還處在這個行業的最底層，一旦他們能夠脫穎而出，那么他們就過上了低風險卻又高收入的工作。（貌似跟以前的國企有點類似，現在又不一樣了）

15、當很多人愿意競爭（其實更準確的說法應該是能夠競爭）一份工作的時候，這份工作其實就不具備太大競爭力了。

16、要想在競爭中晉級，你必須證明自己擁有相應的能力。

17、“破窗理論”：有人打破了一扇窗戶，如果過幾天大家對此毫無所覺的話，那么他會覺得打破窗戶沒什么大不了的，所以他很有可能會打破所有窗戶進而燒掉整棟大樓。

18、“破窗理論”說明了防微杜漸的重要性。不要忽視小的錯誤，對自己也是。

19、人們對不可控的東西存在一種恐懼。大多數的人都愿意相信一個可以控制、看得見摸得

著的東西（哪怕這是一種風險，人們都不會非常害怕），而不是那些遙不可及或難以控制的因素。這個在《上帝擲骰子嗎？》中表現的更為明顯，到時候再細談。20、另一個有點類似的：人們會對迫在眉睫的問題感到恐慌，但對于長期的隱患卻渾然不覺。溫水煮青蛙是一個很好的例子。所以要迫使一個人采取行動，最好的辦法就是讓他明白事情的緊迫性。

21、研究表明，在孩子的能力和性格養成過程當中，基因大約會占到50%的因素。

22、對孩子最有效的教育方式，是父母用自己的言傳身教去影響他，而不是教導他。舉個最簡單的例子，如果你不想要孩子看電視，那么你最好也少看。但是父母施加這種影響的時候也要注意，最好是培養孩子的興趣并讓他自由發展，而不是限制他只能往你預設的那個方向發展。（好吧，我得承認，讓孩子自由發展是要冒很大風險的，而且是在中國這種環境之下）

23、父母本身的特點比父母的教育行為對孩子有更加深遠的影響。即“父母自己是怎么做的”比“父母對孩子做了什么”更能夠影響孩子的性格特征和行為習慣的養成。

24、第一印象在很大程度上會影響別人對你的看法，但在長期的交往中，第一印象的影響會逐步減弱，你本身的特質開始發揮作用。

25、有些行為單個發生的時候看起來沒有任何意義，但當他成為一種群體性行為的時候，就會對社會產生重大的影響。

第五篇：西方經濟學讀書筆記

西方經濟學是指流行于西歐北美資本主義發達國家的經濟理論和政策主張。它是15世紀西方經濟學產生，18世紀西方經濟學建產以來，特別是19世紀70年代以后一直到目前為止認為是能夠說明當代資本主義市場經濟運行和國家調節的重要理論、概念、政策主張和分析方法進行了綜合和系統化形成的。被稱為“社會科學之王”。

《西方經濟學》主要介紹流行于西方市場經濟國家的現代經濟理論與經濟政策。它既研究古老而又現代的家政管理，又研究多姿多彩的企業經營，還大膽解說政府日益加碼的經濟調控。它既贊美價格機制這只“看不見的手”的效率優勢，也無情的剖析市場機制在不少領域資源配置上的諸多缺陷。主要包括微觀經濟學和宏觀經濟學。

西方經濟學分類

微觀經濟學--研究家庭、廠商和市場合理配置經濟資源的科學--以單個經濟單位的經濟行為為對象；以資源的合理配置為解決的主要問題；以價格理論為中心理論；以個量分析為方法；其基本假定為稀缺性假設、利己主義假設、理性假設。

宏觀經濟學-研究國民經濟的整體運行中充分利用經濟資源的科學 — 以國民經濟整體的運行為對象；以資源的充分利用為解決的主要問題；以收入理論為中心理論；以總量分析為方法，其基本假定為市場失靈、政府有效。

西方經濟學的研究方法

1.觀察與實驗

觀察與實驗是科學研究的開始，其中，“觀察”是指在不進行人為干預的前提下，將實際發生的經濟現象及其過程客觀地記錄下來。“實驗”則是在某種人工控制條件下，小范圍模擬現實經濟現象，并據此對現實經濟現象進行分析和推斷。

一般來說，經濟現象是不可逆的隨機過程，因此，經濟學研究只宜使用觀察法，而不宜使用實驗法。例如，一個農民率先栽種蘋果發了財，于

是推而廣之，號召廣大農民群起效仿，結果并不會使所有農民都發財，而是導致市場供過于求，價格下跌，大家都賠錢。不過，有時候經濟學家也進行實驗。例如，一個農民率先栽種蘋果發了財，于是在周圍局部范圍內推廣，結果許多農民都跟著富了起來。奧妙在于，一個較小的局部范圍內，各種自然條件和社會經濟條件比較相似，外部大環境相對穩定，從而經濟過程的可重復性比較大。

2.規范經濟學與實證經濟學

所謂規范經濟學，是首先確立一個倫理價值判斷標準，然后據此評價經濟活動的結果是否符合標準，研究經濟活動怎樣才能達到所確立的標準，最后提出相應的政策建議。簡言之，也就是回答“應該怎樣，不應該怎樣”的問題。

所謂實證經濟學，是試圖摒棄一切價值判斷，只研究經濟現象各變量之間客觀存在的相互聯系和規律，分析、預測各種經濟行為可能帶來的各種后果，據此提出自己的政策建議。它要回答的是“是什么，不是什么”的問題。

目前，西方經濟學家一般傾向于實證經濟學方法，但并不完全排除規范經濟學，一個最基本的事實是，他們擁護資本主義制度。

3.均衡分析與非均衡分析

均衡分析是假定經濟變量的運動總是趨向于均衡狀態，據此研究經濟現象如何達到均衡。如西方經濟學均衡價格理論，就是假定商品價格總有成為均衡價格的趨勢，然后用“價格調節供求，供求影響價格”這一市場機制來闡明均衡價格是怎樣形成的。非均衡分析則認為，經濟變量并不一定趨向于均衡，均衡是偶然的，非均衡才是經常的。據此研究非均衡條件下，各種經濟變量的變化和運動規律。其基本分析方法被概括為“短邊法則”：即經濟變量的數值取決于最短缺的因素。仍以商品價格為例，按非均衡分析方法，并不一定會成為均衡價格，在多數情況下，商品不是供過于求，就是供不應求，只有偶爾情況下，才會實現供求均衡，達到均衡價格。當商品供過于求的時候，其價格由需求來決定，即所謂“買方市場”；當商品供不應求時，價格由供給決定，即所謂“賣方市場”。

目前西方經濟學中占主導地位的是均衡分析方法。但另一方面，社會經濟系統內部結構是相當松散的，并且經常處于變動中，包括各因素之間的數量比例關系，也都在不停地變化，因而非均衡分析的思路也很值得引起重視。

4.靜態分析與動態分析

靜態分析是在假定其它條件不變的前提下，以某些經濟變量為自變量（不是以時間為自變量），研究作為函數的另一些經濟變量隨自變量的經濟變量取值的變化而變化的規律。它是一種組合選擇分析，其中自變量與函數的不同取值之間是一種并列關系，不存在時間先后順序和前后演替關系。這種分析體現的是機械論思維方式，它假定其它因素都不變，只有一種或幾種可變因素，在此前提下，孤立地研究可變因素對經濟現象的影響，并把這種影響看作是某種鐵定不變的精確關系。

如以需求定理為例，假定其它條件都不變，只有價格與商品需求量在變化，其中價格為自變量，商品需求量為函數。一般的規律是，當商品價格比較高時，商品需求量就比較少；當商品價格比較低時，商品需求量就比較大。這就屬于靜態分析。

動態分析則是以時間為自變量，研究各種經濟變量，隨時間的變化而變化的規律。這是一種過程演化分析，其中不同的變量狀態之間是一種生長生成、演替進化關系，有一定的時間順序和前因后果關系。這里體現的是系統論和隨機概率論思維方式，它將各種相關因素看作一個系統整體，考慮這些相關因素之間的交互作用，研究它們各自以及它們共同對經濟現象的影響，并認為這種影響并非鐵定不變，而呈一種概率關系。例如，仍以價格和需求量的關系來講，若用動態分析，就是首先搜集若干時期某種商品的價格和需求量（銷售量）數據，建立商品價格和商品需求量的時間序列，從中可以看出商品價格與商品需求量隨時間變化而變化的軌跡，然后進一步進行統計相關分析，看商品價格的變化與商品需求量的變化是否存在相關關系，最后再通過回歸分析等方法建立商品需求量與商品價格之間的函數關系。結果可能使人大吃一驚：當商品價格較高時，商品需求量也較高，當商品價格較低時，商品需求量也較低，二者呈同方向變化，民

間俗語稱之為“買漲不買跌”，與上述需求定理正好相反。那么，我們應該相信哪個結論呢？其實，這兩個結論都沒有錯，只是分析方法不同，結論也不同罷了。

目前經濟學基礎理論研究普遍采用靜態分析方法。如西方經濟學中的邊際效用遞減規律、邊際替代率遞減規律、邊際技術替代率遞減規律、邊際收益遞減規律、邊際消費傾向遞減規律以及凱恩斯關于有效需求決定國民收入原理等，都是靜態分析方法的杰作。

5.邊際分析

邊際分析，目前已經成為西方經濟學普遍應用的基本方法，其要點是把經濟變量之間的關系看作一種函數關系，研究“自變量的增量”所引起的“函數的增量”的變化，其目的是要確定一個最佳的自變量值和函數值。例如，在小麥地里施用化肥，施肥量少了，產量上不去，施肥量多了，同樣也可能使麥苗致病，甚至可能將麥苗“燒死”，導致產量下降。那么，施多少化肥才合適呢？這就需要進行試驗研究。一般的做法是，將一塊試驗田分成若干試驗小區，各試驗小區其它條件保持一致，只是施肥量分別從少到多，逐漸增加，然后觀察比較各試驗小區間小麥產量的變化，看一看隨著施肥量的增加，小麥產量的增加呈什么規律，最后確定一個最佳的施肥量和最佳的小麥產量，這就是邊際分析。

邊際分析方法是貫穿整個西方經濟學理論的一個基本分析方法。如微觀經濟學中的邊際效用、邊際產量、邊際成本、邊際收益等概念，宏觀經濟學中的邊際消費傾向、邊際儲蓄傾向等概念，以及與其相聯系的一系列“邊際”原理，都體現了邊際分析方法。

注意：邊際分析只適用于存在極值的函數關系。如函數單調遞減，或單調遞增，或呈正比例關系，等，就不適用邊際分析。

6.環境分析

環境分析，其中，“環境”被定義為一個事物從中產生并影響這一事物存在和發展的所有周圍因素的綜合體。他認為，任何事物都是一定環境的產物，其物質和能量都來自其賴以形成、存在和發展的環境，從而事物的發展變化歸根到底都是周圍環境因素作用的結果。這是因為，事物的發

展變化說到底無非都是事物內部的能量和物質在發生變化。這就是“環境決定論”的基本觀點。據此，一個事物只有聯系它所處的環境，才能得到科學的說明。如1970年代末以來，中國實行開放政策，極大地促進了國民經濟的發展，實踐已經證明這一政策的正確性，從理論上來講就是環境決定論的體現。再打個比方來講，好比一顆雞蛋，單獨拿來，無論怎樣顛來倒去地觀察和測試，都搞不清它的來歷。但只要抓一只母雞過來，一切便輕而易舉，迎刃而解：雞蛋是母雞生的。

在現代市場經濟狀態下，隨著世界各國日益加速開放融合，傳統內因論已經變得越來越不合時宜，我們應當及時更新觀念，代之以全新的環境決定論。環境決定論才是適應現代市場經濟發展實際的、對外開放的哲學理論。

7.系統分析

1920年代奧地利生物學家貝塔朗菲（Ludwig von Bertalanffy，1901-197

2）提出“機體生物學”，強調生命現象不能用機械論觀點來揭示其規律，只能把它看作一個整體或系統來加以考察。舉例來講，一臺拖拉機由許許多多個零件組成，每個零件都可以拆下來，拆下來之后，每個零件還是一個完整意義上的零件，這些零件重新組裝起來，還是一臺完整的拖拉機，這樣“部分可以脫離整體單獨存在”就是機械論的觀點。顯然，這種機械論的觀點是不能適用于生命現象的，有一個經典的說法是，一只手被砍下來，雖然仍然叫做“手”，但實際上作為一只手的生命機能已經完全消失了，也就是說，部分不能脫離整體單獨存在，這就是系統論的觀點。一定的系統結構能夠提高系統能量的有效系數，從而使系統的整體功能大于內部各元素孤立功能之和，這就是著名的“系統效應”，也即俗話所謂“1+1>2”。

在經濟學基礎理論研究中應用系統方法，最重要的是形成“系統結構觀點”，要看到事物內部各因素之間以及事物與其周圍環境之間存在一定的相互聯系，并形成一定的結構，共同影響事物的發展變化。

8..歷史分析

歷史分析是馬克思主義者經常提及的一個基本方法，西方學術界也有人提倡。但到底什么是歷史方法，看法并不一致。

例如，在評價原始農業生產水平時，人們常常講：“原始農業生產力水平很低”。這就是一種非歷史的觀點，它實際上是以現代農業的生產力水平作為標準，來判斷原始農業的生產力水平。嚴格來講，二者沒有可比性。用歷史的觀點來看，原始農業在它所處的歷史時期，相對于采集、狩獵來講，是一種最先進的生產方式。

9.數學方法

數學方法是現代西方經濟學研究中廣泛應用的一個方法，并已經發展成為一個專門的經濟學分支，即計量經濟學（又稱“經濟計量學”）這個詞是挪威經濟學家弗瑞希于1926年模仿“Biometrics”一詞創造的，他在1933年寫道：“統計學、經濟理論和數學這三種觀點對真正了解現代經濟生活中數量關系來說，每一種觀點都是一種必要的但本身并非充分的條件，把這三者結合起來，才是強有力的研究方法。正是這種結合構成了計量經濟學”。

10..復雜形式邏輯

對于經濟學來講，它所研究的經濟現象是一種隨機概率過程，并不存在精確的一一對應關系。因此，需要在經濟學研究中引入“復雜形式邏輯”的概念。通俗地講，就是多因多果，有主有次，概然對應。

總之，原因與結果之間是一種概然關系，而不是一種絕對的必然關系；而各個具體原因之間，則同屬于一個系統，具有一定的有機聯系，并形成一定的結構。

西方經濟學與我國

西方經濟學具有雙重性質，即：它宣傳資產階級意識形態；它又是市場經濟運行的總結。換言之，在整個理論體系上或整體傾向性上，我們應對西方經濟學持否定態度，而在它的部分的概念，論點和方法上，還要看到它的值得借鑒的地方。

在應用西方經濟學時應加以考慮我國國情的特殊性。