第一篇：管理資源庫

[管理資源庫] 怎樣提高銷售的技巧？

解決方案一：銷售人員必須克服的不良習慣

成功的推銷是良好習慣起作用的結果，你必須熟練掌握，并要學會靈活運用；而失敗的推銷則是不良習慣帶來的后果，你必須加以克服。文中提出了25條值得你更多注意的不良習慣。

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解決方案二：推銷大師的原則

文中的28條是每一個人都應該經過努力而掌握的一些原則，而前5條更是一個推銷大師必須具備的素質。

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解決方案三：優秀銷售人員的習慣

反躬自省，別怨天尤人 優秀的銷售人員從不埋怨公司、產品、市場部門和對手，而是問自己“我應該怎樣？”

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解決方案四：向沃爾特斯學習銷售技巧

美國著名節目主持人沃爾特斯總有辦法讓人暢所欲言。本文總結了從她身上可以學到的三點銷售技巧。

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解決方案五：銷售時不要做只會點頭的傻瓜

作為銷售人員，當某一重要的潛在客戶給你講一些你不太了解、但你認為自己本應了解的事情時，為了保持職業形象，你很可能不懂裝懂，頻頻點頭。這樣是不對的。閱讀全文，請點擊這里>>>

解決方案六：給銷售新手的五個建議

著名的銷售戰略專家康耐斯給銷售員新手提出了五個最重要的建議。閱讀全文，請點擊這里>>>

解決方案七：銷售要走“高層路線”

面向客戶公司“C”字級高管的銷售，切不可用一般的方法和技巧。你的銷售人員先得把握客戶高層的心理。如果你是公司高層，你可以幫助他們了解高管人員是如何做決策的，進而幫助他們提高簽單的成功率。

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[討論] 會說三句話就一定能夠干好營銷

市場上的營銷手段和技巧太多，但不管是哪種，核心問題只有3個，其余的話可以說，也可以不說，其余的話都是這3句話的補充。

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[討論] 銷售人說話“十大忌”

與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應該說，什么話不應該講。這里就向大家說說談話“十忌”。

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第二篇：教學資源庫建設及管理方案

教學資源庫建設及管理方案

我校自2001年根據南昌市教育局“校校通”工程的要求，大力加強校園網絡建設，除了已有的四個局域網以外，本著高目標高起點的要求，校領導以全新的觀念構建校園網絡建設，按照功能需要，學校遵循有計劃地建網、建庫、建隊伍的原則，軟硬件并重，規劃和籌建了現有的以光纖為主干的校園交互式多媒體系統。為了更好地利用現有的計算機教學資源，提高教育資源的利用率，特提出建立具有校本特色的教學資源庫建設及管理方案。

第1期：軟件資源庫的設計、開發：著重研究資源庫的技術設施、內涵、模塊的形成和構建方式，開發的途徑和輸入輸出的方式，以及實驗人員機構的組建，教育教學資源庫信息資源的收集整理、編輯。

第2期：研究軟件資源庫的使用和管理，建立使用和管理科學的機制、條例以及可操作平臺。

第3期：軟件資源庫對提高臺江教育教學和科研水平的效能：通過我校優秀的教育資源，擴大輻射面，將先進的教育教學思想和方法與信息技術相結合，建立讓學生自主、創造性學習環境。在發展的數量和質量上更加注意質量，在發展的速度和效能上更加注意效能。

第4期：資源庫的應用對培養學生信息素質的作用：研究校域性軟件資源對培養學生信息意識，收集整理、分析信息的基本能力，起什么作用，如何起作用。

四期各有重點，第一期重在資源庫的設計、開發，但必須邊開發邊使用，所以與其它各期研究不能截然分開，必須同步有所側重地跟上。

一、校本特色教育教學資源庫建設步驟

教育信息資源的建設主力部隊是工作在教育最前線的教師，他們了解教育中最迫切的需要，因而應由他們來完成教育教學資源的建設任務。為防止教師對資源的重復建設，以及造成教師任務負擔過重的現象，教務管理部門應統籌規劃，根據學校的實際情況，將資源的具體內容劃分給教師，并采取有效的激勵機制以調動教師的積極性。教育信息資源建設的具體步驟如下：

1、內容規劃：確定資源建設的具體內容。確定教育信息的學科范圍、按教學大綱和課程目錄的順序劃分各學科要建設的資源的詳細內容。

2、確定標準：根據國家教育部現代遠程教育辦公室頒布的《現代遠程教育資源建設規范》確定資源建設的標準，必須細化到對資源每個屬性的具體要求，以便于操作。

3、編制評價指標：編制資源的評價指標主要是作為后期“資源建設專家組”和“各學科工作小組”對征集上來的資源進行審查、分類的依據。此外，明確評價標準有利于保證資源的質量。

4、資源建設培訓：對資源建設有關人員（如老師、技術組人員）進行有針對性的培訓，使各部分人員掌握工作的技術細節，明確資源建設項目的目的、任務和整體實施計劃等。

5、資源征集：分配資源征集任務，并向各個部門下發。在任務分配時要考慮到各個學科和任課教師的長處與特色，盡可能最大限度的發揮其優勢，保證資源征集的完善與成功。

6、資源審核：由資源建設領導小組組織資源建設專家組及各學科工作小組、技術小組按照已定的“資源評價指標”對征集到的資源進行審核、篩選、優化、整合并確定資源的等級和價格。

7、資源入庫：利用計算機網絡技術，批量或單個將資源存入數據庫中，在入庫時要對資源的所有屬性進行預校驗，確保資源庫中數據的精確性。

二、加快教師培訓，支持資源庫建設

我校多數教師未接受過系統而實用的信息技術的培訓，獨立獲取、處理和傳遞信息的能力較弱，不能較充分地利用信息技術手段傳遞知識和組織教學。因此，采取多形式、多渠道地大量培訓及進修以培養適應教育信息化趨勢的教師，努力為資源庫設計、開發、管理、使用建設一支合格的教師隊伍是當務之急。

1、加快建設一支數量足夠、質量合格的信息技術教育師資隊伍是教育教學資源庫的開發、管理和使用的基礎。

3、鞏固和完善信息技術教育教研組，做到三優先（優先培訓、優先提供設備、“評先”“評優”在同等條件下予以優先）的政策，培養了一支具有一定信息素養，熟練操作、熟悉教學、能指導的具有創造能力的骨干隊伍。

4、加強培訓，參加校內與校外培訓相結合，以參加校內培訓為主；參加校內與校外培訓相結合，充分發揮校內設備作用，以參加校內培訓為主；假日與工作時間培訓相結合，克服工學矛盾，以假日、課外為主。并對全校教師進行一輪信息技術基礎知識與基本操作知識、校園教育教學系統管理軟件的使用和網絡環境下教學設計及使用教學課件等培訓。

三、加大硬件投入，為資源庫建設打好基礎。

我校已配備計算機教室三間及多網合一的教學網絡，所有年級均開設信息技術課程，建立校教學資源中心，加強培訓基地和網站建設，加快進修校網絡教室的升級，確保教育教學資源庫的建立、管理和使用暢通。

四、加強軟件開發，多渠道充實資源庫。

早在校園網建設興起之前，教育界專家就已經提出了資源庫的概念。隨著校園網建設的逐步升溫，專家適時提出了“建網、建庫、建隊伍”的口號，資源庫建設被納入正式的議事日程。

教育教學資源庫建設是教育信息化的基礎，是需要長期建設與維護的系統工程。

資源庫是在學科教學中有效應用現代信息技術的基礎和保證，我們應該根據教師與科研的需要，建立具有學校特色的教育教學資源庫。我們為資源庫設計了媒體素材、量規集、教與學工具和模板、課件、案例、課程等模塊。

為盡快充實資源庫，我們通過4種渠道：

1、商業購買。

資源庫建設最便捷的方法就是通過商業途徑購買。建立二級（校級）教育教學資源庫。

2、網絡上下載。

3、激勵教師踴躍提供。

立于本校，立足廣大教師教育教學實踐收集、整理。

在教研、培訓、教科研實踐中收集整理大量資源。

五、擴大使用，提高資源庫效能。

教學資源庫為教學系統帶來了新氣象、新方法，有助于教學方式和學習方式的進一步豐富和多樣化，從理論上說，使大量實時性的信息可以便利地進入教學領域，為我校教師提供準確和便捷實用的信息。

第三篇：中國最大的免費管理資源庫

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詳解薪酬設計與管理

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2006-10-17 共有 31 人次瀏覽

21世紀的管理是人本管理的時代，人力資本已成為企業成敗的關鍵。在我國市場經濟中無論是國企還是私企在薪酬設計和管理上普遍存在著亟待解決的問題，具體表現為國內大部分企業的薪酬設計對內缺乏公平性，對外缺乏競爭力，這些不利因素直接導致了企業員工忠誠度的降低和企業整體績效的下降。員工往往由于受到不公平待遇，而心生不滿，并會付之行動，如泡病號，消極應付工作，故意出廢品，對設備不愛護，減少自己的貢獻或制造“負貢獻”，去向領導要求合理增加自己的薪酬，要求把參照者的薪酬拉下來，尋釁滋事，導致同事之間不和睦，上告，對企業印象變差，辭職等。之所以造成這種矛盾主要是由于計劃經濟向市場經濟轉變過程中，一些企業的薪酬制度受到以前計劃經濟時薪酬制度的影響；另外領導層對任務環境的不確定性的認識，制定薪酬的領導層往往不能正確估計員工的價值，并在制定薪酬過程中摻雜了“情”，因此由薪酬制度引發了許多問題。薪酬的設計與管理已不是簡單地將薪酬發給員工或增加薪酬的過程，而是最困難，最復雜，充滿矛盾的管理，所以需要系統、全面、科學地進行設計與管理的過程。

薪酬簡單地講是勞動的報酬，進一步講它是雇主對受雇者為其已完成或將要完成的工作或者已提供或將要提供的服務以貨幣為結算工具，并由共同協議或國家法律、法規或政策確定，而憑個人雇傭合同支付的報酬或收入。薪酬是企業生產或其他經濟活動中投入的活勞動的貨幣資金表現形式，是雇主購買勞動力的成本，也是用來交換勞動者活勞動的手段，是產品最終成本的構成要素。在市場經濟條件下，企業主要是通過薪酬來核算或計量生產與其他經濟活動中的活勞動消耗，所以薪酬管理實質是一種成本的管理。每個企業經營都是以贏利為目的，所以要看員工為企業所創造的價值是否等于或大于該企業支付的薪酬。企業可以通過測算盈虧平衡點來確定薪酬總額。所謂盈虧平衡點是指企業銷售量所達到的收益正好能彌補總成本（包括固定成本和變動成本）也就是說，企業處于不盈不虧尚可維持狀態。為了更好地確定薪酬我們還要計算出勉強盈利點和安全盈利點。勉強盈利點是銷售量所帶來的收益不僅能彌補全部成本支出而且還可以付給股東適當的股息；安全盈利點是確保股息之外還能為企業應付未來可能發生的風險或危機而積存一定的盈余。顯然這三個點與企業的可能銷售量的多少是緊密相關的，而這種可能銷售量的多少是造成薪酬比率大小的關鍵因素。

固定費用 固定費用

盈虧平衡點=1—變化費用比率 = 臨界利用率

臨界利益=銷售額—變動費用

臨界利益

臨界利益率= 銷售額

固定費用+股息分配

勉強盈利點= 1— 變動費用比率

固定費用+股息分配+企業盈余公積

安全盈利點= 1— 變動費用比率

根據以上公式，我們可以推算出企業支付薪酬的各種比率：

薪酬總額

薪酬支付的最高限度（最高薪酬比率）=盈虧平衡點銷售額

薪酬總額

薪酬支付的可能限度（可能薪酬比率）=勉強盈利點銷售額

薪酬總額

薪酬支付的安全限度（安全薪酬比率）=安全盈利點銷售額

企業在初創期及衰退期應當采取最高薪酬比率來計算薪酬總額，而在成長期和成熟期則應當采取可能薪酬謝比率和安全薪酬比率計算薪酬總額。

將薪酬總額合理分配，進行薪酬設計時，應遵循以下原則：

1、公平原則。這是薪酬系統的基礎也是制定薪酬制度的首要原則，因為這不僅是一個心理原則，也是一個感受原則，只有在員工認為薪酬系統是公平的前提下，才能產生認同感和滿意度，才可能產生薪酬的激勵作用。應力求達到縮小不適當的收入差別，盡快提高人們的生活水平，同工同酬，根據工作表現支付薪酬，保護購買能力及應有的權利，根據工作需要及工作的社會地位來支付薪酬，員工參與薪酬的制定。

2、透明化原則。許多企業為了避免矛盾實行薪酬保密制度，雖然這種制度能暫時緩解眼前的矛盾，其實埋藏了更多的隱患。只有薪酬方案公開，才能讓員工了解自己從企業中得到的全部利益，了解其利益與貢獻、能力、表現的聯系，才能充分發揮物質利益的激勵作用。如果平均發放一些名目不詳的實物、獎金、補貼等，其分配與個人表現無關，這不僅增加了人工成本，而且還會促使員工對物質利益的期望水平的提高，產生不必要的矛盾。

3、激勵原則。對于企業來說通過薪酬系統來激勵員工的責任心和積極性是最常見和最常用的方法。有效的薪酬設計應能刺激員工努力工作，有助于實現吸引、保持和激勵員工，使員工感到努力越多，回報越多，一個不努力就只有很少回報甚至沒有回報的機制，一個按績效分配而不是按勞動分配的機制，將組織支出的大批費用變為高度激勵員工取得良好績效誘因，使員工有效地、自覺地發揮自身能力和責任機制。

4、競爭原則。企業要想獲得具有真正競爭力的優秀人才，必須要制定出一套對人才有吸引力并在行業中有競爭力的薪酬系統。如果企業的薪酬水平缺乏吸引力，那么很難吸引優秀人才，素質較高，能力出眾的優秀員工也難以留住，只會將平庸的員工留在身邊。

5、經濟原則。經濟原則在表面上與競爭原則和激勵原則是相互對立和矛盾的，競爭原則和激勵原則提倡較高的薪酬水平，而經濟原則提倡較低的薪酬水平，但三者不是對立的，而是統一的，當三個原則同時作用于薪酬系統時應盡可能用一定的薪酬成本投入帶來更大的產出增加。

薪酬作為一種成本，其也由固定部分和變動部分二部分構成。固定部分主要包括以下幾方面：

一、基本工資。它是以員工的勞動熟練程度、工作復雜程度、責任大小、工作環境、勞動強度和不同工作在國民經濟中的地位按照員工實際完成的勞動定額、工作時間或勞動消耗而計付的勞動報酬。它是員工薪酬的主要部分，是計算其他部分勞動報酬的基礎，基本薪酬的形式包括等級薪酬，崗位薪酬，結構薪酬，技能薪酬，年功薪酬等幾種主要類型。基本薪酬由于其數額固定，因而能為員工提供一個較穩定的收入來源，以滿足員工基本的生活需要。基本薪酬較為穩定，企業通過這一形式，既可以為員工提供一個穩定的收入來源，又可以收到減少企業薪酬總額，降低勞動成本的效果。當然這不意味著基本薪酬可以定低。制定基本工資時應當主要考慮以下幾方面：

（一）居民生活費用。這是員工再生產的保障，通過勞動和經營行為換取薪酬，以滿足個人及家庭的吃、穿、住、用等基本生活需求，應當與當地物價水平有關。

（二）市場勞動力供求狀況。勞動力價格受供求關系影響，勞動力的供求關系失衡時，勞動力價格也會偏離其本身的價值，一般供大于求時，勞動力價格會下降，供低于求時，勞動力價格會上升。當其他行業薪資水平上升時，會導致本行業本組織勞動力供給數量的減少，該企業為了維護一定數量的勞動力，將會提高薪資水平。

（三）當地通行的收入水平。人們總是在作各種橫向比較，尤其是當地就業者的收入水平作為比較，同一行業在不同企業的收入不能相差太多，否則收入低的企業員工就不穩定。

（四）資歷水平。資歷高的員工比資歷低的員工的薪酬要高。這主要是補償員工在學習技術時所耗費的時間、體能、金錢和機會，甚至是心理上的壓力等直接成本，以及因學習而減少收入所造成的機會成本，這樣不但可以提高企業高學歷（職稱）員工的工作積極性，同時可以激發其他員工的學習熱情，不斷加強學習，進而促進企業員工素質的不斷提高，促進企業的發展。

（五）工作技能。企業對于關鍵技術的專才和閱歷豐富的通才的薪酬要高。人才是企業競爭的有利武器，這些員工會為企業形成綜合效應，能創造出非凡的價值，必要時還能一人兼多崗，也可以節約人力成本，這樣也可激勵其他員工不斷豐富自己的閱歷，充實自己本業以外的知識與技術。

（六）工作年限。工齡長的員工薪酬通常高一些，主要是為了補償員工過去的投資并減少人員流動，可以穩定企業員工隊伍，降低企業流動成本。通常老員工比新員工技術熟練，所以工作效率自然會高于新員工。

（七）工作量。通常工作量較大時，薪酬水平也應較高。這種現實工作量差別是導致薪酬水平高低差別的基本原因，這樣可以讓員工感到按勞取酬，激發員工自覺的工作性。

（八）崗位及職務差別。職務既負有權力，同時也負有相應的責任。權力是以承擔相應的責任為基礎的，責任是由判斷力或決定能力而產生的。通常職務高的人權力大責任也較重，因此薪酬水平相對也較高。

二、附加薪酬。根據員工的特殊勞動條件和工作特性以及特定條件下的額外生活費用而計付的勞動報酬。常見的有交通補貼，糧油補貼，餐飲補貼，住房補貼等。這一部分的薪酬通常是以貨幣形式發放的，這一部分薪酬是給予員工的生活補貼，所以應當是均等的。

三、福利。為了吸引員工到企業工作或根據需要而設計的作為基本工資補充的一系列措施或實物的總和。包括養老保險，失業保險，醫療保險，住房公積金，人身意外保險，旅游，有薪假期，優惠住房，免費工作餐，帶薪病假，職工教育費用等。往往這一部分不是以貨幣形式直接發放給職工的，有一些企業認為如果員工自己放棄享受福利，企業可以節約這部分費用，而員工會認為只要在企業工作就應該享受到的待遇，導致的結果就是企業既付了錢，員工還沒有買企業的賬，所以根本沒有起到激勵員工的作用，對于放棄享受福利的員工也是不公平的。為了真正起到激勵員工的作用，應當將福利分成幾檔，根據員工不同的表現使其享受到不同的福利待遇，對于放棄福利的員工，應當通過其他形式給予補償。

薪酬變動部分主要包括：

一、績效工資。根據員工的業績而計付的工資。績效工資的作用在于鼓勵員工不斷提升工作效率和工作質量，績效工資主要是根據本企業的實際情況制定出科學的考核辦法而計算得出的。

二、獎勵薪酬（獎金）。基本薪酬雖然能幫助員工避免收入風險，使企業減少薪酬成本，但沒有將企業的利益同員工的利益緊密地聯系起來。獎勵薪酬主要運用的是分成思想，當員工領取固定薪酬時，員工增加努力程度和勞動投入而增加的產出全部歸企業所有。而運用分成的思想，實行激勵薪酬時，員工從通過自己努力而新增加的每一單位產品中，則可得到相應的好處，因而勞動積極性會提高。

企業在分配變動薪酬過程中往往由于分配薪酬的人存在著片面性，及不公正性，因此產生了許多矛盾，尤其是國有股份制企業普遍存在著由于獎金二次分配不公平性所引發腐敗，所以應當加強薪酬變動部分分配的監督機制，增強其透明度。

企業制定完崗位薪酬后，應當自行檢查其合理性，簡單而有效的方法就是讓員工來評定。可以讓員工自行選定崗位，這樣可以根據員工的流動驅向來了解企業中各崗位工資制定的合理性，還可以使企業了解每位員工所撐握的技能水平，為員工創造機會均等、公平競爭的條件，從而使員工感到企業不僅結果均等更是機會均等。在企業效益下滑時應盡量避免降低員工薪酬，如果降低員工薪酬會使員工隊伍不穩定，人才流失。企業可以采取延緩提薪時間，延長工作時間，提高獲得變動薪酬的難度，壓縮附加薪酬和福利，增加企業產品的附加值,輪流放假，裁減富余人員，等方法來達到降低薪酬成本的目的，企業應當注意的是即使在衰退期也盡量不要裁員，因為這樣會使員工隊伍不穩定，并會損壞企業在社會中的形象，而應當將員工分流出一部分去開辟新市場或去開發新產品。

如今是人本管理的時代，企業必須設計科學的薪酬體系，樹立全新的薪酬管理理念，運用嶄新的薪酬管理方法，使薪酬成為滿足員工需要，留住人才，保持持續競爭力，構建企業與員工生命共同體的有效工具。

第四篇：作文題目資源庫

班級作文題目資源

1.以下為網上搜集。如有好的建議，請提。一般情況都是從以下題目中選題。一般都是手寫稿自留，電子稿傳郵箱，周六晚上8點前將電子稿上交。此為班內文化，勿要外傳。

1.以“寬容”“教育智慧”為話題

2.以“表揚”“賞識教育”為話題

3.以 “愛”“師德”為話題

4.以“教學智慧”“教學藝術”為話題

5.以責任為話題

6.以閱讀為話題

7.以誠信為話題

8.以親情為話題

9.我對教師這一職業的向往

10.拿什么來救贖我們的當代師魂

11.教師的幸福

12.我心中的好教師

13.教學相長

14.從學習和工作實踐出發談“約束與自覺”

15.論得與失

16.三人行，必有我師。

17.學而不思則罔 思而不學則殆

18.根據“溫故而知新，可以為師矣”談談自己的學習方法。

19.誠信對學術環境的重要性！

有個材料，說近些年很多教授或者是學者所發表的論文或者是學術研究的東西都是抄襲的。有失誠信，學術環境遭到污染，由此引發的誠信話題

20.閱讀下面的文字，根據要求作文。

一位老農把一頭大水牛拴在一個小小的木樁上，小孫子跑過來對老農說：“爺爺，他會跑掉的！”老農呵呵一笑，語氣十分肯定的說：“他不會跑掉的，從來就是這樣。”

這則故事引發了你怎樣的聯想和感悟？請根據你的聯想或感悟寫一篇800字左右的文章。

要求：①立意自定，不要脫離材料的含義；②題目自擬，文體自選（詩歌除外）；③不得套作，不得抄襲；⑤不得透露個人相關信息；書寫規范，正確使用標點符號。

21、農夫在田野里砍了一棵樹，樹干用來建房，樹根認為無用，就當廢料扔了；一位雕塑家見到，如獲至寶，雕刻成一件精美的藝術品。結合此例對你的教育啟示，寫一篇文章，800字以上。（山東省青島市2011年教師考錄題目）

22、請從教師專業發展的角度寫一篇800字以上的作文，題目自擬，除詩歌外題材不限。（山東省青島市2010年教師考錄題目）（注：原來的題目中有“政策要求教師應多讀書，提高自身的閱讀能力”一句話，但容易對題目審題產生干擾，練習時去就去掉了。）

23、蘇霍姆林斯基說：“在課堂上要做兩件事：第一，要教給學生一定范圍的知識；第二，要使學生變得越來越聰明。如果達不到這兩件事的和諧，就會使學生的學習變成一種苦役。必須進行一些專門的工作來使學生孌得聰明。不能認為．既然學生在掌握知識，他自然就變得聰明了。這一切遠不是這么簡單。”

請根據以上材料，寫一篇議論性文章：

1、題目自擬

2、不少于800字。（膠州市教師考錄2008年題目）

24、有一首歌曲，“小時候我以為你很美麗/領著一群小鳥飛來飛去/小時候我以為你很神氣/說上一句話也驚天動地。長大后我就成了你/才知道那間教室/放飛的是希望/守巢的總是你。長大后我就成了你/才知道那塊黑板/寫下的是真理/ 擦去的是功利/小時候我以為你很神秘/讓所有的難題成了樂趣......”唱出了教師職業平凡中的偉大，請以“教師，我向往的職業”為主題，題目自擬

要求：觀點正確，語言通順

字數：800字以上，文體不限（河南教師09年考錄題）

25、我國古代哲學家孟子曾講過“君子有三樂”，其中一“樂”是“得天下英才而教育之”。教育是心靈的事業，做教師應當是一個幸福的職業。請以教師的幸福為主題，自擬題目，寫一篇議論性文章，800字以上。

26、閱讀文字，寫一篇不超過500字的教育隨筆

在你的成長過程中，你一定有過當“老師”的經歷，或是在你的教育學習中，或許為他人解決某個問題...這次經歷使你對當老師有了新的感悟和認識，對你的職業選擇產生了一定的影響，請敘寫你親身經歷的這樣一次當“老師”的故事。題目自擬（2011年南京六城區教育綜合考試題目）

27、著名的“皮革馬利翁效應”告訴了我們：教師的關注與愛對學生的成長多么重要。但往往在實際教學中，教師往往專注于教知識而忽略了學生的心理與精神需要。請以“教師的愛與學生的成長”為主題，自擬題目，寫一篇800字以上的文章。題材不限。

28.班級管理中如何協調實施好規范化、人性化和個性化之間的關系

29.開班第一篇作文：選取印象最深的教育事件為題材寫一篇教學日志，并運用教育學心理學等方面的知識來分析教育者的成功或不足之處，或下一步的改進設想。要求：字數600字左右。

第五篇：教育資源庫

貓是老虎的先生

上海市師專附小 張璐

一 教學目標

1獨立認識本課生字5個，理解相關詞語。

2能夠完整講述故事內容，并能發揮想象力把故事說生動。

3了解貓教老虎學本領，因沒教它爬樹而保護了自己的故事，知道善良的人對壞人要小心防備。4初步認識魯迅，激發閱讀名家名篇的興趣。教學過程：

第一課時

一 揭示課題、導入新課

1師：大家一定都喜歡聽故事，今天老師給大家講一個關于貓和老虎的故事。（老師講故事）

2喜歡嗎？想不想自己來讀讀這個故事嗎？出示課題，齊讀《貓是老虎的先生》。二 整體感知課文

1讀讀課文，注意讀準字音，讀通課文，并試著完成這道填空。2出示填空：

老虎本來

，貓教給它

。學完本領，老虎想，貓趕忙，老虎不會，只能。說明：對課文主要內容的概括，可以從整體上把握課文的內容，訓練學生的概括能力。3學生準備

4學生開小火車讀課文。注意：“僥，趾，繞，扯”的讀音。5指導讀長句，注意停頓。出示：

忽然，桂樹上沙沙地/有指爪的爬搔聲，一對閃閃的眼睛/在暗中隨聲而下，使我吃驚，也將祖母講著的話打斷，另講貓的故事-----6完成填空練習。

老虎本來

，貓教給它

。學完本領，老虎想，貓趕忙，老虎不會，只能。三 精讀重點小節，學習講故事

師：課文的哪一小節具體寫了祖母講的“貓是老虎的先生”這個故事呢？ 1引讀第二小節，理清脈絡

“你知道么？貓是老虎的先生。”她說，“小孩子怎么會知道呢，貓是老虎的師傅。老虎本來??。貓就教給??，這些教完了，老虎想，??。它打定主意，??。貓是??，老虎只能??。貓還沒有??。”

說明：引讀法是把讀的技巧和師生的情感兩者結合起來，以讀代講，讀中理解，體會作者的情感，達到情知和諧統一。同時，教師的引讀也便于學生對重點段落脈絡的把握。2兩人小組讀，一人演聽故事的“我”，一人演講故事的祖母。3個別說

師：現在老師就是作者“我”，誰愿意把這個故事講給我和在座的小朋友聽。（分別請2個學生講這個故事）學生評論。

說明：注重情景創設，激發學習興趣，利用學生表演，把“讀、演、評”融為一體，調動學生多種感官參與學習，使其對課文加深理解，學習效果更好，學生在歡樂的課堂氛圍中有更多的學習興趣。

四 發揮想象，把故事講生動 師：你們講得真好，現在就讓我們展開想象的翅膀，試著把這個故事說得更生動些。看看提示，你或許會有更多的創作靈感。出示：

老虎本來是什么也不會的，就投到貓的門下來。老虎（請你想像老虎像貓拜師時，它的態度是怎樣的，會怎么說怎么做？）于是，貓就交給它撲的方法，捉的方法，吃的方法。這些教完了，老虎想，本領都學到了，誰也比不過它了，只有做老師的貓還比自己強，要是殺掉貓，自己便是最強的角色了。它打定主意，只見它（請你想像此時老虎的神態、動作）。貓是早知道它的來意的，一跳，便上了樹，老虎只能眼睜睜地在樹下蹲著。貓想，如果，老虎就。幸虧貓還沒有將一切本領傳授完，還沒有教給它上樹啊！師：小組合作準備一下，待會兒來說給我們聽。

說明：小學生學習語文，往往伴隨著豐富的想象活動。運用想象，可充實文章內容，描繪生動形象，增加感情色彩。我們可以憑借教材，聯系學生生活，根據學生心理特點，發揮學生的想象力。同時，小組的合作不僅課堂上能給學生自主、合作的機會，有利于學生的學習的積極性和創作性，更能幫助照顧到學習有困難的學生。（學生準備后交流）

師：大家說得真好，你們覺得這是一只怎樣的老虎？

生：狡猾的老虎；居心不良的老虎；陰險奸詐的老虎；心術不正的老虎。師：這樣一只老虎，可是貓卻料事如神，真不愧是老虎的————先生。五 學習第三小節

1、默讀最后一節，你有什么問題嗎？

2、“僥幸”是什么意思?貓“僥幸”在哪里？

3、對呀，如果樹上真的跳下一只老虎，結果會是怎么樣的呢？（生交流）

4、所以本文的作者----大文學家魯迅就是用這個故事來告訴我們在生活中要防止像老虎這樣心術不正的人。魯迅還寫了很多精彩的文章，我們圖書館就有他寫得很多佳作，在課余是我們可以去借閱。六 拓展想象

過了些日子，貓在樹林里遇到了老虎，它們之間又會發生一個什么故事呢?

說明：閱讀時展開想象，可深入課文意境，理解所學的內容，擴展知識領域，同時接受教育的熏陶。

關于說課

一、教材分析

《貓是老虎的先生》向我們講述了一個關于虎和貓的故事：老虎請貓教它本領，貓教了撲的方法，捉的方法，吃的方法。老虎以為自己學到了所有的本領，便想撲殺比自己本領強的貓，成為林中最強的角色。早有防備的貓跳上樹，老虎只能在樹下干瞪眼，原來，貓還沒有教給它上樹的本領。魯迅先生是想通過這個故事告誡善良的人們要小心防備那些心懷鬼胎、心術不正的人。課文可以分為兩個部分：第一部分“我”聽祖母將這個故事；第二部分寫“我”的想法。在教學中，重點可放在故事上的講述和想象上，讓學生從中明理。

二、學情分析

我班的學生在兩年多的學習生活中，對文字已有較好的感悟能力，并積累了一定的語言文字。他們愿意在課上表達自己的想法，而且想象力頗為豐富。我準備通過語言的引導，情景的誘導，設計各種朗讀和想象活動，讓學生在閱讀中感受到美和快樂。讓學生在故事中想象，故事中體驗，故事中悟情，真正讓學生走進文本，與文本進行對話，三、關于教學目標的制定：

目標一：獨立認識本課生字新詞，聯系上下文理解詞語“僥幸”，理解詞語是三年級學生應形成的能力，本課詞語還是很容易理解的，“僥幸”這個較難的詞語可以通過聯系上下文來理解，從而讓學生懂得貓這次逃過虎爪是幸運的，在生活中要防止像老虎這樣心術不正的人。

目標二：能夠完整講述故事內容，并能發揮想象力把故事說生動。

小學生學習語文，往往伴隨著豐富的想象活動。運用想象，可充實文章內容，描繪生動形象，增加感情色彩。我們可以憑借教材，聯系學生生活，根據學生心理特點，發揮學生的想象力。在說的過程當中，不僅提高學生說的能力，而且培養了學生的想象力。

目標三：了解貓教老虎學本領，因沒教它爬樹而保護了自己的故事，知道善良的人對壞人要小心防備。

教學的目的在于讓學生感悟和明理，在教學中我們要充分把握和加強學生的情感功能，對學生進行積極情感的滲透，使整個教學活動趨于“和諧”、“情感與知識交融”，才能實現新課程目標要求的工具性和人文性的協調發展，全面提高學生的語文素養。

目標四：初步認識魯迅，激發閱讀名家名篇的興趣。

名家名篇的閱讀即可以幫助學生積累語言，又可以規范學生的用語，全面提高學生的語文素養。

四、關于教學設計

課文通過記敘貓因為沒有教給老虎上樹的本領，而僥幸自救的故事，告誡善良的人們要小心防備那些心懷鬼胎、心術不正的人。在設計本課教學時我以說故事為切入口，通過讀、講，想像來組織課堂教學。

（一）情境創設，強化感受：

情境教育是依據馬克思關于人的活動與環境相一致的哲學原理構建的。這種根據教育目標優化了的環境，與兒童的情感、心理會發生共鳴而契合，起到激發兒童潛能和培養塑造的統一。

在本課教學中，為了讓學生更快地融入課文，在教學開始時，我利用兒童愛聽故事的心理特點，先講了這個故事，從而調動他們積極、主動地參與到教學活動中。這樣極大地調動學生的參與意識和學習興趣，使他們自然而然地步入積極的思維狀態。

（二）以讀代說，放飛想象 ：

多讀作品，多訓練語感，相信必能駕馭文字。在語文課堂中，重視并加強語感訓練，是十分必要的。在課上，我設計多種讀法，如引讀、學生輕聲讀、齊讀。使學生對課文的語言達到“滾瓜爛熟”，同時，采用說和演故事的形式自然而然地把作者的語言內化為自己的語言。在此基礎上，利用提示想象的做法，讓學生展開想象的翅膀，盡情發揮他們個性化的想象，從各個角度，用各種各樣的語言揭示自己的情感世界來描述這個故事，這樣達到發揮想象的目的，并和作者的情感產生共鳴。

教學反思

本堂課的教學目標的制定比較適切，符合了學生的認知規律和水平。在教學中，我把目標定位在了解故事內容，從這個故事內容的本身悟出一些道理，在此基礎上，充分發揮學生的想象力，讓學生把故事說生動，續編故事，培養了學生的想象能力。同時，學生通過講故事，即記誦了名家名篇，又練習了口頭表達能力。

關于訓練材料

①

貓是老虎的先生

那是一個夏天的夜晚，我躺在一株大樹下的小飯桌上乘涼，祖母搖著芭蕉扇坐在桌旁，給我猜謎、講故事。忽然，桂樹上沙沙地有趾爪的爬搔聲，一對閃閃的眼睛在暗中隨聲而下，使我吃驚，也將祖母講著的話打斷，另講貓的故事——

“你知道么？貓是老虎的先生。“她說，“小孩子怎么會知道呢，貓是老虎的師傅。老虎本來是什么也不會的，就投到貓的門下來。貓就交給它撲的方法，捉的方法，吃的方法。這些教完了，老虎想，本領都學到了，誰也比不過它了，只有做老師的貓還比自己強，要是殺掉貓，自己便是最強的角色了。它打定主意，就上前去撲貓。貓是早知道它的來意的，一跳，便上了樹，老虎只能眼睜睜地在樹下蹲著。貓還沒有將一切本領傳授完，還沒有教給它上樹。”

這是僥幸的，我想，幸而老虎很性急，否則從桂樹上就會爬下一只老虎, 終究是很怕人的。

一、照樣子寫詞語：

眼睜睜（）（）()

二、寫出近義詞：

本領（）來意（）終究（）僥幸（）

二、填空

1、“小孩子怎么會知道呢？”這句話的意思是(。)

2、“忽然，桂樹上沙沙地有趾爪的爬搔聲，一對閃閃的眼睛在暗中隨聲而下，使我吃驚，也將祖母講著的話打斷，另講貓的故事——”中的破折號作用是()

A引出下文 B補充說明

3、“貓是早知道它的來意的，”句中的“來意”在文中具體是指（）