第一篇：讀書活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)校長(zhǎng)講話

在教師讀書啟動(dòng)會(huì)上的講話

劉長(zhǎng)武

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

讀書作為一種創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，不僅可以增進(jìn)我們的知識(shí)，拓寬我們的視野，陶冶我們的心靈，而且必將進(jìn)一步提升我校教師的的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加快教師的專業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)書香校園和學(xué)習(xí)型學(xué)校的建設(shè)。前幾年我們相繼開展了系列讀書活動(dòng)，取得了一定的成效。今天我們?cè)谶@里舉行“養(yǎng)成讀書習(xí)慣 創(chuàng)建書香校園”教師讀書啟動(dòng)會(huì)，我想講三點(diǎn)意見。

一、充分認(rèn)識(shí)開展教師讀書活動(dòng)的重要意義和緊迫性

1、教師的職業(yè)特點(diǎn)，決定了教師必須認(rèn)真讀書

教師的讀書風(fēng)氣最能影響學(xué)生和社會(huì)的風(fēng)尚，只有熱愛讀書的教師，才能培養(yǎng)出熱愛讀書的學(xué)生，才能營(yíng)造出整個(gè)社會(huì)熱愛讀書的良好氛圍。熱愛讀書的教師，是社會(huì)的一筆無形資產(chǎn)。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“如果你的學(xué)生深信你今天所講的不是重復(fù)昨天講過的話，那么，閱讀就會(huì)成為你的學(xué)生的精神需要。”老師，要做好教書育人的工作，首先要做個(gè)真正的讀書人。讀書就意味著教育，甚至應(yīng)當(dāng)作為一種生存狀態(tài)。當(dāng)前，我校教師中一小部分人不讀書，這一現(xiàn)象不利于教師的專業(yè)化發(fā)展，也是造成教師“職業(yè)倦怠”和“平庸化現(xiàn)象”的重要因素之一。

2、新課程改革，需要教師認(rèn)真讀書

當(dāng)前，我校已全部進(jìn)入新課程階段，課改工作健康有序進(jìn)行，這為學(xué)校開展讀書活動(dòng)提供了契機(jī)。新一輪的基礎(chǔ)教育課程改革，不但觸動(dòng)了原有教育模式中一切深層的東西，而且給予了學(xué)校更多的自主權(quán)，為學(xué)校文化改造開拓了廣闊的空間、創(chuàng)造了非常有利的條件。一所學(xué)校若能認(rèn)同并把握課程改革的基本理念，通過各種途徑落實(shí)課程各改革的各種目標(biāo)，那么它的學(xué)校文化也肯定 1

是先進(jìn)的、生機(jī)勃勃的。而能達(dá)到這一目標(biāo)的重要途徑之一就是去積極、主動(dòng)地適應(yīng)新課程改革，潛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真開展讀書活動(dòng)。北宋詩(shī)人黃庭堅(jiān)說三日不讀書的人面目可憎、俗不可耐；那么，長(zhǎng)時(shí)間不讀書的教師，無疑是一個(gè)可怕的教育者。讀書，理應(yīng)成為新課程改革背景之下教師的一種生活方式。惟有如此，教師才能提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)能力；才能以自己的書卷之氣，去熏陶學(xué)生，使之熱愛讀書，與書為伴。可以這樣說，讀書決定眼光，讀書決定態(tài)度，讀書決定思想的深度和教育教學(xué)的高度，讀書可以使教師明辨是非、提高認(rèn)識(shí)、凈化靈魂、升華人格。

3、我校教育“走向明天的輝煌”，也需要教師認(rèn)真讀書

近年來，我校辦學(xué)的硬件條件得到了質(zhì)的飛躍。但是我校教育要想走向明天的輝煌，僅有技術(shù)裝備的現(xiàn)代化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有教師的素質(zhì)提高了，才能去靈活自如地運(yùn)用先進(jìn)的教育技術(shù)裝備在教育這一方天地里縱橫馳騁。我校的廣大教師必須要與時(shí)俱進(jìn)，高舉教師專業(yè)化的大旗，不斷地讀書學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己、豐富自己。

二、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)讀書活動(dòng)

1、健全機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)帶頭

為確保讀書活動(dòng)的順利召開，市教育局已成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)組織，我校也調(diào)整充實(shí)了學(xué)校讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，我們要求各處室，各教研組，也要成立相應(yīng)的讀書活動(dòng)組織，各處室主任，教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，確保活動(dòng)的順利開展。我們必須牢牢樹立起這樣一個(gè)觀念：要想學(xué)生愛讀書，就得老師帶頭愛讀書；要想老師愛讀書，就得行政人員帶頭愛讀書；要想行政人員愛讀書，就得校長(zhǎng)帶頭愛讀書。這樣才能一個(gè)影響一批，一批影響一片，逐步使學(xué)校形成一個(gè)良好的讀書氛圍。

2、建立制度政策扶持

要完善各項(xiàng)制度，各單位要將教師讀書活動(dòng)納入校本教研、校本培訓(xùn)的框架通盤考慮，建立長(zhǎng)效的管理機(jī)制，完善教師的讀書制度。要將讀書活動(dòng)與年終考核相結(jié)合，以近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃和以學(xué)年度設(shè)計(jì)來明確要求，結(jié)合本單位的實(shí)際開展有特色的讀書活動(dòng)。在政策上，要對(duì)那些樂于讀書并取得顯著成效的教師予以扶持獎(jiǎng)勵(lì)。要對(duì)那些經(jīng)常在報(bào)刊雜志上發(fā)表文章的教師給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。只要老師們買回書，又確實(shí)讀了，能拿出讀書的證明，如書上有各種圈圈點(diǎn)點(diǎn)，或者寫了讀后感、讀書筆記，可以作適當(dāng)補(bǔ)貼。

3、強(qiáng)化指導(dǎo)考核督促

要強(qiáng)化指導(dǎo)，在讀書活動(dòng)中，行政領(lǐng)導(dǎo)，教研組長(zhǎng)要先行一步，針對(duì)學(xué)校、一線教師在教育教學(xué)中的實(shí)際問題、具體問題，圍繞新課程改革，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的有效指導(dǎo)。我們將在校園網(wǎng)上開設(shè)讀書活動(dòng)專欄，希望全市教師在讀書的同時(shí)，積極撰寫讀書心得體會(huì)，在專欄上進(jìn)行交流。

三、讀書必須有所選擇，講求方法，持之以恒

在讀書活動(dòng)中，教師必須讀好四類書：讀經(jīng)典名著，增文化底蘊(yùn)；讀理論專著，強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐；讀少年兒童文學(xué)，悟童心童真；讀報(bào)紙雜志，解天下時(shí)事。讀書要讀深、讀透、讀懂。凡是重要的書，尤其是經(jīng)典著作，必須靜下心來，反復(fù)閱讀，不能性急，不能貪多求快，要細(xì)嚼慢咽，仔細(xì)品味，對(duì)其中精要部分最好能背誦。蘇軾說：“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。”陶淵明在《五柳先生》一文中自述道：“閑靜少言，不慕榮利。好讀書，不求甚解；每有會(huì)意，便欣然忘食。”若能達(dá)到這樣境界，讀書豈不就成了精神的第一需要嗎？讀書尤其需要意志。“一天愛讀書容易，一輩子愛讀書不易”。毅力是一種希望，更是一種成功的力量，憑勤奮和毅力可以水滴而石穿。一位論者說過：比知識(shí)更重要的是方法，比方法更重要的是方向，比方向更重要的是態(tài)度，比態(tài)度更重要的是毅力。

老師們，讀書活動(dòng)是師德建設(shè)應(yīng)有的題中之義，我們要堅(jiān)持以閱讀引領(lǐng)自我精神成長(zhǎng)，為自己的精神世界打造一片更廣闊明麗的天空，在閱讀中享受精神成長(zhǎng)的愉悅，努力做到學(xué)高為師，身正為范。我希望本次活動(dòng)能真正營(yíng)造出全校教師共同讀書的濃烈氛圍，使教師讀書成為習(xí)慣，讓書香浸潤(rùn)校園，讓閱讀伴隨教師成長(zhǎng)，以書激趣，以書培智，以書養(yǎng)性，以書育人，建設(shè)教師精神家園，從而打造出我校教育亮麗的精神底色。

五大連池市第一中學(xué) 2012-4-9

第二篇：讀書活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)校長(zhǎng)講話

在教師讀書啟動(dòng)會(huì)上的講話

楊文奇 各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

讀書作為一種創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，不僅可以增進(jìn)我們的知識(shí)，拓寬我們的視野，陶冶我們的心靈，而且必將進(jìn)一步提升我校教師的的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加快教師的專業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)書香校園和學(xué)習(xí)型學(xué)校的建設(shè)。前幾年我們相繼開展了系列讀書活動(dòng)，取得了一定的成效。今天我們?cè)谶@里舉行“養(yǎng)成讀書習(xí)慣 創(chuàng)建書香校園”教師讀書啟動(dòng)會(huì)，我想講三點(diǎn)意見。

一、充分認(rèn)識(shí)開展教師讀書活動(dòng)的重要意義和緊迫性

1、教師的職業(yè)特點(diǎn)，決定了教師必須認(rèn)真讀書

教師的讀書風(fēng)氣最能影響學(xué)生和社會(huì)的風(fēng)尚，只有熱愛讀書的教師，才能培養(yǎng)出熱愛讀書的學(xué)生，才能營(yíng)造出整個(gè)社會(huì)熱愛讀書的良好氛圍。熱愛讀書的教師，是社會(huì)的一筆無形資產(chǎn)。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“如果你的學(xué)生深信你今天所講的不是重復(fù)昨天講過的話，那么，閱讀就會(huì)成為你的學(xué)生的精神需要。”老師，要做好教書育人的工作，首先要做個(gè)真正的讀書人。讀書就意味著教育，甚至應(yīng)當(dāng)作為一種生存狀態(tài)。當(dāng)前，我校教師中一小部分人不讀書，這一現(xiàn)象不利于教師的專業(yè)化發(fā)展，也是造成教師“職業(yè)倦怠”和“平庸化現(xiàn)象”的重要因素之一。

2、新課程改革，需要教師認(rèn)真讀書

當(dāng)前，我校已全部進(jìn)入新課程階段，課改工作健康有序進(jìn)行，這為學(xué)校開展讀書活動(dòng)提供了契機(jī)。新一輪的基礎(chǔ)教育課程改革，不但觸動(dòng)了原有教育模式中一切深層的東西，而且給予了學(xué)校更多的自主權(quán)，為學(xué)校文化改造開拓了廣闊的空間、創(chuàng)造了非常有利的條件。一所學(xué)校若能認(rèn)同并把握課程改革的基本理念，通過各種途徑落實(shí)課程各改革的各種目標(biāo)，那么它的學(xué)校文化也肯定是先進(jìn)的、生機(jī)勃勃的。而能達(dá)到這一目標(biāo)的重要途徑之一就是去積極、主動(dòng)地適應(yīng)新課程改革，潛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真開展讀書活動(dòng)。北宋詩(shī)人黃庭堅(jiān)說三日不讀書的人面目可憎、俗不可耐；那么，長(zhǎng)時(shí)間不讀書的教師，無疑是一個(gè)可怕的教育者。讀書，理應(yīng)成為新課程改革背景之下教師的一種生活方式。惟有如此，教師才能提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)能力；才能以自己的書卷之氣，去熏陶學(xué)生，使之熱愛讀書，與書為伴。可以這樣說，讀書決定眼光，讀書決定態(tài)度，讀書決定思想的深度和教育教學(xué)的高度，讀書可以使教師明辨是非、提高認(rèn)識(shí)、凈化靈魂、升華人格。

3、我校教育“走向明天的輝煌”，也需要教師認(rèn)真讀書

近年來，我校辦學(xué)的硬件條件得到了質(zhì)的飛躍。但是我校教育要想走向明天的輝煌，僅有技術(shù)裝備的現(xiàn)代化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有教師的素質(zhì)提高了，才能去靈活自如地運(yùn)用先進(jìn)的教育技術(shù)裝備在教育這一方天地里縱橫馳騁。我校的廣大教師必須要與時(shí)俱進(jìn)，高舉教師專業(yè)化的大旗，不斷地讀書學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己、豐富自己。

二、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)讀書活動(dòng)

1、健全機(jī)構(gòu)

領(lǐng)導(dǎo)帶頭

1、健全機(jī)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭

為確保讀書活動(dòng)的順利展開。我校也調(diào)整充實(shí)了學(xué)校讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，各處室主任，教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)實(shí)施，確保活動(dòng)的順利開展。要想老師愛讀書，就得行政人員帶頭愛讀書；要想行政人員愛讀書，就得校長(zhǎng)帶頭愛讀書。這樣才能一個(gè)影響一批，一批影響一片，逐步使學(xué)校形成一個(gè)良好的讀書氛圍。

2、建立制度

政策扶持

要完善各項(xiàng)制度，各單位要將教師讀書活動(dòng)納入校本教研、校本培訓(xùn)的框架 通盤考慮，建立長(zhǎng)效的管理機(jī)制，完善教師的讀書制度。要將讀書活動(dòng)與年終考核相結(jié)合，以近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃和以學(xué)設(shè)計(jì)來明確要求，結(jié)合本單位的實(shí)際開展有特色的讀書活動(dòng)。在政策上，要對(duì)那些樂于讀書并取得顯著成效的教師予以扶持獎(jiǎng)勵(lì)。要對(duì)那些經(jīng)常在報(bào)刊雜志上發(fā)表文章的教師給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。只要老師們買回書，又確實(shí)讀了，能拿出讀書的證明，如書上有各種圈圈點(diǎn)點(diǎn)，或者寫了讀后感、讀書筆記，可以作適當(dāng)補(bǔ)貼。

3、強(qiáng)化指導(dǎo)

考核督促

要強(qiáng)化指導(dǎo)，在讀書活動(dòng)中，行政領(lǐng)導(dǎo)，教研組長(zhǎng)要先行一步，針對(duì)學(xué)校、一線教師在教育教學(xué)中的實(shí)際問題、具體問題，圍繞新課程改革，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的有效指導(dǎo)。教師在讀書的同時(shí)，積極撰寫讀書心得體會(huì)，在教研活動(dòng)，全校教師大會(huì)上交流。

三、讀書必須有所選擇，講求方法，持之以恒

在讀書活動(dòng)中，教師必須讀好四類書：讀經(jīng)典名著，增文化底蘊(yùn)；讀理論專著，強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐；讀少年兒童文學(xué)，悟童心童真；讀報(bào)紙雜志，解天下時(shí)事。讀書要讀深、讀透、讀懂。凡是重要的書，尤其是經(jīng)典著作，必須靜下心來，反復(fù)閱讀，不能性急，不能貪多求快，要細(xì)嚼慢咽，仔細(xì)品味，對(duì)其中精要部分最好能背誦。蘇軾說：“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。”陶淵明在《五柳先生》一文中自述道：“閑靜少言，不慕榮利。好讀書，不求甚解；每有會(huì)意，便欣然忘食。”若能達(dá)到這樣境界，讀書豈不就成了精神的第一需要嗎？讀書尤其需要意志。“一天愛讀書容易，一輩子愛讀書不易”。毅力是一種希望，更是一種成功的力量，憑勤奮和毅力可以水滴而石穿。一位論者說過：比知識(shí)更重要的是方法，比方法更重要的是方向，比方向更重要的是態(tài)度，比態(tài)度更重要的是毅力。

老師們，讀書活動(dòng)是師德建設(shè)應(yīng)有的題中之義，我們要堅(jiān)持以閱讀引領(lǐng)自我 精神成長(zhǎng)，為自己的精神世界打造一片更廣闊明麗的天空，在閱讀中享受精神成長(zhǎng)的愉悅，努力做到學(xué)高為師，身正為范。我希望本次活動(dòng)能真正營(yíng)造出全校教師共同讀書的濃烈氛圍，使教師讀書成為習(xí)慣，讓書香浸潤(rùn)校園，讓閱讀伴隨教師成長(zhǎng)，以書激趣，以書培智，以書養(yǎng)性，以書育人，建設(shè)教師精神家園，從而打造出我校教育亮麗的精神底色。

東灣鎮(zhèn)中心校

2014年4月4日

在教師讀書啟動(dòng)儀式的講話

楊文奇

東灣鎮(zhèn)中心校

第三篇：學(xué)校讀書月活動(dòng)啟動(dòng)儀式校長(zhǎng)講話

各位老師、同學(xué)們：

今天，在這春光明媚的日子里，我們借助升旗儀式的機(jī)會(huì)，啟動(dòng)校園首屆“讀書月”活動(dòng)。我謹(jǐn)代表學(xué)校對(duì)老師們、同學(xué)們講幾點(diǎn)看法。

我們知道,讀書就是在和最崇高的人“對(duì)話“,讀書是一種心靈的“旅行“。閱讀一本好書,能夠啟迪我們的智慧,并能夠點(diǎn)燃努力拼搏的信念。記得民進(jìn)中央副主席、新教育實(shí)驗(yàn)的倡導(dǎo)者朱永

新教授說：“在一定意義說，一個(gè)人的精神發(fā)育史，就是一個(gè)人的閱讀史，而一個(gè)民族的精神發(fā)育水平，在很大程度是取決于這個(gè)民族的閱讀狀況。”書在傳遞知識(shí)的同時(shí)，也讓我們感受著真善美。學(xué)校舉辦“讀書月”活動(dòng)，初衷就在于：在全校師生中間，倡導(dǎo)一種熱愛讀書的風(fēng)尚，營(yíng)造校園濃郁的讀書氛圍，激發(fā)師生的讀書興趣，讓大家養(yǎng)成終身閱讀的習(xí)慣，從而全面提高師生的人文素養(yǎng)，打造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化。

我校本屆讀書月的主題為“讀書點(diǎn)燃激情，經(jīng)典浸潤(rùn)人生”。圍繞這一主題，學(xué)校將開展“圖書漂流活動(dòng)”、“古詩(shī)文誦讀考級(jí)”、“讀書征文評(píng)比”等豐富多彩的師生讀書活動(dòng)，還要進(jìn)行創(chuàng)建“書香班級(jí)”“書香家庭”“讀書小博士”等活動(dòng)。我希望全校師生都能積極地投入到讀書月的各項(xiàng)活動(dòng)中，以讀書月活動(dòng)為契機(jī)，從書中汲取營(yíng)養(yǎng)，豐富自己的內(nèi)涵，文明自己的言行，提升自己的素質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人乃至學(xué)校的跨越性發(fā)展。

作為一個(gè)和你們一樣熱愛讀書的同事和師長(zhǎng)，我還有一點(diǎn)想法提供給老師們和同學(xué)們。當(dāng)我們興致勃勃地準(zhǔn)備走進(jìn)書海遨游一番時(shí)，請(qǐng)帶好兩樣?xùn)|西——認(rèn)真的雙眼和思考的大腦。因?yàn)樽x書的真正目的在于激發(fā)我們的頭腦自己去思考，獨(dú)立思考、獨(dú)立判斷。這樣才會(huì)印象深刻、過目不忘。法國(guó)啟蒙思想家伏爾泰有一段話說得非常好：書讀得越多而不假思索，你就會(huì)覺得你知道的很多；但當(dāng)你思考越多的時(shí)候，就會(huì)清楚地看到，你知道的很少。

老師們、同學(xué)們，熱愛讀書吧！讓我們與書為友，使教學(xué)質(zhì)量上臺(tái)階、創(chuàng)規(guī)范；使隊(duì)伍建設(shè)爭(zhēng)一流、出名師；使學(xué)生過一種幸福完整的教育生活，共建一個(gè)智慧和諧的魅力校園。同學(xué)們、老師們，天道酬勤，寧?kù)o致遠(yuǎn)！讓我們的校園里彌漫陣陣書香，讓書香伴我們一路前行。

最后，預(yù)祝我校讀書月活動(dòng)圓滿成功！

第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)

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第四篇：2015年讀書活動(dòng)啟動(dòng)儀式校長(zhǎng)致辭

2015年讀書活動(dòng)啟動(dòng)儀式校長(zhǎng)致辭

老師們、同學(xué)們：

陣陣金風(fēng)吹開十月，濃濃書香彌漫校園。今天，我們?nèi)熒≈丶瘯?huì)，舉行本學(xué)年的讀書活動(dòng)啟動(dòng)儀式。過去的一年里，我們學(xué)校“堅(jiān)持經(jīng)典誦讀，打造書香校園”，特色教育碩果累累，在各項(xiàng)活動(dòng)中，同學(xué)們展示出了不俗的誦讀成果和不凡的才藝，全體師生與好書為友，同閱讀，共成長(zhǎng)。

我校今年的讀書活動(dòng)的主題是“經(jīng)典浸潤(rùn)童年，閱讀相伴成長(zhǎng)”。學(xué)校將開展“圖書漂流活動(dòng)”、“經(jīng)典誦讀集體競(jìng)賽”和“個(gè)人競(jìng)賽”、“講故事比賽”“演講比賽”“漢字聽寫大賽”等活動(dòng)，評(píng)選“書香教師”“書香班級(jí)” “書香家庭”“書香學(xué)生”等活動(dòng)。我希望全校師生都能積極地投入到讀書節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)中，以讀書活動(dòng)為契機(jī)，從書中汲取營(yíng)養(yǎng)，豐富自己的內(nèi)涵，文明自己的言行，提升自己的素養(yǎng)。借此機(jī)會(huì)，我想對(duì)同學(xué)們提出三點(diǎn)希望：

一是要養(yǎng)成愛讀書的習(xí)慣。我們要制訂好讀書計(jì)劃，計(jì)劃可以讓我們做到持之以恒，慢慢就成了習(xí)慣。“不動(dòng)筆墨不讀書”、“讀書百遍，其義自見。”讀書時(shí)要善于思考，作好讀書筆記，寫好讀書心得，這樣才會(huì)有收獲。

二是要投入心思參加讀書活動(dòng)。早晨到校后任務(wù)就是讀書，高聲誦讀經(jīng)典詩(shī)文；在家要與好書相伴，隨時(shí)閱讀；讀書節(jié)期間，學(xué)校將舉辦內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，希望我們每一位同學(xué)都能在讀書中享受快樂，收獲成長(zhǎng)。

三是要“誦經(jīng)典，讀好書，見行動(dòng)”。我們從經(jīng)典中學(xué)到了文明、儒雅、孝敬、友愛、謙讓，懂得了執(zhí)著、勇敢、立志、堅(jiān)韌，就要從行動(dòng)上表現(xiàn)出來，在生活中去實(shí)踐。讀了好書，就要表現(xiàn)出良好的修養(yǎng)。

老師們、同學(xué)們，讓我們與經(jīng)典同行，打好人生底色；讓我們與名家為伴，塑造美好心靈。最后，祝本屆校園讀書節(jié)取得圓滿成功，祝老師和同學(xué)們?cè)谧x書活動(dòng)中尋找到快樂，獲得成功！

第五篇：?jiǎn)?dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話--

--轉(zhuǎn)變思維方式轉(zhuǎn)變工作方法

提升網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷力

四、轉(zhuǎn)變工作方法，提高服務(wù)營(yíng)銷力

深圳九鼎恒盛管理咨詢有限公司賴志云老師對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷倡導(dǎo)“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”，實(shí)施“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，這種營(yíng)銷理念，要求我們改變工作方法，變“單兵作戰(zhàn)”、“各自為陣”為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、精準(zhǔn)打擊，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體力量。

1、信息要傳導(dǎo)要暢通、及時(shí)。市行這個(gè)層面對(duì)推出的產(chǎn)品，要把信息及時(shí)傳導(dǎo)到網(wǎng)店和員工，網(wǎng)店也要想方設(shè)法獲取信息，如果信息傳導(dǎo)受阻，營(yíng)銷就是一句空話。項(xiàng)目實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的第一天，一位客戶詢問理財(cái)產(chǎn)品，我們的大堂工作人員告知客戶沒有理財(cái)產(chǎn)品。項(xiàng)目組及時(shí)把信息反饋給個(gè)金部，問題才得以解決。

2、后臺(tái)支持保障要及時(shí)跟進(jìn)。后臺(tái)支持保障不能及時(shí)跟進(jìn)到網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷也是一句空話。16日，項(xiàng)目組為3位客戶辦理“網(wǎng)銀互聯(lián)”業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)外網(wǎng)尚未接入，由于項(xiàng)目組事前知道這一情況，靈活運(yùn)用筆記本電腦為客戶順利辦理了業(yè)務(wù)。如果在柜面辦理，業(yè)務(wù)一定受阻，因?yàn)橥饩W(wǎng)尚未接入網(wǎng)點(diǎn)。

3、認(rèn)真研讀產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)。產(chǎn)品在推出之前，市行層面和支行層面都要研讀產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品的1特點(diǎn)和賣點(diǎn)，目的是找到客戶的需求點(diǎn)。13日，電子銀行中心謝經(jīng)理來到XX支行，對(duì)“網(wǎng)銀互聯(lián)”做了詳細(xì)解讀，項(xiàng)目組領(lǐng)會(huì)了產(chǎn)品的重要性和賣點(diǎn)，成功為3位客戶辦理了“網(wǎng)銀互聯(lián)”業(yè)務(wù)。

4、精準(zhǔn)營(yíng)銷。精準(zhǔn)營(yíng)銷倡導(dǎo)精細(xì)化運(yùn)作，而不是粗放式的推銷和簡(jiǎn)單下達(dá)任務(wù)，對(duì)這種營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式，在我們今后的工作中要加以運(yùn)用，并發(fā)揚(yáng)光大。精準(zhǔn)營(yíng)銷，要求在產(chǎn)品推出前制定出一個(gè)針對(duì)性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷方案：一是研讀產(chǎn)品，了解產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)，尋找客戶需求；二是做好營(yíng)銷前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓員工熟悉操作流程，便于快速準(zhǔn)確為客戶提供服務(wù)；三是制作宣傳折頁(yè)，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)、價(jià)格和同業(yè)比較；四是選擇營(yíng)銷渠道，現(xiàn)在信息傳播渠道很多，短信就是一種值得推廣的營(yíng)銷渠道，短信營(yíng)銷要事先擬定短信內(nèi)容；微博也是一種營(yíng)銷渠道，項(xiàng)目組作了嘗試，并取得了成功；五是制定營(yíng)銷話術(shù)，大堂、柜面在客戶服務(wù)的過程中，找到恰當(dāng)?shù)脑掝}，切入營(yíng)銷話題；六是制定產(chǎn)品業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，營(yíng)銷需要考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法作為支撐。當(dāng)然在實(shí)際運(yùn)用中遠(yuǎn)不止這幾個(gè)要素。項(xiàng)目組主推的貴金屬和理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷成績(jī)，是“精準(zhǔn)營(yíng)銷”理念的成功運(yùn)用。