第一篇：大染坊讀后感

看了老師給放的大染坊片段后，我感觸頗多。一個孤苦伶仃無家可歸的小乞丐，差一點就被寒冷的風雪奪去生命，可是大難不死，竟成一代商界奇人。我覺得每個看過《大染坊》的人都會從陳壽亭的為人、眼界和胸襟中受益非淺，可是陳壽亭在青島大敗孫明祖，在濟南弄夸模范染廠，讓有軍界背景的日本商人藤井含恨而歸，靠的是什么？靠的就是他做人之德

許多具有優良品德的人都會受到人們的尊敬和推崇，少德之人，縱有經綸滿腹，也不能成大事。中國有句老話，“做事先做人”，對于我們剛參加工作的青年，首要學習的就是做人的道理，其次才是學習本領。但是現代社會很多人，我們許多青年人都只注重書本知識的學習卻忽視或輕視對個人品德的培養，本末倒置。北宋著名史學家司馬光曾就德與才的辯證關系提出精辟的見解：“才者，德之資也；德者，才之帥也”；“才德全盡謂之?圣人?；才德兼之謂之?愚人?；德勝才謂之?君子?，才勝德謂之?小人?”。道德在一個人的發展與成才中起著重要的定向、激勵作用。衡量人才應將個人道德水平作為首要的標準，思想道德素質是人才的根本。個人成才需注重德與才的協調發展。當前，我國經濟社會發展處于轉型的特殊時期，社會環境錯綜復雜，多元道德價值互相沖撞，青年的道德價值與倫理觀念正在由一元轉向多元，世界觀、人生觀、價值觀的形成面臨多因素的影響。因此，加強個人道德修養意識，以德為先，夯實基礎，讀傳世經典，修己身，正己心，慎其言，重其行，注重道德修養和增長才能協調發展，以此方可在成才、成功之路上走的更遠、更遠

“以德為本”看起來算不上商戰謀略，但它卻是商家立足于社會的基點，它要求商家誠實經營，尤其是要對消費者誠實，不搞坑瞞拐騙那一套把戲。

誠實經營的例子很多，趙章光就是其中一個。

趙章光是章光牌101王發再生精的發明者和生產者，產品功效甚佳，市場一度脫銷，但是，他卻十分誠實，他在產品廣告中寫道：“注一：對晚期溢脂性脫發(老年性，僅剩一圈發際，毛囊基本萎縮)效果不理想，特此說明，請君不必破費。”

這樣誠實經營，實在難得。

美國亨利食品加工公司總經理霍金也是一位誠實經營的人。有一天，他突然發現自己廠里的食品保鮮劑含有輕微的毒素，雖然毒性并不大，但是長期使用必然影響人的健康。

如果悄悄的從食品中減少保鮮劑，食品的新鮮度就會受到影響，如果將這一毒素公布于眾，就有可能影響市場銷售，還會引起同行的強烈反對。霍金此時陷入了兩難境地之中。

經過強烈的反復思考之后，本著誠實經營、向消費者負責的態度，霍金決定向廣大消費者公開保鮮劑有毒的實情，提醒廣大顧客注意受傷害或者中毒。

結果，這一決定遭到了同行的抵制和打擊，亨利食品公司幾乎被他們擠到了崩潰得邊沿，幸好美國政府出面調解，公司才度過了難關，從此之后，亨利食品公司誠實經營的名聲傳遍了全美國，生意也越做越紅火了。

第二篇：《大染坊》讀后感

《大染坊》讀后感

很早就看過電視劇版的《大染坊》，單是看書還是第一次看，電視劇因為時間的關系已經記不清故事的梗概了，干好這本書帶我重溫了這本商戰神作。

《大染坊》主要寫的是朝末年，一派蕭瑟之氣。父母早亡無家可歸的十五歲少年陳六子流落街頭，靠著要飯存活。但六子天子聰穎，機智靈活，時不時去聽聽說書，了解外面的世界。某個冬天，六子得到了飯店伙計鎖子叔的照顧，讓六子感激了一生。凍得沒辦法的六子倒在了周村通和染坊門前，早晨出來掃雪的周掌柜，救下了六子，且把他認為義子，取名陳壽亭（侯勇飾）。就這樣，陳壽亭開始了在通和染坊的生活。時光荏苒，十年間，壽亭通過自己的勤奮和機智，熟練的掌握了染坊的所有技藝和事項，把通和染坊經營成了周村的最大染坊，引起了大亨染坊老板的覬覦。他想通過賄賂把壽亭挖過來，壽亭卻意志堅定，連綁架他的土匪都對他心生敬佩。就這樣，周村上下無人不知曉陳壽亭。

《大染坊》中有許多的名句，例如“咱這不是卸磨殺驢，咱這是提前除害。慈不帶兵，義不養財。這善和狠，你的分對誰。”還有“真正的高人，不是我這樣的，上躥下跳，到處亂跑。真正的高人，是讓你心甘情愿地為他上躥下跳。”還有許多當地的方言，現在重溫起來，也是很有意思的，也許是在山東待久了，能聽懂這些方言，了解其中意思，才更能理解作品的味道。

《大染坊》中教會了我，認真做一件事，堅持很重要。陳壽亭一生就沒有離開過老本行，盡管最后身價過千萬，也沒有涉足其他領域。他認為在周村做到最好了就去青島擴展，青島飽和了再去濟南闖，后來又買下了天津的廠。不管怎樣跳來跳去，他始終都在自己最熟悉的印染行業打拼，二三十年都堅持做同樣的事業，豈能不精通，不發達？！所以我們做事一定要認真堅持做好，做到極致，你離成事也就不遠了。

第三篇：大染坊 讀后感近代史

從《大染坊》看中華民族的一段屈辱史

--讀《大染坊》有感

班級： 2010級數字媒體技術01班

姓名：高偉濤

學號：10021540107

指導教師：董洪霞

06年侯勇主演的《大染坊》一度熱點備出，其中很多情節令我至今印象深刻，我當時以為它只是一部勵志性的商人傳奇，熱血而已，但五年后，再讀小說《大染坊》，除去重溫激情與興奮，如今的我從結局中稍微看懂了獨屬于那代人，那代民族工業家，甚至整個中華民族的凄涼和悲哀。

內容簡介：《大染坊》是陳杰所著，由北方聯合出版傳媒股份有限公司出版，為2010年五月第一版。

《大染坊》從清末說起，父母早亡的小乞丐陳六子被通和染坊的周掌柜收留改名為陳壽亭，他天資聰穎天生的經商奇才，僅十年就使通和染坊成為周村最大的染坊，并同張店的大戶盧家合作在青島創辦了大華染廠，從此走上了工業印染之路，在印染界的激烈競爭中利用各種商業手段，成為山東的第二大染廠。小說所描述的歷史背景特點，從清朝末年到“七七”事變，這段歷史背景曾出現在許多名人的筆下：魯迅，巴金等，這段歷史與中國人民是緊密相連的：辛亥革命的爆發，清朝的滅亡，軍閥割據“九一八”事變，“七七瀘溝橋”事變等等。在這眾多荊棘的牽絆中中華民族工業的發展何等艱難，創辦民族工業的實業家又要付出多少艱辛。“九一八”事變后，陳壽亭斷然拒絕與日本商人合作，借著抵制日貨運動，以及與上海林氏的合作，進一步發展為印染界的大亨。但聰明如陳壽亭，也擺脫不了時代所賦予的悲。

一個人成就大事首先要有大家的意識，要有大局觀。做任何事要時刻從大局出發，做人做事有條理。陳壽亭是一個愛國資本主義家，為反對日本侵占膠州灣的愛國學生運動提供帆布做橫幅和食物，雖布花很多錢但正如其所說放在倉庫里

一分錢都不值，給這些愛國學生也算支援運動了。該狠就狠！對日本人藤井，先用極低價格收買其坯布，同時又將運輸船要運軍糧的信息透漏出去，抵制侵華日軍入侵的行為；再把八萬的廠（青島廠）以14萬賣給藤井；再把工人全部帶走，留個空廠給日本人！面對民族資本家林祥榮咄咄相逼時卻因虞美人是難道民族品牌而不置其于死地；當得知侵華日軍進入華北時其吐血身亡，并要求將工廠炸掉不能留給日本人。反映了一位愛國資本的愛國熱情，為了國家利益舍棄個人利益，多大胸懷！

陳壽亭有著商人所普遍的狡猾，甚至算得上是奸詐，也是憑著這份奸詐才能在帝國主義的步步緊逼下求得生存，才能在商戰中出奇制勝，顯出商儒本色。重要的是，在上世紀初，在中西文化對撞最激烈的時期，中國傳統文化受到西方文化壓制的同時更顯出強大的生命力。陳壽亭亦是有著濃厚中國特色的人物，他身上所體現的“仁，義，禮，智，信，孝”無不是中國傳統文化底蘊熏陶所致，講了人和人相處的三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色，第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。同時，他代表著一個由農民階級跨入資產階級的特殊人物，比起傳統資本家，他的管理理念更人性化，因為他理解農民階級的英雄即使這樣，也同樣避免不了產業崩潰的命運。

從清末到一九七三年抗日戰爭的爆發，中國從未改變了被動挨打的局面，清末垮臺，五四運動，九一八事變，等大小**不斷，更有當時政府無作為任列強肆意妄為的荒謬，如此混亂的國情，生命尚顧暇不及，中國的民族工業如何獲得長足發展？七七事變之后，政府不事抵抗，濟南頓為孤城。韓復榘棄城逃跑。陳壽亭雖是才力非凡，但是面對國家覆亡，只能付諸絕望的微笑??

這部小說中的主人公陳壽亭這樣一個來自底層社會的民族工業家，在實現強國夢的奮斗歷程中所表現出來的民間智慧、民間文化、民間生存哲學，抒寫了中華民族工業在二十世紀初葉發生、發展的歷程，透視了一代人強國夢的誕生與破滅，在書中，宏大的革命史和政治史隱于幕后，民間的、個人的歷史成為被敘述的主體

一個人的成功與國家的興亡是息息相關的，個人的命運必須與國家民族的命運聯系起來。個人的成功離不開國家的穩定，如果國家不穩定，如果國家不強大，個人再強也不行。書中陳壽亭多次說過這樣經典的話：“如果生在太平盛世，我能把買賣做到全中國”，“如果國家強盛了，我能把產品買到整個世界。”--摘自原文93頁。

可悲的是陳壽亭發展的巔峰時期正是中華民族工業的第一個“黃金時期”，這曇花一現的繁榮也多虧了一戰時期列強注意力的轉移，即使這樣，中華民族工業也不斷受到本國封建經濟和外國資本主義經濟的雙重壓迫，國內民族工業家在夾縫中艱難求得搖搖晃晃的平衡也在二戰期間被徹底打垮。

《大染坊》被更多的賦予主旋律色彩，借古說今很有建設性，中華民族工業在日本入侵是的曇花一現，主人公那種在夾縫中掙扎的艱苦生存狀態，那一代民族資本家的艱難生存過程都讓人為之扼腕。那一代商界也是人才輩出，不只有陳壽亭這樣土洋結合繁榮人物，也有學貫中西的苗翰東似的人物，有幾代積累下來家底殷實的商業鴻儒如上海林家，還有留洋歸來的學生，一腔熱血的大學生等都在那個特定的年代成為了悲劇。與其說是陳壽亭及其印染界的興衰史，不如說是20世紀初中華民族工商業的興衰史，更不如說是20世紀初中國社會的興衰史。故事中陳壽亭從一個農村的小印染廠的打雜的，慢慢的演變成為商海中的蛟龍 很多人想不明白，有著千年歷史的額民族怎就淪落到被一個彈丸小國凌辱？怎就窩囊到被列強任意踐踏？面臨如此“內憂外患”，中國又該何去何從？國將不國時，個人的衰敗又算得了什么，當國家都在承受屈辱時，任個人本事通天也很難有好下場。正應了藤井那句話“國家太弱，個人太強是要吃虧的”。

因而“隨著太平洋戰爭的爆發，中華民族工業，那一現的曇花，徹底的凋謝了，似一顆美麗的流星，帶著長長的嘆息??

國家，是人生活動的最終平臺，當這個平臺倒塌的時候，所有的一切亦如流星逝去。能力，熱血，才華，激情，也只垂死者那慘白的面孔上，一縷燦爛的笑容。” 《大染坊》留給我們的不應該是一時的激情，更應該是濃重嘆息后的深深思考。

第四篇：大染坊 觀后感 讀后感

《大染坊》這本書以20年代初中華民族工業初生、發展的艱難路程為背景，講述了一代民族企業家實業救國、強國夢的萌生和覆滅，整篇故事情節曲折緊湊，扣人心玄，主人公陳壽亭（陳六子）從一個垂死街頭的叫花子歷盡艱辛成長為中國名震一方的實業家，其傳奇經歷和勇敢精神更是另人敬佩、發人深省。

書中有很多話說的很好，而且在整個故事發展的過程中通過事實一一得到驗證，對于正處在人生徘徊階段的我們，是非常值得借鑒的。

陳壽亭引用盧老爺的話——“什么叫走運，碰到了明白人就叫走運”；

這 話一點兒不錯，陳壽亭就是個明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、張店的沒落大戶盧老爺一家、濟南三元染織廠的趙氏兄弟、青島元亨染織廠的孫明祖、上海六合 染織廠世代從商的林家，哪一個不是因為碰到了陳壽亭這個明白人，才能屢次在事業、家庭險象環生的危機關頭化險為夷、發展壯大、安享富貴。這也符合中國歷來“一人興邦”的個人崇拜情結。

還是陳壽亭，牢牢記住盧老爺說的一句話——“君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害”。

自 打陳壽亭進到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含著這句至理名言，忍辱負重偷學染坊師傅的染料配方；當機立斷建議周掌柜辭退缺德的師傅；將計 就計使青島元亨染織廠的孫明祖俯首稱臣；調虎離山吃下日本奸商藤井的一萬五千件坯布；順水推舟誘使藤井高價收購大華這個廉價的空廠；出其不意騙走上海六合 染廠八千件花布；勢如破竹搶占六合染廠的戰略重地；暗度陳倉化解奸商藤井收購宏巨染廠，進而打擊染織行業、蠶食民族工業的陰謀。所有這一切，正是遵循了“君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害”這句警世恒言，否則，哪一件也不會成功。

陳壽亭還道出了人與人相處的三種境界——第一是相互信任，信任是相處的基礎；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣賞，如果相處是相互欣賞的，那么交往的過程就會輕松、舒心、愉悅，甚至是無法用語言來表達的快樂感覺。

書中講到一個江湖藝人評價朱元璋——“朱元璋之所以能夠成就帝業，就是靠兩個字：善、狠”。

陳壽亭對家人、朋友、同行、生活在社會底層的窮人表現出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他們最終成為朋友；他對地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外國買辦表現出“狠”的一面，從不給他們喘息的機會，最終使其不軌陰謀破產。陳壽亭的個人魅力是令人敬佩的，是那種讓人幾天不見心里就會想念的人，做人做到這種境界，想不成功也難啊！

讀 到一本好書，就象在黑夜里點亮了一盞明燈，在明燈的指引下，相信每個人都能走好自己的人生之路，至少可以少走彎路、少跌跟頭。這本書使我領悟到主人公面對 社會的方法和態度，并從中汲取他那永不言敗的精神！學到了這一點，我們就能在廣闊的群體和更廣闊的社會中秀出風采、彰顯自我、體現人生價值。

一次偶然，看到了電視上播放的《大染坊》，很是吸引我。于是，跑到好友家里，把她那書架上《大染坊》那本書，硬給借了回來。

雖說是個生意人，但我知道自己幾斤幾兩，現在的公司如果不是大股東撐門面，我想就憑我這個傻丫頭，還不早喝西北風去了。

陳壽亭（小名陳六子），從小沒有父母，靠討飯維持生計，沒有讀過書，但最后成就了一般人成就不了的事業，咋一看上去以為是一篇勵志小說，實則不然。里面充滿了創業的艱辛、商業的計謀、濃濃的人情味、做人做事的道理，等等等等，值得每個人讀后回味。

1、自信謙虛、知恩圖報：六哥雖然出身貧苦，但并不以此自卑，反而相當得自信，他相信人都是靠自己闖出成績的，誰都不是一出生就有了一切；而從乞丐到巨商 一路走來，他平等地對待身邊每個人，禮賢下士，就是碰到蠻橫的日本人，他也不卑不亢，誓死不當亡國奴。滴水之恩當涌泉相報，只要幫過他的人，他都記在心 里，相辦法盡自己的能力去報答，不求任何回報。

2、頭腦清晰、是非分明：這跟他豐富的閱歷是分不開的，雖然不認識字，但不代表他沒文化，他從身邊接觸到的事情中悟到了做人做事的道理。即所謂的一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。

3、善惡得體、寬宏大度：六哥做事是走一步看三步，每走一步都充分分析出各方面的利弊，不把有善念但做錯事的人往絕路上逼，予以改過的機會，但對那些滋釁挑事、賣國求榮的人卻決不放過，在大是大非面前做到君子之所為。

4、豪爽義氣、幽默風趣：他能讓見過他的人都對他念念不忘，一直想著他。可見人格魅力非同一般。

5、勤儉節約、善于投資：雖然最后有所成就，但六哥沒有忘本，該花的錢不皺一下眉頭，不該花的錢，決不會鋪張浪費，這個尤其值得我學習，我現在沒有攢下什么錢，都被浪費掉了。

6、城府很深、攻于心計：我記得于姐（我現在公司的大股東，也是我佩服的人之一）跟我說過一句話，城府深有心計并不代表這個人壞，這是生意上必須要具備 的，沒有這點底子，那做生意就成了過家家了。我以前一直找不到生意上的榜樣，六哥雖然是個文學作品里的人物，但給我樹立了榜樣，那才是真正的生意人。

說了很多很多，其實要總結的不止這些，人的一生能利用來做事的也就那么幾千天，這輩子該怎么活不是自己一個人的事，不說為了別人，就單單為自己也該好好合計一下吧。

花了一周的時間，看完了陳杰著的《大染坊》，很有感觸。主人公身上表現出的中國傳統的仁、義、禮、智、信、孝的氣息，值得學習。

翻開書的第一頁，陳杰寫的序不同與其他小說，他沒有用華麗的詞藻來描述此書，給人一種懸念，讓人有一種很想繼續讀下去的感覺。

序

沒有趣味，也就無謂文學。買書要花錢，讀又搭上一些時間，如果枯燥無味，那么這本是不合格的——文藝作品首先應當有趣，然后才是它的社會功能。這是我對文學的全部理解。我自己讀書也是如此，不管名著與否，如果不能從閱讀中得到快樂，我會把它扔出很遠。

第一：做人要知恩圖報。滴水之恩，當涌泉相報。主人公陳六子，從小是一個叫花子，無吃無穿無住所。在寒冷的冬天得到過鎖子叔半碗殘羹剩飯，在饑餓時得到過 苗瀚東的一個白面饃饃。待他有了能力以后，為鎖子叔老兩口購置房屋，雇傭人照顧，按月供錢糧財物，養老送終。與苗瀚東成為生意的伙伴，感情上成為親兄弟。

第二：做人要勤學習，常上進。陳 六子雖說小時候是個叫花子，但他并不是天天吃了睡，睡了吃。他經常去聽說書的講評書，劉邦、朱元璋、關云長等人物的故事，都成為他學習的楷模。再就是看人 家下棋，在看下棋的過程中也學到了不少的為人之道。人常說讀史書使人明智，陳六子雖不認識一個字，但他把聽過的每一句有用的話，都記在腦子里，變成自己的 東西。他年紀雖小卻早早的學會了生存的道理和智慧，這是其他同齡人所學不到的，為他今后在生意場上的發展奠定了基礎。

第三：對家人忠貞，對朋友真誠。在抗日戰爭之前，男尊女卑的封建思想還很嚴重，有點財力的男人三妻四妾很常有。而陳六子卻是“糟糠妻子”不下堂。書中有一 段陳六子夫妻的對話，雖然有些不雅，卻道出他對妻子的忠貞。“??我在那邊摟個小媳婦，剛想鼓搗點小事兒，可一想起你在這邊攬著福慶落淚，我什么事也辦不 了，就剩下難過了。可話又說回來，我要是在這邊陪著你，一想那邊還有個程明瓦亮的大閨女，也是掛牽著。不行，不行，這是沒事添亂，這事萬萬不行！??”

與朋友相處，有三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎；第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色；第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。

第四：做事要分清敵我，該善則善，該狠則狠。對待可憐的人要善，對待善待自己的人更要善，作為領導對待自己的員工要善，讓員工感受到被人關懷，解決了后顧 之憂，員工能不拼命去干嗎？雖然陳掌柜對待員工也不錯，但是時代決定了他的思想是努力賺錢，最終受益最大的還是他自己。小說中的“狠”更能說明陳壽亭的過 人之處，對青島的明祖，對上海的林祥榮等，特別是逼著日本商人藤井以35的價格出售的那一萬五千匹布匹，做得滴水不漏，不動聲色，火候把握的也是恰到好 處。對于狠，就是要抓住機會，對待“敵人”要狠。

第五：做事不能太絕。陳六子說是狠，但是他做事的火候把握的非常準，決不把事情做絕，俗話說狗急了跳墻,兔子急了咬人,給別人留后路就是給自己留后路啊。對付上海的林家，他沒有把那些破布賣到上海，給林家留了條后路，換來了一段珍貴的友誼。對藤井也留了后路，間接的保護了自己。孫子兵法上說置之死地而后 生，所以對于對手要盡量給他們留條退路，這才是大智慧啊！

第六：做人要學會“悟”。人常說“只有思想不滑坡，辦法總比困難多。”很多事情的處理方法往往就在于一念之際，關鍵是要用心去考慮，多去“悟”其中的道理。陳六子說：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。所以心智的事情是要靠個人去“悟”的，要多琢磨。

讀書最好是在午后，繾綣的陽光照著藤椅，一杯幽香的茉莉，滿是幽怨美的張愛玲散發著誘人的芬芳。

而這些都只發生在想象中，當世又有幾個人能有這樣的無上享受呢？ 我住的地方一年四季都摸不到陽光，只是偶爾的傍晚，夕陽的余暉會短暫的在窗前掠過。而我所讀 的，也不再是張愛玲，三毛，畢淑敏，因為在我們的世界，她們已經變成了矯情的代名詞。我吃西紅柿，唐家三少，天下霸唱們正大行其道，紅得發紫。而我也只不 過是個隨波逐流的普通人。大多數的時候，我在讀歷史，讀傳奇。

我是因為侯勇，因為這部電視劇而轉而遇見這本書的。那是在一個周末的午后，人人網上的一段視 頻，視頻里的陳壽亭揮舞著胳膊大聲的喊著“要是咱中國跟日本一樣強大，我能把飛虎牌賣遍全世界”。在那一瞬間，我被這個雄心勃勃的男人感動。一分鐘后，我 把《大染坊》這本書下載到了手機上。

小說以抗日戰爭爆發前夕的青島和濟南作為背景，以紡織和印染行業為例，生動的刻畫了以陳壽亭為 首的一批優秀的民族資本家的商海掙扎，反映了那一時期中華民族資本主義的興起與短暫繁榮。小說以陳壽亭的商海奮斗為線索，詳細的描述了這一時期民族資本的 發展，興盛以及衰亡。情節環環相扣，引人入勝，其中的最亮點是對于主人公陳壽亭的刻畫。

滄海橫流方顯英雄本色，陳壽亭正應了這句話。從周村的一個小乞丐，再到青島大華的合資掌柜，再 到濟南宏巨的獨資股東。他在十幾年的時間里從一個衣不蔽體，四處流浪的乞丐變成中國商界鼎鼎大名，叱咤風云的陳六子。他的奮斗與成長的軌跡對于我們當代大 學生的成長具有很重要的意義。

首先，當他作為一個弱者，四處乞討為生。這種生活鍛煉了他的察言觀色的能力。“智士不飲盜泉之 水，廉者不受嗟來之食”，即使是三九寒冬，腳快要凍掉了，也不拿別人放在窗臺的棉鞋，堅守他作為一個人的道德操守。而且，他善于從看到的聽到的一切中學習，聽評書，他懂得了朱元璋的“狠”與“善”，并在以后的奮斗中始終踐行這一“真理”。還有就是“滴水之恩，涌泉相報”，苗翰東給了他一個大白饃，他每年 的初一都會早早的去磕頭拜年。鎖子叔只是個小飯店的雜役，時不時的會給他點剩飯剩菜，而最終，即使是在他腰纏萬貫的時候，他仍然把鎖子叔看做自己的親人。這與如今這街頭上纏著行人要錢，不給就不讓走，給的少了也不讓走，甚至是裝作殘疾的“乞丐”們有著本質的不同。當一群人利用另一群人的憐憫與同情去發家致 富的時候，我不得不感嘆，人心不古，這反應了當今社會道德觀在一定程度上的缺失與淪落。

其次，就是當他作為一個“企業”的領導者的時候。他的領導才能與領導魅力。作為企業的主舵手，是他屢出妙計，是飛虎牌揚名天下，站穩腳跟，是他以三十五塊錢一件的價格吃下了日本人的整整一船坯布，（有人說他不愛國，可是我們抵制日貨為的是減少他的 收入，那么以實際行動讓他虧損一把豈不是更好），也是他擊敗了與日本人合資辦廠，妄圖擾亂商界秩序的訾家父子，也是他在大壽之日，一口吐出了一輩子的鮮 血，燒了一輩子的希望。作為一個領導者，他展示出的個人魅力令所有人佩服，無論是小說里的趙東初，趙東俊，盧家駒還是小說外的我。他的廠子里工人的“喜 面”（舊時過年過節的時候，廠子給工人們發的喜錢，就是如今的獎金）是別人廠的十倍。他跟工人干的事一樣的活，吃的是一樣的飯，伙房少買了肉，替他省了 錢，他卻暴跳如雷。當別的廠發兩個錢把殘廢了的工人趕走的時候，他留下了“哼哈二將”（他廠子里兩個因為事故殘廢的工人，一個沒有了左胳膊，一個沒有了右 胳膊）來守大門，壯門面。他知人善任，一語中的的評價了整天無所事事卻最是精明的盧家駒，他慧眼識人，把呂登標從把頭，弄成了外鋪的掌柜，他有仁有義，收 留了一床的難民，還發現了一個“與廠共存亡”的白金彪。是他讓囂張跋扈的“富二代”林祥榮懂得了什么叫做與人為善。

他心狠，所以在他十六歲的時候辭了他的第一個師傅，所以把一把燃的正旺的香扎在自己的肚子上，讓土匪與他結為兄弟，所以把成本六十一件的坯布壓成三十五塊一件，所以一一件一塊錢的價格買了林祥榮八千件布，所以把幾千匹的布上某了桃膠。

他心善，所以救起素不相識的沈遠宜，所以在廠子明明不缺人的情況下收留了幾百口的難民，所以在與林家鬧的最僵的時候，一分錢一尺的“虞美人”也沒過長江沖到上海。

而他卻也僅僅是個凡人，是個食人間煙火的凡夫俗子。當日本人的鐵蹄踏上中國的土地，留守濟南的韓復渠一槍未放便扛著各大商號的抗日捐倉皇出逃時，宏巨印染廠陷入一片火海。飛虎牌非但沒有賣遍全世界，反而在一片槍炮聲中灰飛煙滅。

仁者無敵，欲立事，先立人。強于國，方強于世。

悲哉，大染坊。壯哉，陳壽亭。

就只是這些還不值得我們放下手中的一切，靜靜的反思嗎？也許這就是書的魅力。一本書能引起我們的反思，能引起我們的共鳴，這就足夠了。從《喬家大院》《大染坊》看管理 讀后感2010-12-06 02:38

從《喬家大院》《大染坊》看管理

看了央視熱播的電視劇《喬家大院》，不禁讓我想起前兩年也是在央視熱播的《大染坊》。兩劇的男主角雖然出身不同、受教育不同，卻都在當時的工商界取得了巨大的成就。

《喬家大院》中的喬致庸，一個沒有經驗、不愿做買賣、一心考取功名的讀書人，進入商界后卻實現了自己“匯通天下”的理想，成為富可敵國的晉商，這已屬 傳奇；而《大染坊》中的陳壽亭，一個要飯的出身、大字不識一個的人，面對如林高手卻頻出奇招，節節勝利，“染出一片藍藍的天”，就更令人匪夷所思了。但這 兩個人在現實生活中都確有原形，他們的成就也都有案可查，這就不能不令人深思，發人深省了。

如果說喬致庸成功是因為他讀的書多，但陳壽亭卻不識一字；如果說陳壽亭成功是憑他的專業知識，可喬致庸卻是商界的門外漢；如果說他們靠的是經濟實力，那么喬致庸比不過邱、水、元家，陳壽亭也趕不上孫明祖、林祥榮，更不如日本人藤井。

當我們靜下心來往深層次思考這個問題時就會發現，寬廣的心胸和遠大的志向才是他們成功的根本原因。沒有這兩點，就是讀再多的書，專業知識再豐富，經濟 實力再強，也想不出高妙的招數和謀略，即使想出來，也用不出來；有了這兩點，不識字可以請人讀報，不懂專業知識可以聘請行業高手，沒有經濟實力可以借助別 人的實力。這才是當今企業界人士應該深思的問題，也是兩劇現實意義所在。

心胸決定經營的質量

喬致庸千里迢迢冒死販來茶磚，為了避免因路途損耗致使合作商和消費者吃虧，硬是將每一塊茶磚的分量增加一兩乃至一兩半。陳壽亭把布送給學生做橫幅，給 布店老板和伙計發回扣和獎金，高薪聘請技術工人，等等等等。兩人以上這些從自己腰包里掏錢，影響利潤的做法，心胸狹窄的人打死也想不出來，而喬致庸和陳壽 亭卻非常自然的做出來了。

喬致庸把一斤一兩的茶磚當一斤賣，損失了一兩茶葉，卻順利的開辟了俄羅斯的茶葉市場。陳壽亭送布給學生做橫幅，實際上是用死的積壓產品做活了廣告，既 宣傳了產品又拉近了與消費者的關系，提高了企業的知名度，并打開了青島市場；他給布店老板和伙計回扣，其實是用很少的投入建起了自己的銷售網點。可見兩人 關注的焦點不是眼前的利潤，而是市場的開拓。

經營是企業區別于其他組織的根本。經營質量主要體現在企業利潤和效益上。經營的目的就是追求利潤最大化和資本的最大增值，辦企業就是為了掙錢，這是天 經地義的。但是，如果兩眼只盯在利潤上就一定不能使利潤最大化，因為利潤來自于市場，靠市場份額來獲得，而擴大市場份額，勢必增加成本，影響當期利潤。如 果只顧當期利潤，不顧市場份額，利潤怎能最大化？只有心胸寬闊，目光長遠，舍得眼前利益，抓住了市場這一利潤的源泉，才能獲得最大利潤，企業才能發展，才 能做大做強。

目前有些企業卻總也轉不過這個彎來。有的企業績效考核時，將利潤列為第一考核指標，致使生產上偷工減料、硬拼設備，造成產品質量下降，設備損耗加速；銷售上不是放水養魚，開拓市場，而是竭澤而漁，多掙一分是一分，造成市場萎縮。

有的企業經營者不懂得“沒有滿意的員工，就沒有滿意的客戶，沒有滿意的客戶，就沒有滿意的收入”這個道理，為了眼前利益，克扣工人工資、獎金，不給工 人辦理養老保險，致使員工不滿，人才流失，勞動生產率上不去，各項成本下不來，何談利潤最大化。這都是因為過于重視利潤，而忽視了獲得利潤的市場，舍本逐 末的結果。

心胸決定管理的層次

喬致庸聘請潘為嚴做票號大掌柜，承諾只是四年算一次帳，對潘為嚴如何經營管理都不干涉。后來，喬致庸到票號去時，伙計們還以為它是來談生意的“相與”。但是，正因如此，潘為嚴的才華才得以無拘無束的施展，最終幫助喬致庸圓了匯通天下的夢。

陳壽亭買下天津開埠染廠后聘請兩個留學生做廠長，與他們倒四六分利，連賬房先生都不派。為了在工人中樹立廠長的威信，像給工人們漲工資、發福利這些應該以東家的名義辦的事，陳壽亭都以廠長的名義做，感動得兩位廠長鞠躬盡瘁，死而后已。

管理的目的是調動員工積極性，降低成本，提高勞動生產率。老子在《道德經》里從被管理者對管理者態度的角度，把管理分為四個層次：“太上，不知有之； 其次，親而譽之；其次，畏之；其次，侮之。”最高層次是“不知有之”。這里所說的“不知有之”，不是說被管理者真的就不知道有個管理者，而是說因為管理者 管理得非常藝術，使被管理者感覺不到管理的痕跡，特別是感覺不到管理者的“羈絆”，可以放開手腳干自己的工作。

企業管理只有達到“不知有之”這個層次，才能最大限度的降低成本、提高勞動生產率，進而獲得最大利潤。達到這個層次有兩條渠道：一是管理者深刻了解被 管理者，制定好目標后（有時不制定目標比制定目標效果還好）放手讓被管理者干，像喬致庸管理潘為嚴、陳壽亭管理天津開埠染廠那樣；二是企業經過制度管理、機制管理，達到了文化管理的層次，大慶人“四個一樣”中的“領導在和不在一樣”就是這種境界。企業無論通過哪種渠道來達到管理的最高層次，都要求管理者心 胸寬廣且心底無私。

目前很多企業的管理達不到最高層次的原因有二：一是管理者心胸狹窄，“用人而疑”，像潘為嚴原來的東家和開埠染廠原來的股東那樣，自己不懂行，又對懂 行的不放心，對被管理者干涉過多。這種情況在企業高管中常見。二是“心底有私”，故意干涉。這種人從主觀愿望上就不愿意讓管理達到最高境界，因為那就沒人 拍他的馬屁，給他送禮了。這種情況在企業的中、低層管理者中較多。

解決的辦法也有兩條：一是企業高層管理人員向喬致庸和陳壽亭學習，做一個心胸開闊，品德高尚的人。二是堅決不用心胸狹窄，私心嚴重的管理人員，并且從建立切實可行的制度、機制入手，認真抓好企業文化建設。

我們知道，知識經濟時代，智力型勞動者所占比例比以往任何時候都高，智力型勞動者是知識經濟時代最重要、最寶貴的資源。與智力型勞動者和外部的變化相 適應，企業組織結構日趨扁平化，企業管理方式日趨軟化，管理者的強制影響力和控制力也日趨削弱。在這種情況下，管理者要提高管理效果，就必須懂得社會文化 心理，善于進行文化經營。

企業文化代表著企業的整體素質，它以價值觀、企業精神和企業道德規范為核心和基礎，以企業環境、企業組織機構、企業制度為主要特征。從某種意義上講，企業文化是管理者的理想、信念、價值觀念、道德規范性和行為取向等個人素質的綜合反映。管理者通過積極地倡導、示范和實踐，創造符合時代特點的、有個性和 特色的企業文化，并通過企業文化強烈的感召力，來引導員工實行自我管理，充分調動員工的主動性、積極性和創造性。當企業的絕大多數員工都能下意識的遵守各 項制度、機制時，企業管理就達到最高層次了。

心胸決定是否敢于創新

創新是一個民族不竭的動力源泉，更是企業不斷發展、取得成功的動力源泉。現代企業管理者要在紛繁多變的市場經濟環境中尋找發展和獲利的機會，沒有強烈創新意識是不可能成功的。

統計數字表明，目前中國約有70%的“老字號”企業已壽終正寢，還有一些這樣的企業也處在風雨飄搖之中。只有那些勇于創新的“老字號”，才能獲得“新 生”，如：全聚德大搞中西合璧，生產烤鴨漢堡；同仁堂開展符合時代消費主流的營銷活動，均使企業得到了快速發展。而同為“中華老字號”的“王麻子剪刀”已 于2003年初申請破產。分析“王麻子”身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思進取，產品開發遲緩，技術創新不夠。正反兩方面的經驗教訓都說 明了一個問題，創新是企業生命能否延續的關鍵所在。

《大染坊》與其說是陳壽亭及其印染業的興衰史，不如說是20世紀初中華民族工商業的興衰史，更不如說是20世紀初中國社會的興衰史。宏巨之敗，不在宏巨，而在國家。國家太窮，國家太弱，既窮又弱，就有國無防，所以常常挨打。東北失守，山東失守，大半個中國落于日寇之手。覆巢之下，豈有完卵乎？

日軍侵華的事不能說不能完，但必須說不能忘。陳壽亭無論是在青島大華，還是在濟南宏巨，面對的不僅是商海**，不僅是商界爭斗，面對的最大最可怕的敵人是日本。從1874年日本入侵臺灣開始至1945年抗戰結束的71年的時間里，日軍肆意破壞，造成我城鄉損失慘重，生產停頓，殘殺我無辜平民三千多萬，還消耗我財力于軍費開支。不僅如此，日本通過武裝侵略從我國掠奪了巨額財富。光1895年的甲午戰爭，中國賠付日本軍費白銀2億兩，支付威海衛駐軍費150萬兩，繳納贖遼費3000萬兩——這只是有據可查的，還有日本總噸位一千多萬噸的龐大船隊，連續不停地穿梭于中日之間，那拉走的都是掠奪中國的糧食、資源等寶貝啊！

日本侵華，不僅僅是民族工業問題，不僅僅是錢財的經濟問題，也不僅僅是殘殺我同胞的問題，而是一個民族存亡興衰的問題。日本對中國的侵略，給中國留下了深層的、至今都能感覺到的問題——使中國不僅太窮太弱，而且扼殺了中國萌發的民族工業。可以說，日本等國的侵略，導致中國半個世紀都喘不過氣來，迫使中國用上百年的時間恢復元氣，艱苦奮斗。

我們不防從幾個角度來觀察這個問題。日本等列強利用索取賠款的擔保品，如海關稅、常關稅、鹽稅等，截留了中國財源，基本上控制了中國財政，左右了中國政局。

由于日本無休止的大肆侵略和掠奪，使本來就已經在封建社會的黑暗中跋涉了數千年的中國，完全喪失了自我拯救、自我更新、自我發展的能力，迅速由一個外強中干的大國變成了一個積貧積弱的窮光蛋而任人宰割。“幢幢華裔，將即為奴；寂寂江山，日變其色”。堅韌、頑強、機智、勇敢的陳壽亭抱恨地說：要是在太平盛世，我能讓飛虎牌遍布山東、遍布全國！可是有才有志有什么用呢？帝國太強，祖國太弱。所以，“四萬萬人齊下淚”，我輩今日猶痛恨！

由于日本的侵略，中國國力虛虧，無以為繼。康有為對此感嘆：“吾民精華已竭，膏血俱盡，坐而垂斃。”1949年10月誕生的共和國，是世界上最窮的國家之一。當時國民生產總值僅僅700億元，人均國民收入只有27美元，遠遠低于當時整個亞洲44美元的人均收入。所以毛澤東主席當年指出：“現在我們能造什么？能造桌子椅子，能造茶碗茶壺，能種糧食，還能磨成面粉，還能造紙。但是，一輛汽車、一架飛機、一輛坦克、一輛拖拉機都不能造。”

日本則恰恰相反，他靠侵略中國而發了橫財。

《馬關條約》的巨額賠款，就使日本獲得了相當于其四年多財政的純收入，將日本經濟一下子向前推進了數十年。有關研究者因此指出“當時日本國民個個感到一下子變得很富裕了。這就好比一家年收入兩萬，幾乎是入不敷出，無力投資，突然一下搶劫凈得十萬，豈不是一筆相當于原來要靠幾十年的積蓄才能得到的資金？”

日本在中國嘗到了甜頭。中國是塊肥肉。日本靠搶掠中國壯大了自己的綜合國力后，加緊了對華侵略。

現在有人看到日本富，中國窮，用青睞對日本，用不屑對祖國。豈不知日本今天每年兩萬多億的生產總值一直靠的是從中國掠奪的財富，他們所做的不過是保持增長率而已。

日本對中國的侵略，使中國積貧積弱，日本暴斂暴富。《大染坊》中日本商人藤井說：日本的壞布其所以成本低，是因為有政府補貼。中國的壞布及印染等，其所以成本高，是因為政府不僅不給補貼，而且征收重稅。

日本憑什么富？憑當時侵略中國！所以日本軍國主義者念念不忘侵華戰犯的“功德”，所以參拜“靖國神社”！

中國為什么窮？緣于當年列強特別是日本的侵略。1840年而后的100年，中國失去了150多萬平方公里的土地，這相當于3個法國！還為挨打支付戰爭賠款9億5千多萬兩白銀，賠款額相當于清政府1901年財政收入的11倍！我以為，由于列強特別是日本的侵略，把中國社會向后拉了一兩百年！

9億5千萬兩白銀！這僅僅是戰爭賠款，還不算被列強掠奪走的比這數目龐大的多的財富，還不算為了應付戰爭而支付的軍費以及造成的經濟損失！

9億5千萬兩白銀，不要說在百年前，就是在時下，每個中國人都平均0.73兩。一個“袁大頭”，也只不過七錢（0.7兩）。也就是說，9億5千萬兩對于今天13億的中國人，每人都得一塊銀元還有余頭！倘若這筆錢在當時投入中華民族工業，中國在百年前可能就有今天的財力物力；倘若這筆錢不流入日本以及英、美、法、俄等列國，他們也不會有今天的綜合國力；倘若這筆錢在今天能回歸中國，也當為祖國的強盛增添不小力量；倘若……歷史沒有倘若，歷史就是歷史。日本侵華是歷史，也是事實。《大染坊》；就是日本侵華的歷史，就是中華民族工業被日軍扼殺的歷史，就是中國在日本的鐵蹄下喪失生產生活能力的歷史！

“忘記過去就意味著背叛！”有良知的中國人，有良知的日本人，有良知的全世界各族人民，都不能忘記日本對中國長達71年的侵略！

看了《大染坊》，了解了中國近代史，誰都會由衷地說：還是毛澤東偉大，還是共產黨好，還是新中國好！

《大染坊》，“這一場榮華富貴好心酸，這一場錦繡年華欲說無聲。” 背景資料：本劇講的是清末至民國年間，以染布行業為例來講述一個成功企業家的經營理念、營銷策略等有關經濟方面的策略。在劇中出現的 主人公陳壽亭，生于清末年間，自小父母雙亡，以乞討為生。15歲時被山東周村周記布坊的老板收留。從那時起，他就開始從事染布行業的買賣。以低價銷售，優 質的服務，以及產品質量。在其方圓百里，是家喻戶曉。同時也得到很多人的賞識。也就是由于他的出現，使原本周家經營不好的布坊生意是越來越紅火，而且買賣 是越做越大。最后有了青島的大華染廠和濟南的宏巨染廠。

文章摘要：通過觀看本劇，以一個商人的眼光，分析主人公干實業的經營理念、營銷策略、管理之方、做人之道、以及施計之謀。本文以分析劇情為手段，從八個方面闡述了主人公陳壽亭在不同狀況下所實施的策略方式和市場眼光。

一、產品決策

產品不但要看質量，還要看服務。陳壽亭被周家收養后，就開始了學染布，賣布，開始為周家到處的招攬買賣。就他當時創新的一點“送貨上門”，使得周家的買賣慢慢好轉。以后他又學習染布，進行革新，使自家的布有自己的特色，從而創建自己的地位，使通和成為當時周村最大的染坊。

在離開周村去青島發展時，陳壽亭采用了先確保現有的產品，打出自己的品牌之后，然后再開發新產品的策略。

1.以“染布“行業起家的陳壽亭，在山東周村的生意逐漸上了軌道，生意可謂是紅紅火火啊，于是他又和張店的盧家合伙在青島開染廠，將生意擴大。雖然 說，以前有過成功的經驗，以前畢竟小打小鬧，而現在在青島等于說是從頭開始，在這里仍然是一個陌生的世界。所以他在這里依然選擇了染布，只不過他改變了以 前的”手工染“，換成了”機器染“。按常理來說在剛新開的工廠里有一臺新式的印花機，有現成的設備為基礎，陳壽亭大可以創造出自己的新產品。但是他并未這 樣做。而是斷然將這臺機器賣給了元亨廠。做為一個企業，開發新產品，故然是好，但是做為企業的領導者更要考慮到現實的時代的環境，以及技術的成熟度，還有 自身所處的環境等等這些因素。一個有遠見的企業領導者，他有著對市場尖銳的洞察力，以及對于自身有個正解的定位。B，以“質量“取得市場

一個產品是否能占領市場，影響的因素很多，各各環節的都是不容忽視的，然而產品的質量卻是打開市場的敲門磚。在大華與元亨競爭市場之時，產品都以同樣的價格銷售，消費者為何要買大華的飛虎牌，而不買元亨的呢，就是由于大華產品不褪色，質量好，色彩鮮亮。2．開發新產品

在大華染廠成功開啟，一炮打響山東一帶之后，打出了自己的品牌。此時的他已積攢了相當的實力。而后在濟南開始了印花布的里程。凡萬事開頭難，起初的時候，挫折是難免的，可是對于一個有創造力的企業領導來說：

Ａ。調查市場，分析狀況。分析花布市場的飽和度，以及消費者對新產品的需求度。來到了濟南后，他對趙東俊說過：“染布的時代已經過去了”。這就是企業按照消費者的需求以發展的眼光看待問題。

Ｂ。引進新技術。對于企業來說，開發新的產品，那么引進新技術那也是刻不容緩的。因此它需要領導者要敏捷的思想，來得到有技術的工人。

C．新產品上再創新。在此的新產品針對本廠是新產品，而在市場已有了，那么如何要能得到消費者的青睞呢，所謂花布，就是要看的是花樣。所以陳壽亭斷然采取以多種的花樣上市，來羸得消費者。

二、價格決策：

一個企業的經營管理者，在定價決策過程中必須認真研究分析修訂決策的宏觀環境，充分考慮環境對企業決策的影響和制約力。在此的環境各個方面的社會環境（社會政治，法律，社會文化，經濟環境，科技，以及市場環境）。

影視中敘述了這樣一段故事：訾文海與騰井合辦的漢奸染廠開業后以低價傾銷，市場大亂，宏巨三元被迫停機，上海林氏六合也暫時無法向山東銷貨，三家決 定聯合開展消滅漢奸染廠的商戰。漢奸染廠沖擊了山東的市場，訾文海和滕井很得意，試圖逼著陳壽亭與其合作。陳壽亭以其人之道還治其人之身，以低價自己買下 了大批滕井的貨后，發給青島的孫明祖，低價布大舉進入了膠東，沖擊了滕井自己的染廠，使其自食其低價傾銷的苦果……

《大染坊》中頗耐人尋味的一個主題就是價格戰。在日軍侵華的特定歷史背景下，價格戰成為帝國主義摧毀民族產業的匕首；而對價格戰的遏制和反擊，則體 現出本土商人的商業謀略。其實，無論在何種市場條件下，發動惡性價格戰都可能對整個產業帶來難以估量的負面影響；但深陷高烈度競爭環境的商家，往往缺乏 “跳出來”的眼光和解決問題的有效方法，其實現在有些領域也不例外。但國內印染行業的開山鼻祖又是怎樣做的呢？

行業領頭羊應該在建立良性競爭的市場秩序方面發揮主導作用，避免出現價格戰中常見的“多米諾骨牌”效應。

在日本人藤井的幕后指使下，模范染廠以低于成本的價格向市場批量甩貨，企圖沖垮本土企業。面對惡意挑釁，作為華東地區印染業最具影響力的企業家，宏巨染廠掌門人陳壽亭沒有進行正面回擊，而是在第一時間聯合當地主要的印染廠，共同制定“以退為進”的應對策略。

因為他深知價格戰一旦打響，只要有跟進者，就可能形成一發而不可收的“多米諾骨牌”效應，這對行業長遠發展來說不啻是一場災難。市場領頭羊此時必 須借助同仇敵愾的勢能和累積多年的號召力，將昔日的主要競爭對手變成“連橫”對象，建立階段性的統一戰線。當然，這對領頭羊的綜合素質要求很高，現代家電 業中能扮演“宏巨染廠”角色的公司似乎并不多見。廠商與核心代理商聯手，打亂競爭對手的戰略部署。

三、促銷決策：

1.經銷商激勵與營業推廣

在大華剛開業初期，廠里生產的布質量雖好，但在業界并未樹立好品牌，因此產品不是很暢銷。陳壽亭就想到了，讓商家有利可圖，給銷售商讓利（和其他布 的價格一樣，多賣一匹，給商家二毛錢，多賣多得），給銷售的伙計紅包，拉攏人心，替自己推銷。所謂人人愛錢，每個做生意的人也都是為了賺錢，只要能賺到 錢，只要你給的好處多，他就可以替你促銷。這就里抓住人的心理。以經濟鼓勵來進行促銷。2 抓住一切機遇，適時而論 在生意還沒起色之時，剛好碰上了學生游行反對割讓膠洲灣。陳壽亭看到了學生手里拿的幡，于是突發其想，主動拿出四十匹布贈送給學生，支持他們的活動，并讓正面打旗號，反面打上自己的品牌。這也是做廣告的一種手段啊。同時也起到事功倍的效果。3 媒體——報紙

援助學生旅行之事很快的傳開，記者們主動找上門采訪他們，這下可是個好機會哦，陳壽亭當然不肯放過哦，而且還給記者們每人送一丈二的布，這樣一來，記者們在報紙上可給他們大肆宣揚了一番，打出了“飛虎牌“的招牌。

四、渠道決策

對于搞實業產品的企業來說，擁有良好的銷售渠道是必不可少的。在大華未上軌道之前，大華布差不多全都是銷售給鄉下的小商小販，在當地銷售商的店鋪里，由于促銷方面的做的不夠，賣得也不是很好。基本上也就沒有幾個大的批發商客戶。

在此，陳壽亭有句話說得好啊，“在做買賣這一行里，商人都是為了賺錢，誰給商家給得利多。誰就是誰的老主顧。“一言擊中要害。在商業競爭中，的確是 這樣的，商場無父子。為了求得發展，羸得客商，陳壽亭委派盧家駒蹲點守候元亨的老主顧，從而拉攏客源。這樣”飛虎牌“一下子走進了東北市場。從小商販，到 營銷商，再到批發商，一步一步的，大華的生意是越做越大。盡管如此，所謂的來日方長啊，要讓客商們長期青睞于自己的品牌，還是得懂人的心理想法。因此為了 羸得客戶，他們也有自己的客商聚焦點（臨海大酒店），且免費提供吃住。在銷售與經營方面，陳壽亭一直都不忘記抓住一個”人的心理“。這也是他成功的一個主 要因素啊。

五、環境對于企業營銷的影響

環境對于企業的影響，在這部劇中給我印象最深的一句話就是“國家太弱，個人太強，會吃虧的“。聽后真的是令人感慨吶。正是這樣一句話，影響著陳壽亭的后半生，也影響了我對市場營銷中外界因素看法。

在當時看來，我們不得不佩服陳壽亭是個精明又能干的企業家，不管是哪方面夸他，都不為過。可是后來還是抵不住了日本人槍炮，擋不住國家動蕩 的局面，免不了棄廠逃難。試想要是當時的國民政府強大一點，我們的國民團結一點，歷史也不會一夜之間丟失三個省的事跡。當時也就不會有日本人逼迫我們自己 國家的企業家賣廠，也不會有日本人我國的領土上興風作浪。要是沒有這些，那大華染廠可能會繼續經營，而且發展可能會越來越好。所以說。環境對于一個企業的 生存有著至關重要的作用。

還有一點在本劇中體現的也是尤為突出。一直以來，陳壽亭都是與日本人打交道，購買日本進口的坯布。日本之所以在我國的國土上如此的猖狂，是因為在這 些日本人的身后，有他們帝國給他們撐腰，所以他們敢如此的肆無忌憚。而對于我們國家的商人來說，他們每一個人都不孤軍備戰，沒有國家作后盾，因為國家當時 對國內企業根本就不重視，而且國家太弱，根本無力與其對抗。要是我們國家的境況好點，國家強大點，那陳壽亭經營的如此好的宏巨染廠也不用在一片火海中銷聲匿跡，陳壽亭也不會因為濟南淪陷而吐血而亡。

六、人性化的經營理念

1.經營以“人”為本，公私與賞罰分明 在人事管理方面，《大染坊》中陳壽亭也給了我很深的印象。工人把頭呂登彪在掌柜的不在時經常抽煙不干活而且時常收受工人禮物，在一次毆打工人狗子時 被訓斥，并沒有因為是東家的親戚而留什么情面，在陳壽亭看來，工人狗子雖然有錯但不是必須用體罰解決，完全可以用說服教育，不僅更有效果而且還能給其他工 人留下較好印象，更用心為之服務。在處理呂登彪時除了表現出的無奈外更重要的是為以后所用，沒有堅持把其開除，這正是陳壽亭的遠見之處，不管什么人，只要 其本質不壞總有可用之處！事實證明，呂登彪的留下為以后事業做出了不小的貢獻……在一次事故中陳壽亭狠狠的打了一個工人，原因就是一個工人在抬硫酸的時候 因為沒有按照安全規則辦事結果硫酸在抬運中翻落在地，事后讓帳房代他給工人道歉，原因很簡單就是他自己的的理論：我打他是他錯了，我道歉是因為我錯了，根 本就不是一回事！人事管理的關鍵就是公私分明，賞罰分明！

另一個讓人難以忘記的是宏巨染廠門口的“哼哈二將”，這二人是因為做工時不小心讓機器給弄斷了胳膊！在一般人看來，多給一點錢打發了算了，但陳壽亭 卻沒有這樣做，原因很簡單：人性化管理。在他認為，兩個人為其勞動毀了自己，不能因為別人沒有勞動能力而棄之不管。再說，在外界看來留下兩個殘廢在廠里正 是說明我們廠里有股子人味兒……沒有別的，從做人的角度看這是善良，但從經商的角度就是化較少的錢給自己企業做廣告！陳壽亭嚴格管理工人，認為“慈不帶兵”。他嚴于律己，要求廠里的小汽車是為拉客人的，而不能私用；他關心工人，有一回過 年時，染廠工人每人二十塊大洋，這在當時許多工廠只管飯，沒有工錢的廠家來講是難能可貴的；他還不顧危險地救過兩個抬硫酸的工人，管理過程中，有時罵工人 過頭時，也會向工人道歉；在競爭激烈，形勢不妙的情況下，有人建議他把從上海請來的師傅的工資降下來，或者辭掉，他有從長計議的眼光，停產期間工資仍然照 發，保住了師傅，也就保住了東山再起的資本；他總是在生產第一線，與工人同吃一鍋飯，看過該劇的人都知道，至今人們還記得那個光著膀子在車間干活的掌柜； 這就是陳六子與其同行中的老板不一樣的地方。不同的管理方式，造就了他在社會的關系，名望與聲譽啊。

2.注重用人

在陳壽亭與上海的林祥榮進行利用價格競爭爭奪花布市場之時，天津開埠不免當了個陪葬品，由于廠里效益本來就不好，經受不起這樣大的價格 沖擊。不得不面臨破產，而此時的陳壽亭說過要幫助開埠，趁此時機陳壽亭就買下了開埠染廠，并雇用了原來的廠長周濤飛英國留學回來的博士生，還有他的助手文 東，是一個日本留學生。還有一點出人意料的是：表面上這個廠是陳壽亭買下了，周濤飛和文東是他雇用的廠長和助理，但是對于公司的股份來講，他們卻是**分 成，也就是說在公司的分紅中陳壽亭只拿40%，而剩下的都他的兩個廠長拿。更重要的是他給予了他所雇用的員工的完全的信任，自從接手開埠以來，一切工作照 舊，但不同的是工人工資漲了，他是所有事情執行權全都交給了周濤飛和文東，而且親口對他們所有事情都由他們做主，漲工資也是以“周濤飛”名義。這是一個成 功企業家用人之道。

七、如何調動和激勵人的積極性：

關于如何調動和激勵人的積極性在這里就不做深入分析，《大染坊》劇中的一個小插曲就足以說明這個問題，說是陳壽亭一天看到伙房師傅買菜回來，看到 買的菜后立馬生氣了，說買了那么多青菜就買了一片豬肉，做的菜是清湯寡水沒滋沒味的，工人們嘴上不說，心里都在埋怨，工人們吃不好就不可能有心思干活。話 在表面上只能這樣說，細細分析就能體現出很高的商業心理技巧。就是說如果工人們碗里端的都是肉，工人們如果心里想的都是咱們工廠那就會玩命地干活，在同樣 的時間里就能多生產出很多產品，同時劣質產品的數量也會大大減少，這樣在花費同等工資的情況下就能賺取更多的錢，那些生活上的開銷也就幾倍的賺回來了。這 在資本主義工廠里就叫賺取更多的剩余價值！細細分析，辦企業就是要從這里發現其秘訣！還有時不時的給工作發他口中所謂的“喜面”。

八、商務談判

商務談判是經濟談判的一種，是指不同利益群體之間，以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關系而進行的談判。

（－）商務談判是以獲得經濟利益為目的

由商務談判的含義我們就可以明確知道在商務談判中，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。《大染坊》中開始就有一個看似稱不上談判的劇情，就是陳壽亭養父和其染坊師傅關于工錢的談判，在其養父看來生意好是因為 小六子的服務態度好，勤快沒早沒晚的里外忙活，另一個就是價錢低所以才生意好，說得就是生意好籌碼在我而非你；但在染坊師傅看來是因為他的手藝好才導致如 此。當然最后以染坊師傅的要求而終，可是從談判本身來看，贏家并非是師傅一人，而是兩家！這就叫雙贏，談判的最好結果！話又說回來這場談判就是以技術的成 本為本生成。

（二）商務談判是以價值談判為核心的 商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談 判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，并通過價格升降 而得到體現。需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素 上爭取應得的利益。因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。《大染坊》中關于巨大批量坯布的談判，日本人滕井在西紅丸的一大批坯布因為戰爭的原因而不得不騰出船來運軍用物資，就是 這一點被陳把握住，也就是把握住了談判的主動權。此中的價值形式就是坯布的價格，在陳看來，原先進價80元的布現在賣到35元，接近于撿。盡管如此，但騰 井還是賣了，因為他的目的是只要能處理掉這船貨物，騰出船來就行。所以說，在不同情形下，對于談判的雙方來說，談判的目的會隨之他們自身的處境而有所變 化。因此，在此情形，我們也不得不強調，在進行談判時，必須全面掌握對手的信息是十分必要的。正所謂的“知已知彼，方可百戰不待“。

從此劇中，不僅看到這些，想到這些，結合市場營銷學的知識。同時這部劇還給我們展示了一個成功商人，在商場 上咤叱風云，令眾同行目瞪口呆的一幕幕場景。一計未完，又接一計，真的讓你偑服的五體投地啊。同時也是給予受到高等教育者的一些反思。一個從未上過學，只 聽說書，就能將歷史上的計謀發揮得如此的淋漓心致，讓我深思著劇中的一句話：“一等人不用教，二等人用言教，三等人才手把手的教”。

五一長假，妻兒遠在千里之外，回不了家，只好關起門來看電影，電視劇，于是把《大染坊》有完整的、持續不停的看了一遍。感觸頗多，我是一向喜歡做生意的，沒想到鬼使神差作了特殊職業的人。但是還是放不下對商業的愛好。

這部電視劇主要是介紹了在抗日戰爭前的民族工業的前輩們創業的故事。主人公陳壽亭，也就是陳六子，的確是個商界奇才。典型的傳奇人物，傳奇故事，以至于 讓人懷疑故事的真實性。針砭電視，我們還是從有利于我們的角度來看吧，首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原則，一是善，而是狠。電視里對陳壽亭的描述讓 人感觸最深的還是第二個字，第一個字在很多方面也有體現，比如對鎖子叔，對工人。但是還是狠更能說明陳壽亭的過人之處，特別是逼著日本商人藤井以35的價 格出售的那一萬五千匹布匹，裝的的確是滴水不漏，不動聲色，火候把握的也是恰到好處。聊到這里不得不提到盧老爺子，雖然戲不多，但是能給人留下深刻的印 象，關鍵是他那些經典的語言，比如關于啥叫走運，他說：“遇見明白人就是人生最大的走運”，再如關于辦事情要謹慎，嚴密，他說：“君不密則失臣，臣不密 則****，幾事不密則成害。”這句話和言多必失一個道理，但是這句話從陳六子嘴里說出來時讓我渾身一顫，因為一般人都有的毛病就是心里存不住話，常以知 道某事為能，豈不知這樣一來常常即為君子所輕，亦為小人所妒。

這部電視劇給人最大的啟迪我認為是我們要認識到人的心智是沒有止境的，也就是我 們日常說的：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”事情的轉機往往就在于一念之際。關鍵是我們要用心去考慮，正像陳壽亭說的：一等人不用教，二等人用言 教，三等人用棍教。心智的事情要靠個人的悟性，要多琢磨。

說到這里向插一句，其實說到底陳壽亭之所以商場上春風得意是因為他按規律辦事了，記 得高中時對我感觸最大的兩本課外書是威爾遜寫的《周恩來傳》和《曹操新傳》，《周恩來傳》讓我下定決心要努力做一個品德高尚，注重個人修養的人，而曹操的 人生信條更是讓我把它當作了人生的座右銘，即“御之以道，無所不可”，意思是用規律辦事，就沒有辦不到的。那時在貧困的農村，殘酷的競爭讓不少同學因為神 經性頭疼退學了，而我通過每天一個十公里長跑讓大腦放松，通過雞蛋加白糖的營養梯隊讓精力保持充沛，讓高尚的理想讓精神保持斗志昂揚，最后成功走過獨木 橋。“御之以道，無所不可”與毛澤東的“實事求是”，鄧小平的“解放思想，實事求是”的思想是一脈相通的。道理很簡單，但是生活中我們有時候還是會犯“刻 舟求劍”、?掩耳盜鈴“或者“拔苗助長”錯誤的。

電視里還講了人和人相處的三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色，第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。

第五篇：大染坊_觀后感_讀后感 2（推薦）

《大染坊》中看管理

《大染坊》中的陳壽亭，一個要飯的出身、大字不識一個的人，面對如林高手卻頻出奇招，節節勝利，“染出一片藍藍的天”，令人匪夷所思了。

當我們靜下心來往深層次思考這個問題時就會發現，寬廣的心胸和遠大的志向才是他們成功的根本原因。沒有這兩點，就是讀再多的書，專業知識再豐富，經濟 實力再強，也想不出高妙的招數和謀略，即使想出來，也用不出來；有了這兩點，不識字可以請人讀報，不懂專業知識可以聘請行業高手，沒有經濟實力可以借助別人的實力。這才是當今企業界人士應該深思的問題，也是這部劇現實意義所在。

心胸決定經營的質量。

陳壽亭把布送給學生做橫幅，給 布店老板和伙計發回扣和獎金，高薪聘請技術工人，等等等等。從自己腰包里掏錢，影響利潤的做法，心胸狹窄的人打死也想不出來，而陳壽亭卻非常自然的做出來了。

陳壽亭送布給學生做橫幅，實際上是用死的積壓產品做活了廣告，既 宣傳了產品又拉近了與消費者的關系，提高了企業的知名度，并打開了青島市場；他給布店老板和伙計回扣，其實是用很少的投入建起了自己的銷售網點。可見他關注的焦點不是眼前的利潤，而是市場的開拓。

經營是企業區別于其他組織的根本。經營質量主要體現在企業利潤和效益上。經營的目的就是追求利潤最大化和資本的最大增值，辦企業就是為了掙錢，這是天 經地義的。但是，如果兩眼只盯在利潤上就一定不能使利潤最大化，因為利潤來自于市場，靠市場份額來獲得，而擴大市場份額，勢必增加成本，影響當期利潤。如 果只顧當期利潤，不顧市場份額，利潤怎能最大化？只有心胸寬闊，目光長遠，舍得眼前利益，抓住了市場這一利潤的源泉，才能獲得最大利潤，企業才能發展，才能做大做強。

心胸決定管理的層次。

陳壽亭買下天津開埠染廠后聘請兩個留學生做廠長，與他們倒四六分利，連賬房先生都不派。為了在工人中樹立廠長的威信，像給工人們漲工資、發福利這些應該以東家的名義辦的事，陳壽亭都以廠長的名義做，感動得兩位廠長鞠躬盡

瘁，死而后已。

管理的目的是調動員工積極性，降低成本，提高勞動生產率。企業管理只有達到“不知有之”這個層次，才能最大限度的降低成本、提高勞動生產率，進而獲得最大利潤。達到這個層次有兩條渠道：一是管理者深刻了解被 管理者，制定好目標后，放手讓被管理者干，像陳壽亭管理天津開埠染廠那樣；二是企業經過制度管理、機制管理，達到了文化管理的層次，大慶人“四個一樣”中的“領導在和不在一樣”就是這種境界。企業無論通過哪種渠道來達到管理的最高層次，都要求管理者心 胸寬廣且心底無私。

企業文化代表著企業的整體素質，它以價值觀、企業精神和企業道德規范為核心和基礎，以企業環境、企業組織機構、企業制度為主要特征。從某種意義上講，企業文化是管理者的理想、信念、價值觀念、道德規范性和行為取向等個人素質的綜合反映。管理者通過積極地倡導、示范和實踐，創造符合時代特點的、有個性和 特色的企業文化，并通過企業文化強烈的感召力，來引導員工實行自我管理，充分調動員工的主動性、積極性和創造性。當企業的絕大多數員工都能下意識的遵守各項制度、機制時，企業管理就達到最高層次了。

心胸決定是否敢于創新。

創新是一個民族不竭的動力源泉，更是企業不斷發展、取得成功的動力源泉。現代企業管理者要在紛繁多變的市場經濟環境中尋找發展和獲利的機會，沒有強烈創新意識是不可能成功的。

統計數字表明，目前中國約有70%的“老字號”企業已壽終正寢，還有一些這樣的企業也處在風雨飄搖之中。只有那些勇于創新的“老字號”，才能獲得“新 生”，如：全聚德大搞中西合璧，生產烤鴨漢堡；同仁堂開展符合時代消費主流的營銷活動，均使企業得到了快速發展。而同為“中華老字號”的“王麻子剪刀”已 于2003年初申請破產。分析“王麻子”身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思進取，產品開發遲緩，技術創新不夠。正反兩方面的經驗教訓都說 明了一個問題，創新是企業生命能否延續的關鍵所在。