第一篇：大染坊觀后感之一

《大染坊》觀后感隨筆

文 / 左香煙右綠茶

——影視漫談之三

五一長假，妻兒遠在千里之外，回不了家，只好關起門來看電影，電視劇，于是把《大染坊》有完整的、持續不停的看了一遍。感觸頗多，我是一向喜歡做生意的，沒想到鬼使神差作了特殊職業的人。但是還是放不下對商業的愛好。

這部電視劇主要是介紹了在抗日戰爭前的民族工業的前輩們創業的故事。主人公陳壽亭，也就是陳六子，的確是個商界奇才。典型的傳奇人物，傳奇故事，以至于讓人懷疑故事的真實性。針砭電視，我們還是從有利于我們的角度來看吧，首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原則，一是善，而是狠。電視里對陳壽亭的描述讓人感觸最深的還是第二個字，第一個字在很多方面也有體現，比如對鎖子叔，對工人。但是還是狠更能說明陳壽亭的過人之處，特別是逼著日本商人藤井以35的價格出售的那一萬五千匹布匹，裝的的確是滴水不漏，不動聲色，火候把握的也是恰到好處。聊到這里不得不提到盧老爺子，雖然戲不多，但是能給人留下深刻的印象，關鍵是他那些經典的語言，比如關于啥叫走運，他說：“遇見明白人就是人生最大的走運”，再如關于辦事情要謹慎，嚴密，他說：“君不密則失臣，臣不密則****，幾事不密則成害。”這句話和言多必失一個道理，但是這句話從陳六子嘴里說出來時讓我渾身一顫，因為一般人都有的毛病就是心里存不住話，常以知道某事為能，豈不知這樣一來常常即為君子所輕，亦為小人所妒。

這部電視劇給人最大的啟迪我認為是我們要認識到人的心智是沒有止境的，也就是我們日常說的：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”事情的轉機往往就在于一念之際。關鍵是我們要用心去考慮，正像陳壽亭說的：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。心智的事情要靠個人的悟性，要多琢磨。

說到這里向插一句，其實說到底陳壽亭之所以商場上春風得意是因為他按規律辦事了，記得高中時對我感觸最大的兩本課外書是威爾遜寫的《周恩來傳》和《曹操新傳》，《周恩來傳》讓我下定決心要努力做一個品德高尚，注重個人修養的人，而曹操的人生信條更是讓我把它當作了人生的座右銘，即“御之以道，無所不可”，意思是用規律辦事，就沒有辦不到的。那時在貧困的農村，殘酷的競爭讓不少同學因為神經性頭疼退學了，而我通過每天一個十公里長跑讓大腦放松，通過雞蛋加白糖的營養梯隊讓精力保持充沛，讓高尚的理想讓精神保持斗志昂揚，最后成功走過獨木橋。“御之以道，無所不可”與毛澤東的“實事求是”，鄧小平的“解放思想，實事求是”的思想是一脈相通的。道理很簡單，但是生活中我們有時候還是會犯“刻舟求劍”、‘掩耳盜鈴“或者“拔苗助長”錯誤的。

電視里還講了人和人相處的三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色，第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。現在山東電視臺又在放《大染坊》，雖然已經看了很多遍，可是今天再看的時候又給了一些感悟！

在看到他贍養幫助他的老人的時候，也讓我覺得他的成功和的道德是分不開的！而從他的知恩圖報還有他在商業競爭中來看，都是可以看出的！而這部電視劇給我的最大的啟示就是在合作的大背景下的競爭是以后商業的趨勢，如果按照我們今天的話來說，就是雙贏、共贏！而從陳壽亭在和他競爭對手都成為了合作伙伴來看，作者是洞察了這個趨勢的！

而對于以后的商人來說，遵守道德尤其是遵守商業道德更是對一個商人的基本要求，這在以后的社會發展中會更加明顯！也可以這么說，等中國的社會發展從轉型期社會步入到發展期社會的時候，也就是社會信用體制建設成熟的時候，在這里面商業道德也是很主要的一個方面！

講到商業道德，讓我想到電視劇里的林家為了減少陳壽亭他們的損失，又想辦法把發出去的貨物運了回來，可以說這就是商業道德的具體體現！而在這不電視劇里有很多這樣的點，也可以說正是這些體現商業道德的點構成了這部電視劇的精彩！我們更可以從這些構成中看到作者的商業思想！而從電視劇里陳六子的對手后來都成為朋友和合作伙伴上更可以看出，正是陳壽亭的人品打動了他們！

這也讓我想起了南北兩地的胡慶余堂和同仁堂的店訓對聯，這也是他們商業道德的體現啊！也正是他們的商業道德，讓他們有了長久旺盛的生命力！也可以說，他們的商業道德構成了他們的企業文化，支撐了企業的健康長久的發展！其實，這不是在以前，在今天更是這樣，一個注重自己商業道德的企業，注重把道德作為支撐企業發展的企業，那它的發展將會和這些百年老店一樣，爆發出旺盛的生命力！

而今天的我們在這方面是應該和我們的商人前輩好好學習的時候了！不管以前的商人是什么晉商、徽商、浙商、魯商，他們都是遵守了一個共同的規則，就是商業道德！可以說，在商業道德的方面我們今天的商人在有些方面是不如我們這些商人前輩的！向他們學習，我想會讓今天的商業社會向更為健康的方面發展！

我想今天的中國商人在學國際的同時是不是也和我們的商人前輩多學習，這樣會對我們的商業發展更有好處！

簡略分析《大染坊》

經濟管理學院市場營銷 3 班 3190903 劉玉嬪 2009214717 《大染坊》是一部反映中國近代民族工業血淚史，通過膠東半島的染織業 在抗日戰爭前夕的曇花一現，展示出中國近代商人的精神面貌，令人深思和感觸。其中主人公陳壽亭，雖然從小要飯，不是幾個大字，但是以其聰睿的的經營，體 現出中國人之：仁、義、禮、智、信；善、勇、情、忠、孝。可以說：給現代商 人上了很好的一課。小六子之仁厚俠義 在青島開染廠，廠里兩個員工因工傷殘廢，要是其它廠子，一次性補償，而小六子一直把其留在身邊，月月發薪。到濟南開廠，把兩個傷殘的員工也帶過 去。和三元染廠競爭，幾次手下留情，并和三元染廠老板孫明祖成為至交。逢年 過節，都給員工“喜面兒”。和上海“林家”從競爭到做好朋友等等無不看出小 六子之仁義。這恰恰是現階段很多企業家值得學習的地方。很多人在經營企業中： 重利輕義，為富不仁。這種修為，是無法做成百年老店的。想成就偉業，就應該 有：儒商的最高境界。小六子之智勇雙全 其勇可以用上海林家李老爺子的“巡河炮”來形容；其智就更讓人拍案叫 絕。在青島期間，和藤井的恩怨纏斗，不無展示出近代民族工業巨匠的風采。幾 進幾出，幾個回合下來，讓藤井偃旗息鼓，高掛“免戰牌”不敢與其爭鋒芒。尤 其是把“柴家父子”趕出紡織業，這種“不戰而屈人之兵”實為上乘之佳作。其 智勇雙全，讓朋友叫絕，讓敵人嘆服。反觀現代的企業，很多時候為了拔得頭籌，違背商業道德，可謂愚蠢至極！競爭是市場規律，但是很多經營者無勇無謀，貽 笑大方。想要智勇雙全并不容易，需要現代很多企業家不斷加持修煉！小六子之忠誠孝道 從小要飯，得到“鎖子叔”格外關照，知恩圖報，發跡之后為“鎖子叔” 老兩口養老送終。其孝感天動地，讓世人敬仰。小六子受傳統文化影響，其骨子 里忠烈剛強。其感言：要不是遇到戰亂年代，我可以把大華染廠干到像青島城這 么大。日本帝國主義侵略戰爭爆發后，小六子命下屬炸毀其一生奮斗來的“宏巨 染廠”，為的就是不留給“倭寇”。這種對祖國、對民族的赤誠之情溢于言表。而 看看現代很多企業者，發跡之后要么移居海外，要么讓下一代入別國戶籍，真另 國人心寒，爾等又何以為續？ 小六子之善良癡情 小六子從小被周掌柜的收留之后，就和其女兒青梅竹馬、兩小無猜，有情 人終成眷屬。之后膝下有一子，稍嫌單薄，六嫂勸其納小妾，其一口回絕。在青 島開廠之時，救了沈遠怡，并結下兄妹之情被傳為佳話。期間體現和展現出小六 子的人格魅力，高尚情操。作為一個目不識丁的要飯者，成長為一個腰纏萬貫而 有情有義之人。沒有因為財富而泯滅良知，也沒有因為商場的得意而忘形。看看 今天的商者，一夜暴富，就忘乎所以，不要說為一方百姓做點善事，就連自己的 父母、親朋好友也早就拋到九霄云外了。小六子之禮儀誠信 為了贏得市場，小六子的宏巨染廠和上海林家進行了短兵相接，結果林家 敗下陣來，但是小六子自覺過分、失禮，隨在之后的和談中以跪拜的方式向行業

老前輩行禮，并因此結為忘年之交。小六子做生意精明但不失誠信，說道做到，在染印屆有口皆碑，這種講禮儀之團隊，誠信經營之企業自然受到各級商家大力 擁護。這種才情、智商、情商實為現代商人的楷模。雖然是影視作品，雖然不免 夸大，但是這的確是一種境界和格局。這正是現代企業家應該大力修煉的環節： 禮賢下士、有禮有節；誠信經營，以人為本。事實上道理大家都懂，但在實際工 作中，太多不規范的行為擾亂著市場，值得深思。陳壽亭引用盧老爺的話——“什么叫走運，碰到了明白人就叫走運” ； 這話一點兒不錯，陳壽亭就是個明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、張店 的沒落大戶盧老爺一家、濟南三元染織廠的趙氏兄弟、青島元亨染織廠的孫明祖、上海六合染織廠世代從商的林家，哪一個不是因為碰到了陳壽亭這個明白人，才 能屢次在事業、家庭險象環生的危機關頭化險為夷、發展壯大、安享富貴。這也 符合中國歷來“一人興邦”的個人崇拜情結。還是陳壽亭，牢牢記住盧老爺說的一句話——“君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害”。自打陳壽亭進到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含著這 句至理名言，忍辱負重偷學染坊師傅的染料配方；當機立斷建議周掌柜辭退缺德 的師傅； 將計就計使青島元亨染織廠的孫明祖俯首稱臣；調虎離山吃下日本奸商 藤井的一萬五千件坯布； 順水推舟誘使藤井高價收購大華這個廉價的空廠；出其 不意騙走上海六合染廠八千件花布；勢如破竹搶占六合染廠的戰略重地；暗度陳 倉化解奸商藤井收購宏巨染廠，進而打擊染織行業、蠶食民族工業的陰謀。所有 這一切，正是遵循了“君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害”這 句警世恒言，否則，哪一件也不會成功。陳壽亭還道出了人與人相處的三種境界——第一是相互信任，信任是相處的 基礎；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最 高境界，就是相互欣賞，如果相處是相互欣賞的，那么交往的過程就會輕松、舒 心、愉悅，甚至是無法用語言來表達的快樂感覺。書中講到一個江湖藝人評價朱元璋——“朱元璋之所以能夠成就帝業，就 是靠兩個字：善、狠”。陳壽亭對家人、朋友、同行、生活在社會底層的窮人表現出人性“善”的 一面，即使同行是冤家，他也能和他們最終成為朋友； 他對地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外國買辦表現出“狠”的一面，從不給他們喘息的機會，最終使其不 軌陰謀破產。陳壽亭的個人魅力是令人敬佩的，是那種讓人幾天不見心里就會想 念的人，做人做到這種境界，想不成功也難啊！讀到一本好書，就象在黑夜里點亮了一盞明燈，在明燈的指引下，相信每 個人都能走好自己的人生之路，至少可以少走彎路、少跌跟頭。這本書使我領悟 到主人公面對社會的方法和態度，并從中汲取他那永不言敗的精神！學到了這一 點，我們就能在廣闊的群體和更廣闊的社會中秀出風采、彰顯自我、體現人生價 值。商人有很多種。最值得尊重的商人就是陳壽亭這樣：明大義、做事實、守 誠信、重感情的人。雖說陳壽亭是被文學化了的人物，但是我們不能不說：除過 學識以外，陳壽亭是商人中的楷模。作為企業之主，領航人，你的格局就決定了 企業的格局。所以不斷加強修煉，升華，堅持這樣，也許你成就的不僅是一份偉 大的事業。

從陳六子的形象談企業家應該具備的個人素質2008-08-15 10:35

——《大染坊》觀感

二十四集電視連續劇《大染坊》，隨著日本人打到濟南，韓復榘棄城逃跑，陳壽亭（陳六子）最終在自己的壽宴上吐血身亡而落下了帷幕。

一切都結束了。當我有些不情愿的從電腦中取出最后一張影碟時，伴隨而來的是長長的出了一口氣。想當初，因為聽朋友多次舉薦這部電視劇，說它是一部現代企業的教科書，每個下海經商的人都不能不看時，我對這種說法還將信將疑。我不相信一部電視劇能起到如此大的作用，肯定又是媒體和商家為了達到某種目的而在不惜余力的大肆炒作。難道過去這樣的例子還少嗎？

可誰知，當我把這部電視劇的影碟買回家放入電腦中剛剛看完第一集時，就被電視劇中陳六子的形象深深地吸引了，不由的在以后的每一天里都會或多或少的抽出點時間，陸續的把這部片子看完了。看完之后，我改變了最初的想法。在我看來，這的確是一部非常難得的反映商戰的電視劇。這里先不說它的主題是怎樣的深刻，也不說它的情節是如何的曲折跌宕。單就這部電視劇塑造的陳六子這個“亂世奇商”的個人形象，就有許多值得現代管理者和企業家效仿和借鑒的地方。

陳六子出身貧寒，從小就失去了親生父母，靠討飯為生，是個不折不扣的叫花子且目不識丁。但他卻心存善良,天資聰明,胸懷大志，膽識過人。他在要飯之余,喜歡到書棚聽書,感受民間傳統文化的浸染。這為他日后逐步從染紡的一個小伙計一路奮斗成為擁有雄厚資本的工業巨擎，奠定了堅實的基礎。

在這部片子中，陳六子的雄才大略和商業智慧讓人為之傾倒。商戰中，他靈活運用“三十六計”、“三國演義”等民間智慧，在商場的爾虞我詐中，游刃有余、出奇制勝。他的一些戰略戰術，即使在現代商戰中也堪稱高招。比如：“五四”運動時，他拿出四十匹窄幅布讓學生做成游行的橫幅，給產品做了一回活廣告。又比如：商戰對手為偷取商業機密使出美人計，他將計就計提供作了手腳的配方令對方偷雞不成蝕把米。再比如：對手林祥榮在報紙上公開詆毀他，而他卻從謾罵中得到啟發，登報聲明將自己購進的上海六合染廠的虞美人花布低價拋出，并且免費贈給乞丐，一夜之間，虞美人品牌遭到嚴重破壞等等??在這部二十四集的電視劇中，像這樣驚心動魄的商戰場面比比皆是，讓人欲罷不能，恨不得不吃不喝不睡一口氣全部把它看完。

不僅如此，陳六子還是個為人寬厚仗義的人物，在他身上體現了中國傳統的以“仁義”為代表的濃厚的道德意識，這里面包括了他對救命恩人鎖子叔的知恩圖報，對眾多工人的呵護，對妻子采琴始終不渝的愛情，對曾經的敵人和對手孫明祖、林祥榮等人的寬容。可以這樣說，在為人處世方面，陳六子也是現代企業家和我們普通人學習的榜樣。

另外，他雖然沒有上過學，但并不排斥各種新思想的滲入，他傳統但卻不保守，他對己嚴，對朋友卻很寬容。他言語犀利詼諧，言簡意賅，擅長比擬諷喻，對北方民間俗語和諺語的靈活運用，就連從德國留學回來專攻印染的搭檔盧家駒等人也對他敬佩三分。他獨特的語言藝術魅力也是這個形象能夠深入人心的一個重要方面。

由此我們可以得出，作為一個成功的企業家，應該具備幾條最基本的個人素質，那就是：

1.要胸懷大志，要有長遠的個人發展目標和打算，不能只顧眼前的蠅頭小利，鼠目寸光。

這一點也是現代人最容易犯的錯誤之一。現在社會，給每個人提供的機會與過去計劃經濟體制時相比，多了許多，但隨著機會的增加，市場競爭的日趨激烈，現代人大多都比較浮躁，容易犯急功近利的毛病，其結果反而是欲速而不達。就拿我們公司一個同事的叔叔為例，他在九三年下海，個人承包了一家化工商店。那一年他只有三十五歲，正是年富力強，大展宏圖的時候。本來化工商店的經濟效益很不錯，他個人也很能干，不出三年，他家里不僅脫了貧，買了車，還在郊區購置了一套價值七十萬元的別墅。如果他一直這樣穩穩當當的一路做下去，應該說，不論是他個人的發展，還是商店里跟他一起奮斗的員工們的前途都應該是不錯的。誰知，為了求快，九六年的時候，他聽從一個朋友的勸告，購買了一本假發票，逃稅十萬元。結果不久之后東窗事發，被判有期徒刑五年，商店也被街道收回。五年后，他出獄時，已經四十三歲，再想從頭做起，不知比當初創業要難上多少陪。畢竟五年的時間投資環境與各方面的條件與過去相比已大不相同。這個例子現在已成為我們教育員工的典型事例。

2.要思想解放，不墨守成規，知人善任，對已嚴，對人寬。

這一點集中體現了作為一個管理者和企業家的人格魅力所在。無論是在古代，還是在現代，作為管理者的人格魅力所起的作用都不容忽視。我們在看三國時，經常為劉備的善于用人而感嘆不已。一個現代企業要想長足發展，必須要有足夠的凝聚力和團結互助的團隊精神。而作為一個管理者，企業發展的帶頭人來說，他的所作所為、一舉一動，都直接關系到企業的發展成敗與否，這一點不容忽視。記得，九六年我剛剛下海時，到一家規模很大的民營企業打工。而那家企業的老板劉總在這方面就給我留下了極其深刻的印象，至今還時時想起，難以忘懷。九六年，我到那家企業的時候，這家公司已經經營了十年，固定資產號稱一個億人民幣，有上千平米的廠房和一座五層高的辦公樓，公司人員兩百多名。即使這樣，劉總仍然十年如一日，堅持每天早上提前半個小時到達公司，親自安排這種大小事務，除了出差外，從不間斷。下班后他總是最后一個走。在上班時間，所有公司的大小事情一律公事公辦，毫不姑息。而下班后，他卻經常和我們一起打牌、吃飯、喝酒、聊天，就像好朋友一樣。那時，公司里聚集了社會上各方面的許多人才，他們都是因為敬佩劉總的為人而甘愿為企業默默奉獻著。我想這就是一個企業的凝聚力。而這種凝聚力的形成，與老板的為人處世與個人魅力息息相關，不可分隔。

3.要具備敢于承擔風險的創業精神和頑強的忍耐力和高度的承受力，還應有像大海一樣寬闊的胸懷。

在現代企業中，勇于開拓，立志改革，不斷創新是這個時代對企業家個人素質最基本的要求。只有永不滿足，敢于沖破傳統觀念和習慣勢力的束縛，不唯上，不唯書，不唯實，不計較個人得失，敢于承擔風險，才能不斷的開創新局面。還以上面提到的劉總為例，他在這方面也做的非常好。記得在九六年的時候，他就認識到將來國內在環保工程和果品保鮮這兩個大的項目上一定會加大力度，迅速發展。于是當時他不惜投巨資，在這兩個項目上進行嘗試，結果證明他的推斷都是非常正確的。就是到了今天，公司里的許多人也就非常佩服他敢于冒險的創業精神。

另外，作為一個企業家，還要有頑強的忍耐力和高度的承受力。因為人生無坦途。做任何事情，都不可避免的會遭受挫折、打擊和失敗。如果沒有高度忍耐各種打擊和挫折的能力，就不可能有真正的成功。我在看《大染坊》的時候，經常會為陳六子提著一顆心，看他怎樣化解種種在常人看來根本無法解決的困難。我常常為他的忍耐力和承受力感嘆不已。這也是我喜歡看這部電視劇的原因之一。

還有一點，也是作為一個企業家必須具備的心理素質，那就是一定要有寬廣的胸懷，要做到“宰相肚里能撐船，將軍額上能跑馬”。如果作為企業家，沒有一定的氣度，是不可能做成大事的。在《大染坊》中，陳六子不僅能容從德國留學回來的搭檔盧家駒，也能容一直對他抱有成見的三元染廠的老板趙東俊，更能容曾經的對手孫明祖、林祥榮。這一切都緣于他把企業的利益和發展看的比個人的得失更重要。容人之短不易，容人之長更難。只有做到兩方面都容，才是一個真正的企業家所為，而這樣的企業家想不成功都難。

以上幾點，只是我看完《大染坊》后從陳六子這個形象身上得到的一點啟示。在這里，我也只是粗略的談一下個人對現代企業家應該具備的一些基本素質的看法。當然還很不全面，我希望自己只是起個拋磚引玉的作用，希望有更多的人都能參與進來，共同討論這個問題。我也希望每個想進一步完善自身的人都能抽空看看這部電視劇，從陳六子身上感受到比我更多、更深的東西。

第二篇：《大染坊》觀后感

《大染坊》觀后感

兩周的課余時間，觀看了電視連續劇《大染坊》，頗有感觸。劇中講述了主人公陳壽亭自清朝末年到七七事變、從沿街要飯的乞丐成長為工業巨頭的奮斗經歷。通過鮮活的人物形象和曲折的故事情節，真實再現了中華民族工業在20世紀初葉發生、發展、成長、壯大，以及在當時的國情下一代人興業報國之夢誕生與毀滅的過程。下面我從市場營銷方面談談陳壽亭的經商故事。

要想營銷做得好，產品就得質量好；要產品質量好，就要員工積極賣力去做；要員工積極賣力，領導就要好的管理能力，有自己的人格魅力，那是一種不能用語言刻畫的吸引力。看過片子后，我們會感到陳壽亭在其整個管理過程中，一直體現了人本管理的思想。如他在青島，企業發展壯大時給工人長工錢；到濟南開染廠后給技術好、能干的工人長工錢，同時給予員工關心和激勵，調動員工的積極性和主動性，充分體現了其尊重知識、尊重人才、人本管理的思想。在青島，大華染廠剛起步時，他天天泡在車間，與工人一起下料；工作中身先士卒，顯示了與員工的親近；為使企業能夠快速發展，他思考企業發展大計，以至于累得睡在工作崗位上；他演示了用魷魚試驗水溫的絕活，使員工極為佩服，顯示了其獨有的技術技能。這些都合理地展現了他的領導和技術能力，進而樹立了權威。每一種產品都要有自己的核心技術。一開始在周村時，染坊里的劉師傅心術不正,總以自己的手藝要挾周掌柜。陳壽亭假意討好劉師傅，乘機偷學會了染布的手藝之后，說服周掌柜辭退了劉師傅。于是陳壽亭掌握了染布的核心技術，有了一種獨家的染料配方，他深知溫度對染布顏色的重要影響，并總是用上好的德國染料，打造了染色好、不掉色的“飛虎牌”。后來到青島開了大華染廠，由于飛虎牌的質量比元亨染廠的棧橋牌的質量好，為后來大華染廠的市場擴大奠定了堅實的基礎。再后來抗日戰爭，幫八路軍印染“八爺灰”衣服時，為了避免日軍的發現，他利用適當的溫度把“八爺灰”染成其他顏色，等安全運到目的地后，再把衣服放在大鍋里用合適的溫度煮，衣服就變成了所需的灰色。此舉大大地增強了八路軍的后勤支援力量。

產品質量好，要銷量好，那還得抓住機遇，進行宣傳。比如大華剛成立不久時，由于元亨的棧橋牌已經是享譽青島的老牌子了，飛虎牌即使質量再好，老百姓也不愿輕易嘗試，所以很難擴大市場。這時，“五四”運動爆發，陳壽亭靈機一動，就把飛虎牌的布匹送給學生做橫幅，前面寫五四運動的口號，后面寫著“飛虎牌不掉色”。隨著學生們到大街上游行，該品牌得到迅速宣傳，再加上陳壽亭讓工人們給學生燒開水解渴，表現出一種正義感。接著也適當利用媒體，請記者吃飯，跟著學生喊愛國，天下興亡，匹夫有責，把企業的行動與國家利益相聯系，飛虎牌很快就深入老百姓心中。

熟悉市場，頭腦靈活。陳壽亭熟悉中國印染業的產業環境，具備相當的市場運做經驗，雖目不識丁，但由于更熟悉一線市場，所以備受盧家重視而一飛沖天，完成了原始資本積累。他每天都叫特定的人給他念報紙，關注時勢。他也經常親自到街市的各布鋪察看行情，看看布匹的質量、顏色、售價等，包括自家的和別家的銷售情況，然后分析市場形勢，做出相應的營銷對策。例如，后來由于染坊

業的發展，他知道染布已經漸漸落后了，而花布在濟南則成了潮流，他就把青島的大華染廠賣給了藤井，到濟南開印染廠，先用染布穩定局面，再加上印花的，慢慢地提高印花布的市場占有率，飛虎牌又享譽了濟南甚至山東。

在合作與競爭方面，陳壽亭做得很好。陳壽亭為人誠懇，并具備很強的人際技能。在與家駒合作辦廠以來，他與家駒、老吳各顯神通，合作得很好。在外寇入侵、外部環境惡劣的情況下，他對中國商人，無論是對手還是朋友，都真誠對待。離開青島時，為了讓原來的對手明祖能有所發展、不輸給日本人，留下了染布配方和自己的汽車；在與林祥榮競爭時，盡管后者采取了種種極端的手段，他在反擊時總是手下留情，不想讓百年的“虞美人”牌子倒掉，最終使雙方成為朋友，為以后合作打敗漢奸染廠奠定了基礎。救了沈遠宜后，沈為報恩，給了他一個30萬軍服的大生意，他把20萬軍服轉給了東俊的廠子。壽亭的真誠也得到了回報：后來明祖賣了廠子，專門給他做代理，鞏固了青島市場。

在商務談判方面，陳壽亭也是高手，是個又善又狠的人。他會做好充分的準備，事先分析形勢，了解對手的性格，洞察對手的心理，想出對策。比如，他向藤井買坯布的事，九一八事變后，他聚集眾商商量好不再進日本貨，他深知藤井會找到他，就打算暗中把貨藏在東俊的三元廠，他知道藤井當時的價格降到了每匹五十五塊，他就給東俊說了這個價格并故意把布說多了五千匹（因為他知道東俊會抻著他降價）。與藤井談判時，由于他知道藤井的那一萬五坯布在中國沒了市場，藤井的船又必須急著要給日軍送軍糧，他最終把價錢從五十五塊講到了三十五塊，接著給東俊發電報說有五千件已經賣給了孫明祖，并把價格升到了五十六塊。東俊一聽急了，就以這個價格買回了他的一萬五件坯布。雖然他狠，當時對東俊撒了謊，但他是把日本人的錢賺到了中國人手里，他是愛國的，同時我們不得不佩服他的聰明才智。

環境因素對企業的決策與發展也會起很重要的作用。可惜陳壽亭生不逢時，七七事變后，抗日戰爭全面爆發，壽亭擔心周濤飛及丁文東的人身安全,數次去電催促他們棄廠來濟.但二人感到壽亭既是東家,也是自己的人生知己,總想多少賣一點錢,以回報平生知遇。濤飛把工廠以低價賣給德國人,準備離開天津時,慘遭日本人槍殺。消息傳到濟南,壽亭急火攻心,大口吐血,人事不知。經過一段時間的調理,壽亭的病情已有好轉后決定,誓不把工廠留給日本人。此時濟南各界把韓復矩看成了濟南的救星,希望他能憑借黃河天險,擋住日本人。壽亭生日宴會時,韓復矩棄城逃跑.壽亭對這個國家徹底失望,吐血而亡。這位亂世奇商，要是趕在太平盛世，帶來多大的效益是可想而知的！

我覺得我們現代的企業家應該像陳壽亭那樣有膽識、有謀略，熟悉產業環境，具備相當的市場運做經驗，就有可能在行業中叱咤風云！

第三篇：大染坊觀后感

班級：0340901學號：2009211363姓名：江再飛

《大染坊》觀后感

看完了《大染坊》，我覺得《大染坊》塑造了陳壽亭這樣一個商業奇才，讓人感到可佩可敬。

《大染坊》突出了陳壽亭的奇商和為人處事的能力，但是陳壽亭卻又是一個目不識丁的人，劇情中很多都有戲劇化的陳分，和刻意抬高陳壽亭的地方，最令人不可信的地方就是叫花子訛布的那一段，六合印染廠在上海有權有勢，光是憑裝叫花子騙一個小店員說出的一塊錢一件布就能讓六合打掉牙齒和血吞，就發貨八千件？陳壽亭說登報就能登報，六合在上海有權有勢怎么能是他是想登就能登的？無憑無據，不過是一個小店員說的戲言，就能讓六合損失幾十萬大洋？信譽對商人來說絕對重要，但不至于會出現這樣的情形。明顯是為了抬高陳壽亭設計的橋段，不可信，還有“拋售尿布”虞美人的花布雖說質量不好，但不至于說送給了叫花子，在市面上宣傳只能做尿布別人就真的做尿布了，虞美人也是買了這么多年的老牌子，在花布市場也早已是深入人心，送得越多，別人也只當天上掉了餡餅，全部笑納了而已，同樣人們也應該會懷疑陳壽亭賤賣的虞美人是不是真正的虞美人。而六合有權有勢，只要登報向公眾說明這個只是陳壽亭的一個商業傾銷行為，請消費者笑納之。**自然化解。我都能想到的不至于六合那么多人才的大公司想不到，這些都是故意神話陳壽亭之智。賤買藤井坯布一折戲更是難圓其說，不過是沒有囤積的地方嘛，那么火車可以運，租船可以運，利用日本人的勢力租倉庫也是可以的，而只要到了25日合同日期，陳壽亭就不得不按照合同購買坯布，老藤井至于嗎，像個傻子一樣被宰，還有很多不合理就不一一列舉了，這些劇情都是要渲染出陳壽亭這個目不識丁的商人的神機妙算，超人智慧。不可信，不可學。“不讀書照樣可以有文化”這句話也許是平衡了很多讀者的心理，人人都可以成為陳壽亭那樣的人，因為目不識丁照樣可以有文化，照樣可以當上工業家，照樣可以比識字的，讀書多的人強，這個世界上也許是有這樣的奇人，但是不可以學，應該這樣說，這樣的人不會是我，也不會是你。就像中彩票的人總是存在，但是不會是我，也不回是你。這些是陳壽亭的不可學，不可信。智慧不可能建立在空中樓閣上面，所以在那么多的商戰中無往不勝，那是因為這是戲劇化的電視劇。而電視劇不是教科書，別人的成功路也不可能復制。

眾星捧月襯托陳壽亭一個人，三國演義也把全天下人的智慧寫得在諸葛亮之下，而諸葛亮的最終失敗只是時運不濟，命途多舛。陳壽亭的整個刻畫思路就是要塑造成商界小諸葛，讀報先生盧家駒、傳令大使趙東初、窩囊老板孫明祖、上海小丑林祥榮、提線木偶老藤井、神仙牌位苗瀚東、花色佐料沈遠宜、軍中護衛霍長鶴、漢奸替身訾文海……所以畢竟是戲劇人物，缺少真實性，缺少人性弱點，而人們往往是崇拜強者，模仿偶像，相信很多看過大染坊的人都把陳壽亭當作了偶像來崇拜，而這只是人們心中的英雄形象，因為缺少人性的美，多少顯得不真實。但是拋開真實性，本人從內心來說，對陳六子是佩服得五體投地，所以不想在挑刺了，來說說陳六子可圈可點可學可敬之處吧。我覺得以一個商人的眼光，可以分析陳壽亭以下幾點：

經營理念，營銷策略，管理之方。陳壽亭被周家收養后，就開始了學染布，賣布，開始為周家到處的招攬買賣。就他當時創新的一點“送貨上門”，使得周家的買賣慢慢好轉。以后他又學習染布，進行革新，使自家的布有自己的特色，從而創建自己的地位，使通和成為當時周村最大的染坊。這就是，做售后服務，走技術創新的道路。

陳壽亭新開的工廠里有一臺新式的印花機，有現成的設備為基礎，陳壽亭大可以創造出自己的新產品。但是他并未這樣做。而是斷然將這臺機器賣給了元亨廠，因為他明白，工廠的實力現在還不具備開發新產品的能力。只有穩住了當前的市場才能求得發展。大華廠初期，廠里生產的布固然質量好，但是沒有銷路。這時候陳壽亭用三招使大華樹立起自己的品牌。一，讓商家有利可圖，給經銷商讓利。多賣一匹布多給商家二毛錢，給銷售的伙計紅包，把自己的利益轉化從經銷商到伙計的共有利益。二，借學生反對割占膠州灣游行，主動提出贈送40匹布支持學生愛國運動，讓他們做成幡，正面是游行口號，反面打上大華染廠的廣告。一舉兩得，既表達了愛國熱情，也達到了當時還并不為人所知的廣告效應。三，助學生游行之事傳開，記者們主動找上門采訪他們，陳壽亭給記者們每人送一丈二的布，這樣一來，記者們在報紙上可給他們大肆宣揚了一番，打出了“飛虎牌“的招牌。要說陳壽亭的管理，確實是以人為本，人性化的管理。電視劇中多出提到他給伙計的工資是很豐厚的，而且過年還會給額外的“獎金”，他從來沒有吧工人當做下人看，總是處處為工人著想，從衣食住行到養老送終，事無巨細，總是周到的為工人著想。得人心者得天下，陳壽亭的為人，性格魅力使得他能把周圍的人牢牢團結起來，同心協力，為著共同的理念和目標去奮斗。《大染坊》劇中的一想的都是咱們工廠那就會玩命地干活，在同樣的時間里就能多生產出很多產品，同個小插曲就足以說明這個問題，說是陳壽亭一天看到伙房師傅買菜回來，看到買的菜后立馬生氣了，說買了那么多青菜就買了一片豬肉，做的菜是清湯寡水沒滋沒味的，工人們嘴上不說，心里都在埋怨，工人們吃不好就不可能有心思干活。話在表面上只能這樣說，細細分析就能體現出很高的商業心理技巧。就是說如果工人們碗里端的都是肉，工人們如果心里時劣質產品的數量也會大大減少，這樣在花費同等工資的情況下就能賺取更多的錢，那些生活上的開銷也就幾倍的賺回來了。這在資本主義工廠里就叫賺取更多的剩余價值！細細分析，辦企業就是要從這里發現其秘訣！還有時不時的給工作發他口中所謂的“喜面”。另一個讓人難以忘記的是宏巨染廠門口的“哼哈二將”，這二人是因為做工時不小心讓機器給弄斷了胳膊！在一般人看來，多給一點錢打發了算了，但陳壽亭卻沒有這樣做，原因很簡單：人性化管理。在他認為，兩個人為其勞動毀了自己，不能因為別人沒有勞動能力而棄之不管。再說，在外界看來留下兩個殘廢在廠里正是說明我們廠里有股子人味兒??沒有別的，從做人的角度看這是善良，但從經商的角度就是化較少的錢給自己企業做廣告！在一次事故中陳壽亭狠狠的打了一個工人，原因就是一個工人在抬硫酸的時候因為沒有按照安全規則辦事結果硫酸在抬運中翻落在地，事后讓帳房代他給工人道歉，原因很簡單就是他自己的的理論：我打他是他錯了，我道歉是因為我錯了，根本就不是一回事！人事管理的關鍵就是公私分明，賞罰分明！

陳壽亭的人格魅力。“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”。一個人要成功，至少是要具備兩點。很多年前看過 一個故事，一個歐洲的巨富時候，留下大筆遺產，無人繼承。他臨死前向世人提出了一個問題，誰能正確答出這兒問題將得到部分遺產。他的問題是要怎樣才能夠賺到很多錢，成為一個巨富的人。于是來自世界各國的人紛紛寫信回答這個問題，每天都有數以萬計的答案，可是一直沒有一個是和死去的巨富給的標準答案類似的，直到幾個月后，一個小女孩的來信，信上只有兩個字野心。就因為這兩個字，她得到了上千萬的遺產。是啊，一個人要成功，必然要有一顆上進的心，必須要有強烈的愿望成為一個成功的人。陳壽亭當初還是乞丐的時候就很有志氣，他要飯到鎖子叔那兒，當鎖子叔給了他半塊餅的時候說。“我也是堂堂男子漢，我就不信我要一輩子飯”“等我有了錢，我給你老人家一座金山”。

或許我們會以為那只不過是很平常的的一句話，我們偶爾也會說兩句的。可是，他不是偶爾，他不認命，他不相信別人生來就該吃好的，穿好的，而他陳六子注定一出生就是要飯的。那天夜里，他在大街上凍得要死，手舞足蹈得喊著天下皇帝輪流坐。那是他的狂氣，是由于寒冷，饑餓，不公讓他喊出了要爭霸天下的決心。以后進入周家，因為自己要飯出身，所以格外珍惜來之不易的機會，積極的學習染布技術，努力的做好染布買賣，終于一步步的走向強大，成就了周家也成就了自己。第二，是要能吃苦中苦的去實干，去實現自己的報復。光想不干，是空想家。空想家到處都是，往往實干的確少之又少。我們常常是有山靠山，在家靠

父母，出門靠朋友，其實，靠誰也不能靠一輩子，靠誰也靠不住。只能靠自己，自尊是自己爭取來的，不是別人施舍的。歷史告訴每一個中國人尊嚴來自于實力，落后就要挨打。只有自己給自己面子，別人才會給你面子。“厚德載物”，對于陳壽亭來說，通俗一點講就是知恩圖報。陳壽亭發達以后，將對自己有活命恩情的鎖子叔老兩口供養起來，還讓房東太太給他們當保姆，數十年如一日。同時，對于對自己恩重如山的周家也忠心耿耿，先替他們打發走了心術不正的染布技術工程師，又引導周家“通和”染坊，由小到大的成長起來。一直到自己英年早逝沒有做過一件對不起周家的事。其實，人就應該這樣，愛就是愛，恨就是恨，就像陳壽亭說服他干爹辭退染布工程師的時候說的“這善和惡得分對誰”“咱這不叫卸磨殺驢，這是提前除害”。這就是陳壽亭最大的人格魅力之一，所謂滴水之恩涌泉相報，現在的人有多少回記得別人的滴水之恩，往往是記得別人對不起自己的地方，你說周家這么多年 就沒讓年少的陳壽亭受過一點委屈，說實話那不可能，但是陳壽亭就是能記得別人的好，就是能永遠懷著一顆感恩的心。陳壽亭的路子比較野，走的雖然是正道，講究誠實守信，但也不是本分、足金足赤的人。他大是大非還拿捏得住。這一點與工商巨子上海林家相似。林老爺對他兒子林祥榮說，林家搞過投機鉆營，囤積居奇，發過不義之財，可沒進口過一錢鴉片，沒出口過一件國寶，也不能當漢奸！只有這樣，旁人才可能敬佩你的人品。他也是奸商，他坑商會的人說買藤井布的就是賣國賊，坑孫明祖自己不會買藤井的布，卻讓盧家駒把孫明祖帶出去玩，讓藤井找不到買家，最后只能把布賤賣給他，他甚至六親不認，和趙東初兄弟是親戚關系，任然是狠狠的賺了他兩一筆。但是他對孫明祖又是很仁義的，和孫明祖的交戰之初，他給孫明祖假染方，讓孫明祖虧大發了，又在關鍵時刻告訴他布要褪色，并告訴他怎么挽救。陳壽亭從不逼人到絕路，好幾次藤井都被他算計，甚至在藤井傾銷布那一次可以吧藤井弄死了。但是他又把全盤計劃告訴了藤井，讓他知難而退，而且是全身而退，藤井老淚縱橫的感慨，這才是真正的朋友啊！還有趙家兄弟后來也受到陳壽亭很多恩惠，單是給軍隊印布分給兩兄弟的訂單早就彌補了當初賺他們的錢。充分說明陳壽亭是一個能守住大原則的人。在我們看來，盧家駒也許一無是處，陳壽亭卻認為盧家駒貴在不爭，知道自己能干什么，知道自己不能干什么。一個讓字成就了他陳壽亭。所以后來在鴻聚染廠他堅持分給盧家駒一成份子錢，他知道他的成功盧家駒功不可沒。我們一般的人往往容易夸大自己的本事，認為一切都是自己爭取的，在出了錯，失敗了以后往往又把責任推卸給別人。古往今來英雄概莫能外，曹操在赤壁之戰失敗過后，逃跑還幾次大笑，表示胸襟廣闊和內心的鎮定。等安全回到家后，卻大哭“若奉孝在，決不使吾有此大失也！”就是在埋怨現在身邊的謀士不力，然后事實是荀彧，程昱早就提醒過他連環船要當心敵人火攻。陳壽亭14歲的時候提出辭掉那位周家的老師傅，他雖然知恩圖報，但是又說出他做人的一個重要原則“知恩圖報那也要看是對什么人”。

主人公陳壽亭是中國傳統文化的一個形象代言者，在他身上，充分體現了創作者對中國傳統文化精粹的發掘與充分肯定。他的血液里融入了傳統文化的親情倫理觀、處世理念以及人生哲學。他身上濃郁的仁、義、禮、智、信、孝氣息，集中了對傳統美德的個性化弘揚，謳歌了隱忍、頑強、勇敢等高貴品質，強調人的經濟素質和道德素質相結合的行為準則，具有深厚的民族文化底蘊，對中華民族傳統美德在當代社會的傳承也必將發揮現實作用。

第四篇：大染坊 觀后感 讀后感

《大染坊》這本書以20年代初中華民族工業初生、發展的艱難路程為背景，講述了一代民族企業家實業救國、強國夢的萌生和覆滅，整篇故事情節曲折緊湊，扣人心玄，主人公陳壽亭（陳六子）從一個垂死街頭的叫花子歷盡艱辛成長為中國名震一方的實業家，其傳奇經歷和勇敢精神更是另人敬佩、發人深省。

書中有很多話說的很好，而且在整個故事發展的過程中通過事實一一得到驗證，對于正處在人生徘徊階段的我們，是非常值得借鑒的。

陳壽亭引用盧老爺的話——“什么叫走運，碰到了明白人就叫走運”；

這 話一點兒不錯，陳壽亭就是個明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、張店的沒落大戶盧老爺一家、濟南三元染織廠的趙氏兄弟、青島元亨染織廠的孫明祖、上海六合 染織廠世代從商的林家，哪一個不是因為碰到了陳壽亭這個明白人，才能屢次在事業、家庭險象環生的危機關頭化險為夷、發展壯大、安享富貴。這也符合中國歷來“一人興邦”的個人崇拜情結。

還是陳壽亭，牢牢記住盧老爺說的一句話——“君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害”。

自 打陳壽亭進到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含著這句至理名言，忍辱負重偷學染坊師傅的染料配方；當機立斷建議周掌柜辭退缺德的師傅；將計 就計使青島元亨染織廠的孫明祖俯首稱臣；調虎離山吃下日本奸商藤井的一萬五千件坯布；順水推舟誘使藤井高價收購大華這個廉價的空廠；出其不意騙走上海六合 染廠八千件花布；勢如破竹搶占六合染廠的戰略重地；暗度陳倉化解奸商藤井收購宏巨染廠，進而打擊染織行業、蠶食民族工業的陰謀。所有這一切，正是遵循了“君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害”這句警世恒言，否則，哪一件也不會成功。

陳壽亭還道出了人與人相處的三種境界——第一是相互信任，信任是相處的基礎；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣賞，如果相處是相互欣賞的，那么交往的過程就會輕松、舒心、愉悅，甚至是無法用語言來表達的快樂感覺。

書中講到一個江湖藝人評價朱元璋——“朱元璋之所以能夠成就帝業，就是靠兩個字：善、狠”。

陳壽亭對家人、朋友、同行、生活在社會底層的窮人表現出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他們最終成為朋友；他對地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外國買辦表現出“狠”的一面，從不給他們喘息的機會，最終使其不軌陰謀破產。陳壽亭的個人魅力是令人敬佩的，是那種讓人幾天不見心里就會想念的人，做人做到這種境界，想不成功也難啊！

讀 到一本好書，就象在黑夜里點亮了一盞明燈，在明燈的指引下，相信每個人都能走好自己的人生之路，至少可以少走彎路、少跌跟頭。這本書使我領悟到主人公面對 社會的方法和態度，并從中汲取他那永不言敗的精神！學到了這一點，我們就能在廣闊的群體和更廣闊的社會中秀出風采、彰顯自我、體現人生價值。

一次偶然，看到了電視上播放的《大染坊》，很是吸引我。于是，跑到好友家里，把她那書架上《大染坊》那本書，硬給借了回來。

雖說是個生意人，但我知道自己幾斤幾兩，現在的公司如果不是大股東撐門面，我想就憑我這個傻丫頭，還不早喝西北風去了。

陳壽亭（小名陳六子），從小沒有父母，靠討飯維持生計，沒有讀過書，但最后成就了一般人成就不了的事業，咋一看上去以為是一篇勵志小說，實則不然。里面充滿了創業的艱辛、商業的計謀、濃濃的人情味、做人做事的道理，等等等等，值得每個人讀后回味。

1、自信謙虛、知恩圖報：六哥雖然出身貧苦，但并不以此自卑，反而相當得自信，他相信人都是靠自己闖出成績的，誰都不是一出生就有了一切；而從乞丐到巨商 一路走來，他平等地對待身邊每個人，禮賢下士，就是碰到蠻橫的日本人，他也不卑不亢，誓死不當亡國奴。滴水之恩當涌泉相報，只要幫過他的人，他都記在心 里，相辦法盡自己的能力去報答，不求任何回報。

2、頭腦清晰、是非分明：這跟他豐富的閱歷是分不開的，雖然不認識字，但不代表他沒文化，他從身邊接觸到的事情中悟到了做人做事的道理。即所謂的一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。

3、善惡得體、寬宏大度：六哥做事是走一步看三步，每走一步都充分分析出各方面的利弊，不把有善念但做錯事的人往絕路上逼，予以改過的機會，但對那些滋釁挑事、賣國求榮的人卻決不放過，在大是大非面前做到君子之所為。

4、豪爽義氣、幽默風趣：他能讓見過他的人都對他念念不忘，一直想著他。可見人格魅力非同一般。

5、勤儉節約、善于投資：雖然最后有所成就，但六哥沒有忘本，該花的錢不皺一下眉頭，不該花的錢，決不會鋪張浪費，這個尤其值得我學習，我現在沒有攢下什么錢，都被浪費掉了。

6、城府很深、攻于心計：我記得于姐（我現在公司的大股東，也是我佩服的人之一）跟我說過一句話，城府深有心計并不代表這個人壞，這是生意上必須要具備 的，沒有這點底子，那做生意就成了過家家了。我以前一直找不到生意上的榜樣，六哥雖然是個文學作品里的人物，但給我樹立了榜樣，那才是真正的生意人。

說了很多很多，其實要總結的不止這些，人的一生能利用來做事的也就那么幾千天，這輩子該怎么活不是自己一個人的事，不說為了別人，就單單為自己也該好好合計一下吧。

花了一周的時間，看完了陳杰著的《大染坊》，很有感觸。主人公身上表現出的中國傳統的仁、義、禮、智、信、孝的氣息，值得學習。

翻開書的第一頁，陳杰寫的序不同與其他小說，他沒有用華麗的詞藻來描述此書，給人一種懸念，讓人有一種很想繼續讀下去的感覺。

序

沒有趣味，也就無謂文學。買書要花錢，讀又搭上一些時間，如果枯燥無味，那么這本是不合格的——文藝作品首先應當有趣，然后才是它的社會功能。這是我對文學的全部理解。我自己讀書也是如此，不管名著與否，如果不能從閱讀中得到快樂，我會把它扔出很遠。

第一：做人要知恩圖報。滴水之恩，當涌泉相報。主人公陳六子，從小是一個叫花子，無吃無穿無住所。在寒冷的冬天得到過鎖子叔半碗殘羹剩飯，在饑餓時得到過 苗瀚東的一個白面饃饃。待他有了能力以后，為鎖子叔老兩口購置房屋，雇傭人照顧，按月供錢糧財物，養老送終。與苗瀚東成為生意的伙伴，感情上成為親兄弟。

第二：做人要勤學習，常上進。陳 六子雖說小時候是個叫花子，但他并不是天天吃了睡，睡了吃。他經常去聽說書的講評書，劉邦、朱元璋、關云長等人物的故事，都成為他學習的楷模。再就是看人 家下棋，在看下棋的過程中也學到了不少的為人之道。人常說讀史書使人明智，陳六子雖不認識一個字，但他把聽過的每一句有用的話，都記在腦子里，變成自己的 東西。他年紀雖小卻早早的學會了生存的道理和智慧，這是其他同齡人所學不到的，為他今后在生意場上的發展奠定了基礎。

第三：對家人忠貞，對朋友真誠。在抗日戰爭之前，男尊女卑的封建思想還很嚴重，有點財力的男人三妻四妾很常有。而陳六子卻是“糟糠妻子”不下堂。書中有一 段陳六子夫妻的對話，雖然有些不雅，卻道出他對妻子的忠貞。“??我在那邊摟個小媳婦，剛想鼓搗點小事兒，可一想起你在這邊攬著福慶落淚，我什么事也辦不 了，就剩下難過了。可話又說回來，我要是在這邊陪著你，一想那邊還有個程明瓦亮的大閨女，也是掛牽著。不行，不行，這是沒事添亂，這事萬萬不行！??”

與朋友相處，有三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎；第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色；第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。

第四：做事要分清敵我，該善則善，該狠則狠。對待可憐的人要善，對待善待自己的人更要善，作為領導對待自己的員工要善，讓員工感受到被人關懷，解決了后顧 之憂，員工能不拼命去干嗎？雖然陳掌柜對待員工也不錯，但是時代決定了他的思想是努力賺錢，最終受益最大的還是他自己。小說中的“狠”更能說明陳壽亭的過 人之處，對青島的明祖，對上海的林祥榮等，特別是逼著日本商人藤井以35的價格出售的那一萬五千匹布匹，做得滴水不漏，不動聲色，火候把握的也是恰到好 處。對于狠，就是要抓住機會，對待“敵人”要狠。

第五：做事不能太絕。陳六子說是狠，但是他做事的火候把握的非常準，決不把事情做絕，俗話說狗急了跳墻,兔子急了咬人,給別人留后路就是給自己留后路啊。對付上海的林家，他沒有把那些破布賣到上海，給林家留了條后路，換來了一段珍貴的友誼。對藤井也留了后路，間接的保護了自己。孫子兵法上說置之死地而后 生，所以對于對手要盡量給他們留條退路，這才是大智慧啊！

第六：做人要學會“悟”。人常說“只有思想不滑坡，辦法總比困難多。”很多事情的處理方法往往就在于一念之際，關鍵是要用心去考慮，多去“悟”其中的道理。陳六子說：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。所以心智的事情是要靠個人去“悟”的，要多琢磨。

讀書最好是在午后，繾綣的陽光照著藤椅，一杯幽香的茉莉，滿是幽怨美的張愛玲散發著誘人的芬芳。

而這些都只發生在想象中，當世又有幾個人能有這樣的無上享受呢？ 我住的地方一年四季都摸不到陽光，只是偶爾的傍晚，夕陽的余暉會短暫的在窗前掠過。而我所讀 的，也不再是張愛玲，三毛，畢淑敏，因為在我們的世界，她們已經變成了矯情的代名詞。我吃西紅柿，唐家三少，天下霸唱們正大行其道，紅得發紫。而我也只不 過是個隨波逐流的普通人。大多數的時候，我在讀歷史，讀傳奇。

我是因為侯勇，因為這部電視劇而轉而遇見這本書的。那是在一個周末的午后，人人網上的一段視 頻，視頻里的陳壽亭揮舞著胳膊大聲的喊著“要是咱中國跟日本一樣強大，我能把飛虎牌賣遍全世界”。在那一瞬間，我被這個雄心勃勃的男人感動。一分鐘后，我 把《大染坊》這本書下載到了手機上。

小說以抗日戰爭爆發前夕的青島和濟南作為背景，以紡織和印染行業為例，生動的刻畫了以陳壽亭為 首的一批優秀的民族資本家的商海掙扎，反映了那一時期中華民族資本主義的興起與短暫繁榮。小說以陳壽亭的商海奮斗為線索，詳細的描述了這一時期民族資本的 發展，興盛以及衰亡。情節環環相扣，引人入勝，其中的最亮點是對于主人公陳壽亭的刻畫。

滄海橫流方顯英雄本色，陳壽亭正應了這句話。從周村的一個小乞丐，再到青島大華的合資掌柜，再 到濟南宏巨的獨資股東。他在十幾年的時間里從一個衣不蔽體，四處流浪的乞丐變成中國商界鼎鼎大名，叱咤風云的陳六子。他的奮斗與成長的軌跡對于我們當代大 學生的成長具有很重要的意義。

首先，當他作為一個弱者，四處乞討為生。這種生活鍛煉了他的察言觀色的能力。“智士不飲盜泉之 水，廉者不受嗟來之食”，即使是三九寒冬，腳快要凍掉了，也不拿別人放在窗臺的棉鞋，堅守他作為一個人的道德操守。而且，他善于從看到的聽到的一切中學習，聽評書，他懂得了朱元璋的“狠”與“善”，并在以后的奮斗中始終踐行這一“真理”。還有就是“滴水之恩，涌泉相報”，苗翰東給了他一個大白饃，他每年 的初一都會早早的去磕頭拜年。鎖子叔只是個小飯店的雜役，時不時的會給他點剩飯剩菜，而最終，即使是在他腰纏萬貫的時候，他仍然把鎖子叔看做自己的親人。這與如今這街頭上纏著行人要錢，不給就不讓走，給的少了也不讓走，甚至是裝作殘疾的“乞丐”們有著本質的不同。當一群人利用另一群人的憐憫與同情去發家致 富的時候，我不得不感嘆，人心不古，這反應了當今社會道德觀在一定程度上的缺失與淪落。

其次，就是當他作為一個“企業”的領導者的時候。他的領導才能與領導魅力。作為企業的主舵手，是他屢出妙計，是飛虎牌揚名天下，站穩腳跟，是他以三十五塊錢一件的價格吃下了日本人的整整一船坯布，（有人說他不愛國，可是我們抵制日貨為的是減少他的 收入，那么以實際行動讓他虧損一把豈不是更好），也是他擊敗了與日本人合資辦廠，妄圖擾亂商界秩序的訾家父子，也是他在大壽之日，一口吐出了一輩子的鮮 血，燒了一輩子的希望。作為一個領導者，他展示出的個人魅力令所有人佩服，無論是小說里的趙東初，趙東俊，盧家駒還是小說外的我。他的廠子里工人的“喜 面”（舊時過年過節的時候，廠子給工人們發的喜錢，就是如今的獎金）是別人廠的十倍。他跟工人干的事一樣的活，吃的是一樣的飯，伙房少買了肉，替他省了 錢，他卻暴跳如雷。當別的廠發兩個錢把殘廢了的工人趕走的時候，他留下了“哼哈二將”（他廠子里兩個因為事故殘廢的工人，一個沒有了左胳膊，一個沒有了右 胳膊）來守大門，壯門面。他知人善任，一語中的的評價了整天無所事事卻最是精明的盧家駒，他慧眼識人，把呂登標從把頭，弄成了外鋪的掌柜，他有仁有義，收 留了一床的難民，還發現了一個“與廠共存亡”的白金彪。是他讓囂張跋扈的“富二代”林祥榮懂得了什么叫做與人為善。

他心狠，所以在他十六歲的時候辭了他的第一個師傅，所以把一把燃的正旺的香扎在自己的肚子上，讓土匪與他結為兄弟，所以把成本六十一件的坯布壓成三十五塊一件，所以一一件一塊錢的價格買了林祥榮八千件布，所以把幾千匹的布上某了桃膠。

他心善，所以救起素不相識的沈遠宜，所以在廠子明明不缺人的情況下收留了幾百口的難民，所以在與林家鬧的最僵的時候，一分錢一尺的“虞美人”也沒過長江沖到上海。

而他卻也僅僅是個凡人，是個食人間煙火的凡夫俗子。當日本人的鐵蹄踏上中國的土地，留守濟南的韓復渠一槍未放便扛著各大商號的抗日捐倉皇出逃時，宏巨印染廠陷入一片火海。飛虎牌非但沒有賣遍全世界，反而在一片槍炮聲中灰飛煙滅。

仁者無敵，欲立事，先立人。強于國，方強于世。

悲哉，大染坊。壯哉，陳壽亭。

就只是這些還不值得我們放下手中的一切，靜靜的反思嗎？也許這就是書的魅力。一本書能引起我們的反思，能引起我們的共鳴，這就足夠了。從《喬家大院》《大染坊》看管理 讀后感2010-12-06 02:38

從《喬家大院》《大染坊》看管理

看了央視熱播的電視劇《喬家大院》，不禁讓我想起前兩年也是在央視熱播的《大染坊》。兩劇的男主角雖然出身不同、受教育不同，卻都在當時的工商界取得了巨大的成就。

《喬家大院》中的喬致庸，一個沒有經驗、不愿做買賣、一心考取功名的讀書人，進入商界后卻實現了自己“匯通天下”的理想，成為富可敵國的晉商，這已屬 傳奇；而《大染坊》中的陳壽亭，一個要飯的出身、大字不識一個的人，面對如林高手卻頻出奇招，節節勝利，“染出一片藍藍的天”，就更令人匪夷所思了。但這 兩個人在現實生活中都確有原形，他們的成就也都有案可查，這就不能不令人深思，發人深省了。

如果說喬致庸成功是因為他讀的書多，但陳壽亭卻不識一字；如果說陳壽亭成功是憑他的專業知識，可喬致庸卻是商界的門外漢；如果說他們靠的是經濟實力，那么喬致庸比不過邱、水、元家，陳壽亭也趕不上孫明祖、林祥榮，更不如日本人藤井。

當我們靜下心來往深層次思考這個問題時就會發現，寬廣的心胸和遠大的志向才是他們成功的根本原因。沒有這兩點，就是讀再多的書，專業知識再豐富，經濟 實力再強，也想不出高妙的招數和謀略，即使想出來，也用不出來；有了這兩點，不識字可以請人讀報，不懂專業知識可以聘請行業高手，沒有經濟實力可以借助別 人的實力。這才是當今企業界人士應該深思的問題，也是兩劇現實意義所在。

心胸決定經營的質量

喬致庸千里迢迢冒死販來茶磚，為了避免因路途損耗致使合作商和消費者吃虧，硬是將每一塊茶磚的分量增加一兩乃至一兩半。陳壽亭把布送給學生做橫幅，給 布店老板和伙計發回扣和獎金，高薪聘請技術工人，等等等等。兩人以上這些從自己腰包里掏錢，影響利潤的做法，心胸狹窄的人打死也想不出來，而喬致庸和陳壽 亭卻非常自然的做出來了。

喬致庸把一斤一兩的茶磚當一斤賣，損失了一兩茶葉，卻順利的開辟了俄羅斯的茶葉市場。陳壽亭送布給學生做橫幅，實際上是用死的積壓產品做活了廣告，既 宣傳了產品又拉近了與消費者的關系，提高了企業的知名度，并打開了青島市場；他給布店老板和伙計回扣，其實是用很少的投入建起了自己的銷售網點。可見兩人 關注的焦點不是眼前的利潤，而是市場的開拓。

經營是企業區別于其他組織的根本。經營質量主要體現在企業利潤和效益上。經營的目的就是追求利潤最大化和資本的最大增值，辦企業就是為了掙錢，這是天 經地義的。但是，如果兩眼只盯在利潤上就一定不能使利潤最大化，因為利潤來自于市場，靠市場份額來獲得，而擴大市場份額，勢必增加成本，影響當期利潤。如 果只顧當期利潤，不顧市場份額，利潤怎能最大化？只有心胸寬闊，目光長遠，舍得眼前利益，抓住了市場這一利潤的源泉，才能獲得最大利潤，企業才能發展，才 能做大做強。

目前有些企業卻總也轉不過這個彎來。有的企業績效考核時，將利潤列為第一考核指標，致使生產上偷工減料、硬拼設備，造成產品質量下降，設備損耗加速；銷售上不是放水養魚，開拓市場，而是竭澤而漁，多掙一分是一分，造成市場萎縮。

有的企業經營者不懂得“沒有滿意的員工，就沒有滿意的客戶，沒有滿意的客戶，就沒有滿意的收入”這個道理，為了眼前利益，克扣工人工資、獎金，不給工 人辦理養老保險，致使員工不滿，人才流失，勞動生產率上不去，各項成本下不來，何談利潤最大化。這都是因為過于重視利潤，而忽視了獲得利潤的市場，舍本逐 末的結果。

心胸決定管理的層次

喬致庸聘請潘為嚴做票號大掌柜，承諾只是四年算一次帳，對潘為嚴如何經營管理都不干涉。后來，喬致庸到票號去時，伙計們還以為它是來談生意的“相與”。但是，正因如此，潘為嚴的才華才得以無拘無束的施展，最終幫助喬致庸圓了匯通天下的夢。

陳壽亭買下天津開埠染廠后聘請兩個留學生做廠長，與他們倒四六分利，連賬房先生都不派。為了在工人中樹立廠長的威信，像給工人們漲工資、發福利這些應該以東家的名義辦的事，陳壽亭都以廠長的名義做，感動得兩位廠長鞠躬盡瘁，死而后已。

管理的目的是調動員工積極性，降低成本，提高勞動生產率。老子在《道德經》里從被管理者對管理者態度的角度，把管理分為四個層次：“太上，不知有之； 其次，親而譽之；其次，畏之；其次，侮之。”最高層次是“不知有之”。這里所說的“不知有之”，不是說被管理者真的就不知道有個管理者，而是說因為管理者 管理得非常藝術，使被管理者感覺不到管理的痕跡，特別是感覺不到管理者的“羈絆”，可以放開手腳干自己的工作。

企業管理只有達到“不知有之”這個層次，才能最大限度的降低成本、提高勞動生產率，進而獲得最大利潤。達到這個層次有兩條渠道：一是管理者深刻了解被 管理者，制定好目標后（有時不制定目標比制定目標效果還好）放手讓被管理者干，像喬致庸管理潘為嚴、陳壽亭管理天津開埠染廠那樣；二是企業經過制度管理、機制管理，達到了文化管理的層次，大慶人“四個一樣”中的“領導在和不在一樣”就是這種境界。企業無論通過哪種渠道來達到管理的最高層次，都要求管理者心 胸寬廣且心底無私。

目前很多企業的管理達不到最高層次的原因有二：一是管理者心胸狹窄，“用人而疑”，像潘為嚴原來的東家和開埠染廠原來的股東那樣，自己不懂行，又對懂 行的不放心，對被管理者干涉過多。這種情況在企業高管中常見。二是“心底有私”，故意干涉。這種人從主觀愿望上就不愿意讓管理達到最高境界，因為那就沒人 拍他的馬屁，給他送禮了。這種情況在企業的中、低層管理者中較多。

解決的辦法也有兩條：一是企業高層管理人員向喬致庸和陳壽亭學習，做一個心胸開闊，品德高尚的人。二是堅決不用心胸狹窄，私心嚴重的管理人員，并且從建立切實可行的制度、機制入手，認真抓好企業文化建設。

我們知道，知識經濟時代，智力型勞動者所占比例比以往任何時候都高，智力型勞動者是知識經濟時代最重要、最寶貴的資源。與智力型勞動者和外部的變化相 適應，企業組織結構日趨扁平化，企業管理方式日趨軟化，管理者的強制影響力和控制力也日趨削弱。在這種情況下，管理者要提高管理效果，就必須懂得社會文化 心理，善于進行文化經營。

企業文化代表著企業的整體素質，它以價值觀、企業精神和企業道德規范為核心和基礎，以企業環境、企業組織機構、企業制度為主要特征。從某種意義上講，企業文化是管理者的理想、信念、價值觀念、道德規范性和行為取向等個人素質的綜合反映。管理者通過積極地倡導、示范和實踐，創造符合時代特點的、有個性和 特色的企業文化，并通過企業文化強烈的感召力，來引導員工實行自我管理，充分調動員工的主動性、積極性和創造性。當企業的絕大多數員工都能下意識的遵守各 項制度、機制時，企業管理就達到最高層次了。

心胸決定是否敢于創新

創新是一個民族不竭的動力源泉，更是企業不斷發展、取得成功的動力源泉。現代企業管理者要在紛繁多變的市場經濟環境中尋找發展和獲利的機會，沒有強烈創新意識是不可能成功的。

統計數字表明，目前中國約有70%的“老字號”企業已壽終正寢，還有一些這樣的企業也處在風雨飄搖之中。只有那些勇于創新的“老字號”，才能獲得“新 生”，如：全聚德大搞中西合璧，生產烤鴨漢堡；同仁堂開展符合時代消費主流的營銷活動，均使企業得到了快速發展。而同為“中華老字號”的“王麻子剪刀”已 于2003年初申請破產。分析“王麻子”身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思進取，產品開發遲緩，技術創新不夠。正反兩方面的經驗教訓都說 明了一個問題，創新是企業生命能否延續的關鍵所在。

《大染坊》與其說是陳壽亭及其印染業的興衰史，不如說是20世紀初中華民族工商業的興衰史，更不如說是20世紀初中國社會的興衰史。宏巨之敗，不在宏巨，而在國家。國家太窮，國家太弱，既窮又弱，就有國無防，所以常常挨打。東北失守，山東失守，大半個中國落于日寇之手。覆巢之下，豈有完卵乎？

日軍侵華的事不能說不能完，但必須說不能忘。陳壽亭無論是在青島大華，還是在濟南宏巨，面對的不僅是商海**，不僅是商界爭斗，面對的最大最可怕的敵人是日本。從1874年日本入侵臺灣開始至1945年抗戰結束的71年的時間里，日軍肆意破壞，造成我城鄉損失慘重，生產停頓，殘殺我無辜平民三千多萬，還消耗我財力于軍費開支。不僅如此，日本通過武裝侵略從我國掠奪了巨額財富。光1895年的甲午戰爭，中國賠付日本軍費白銀2億兩，支付威海衛駐軍費150萬兩，繳納贖遼費3000萬兩——這只是有據可查的，還有日本總噸位一千多萬噸的龐大船隊，連續不停地穿梭于中日之間，那拉走的都是掠奪中國的糧食、資源等寶貝啊！

日本侵華，不僅僅是民族工業問題，不僅僅是錢財的經濟問題，也不僅僅是殘殺我同胞的問題，而是一個民族存亡興衰的問題。日本對中國的侵略，給中國留下了深層的、至今都能感覺到的問題——使中國不僅太窮太弱，而且扼殺了中國萌發的民族工業。可以說，日本等國的侵略，導致中國半個世紀都喘不過氣來，迫使中國用上百年的時間恢復元氣，艱苦奮斗。

我們不防從幾個角度來觀察這個問題。日本等列強利用索取賠款的擔保品，如海關稅、常關稅、鹽稅等，截留了中國財源，基本上控制了中國財政，左右了中國政局。

由于日本無休止的大肆侵略和掠奪，使本來就已經在封建社會的黑暗中跋涉了數千年的中國，完全喪失了自我拯救、自我更新、自我發展的能力，迅速由一個外強中干的大國變成了一個積貧積弱的窮光蛋而任人宰割。“幢幢華裔，將即為奴；寂寂江山，日變其色”。堅韌、頑強、機智、勇敢的陳壽亭抱恨地說：要是在太平盛世，我能讓飛虎牌遍布山東、遍布全國！可是有才有志有什么用呢？帝國太強，祖國太弱。所以，“四萬萬人齊下淚”，我輩今日猶痛恨！

由于日本的侵略，中國國力虛虧，無以為繼。康有為對此感嘆：“吾民精華已竭，膏血俱盡，坐而垂斃。”1949年10月誕生的共和國，是世界上最窮的國家之一。當時國民生產總值僅僅700億元，人均國民收入只有27美元，遠遠低于當時整個亞洲44美元的人均收入。所以毛澤東主席當年指出：“現在我們能造什么？能造桌子椅子，能造茶碗茶壺，能種糧食，還能磨成面粉，還能造紙。但是，一輛汽車、一架飛機、一輛坦克、一輛拖拉機都不能造。”

日本則恰恰相反，他靠侵略中國而發了橫財。

《馬關條約》的巨額賠款，就使日本獲得了相當于其四年多財政的純收入，將日本經濟一下子向前推進了數十年。有關研究者因此指出“當時日本國民個個感到一下子變得很富裕了。這就好比一家年收入兩萬，幾乎是入不敷出，無力投資，突然一下搶劫凈得十萬，豈不是一筆相當于原來要靠幾十年的積蓄才能得到的資金？”

日本在中國嘗到了甜頭。中國是塊肥肉。日本靠搶掠中國壯大了自己的綜合國力后，加緊了對華侵略。

現在有人看到日本富，中國窮，用青睞對日本，用不屑對祖國。豈不知日本今天每年兩萬多億的生產總值一直靠的是從中國掠奪的財富，他們所做的不過是保持增長率而已。

日本對中國的侵略，使中國積貧積弱，日本暴斂暴富。《大染坊》中日本商人藤井說：日本的壞布其所以成本低，是因為有政府補貼。中國的壞布及印染等，其所以成本高，是因為政府不僅不給補貼，而且征收重稅。

日本憑什么富？憑當時侵略中國！所以日本軍國主義者念念不忘侵華戰犯的“功德”，所以參拜“靖國神社”！

中國為什么窮？緣于當年列強特別是日本的侵略。1840年而后的100年，中國失去了150多萬平方公里的土地，這相當于3個法國！還為挨打支付戰爭賠款9億5千多萬兩白銀，賠款額相當于清政府1901年財政收入的11倍！我以為，由于列強特別是日本的侵略，把中國社會向后拉了一兩百年！

9億5千萬兩白銀！這僅僅是戰爭賠款，還不算被列強掠奪走的比這數目龐大的多的財富，還不算為了應付戰爭而支付的軍費以及造成的經濟損失！

9億5千萬兩白銀，不要說在百年前，就是在時下，每個中國人都平均0.73兩。一個“袁大頭”，也只不過七錢（0.7兩）。也就是說，9億5千萬兩對于今天13億的中國人，每人都得一塊銀元還有余頭！倘若這筆錢在當時投入中華民族工業，中國在百年前可能就有今天的財力物力；倘若這筆錢不流入日本以及英、美、法、俄等列國，他們也不會有今天的綜合國力；倘若這筆錢在今天能回歸中國，也當為祖國的強盛增添不小力量；倘若……歷史沒有倘若，歷史就是歷史。日本侵華是歷史，也是事實。《大染坊》；就是日本侵華的歷史，就是中華民族工業被日軍扼殺的歷史，就是中國在日本的鐵蹄下喪失生產生活能力的歷史！

“忘記過去就意味著背叛！”有良知的中國人，有良知的日本人，有良知的全世界各族人民，都不能忘記日本對中國長達71年的侵略！

看了《大染坊》，了解了中國近代史，誰都會由衷地說：還是毛澤東偉大，還是共產黨好，還是新中國好！

《大染坊》，“這一場榮華富貴好心酸，這一場錦繡年華欲說無聲。” 背景資料：本劇講的是清末至民國年間，以染布行業為例來講述一個成功企業家的經營理念、營銷策略等有關經濟方面的策略。在劇中出現的 主人公陳壽亭，生于清末年間，自小父母雙亡，以乞討為生。15歲時被山東周村周記布坊的老板收留。從那時起，他就開始從事染布行業的買賣。以低價銷售，優 質的服務，以及產品質量。在其方圓百里，是家喻戶曉。同時也得到很多人的賞識。也就是由于他的出現，使原本周家經營不好的布坊生意是越來越紅火，而且買賣 是越做越大。最后有了青島的大華染廠和濟南的宏巨染廠。

文章摘要：通過觀看本劇，以一個商人的眼光，分析主人公干實業的經營理念、營銷策略、管理之方、做人之道、以及施計之謀。本文以分析劇情為手段，從八個方面闡述了主人公陳壽亭在不同狀況下所實施的策略方式和市場眼光。

一、產品決策

產品不但要看質量，還要看服務。陳壽亭被周家收養后，就開始了學染布，賣布，開始為周家到處的招攬買賣。就他當時創新的一點“送貨上門”，使得周家的買賣慢慢好轉。以后他又學習染布，進行革新，使自家的布有自己的特色，從而創建自己的地位，使通和成為當時周村最大的染坊。

在離開周村去青島發展時，陳壽亭采用了先確保現有的產品，打出自己的品牌之后，然后再開發新產品的策略。

1.以“染布“行業起家的陳壽亭，在山東周村的生意逐漸上了軌道，生意可謂是紅紅火火啊，于是他又和張店的盧家合伙在青島開染廠，將生意擴大。雖然 說，以前有過成功的經驗，以前畢竟小打小鬧，而現在在青島等于說是從頭開始，在這里仍然是一個陌生的世界。所以他在這里依然選擇了染布，只不過他改變了以 前的”手工染“，換成了”機器染“。按常理來說在剛新開的工廠里有一臺新式的印花機，有現成的設備為基礎，陳壽亭大可以創造出自己的新產品。但是他并未這 樣做。而是斷然將這臺機器賣給了元亨廠。做為一個企業，開發新產品，故然是好，但是做為企業的領導者更要考慮到現實的時代的環境，以及技術的成熟度，還有 自身所處的環境等等這些因素。一個有遠見的企業領導者，他有著對市場尖銳的洞察力，以及對于自身有個正解的定位。B，以“質量“取得市場

一個產品是否能占領市場，影響的因素很多，各各環節的都是不容忽視的，然而產品的質量卻是打開市場的敲門磚。在大華與元亨競爭市場之時，產品都以同樣的價格銷售，消費者為何要買大華的飛虎牌，而不買元亨的呢，就是由于大華產品不褪色，質量好，色彩鮮亮。2．開發新產品

在大華染廠成功開啟，一炮打響山東一帶之后，打出了自己的品牌。此時的他已積攢了相當的實力。而后在濟南開始了印花布的里程。凡萬事開頭難，起初的時候，挫折是難免的，可是對于一個有創造力的企業領導來說：

Ａ。調查市場，分析狀況。分析花布市場的飽和度，以及消費者對新產品的需求度。來到了濟南后，他對趙東俊說過：“染布的時代已經過去了”。這就是企業按照消費者的需求以發展的眼光看待問題。

Ｂ。引進新技術。對于企業來說，開發新的產品，那么引進新技術那也是刻不容緩的。因此它需要領導者要敏捷的思想，來得到有技術的工人。

C．新產品上再創新。在此的新產品針對本廠是新產品，而在市場已有了，那么如何要能得到消費者的青睞呢，所謂花布，就是要看的是花樣。所以陳壽亭斷然采取以多種的花樣上市，來羸得消費者。

二、價格決策：

一個企業的經營管理者，在定價決策過程中必須認真研究分析修訂決策的宏觀環境，充分考慮環境對企業決策的影響和制約力。在此的環境各個方面的社會環境（社會政治，法律，社會文化，經濟環境，科技，以及市場環境）。

影視中敘述了這樣一段故事：訾文海與騰井合辦的漢奸染廠開業后以低價傾銷，市場大亂，宏巨三元被迫停機，上海林氏六合也暫時無法向山東銷貨，三家決 定聯合開展消滅漢奸染廠的商戰。漢奸染廠沖擊了山東的市場，訾文海和滕井很得意，試圖逼著陳壽亭與其合作。陳壽亭以其人之道還治其人之身，以低價自己買下 了大批滕井的貨后，發給青島的孫明祖，低價布大舉進入了膠東，沖擊了滕井自己的染廠，使其自食其低價傾銷的苦果……

《大染坊》中頗耐人尋味的一個主題就是價格戰。在日軍侵華的特定歷史背景下，價格戰成為帝國主義摧毀民族產業的匕首；而對價格戰的遏制和反擊，則體 現出本土商人的商業謀略。其實，無論在何種市場條件下，發動惡性價格戰都可能對整個產業帶來難以估量的負面影響；但深陷高烈度競爭環境的商家，往往缺乏 “跳出來”的眼光和解決問題的有效方法，其實現在有些領域也不例外。但國內印染行業的開山鼻祖又是怎樣做的呢？

行業領頭羊應該在建立良性競爭的市場秩序方面發揮主導作用，避免出現價格戰中常見的“多米諾骨牌”效應。

在日本人藤井的幕后指使下，模范染廠以低于成本的價格向市場批量甩貨，企圖沖垮本土企業。面對惡意挑釁，作為華東地區印染業最具影響力的企業家，宏巨染廠掌門人陳壽亭沒有進行正面回擊，而是在第一時間聯合當地主要的印染廠，共同制定“以退為進”的應對策略。

因為他深知價格戰一旦打響，只要有跟進者，就可能形成一發而不可收的“多米諾骨牌”效應，這對行業長遠發展來說不啻是一場災難。市場領頭羊此時必 須借助同仇敵愾的勢能和累積多年的號召力，將昔日的主要競爭對手變成“連橫”對象，建立階段性的統一戰線。當然，這對領頭羊的綜合素質要求很高，現代家電 業中能扮演“宏巨染廠”角色的公司似乎并不多見。廠商與核心代理商聯手，打亂競爭對手的戰略部署。

三、促銷決策：

1.經銷商激勵與營業推廣

在大華剛開業初期，廠里生產的布質量雖好，但在業界并未樹立好品牌，因此產品不是很暢銷。陳壽亭就想到了，讓商家有利可圖，給銷售商讓利（和其他布 的價格一樣，多賣一匹，給商家二毛錢，多賣多得），給銷售的伙計紅包，拉攏人心，替自己推銷。所謂人人愛錢，每個做生意的人也都是為了賺錢，只要能賺到 錢，只要你給的好處多，他就可以替你促銷。這就里抓住人的心理。以經濟鼓勵來進行促銷。2 抓住一切機遇，適時而論 在生意還沒起色之時，剛好碰上了學生游行反對割讓膠洲灣。陳壽亭看到了學生手里拿的幡，于是突發其想，主動拿出四十匹布贈送給學生，支持他們的活動，并讓正面打旗號，反面打上自己的品牌。這也是做廣告的一種手段啊。同時也起到事功倍的效果。3 媒體——報紙

援助學生旅行之事很快的傳開，記者們主動找上門采訪他們，這下可是個好機會哦，陳壽亭當然不肯放過哦，而且還給記者們每人送一丈二的布，這樣一來，記者們在報紙上可給他們大肆宣揚了一番，打出了“飛虎牌“的招牌。

四、渠道決策

對于搞實業產品的企業來說，擁有良好的銷售渠道是必不可少的。在大華未上軌道之前，大華布差不多全都是銷售給鄉下的小商小販，在當地銷售商的店鋪里，由于促銷方面的做的不夠，賣得也不是很好。基本上也就沒有幾個大的批發商客戶。

在此，陳壽亭有句話說得好啊，“在做買賣這一行里，商人都是為了賺錢，誰給商家給得利多。誰就是誰的老主顧。“一言擊中要害。在商業競爭中，的確是 這樣的，商場無父子。為了求得發展，羸得客商，陳壽亭委派盧家駒蹲點守候元亨的老主顧，從而拉攏客源。這樣”飛虎牌“一下子走進了東北市場。從小商販，到 營銷商，再到批發商，一步一步的，大華的生意是越做越大。盡管如此，所謂的來日方長啊，要讓客商們長期青睞于自己的品牌，還是得懂人的心理想法。因此為了 羸得客戶，他們也有自己的客商聚焦點（臨海大酒店），且免費提供吃住。在銷售與經營方面，陳壽亭一直都不忘記抓住一個”人的心理“。這也是他成功的一個主 要因素啊。

五、環境對于企業營銷的影響

環境對于企業的影響，在這部劇中給我印象最深的一句話就是“國家太弱，個人太強，會吃虧的“。聽后真的是令人感慨吶。正是這樣一句話，影響著陳壽亭的后半生，也影響了我對市場營銷中外界因素看法。

在當時看來，我們不得不佩服陳壽亭是個精明又能干的企業家，不管是哪方面夸他，都不為過。可是后來還是抵不住了日本人槍炮，擋不住國家動蕩 的局面，免不了棄廠逃難。試想要是當時的國民政府強大一點，我們的國民團結一點，歷史也不會一夜之間丟失三個省的事跡。當時也就不會有日本人逼迫我們自己 國家的企業家賣廠，也不會有日本人我國的領土上興風作浪。要是沒有這些，那大華染廠可能會繼續經營，而且發展可能會越來越好。所以說。環境對于一個企業的 生存有著至關重要的作用。

還有一點在本劇中體現的也是尤為突出。一直以來，陳壽亭都是與日本人打交道，購買日本進口的坯布。日本之所以在我國的國土上如此的猖狂，是因為在這 些日本人的身后，有他們帝國給他們撐腰，所以他們敢如此的肆無忌憚。而對于我們國家的商人來說，他們每一個人都不孤軍備戰，沒有國家作后盾，因為國家當時 對國內企業根本就不重視，而且國家太弱，根本無力與其對抗。要是我們國家的境況好點，國家強大點，那陳壽亭經營的如此好的宏巨染廠也不用在一片火海中銷聲匿跡，陳壽亭也不會因為濟南淪陷而吐血而亡。

六、人性化的經營理念

1.經營以“人”為本，公私與賞罰分明 在人事管理方面，《大染坊》中陳壽亭也給了我很深的印象。工人把頭呂登彪在掌柜的不在時經常抽煙不干活而且時常收受工人禮物，在一次毆打工人狗子時 被訓斥，并沒有因為是東家的親戚而留什么情面，在陳壽亭看來，工人狗子雖然有錯但不是必須用體罰解決，完全可以用說服教育，不僅更有效果而且還能給其他工 人留下較好印象，更用心為之服務。在處理呂登彪時除了表現出的無奈外更重要的是為以后所用，沒有堅持把其開除，這正是陳壽亭的遠見之處，不管什么人，只要 其本質不壞總有可用之處！事實證明，呂登彪的留下為以后事業做出了不小的貢獻……在一次事故中陳壽亭狠狠的打了一個工人，原因就是一個工人在抬硫酸的時候 因為沒有按照安全規則辦事結果硫酸在抬運中翻落在地，事后讓帳房代他給工人道歉，原因很簡單就是他自己的的理論：我打他是他錯了，我道歉是因為我錯了，根 本就不是一回事！人事管理的關鍵就是公私分明，賞罰分明！

另一個讓人難以忘記的是宏巨染廠門口的“哼哈二將”，這二人是因為做工時不小心讓機器給弄斷了胳膊！在一般人看來，多給一點錢打發了算了，但陳壽亭 卻沒有這樣做，原因很簡單：人性化管理。在他認為，兩個人為其勞動毀了自己，不能因為別人沒有勞動能力而棄之不管。再說，在外界看來留下兩個殘廢在廠里正 是說明我們廠里有股子人味兒……沒有別的，從做人的角度看這是善良，但從經商的角度就是化較少的錢給自己企業做廣告！陳壽亭嚴格管理工人，認為“慈不帶兵”。他嚴于律己，要求廠里的小汽車是為拉客人的，而不能私用；他關心工人，有一回過 年時，染廠工人每人二十塊大洋，這在當時許多工廠只管飯，沒有工錢的廠家來講是難能可貴的；他還不顧危險地救過兩個抬硫酸的工人，管理過程中，有時罵工人 過頭時，也會向工人道歉；在競爭激烈，形勢不妙的情況下，有人建議他把從上海請來的師傅的工資降下來，或者辭掉，他有從長計議的眼光，停產期間工資仍然照 發，保住了師傅，也就保住了東山再起的資本；他總是在生產第一線，與工人同吃一鍋飯，看過該劇的人都知道，至今人們還記得那個光著膀子在車間干活的掌柜； 這就是陳六子與其同行中的老板不一樣的地方。不同的管理方式，造就了他在社會的關系，名望與聲譽啊。

2.注重用人

在陳壽亭與上海的林祥榮進行利用價格競爭爭奪花布市場之時，天津開埠不免當了個陪葬品，由于廠里效益本來就不好，經受不起這樣大的價格 沖擊。不得不面臨破產，而此時的陳壽亭說過要幫助開埠，趁此時機陳壽亭就買下了開埠染廠，并雇用了原來的廠長周濤飛英國留學回來的博士生，還有他的助手文 東，是一個日本留學生。還有一點出人意料的是：表面上這個廠是陳壽亭買下了，周濤飛和文東是他雇用的廠長和助理，但是對于公司的股份來講，他們卻是**分 成，也就是說在公司的分紅中陳壽亭只拿40%，而剩下的都他的兩個廠長拿。更重要的是他給予了他所雇用的員工的完全的信任，自從接手開埠以來，一切工作照 舊，但不同的是工人工資漲了，他是所有事情執行權全都交給了周濤飛和文東，而且親口對他們所有事情都由他們做主，漲工資也是以“周濤飛”名義。這是一個成 功企業家用人之道。

七、如何調動和激勵人的積極性：

關于如何調動和激勵人的積極性在這里就不做深入分析，《大染坊》劇中的一個小插曲就足以說明這個問題，說是陳壽亭一天看到伙房師傅買菜回來，看到 買的菜后立馬生氣了，說買了那么多青菜就買了一片豬肉，做的菜是清湯寡水沒滋沒味的，工人們嘴上不說，心里都在埋怨，工人們吃不好就不可能有心思干活。話 在表面上只能這樣說，細細分析就能體現出很高的商業心理技巧。就是說如果工人們碗里端的都是肉，工人們如果心里想的都是咱們工廠那就會玩命地干活，在同樣 的時間里就能多生產出很多產品，同時劣質產品的數量也會大大減少，這樣在花費同等工資的情況下就能賺取更多的錢，那些生活上的開銷也就幾倍的賺回來了。這 在資本主義工廠里就叫賺取更多的剩余價值！細細分析，辦企業就是要從這里發現其秘訣！還有時不時的給工作發他口中所謂的“喜面”。

八、商務談判

商務談判是經濟談判的一種，是指不同利益群體之間，以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關系而進行的談判。

（－）商務談判是以獲得經濟利益為目的

由商務談判的含義我們就可以明確知道在商務談判中，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。《大染坊》中開始就有一個看似稱不上談判的劇情，就是陳壽亭養父和其染坊師傅關于工錢的談判，在其養父看來生意好是因為 小六子的服務態度好，勤快沒早沒晚的里外忙活，另一個就是價錢低所以才生意好，說得就是生意好籌碼在我而非你；但在染坊師傅看來是因為他的手藝好才導致如 此。當然最后以染坊師傅的要求而終，可是從談判本身來看，贏家并非是師傅一人，而是兩家！這就叫雙贏，談判的最好結果！話又說回來這場談判就是以技術的成 本為本生成。

（二）商務談判是以價值談判為核心的 商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談 判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，并通過價格升降 而得到體現。需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素 上爭取應得的利益。因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。《大染坊》中關于巨大批量坯布的談判，日本人滕井在西紅丸的一大批坯布因為戰爭的原因而不得不騰出船來運軍用物資，就是 這一點被陳把握住，也就是把握住了談判的主動權。此中的價值形式就是坯布的價格，在陳看來，原先進價80元的布現在賣到35元，接近于撿。盡管如此，但騰 井還是賣了，因為他的目的是只要能處理掉這船貨物，騰出船來就行。所以說，在不同情形下，對于談判的雙方來說，談判的目的會隨之他們自身的處境而有所變 化。因此，在此情形，我們也不得不強調，在進行談判時，必須全面掌握對手的信息是十分必要的。正所謂的“知已知彼，方可百戰不待“。

從此劇中，不僅看到這些，想到這些，結合市場營銷學的知識。同時這部劇還給我們展示了一個成功商人，在商場 上咤叱風云，令眾同行目瞪口呆的一幕幕場景。一計未完，又接一計，真的讓你偑服的五體投地啊。同時也是給予受到高等教育者的一些反思。一個從未上過學，只 聽說書，就能將歷史上的計謀發揮得如此的淋漓心致，讓我深思著劇中的一句話：“一等人不用教，二等人用言教，三等人才手把手的教”。

五一長假，妻兒遠在千里之外，回不了家，只好關起門來看電影，電視劇，于是把《大染坊》有完整的、持續不停的看了一遍。感觸頗多，我是一向喜歡做生意的，沒想到鬼使神差作了特殊職業的人。但是還是放不下對商業的愛好。

這部電視劇主要是介紹了在抗日戰爭前的民族工業的前輩們創業的故事。主人公陳壽亭，也就是陳六子，的確是個商界奇才。典型的傳奇人物，傳奇故事，以至于 讓人懷疑故事的真實性。針砭電視，我們還是從有利于我們的角度來看吧，首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原則，一是善，而是狠。電視里對陳壽亭的描述讓 人感觸最深的還是第二個字，第一個字在很多方面也有體現，比如對鎖子叔，對工人。但是還是狠更能說明陳壽亭的過人之處，特別是逼著日本商人藤井以35的價 格出售的那一萬五千匹布匹，裝的的確是滴水不漏，不動聲色，火候把握的也是恰到好處。聊到這里不得不提到盧老爺子，雖然戲不多，但是能給人留下深刻的印 象，關鍵是他那些經典的語言，比如關于啥叫走運，他說：“遇見明白人就是人生最大的走運”，再如關于辦事情要謹慎，嚴密，他說：“君不密則失臣，臣不密 則****，幾事不密則成害。”這句話和言多必失一個道理，但是這句話從陳六子嘴里說出來時讓我渾身一顫，因為一般人都有的毛病就是心里存不住話，常以知 道某事為能，豈不知這樣一來常常即為君子所輕，亦為小人所妒。

這部電視劇給人最大的啟迪我認為是我們要認識到人的心智是沒有止境的，也就是我 們日常說的：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”事情的轉機往往就在于一念之際。關鍵是我們要用心去考慮，正像陳壽亭說的：一等人不用教，二等人用言 教，三等人用棍教。心智的事情要靠個人的悟性，要多琢磨。

說到這里向插一句，其實說到底陳壽亭之所以商場上春風得意是因為他按規律辦事了，記 得高中時對我感觸最大的兩本課外書是威爾遜寫的《周恩來傳》和《曹操新傳》，《周恩來傳》讓我下定決心要努力做一個品德高尚，注重個人修養的人，而曹操的 人生信條更是讓我把它當作了人生的座右銘，即“御之以道，無所不可”，意思是用規律辦事，就沒有辦不到的。那時在貧困的農村，殘酷的競爭讓不少同學因為神 經性頭疼退學了，而我通過每天一個十公里長跑讓大腦放松，通過雞蛋加白糖的營養梯隊讓精力保持充沛，讓高尚的理想讓精神保持斗志昂揚，最后成功走過獨木 橋。“御之以道，無所不可”與毛澤東的“實事求是”，鄧小平的“解放思想，實事求是”的思想是一脈相通的。道理很簡單，但是生活中我們有時候還是會犯“刻 舟求劍”、?掩耳盜鈴“或者“拔苗助長”錯誤的。

電視里還講了人和人相處的三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色，第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。

第五篇：大染坊_觀后感_讀后感 2（推薦）

《大染坊》中看管理

《大染坊》中的陳壽亭，一個要飯的出身、大字不識一個的人，面對如林高手卻頻出奇招，節節勝利，“染出一片藍藍的天”，令人匪夷所思了。

當我們靜下心來往深層次思考這個問題時就會發現，寬廣的心胸和遠大的志向才是他們成功的根本原因。沒有這兩點，就是讀再多的書，專業知識再豐富，經濟 實力再強，也想不出高妙的招數和謀略，即使想出來，也用不出來；有了這兩點，不識字可以請人讀報，不懂專業知識可以聘請行業高手，沒有經濟實力可以借助別人的實力。這才是當今企業界人士應該深思的問題，也是這部劇現實意義所在。

心胸決定經營的質量。

陳壽亭把布送給學生做橫幅，給 布店老板和伙計發回扣和獎金，高薪聘請技術工人，等等等等。從自己腰包里掏錢，影響利潤的做法，心胸狹窄的人打死也想不出來，而陳壽亭卻非常自然的做出來了。

陳壽亭送布給學生做橫幅，實際上是用死的積壓產品做活了廣告，既 宣傳了產品又拉近了與消費者的關系，提高了企業的知名度，并打開了青島市場；他給布店老板和伙計回扣，其實是用很少的投入建起了自己的銷售網點。可見他關注的焦點不是眼前的利潤，而是市場的開拓。

經營是企業區別于其他組織的根本。經營質量主要體現在企業利潤和效益上。經營的目的就是追求利潤最大化和資本的最大增值，辦企業就是為了掙錢，這是天 經地義的。但是，如果兩眼只盯在利潤上就一定不能使利潤最大化，因為利潤來自于市場，靠市場份額來獲得，而擴大市場份額，勢必增加成本，影響當期利潤。如 果只顧當期利潤，不顧市場份額，利潤怎能最大化？只有心胸寬闊，目光長遠，舍得眼前利益，抓住了市場這一利潤的源泉，才能獲得最大利潤，企業才能發展，才能做大做強。

心胸決定管理的層次。

陳壽亭買下天津開埠染廠后聘請兩個留學生做廠長，與他們倒四六分利，連賬房先生都不派。為了在工人中樹立廠長的威信，像給工人們漲工資、發福利這些應該以東家的名義辦的事，陳壽亭都以廠長的名義做，感動得兩位廠長鞠躬盡

瘁，死而后已。

管理的目的是調動員工積極性，降低成本，提高勞動生產率。企業管理只有達到“不知有之”這個層次，才能最大限度的降低成本、提高勞動生產率，進而獲得最大利潤。達到這個層次有兩條渠道：一是管理者深刻了解被 管理者，制定好目標后，放手讓被管理者干，像陳壽亭管理天津開埠染廠那樣；二是企業經過制度管理、機制管理，達到了文化管理的層次，大慶人“四個一樣”中的“領導在和不在一樣”就是這種境界。企業無論通過哪種渠道來達到管理的最高層次，都要求管理者心 胸寬廣且心底無私。

企業文化代表著企業的整體素質，它以價值觀、企業精神和企業道德規范為核心和基礎，以企業環境、企業組織機構、企業制度為主要特征。從某種意義上講，企業文化是管理者的理想、信念、價值觀念、道德規范性和行為取向等個人素質的綜合反映。管理者通過積極地倡導、示范和實踐，創造符合時代特點的、有個性和 特色的企業文化，并通過企業文化強烈的感召力，來引導員工實行自我管理，充分調動員工的主動性、積極性和創造性。當企業的絕大多數員工都能下意識的遵守各項制度、機制時，企業管理就達到最高層次了。

心胸決定是否敢于創新。

創新是一個民族不竭的動力源泉，更是企業不斷發展、取得成功的動力源泉。現代企業管理者要在紛繁多變的市場經濟環境中尋找發展和獲利的機會，沒有強烈創新意識是不可能成功的。

統計數字表明，目前中國約有70%的“老字號”企業已壽終正寢，還有一些這樣的企業也處在風雨飄搖之中。只有那些勇于創新的“老字號”，才能獲得“新 生”，如：全聚德大搞中西合璧，生產烤鴨漢堡；同仁堂開展符合時代消費主流的營銷活動，均使企業得到了快速發展。而同為“中華老字號”的“王麻子剪刀”已 于2003年初申請破產。分析“王麻子”身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思進取，產品開發遲緩，技術創新不夠。正反兩方面的經驗教訓都說 明了一個問題，創新是企業生命能否延續的關鍵所在。