第一篇：大染坊 讀后感近代史

從《大染坊》看中華民族的一段屈辱史

--讀《大染坊》有感

班級： 2010級數(shù)字媒體技術(shù)01班

姓名：高偉濤

學(xué)號：10021540107

指導(dǎo)教師：董洪霞

06年侯勇主演的《大染坊》一度熱點備出，其中很多情節(jié)令我至今印象深刻，我當(dāng)時以為它只是一部勵志性的商人傳奇，熱血而已，但五年后，再讀小說《大染坊》，除去重溫激情與興奮，如今的我從結(jié)局中稍微看懂了獨屬于那代人，那代民族工業(yè)家，甚至整個中華民族的凄涼和悲哀。

內(nèi)容簡介：《大染坊》是陳杰所著，由北方聯(lián)合出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰境霭妫瑸?010年五月第一版。

《大染坊》從清末說起，父母早亡的小乞丐陳六子被通和染坊的周掌柜收留改名為陳壽亭，他天資聰穎天生的經(jīng)商奇才，僅十年就使通和染坊成為周村最大的染坊，并同張店的大戶盧家合作在青島創(chuàng)辦了大華染廠，從此走上了工業(yè)印染之路，在印染界的激烈競爭中利用各種商業(yè)手段，成為山東的第二大染廠。小說所描述的歷史背景特點，從清朝末年到“七七”事變，這段歷史背景曾出現(xiàn)在許多名人的筆下：魯迅，巴金等，這段歷史與中國人民是緊密相連的：辛亥革命的爆發(fā)，清朝的滅亡，軍閥割據(jù)“九一八”事變，“七七瀘溝橋”事變等等。在這眾多荊棘的牽絆中中華民族工業(yè)的發(fā)展何等艱難，創(chuàng)辦民族工業(yè)的實業(yè)家又要付出多少艱辛?！熬乓话恕笔伦兒?，陳壽亭斷然拒絕與日本商人合作，借著抵制日貨運動，以及與上海林氏的合作，進(jìn)一步發(fā)展為印染界的大亨。但聰明如陳壽亭，也擺脫不了時代所賦予的悲。

一個人成就大事首先要有大家的意識，要有大局觀。做任何事要時刻從大局出發(fā)，做人做事有條理。陳壽亭是一個愛國資本主義家，為反對日本侵占膠州灣的愛國學(xué)生運動提供帆布做橫幅和食物，雖布花很多錢但正如其所說放在倉庫里

一分錢都不值，給這些愛國學(xué)生也算支援運動了。該狠就狠！對日本人藤井，先用極低價格收買其坯布，同時又將運輸船要運軍糧的信息透漏出去，抵制侵華日軍入侵的行為；再把八萬的廠（青島廠）以14萬賣給藤井；再把工人全部帶走，留個空廠給日本人！面對民族資本家林祥榮咄咄相逼時卻因虞美人是難道民族品牌而不置其于死地；當(dāng)?shù)弥秩A日軍進(jìn)入華北時其吐血身亡，并要求將工廠炸掉不能留給日本人。反映了一位愛國資本的愛國熱情，為了國家利益舍棄個人利益，多大胸懷！

陳壽亭有著商人所普遍的狡猾，甚至算得上是奸詐，也是憑著這份奸詐才能在帝國主義的步步緊逼下求得生存，才能在商戰(zhàn)中出奇制勝，顯出商儒本色。重要的是，在上世紀(jì)初，在中西文化對撞最激烈的時期，中國傳統(tǒng)文化受到西方文化壓制的同時更顯出強(qiáng)大的生命力。陳壽亭亦是有著濃厚中國特色的人物，他身上所體現(xiàn)的“仁，義，禮，智，信，孝”無不是中國傳統(tǒng)文化底蘊熏陶所致，講了人和人相處的三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎(chǔ)，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色，第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。同時，他代表著一個由農(nóng)民階級跨入資產(chǎn)階級的特殊人物，比起傳統(tǒng)資本家，他的管理理念更人性化，因為他理解農(nóng)民階級的英雄即使這樣，也同樣避免不了產(chǎn)業(yè)崩潰的命運。

從清末到一九七三年抗日戰(zhàn)爭的爆發(fā)，中國從未改變了被動挨打的局面，清末垮臺，五四運動，九一八事變，等大小**不斷，更有當(dāng)時政府無作為任列強(qiáng)肆意妄為的荒謬，如此混亂的國情，生命尚顧暇不及，中國的民族工業(yè)如何獲得長足發(fā)展？七七事變之后，政府不事抵抗，濟(jì)南頓為孤城。韓復(fù)榘棄城逃跑。陳壽亭雖是才力非凡，但是面對國家覆亡，只能付諸絕望的微笑??

這部小說中的主人公陳壽亭這樣一個來自底層社會的民族工業(yè)家，在實現(xiàn)強(qiáng)國夢的奮斗歷程中所表現(xiàn)出來的民間智慧、民間文化、民間生存哲學(xué)，抒寫了中華民族工業(yè)在二十世紀(jì)初葉發(fā)生、發(fā)展的歷程，透視了一代人強(qiáng)國夢的誕生與破滅，在書中，宏大的革命史和政治史隱于幕后，民間的、個人的歷史成為被敘述的主體

一個人的成功與國家的興亡是息息相關(guān)的，個人的命運必須與國家民族的命運聯(lián)系起來。個人的成功離不開國家的穩(wěn)定，如果國家不穩(wěn)定，如果國家不強(qiáng)大，個人再強(qiáng)也不行。書中陳壽亭多次說過這樣經(jīng)典的話：“如果生在太平盛世，我能把買賣做到全中國”，“如果國家強(qiáng)盛了，我能把產(chǎn)品買到整個世界?！?-摘自原文93頁。

可悲的是陳壽亭發(fā)展的巔峰時期正是中華民族工業(yè)的第一個“黃金時期”，這曇花一現(xiàn)的繁榮也多虧了一戰(zhàn)時期列強(qiáng)注意力的轉(zhuǎn)移，即使這樣，中華民族工業(yè)也不斷受到本國封建經(jīng)濟(jì)和外國資本主義經(jīng)濟(jì)的雙重壓迫，國內(nèi)民族工業(yè)家在夾縫中艱難求得搖搖晃晃的平衡也在二戰(zhàn)期間被徹底打垮。

《大染坊》被更多的賦予主旋律色彩，借古說今很有建設(shè)性，中華民族工業(yè)在日本入侵是的曇花一現(xiàn)，主人公那種在夾縫中掙扎的艱苦生存狀態(tài)，那一代民族資本家的艱難生存過程都讓人為之扼腕。那一代商界也是人才輩出，不只有陳壽亭這樣土洋結(jié)合繁榮人物，也有學(xué)貫中西的苗翰東似的人物，有幾代積累下來家底殷實的商業(yè)鴻儒如上海林家，還有留洋歸來的學(xué)生，一腔熱血的大學(xué)生等都在那個特定的年代成為了悲劇。與其說是陳壽亭及其印染界的興衰史，不如說是20世紀(jì)初中華民族工商業(yè)的興衰史，更不如說是20世紀(jì)初中國社會的興衰史。故事中陳壽亭從一個農(nóng)村的小印染廠的打雜的，慢慢的演變成為商海中的蛟龍 很多人想不明白，有著千年歷史的額民族怎就淪落到被一個彈丸小國凌辱？怎就窩囊到被列強(qiáng)任意踐踏？面臨如此“內(nèi)憂外患”，中國又該何去何從？國將不國時，個人的衰敗又算得了什么，當(dāng)國家都在承受屈辱時，任個人本事通天也很難有好下場。正應(yīng)了藤井那句話“國家太弱，個人太強(qiáng)是要吃虧的”。

因而“隨著太平洋戰(zhàn)爭的爆發(fā)，中華民族工業(yè)，那一現(xiàn)的曇花，徹底的凋謝了，似一顆美麗的流星，帶著長長的嘆息??

國家，是人生活動的最終平臺，當(dāng)這個平臺倒塌的時候，所有的一切亦如流星逝去。能力，熱血，才華，激情，也只垂死者那慘白的面孔上，一縷燦爛的笑容?！?《大染坊》留給我們的不應(yīng)該是一時的激情，更應(yīng)該是濃重嘆息后的深深思考。

第二篇：大染坊讀后感

看了老師給放的大染坊片段后，我感觸頗多。一個孤苦伶仃無家可歸的小乞丐，差一點就被寒冷的風(fēng)雪奪去生命，可是大難不死，竟成一代商界奇人。我覺得每個看過《大染坊》的人都會從陳壽亭的為人、眼界和胸襟中受益非淺，可是陳壽亭在青島大敗孫明祖，在濟(jì)南弄夸模范染廠，讓有軍界背景的日本商人藤井含恨而歸，靠的是什么？靠的就是他做人之德

許多具有優(yōu)良品德的人都會受到人們的尊敬和推崇，少德之人，縱有經(jīng)綸滿腹，也不能成大事。中國有句老話，“做事先做人”，對于我們剛參加工作的青年，首要學(xué)習(xí)的就是做人的道理，其次才是學(xué)習(xí)本領(lǐng)。但是現(xiàn)代社會很多人，我們許多青年人都只注重書本知識的學(xué)習(xí)卻忽視或輕視對個人品德的培養(yǎng)，本末倒置。北宋著名史學(xué)家司馬光曾就德與才的辯證關(guān)系提出精辟的見解：“才者，德之資也；德者，才之帥也”；“才德全盡謂之?圣人?；才德兼之謂之?愚人?；德勝才謂之?君子?，才勝德謂之?小人?”。道德在一個人的發(fā)展與成才中起著重要的定向、激勵作用。衡量人才應(yīng)將個人道德水平作為首要的標(biāo)準(zhǔn)，思想道德素質(zhì)是人才的根本。個人成才需注重德與才的協(xié)調(diào)發(fā)展。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展處于轉(zhuǎn)型的特殊時期，社會環(huán)境錯綜復(fù)雜，多元道德價值互相沖撞，青年的道德價值與倫理觀念正在由一元轉(zhuǎn)向多元，世界觀、人生觀、價值觀的形成面臨多因素的影響。因此，加強(qiáng)個人道德修養(yǎng)意識，以德為先，夯實基礎(chǔ)，讀傳世經(jīng)典，修己身，正己心，慎其言，重其行，注重道德修養(yǎng)和增長才能協(xié)調(diào)發(fā)展，以此方可在成才、成功之路上走的更遠(yuǎn)、更遠(yuǎn)

“以德為本”看起來算不上商戰(zhàn)謀略，但它卻是商家立足于社會的基點，它要求商家誠實經(jīng)營，尤其是要對消費者誠實，不搞坑瞞拐騙那一套把戲。

誠實經(jīng)營的例子很多，趙章光就是其中一個。

趙章光是章光牌101王發(fā)再生精的發(fā)明者和生產(chǎn)者，產(chǎn)品功效甚佳，市場一度脫銷，但是，他卻十分誠實，他在產(chǎn)品廣告中寫道：“注一：對晚期溢脂性脫發(fā)(老年性，僅剩一圈發(fā)際，毛囊基本萎縮)效果不理想，特此說明，請君不必破費。”

這樣誠實經(jīng)營，實在難得。

美國亨利食品加工公司總經(jīng)理霍金也是一位誠實經(jīng)營的人。有一天，他突然發(fā)現(xiàn)自己廠里的食品保鮮劑含有輕微的毒素，雖然毒性并不大，但是長期使用必然影響人的健康。

如果悄悄的從食品中減少保鮮劑，食品的新鮮度就會受到影響，如果將這一毒素公布于眾，就有可能影響市場銷售，還會引起同行的強(qiáng)烈反對?；艚鸫藭r陷入了兩難境地之中。

經(jīng)過強(qiáng)烈的反復(fù)思考之后，本著誠實經(jīng)營、向消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度，霍金決定向廣大消費者公開保鮮劑有毒的實情，提醒廣大顧客注意受傷害或者中毒。

結(jié)果，這一決定遭到了同行的抵制和打擊，亨利食品公司幾乎被他們擠到了崩潰得邊沿，幸好美國政府出面調(diào)解，公司才度過了難關(guān)，從此之后，亨利食品公司誠實經(jīng)營的名聲傳遍了全美國，生意也越做越紅火了。

第三篇：大染坊 觀后感 讀后感

《大染坊》這本書以20年代初中華民族工業(yè)初生、發(fā)展的艱難路程為背景，講述了一代民族企業(yè)家實業(yè)救國、強(qiáng)國夢的萌生和覆滅，整篇故事情節(jié)曲折緊湊，扣人心玄，主人公陳壽亭（陳六子）從一個垂死街頭的叫花子歷盡艱辛成長為中國名震一方的實業(yè)家，其傳奇經(jīng)歷和勇敢精神更是另人敬佩、發(fā)人深省。

書中有很多話說的很好，而且在整個故事發(fā)展的過程中通過事實一一得到驗證，對于正處在人生徘徊階段的我們，是非常值得借鑒的。

陳壽亭引用盧老爺?shù)脑挕笆裁唇凶哌\，碰到了明白人就叫走運”；

這 話一點兒不錯，陳壽亭就是個明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、張店的沒落大戶盧老爺一家、濟(jì)南三元染織廠的趙氏兄弟、青島元亨染織廠的孫明祖、上海六合 染織廠世代從商的林家，哪一個不是因為碰到了陳壽亭這個明白人，才能屢次在事業(yè)、家庭險象環(huán)生的危機(jī)關(guān)頭化險為夷、發(fā)展壯大、安享富貴。這也符合中國歷來“一人興邦”的個人崇拜情結(jié)。

還是陳壽亭，牢牢記住盧老爺說的一句話——“君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害”。

自 打陳壽亭進(jìn)到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含著這句至理名言，忍辱負(fù)重偷學(xué)染坊師傅的染料配方；當(dāng)機(jī)立斷建議周掌柜辭退缺德的師傅；將計 就計使青島元亨染織廠的孫明祖俯首稱臣；調(diào)虎離山吃下日本奸商藤井的一萬五千件坯布；順?biāo)浦壅T使藤井高價收購大華這個廉價的空廠；出其不意騙走上海六合 染廠八千件花布；勢如破竹搶占六合染廠的戰(zhàn)略重地；暗度陳倉化解奸商藤井收購宏巨染廠，進(jìn)而打擊染織行業(yè)、蠶食民族工業(yè)的陰謀。所有這一切，正是遵循了“君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密則成害”這句警世恒言，否則，哪一件也不會成功。

陳壽亭還道出了人與人相處的三種境界——第一是相互信任，信任是相處的基礎(chǔ)；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣賞，如果相處是相互欣賞的，那么交往的過程就會輕松、舒心、愉悅，甚至是無法用語言來表達(dá)的快樂感覺。

書中講到一個江湖藝人評價朱元璋——“朱元璋之所以能夠成就帝業(yè)，就是靠兩個字：善、狠”。

陳壽亭對家人、朋友、同行、生活在社會底層的窮人表現(xiàn)出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他們最終成為朋友；他對地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外國買辦表現(xiàn)出“狠”的一面，從不給他們喘息的機(jī)會，最終使其不軌陰謀破產(chǎn)。陳壽亭的個人魅力是令人敬佩的，是那種讓人幾天不見心里就會想念的人，做人做到這種境界，想不成功也難??！

讀 到一本好書，就象在黑夜里點亮了一盞明燈，在明燈的指引下，相信每個人都能走好自己的人生之路，至少可以少走彎路、少跌跟頭。這本書使我領(lǐng)悟到主人公面對 社會的方法和態(tài)度，并從中汲取他那永不言敗的精神！學(xué)到了這一點，我們就能在廣闊的群體和更廣闊的社會中秀出風(fēng)采、彰顯自我、體現(xiàn)人生價值。

一次偶然，看到了電視上播放的《大染坊》，很是吸引我。于是，跑到好友家里，把她那書架上《大染坊》那本書，硬給借了回來。

雖說是個生意人，但我知道自己幾斤幾兩，現(xiàn)在的公司如果不是大股東撐門面，我想就憑我這個傻丫頭，還不早喝西北風(fēng)去了。

陳壽亭（小名陳六子），從小沒有父母，靠討飯維持生計，沒有讀過書，但最后成就了一般人成就不了的事業(yè)，咋一看上去以為是一篇勵志小說，實則不然。里面充滿了創(chuàng)業(yè)的艱辛、商業(yè)的計謀、濃濃的人情味、做人做事的道理，等等等等，值得每個人讀后回味。

1、自信謙虛、知恩圖報：六哥雖然出身貧苦，但并不以此自卑，反而相當(dāng)?shù)米孕?，他相信人都是靠自己闖出成績的，誰都不是一出生就有了一切；而從乞丐到巨商 一路走來，他平等地對待身邊每個人，禮賢下士，就是碰到蠻橫的日本人，他也不卑不亢，誓死不當(dāng)亡國奴。滴水之恩當(dāng)涌泉相報，只要幫過他的人，他都記在心 里，相辦法盡自己的能力去報答，不求任何回報。

2、頭腦清晰、是非分明：這跟他豐富的閱歷是分不開的，雖然不認(rèn)識字，但不代表他沒文化，他從身邊接觸到的事情中悟到了做人做事的道理。即所謂的一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。

3、善惡得體、寬宏大度：六哥做事是走一步看三步，每走一步都充分分析出各方面的利弊，不把有善念但做錯事的人往絕路上逼，予以改過的機(jī)會，但對那些滋釁挑事、賣國求榮的人卻決不放過，在大是大非面前做到君子之所為。

4、豪爽義氣、幽默風(fēng)趣：他能讓見過他的人都對他念念不忘，一直想著他?？梢娙烁聍攘Ψ峭话?。

5、勤儉節(jié)約、善于投資：雖然最后有所成就，但六哥沒有忘本，該花的錢不皺一下眉頭，不該花的錢，決不會鋪張浪費，這個尤其值得我學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在沒有攢下什么錢，都被浪費掉了。

6、城府很深、攻于心計：我記得于姐（我現(xiàn)在公司的大股東，也是我佩服的人之一）跟我說過一句話，城府深有心計并不代表這個人壞，這是生意上必須要具備 的，沒有這點底子，那做生意就成了過家家了。我以前一直找不到生意上的榜樣，六哥雖然是個文學(xué)作品里的人物，但給我樹立了榜樣，那才是真正的生意人。

說了很多很多，其實要總結(jié)的不止這些，人的一生能利用來做事的也就那么幾千天，這輩子該怎么活不是自己一個人的事，不說為了別人，就單單為自己也該好好合計一下吧。

花了一周的時間，看完了陳杰著的《大染坊》，很有感觸。主人公身上表現(xiàn)出的中國傳統(tǒng)的仁、義、禮、智、信、孝的氣息，值得學(xué)習(xí)。

翻開書的第一頁，陳杰寫的序不同與其他小說，他沒有用華麗的詞藻來描述此書，給人一種懸念，讓人有一種很想繼續(xù)讀下去的感覺。

序

沒有趣味，也就無謂文學(xué)。買書要花錢，讀又搭上一些時間，如果枯燥無味，那么這本是不合格的——文藝作品首先應(yīng)當(dāng)有趣，然后才是它的社會功能。這是我對文學(xué)的全部理解。我自己讀書也是如此，不管名著與否，如果不能從閱讀中得到快樂，我會把它扔出很遠(yuǎn)。

第一：做人要知恩圖報。滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。主人公陳六子，從小是一個叫花子，無吃無穿無住所。在寒冷的冬天得到過鎖子叔半碗殘羹剩飯，在饑餓時得到過 苗瀚東的一個白面饃饃。待他有了能力以后，為鎖子叔老兩口購置房屋，雇傭人照顧，按月供錢糧財物，養(yǎng)老送終。與苗瀚東成為生意的伙伴，感情上成為親兄弟。

第二：做人要勤學(xué)習(xí)，常上進(jìn)。陳 六子雖說小時候是個叫花子，但他并不是天天吃了睡，睡了吃。他經(jīng)常去聽說書的講評書，劉邦、朱元璋、關(guān)云長等人物的故事，都成為他學(xué)習(xí)的楷模。再就是看人 家下棋，在看下棋的過程中也學(xué)到了不少的為人之道。人常說讀史書使人明智，陳六子雖不認(rèn)識一個字，但他把聽過的每一句有用的話，都記在腦子里，變成自己的 東西。他年紀(jì)雖小卻早早的學(xué)會了生存的道理和智慧，這是其他同齡人所學(xué)不到的，為他今后在生意場上的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

第三：對家人忠貞，對朋友真誠。在抗日戰(zhàn)爭之前，男尊女卑的封建思想還很嚴(yán)重，有點財力的男人三妻四妾很常有。而陳六子卻是“糟糠妻子”不下堂。書中有一 段陳六子夫妻的對話，雖然有些不雅，卻道出他對妻子的忠貞?！??我在那邊摟個小媳婦，剛想鼓搗點小事兒，可一想起你在這邊攬著福慶落淚，我什么事也辦不 了，就剩下難過了?？稍捰终f回來，我要是在這邊陪著你，一想那邊還有個程明瓦亮的大閨女，也是掛牽著。不行，不行，這是沒事添亂，這事萬萬不行！??”

與朋友相處，有三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎(chǔ)；第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色；第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。

第四：做事要分清敵我，該善則善，該狠則狠。對待可憐的人要善，對待善待自己的人更要善，作為領(lǐng)導(dǎo)對待自己的員工要善，讓員工感受到被人關(guān)懷，解決了后顧 之憂，員工能不拼命去干嗎？雖然陳掌柜對待員工也不錯，但是時代決定了他的思想是努力賺錢，最終受益最大的還是他自己。小說中的“狠”更能說明陳壽亭的過 人之處，對青島的明祖，對上海的林祥榮等，特別是逼著日本商人藤井以35的價格出售的那一萬五千匹布匹，做得滴水不漏，不動聲色，火候把握的也是恰到好 處。對于狠，就是要抓住機(jī)會，對待“敵人”要狠。

第五：做事不能太絕。陳六子說是狠，但是他做事的火候把握的非常準(zhǔn)，決不把事情做絕，俗話說狗急了跳墻,兔子急了咬人,給別人留后路就是給自己留后路啊。對付上海的林家，他沒有把那些破布賣到上海，給林家留了條后路，換來了一段珍貴的友誼。對藤井也留了后路，間接的保護(hù)了自己。孫子兵法上說置之死地而后 生，所以對于對手要盡量給他們留條退路，這才是大智慧??！

第六：做人要學(xué)會“悟”。人常說“只有思想不滑坡，辦法總比困難多?！焙芏嗍虑榈奶幚矸椒ㄍ驮谟谝荒钪H，關(guān)鍵是要用心去考慮，多去“悟”其中的道理。陳六子說：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。所以心智的事情是要靠個人去“悟”的，要多琢磨。

讀書最好是在午后，繾綣的陽光照著藤椅，一杯幽香的茉莉，滿是幽怨美的張愛玲散發(fā)著誘人的芬芳。

而這些都只發(fā)生在想象中，當(dāng)世又有幾個人能有這樣的無上享受呢？ 我住的地方一年四季都摸不到陽光，只是偶爾的傍晚，夕陽的余暉會短暫的在窗前掠過。而我所讀 的，也不再是張愛玲，三毛，畢淑敏，因為在我們的世界，她們已經(jīng)變成了矯情的代名詞。我吃西紅柿，唐家三少，天下霸唱們正大行其道，紅得發(fā)紫。而我也只不 過是個隨波逐流的普通人。大多數(shù)的時候，我在讀歷史，讀傳奇。

我是因為侯勇，因為這部電視劇而轉(zhuǎn)而遇見這本書的。那是在一個周末的午后，人人網(wǎng)上的一段視 頻，視頻里的陳壽亭揮舞著胳膊大聲的喊著“要是咱中國跟日本一樣強(qiáng)大，我能把飛虎牌賣遍全世界”。在那一瞬間，我被這個雄心勃勃的男人感動。一分鐘后，我 把《大染坊》這本書下載到了手機(jī)上。

小說以抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)前夕的青島和濟(jì)南作為背景，以紡織和印染行業(yè)為例，生動的刻畫了以陳壽亭為 首的一批優(yōu)秀的民族資本家的商海掙扎，反映了那一時期中華民族資本主義的興起與短暫繁榮。小說以陳壽亭的商海奮斗為線索，詳細(xì)的描述了這一時期民族資本的 發(fā)展，興盛以及衰亡。情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，其中的最亮點是對于主人公陳壽亭的刻畫。

滄海橫流方顯英雄本色，陳壽亭正應(yīng)了這句話。從周村的一個小乞丐，再到青島大華的合資掌柜，再 到濟(jì)南宏巨的獨資股東。他在十幾年的時間里從一個衣不蔽體，四處流浪的乞丐變成中國商界鼎鼎大名，叱咤風(fēng)云的陳六子。他的奮斗與成長的軌跡對于我們當(dāng)代大 學(xué)生的成長具有很重要的意義。

首先，當(dāng)他作為一個弱者，四處乞討為生。這種生活鍛煉了他的察言觀色的能力。“智士不飲盜泉之 水，廉者不受嗟來之食”，即使是三九寒冬，腳快要凍掉了，也不拿別人放在窗臺的棉鞋，堅守他作為一個人的道德操守。而且，他善于從看到的聽到的一切中學(xué)習(xí)，聽評書，他懂得了朱元璋的“狠”與“善”，并在以后的奮斗中始終踐行這一“真理”。還有就是“滴水之恩，涌泉相報”，苗翰東給了他一個大白饃，他每年 的初一都會早早的去磕頭拜年。鎖子叔只是個小飯店的雜役，時不時的會給他點剩飯剩菜，而最終，即使是在他腰纏萬貫的時候，他仍然把鎖子叔看做自己的親人。這與如今這街頭上纏著行人要錢，不給就不讓走，給的少了也不讓走，甚至是裝作殘疾的“乞丐”們有著本質(zhì)的不同。當(dāng)一群人利用另一群人的憐憫與同情去發(fā)家致 富的時候，我不得不感嘆，人心不古，這反應(yīng)了當(dāng)今社會道德觀在一定程度上的缺失與淪落。

其次，就是當(dāng)他作為一個“企業(yè)”的領(lǐng)導(dǎo)者的時候。他的領(lǐng)導(dǎo)才能與領(lǐng)導(dǎo)魅力。作為企業(yè)的主舵手，是他屢出妙計，是飛虎牌揚名天下，站穩(wěn)腳跟，是他以三十五塊錢一件的價格吃下了日本人的整整一船坯布，（有人說他不愛國，可是我們抵制日貨為的是減少他的 收入，那么以實際行動讓他虧損一把豈不是更好），也是他擊敗了與日本人合資辦廠，妄圖擾亂商界秩序的訾家父子，也是他在大壽之日，一口吐出了一輩子的鮮 血，燒了一輩子的希望。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，他展示出的個人魅力令所有人佩服，無論是小說里的趙東初，趙東俊，盧家駒還是小說外的我。他的廠子里工人的“喜 面”（舊時過年過節(jié)的時候，廠子給工人們發(fā)的喜錢，就是如今的獎金）是別人廠的十倍。他跟工人干的事一樣的活，吃的是一樣的飯，伙房少買了肉，替他省了 錢，他卻暴跳如雷。當(dāng)別的廠發(fā)兩個錢把殘廢了的工人趕走的時候，他留下了“哼哈二將”（他廠子里兩個因為事故殘廢的工人，一個沒有了左胳膊，一個沒有了右 胳膊）來守大門，壯門面。他知人善任，一語中的的評價了整天無所事事卻最是精明的盧家駒，他慧眼識人，把呂登標(biāo)從把頭，弄成了外鋪的掌柜，他有仁有義，收 留了一床的難民，還發(fā)現(xiàn)了一個“與廠共存亡”的白金彪。是他讓囂張跋扈的“富二代”林祥榮懂得了什么叫做與人為善。

他心狠，所以在他十六歲的時候辭了他的第一個師傅，所以把一把燃的正旺的香扎在自己的肚子上，讓土匪與他結(jié)為兄弟，所以把成本六十一件的坯布壓成三十五塊一件，所以一一件一塊錢的價格買了林祥榮八千件布，所以把幾千匹的布上某了桃膠。

他心善，所以救起素不相識的沈遠(yuǎn)宜，所以在廠子明明不缺人的情況下收留了幾百口的難民，所以在與林家鬧的最僵的時候，一分錢一尺的“虞美人”也沒過長江沖到上海。

而他卻也僅僅是個凡人，是個食人間煙火的凡夫俗子。當(dāng)日本人的鐵蹄踏上中國的土地，留守濟(jì)南的韓復(fù)渠一槍未放便扛著各大商號的抗日捐倉皇出逃時，宏巨印染廠陷入一片火海。飛虎牌非但沒有賣遍全世界，反而在一片槍炮聲中灰飛煙滅。

仁者無敵，欲立事，先立人。強(qiáng)于國，方強(qiáng)于世。

悲哉，大染坊。壯哉，陳壽亭。

就只是這些還不值得我們放下手中的一切，靜靜的反思嗎？也許這就是書的魅力。一本書能引起我們的反思，能引起我們的共鳴，這就足夠了。從《喬家大院》《大染坊》看管理 讀后感2010-12-06 02:38

從《喬家大院》《大染坊》看管理

看了央視熱播的電視劇《喬家大院》，不禁讓我想起前兩年也是在央視熱播的《大染坊》。兩劇的男主角雖然出身不同、受教育不同，卻都在當(dāng)時的工商界取得了巨大的成就。

《喬家大院》中的喬致庸，一個沒有經(jīng)驗、不愿做買賣、一心考取功名的讀書人，進(jìn)入商界后卻實現(xiàn)了自己“匯通天下”的理想，成為富可敵國的晉商，這已屬 傳奇；而《大染坊》中的陳壽亭，一個要飯的出身、大字不識一個的人，面對如林高手卻頻出奇招，節(jié)節(jié)勝利，“染出一片藍(lán)藍(lán)的天”，就更令人匪夷所思了。但這 兩個人在現(xiàn)實生活中都確有原形，他們的成就也都有案可查，這就不能不令人深思，發(fā)人深省了。

如果說喬致庸成功是因為他讀的書多，但陳壽亭卻不識一字；如果說陳壽亭成功是憑他的專業(yè)知識，可喬致庸卻是商界的門外漢；如果說他們靠的是經(jīng)濟(jì)實力，那么喬致庸比不過邱、水、元家，陳壽亭也趕不上孫明祖、林祥榮，更不如日本人藤井。

當(dāng)我們靜下心來往深層次思考這個問題時就會發(fā)現(xiàn)，寬廣的心胸和遠(yuǎn)大的志向才是他們成功的根本原因。沒有這兩點，就是讀再多的書，專業(yè)知識再豐富，經(jīng)濟(jì) 實力再強(qiáng)，也想不出高妙的招數(shù)和謀略，即使想出來，也用不出來；有了這兩點，不識字可以請人讀報，不懂專業(yè)知識可以聘請行業(yè)高手，沒有經(jīng)濟(jì)實力可以借助別 人的實力。這才是當(dāng)今企業(yè)界人士應(yīng)該深思的問題，也是兩劇現(xiàn)實意義所在。

心胸決定經(jīng)營的質(zhì)量

喬致庸千里迢迢冒死販來茶磚，為了避免因路途損耗致使合作商和消費者吃虧，硬是將每一塊茶磚的分量增加一兩乃至一兩半。陳壽亭把布送給學(xué)生做橫幅，給 布店老板和伙計發(fā)回扣和獎金，高薪聘請技術(shù)工人，等等等等。兩人以上這些從自己腰包里掏錢，影響利潤的做法，心胸狹窄的人打死也想不出來，而喬致庸和陳壽 亭卻非常自然的做出來了。

喬致庸把一斤一兩的茶磚當(dāng)一斤賣，損失了一兩茶葉，卻順利的開辟了俄羅斯的茶葉市場。陳壽亭送布給學(xué)生做橫幅，實際上是用死的積壓產(chǎn)品做活了廣告，既 宣傳了產(chǎn)品又拉近了與消費者的關(guān)系，提高了企業(yè)的知名度，并打開了青島市場；他給布店老板和伙計回扣，其實是用很少的投入建起了自己的銷售網(wǎng)點?？梢妰扇?關(guān)注的焦點不是眼前的利潤，而是市場的開拓。

經(jīng)營是企業(yè)區(qū)別于其他組織的根本。經(jīng)營質(zhì)量主要體現(xiàn)在企業(yè)利潤和效益上。經(jīng)營的目的就是追求利潤最大化和資本的最大增值，辦企業(yè)就是為了掙錢，這是天 經(jīng)地義的。但是，如果兩眼只盯在利潤上就一定不能使利潤最大化，因為利潤來自于市場，靠市場份額來獲得，而擴(kuò)大市場份額，勢必增加成本，影響當(dāng)期利潤。如 果只顧當(dāng)期利潤，不顧市場份額，利潤怎能最大化？只有心胸寬闊，目光長遠(yuǎn)，舍得眼前利益，抓住了市場這一利潤的源泉，才能獲得最大利潤，企業(yè)才能發(fā)展，才 能做大做強(qiáng)。

目前有些企業(yè)卻總也轉(zhuǎn)不過這個彎來。有的企業(yè)績效考核時，將利潤列為第一考核指標(biāo)，致使生產(chǎn)上偷工減料、硬拼設(shè)備，造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，設(shè)備損耗加速；銷售上不是放水養(yǎng)魚，開拓市場，而是竭澤而漁，多掙一分是一分，造成市場萎縮。

有的企業(yè)經(jīng)營者不懂得“沒有滿意的員工，就沒有滿意的客戶，沒有滿意的客戶，就沒有滿意的收入”這個道理，為了眼前利益，克扣工人工資、獎金，不給工 人辦理養(yǎng)老保險，致使員工不滿，人才流失，勞動生產(chǎn)率上不去，各項成本下不來，何談利潤最大化。這都是因為過于重視利潤，而忽視了獲得利潤的市場，舍本逐 末的結(jié)果。

心胸決定管理的層次

喬致庸聘請潘為嚴(yán)做票號大掌柜，承諾只是四年算一次帳，對潘為嚴(yán)如何經(jīng)營管理都不干涉。后來，喬致庸到票號去時，伙計們還以為它是來談生意的“相與”。但是，正因如此，潘為嚴(yán)的才華才得以無拘無束的施展，最終幫助喬致庸圓了匯通天下的夢。

陳壽亭買下天津開埠染廠后聘請兩個留學(xué)生做廠長，與他們倒四六分利，連賬房先生都不派。為了在工人中樹立廠長的威信，像給工人們漲工資、發(fā)福利這些應(yīng)該以東家的名義辦的事，陳壽亭都以廠長的名義做，感動得兩位廠長鞠躬盡瘁，死而后已。

管理的目的是調(diào)動員工積極性，降低成本，提高勞動生產(chǎn)率。老子在《道德經(jīng)》里從被管理者對管理者態(tài)度的角度，把管理分為四個層次：“太上，不知有之； 其次，親而譽(yù)之；其次，畏之；其次，侮之?！弊罡邔哟问恰安恢兄?。這里所說的“不知有之”，不是說被管理者真的就不知道有個管理者，而是說因為管理者 管理得非常藝術(shù)，使被管理者感覺不到管理的痕跡，特別是感覺不到管理者的“羈絆”，可以放開手腳干自己的工作。

企業(yè)管理只有達(dá)到“不知有之”這個層次，才能最大限度的降低成本、提高勞動生產(chǎn)率，進(jìn)而獲得最大利潤。達(dá)到這個層次有兩條渠道：一是管理者深刻了解被 管理者，制定好目標(biāo)后（有時不制定目標(biāo)比制定目標(biāo)效果還好）放手讓被管理者干，像喬致庸管理潘為嚴(yán)、陳壽亭管理天津開埠染廠那樣；二是企業(yè)經(jīng)過制度管理、機(jī)制管理，達(dá)到了文化管理的層次，大慶人“四個一樣”中的“領(lǐng)導(dǎo)在和不在一樣”就是這種境界。企業(yè)無論通過哪種渠道來達(dá)到管理的最高層次，都要求管理者心 胸寬廣且心底無私。

目前很多企業(yè)的管理達(dá)不到最高層次的原因有二：一是管理者心胸狹窄，“用人而疑”，像潘為嚴(yán)原來的東家和開埠染廠原來的股東那樣，自己不懂行，又對懂 行的不放心，對被管理者干涉過多。這種情況在企業(yè)高管中常見。二是“心底有私”，故意干涉。這種人從主觀愿望上就不愿意讓管理達(dá)到最高境界，因為那就沒人 拍他的馬屁，給他送禮了。這種情況在企業(yè)的中、低層管理者中較多。

解決的辦法也有兩條：一是企業(yè)高層管理人員向喬致庸和陳壽亭學(xué)習(xí)，做一個心胸開闊，品德高尚的人。二是堅決不用心胸狹窄，私心嚴(yán)重的管理人員，并且從建立切實可行的制度、機(jī)制入手，認(rèn)真抓好企業(yè)文化建設(shè)。

我們知道，知識經(jīng)濟(jì)時代，智力型勞動者所占比例比以往任何時候都高，智力型勞動者是知識經(jīng)濟(jì)時代最重要、最寶貴的資源。與智力型勞動者和外部的變化相 適應(yīng)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)日趨扁平化，企業(yè)管理方式日趨軟化，管理者的強(qiáng)制影響力和控制力也日趨削弱。在這種情況下，管理者要提高管理效果，就必須懂得社會文化 心理，善于進(jìn)行文化經(jīng)營。

企業(yè)文化代表著企業(yè)的整體素質(zhì)，它以價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)道德規(guī)范為核心和基礎(chǔ)，以企業(yè)環(huán)境、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)制度為主要特征。從某種意義上講，企業(yè)文化是管理者的理想、信念、價值觀念、道德規(guī)范性和行為取向等個人素質(zhì)的綜合反映。管理者通過積極地倡導(dǎo)、示范和實踐，創(chuàng)造符合時代特點的、有個性和 特色的企業(yè)文化，并通過企業(yè)文化強(qiáng)烈的感召力，來引導(dǎo)員工實行自我管理，充分調(diào)動員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性。當(dāng)企業(yè)的絕大多數(shù)員工都能下意識的遵守各 項制度、機(jī)制時，企業(yè)管理就達(dá)到最高層次了。

心胸決定是否敢于創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個民族不竭的動力源泉，更是企業(yè)不斷發(fā)展、取得成功的動力源泉?，F(xiàn)代企業(yè)管理者要在紛繁多變的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中尋找發(fā)展和獲利的機(jī)會，沒有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識是不可能成功的。

統(tǒng)計數(shù)字表明，目前中國約有70%的“老字號”企業(yè)已壽終正寢，還有一些這樣的企業(yè)也處在風(fēng)雨飄搖之中。只有那些勇于創(chuàng)新的“老字號”，才能獲得“新 生”，如：全聚德大搞中西合璧，生產(chǎn)烤鴨漢堡；同仁堂開展符合時代消費主流的營銷活動，均使企業(yè)得到了快速發(fā)展。而同為“中華老字號”的“王麻子剪刀”已 于2003年初申請破產(chǎn)。分析“王麻子”身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思進(jìn)取，產(chǎn)品開發(fā)遲緩，技術(shù)創(chuàng)新不夠。正反兩方面的經(jīng)驗教訓(xùn)都說 明了一個問題，創(chuàng)新是企業(yè)生命能否延續(xù)的關(guān)鍵所在。

《大染坊》與其說是陳壽亭及其印染業(yè)的興衰史，不如說是20世紀(jì)初中華民族工商業(yè)的興衰史，更不如說是20世紀(jì)初中國社會的興衰史。宏巨之?dāng)?，不在宏巨，而在國家。國家太窮，國家太弱，既窮又弱，就有國無防，所以常常挨打。東北失守，山東失守，大半個中國落于日寇之手。覆巢之下，豈有完卵乎？

日軍侵華的事不能說不能完，但必須說不能忘。陳壽亭無論是在青島大華，還是在濟(jì)南宏巨，面對的不僅是商海**，不僅是商界爭斗，面對的最大最可怕的敵人是日本。從1874年日本入侵臺灣開始至1945年抗戰(zhàn)結(jié)束的71年的時間里，日軍肆意破壞，造成我城鄉(xiāng)損失慘重，生產(chǎn)停頓，殘殺我無辜平民三千多萬，還消耗我財力于軍費開支。不僅如此，日本通過武裝侵略從我國掠奪了巨額財富。光1895年的甲午戰(zhàn)爭，中國賠付日本軍費白銀2億兩，支付威海衛(wèi)駐軍費150萬兩，繳納贖遼費3000萬兩——這只是有據(jù)可查的，還有日本總噸位一千多萬噸的龐大船隊，連續(xù)不停地穿梭于中日之間，那拉走的都是掠奪中國的糧食、資源等寶貝?。?/p>

日本侵華，不僅僅是民族工業(yè)問題，不僅僅是錢財?shù)慕?jīng)濟(jì)問題，也不僅僅是殘殺我同胞的問題，而是一個民族存亡興衰的問題。日本對中國的侵略，給中國留下了深層的、至今都能感覺到的問題——使中國不僅太窮太弱，而且扼殺了中國萌發(fā)的民族工業(yè)。可以說，日本等國的侵略，導(dǎo)致中國半個世紀(jì)都喘不過氣來，迫使中國用上百年的時間恢復(fù)元氣，艱苦奮斗。

我們不防從幾個角度來觀察這個問題。日本等列強(qiáng)利用索取賠款的擔(dān)保品，如海關(guān)稅、常關(guān)稅、鹽稅等，截留了中國財源，基本上控制了中國財政，左右了中國政局。

由于日本無休止的大肆侵略和掠奪，使本來就已經(jīng)在封建社會的黑暗中跋涉了數(shù)千年的中國，完全喪失了自我拯救、自我更新、自我發(fā)展的能力，迅速由一個外強(qiáng)中干的大國變成了一個積貧積弱的窮光蛋而任人宰割?！按贝比A裔，將即為奴；寂寂江山，日變其色”。堅韌、頑強(qiáng)、機(jī)智、勇敢的陳壽亭抱恨地說：要是在太平盛世，我能讓飛虎牌遍布山東、遍布全國！可是有才有志有什么用呢？帝國太強(qiáng)，祖國太弱。所以，“四萬萬人齊下淚”，我輩今日猶痛恨！

由于日本的侵略，中國國力虛虧，無以為繼?？涤袨閷Υ烁袊@：“吾民精華已竭，膏血俱盡，坐而垂斃?！?949年10月誕生的共和國，是世界上最窮的國家之一。當(dāng)時國民生產(chǎn)總值僅僅700億元，人均國民收入只有27美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)時整個亞洲44美元的人均收入。所以毛澤東主席當(dāng)年指出：“現(xiàn)在我們能造什么？能造桌子椅子，能造茶碗茶壺，能種糧食，還能磨成面粉，還能造紙。但是，一輛汽車、一架飛機(jī)、一輛坦克、一輛拖拉機(jī)都不能造?！?/p>

日本則恰恰相反，他靠侵略中國而發(fā)了橫財。

《馬關(guān)條約》的巨額賠款，就使日本獲得了相當(dāng)于其四年多財政的純收入，將日本經(jīng)濟(jì)一下子向前推進(jìn)了數(shù)十年。有關(guān)研究者因此指出“當(dāng)時日本國民個個感到一下子變得很富裕了。這就好比一家年收入兩萬，幾乎是入不敷出，無力投資，突然一下?lián)尳賰舻檬f，豈不是一筆相當(dāng)于原來要靠幾十年的積蓄才能得到的資金？”

日本在中國嘗到了甜頭。中國是塊肥肉。日本靠搶掠中國壯大了自己的綜合國力后，加緊了對華侵略。

現(xiàn)在有人看到日本富，中國窮，用青睞對日本，用不屑對祖國。豈不知日本今天每年兩萬多億的生產(chǎn)總值一直靠的是從中國掠奪的財富，他們所做的不過是保持增長率而已。

日本對中國的侵略，使中國積貧積弱，日本暴斂暴富?！洞笕痉弧分腥毡旧倘颂倬f：日本的壞布其所以成本低，是因為有政府補(bǔ)貼。中國的壞布及印染等，其所以成本高，是因為政府不僅不給補(bǔ)貼，而且征收重稅。

日本憑什么富？憑當(dāng)時侵略中國！所以日本軍國主義者念念不忘侵華戰(zhàn)犯的“功德”，所以參拜“靖國神社”！

中國為什么窮？緣于當(dāng)年列強(qiáng)特別是日本的侵略。1840年而后的100年，中國失去了150多萬平方公里的土地，這相當(dāng)于3個法國！還為挨打支付戰(zhàn)爭賠款9億5千多萬兩白銀，賠款額相當(dāng)于清政府1901年財政收入的11倍！我以為，由于列強(qiáng)特別是日本的侵略，把中國社會向后拉了一兩百年！

9億5千萬兩白銀！這僅僅是戰(zhàn)爭賠款，還不算被列強(qiáng)掠奪走的比這數(shù)目龐大的多的財富，還不算為了應(yīng)付戰(zhàn)爭而支付的軍費以及造成的經(jīng)濟(jì)損失！

9億5千萬兩白銀，不要說在百年前，就是在時下，每個中國人都平均0.73兩。一個“袁大頭”，也只不過七錢（0.7兩）。也就是說，9億5千萬兩對于今天13億的中國人，每人都得一塊銀元還有余頭！倘若這筆錢在當(dāng)時投入中華民族工業(yè)，中國在百年前可能就有今天的財力物力；倘若這筆錢不流入日本以及英、美、法、俄等列國，他們也不會有今天的綜合國力；倘若這筆錢在今天能回歸中國，也當(dāng)為祖國的強(qiáng)盛增添不小力量；倘若……歷史沒有倘若，歷史就是歷史。日本侵華是歷史，也是事實。《大染坊》；就是日本侵華的歷史，就是中華民族工業(yè)被日軍扼殺的歷史，就是中國在日本的鐵蹄下喪失生產(chǎn)生活能力的歷史！

“忘記過去就意味著背叛！”有良知的中國人，有良知的日本人，有良知的全世界各族人民，都不能忘記日本對中國長達(dá)71年的侵略！

看了《大染坊》，了解了中國近代史，誰都會由衷地說：還是毛澤東偉大，還是共產(chǎn)黨好，還是新中國好！

《大染坊》，“這一場榮華富貴好心酸，這一場錦繡年華欲說無聲。” 背景資料：本劇講的是清末至民國年間，以染布行業(yè)為例來講述一個成功企業(yè)家的經(jīng)營理念、營銷策略等有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的策略。在劇中出現(xiàn)的 主人公陳壽亭，生于清末年間，自小父母雙亡，以乞討為生。15歲時被山東周村周記布坊的老板收留。從那時起，他就開始從事染布行業(yè)的買賣。以低價銷售，優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)，以及產(chǎn)品質(zhì)量。在其方圓百里，是家喻戶曉。同時也得到很多人的賞識。也就是由于他的出現(xiàn)，使原本周家經(jīng)營不好的布坊生意是越來越紅火，而且買賣 是越做越大。最后有了青島的大華染廠和濟(jì)南的宏巨染廠。

文章摘要：通過觀看本劇，以一個商人的眼光，分析主人公干實業(yè)的經(jīng)營理念、營銷策略、管理之方、做人之道、以及施計之謀。本文以分析劇情為手段，從八個方面闡述了主人公陳壽亭在不同狀況下所實施的策略方式和市場眼光。

一、產(chǎn)品決策

產(chǎn)品不但要看質(zhì)量，還要看服務(wù)。陳壽亭被周家收養(yǎng)后，就開始了學(xué)染布，賣布，開始為周家到處的招攬買賣。就他當(dāng)時創(chuàng)新的一點“送貨上門”，使得周家的買賣慢慢好轉(zhuǎn)。以后他又學(xué)習(xí)染布，進(jìn)行革新，使自家的布有自己的特色，從而創(chuàng)建自己的地位，使通和成為當(dāng)時周村最大的染坊。

在離開周村去青島發(fā)展時，陳壽亭采用了先確?，F(xiàn)有的產(chǎn)品，打出自己的品牌之后，然后再開發(fā)新產(chǎn)品的策略。

1.以“染布“行業(yè)起家的陳壽亭，在山東周村的生意逐漸上了軌道，生意可謂是紅紅火火啊，于是他又和張店的盧家合伙在青島開染廠，將生意擴(kuò)大。雖然 說，以前有過成功的經(jīng)驗，以前畢竟小打小鬧，而現(xiàn)在在青島等于說是從頭開始，在這里仍然是一個陌生的世界。所以他在這里依然選擇了染布，只不過他改變了以 前的”手工染“，換成了”機(jī)器染“。按常理來說在剛新開的工廠里有一臺新式的印花機(jī)，有現(xiàn)成的設(shè)備為基礎(chǔ)，陳壽亭大可以創(chuàng)造出自己的新產(chǎn)品。但是他并未這 樣做。而是斷然將這臺機(jī)器賣給了元亨廠。做為一個企業(yè)，開發(fā)新產(chǎn)品，故然是好，但是做為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更要考慮到現(xiàn)實的時代的環(huán)境，以及技術(shù)的成熟度，還有 自身所處的環(huán)境等等這些因素。一個有遠(yuǎn)見的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他有著對市場尖銳的洞察力，以及對于自身有個正解的定位。B，以“質(zhì)量“取得市場

一個產(chǎn)品是否能占領(lǐng)市場，影響的因素很多，各各環(huán)節(jié)的都是不容忽視的，然而產(chǎn)品的質(zhì)量卻是打開市場的敲門磚。在大華與元亨競爭市場之時，產(chǎn)品都以同樣的價格銷售，消費者為何要買大華的飛虎牌，而不買元亨的呢，就是由于大華產(chǎn)品不褪色，質(zhì)量好，色彩鮮亮。2．開發(fā)新產(chǎn)品

在大華染廠成功開啟，一炮打響山東一帶之后，打出了自己的品牌。此時的他已積攢了相當(dāng)?shù)膶嵙?。而后在?jì)南開始了印花布的里程。凡萬事開頭難，起初的時候，挫折是難免的，可是對于一個有創(chuàng)造力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來說：

Ａ。調(diào)查市場，分析狀況。分析花布市場的飽和度，以及消費者對新產(chǎn)品的需求度。來到了濟(jì)南后，他對趙東俊說過：“染布的時代已經(jīng)過去了”。這就是企業(yè)按照消費者的需求以發(fā)展的眼光看待問題。

Ｂ。引進(jìn)新技術(shù)。對于企業(yè)來說，開發(fā)新的產(chǎn)品，那么引進(jìn)新技術(shù)那也是刻不容緩的。因此它需要領(lǐng)導(dǎo)者要敏捷的思想，來得到有技術(shù)的工人。

C．新產(chǎn)品上再創(chuàng)新。在此的新產(chǎn)品針對本廠是新產(chǎn)品，而在市場已有了，那么如何要能得到消費者的青睞呢，所謂花布，就是要看的是花樣。所以陳壽亭斷然采取以多種的花樣上市，來羸得消費者。

二、價格決策：

一個企業(yè)的經(jīng)營管理者，在定價決策過程中必須認(rèn)真研究分析修訂決策的宏觀環(huán)境，充分考慮環(huán)境對企業(yè)決策的影響和制約力。在此的環(huán)境各個方面的社會環(huán)境（社會政治，法律，社會文化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，科技，以及市場環(huán)境）。

影視中敘述了這樣一段故事：訾文海與騰井合辦的漢奸染廠開業(yè)后以低價傾銷，市場大亂，宏巨三元被迫停機(jī)，上海林氏六合也暫時無法向山東銷貨，三家決 定聯(lián)合開展消滅漢奸染廠的商戰(zhàn)。漢奸染廠沖擊了山東的市場，訾文海和滕井很得意，試圖逼著陳壽亭與其合作。陳壽亭以其人之道還治其人之身，以低價自己買下 了大批滕井的貨后，發(fā)給青島的孫明祖，低價布大舉進(jìn)入了膠東，沖擊了滕井自己的染廠，使其自食其低價傾銷的苦果……

《大染坊》中頗耐人尋味的一個主題就是價格戰(zhàn)。在日軍侵華的特定歷史背景下，價格戰(zhàn)成為帝國主義摧毀民族產(chǎn)業(yè)的匕首；而對價格戰(zhàn)的遏制和反擊，則體 現(xiàn)出本土商人的商業(yè)謀略。其實，無論在何種市場條件下，發(fā)動惡性價格戰(zhàn)都可能對整個產(chǎn)業(yè)帶來難以估量的負(fù)面影響；但深陷高烈度競爭環(huán)境的商家，往往缺乏 “跳出來”的眼光和解決問題的有效方法，其實現(xiàn)在有些領(lǐng)域也不例外。但國內(nèi)印染行業(yè)的開山鼻祖又是怎樣做的呢？

行業(yè)領(lǐng)頭羊應(yīng)該在建立良性競爭的市場秩序方面發(fā)揮主導(dǎo)作用，避免出現(xiàn)價格戰(zhàn)中常見的“多米諾骨牌”效應(yīng)。

在日本人藤井的幕后指使下，模范染廠以低于成本的價格向市場批量甩貨，企圖沖垮本土企業(yè)。面對惡意挑釁，作為華東地區(qū)印染業(yè)最具影響力的企業(yè)家，宏巨染廠掌門人陳壽亭沒有進(jìn)行正面回?fù)?，而是在第一時間聯(lián)合當(dāng)?shù)刂饕挠∪緩S，共同制定“以退為進(jìn)”的應(yīng)對策略。

因為他深知價格戰(zhàn)一旦打響，只要有跟進(jìn)者，就可能形成一發(fā)而不可收的“多米諾骨牌”效應(yīng)，這對行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來說不啻是一場災(zāi)難。市場領(lǐng)頭羊此時必 須借助同仇敵愾的勢能和累積多年的號召力，將昔日的主要競爭對手變成“連橫”對象，建立階段性的統(tǒng)一戰(zhàn)線。當(dāng)然，這對領(lǐng)頭羊的綜合素質(zhì)要求很高，現(xiàn)代家電 業(yè)中能扮演“宏巨染廠”角色的公司似乎并不多見。廠商與核心代理商聯(lián)手，打亂競爭對手的戰(zhàn)略部署。

三、促銷決策：

1.經(jīng)銷商激勵與營業(yè)推廣

在大華剛開業(yè)初期，廠里生產(chǎn)的布質(zhì)量雖好，但在業(yè)界并未樹立好品牌，因此產(chǎn)品不是很暢銷。陳壽亭就想到了，讓商家有利可圖，給銷售商讓利（和其他布 的價格一樣，多賣一匹，給商家二毛錢，多賣多得），給銷售的伙計紅包，拉攏人心，替自己推銷。所謂人人愛錢，每個做生意的人也都是為了賺錢，只要能賺到 錢，只要你給的好處多，他就可以替你促銷。這就里抓住人的心理。以經(jīng)濟(jì)鼓勵來進(jìn)行促銷。2 抓住一切機(jī)遇，適時而論 在生意還沒起色之時，剛好碰上了學(xué)生游行反對割讓膠洲灣。陳壽亭看到了學(xué)生手里拿的幡，于是突發(fā)其想，主動拿出四十匹布贈送給學(xué)生，支持他們的活動，并讓正面打旗號，反面打上自己的品牌。這也是做廣告的一種手段啊。同時也起到事功倍的效果。3 媒體——報紙

援助學(xué)生旅行之事很快的傳開，記者們主動找上門采訪他們，這下可是個好機(jī)會哦，陳壽亭當(dāng)然不肯放過哦，而且還給記者們每人送一丈二的布，這樣一來，記者們在報紙上可給他們大肆宣揚了一番，打出了“飛虎牌“的招牌。

四、渠道決策

對于搞實業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)來說，擁有良好的銷售渠道是必不可少的。在大華未上軌道之前，大華布差不多全都是銷售給鄉(xiāng)下的小商小販，在當(dāng)?shù)劁N售商的店鋪里，由于促銷方面的做的不夠，賣得也不是很好?；旧弦簿蜎]有幾個大的批發(fā)商客戶。

在此，陳壽亭有句話說得好啊，“在做買賣這一行里，商人都是為了賺錢，誰給商家給得利多。誰就是誰的老主顧?！耙谎該糁幸?。在商業(yè)競爭中，的確是 這樣的，商場無父子。為了求得發(fā)展，羸得客商，陳壽亭委派盧家駒蹲點守候元亨的老主顧，從而拉攏客源。這樣”飛虎牌“一下子走進(jìn)了東北市場。從小商販，到 營銷商，再到批發(fā)商，一步一步的，大華的生意是越做越大。盡管如此，所謂的來日方長啊，要讓客商們長期青睞于自己的品牌，還是得懂人的心理想法。因此為了 羸得客戶，他們也有自己的客商聚焦點（臨海大酒店），且免費提供吃住。在銷售與經(jīng)營方面，陳壽亭一直都不忘記抓住一個”人的心理“。這也是他成功的一個主 要因素啊。

五、環(huán)境對于企業(yè)營銷的影響

環(huán)境對于企業(yè)的影響，在這部劇中給我印象最深的一句話就是“國家太弱，個人太強(qiáng)，會吃虧的“。聽后真的是令人感慨吶。正是這樣一句話，影響著陳壽亭的后半生，也影響了我對市場營銷中外界因素看法。

在當(dāng)時看來，我們不得不佩服陳壽亭是個精明又能干的企業(yè)家，不管是哪方面夸他，都不為過?？墒呛髞磉€是抵不住了日本人槍炮，擋不住國家動蕩 的局面，免不了棄廠逃難。試想要是當(dāng)時的國民政府強(qiáng)大一點，我們的國民團(tuán)結(jié)一點，歷史也不會一夜之間丟失三個省的事跡。當(dāng)時也就不會有日本人逼迫我們自己 國家的企業(yè)家賣廠，也不會有日本人我國的領(lǐng)土上興風(fēng)作浪。要是沒有這些，那大華染廠可能會繼續(xù)經(jīng)營，而且發(fā)展可能會越來越好。所以說。環(huán)境對于一個企業(yè)的 生存有著至關(guān)重要的作用。

還有一點在本劇中體現(xiàn)的也是尤為突出。一直以來，陳壽亭都是與日本人打交道，購買日本進(jìn)口的坯布。日本之所以在我國的國土上如此的猖狂，是因為在這 些日本人的身后，有他們帝國給他們撐腰，所以他們敢如此的肆無忌憚。而對于我們國家的商人來說，他們每一個人都不孤軍備戰(zhàn)，沒有國家作后盾，因為國家當(dāng)時 對國內(nèi)企業(yè)根本就不重視，而且國家太弱，根本無力與其對抗。要是我們國家的境況好點，國家強(qiáng)大點，那陳壽亭經(jīng)營的如此好的宏巨染廠也不用在一片火海中銷聲匿跡，陳壽亭也不會因為濟(jì)南淪陷而吐血而亡。

六、人性化的經(jīng)營理念

1.經(jīng)營以“人”為本，公私與賞罰分明 在人事管理方面，《大染坊》中陳壽亭也給了我很深的印象。工人把頭呂登彪在掌柜的不在時經(jīng)常抽煙不干活而且時常收受工人禮物，在一次毆打工人狗子時 被訓(xùn)斥，并沒有因為是東家的親戚而留什么情面，在陳壽亭看來，工人狗子雖然有錯但不是必須用體罰解決，完全可以用說服教育，不僅更有效果而且還能給其他工 人留下較好印象，更用心為之服務(wù)。在處理呂登彪時除了表現(xiàn)出的無奈外更重要的是為以后所用，沒有堅持把其開除，這正是陳壽亭的遠(yuǎn)見之處，不管什么人，只要 其本質(zhì)不壞總有可用之處！事實證明，呂登彪的留下為以后事業(yè)做出了不小的貢獻(xiàn)……在一次事故中陳壽亭狠狠的打了一個工人，原因就是一個工人在抬硫酸的時候 因為沒有按照安全規(guī)則辦事結(jié)果硫酸在抬運中翻落在地，事后讓帳房代他給工人道歉，原因很簡單就是他自己的的理論：我打他是他錯了，我道歉是因為我錯了，根 本就不是一回事！人事管理的關(guān)鍵就是公私分明，賞罰分明！

另一個讓人難以忘記的是宏巨染廠門口的“哼哈二將”，這二人是因為做工時不小心讓機(jī)器給弄斷了胳膊！在一般人看來，多給一點錢打發(fā)了算了，但陳壽亭 卻沒有這樣做，原因很簡單：人性化管理。在他認(rèn)為，兩個人為其勞動毀了自己，不能因為別人沒有勞動能力而棄之不管。再說，在外界看來留下兩個殘廢在廠里正 是說明我們廠里有股子人味兒……沒有別的，從做人的角度看這是善良，但從經(jīng)商的角度就是化較少的錢給自己企業(yè)做廣告！陳壽亭嚴(yán)格管理工人，認(rèn)為“慈不帶兵”。他嚴(yán)于律己，要求廠里的小汽車是為拉客人的，而不能私用；他關(guān)心工人，有一回過 年時，染廠工人每人二十塊大洋，這在當(dāng)時許多工廠只管飯，沒有工錢的廠家來講是難能可貴的；他還不顧危險地救過兩個抬硫酸的工人，管理過程中，有時罵工人 過頭時，也會向工人道歉；在競爭激烈，形勢不妙的情況下，有人建議他把從上海請來的師傅的工資降下來，或者辭掉，他有從長計議的眼光，停產(chǎn)期間工資仍然照 發(fā)，保住了師傅，也就保住了東山再起的資本；他總是在生產(chǎn)第一線，與工人同吃一鍋飯，看過該劇的人都知道，至今人們還記得那個光著膀子在車間干活的掌柜； 這就是陳六子與其同行中的老板不一樣的地方。不同的管理方式，造就了他在社會的關(guān)系，名望與聲譽(yù)啊。

2.注重用人

在陳壽亭與上海的林祥榮進(jìn)行利用價格競爭爭奪花布市場之時，天津開埠不免當(dāng)了個陪葬品，由于廠里效益本來就不好，經(jīng)受不起這樣大的價格 沖擊。不得不面臨破產(chǎn)，而此時的陳壽亭說過要幫助開埠，趁此時機(jī)陳壽亭就買下了開埠染廠，并雇用了原來的廠長周濤飛英國留學(xué)回來的博士生，還有他的助手文 東，是一個日本留學(xué)生。還有一點出人意料的是：表面上這個廠是陳壽亭買下了，周濤飛和文東是他雇用的廠長和助理，但是對于公司的股份來講，他們卻是**分 成，也就是說在公司的分紅中陳壽亭只拿40%，而剩下的都他的兩個廠長拿。更重要的是他給予了他所雇用的員工的完全的信任，自從接手開埠以來，一切工作照 舊，但不同的是工人工資漲了，他是所有事情執(zhí)行權(quán)全都交給了周濤飛和文東，而且親口對他們所有事情都由他們做主，漲工資也是以“周濤飛”名義。這是一個成 功企業(yè)家用人之道。

七、如何調(diào)動和激勵人的積極性：

關(guān)于如何調(diào)動和激勵人的積極性在這里就不做深入分析，《大染坊》劇中的一個小插曲就足以說明這個問題，說是陳壽亭一天看到伙房師傅買菜回來，看到 買的菜后立馬生氣了，說買了那么多青菜就買了一片豬肉，做的菜是清湯寡水沒滋沒味的，工人們嘴上不說，心里都在埋怨，工人們吃不好就不可能有心思干活。話 在表面上只能這樣說，細(xì)細(xì)分析就能體現(xiàn)出很高的商業(yè)心理技巧。就是說如果工人們碗里端的都是肉，工人們?nèi)绻睦锵氲亩际窃蹅児S那就會玩命地干活，在同樣 的時間里就能多生產(chǎn)出很多產(chǎn)品，同時劣質(zhì)產(chǎn)品的數(shù)量也會大大減少，這樣在花費同等工資的情況下就能賺取更多的錢，那些生活上的開銷也就幾倍的賺回來了。這 在資本主義工廠里就叫賺取更多的剩余價值！細(xì)細(xì)分析，辦企業(yè)就是要從這里發(fā)現(xiàn)其秘訣！還有時不時的給工作發(fā)他口中所謂的“喜面”。

八、商務(wù)談判

商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)談判的一種，是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系而進(jìn)行的談判。

（－）商務(wù)談判是以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的

由商務(wù)談判的含義我們就可以明確知道在商務(wù)談判中，談判者以獲取經(jīng)濟(jì)利益為基本目的，在滿足經(jīng)濟(jì)利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟(jì)利益。《大染坊》中開始就有一個看似稱不上談判的劇情，就是陳壽亭養(yǎng)父和其染坊師傅關(guān)于工錢的談判，在其養(yǎng)父看來生意好是因為 小六子的服務(wù)態(tài)度好，勤快沒早沒晚的里外忙活，另一個就是價錢低所以才生意好，說得就是生意好籌碼在我而非你；但在染坊師傅看來是因為他的手藝好才導(dǎo)致如 此。當(dāng)然最后以染坊師傅的要求而終，可是從談判本身來看，贏家并非是師傅一人，而是兩家！這就叫雙贏，談判的最好結(jié)果！話又說回來這場談判就是以技術(shù)的成 本為本生成。

（二）商務(wù)談判是以價值談判為核心的 商務(wù)談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容。這是因為在商務(wù)談 判中價值的表現(xiàn)形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，并通過價格升降 而得到體現(xiàn)。需要指出的是，在商務(wù)談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價格，應(yīng)該拓寬思路，設(shè)法從其它利益因素 上爭取應(yīng)得的利益。因為，與其在價格上與對手爭執(zhí)不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務(wù)談判的人需要注意的。《大染坊》中關(guān)于巨大批量坯布的談判，日本人滕井在西紅丸的一大批坯布因為戰(zhàn)爭的原因而不得不騰出船來運軍用物資，就是 這一點被陳把握住，也就是把握住了談判的主動權(quán)。此中的價值形式就是坯布的價格，在陳看來，原先進(jìn)價80元的布現(xiàn)在賣到35元，接近于撿。盡管如此，但騰 井還是賣了，因為他的目的是只要能處理掉這船貨物，騰出船來就行。所以說，在不同情形下，對于談判的雙方來說，談判的目的會隨之他們自身的處境而有所變 化。因此，在此情形，我們也不得不強(qiáng)調(diào)，在進(jìn)行談判時，必須全面掌握對手的信息是十分必要的。正所謂的“知已知彼，方可百戰(zhàn)不待“。

從此劇中，不僅看到這些，想到這些，結(jié)合市場營銷學(xué)的知識。同時這部劇還給我們展示了一個成功商人，在商場 上咤叱風(fēng)云，令眾同行目瞪口呆的一幕幕場景。一計未完，又接一計，真的讓你偑服的五體投地啊。同時也是給予受到高等教育者的一些反思。一個從未上過學(xué)，只 聽說書，就能將歷史上的計謀發(fā)揮得如此的淋漓心致，讓我深思著劇中的一句話：“一等人不用教，二等人用言教，三等人才手把手的教”。

五一長假，妻兒遠(yuǎn)在千里之外，回不了家，只好關(guān)起門來看電影，電視劇，于是把《大染坊》有完整的、持續(xù)不停的看了一遍。感觸頗多，我是一向喜歡做生意的，沒想到鬼使神差作了特殊職業(yè)的人。但是還是放不下對商業(yè)的愛好。

這部電視劇主要是介紹了在抗日戰(zhàn)爭前的民族工業(yè)的前輩們創(chuàng)業(yè)的故事。主人公陳壽亭，也就是陳六子，的確是個商界奇才。典型的傳奇人物，傳奇故事，以至于 讓人懷疑故事的真實性。針砭電視，我們還是從有利于我們的角度來看吧，首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原則，一是善，而是狠。電視里對陳壽亭的描述讓 人感觸最深的還是第二個字，第一個字在很多方面也有體現(xiàn)，比如對鎖子叔，對工人。但是還是狠更能說明陳壽亭的過人之處，特別是逼著日本商人藤井以35的價 格出售的那一萬五千匹布匹，裝的的確是滴水不漏，不動聲色，火候把握的也是恰到好處。聊到這里不得不提到盧老爺子，雖然戲不多，但是能給人留下深刻的印 象，關(guān)鍵是他那些經(jīng)典的語言，比如關(guān)于啥叫走運，他說：“遇見明白人就是人生最大的走運”，再如關(guān)于辦事情要謹(jǐn)慎，嚴(yán)密，他說：“君不密則失臣，臣不密 則****，幾事不密則成害?！边@句話和言多必失一個道理，但是這句話從陳六子嘴里說出來時讓我渾身一顫，因為一般人都有的毛病就是心里存不住話，常以知 道某事為能，豈不知這樣一來常常即為君子所輕，亦為小人所妒。

這部電視劇給人最大的啟迪我認(rèn)為是我們要認(rèn)識到人的心智是沒有止境的，也就是我 們?nèi)粘Ｕf的：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多?！笔虑榈霓D(zhuǎn)機(jī)往往就在于一念之際。關(guān)鍵是我們要用心去考慮，正像陳壽亭說的：一等人不用教，二等人用言 教，三等人用棍教。心智的事情要靠個人的悟性，要多琢磨。

說到這里向插一句，其實說到底陳壽亭之所以商場上春風(fēng)得意是因為他按規(guī)律辦事了，記 得高中時對我感觸最大的兩本課外書是威爾遜寫的《周恩來傳》和《曹操新傳》，《周恩來傳》讓我下定決心要努力做一個品德高尚，注重個人修養(yǎng)的人，而曹操的 人生信條更是讓我把它當(dāng)作了人生的座右銘，即“御之以道，無所不可”，意思是用規(guī)律辦事，就沒有辦不到的。那時在貧困的農(nóng)村，殘酷的競爭讓不少同學(xué)因為神 經(jīng)性頭疼退學(xué)了，而我通過每天一個十公里長跑讓大腦放松，通過雞蛋加白糖的營養(yǎng)梯隊讓精力保持充沛，讓高尚的理想讓精神保持斗志昂揚，最后成功走過獨木 橋?！坝缘溃瑹o所不可”與毛澤東的“實事求是”，鄧小平的“解放思想，實事求是”的思想是一脈相通的。道理很簡單，但是生活中我們有時候還是會犯“刻 舟求劍”、?掩耳盜鈴“或者“拔苗助長”錯誤的。

電視里還講了人和人相處的三種境界，第一是相互信任，信任是相處的基礎(chǔ)，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉顏色，第三，也是最高境界，是相互欣賞，如果兩個人交往是相互欣賞的，那交往的過程就是歡悅，舒心，輕松，甚至是無法用言語來表述的快樂感覺。

第四篇：大染坊_觀后感_讀后感 2（推薦）

《大染坊》中看管理

《大染坊》中的陳壽亭，一個要飯的出身、大字不識一個的人，面對如林高手卻頻出奇招，節(jié)節(jié)勝利，“染出一片藍(lán)藍(lán)的天”，令人匪夷所思了。

當(dāng)我們靜下心來往深層次思考這個問題時就會發(fā)現(xiàn)，寬廣的心胸和遠(yuǎn)大的志向才是他們成功的根本原因。沒有這兩點，就是讀再多的書，專業(yè)知識再豐富，經(jīng)濟(jì) 實力再強(qiáng)，也想不出高妙的招數(shù)和謀略，即使想出來，也用不出來；有了這兩點，不識字可以請人讀報，不懂專業(yè)知識可以聘請行業(yè)高手，沒有經(jīng)濟(jì)實力可以借助別人的實力。這才是當(dāng)今企業(yè)界人士應(yīng)該深思的問題，也是這部劇現(xiàn)實意義所在。

心胸決定經(jīng)營的質(zhì)量。

陳壽亭把布送給學(xué)生做橫幅，給 布店老板和伙計發(fā)回扣和獎金，高薪聘請技術(shù)工人，等等等等。從自己腰包里掏錢，影響利潤的做法，心胸狹窄的人打死也想不出來，而陳壽亭卻非常自然的做出來了。

陳壽亭送布給學(xué)生做橫幅，實際上是用死的積壓產(chǎn)品做活了廣告，既 宣傳了產(chǎn)品又拉近了與消費者的關(guān)系，提高了企業(yè)的知名度，并打開了青島市場；他給布店老板和伙計回扣，其實是用很少的投入建起了自己的銷售網(wǎng)點。可見他關(guān)注的焦點不是眼前的利潤，而是市場的開拓。

經(jīng)營是企業(yè)區(qū)別于其他組織的根本。經(jīng)營質(zhì)量主要體現(xiàn)在企業(yè)利潤和效益上。經(jīng)營的目的就是追求利潤最大化和資本的最大增值，辦企業(yè)就是為了掙錢，這是天 經(jīng)地義的。但是，如果兩眼只盯在利潤上就一定不能使利潤最大化，因為利潤來自于市場，靠市場份額來獲得，而擴(kuò)大市場份額，勢必增加成本，影響當(dāng)期利潤。如 果只顧當(dāng)期利潤，不顧市場份額，利潤怎能最大化？只有心胸寬闊，目光長遠(yuǎn)，舍得眼前利益，抓住了市場這一利潤的源泉，才能獲得最大利潤，企業(yè)才能發(fā)展，才能做大做強(qiáng)。

心胸決定管理的層次。

陳壽亭買下天津開埠染廠后聘請兩個留學(xué)生做廠長，與他們倒四六分利，連賬房先生都不派。為了在工人中樹立廠長的威信，像給工人們漲工資、發(fā)福利這些應(yīng)該以東家的名義辦的事，陳壽亭都以廠長的名義做，感動得兩位廠長鞠躬盡

瘁，死而后已。

管理的目的是調(diào)動員工積極性，降低成本，提高勞動生產(chǎn)率。企業(yè)管理只有達(dá)到“不知有之”這個層次，才能最大限度的降低成本、提高勞動生產(chǎn)率，進(jìn)而獲得最大利潤。達(dá)到這個層次有兩條渠道：一是管理者深刻了解被 管理者，制定好目標(biāo)后，放手讓被管理者干，像陳壽亭管理天津開埠染廠那樣；二是企業(yè)經(jīng)過制度管理、機(jī)制管理，達(dá)到了文化管理的層次，大慶人“四個一樣”中的“領(lǐng)導(dǎo)在和不在一樣”就是這種境界。企業(yè)無論通過哪種渠道來達(dá)到管理的最高層次，都要求管理者心 胸寬廣且心底無私。

企業(yè)文化代表著企業(yè)的整體素質(zhì)，它以價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)道德規(guī)范為核心和基礎(chǔ)，以企業(yè)環(huán)境、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)制度為主要特征。從某種意義上講，企業(yè)文化是管理者的理想、信念、價值觀念、道德規(guī)范性和行為取向等個人素質(zhì)的綜合反映。管理者通過積極地倡導(dǎo)、示范和實踐，創(chuàng)造符合時代特點的、有個性和 特色的企業(yè)文化，并通過企業(yè)文化強(qiáng)烈的感召力，來引導(dǎo)員工實行自我管理，充分調(diào)動員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性。當(dāng)企業(yè)的絕大多數(shù)員工都能下意識的遵守各項制度、機(jī)制時，企業(yè)管理就達(dá)到最高層次了。

心胸決定是否敢于創(chuàng)新。

創(chuàng)新是一個民族不竭的動力源泉，更是企業(yè)不斷發(fā)展、取得成功的動力源泉?，F(xiàn)代企業(yè)管理者要在紛繁多變的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中尋找發(fā)展和獲利的機(jī)會，沒有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識是不可能成功的。

統(tǒng)計數(shù)字表明，目前中國約有70%的“老字號”企業(yè)已壽終正寢，還有一些這樣的企業(yè)也處在風(fēng)雨飄搖之中。只有那些勇于創(chuàng)新的“老字號”，才能獲得“新 生”，如：全聚德大搞中西合璧，生產(chǎn)烤鴨漢堡；同仁堂開展符合時代消費主流的營銷活動，均使企業(yè)得到了快速發(fā)展。而同為“中華老字號”的“王麻子剪刀”已 于2003年初申請破產(chǎn)。分析“王麻子”身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思進(jìn)取，產(chǎn)品開發(fā)遲緩，技術(shù)創(chuàng)新不夠。正反兩方面的經(jīng)驗教訓(xùn)都說 明了一個問題，創(chuàng)新是企業(yè)生命能否延續(xù)的關(guān)鍵所在。

第五篇：近代史讀后感

學(xué)習(xí)中國近代史有感

中國近代史使我們“知古鑒今”，教會了我們“以史為鏡”來提高自身的理論水平。中國近代史是中國歷史中最為跌宕起伏的一段，因為中國幾千年來的恥辱便凝聚在這一百多年中，中國雖然經(jīng)歷了資產(chǎn)階級的民主革命，推翻了繼續(xù)長期封建統(tǒng)治的清王朝，但是中國仍然面臨著外國資本、帝國主義的嚴(yán)重我們中國人民最不能忘記這一段歷史入侵，面臨著國內(nèi)封建主義勢力的繼續(xù)存在。

中國近代史從1840年開始到1949年結(jié)束。從1840年鴉片戰(zhàn)爭到1919年“五四”運動前夕，是舊民主主義革命階段；從1919年“五四”運動到1949年中華人民共和國成立前夕，是新民主主義革命階段。整個中國近代史是中國淪為半殖民地和半封建社會的歷史。

中國的近現(xiàn)代史，就其主流和本質(zhì)來說，是中國一代又一代的仁人志士和人人民群眾為救亡圖存和實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而英勇奮斗、艱苦探索的歷史；尤其是全國各民族人民在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行偉大的艱苦斗爭，經(jīng)過新民主主義革命，贏得民族獨立和人民解放的歷史；經(jīng)過社會主義革命、建設(shè)和改革，把一個極度貧弱的舊中國逐步變成一個初步繁榮昌盛、充滿生機(jī)和活力的社會主義新中國的歷史。

可是，就在那一年，令人痛徹心肺、不堪回首的1840，像是暴風(fēng)雨前夕的一個恐怖的預(yù)言，使得廣大中國子民惶惶不可終日，哀鴻遍野、民不聊生。這就是說充滿著金錢欲和殖民思想的英國邪惡勢力帶著會使人走入歧途、摧毀自己身心健康的萬惡之源——鴉片沖破中國大門，想要用武力打開中國市場。由于英國張牙舞爪、咄咄逼人，而清政府政治腐敗，社會發(fā)展停滯不前已久，落后于世界發(fā)展的先進(jìn)水平，積弱頗深，在鴉片戰(zhàn)爭中節(jié)節(jié)敗退，兵敗如山倒，漸漸招架不住，以失敗告終，強(qiáng)迫中國簽訂喪權(quán)辱國的《南京條約》，割地、賠款、五口通商，給中國當(dāng)頭棒喝。隨后，其他國家趁火打劫，也相繼強(qiáng)迫中國簽訂條件苛刻，嚴(yán)重傷害國家尊嚴(yán)的不平等條約。

辛亥革命后中國工人階級隊伍的壯大，尤其是“五四”運動中工人階級登上政治舞臺，為新民主主義革命奠定了階級基礎(chǔ)。由于中國工人階級深受帝國主義、封建主義和官僚資本主義三座大山的沉重壓迫和剝削，具有革命的堅定性和徹底性，尤其是中國工人階級的先鋒隊中國共產(chǎn)黨誕生后，堅持以馬列主義為指導(dǎo)思想，領(lǐng)導(dǎo)中國人民找到了正確的革命道路，從此中國革命從一個勝利走向另一個勝利，直到建立社會主義新中國。歷史證明，只有中國共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國革命取得勝利，只有社會主義才能救中國。

1949年中華人民共和國的成立宣告了中國人民當(dāng)家作主的時代已經(jīng)到來，中國歷史由此開辟了一個新紀(jì)元。在此后的社會主義建設(shè)道路上，中國人民在探索中不斷成長。雖然有過不少錯誤，但我們能及時改正，終于探索出了一條屬于中國人自己的有中國特色的社會主義道路。中國社會主義建設(shè)在探索中曲折發(fā)展的事實告訴我到達(dá)成功的道路始終不是一帆風(fēng)順的，在遇到困難時應(yīng)該學(xué)會冷靜分析各方面的形勢，大膽實踐，只有這樣最后才能獲得成功。西方殖民者以鴉片戰(zhàn)爭的炮火，驚醒了閉關(guān)自守的中國人，從此中國人開始了學(xué)習(xí)西方的艱難起步。這種學(xué)習(xí)，經(jīng)歷了從睜眼看世界，到物質(zhì)技術(shù)的學(xué)習(xí)，政治制度的借鑒，再到思想文化的探尋四個階梯式的躍進(jìn)過程。

1．面向世界的思考-睜眼看世界的中國人 最早開眼看世界的是林則徐。1839年，林則徐作為欽差大臣領(lǐng)導(dǎo)了廣州的禁煙運動和抗英斗爭。他一改清政府官員鄙薄夷人、惟我獨尊的觀念，對西人進(jìn)行實地了解。他組織翻譯英文《廣州周報》而編成《澳門月報》，他還特別組織編寫了《四洲志》以了解世界形勢。為了外交和軍事斗爭的需要，林則徐還組織選譯了《各國律例》等書和大炮瞄準(zhǔn)法、戰(zhàn)艦圖式等資料。通過了解，林則徐認(rèn)識到外國的船炮遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出中國之上。必須學(xué)習(xí)西人長技，才能改變敵強(qiáng)我弱的態(tài)勢?；谶@種認(rèn)識，他曾購買洋人大炮來武裝清軍，并實地做過研制、改進(jìn)中國大炮的工作。他甚至上奏道光皇帝，建議用關(guān)銀的l／10做經(jīng)費仿造外國船炮。他還對俄彼得大帝微服出行、學(xué)習(xí)西方技術(shù)的行為表示了贊賞。

2.物質(zhì)技術(shù)的學(xué)習(xí)

洋務(wù)運動的興起，是中國人學(xué)習(xí)西方長技的正式開始?；趯硰?qiáng)我弱形勢的清醒認(rèn)識，洋務(wù)派試圖從西方資本主義那里學(xué)習(xí)堅船利炮的技術(shù)，以維護(hù)清政府統(tǒng)治。這些人在中央以奕訢為代表；在地方以曾國藩、左宗棠、李鴻章和張之洞為代表，設(shè)立了總理衙門管理對外事務(wù)，衙門內(nèi)設(shè)有英、法、美、俄四股，以后又增設(shè)海防股；在總理衙門之下，設(shè)有南、北洋通商大臣，分管南、北口岸的通商和交涉事務(wù)。為了培養(yǎng)翻譯人才，總理衙門還設(shè)立京師同文館，學(xué)習(xí)外文。這些機(jī)構(gòu)的設(shè)立，為洋務(wù)運動的進(jìn)行創(chuàng)造了條件。

3．政治制度的借鑒

甲午戰(zhàn)爭的失敗，宣告了洋務(wù)運動強(qiáng)國夢的破滅。中國的有識之士認(rèn)識到，只有作政治制度上的變革，物質(zhì)技術(shù)的學(xué)習(xí)才能行之有效。這種日益高漲的改革思潮，最終演變成為一場全國規(guī)模的政治運動-戊戌維新運動。

戊戌維新是在“救亡圖存”的吶喊聲中拉開帷幕的。它從一開始就把學(xué)習(xí)西方的著眼點放在政治制度上，希望通過政治制度的變革，來挽救中國任人宰割的危局，真正實現(xiàn)中國的自強(qiáng)自主。這場運動的代表人物有康有為、梁啟超、嚴(yán)復(fù)、譚嗣同。

以孫中山為代表的中國人繼續(xù)進(jìn)行著學(xué)習(xí)西方、變革中國的努力。他們認(rèn)為：靠溫和的改良是不能實現(xiàn)變革圖強(qiáng)的理想的，只有運用暴力革命的手段徹底推翻腐朽的封建制度，才能真正改變中國積貧積弱的局面。

推翻封建專制，建立民主共和國的資產(chǎn)階級思潮蓬勃興起。一大批革命的報刊、團(tuán)體如雨后春筍般涌現(xiàn)，介紹西方資產(chǎn)階級政治制度，宣傳資產(chǎn)階級共和思想的大潮在中國興起。1911年武昌起義激起了全國規(guī)模的革命，腐朽的封建君主專制統(tǒng)治被革命所顛覆，資產(chǎn)階級的共和制度在中國誕生。

4．思想文化的探尋

以李大釗、陳獨秀、魯迅為代表的新文化運動，高舉民主與科學(xué)的旗幟，對封建的傳統(tǒng)文化進(jìn)行了前所未有的徹底批判。新文化運動的領(lǐng)導(dǎo)者請來了德先生和賽先生，即以民主和科學(xué)的大旗為號召。對民主和科學(xué)的熱烈追求，體現(xiàn)了新文化運動的領(lǐng)袖們已經(jīng)深刻認(rèn)識到中國的變革，必須從器物及制度的移植向生存方式、思維方式及價值取向方面轉(zhuǎn)化。

他們認(rèn)為，民主不僅僅是一種政體，而且還是一種文化，舉凡一切與封建主義相對立的觀念形態(tài)，如自由、平等、公正、人權(quán)、個性解放等教育可以德先生即民主代表，民主是合乎理性的生存方式和生活態(tài)度，是自由、公正、平等的文化形態(tài)和文化精神。

作為90后的學(xué)生，我們的生活環(huán)境可以說是很優(yōu)越的了，像是泡在蜜罐里長大的一樣。我們過著養(yǎng)尊處優(yōu)的日子，卻不知道30年前，又是與現(xiàn)在截然不同的一番生活——就在我們的父輩和祖輩生活的那個年頭，人民生活產(chǎn)生水平不是很高的時候。沒有義務(wù)制教學(xué)的素服和家庭經(jīng)濟(jì)的貧困這兩個原因，許多到學(xué)齡的孩子上不起學(xué)，讀不起書，不得不早早外出打工，維持生計。教育前景也是十分的蕭條。人們沒有電燈，只能使用蠟燭過著“暗無天日”的生活。外出打工或回鄉(xiāng)探親只能步行，條件稍好的也只能搭乘渡輪，交通事業(yè)極不發(fā)達(dá)。在郵電方面，人們也只能靠電報互相聯(lián)系，但是打電報既煩瑣又破費，因此許多親人推動聯(lián)系。不僅是家庭個體，這個時候的中國政府也很緊張的很困難的。比如如今繁華的青泥洼橋，在那時的充其量也不過是條小巷子??

作為年輕一代，作為大學(xué)生，我們應(yīng)使強(qiáng)國富民為己任，認(rèn)清我們在新時期的責(zé)任和使命對于我們每一個大學(xué)生都有著非同尋常的意義——因為，我們的民族正在騰飛！我們更應(yīng)發(fā)揚艱苦奮斗的作風(fēng)，努力不懈，使我國保持飛速發(fā)展。我們要擔(dān)負(fù)起建設(shè)社會主義祖國的重任，把未來圖上五彩繽紛的顏色。