第一篇：做老板應有的能力

1.算計的能力

算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經失去大半。

2、鉆營的能力(20分)

鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。鉆營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鉆營機會的結果。

3.折騰的能力

我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。

4.搞定的能力

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的項目都不能讓你賺錢。

5、江湖的能力(10分)

做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人有優勢。你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。

6、刻薄的能力(10分)

一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應該有的態度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。

7、現實的能力(10分)

一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現什么抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。（來源：互聯網）

做生意有什么能幫助賺錢的實用經驗？如下的做生意賺錢的經驗希望能對創業做生意提供幫助。

笫一：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是

買賣關系的朋友，一旦買賣關系結束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經理下臺了（失敗），是不會有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰場嘛。

第二：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。

第三：要懂得市場行情，該出手時就出手。有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉。

笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。

笫五：要誠實守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規格質量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

第六：如果你是獨家經營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發財！你一定要賣高價，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發財機會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機會”！

第七：談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。你應該總結一套計巧，你表達出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話。客人因為逆反心理會立刻賣你的貨。

笫八：求買不求賣。要求進好貨，便宜貨，在進貨上下苦功夫，找產地找資源。賣貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。

笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內的商品。防止商品變質損壞。

第二篇：如何從廚師轉型做老板？

專注于廚師與中西式面點師的培養

如何從廚師轉型做老板？

當老板，是餐飲行業中上至大廚下至廚工很多人心中的夢想。作為大廚，在他人飯店中，很多時候可以做到處處得心應手，但到自己開店做老板時，卻是四面楚歌，許多人半途而廢，又回去做大廚，當老板的夢想從此煙消云散。

從廚師到老板真的這么難嗎?聽說從廚師到老板只要過了“六大關”就萬事俱備了，那么現在這就帶你一一通關，找到通關秘笈。

第一關：老板當了，收入降了

現在每位大廚的工資基本在3000元—5000元之間，一些酒店廚師長或行政總廚月薪基本上萬，但開店不是打工，下海就有風險，尤其是開店初期，不可能馬上盈利，甚至頭三個月賠掉本錢的都有，在這時就會有動搖的念頭：開店還不如打工掙錢多。越是到這個時候就越要忘掉自己是大廚，想著自己是店老板，已經沒有退路，咬牙挺住，在開店前作好充足的心理及物質準備。

專注于廚師與中西式面點師的培養

第二關：開店累得吐血

作為大廚的時候，除了炒菜及一些相關工作需要親力親為外，其他事情只要交代指導即可。而當老板后，往往自己要身兼數職：廚師、采購、會計等等，在這個過程中很多人都挺不住，最后只能放棄。這時候就要知道，開店前要做好人力方面的準備，有條件的話，請一些師兄弟料理廚房。這時，自己的家人往往是最無私的后盾，請他們分擔一些事情是最直接、最有效的辦法。第三關：資金斷鏈子了

廚師對于財務知識普遍知道得較少，雖然都會核算菜品售價，但一般不知道整個酒店運作會發生多少項費用，更別提用“損益表”和“資金平衡表”等財務工具了，再加上新店開張，供貨商不敢賒貨，很多廚師在開店初期就陷入資金周轉不開的困境。這時就要明白3點：

1、開店前要做好科學的資金預算，最好請教一下專業財務人員;

2、另外，在給別人打工時，要留意對財務知識的學習和財務經驗的積累;

3、最后，預留的流動資金要比實際預算的資金大幾倍。

專注于廚師與中西式面點師的培養

第四關：吃了不懂法的虧

從承租店面開始，就會不斷地與各種合同打交道，其中會涉及到多種法律關系，稍不注意就會栽跟頭。這時也需要懂得2點：

1、開店前找法律顧問把所有涉及的法律問題了解透徹;

2、另外，最好平時看一下《合同法》、《租賃法》、《勞動法》等法律條文，還可以平時多留意各類媒體對相關案例的報道，多方面掌握相關法律知識。第五關：市場定位摸不準

選址和定位是開店前最應該考慮周全的，但是有很多大廚以為推出幾個拿手特色菜就能帶旺整個店，開店前根本不去調查市場，這樣是絕對不行的。開店之前要作好充分的市場調查，搞清楚面向的顧客群體，摸清客人的消費水平，根據食客的接受程度給菜品定價，這樣才能做一個正確的定位。第六關：管得了后廚，管不住前廳

專注于廚師與中西式面點師的培養

有些廚師長認為自己能管理好幾十人甚至更多的大小廚師，管前廳肯定也沒問題。其實這是個思想誤區，要管好前廳，必須請一個專業的前廳主管；與前廳的服務員多交流，關心服務員;在工作指令的下達方式上，盡量用一些“請”“謝謝”“好嗎”等禮貌或者詢問的語氣;對一些服務細節問題要不斷發現并解決，比如：味壺里的調味品是否充足，餐具是否擺放整齊，有沒有塵土、水漬，餐廳的空氣是否流通、清新，有無蚊蠅，一些電器設備是否正常運行，吧臺酒水是否充足，收銀臺的零鈔準備是否充足等等。

盡管有很多報道都說廚師開店有個怪現象：“菜做得好，店不一定火”，但也有成功轉型做廚掌柜的標桿人物，像大董烤鴨的董振祥、眉州東坡的王剛、上海品悅的周元昌等等。其實，在自身業務牢固的基礎上，多多學習企業管理經驗，扎實而有力的走好未來的每一步，才是為以后自己開店當老板打下堅實的基礎。

第三篇：如何讓老板看到你的能力

如何讓老板看到你的能力

埋頭苦干了一年，或許你會辛酸地發現，雖然你是任勞任怨最辛苦的那一個，而在加薪升職時，卻不是最先被考慮的那一個。原因在于，你的成績，領導沒有看到

在推崇“團隊合作”的公司里，即使你是塊金子，領導也不一定能看到你閃出的光。至于奉行埋頭苦干原則的員工，也會辛酸地發現，即便自己是任勞任怨最辛苦的那一個，而在加薪升職時，卻不是最先被考慮的那一個。

原因在于，你的成績，領導沒有看到。因此，很多職場專家提出一個觀點：要學會“說”出你的成績，學會表現自己。但是，在哪種場合說？如何表現？這實在是一門藝術——做到位，能錦上添花，說錯話，則會弄巧成拙。

年終，自然是表現自己的重要時機之一。記者采訪了一些“能說會道”的職場人，總結出幾條“說”法，供職場人士們參考。有些暫且用不到的，不妨留待明年去踐行吧。

自己主動說

注意事項：如果一味強調自己的付出，會令你的團隊合作精神大打折扣。

艾敏初入職場，便深受父母“少說多做”這一教條的影響，在公司做了三年，眼看一起進公司的人，升職的升職，加薪的加薪，唯獨她還在原地不動。讓她感嘆：人在職場，“說”不是萬能的，但“不說”是萬萬不能的。

艾敏及時調整自己的職場策略，既做，也說，短短一年時間，實現了從普通員工到部門經理的飛躍。她發現，向領導表功的“說”法千萬種，但萬變不離這兩種：

一是當面和領導說。比如，做一個項目時，她會就項目的難點向領導請教，既讓領導知曉，是她在做這個項目，也是在向領導宣告，這個項目有多難做。而項目談成時，她會以此為名義，請領導和同事吃飯，名為慶賀，實則告知領導：瞧，這個堡壘被我攻下了。

二是借工作總結說。每完成一個項目，艾敏會將項目完成前后的過程形成書面報告，細數自己的得失成敗。這既讓領導知道了她為這個項目付出的辛勞，也讓領導因這份認真和嚴謹而對她刮目相看。

但相對于這種單一的工作總結，艾敏認為，每年的年終總結，更是“說”的最佳時機。一般說來，員工本的職業表現，是年后人事升遷、調動的重要依據，若年終總結“說”得漂亮、打動人心，會為本人加分不少。她升部門經理前的年終總結，別人草草了事，而她費盡心思，細數一年中自己的每一項成績，又認真總結經驗教訓，既實事求是，又充滿感情，字里行間盡現一個既能出色完成工作、也不回避失敗教訓的職場女性形象。據說，分管副總看了她的年終總結后，認為這是他看到的唯一一份用心寫的年終總結。結果不用說，年后，艾敏便獲得了升職。

但“自己主動說”的禁忌蠻多。比如，如果一味強調自己的付出，會令你的團隊合作精神大打折扣。

注意事項：如果事無巨細都Email給領導過目，很容易引起領導的懷疑和反感。

Echo在公司市場部工作，主要職責是對近期公司的市場情況進行調查和反饋，把數據整理出來進行系統分析，并形成書面文字，把它交給自己的直管領導，以便對公司下一步的經營決策起參考作用。

這項工作，是顯而易見的繁瑣，但更讓Echo心不甘情不愿的是，每次她的直管領導捧著這一堆她精心整理出來的資料，向老總匯報工作時，對老總的稱贊從來都是受之無愧，而從不提及Echo的辛勞！

有一次，Echo加班到深夜，才做完冗長的數據分析，像往常一樣把資料Email給直管領導，但一不小心，點成了群發，于是，老總也收到了這份郵件。第二天，Echo就被叫到總經理辦公室，生平第一回受到老總的嘉獎。

從此以后，Echo巧妙利用Email，有意無意地把工作成績“失誤”地抄送給老總一份。半年后，她的直管領導調至其他部門，老總直接欽點Echo主持部門工作。

但是Echo說，給領導Email時，需要掌握一個原則，那就是有選擇地將最能體現自己能力的工作成績展示給領導，頻率不宜過高。如果事無巨細都Email給領導過目，一則領導沒有這么多時間看，二則很容易引起領導的懷疑和反感。

借同事說

第四篇：美發店老板必備的素質和能力

美發店老板必備的素質和能力

一、成熟、健康的心態

成熟、健康的心態是成功的基礎。經營過程中，很少有一帆風順的情況，各種意料之外的問題、復雜的局面都有可能出現，沒有成熟、健康的心態，成功幾乎不可能想象。

1．理解自己

成熟心理的第一步就是理解自己，認識自己的管理能力和弱點；經營美發店是在有限的資源與外界環境中展開的。只有理解自己，才能理解可以動用的資源，以及外界真實的競爭環境。

理解自己是一種全面理解，包括自己的家庭背景、學習、能力、自己的身體素質等。然后再理解這些事實的意義，哪些是有利的，哪些是不利的；如何發揮有利的因素，又怎樣克服不利的因素。坦然承認自己的缺點與錯誤，這就是成熟；坦然面對自己的成功，這也是成熟。

2．自信心

自信心是經營美發店的保護神。自信是一種優秀的心理素質，是我們面對風險的心理基礎。自信源于接受自己，并相信自己。

營銷時代是一個快速變化的時代，經營美發店很大程度是“謀事在人，成事在天”的事實，即使我們做好了充分準備，能否達到成功的目的地，真的很難預先知道。促使我們下決心開業的是信心；過程中的奮斗也建立在信

心的基礎上。

3．強烈的成功欲

成功欲是個人渴望成功的強烈愿望，并推動自己獲得真正的成功。沒有成功欲的老板是不存在的。

成功欲與理想是兩個不同的概念。理想是一種忽略自己實際情況的幻想，成功欲是建立在有限資源上切實可行的奮斗目標，以及獲得成功的強烈欲望。

營銷時代是一個高度競爭的時代，天上絕對不會掉餡餅，所有的成功都是奮斗的結果。美發店能夠賺錢，是因為老板想賺錢，并付出一定的代價。成功欲必須有明確的目標，例如想賺錢就是一個含糊的目標，誰都想賺錢。成功欲支持下的目標應當是：在多長的時間內，您必須賺到多少錢。成功欲的目標是建立在資源上的切實可行的目標。您必須有條件與基礎實現自己的目標。一個小型美發店，試圖在半年內賺到10萬元就不是切實可行的目標。

成功欲還必須有實際的行動。如果您通過經營美發店賺錢，您就必須努力地去做，錢是一分一分賺來的。

有了成功欲，還必須克服阻力與困難，您必須做很多應該做的事情；很多事情并不是很容易解決的，但您必須解決。

4．直面風險的能力

風險是我們不能控制特定的事物。如果我們能夠完全控制特定的事物，也就無所謂什么風險。

成熟的心理必然能夠直面風險，因為您已經接受了這個事實。

經營過程中，老板的確可以做很多事情，但并不能保證所有的事情做得都對；即使做對了所有的事情，也不能保證一定成功，因為還有其他的人也做對了所有的事情，并且做得更好。只有直面風險之后，才能理智地評估特定的風險，并采取適當的措施應對可能的風險。在現實生活中，風險往往和機遇同在。在做決定時，要考慮的是，會怎么樣，自己能否承受帶來的結果；果進行仔細的評估，再做決定。

5．正視失敗

可能面對的風險是什么，如果失敗了如果成功了又會獲得什么，將兩種后

失敗是經營美發店不能回避的問題。

失敗是風險導致的不良結果。

經營美發店的失敗，實際上真的只是一件小事情(有太多成功的美發店，也有太多失敗的美發店)，其他人這樣認為，您也應當這樣認為。正視失敗，才能學會如何擺脫失敗。

6．樂觀

生意的成功實際上在于追求成功的過程，不是結果。做生意其實很辛苦，不樂觀的人做不了老板。

樂觀是一種精神，在處于困境時是對未來的希望和信心。

樂觀就是對前途充滿信心，并不斷地為未來做準備。而悲觀就是相信未來沒有希望，并放棄任何努力。

7．務實

缺乏腳踏實地的務實精神已經是很多現代人的通病。務實有兩個意義，一方面從真實情況出發，看問題務實；另一方面是做事情，將所有的細節都做好，做到位。很多事情，到最后拼的是細節。做事情要務實，要有平常心。務實是做生意的核心原則之一，經營美發店如果沒有務實的心理準備，成功只能是紙上談兵。

8．恒心與毅力

成功的一個重要訣竅就是堅持，可能是很短的一段時間，也可能是很長的一段時間。恒心與毅力代表了您堅持的程度。

二、健康的體魄

健康的體魄是老板最關鍵的本錢。

營銷時代是一個快速、講究效率的時代，老板的身體將面對巨大的壓力，體力與腦力的高強度工作，必須以健康的體魄為基礎。

1．做生意對老板體魄的嚴格要求

開店當老板，通常意味著更大的工作量，更長的工作時間，也就是您的身體將在更加惡劣的環境中長期使用。

健康的體魄一方面可以提高您的工作與生活的效率與品質；另一方面可以降低生意的風險，老板是美發店的核心人物，是不能離開經營第一線的。

2．體魄與心理的關系

人的心理與身體情況有密切的關系。個人通常面對很大的壓力，身體不好，很難有健康、樂觀的心理。

人的心理承受能力與身體素質有直接的關系。科學家已經證實，對于特定的個人，在身體狀況良好的情況下，可以承擔更大的壓力。老板通常面臨著更大的工作壓力，心理承受力是一個人成功的必要條件。

3．維持一個健康的體魄

制定適合自己的健身方案，長期堅持是保持健康體魄的關鍵。鍛煉身體不是一曝十寒的方式，貴在堅持。還有就是保持合理的生活方式，戒除不良嗜好。

三、生活的觀念與原則

做老板必須深刻地理解各種人情世故，并形成合適的生活觀念與原則。

I．正確的金錢觀念

老板必須理解金錢的概念。營銷時代，最有意義的資源就是金錢，金錢是所有資源轉換的媒介。對于老板來說，更重要的是認識到“金錢也不是萬能的”，許多事情金錢不能完全解決。例如，您希望一個比您有錢的朋友幫您的忙，您只能通過友誼影響您有錢的朋友，金錢對于這件事情意義不是很大。掙錢很關鍵，花錢也是一項重要的常識與技巧。錢要花在值得的地方。花錢的目的是為了獲得自己需要的東西，而不只是為了花錢。

2．名利觀

關鍵的有一點，就是追求適合自己的名利。如果僅僅經營小門小臉，就不要試圖成為世界知名人士。名和利是相對的，名可以是世界聞名、全國聞名，也可以是在一個行業里有相當的知名度。利也是如此。正確的名利觀可以幫助您制定合理的營銷目標。不要心存過高和不切實際的想法。

3．家庭觀

家庭是事業的基礎，家和萬事興對每個人都十分重要。成功的個人必須形成負責任的家庭觀念。

4．一些有用的觀念與原則

做生意必須與很多人來往，離不開與人打交道。老板還應當牢記以下的觀念與原則。

(1)獨立自主

人們只關心與自己有關的事情通常情況下，人都是自私的，關注與自己相關的事情是其基本的表現。因此，做生意在很大程度上僅僅只能依靠自己。

(2)尋求外援。

在困難的時候，尋求外援通常是一種有效的方式。個人的能力最終是有限的，尋求外援是必不可少的。

(3)成為贏家

英雄并不代表贏家。經營美發店應當追求成為贏家，而不是短期的英雄。

四、通用的知識與技能

知識經濟時代的老板，必須掌握有效的知識與技能。

1．市場營銷的常識

做生意不知道市場營銷的知識是不可想象的。

2．識別各種類型的人

經營美發店主要是與不同的人打交道，您必須會識別、理解、判斷形形色色的人。

3．理財

做老板不會理財，將是一種重要的缺陷，而且對美發店管理是一種致命傷。

4．電腦

科技的進步使得電腦滲透到社會生活的一切領域，電腦管理美發店是必然的趨勢。賺錢美發店的八個特征

經營美發店賺錢的很多，賠錢的也不少。盡管不同的美發店生意有很大的差異，但賺錢的美發店都必須具備以下八個特征。

一、賺錢的美發店都有一個“靈魂人物”

在復雜、激烈的市場環境，要求美發店必須有一個核心人物，也就是賺錢的美發店都有一個“靈魂人物”。

經營美發店必須具備特定的“商業感覺”，也就是理解特定美發店的目標顧客、準備適銷對路的產品、制定合適的價格政策、采取有效的促銷措施，這些依賴于特定的“靈魂人物”。盡管一些營銷理論與技巧可以提供一定的幫助，但更大程度上依賴個人的直覺和經驗。

同時美發店生意每天人來人往，千頭萬緒，各種瑣事如果不及時處理，都可能影響美發店的經營業績，甚至影響美發店的生存，也必須有人及時決策與處理，美發店生意做的可是“人”的生意。

因此，賺錢的美發店必須有一個“靈魂人物”，及時、正確的打點美發店生意。這個人或許是老板；也可能是美發店店長，甚至是特定的員工。總之，肯定要有這樣一個人存在，當然最好是老板了。

二、創新才有前途

只有努力創新的美發店，才會有前途。墨守成規或一味模仿他人，到最后一定會失敗。任何美發店，都必須表現出自己的特色，才能創造出附加價值，也才能不斷增加顧客。做生意總會遭遇到困難和挫折，這就要靠老板去突破了，一定要拿出魄力和決斷力，在創新方面去尋求機會。美發店生意通常都是“扎堆”的生意，競爭對手或許就在隔壁，沒有創新是不可能形成自己的競爭優勢的。在香港，如果一家美發店更換招牌，不出三天，整條街的招牌都會更換一遍，可見美發店生意創新的壓力有多大。

三、追求成長

做生意如果不追求成長，或不向更高的目標挑戰的話，就只能不進則退。業務的成長，通常都是以營業額來衡量。要想擴大營業額，就必須加強有關的一切活動，例如資金的籌集、現場銷售等。

只有想把生意做好做大的美發店，才會有足夠的動力提高美發店的經營水準，才能應對同行的競爭以及市場的挑戰。美發店生意永遠沒有盡頭。

四、確保合理的利潤

做生意，必須獲得合理的利潤。大家都知道賠本的生意不能做，美發店生意還更進一步，沒有合理利潤的生意也不能做。所謂合理利潤是指除了賺錢之外，還必須賺到一定水平的利潤。

五、以顧客為出發點

做生意要以顧客的眼光為出發點，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念，不見得跟發型師相同，何況顧客還分男女老幼。發型師應該設法去了解顧客的需要，然后去滿足他。經營美發店，必須把自己當作顧客，這樣才能設法去了解顧客的需要。

六、傾聽顧客的意見

前面提到，必須了解顧客的需要。最好的辦法當然是傾聽顧客的意見了。經營事業，集思廣益，然后才去做該做的事，才能無往不利。如果只顧推銷產品，而聽不進顧客的意見，就不會受到大眾歡迎。在經營過程中，以謙虛的態度，去傾聽顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會日益興隆。

七、掌握良機

生意的成功關鍵在于能否掌握良機。

平時就要選擇適當的時機，進行顧客消費調查。所有的美發店生意都有周期，淡季旺季的經營業績相差很大。時機就是美發店生意中的“天時”；“地利”是美發店的店址；“人和”是顧客的忠誠度以及美發店工作人員的凝聚力。

美發店生意能否維持取決于地利與人和；能否賺錢，尤其是賺大錢完全取決于天時。賺錢的美發店

都把握了關鍵的時機。

八、發揮特色

現代市場是個性化的市場。市場上都是說洗剪吹，打的都是價格戰，要想顧客上門，非得有一些特點不可。

美發店的特色，當然要配合顧客的需要。至于如何去發揮，則要個別考慮。除了要注意店址和開店條件，還要考慮該地區的收入水平、文化水平等等。

其實，特色并不限于服務。其他如符合定位的裝修，誠懇的員工，只要發揮其中一兩項特點，就足以吸引顧客上門了。

第五篇：做老板必須遵循五個方法解讀

成功創業做老板遵循五個基本做事方法

業成長過程中過五關斬六將的最精彩的部分。作為創業者，你要用自己的頭腦去思考，去學習，有5個很基本的做事方法必須遵循。

第一，一定要有激情和理念，你才能感染自己和其他人。

在最困難的時候，在所有人絕望的時候，你要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人！

第二，要專注。

別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應該抓準一個點把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗，會讓你的企業耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為，這點非常重要。

3721堅持了6年，一直堅持做中文上網、中文搜索，我就做這一件事情；Google也是很專注，有了一定的積累以后才能橫向擴展。很多創業者都栽在不夠專注上，是因為他自己腦子里面沒有想清楚，今天在這兒打一口井，明天在那兒打一口井，最后哪兒也沒有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。你5個指頭都叉開和一個拳頭是不一樣的，專注就是你把所有的資源都凝聚在一個點上。

第三是執行力，很多創業者很容易在這里摔跟頭。

我見過很多人夸夸其談，估計他們創業，至少第一次肯定都不會成功，因為我覺得真正的創業者要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉化成結果。

創業者做事情著眼點要低，要現實。很多創業者去見風險投資人的時候，說起自己的事業都說得云山霧罩的，其實這樣會讓風險投資人根本不明白你在說什么。你只要踏踏實實地說你想做什么，這個東西能解決什么問題就可以了。

想法只是一個開頭的方式，是不值錢的。我們坐在這兒，一個小時可以天馬行空，弄出幾

十個想法來，腦子稍微一轉，你的思想已經在宇宙走了好幾個來回了——行動的成本才是最高的，對創業者來講要看自己是不是有這種經驗和執行力。同樣的想法兩個人同樣做，誰的執行力更強，誰的經驗更豐富，誰就更容易成功。

第四，創業者還要有一種胸懷，就是所謂與時俱進的學習能力。

我看到很多人創業不成功就是因為他們太自負，不能從成功人士那里學到一些優點，聽不進好的建議。很多創業者沒有經驗，沒有經驗不可怕，問題是你有沒有謙虛、開放學習的心態，使你不能與時俱進。很多創業者會陷入一個死循環，他們通常認為自己看得準，才是出手的前提；積累經驗越多，才能越看越準。但你沒經驗，又怎么可能看準?

解決這個問題有辦法，時機不成熟，就不創業，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創業的方向了。我不贊成年輕人剛畢業就創業，我認為他們還是應該在公司里踏踏實實干五六年，雖然是打工，實際上是公司在給你“繳”學費，你在不同的平臺通過積累經驗，這是任何老板剝奪不走的，只有積累這種經驗，你的創業能力才更高，才更有把握。我在方正工作時，從來沒有覺得自己是打工，我一直認為自己是在創業，因為我覺得是在積累自己的能力，積累自己的資源。客觀上，我對方正還是作了很多貢獻。我到雅虎還是一種創業的心態，我把雅虎的文化改成創業的文化，因此雅虎中國在2004年取得了很好的業績。保持良好的心態，這是你創業成功的前提。

第五，不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法。

比如，很多人在新浪、搜狐做過，他出來就會不自覺按照大公司的做法建立一些規范制度等，但大公司為了穩妥，一般都比較慢。大公司為這個“慢”付得起代價，小公司不能用大公司的這種做事方法。我講過大象和兔子的故事：大象和駱駝3天不吃也沒事，但是新創業的公司像小兔子一樣，每一步都要跑得快，要到處找食。本來就是個兔子，卻以為自己是個大象，用大象的心態做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會被狼吃掉。創業意味著你要有創業的做事方式。

如果你跟大公司做一樣的事，他的實力很強，跟他比是沒有優勢的。因此，如果把整個產業畫成一張地圖，你可以看哪些領域被誰占了，誰有什么優勢。你應該找一個不在這張地圖上的事情去做。比如說，前幾年大家都不重視的搜索，現在就做起來了。創業公司應該踏踏實實

把自己的事做好，不要在自己很小的時候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰，這是沒有意義的。小公司要學會跟大公司合作，要學會廣交朋友，在這個產業鏈跟別人合作，會使自己成功得更快一些。