第一篇：藥品市場營銷學試卷

藥品市場營銷學第一次隨堂測試

一、單項選擇題題：（每小題2分，共20分）

1.對于人口狀況的宏觀環境分析,分析的內容不應包括()

A.年齡結構B.個人收入

C.家庭狀況D.地理分布

2.醫藥消費者行為的影響因素在基本分類上還是與普通商品的完全類似,可以分為環境影響因素、情境因素和個人影響因素。亞文化因素屬于（）

A.情境因素B.環境影響因素

C.個人影響因素D.文化因素

3．聯想集團以前主要生產電子類產品，后來涉足醫藥行業生產藥品，其成長戰略屬于（）

A．水平多元化B．綜合多元化

C．同心多元化D．密集式成長戰略

4.下列哪些藥不可以做廣告宣傳（）

A.保健品B.感冒藥

C.治療消化不良藥D.抗生素

5.消費者的購買過程一般是（）。

A.認識需要→產生動機→收集信息→選擇評價→決定購買→買后感受

B.認識需要→決定購買→收集信息→選擇評價→產生動機→買后感受

C.認識需要→選擇評價→收集信息→產生動機→決定購買→買后感受

D.認識需要→產生動機→收集信息→買后感受→決定購買→選擇評價

6.個人沒有得到某些基本滿足的感受狀態，是人類的基本要求，稱為()

A.需要B.欲望

C.需求D.饑餓感

7.一般而言,醫院的臨床科室主任在藥品采購中心中的角色為()

A.決策者B.批準者

C.采購者D.影響者

8.以調查某地居民收入對醫藥公司藥品銷量的影響程度的市場調研是（）調研。

A.探測性B.描述性

C.因果性D.預測性

9.（）是最簡單最基本的隨機抽樣方法。

A.分層隨機抽樣B.等距隨機抽樣

C.整群隨機抽樣D.簡單隨機抽樣

10.新藥品研發過程的第一個階段是（）

A.評核和篩選B.問題分析

C.產品開發D.提出并確定目標

二、多項選擇題：（每小題3分，共15分）

11.藥品組織市場包括()

A.藥品生產企業購買原料藥組成的市場B.患者購買藥品組成的市場

C.醫療機構購買藥品組成的市場D.藥品批發企業購買藥品組成的市場

12.構成藥品市場的要素有（）

A.人口B.購買力

C.購買欲望D.產品

13.屬于宏觀市場營銷環境因素的是（）

A.供應商B.人口總量

C.收入狀況D.科學技術

14.屬于藥品消費者購買決策過程行為的是（）

A.比較選擇B.購后行為

C.搜集信息D.心里波動

15.屬于藥品市場信息的功能的是（）

A.信息功能B.效率功能

C.管理功能D.智能功能

三、判斷題：（每小題2分，共10分）

16.藥品組織市場是由生產者市場、中間商市場和政府市場構成的。（）

17.微觀市場營銷環境受制于宏觀市場營銷環境。（）

18.我們通過各種渠道所收集到的文件、數據、圖表、新聞報道等都是原始資料。（19.處方藥品可以采用有獎銷售、附贈藥品等營業推廣方式。（）

20.藥品市場營銷的主體為個人和藥品組織。()

四、簡答題：（每小題5分，共15分）

21.藥品組織市場有何特點？

22.簡述藥品市場調研的作用。）

23.簡述常規藥的招標采購流程。

五、案例分析題：（共40分）

中美史克進入腳氣藥市場

中國屬于腳氣病患者高發地區，全國平均發病率高達30%，在一些高發區域，如東南沿海地區的發病率高達60%。由于市場上出現各類治療腳氣的新藥，但由于藥物和療效不顯著或治愈后易復發，因此此類藥物的產品生命周期特別短暫。中美史克藥業集團是目前我國一家知名制藥企業，該企業為了推出全新的蘭美抒腳氣藥物，將其產品生命周期盡量延長并穩定市場，將產品的核心訴求點定位為：治療腳氣的更佳選擇。產品特點：快速殺滅腳氣真菌，又止癢又縮短治療期，減少腳氣的復發在于有效地持久抑制真菌的再生。市場定價為145元（0.25g*7片），比該類藥物的其他產品的市場價格高出很多。雖然中美史克是知名的制藥企業，但其生產的蘭美抒腳氣藥物卻是全新品牌。為了宣傳推廣這個新產品，中美史克利用電視等廣告媒體和全國性的醫學、健康類雜志長期發表有關指導性的文章與功能信息；大規模啟用戶外廣告，通過一些大城市的公共汽車、地鐵車站的廣告牌接觸大眾人群；階段性地使用互聯網，展開“全國5000人挑戰腳氣大行動”的有獎活動，招募大量患者試用，對大眾媒體形成有效的補充；還在全國20多個大城市的醫院對參加挑戰腳氣活動的患者實施優惠低價酬金。由于蘭美抒腳氣軟乳膏的明顯療效和市場的良好反饋信息，產品不僅在市場中立穩腳步，占了不少的份額，而且在醫生和患者兩大受眾群中擴大了知名度，成了一種有效治療腳氣病的首選藥物。

思考：

1、蘭美抒腳氣軟膏在產品引入期采用了哪種營銷策略？有何特點？實施這種策略需要怎樣的市場條件？

2、分析中美史克的促銷組合策略？

第二篇：藥品市場營銷學

科目：藥品市場營銷學 試卷名稱：2013年7月藥品市場營銷學正考 滿分：100

單選題

1.醫藥企業的直接環境包括供應商、營銷中介、患者、競爭者、公眾和(分值：1分)

A.醫藥企業內部環境

2.根據恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重會(分值：1分)

B.下降

3.市場營銷環境中什么被稱為是一種創造性的毀滅力量(分值：1分)

A.新技術

4.下面不屬于藥品市場環境調研內容的是(分值：1分)

B.消費者需求調研

5.組織購買行為參與者的影響力最大的是(分值：1分)

C.決策者

6.維生素C最大的生產國是(分值：1分)

B.中國

7.藥品購買組織中處于受政府法律、法規影響最大的類型是(分值：1分)

C.非營利性組織市場

8.按購買者的態度、購買動機進行細分是屬于哪種因素的細分(分值：1分)

B.心理因素

9.原料藥生產企業宜選擇的目標市場策略是(分值：1分)

D.無差異性策略

10.在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為(分值：1分)

A.同質市場

11.某藥品根據使用者的年齡將市場細分為青年、中年和老年人市場，這是按哪個因素進行的市場細分(分值：1分)

C.消費者人口與社會經濟因素

12.下列各項中，不屬于藥品整體概念的是(分值：1分)

C.價格

13.在藥品生命周期中，豐厚的利潤一般開始出現在(分值：1分)

C.成熟階段

14.某制藥廠最近研制生產出一種抗癌藥，你認為該種藥品的定價應采取(分值：1分)

A.撇脂定價

15.藥品渠道的主要作用是(分值：1分)

A.實現快速覆蓋

16.下列哪項藥品能夠進入藥店以外的超市、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道(分值：1分)

B.乙類非處方藥

17.對于一些知名度較低、企業規模較小的中小企業來說，企業宜采用(分值：1分)

C.間接渠道

18.代理商屬于(分值：1分)

B.批發商

19.在經濟合理區域范圍內，根據用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等

作業，并按時送達指定地點的物流活動被稱為(分值：1分)

D.配送

20.大規模促銷的最主要渠道是(分值：1分)

A.廣告

填空題

21.只重視產品質量，而忽視市場需求的觀念叫()。(分值：1分)

答： 生產觀念

22.按照《藥品管理辦法》，非處方藥又為分()和()。(分值：2分)

答： 甲類和乙類

23.非處方藥的遴選原則包括()、()、()、()。(分值：4分)

答：

1、應用安全

2、療效確切

3、質量穩定

4、使用方便

24.藥品市場細分的客觀依據是()、()。(分值：2分)

答： 藥品市場需求的差異性、藥品市場需求的相似性

25.藥品市場細分的原則有()、()、()、()、()。(分值：5分)

答： 同質原則、可衡量性原則、足夠大原則、可開發性原則

26.評估藥品細分市場時應考慮的因素有()、()。(分值：2分)

答： 細分市場的吸引力、企業的目標和資源

27.原料藥生產企業宜選擇的目標市場策略是()。(分值：1分)

答： 無差異性策略

28.在非人員促銷中，又有()、()、()等多種形式。(分值：3分)

答： 廣告、公共關系、營業推廣

名詞解釋

29.產品研究法(分值：2分)

答：以藥品為主體，主要研究藥品的設計、包裝、品牌、商標、定價、分銷、廣告及各類藥品的市場開拓。

30.推銷觀念(分值：2分)

答：又稱作銷售觀念，是許多企業所采用的另一種觀念。

31.無差異策略(分值：2分)

答：是指企業把一個藥品的整體市場看作是目標市場，只向市場推出單一藥品，采用一種市場營銷組合。

32.同質市場(分值：2分)

答：凡消費者或用戶對某一產品的需要、欲望、購買行為以及對企業營銷策略的反應等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這種產品的市場就是同質市場

33.藥品市場生命周期(分值：2分)

答：是指從試制成功投放市場開始，直到最后被市場淘汰為止的全部過程所經歷的時間。

34.藥品組合(分值：2分)

答： 主要是指企業生產或經營藥品的范圍結構，即各種藥品線及藥品項目的有機組成方式。

35.藥品分銷渠道(分值：2分)

答：是指產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過一切取得所有權的商業組織和個人

36.品牌標志(分值：2分)

答：是指品牌中可以被認出但不能用言語稱呼的部分

37.特許經營(分值：2分)

答：是指特許經營權擁有者以合同約定的形式，允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營模式。

38.統一定價策略(分值：2分)

答：是指企業的同一產品在國際市場上采用同一價格的策略。

問答題

39.簡述市場營銷間接環境諸因素。(分值：10分)

答：（1）人口環境：1.人口數量2.人口結構3.人口分布（2）經濟環境：1.消費者收入水平的變化2.消費者支出模式的變化3.消費者儲蓄和信貸情況的變化（3）自然環境：1.自然資源日益短缺2.環境污染日趨嚴重3.政府干預不斷加強（4）科學技術環境：1.促進社會經濟結構的調整2.促使消費者購買行為的改變3.利于醫藥企業經營管理的改善（5）政治和法律環境：1.政治環境分析2.法律環境分析（6）社會文化環境：1.價值觀念分析2.教育水平分析3.風俗習慣分析4.宗教信仰分析

40.簡述差異性策略的含義及優缺點。(分值：10分)

答： 含義：是指企業在市場細分的基礎上，選擇若干細分市場作為自己的目標市場，并針對每個細分市場生產不同的藥品，采取不同的市場營銷策略。

優點：（1）有針對性的藥品和市場營銷組合可以更好地滿足消費者的需求，同時有利于企業擴大銷售總量，提高市場占有率。（2）可以降低企業的經營風險。由于細分市場之間的關聯性不大，一個藥品市場的失敗不會威脅到整個企業的利益。（3）有特色的藥品及其營銷策略可以提高企業的競爭力。（4）一個企業在多個細分市場取得良好的效益后，可以提升企業的知名度，有利于企業對新藥品種的推廣。

缺點：差異性策略同樣有其局限性，它的不足之處主要是成本較高。由于生產的品種多、批量小，單位藥品的生產成本提高；市場調研及新藥開發成本、存貨成本也會相應提高；多樣化的營銷策略使渠道、廣告成本都會增加。

41.新產品的定價策略有哪些？新藥通常采用哪幾種定價策略？(分值：10分)

答： 1：（1）撇脂定價策略（2）滲透定價策略（3）滿意定價策略

2：（1）撇脂定價策略（2）滲透定價策略（3）滿意定價策略

42.藥品國際市場營銷的產品策略有哪些？(分值：10分)

答：（1）產品延伸策略（2）產品改造策略（3）全新產品策略

第三篇：藥品市場營銷學

調查方案

一、調查目的調查我們的產品應進入怎樣的市場，做推廣時應突出宣傳的產品特點

二、調查項目我們的目的是更好的推廣我們的產品，突出消費者重視的部分。為此我們調查的是消費者對本產品的了解、對保健品的需求、兒童較常出現的癥狀、三、調查工具

四、調查對象

五、調查單位

六、調查方法

七、人員安排家長對哪些癥狀較重視、家長對出現這些癥狀的認知程度、家長更樂于接受哪種的口服液的包裝、家長認為口服液的哪些特性更重要等等。為了節省時間，使調查者使用方便，易于整理資料，我們將采用問卷的形式進行調查。我們的產品適用于兒童、孕婦和老人，但是我們的宣傳主要是兒童，所以 我們的調查對象主要是家長。50人 根據調查目的及內容，我們選擇隨機抽樣調查法。全組討論，每人設計一份調查問卷初稿，兩人對所有調查問卷初稿進行篩

選、匯集，最后完成一份調查問卷。一人完成調查問卷的修改及復印。完成后，全組人員進行市場調查。

第四篇：藥品市場營銷學教學大綱

藥品市場營銷學教學大綱

第一部分 說明

一、課程性質

《藥品市場營銷學》是高等院校化學制藥專業的一門選修課，它是一門建立在經濟學、管理學和行為學基礎上的綜合應用科學。由于我校的化學制藥專業方向培養的是懂醫藥和懂管理的復合型人才，該門課程在研究市場營銷一般原理的基礎上，突出藥品市場營銷的特點，總結醫藥市場營銷的規律、為醫藥企業的市場營銷活動提供理論指導。

二、課程的目的在《藥品市場營銷學》的教學中，應該堅持醫藥與營銷知識結合的原則，理論與實際結合的原則，通過課堂講授、案例分析等手段與形式，使學生掌握營銷學、醫藥學的基本概念、理論知識，初步具有分析藥品市場營銷經濟現象的正確觀點與方法，并對其發展趨勢有一定了解。培養學生自主學習，獨立思考，積極思考的能力，為進一步鉆研、提高打下基礎。

三、課程的教學任務

本學科是隨著市場營銷學的產生而出現的，是市場營銷學理論的一個分支，本課程整合了市場營銷學原理和藥品市場特征的基本知識。通過本課程的學習，使學生具備從事藥品營銷工作所必須的營銷學基本知識和基本技能，為學生今后學習相關專業知識和職業技能、增強繼續學習和適應職業變化的能力奠定堅實基礎。

四、課程的教學內容

本課程需要學習化學、生物學、藥理學、藥劑學等專業課程，另外還要有一定的營銷基礎，如公共關系學、服務營銷學、推銷策略與藝術、消費心理學等。

本課程的教學內容主要包括：藥品市場營銷的相關概念及營銷觀念、藥品營銷環境、藥品消費者的購買行為分析、藥品的目標市場細分與目標市場營銷、藥品營銷的相關策略等等。

五、課程的教學原則和方法

以課程講授法為主，輔以適當的案例分析。

篇次 教學內容

第一章

藥品市場營銷環境

第二章

藥品的購買行為

第三章

醫藥目標市場營銷

第四章

醫藥產品策略

第五章

醫藥產品品牌與包裝策略

第六章

醫藥產品價格策略

第七章

醫藥產品分銷渠道策略 第八章

醫藥產品側向策略

第二部分

教學內容及教學目的 緒

論

教學目的

通過本章節學習，了解藥品市場的概念，熟悉藥品市場營銷的基本理論、基本方法，為后續學習打下基礎。

熟悉市場營銷的定義、市場的分類、影響市場的因素。了解市場營銷的形成與發展。

使學生對處方藥市場、非處方市場、保健品市場、原料藥市場及特點、影響因素有深刻的認識，為后續學習奠定基礎 教學重點

市場營銷的定義、分類、影響因素；藥品市場的特點及影響因素、藥品市場的分類 教學難點

市場的類型及特征；藥品市場營銷的基本理論 教學內容

1、市場及市場營銷

2、藥品市場及藥品市場營銷 復習思考題

1、試從營銷的角度理解藥品市場？

2、影響藥品市場的因素。

第一章

藥品市場營銷環境

教學目的

通過本章，主要學習藥品市場營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；同時，注重微觀環境與宏觀環境對藥品企業經營管理活動的影響范圍、程度等內容的學習，以便有效地利用藥品營銷環境，進行藥品營銷活動。教學重點

藥品市場營銷環境分析的方法；微觀營銷分析和宏觀營銷分析 教學難點

宏觀環境對營銷活動的影響；微觀營銷環境與宏觀營銷環境的關系；微觀環境對企業營銷活動的影響。

教學內容

1、概述：藥品市場營銷環境的概念和特點、市場營銷環境的分類、市場營銷環境的分析方法、分析醫藥市場營銷環境的意義。

2、藥品市場宏觀營銷環境分析：人口環境、經濟環境、自然環境、科學技術環境、政治和法律環境、社會文化環境

3、藥品市場的微觀營銷環境分析：藥品的供應商、藥品企業本身、藥品營銷中介、競爭者、公眾。復習思考題

1、如何區別可支配的個人收入和可隨意支配的個人收入？

2、藥品微觀市場營銷環境的內容及如何影響醫藥企業的？

第二章

藥品的購買行為

教學目的

通過本章的學習，主要學習藥品消費者市場和藥品組織市場的購買行為的特征，影

響購買行為的因素、購買決策過程等內容，以便更有效地運用營銷策略，進行藥品營銷活動。教學重點

醫藥消費者市場購買行為的模式、主要影響因素和決策過程。教學難點

藥品消費者市場和組織者市場的特點。教學內容

1、概述：藥品市場購買行為的定義、市場購買行為分析、分類

2、藥品消費者市場購買行為：藥品消費者市場及其需求特征、藥品購買者的購買動機、藥品消費者的購買行為等。

3、藥品組織者市場購買行為：藥品組織市場及其分類、影響藥品組織市場購買行為的因素、藥品組織市場的購買決策、藥品組織市場的購買行為等 復習思考題

1、假設你是一位藥品銷售代表，正在向醫院推銷一種治療肝炎的新藥品。請你分析醫院購買決策的參與者及其充當的角色和在購買決策中的作用，并準備針對性的面談

2、藥品消費者市場和藥品組織者市場的需求有何不同？

第三章

醫藥目標市場營銷

教學目的

通過本章的學習，了解藥品市場細分的益處、有效市場細分的條件、有效市場定位的條件；熟悉藥品市場細分的概念、藥品市場定位的含義及市場定位的方向和方法；掌握區分藥品消費者需求的差異性的因素及方法、滿足目標市場的策略、影響目標市場策略選擇的因素。教學重點

醫藥目標市場選擇 教學難點

醫藥市場定位 教學內容

1、藥品市場細分：藥品市場細分的定義、作用、細分標準、細分方法等

2、醫藥目標市場的選擇：目標市場的概念與確定方式、目標市場選擇的模式、目標市場選擇策略、影響目標市場選擇策略的因素等。

3、藥品市場定位：藥品市場定位、定位方向、有效的藥品市場定位、定位步驟、定 位策略等。復習思考題

請同學們分別列舉采用無差異策略、差異化策略、集中性策略企業的例子，并根據你所舉的例子分析個測量的優缺點及使用條件。

第四章

醫藥產品策略

教學目的

通過本章的學習，要求在理解醫藥產品整體概念、藥品生命周期和新藥概念的基礎上，重點掌握藥品生命周期各階段的特點及應采取的營銷策；熟悉醫藥產品祝賀的廣度與深度和關聯度的概念、新藥的概念、新藥開發的程序等。

第五篇：藥品市場營銷學教學改革研究

[摘要]藥品市場營銷學是藥品經營與管理專業學生知識體系構建和職業能力塑造的重要課程，實施以崗位能力需求為導向的模塊化教學、以本土化企業營銷實戰為內容的案例教學和以現代網絡技術等為平臺的課業延伸，以及多樣化的考核方式，是推進本門課程教學改革的重要手段。

[關鍵詞]藥品市場營銷學；教學改革；模塊化教學；案例；課業延伸

藥品經營與管理專業（以下簡稱藥管）的學生畢業后大多從事藥品營銷類工作，筆者所在的重慶市，每年藥品營銷工作崗位的需求量與相關專業的畢業生數量呈現 10:1（重慶市目前有三所學校設置有本專業，每屆畢業生數量在300人左右），在這樣供不應求的情況下，企業招人卻依然“挑三揀四”，常常感嘆招不到合 適的人才。調查發現，該專業畢業生的能力素質與崗位能力需求差距很大，企業普遍反映學生知識結構不完整，動手能力和解決實際問題的能力還非常欠缺。學生專 業素質和能力的培養是個系統工程，需要從課堂教學、實習實訓、課外活動等方面全方位打造，本文僅就藥管專業核心課程《藥品市場營銷學》的教學改革談談自己 的想法。

一、強化學生對本門課程在職業能力構建中的重要性的認識

藥品市場營銷學是藥管專業的核心課程，但在實際教學活動中，它對 學生職業能力構建的重要性未得到充分認識，課程的核心地位未能充分體現。學生普遍認為營銷就是推銷，是軟學科，不需要系統學習和訓練，只要能說會道善于交 際就能把藥品銷售出去，沒有認識到營銷學不僅是一門技術，更是一項跨專業的綜合性學科，營銷能力需要系統的學習和長期的訓練。因此，必須讓學生充分認識到 這門課程的重要性，教師在強調其重要性的時候要注意方式方法，如果一味說教式的強調，反而容易引起學生的反感，提不起興趣。在授課時教師既要從理論的角度 闡明它各門專業課程中的重要地位，更要注重引用科學數據和現實工作中生動翔實的案例來分析和引導。

二、改革教學方法，實施以崗位能力需求為導向的模塊化教學

藥品營銷崗位對能力的需求是多樣化的，如市場調研、商情研究、推銷談判、產品宣講、整體策劃、專業拜訪、人際交流等等，在教學過程中要以崗位能力需求為 導向，實施模塊化教學。即將整個課程分為幾個模塊，每個模塊對訓練的內容有所側重。筆者在做教學設計時將課程分為三大模塊，一是基礎知識模塊、二是營銷技 術模塊、三是綜合素質與能力模塊。具體在做教學計劃時，用大約三分之一的課時講授重要和實用的基礎知識，基于醫藥代表的崗位能力為需求導向，不求全面和精 深，以夠用為原則；用三分之一的課時講授營銷技術，介紹當前營銷實戰一線所采用的方法，分為藥品市場調研技術、市場開發技術、渠道設計技術、市場促銷技 術，基于醫藥代表和營銷主管層次的崗位能力需求；用三分之一的課時進行營銷綜合能力素質訓練，主要是采用課內實訓的方式訓練學生拜訪溝通力、推銷談判能 力、會議組織能力和常見的商務禮儀訓練，適當拓展教學內容如營銷戰略等，針對的崗位能力從底層一線營銷人員到高層管理人員。在教學過程中，根據學生的基礎 和學習反饋情況調整各個模塊的教學側重點。

三、建立切合實際、富于特色的案例庫，創新案例教學

案例教學是營銷類課程教學中經常采 用的教學方法，其獨特的材料閱讀、小組討論、歸納總結、頭腦風暴方式在培養應用型人才過程中起到很好的效果。國外的商學院課程有很好的案例庫，但是不能直 接應用到藥品市場營銷課程中來，一是因為涉及到醫藥營銷的案例本身偏少，二是這些案例大部分是基于國際化大公司的典型案例，市場背景、法律法規環境與我們 國內的醫藥市場營銷環境有很大不同，對我們的學生針對性不強。筆者在授課時注重采用本土案例并根據授課的情況進行編撰，如采用重慶醫藥股份公司、重慶太極 集團、九州通重慶分公司等知名本土企業的典型案例來分析討論，課前安排以學習小組為單位的市場調查、課后布置相應作業。從教學反饋情況來看，學生覺得案例 貼近實際，看得見摸得著，可以通過自己的實踐來印證課堂講授的內容。

營銷類課程的教學不能局限在課堂內，教師必須引導學生做好課業延伸，樹立“功夫在課外”的思想。一是要建立任務導向的課外調查研究，如調查我市主要商業 街零售藥店的分布情況、常見OTC藥品的價格差異、藥品消費者行為習慣等；二是充分發揮網絡教學的作用，利用互聯網分享教師在課堂上不能覆蓋的信息，如建 立論壇、QQ群等信息分享平臺；三是充分利用校企合作平臺，強化實驗實訓教學，如聘請本地企業一線營銷人員、從事藥品營銷工作的校友來校開辦講座，與企業 合作對某一個產品實施項目化運作等方式（此項內容在筆者的《高職層次的藥品營銷綜合實訓體系初探》中有詳細論述）。筆者所在的學校在與企業共建實訓基地的同時，還建立校內ERP沙盤實訓、藥品營銷策劃方案大賽、在學校投資創建藥品超市等，實施高仿真的“模擬教學”，切 實提高實訓教學的效果。

五、改革考核模式，強化目標導向

考核是教學活動的重要環節，是檢驗教學效果的重要手段，也是日常教學活動 的指揮棒。對藥品市場營銷這門課而言，如果只局限于常規的閉卷考試就顯得過于單一，缺乏科學性和全面性。筆者在教學中采用三段式考核，即根據教學模塊來考 核，一是基礎知識的考核，放在期末閉卷進行，占考核比例的30%，二是技術模塊的考核，占考核比例的40%，主要以專題市場調查為內容，三是綜合素質能力 考核，占考核比例的30%，主要以小組形式組織專題會議，學生實施角色扮演為內容。這樣綜合性的考核避免了學生以啃書本為主的學習方式，全面考察了學生的 知識、能力和素質。

藥品市場營銷學的教學改革遠不止這些，要隨著市場環境的變化和學生實際情況及時調整教學內容和方法，教學不僅要圍繞學生的就業能力更要關注學生職業發展能力，在今后的教學工作中，筆者將在這方面努力探索。

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