第一篇：讀后感模版

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

——（四至六章）

二O一二年四月八日為了提升自身學習興趣和思考能力，感悟人生的哲理，本月帶著這樣的目標我閱讀了《世界上最偉大的推銷員》，讀完海菲的童年回憶后，其中的深刻道理讓我受益匪淺，他是怎樣規劃自己的人生發展，以及如何在失敗中前進等。人要取得成功，在前進的道路上難免會走部分彎路，只要堅定信念成功離你就近在咫尺。

在我們的工作和生活過程中一定要有信念，就像海菲年少時就有堅定的信念：一個人要想從貧窮變為富有，最有機會的方法就是去做一名推銷員。是的，他為什么會有這樣的堅持的信息和信念？就是因為他有喜歡的人，有這樣的動力源泉后，他就希望通過自己的努力來使得自己和身邊的人過的更好。

在我們開展銷售的過程中，要學會獨立的思考，要不斷的問自己我們需要怎樣去做，客戶需要的是什么。在海菲的身上我學到了這點，他懂得去思考，當他的在推銷袍子的過程中遇到了困難，不管是被不問者直接攆出去，還是其不肯降價而被辱罵，但他不斷的問自己到底是什么原因導致自己暫時的失敗，尋找不足。在經過不斷的拜訪后第四天終于賣掉了一件，這樣會讓他看到以后三天賣一件，兩天賣一件，這充分表達了他自信樂觀的態度。

做好產品的推廣與宣傳工作至關重要，這關系到了公司

產品的影響力和客戶的孰知度。人們常說一句話：金杯銀杯不如老百姓的口碑。是的，有時候你做再多的廣告還不如老百姓的口口相傳來的實在。在海菲身上這點得到了詮釋，他在山洞里把袍子贈送給那對陌生夫婦時，其實也是為自己的產品和個人做了最好的宣傳。

在本文中還有一句我比價喜歡的話語：成功與失敗的最大分別，來自不同的習慣，好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。我們要有好的習慣這樣我們的目標才會實現。通過本章節的學習，讓我知道了開展銷售工作的技巧，了解了如何取得成功的捷徑，如何運用個人的努力和堅持來成就自己。

***市場部：***

二〇一二年*月*日

第二篇：讀后感

觀《小英雄雨來》有感

石橫鎮電廠小學六年級王藝璇

雨來，一個平平常常的名字。但是他卻刻在了我的腦海中。他的英雄事跡讓我感慨萬千，我由衷的敬佩他面對日本鬼子面對危險時沉著冷靜的神態，更贊嘆他那強烈的愛國情懷。

今天我們看了一部電影叫《小英雄雨來》。電影主要講了雨來的老師——啟秀老師被日本鬼子抓走了，雨來知道后怒火不已。面對著佐佐木的問題和誘惑總是鎮定自諾。后來雨來組織幾位同學編好了周密的營救方案，最終趁日本人漫不經心的時候風馳電製的救走了老師。還滅了日本人的威風，成了小英雄。

看了這部影片，才感到雨來是一個不平凡的孩子，有著泰然自諾、大智大勇的精神。雖然他調皮淘氣，愛玩，逃課，惡作劇地把癩蛤蟆放在老師做飯的鍋里來捉弄老師，但當日本鬼子侵犯時，他神機妙算的捉弄鬼子，面對日本人狡詐的面孔，無所不懼。如果當時是我的話，恐怕我早就嚇得手腳發抖、抱頭鼠竄了吧！

記得以前我數學一碰到難題就懶得思考，每次都找爸爸講解，自己根本不放在心中。自從這次看了《小英雄雨來》后我感覺意味深長，對以前的所作所為感到羞愧。使自己認識到了困難就如同敵人，我們要勇敢地去克服困難、戰勝困難。解決了一個難題就如同戰勝了一個敵人。而且還讓我認識到自己的不足，因此我要改掉自己的壞毛病，學習小雨來敢于同日本侵略者做斗爭，不怕犧牲的大無畏精神。更要做一個有節氣、有想法、有正義感的好學生！

雖然戰爭離我們已經久遠，但我們時刻要有一顆愛國之心。我們

一定會踏著他們的足跡永遠走下去。祖國有了戰爭時期的雨來，有了和平時期的我們，一定會變得強大無比！

觀《小英雄雨來》有感

石橫鎮電廠小學六年級

王藝璇

指導教師：劉瑞香

第三篇：讀后感

對于馬克思的著作，我讀得不多，所受到的馬克思上義理論的教育，上要還是來自十兒年耳濡染的課堂宜講，以及部分馬克思主義經典作家的作品，因此只能說是間接地、零星地接觸了馬克思。最近老師要我們寫一篇關于《共產黨宜言》的論文，于是我懷著崇敬的心丨仔細閱讀了《共產黨宜言》這部慕名以久的著作，感覺收獲頗豐。

在人類文明史上，有過許多傳世名著，但沒有哪一篇能夠像《共產黨宜言》這樣牽動全世界最廣大人民的心魄。這不僅在于它第一次比較系統地闡明了馬克思主義的《本理論，還在于它鮮叨闡述了馬克思主義足僵死不變的教條，而是斷發展的理論。正如馬克思和恩格斯在為《共產黨宜言》1872年德文版寫的序言中強調的，“隨時隨地都要以a時的歷史條件為轉移《共產黨宜言》發表后數十年間，馬克思、恩格斯一直注意用實踐檢驗自己的理論，在總結1848年革命經驗教訓的基礎上，闡明/斷革命、工農聯盟、無產階級專政的思想；根據巴黎公社的經驗教訓發展了關于無產階級革命和無產階級專政的學說、關于無產階級政黨的理論，從而使自己的理論不斷豐富發展，成為嚴整的科學體系。

通過《共產黨宜言》，馬克思，恩格斯給了我們一塊“照妖鏡”，一個看階級斗爭問題角度，一套階級斗爭的思想。我們運爪這_法寶看問題，一切資產階級的虛假和掩飾都無濟于事。無論資產階級如何變化，從資產階級的本質出發分析2今世界的形勢，才能不被表而現象所迷惑，看清楚事情的本來而口，從而堅定立場，搞好我國的社會主義事業。這才是我們在新形式下學習和發揚《共產黨立言》桁髓的實際意義。

這是一部有著深刻歷史意義的立言，不僅對治時資本主義社會中的階級對立和斗爭進行了深刻的分析，而且為無產階級的斗爭指明了方向。即使是在一百多

年后的今天，對我們分析和理解2今國際政治經濟局勢以及我國社會主義的發展，仍舊有著深刻的指導和借鑒意義。

以毛澤東為代表的中國共產黨人，在同一切從本本出發、照抄照搬外國經驗的教條主義的長期斗爭中，堅持理論聯系實際、實事求是的原則，創造性地運用和發展馬克思主義，找到了農襯包闈城市的革命道路，實現/馬克思列寧主義同中國實際相結合的第_次歷史性飛躍》這次飛躍的理論成果就是毛澤東思想。以鄧小平為代表的中國共產黨人堅持解放思想、實事求是的思想路線，抓住“什么是社會主義，怎樣逑設社會主義quot這個根本問題，從新的歷史條件出發，深刻地禍示了社會土義的本質，找到了一條建設有中國特色社會主義的道路，實現了馬克思列寧主義同中國實際相結合的第二次力史性躍。這次躍的理論成果就是鄧小平理論。

面對充滿挑戰和希銷的21世紀，中國共產黨面臨著巨大的新考驗。正確應對國際國內的新問題，把中國的事怡辦好，完成領導中平民族實現偉大復興的歷史重任，關鍵取決于黨的建設。

第四篇：讀后感

走進巴金散文 品味經典美文

巴金是我國現代著名的小說家，也是一位勤奮多產、文質兼美的 杰出的散文家.我最近看了’他的散文 之鳥的天堂涉，文章真摯親切，以恪動人，以赤子之寞寫赤子之愛。從中感受到了 ”愿化泥土” 的巴

金精神。

G鳥的天堂夢 主要記敘他和朋友在南國鄉村游覽的一段小小的經歷，也是他記錄的一個生活片'斷。他通過對大榕樹和鳥的描寫，把傍晚的寧靜和早上群鳥飛翔的一幅“鳥的天堂“圖，生動優美地展 現在人們的眼前。

文章開頭作者用簡潔的語言把我帶進了鳥的天堂，用比喻的手

法對大榕樹的葉子、樹枝和根進行了生動的描寫，如：59B十榕樹正時

枝葉繁茂時節，這棵榕樹好像在把它的全部生命力展覽給我們看。一 簇堆在另一簇上面，不留一·點縫隙，翠綠的顏色明亮地在我眼前閃耀，似乎每一片樹葉上都有一個新的生命在顫動。寫出了大榕樹的勃勃生 機。作者接下去寫了第二天早上再經過“鳥的天堂“時發現了百鳥爭 鳴，應接不暇的熱鬧場面，生動描寫了百鳥在我身邊快樂、自由地飛 翔蓍，歌唱著。.。.，散文詩意不濃烈，把飛抑的馬群偏寫成“鳥影”讓

現實接近遐想，在自然中流蕩著作家自強、自信、自豪的豐富情感。也表達了作者對生命的熱愛。G烏的天堂萬 既是作者對過去生活的總

結，又是對未來生活的期盼，我看了這篇散文仿佛使自己置身于這鳥的天堂，把自己變成一 只小小鳥在天空中快樂、自由地飛翔著。。，酉遞的網讀后

暑假里，老師推薦我們閱讀一本書，叫G夏洛的網。這本

書是美國最杰出的隨筆作家——E B.懷特寫的，我剛看了一篇，就被深深的吸引住了。

這本書主要寫了一只小豬——威爾伯和一只蜘蛛——夏洛

它們倆之間的故事。夏洛和威爾伯聽到了一個壞消息： 圣誕節的 時候威爾伯要被殺掉，變成熏肉火鍋。威爾伯急了在那邊哭喊： ”我不要死呀！我不要死呀！’’但是夏洛沒有聽天由命——讓威 爾伯死，它決定幫助威爾伯，然后夏洛終于想到了一個辦法。第 二天，夏洛叫威爾伯站在它的大網下，夏洛在網上織了三個字”王 牌豬”，然后又織了”光彩照入、謙卑”幾個字，威爾伯得救了。后來，夏洛去世了，威爾伯也挽救了夏洛的孩子，并把它們帶回

了農場。

通過這個故事，我懂的了很多道理，夏洛只是一只蜘蛛，它的力量很弱小，但是它全心全意地幫助它的朋友，使我懂得了友 情的珍貴，我也要向它們學習，學會感恩，珍惜友情。

4,夏洛的網讀后感

(夏洛的網掙是一本童話小說，是來自美國的E，B 懷特寫的。里 面描述了動物們善良的心和他們之問的真實友誼.里面動物們非常可

愛，如： 小豬——威爾伯，蜘蛛一一夏洛，老鼠——漭普爾頓.，.，.，書的主要內容是：在朱克曼家的谷倉里生活著一群快樂的動物，其中 小豬威爾伯和蜘蛛夏洛成了最要好的朋友。然而，一十可怕的消息打 披了谷場的平靜： 威爾伯未來的命運竟然是熏火腿！但是看似非常小的夏洛卻說： “讓我來救你吧1”于是在這生死攸關之際，夏洛用自己的絲在豬欄上織出了被人們視為跡網上文字(王牌豬、了不起、光彩 照人)，巡轉了威爾你的命運，終于讓它在集市大賽中贏得了勝利。但是這時候蜘蛛的生命卻要停止。一只蜘蛛為了挽救朋友的生命犧牲 了自己的生命.我非常敬佩小豬的厚道、蜘蛛的友愛、老鼠的靈活，弗恩的愛心，但我更敬佩故事中動物們中的友惝和友愛。

勇往直前永不放棄

----------讀《魯濱遜漯流記》后感

四（1）班程祺

這本書每次讀都會讓我身臨其境，就這樣看著他遇險，在滔天大浪中死里逃 生

生，每一次他脫險，我都會為他常常舒了一口氣。當 我看到他發現了野人的大腳印時，我的心都快嗓子眼了。到了嗓子醍了.我仿佛看到輪船甲板上站著一位，放棄了富裕而又舒適的生活，從而開始一次與死神決斗的探險家，航海家魯濱遜，種種不幸與困難沒有壓倒他，反而使他更加堅強。

獸濱赴出生在一個很平凡的家庭叟，可他卻一個不平凡的夢想一一就是航海歷險.當他沉落荒島的時候，他做了一些自己平時根本做不到的事，完成了他從小的夢，他從一個什么都沒有的荒島漣難者，變成了這個原本被他稱作絕望島的主人。在島上過了28個2個月19天的歷險生活。

魯濱遜是一個善于發現的人，有一次無意中發現掉到墻角的的一些谷殼，竟長出了幾I

十個穗頭.從此，魯濱遜一到雨季就撒下種子試驗，功夫不負有心人，魯濱遜終于種出了大大麥和稻米，他有了生活的口糧再也不用擔心餓肚子了。

魯濱遜想造船回鄉, 他花費了數年的時間，用了無數的心血，但由于事先沒有考慮周全，船做好了，但是離海邊太遠，船沒辦法下水，這,下多年的心血白花了，一切希望破滅了，直到野人星期五的出現，這個希望才重新又油然升起。

魯濱遜是一十偉大的人，堅毅的人，他敢于同惡劣的環境怍斗爭，在逆境中鍛煉自己.成就了一番不平凡的事；

我的人生也隨著這本書而起骯，這本書教會我只有堅持才能勝利, 只有實干才能讓我們擺脫困境，我要向書中的主人公一樣，在人生的骯海中，勇往直前，永不放棄。

第五篇：讀后感

《魯濱遜漂流記》讀后感

魯濱遜從小就有一個夢想，那就是去冒險，但始終未能完成。終于有一天，他離開了家，不聽父母勸阻，去海外歷險，在航行中遇到了可怕的風浪翻了船，除他之外無一人生還。他流落到了孤島上，憑著驚人的毅力和勇氣，在二十八年后他依靠自己的智慧逃出了孤島。

剛到孤島的他是絕望的，但是他對生活充滿了希望，一心一意安排著自己的生活，做一塊木板要四十二天，但他不灰心，總結失敗，重新開始。經過千辛萬苦，終于頑強地活了下來，還救援并教化了野人“星期五”，成了孤島的島主，辛勤勞動換來令人欣慰的回報，他最后變得有船用，有面包吃，有陶器用，有種植園，有牧場，還有兩處豪華的住宅呢！

這個故事告訴我們很多做人的道理，當我遇到困難的時候，我就會后退，不肯向前，遇到壓力時，我就會放棄，但是人的一生還是會遇到很多的困難和壓力，有許許多多的坎坷，父母不能跟隨我們一輩子，只有靠我們自己，我們要勇敢面對，不放棄，有志氣，有毅力，用智慧和勇敢克服困難，直到最后成功，向著我的理想努力前進。