第一篇：讀后感

讀《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》有感

你想打算從政，就必須聽一聽奧巴馬的演講；你若童心未泯，就必須對奧特曼家族史和戰(zhàn)斗史了然于胸——因為我現(xiàn)在身處廣告學(xué)這個專業(yè)，所以就必須看一下奧格威的書。大一的時候一位老師就推薦我看完了《一個廣告人的自白》，引發(fā)了我對廣告濃厚的興趣，我甚至開始對著電視中的各種廣告以一種專業(yè)的口吻去評頭論足，儼然是個有些內(nèi)涵的資深的廣告人。

雖然我經(jīng)常冒出一些怪的念頭，但是并未形成實用的創(chuàng)意，于是有點自卑。引用奧格威的一句話，“在廣告中，最重要的必然是創(chuàng)意。但是廣告公司中只有十分之一的人在創(chuàng)意部門工作。業(yè)務(wù)代表是文案人員的兩倍。如果你經(jīng)營的是個奶牛場，試問你會雇傭是奶牛數(shù)兩倍的擠奶工人嗎？”

但是我的讀后感不是《一個廣告人的自白》，而是《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》被奧格威稱為“意外的禮物”，匯集奧格威多年來寫給伙伴們的書信、便條、備忘恩負(fù)義錄、在許多重要場合的精彩演講、為奧美制定的企業(yè)文化和管理信條，處處展現(xiàn)著奧格威的管理思想、廣告哲學(xué)和人格魅力。

好的廣告作品是生活中的點滴凝聚而成的。同樣，成功也是無數(shù)的經(jīng)歷凝聚而成的。我們不能只看到奧格威由一個廚師轉(zhuǎn)變成為了一個廣告大師這樣一個結(jié)果，我們粳稻的應(yīng)該看到這個其中的過程，因為，沒有這些過程中的點點滴滴，奧格威日后絕對不會成為一個聞名的廣告大師。

不要瞧不起你做的任何一件小事或者一個小的工作，尤其是我們大學(xué)生好工作做不了，差工作不想做——即所謂的高不成低不就。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你將來成功的奠基石。奧格威從在廚師中得到了許多經(jīng)驗，至少在推銷廚具方面就很在行了，《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》中的第一個部分就是寫他早年時期關(guān)于廚具——將軍牌炊具的營銷策劃與市場調(diào)查。

不管出于什么境地，奧格威沒有滿腹牢騷，他更多的是學(xué)習(xí)。非常值得一提的是，他在領(lǐng)班皮塔先生那學(xué)到了出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，為他以后管理奧美做了一個很好的鋪墊。

下面列舉幾個他在便條、備忘錄和書信中可以看出來他的藝術(shù)：

1、總是能夠把自己下屬工作的狂熱士氣鼓動起來

2、讓自己的下屬不時見識見識大場面，以增強他們的使命感

3、對下屬要要嚴(yán)格要求，不允許出現(xiàn)不稱職的人

4、作為一個領(lǐng)導(dǎo)，有時候需要身體力行，讓自己的職員覺得老板是可敬可佩的5、要竭盡全力使自己的顧客滿意

總之，我還是強調(diào)那句話：要認(rèn)真對待你做的每一個工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，學(xué)會觀察，也許日后這些經(jīng)驗就會助你成功。

從日常生活中的點點滴滴能看出一個的為人處事的能力。

《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》的第三部分的《清單》，從這個部分讓我知道奧格威做事情是多么有條理的。讓我不自覺的在說話做事都喜歡用1、2、3、4等數(shù)字把主要觀點羅列出來，讓大家一聽就知道你要表達(dá)的是什么。也方便自己理清自己的邏輯問題。

這兒舉出一些實例。就拿他的第一張清單摘錄自他對全體員工的一次談話：

我期望奧美的領(lǐng)導(dǎo)人具備以下條件：

1、崇高的個人道德標(biāo)準(zhǔn)。

2、心胸寬大，而不小氣瑣碎。

3、有膽識承受壓力，遇到挫折不氣餒。

4、才智過人，絕非步步為營的守成者。

5、有過人的精力，努力工作，焚膏繼咎。

??????

他一一羅列出來，清晰明了，有重點。

以上的例子書中還寫了很多，如在問到他自己的最大的缺點時也羅列了12點、在寫信給下屬對于他的工作安排的要求羅列了11點等。他還有一個讓人十分敬佩的地方就是雖然奧格威表示自己毫無宗教信仰或種族上偏見，而且在經(jīng)營管理上也抱持同樣的理念，但他對每位同仁的背景卻是了若指掌。有一年九月，在一位猶太籍的廣告撰文和一位天主教的廣告撰文結(jié)婚不久后，一天奧格威跑下樓去祝賀那位新婚丈夫，他說：“圣·猶太新年快樂！”

學(xué)習(xí)廣告，我們應(yīng)如何作出好的廣告？

首先一點，還是那么一句話，廣告創(chuàng)作從生活中來，所以我們應(yīng)該對生活始終保持著一顆熱愛的心，保持一個富有洞察力的心。我想，一個廣告人應(yīng)當(dāng)具備這樣的素質(zhì)。

下面來看看奧格威的觀點：

他覺得決定消費者購買或不購買的是廣告內(nèi)容而不是廣告的形式，也就是說創(chuàng)作好的廣告應(yīng)該花大量的時間去說明你的產(chǎn)品，給消費者實際的諾言，讓消費者知道你的產(chǎn)品會給他們帶來什么樣的好處和利益。

好的廣告應(yīng)當(dāng)富有創(chuàng)意，要讓消費者看著舒服乃至賞心悅目，令人厭煩的廣告不是好的廣告，也就不會促使人們?nèi)ベ徺I產(chǎn)品。

另外一個重要的方法就是講事實，你的廣告應(yīng)當(dāng)述說足夠多的事實信息，讓消費者了解更多關(guān)于產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品信息必須足夠多而且必須是事實。簡簡單單的幾句話是很難達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的的，也就算不算好廣告。

最后，每一則廣告都應(yīng)該為自己的差評的品牌形象做出好的貢獻(xiàn)。應(yīng)該以長遠(yuǎn)的眼光創(chuàng)作自己的廣告，也就是說的廣告應(yīng)當(dāng)有助于樹立產(chǎn)品的品牌形象，要讓品牌形象根植于人們的心中。

這里需要說明的是，以現(xiàn)在有些廣告的事實成效來看，可以證明奧格威的有些觀點未必完全正確。比如，奧格威說“若是你的廣告的基礎(chǔ)不是上乘的創(chuàng)意，它必遭失敗”，“令人討厭的廣告是不能促使人們買東西的”，我認(rèn)為這兩個觀點未必正確，“腦白金”的廣告可以說人見人厭，被公認(rèn)為是積極惡劣的廣告。然而，腦白金的廣告真的失敗嗎？消費者就真的不去購買它嗎？

不是的。以腦白金的銷量來看，我們不得不承認(rèn)它的廣告促銷是

成功的，盡管它是那么讓人厭煩且毫無創(chuàng)意毫無美感。

讀奧格威的書信的匯集，傾聽奧格威的心聲

我想，每個有進(jìn)取心的人都想功成名就。然而，這不僅僅是想，更重要的是要去做。現(xiàn)在我們就來聽聽前輩們的建議。

奧格威要求我們年輕人要有遠(yuǎn)大的志向，但絕對不可以咄咄逼人，否則別人會聯(lián)合起來排擠你的，也就是說我們需要確定遠(yuǎn)大的理想，并默默地為之努力奮斗，但是不能太鋒芒畢露、趾高氣揚。

做任何事都要勤奮，懶惰是什么都干不成的。特別對于做廣告的年輕人來說，勤奮更是必須的。創(chuàng)作好的廣告需要深入了解，即需要深入調(diào)查研究，只有在深入調(diào)查研究的前提下你才有可能創(chuàng)作好的作品，然后你才有可能升遷。這一切的一切都需要勤奮來支撐。

奧格威認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)利用好自己的假期，不要讓假期白白浪費掉，要讓自己過的有意義，使自己的身心獲益。換一個角度講就是要合理安排好自己的時間，這是成功的一個重要的路徑。

總結(jié)成一句話，成功很簡單：勤奮+方法。

第二篇：讀后感A

讀《小泥貓》有感

今天我讀了《小泥貓》這則故事，小泥貓被二妞和爺爺打扮的非常好看，在小青蛙跟前炫耀自己非常漂亮。小青蛙卻嘲笑他是一只泥貓不能捉耗子，小泥貓一生氣跳進(jìn)了水里。二妞和爺爺把它從水里撈了出來變成了一堆爛黃泥。小泥貓知道自己錯了再也不驕傲了。

這則故事我深受啟發(fā)，我懂得了做人不要驕傲自滿，應(yīng)該謙虛。我還從小泥貓身上學(xué)到了知錯就改，做一個有錯就改、謙虛的好孩子。

讀《灰貓媽媽》有感，故事是英國作家莫德·林賽寫的，講的是：灰貓媽媽有三個孩子，小黑、小灰和小白，它們和媽媽一起住在谷倉里。有一天，媽媽告訴小貓們，它找到了一個大箱子，那里墊著衣服、被子，可暖和了!小貓們高興地跳了起來，說：“媽媽，我們想搬到那里去祝”“好啊!”媽媽說。于是，媽媽先叼起小黑向大箱子跑去。小黑在新家里睡著了，媽媽回去接小白和小灰，這時，大箱子的女主人下了樓，看見箱子打開了，就把蓋子蓋好，鎖上了。灰貓媽媽回來后，發(fā)現(xiàn)箱子被鎖上了，又著急、又擔(dān)心，跑去找女主人。它對女主人喵喵地叫著，把她帶到了箱子旁邊，想讓主人把箱子打開。主人打開箱子的時候，灰貓媽媽看見小黑呼呼大睡，用自己的嘴添著小黑的身子，高興地跳了起來。

貓媽媽是那么愛自己的孩子，我們的媽媽也不是像灰貓媽媽一樣愛我們嗎。

讀《大個子老鼠和小個子貓》有感

這本書主要講大個子老鼠和小個子貓在上小學(xué)時的奇遇和有趣的故事。在我腦海里，還深深地留下他們換影子的趣事。這個故事的道理是每個人都有個性和特征，貓有貓的習(xí)性，狗有狗的習(xí)性，就像每個動物身后都有屬于自己的影子。

讀了這本書，給了我很好的啟發(fā)，就是我們要多幫助人，獻(xiàn)出自己的愛心，讓大家感到溫暖。我們還要做個聰明人，腦筋會越用越活。

讀《聰明的小羊》有感

我讀了《聰明的小羊》后，覺得小羊很聰明，因為，小羊知道灰狼怕獵狗大哥，它騙灰狼，獵狗大哥在它的后面，把灰狼嚇跑了。它能夠急中生智，死里逃生，俗話說：“辦法總比困難多。”所以，我覺得小羊很聰明。我們要向聰明的小羊?qū)W習(xí)，不要向困難低頭，遇到困難要想辦法解決

讀《掩耳盜鈴》有感

這個故事主要講的是：從前，有一個非常貪財?shù)娜丝匆娏艘恢淮箸姡拖氚汛箸姳郴丶胰ァ？墒晴娞蟆⑻恐亓耍贿B搬了幾下，都沒能把大鐘搬動。于是，他找來了一只鐵錘，打算把大鐘給砸碎了，再一塊一塊地拿回家里去。沒有想到那個人用鐵錘砸鐘的時候，發(fā)出了一陣陣洪亮的鐘聲。這一下他可就犯難了：“要是別人也聽見了鐘聲，都來奪鐘怎么辦？”后來他想出了一個好的辦法：把自己的耳朵堵起來，他認(rèn)為：只要自己的耳朵聽不見了，別人的耳朵應(yīng)該也是同樣聽不見的。于是，他放心大膽地用力去砸大鐘。后來，雨大的鐘聲傳得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，官差聞聲趕來，把他抓獲了。看到了這里，我就不由自主地笑出了聲：那個貪財?shù)娜颂薮懒耍媸亲云燮廴恕?/p>

這個故事告訴了我們：我們不要自作聰明，想欺騙別人，實際上是自己在欺騙自己。在做任何事情前要經(jīng)過再三考慮以后再做，不能隨便得下結(jié)論。如果那樣的話，倒霉的只會是你自己，而不會是別人的。還有最重要的一點就是：不是屬于你自己的東子，你就不能占為己有，無論這個東西你是多么想得到，這是做人的最基本的要求。希望我們每一個人都要引以為戒。

第三篇：讀后感模版

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

——（四至六章）

二O一二年四月八日為了提升自身學(xué)習(xí)興趣和思考能力，感悟人生的哲理，本月帶著這樣的目標(biāo)我閱讀了《世界上最偉大的推銷員》，讀完海菲的童年回憶后，其中的深刻道理讓我受益匪淺，他是怎樣規(guī)劃自己的人生發(fā)展，以及如何在失敗中前進(jìn)等。人要取得成功，在前進(jìn)的道路上難免會走部分彎路，只要堅定信念成功離你就近在咫尺。

在我們的工作和生活過程中一定要有信念，就像海菲年少時就有堅定的信念：一個人要想從貧窮變?yōu)楦挥校钣袡C會的方法就是去做一名推銷員。是的，他為什么會有這樣的堅持的信息和信念？就是因為他有喜歡的人，有這樣的動力源泉后，他就希望通過自己的努力來使得自己和身邊的人過的更好。

在我們開展銷售的過程中，要學(xué)會獨立的思考，要不斷的問自己我們需要怎樣去做，客戶需要的是什么。在海菲的身上我學(xué)到了這點，他懂得去思考，當(dāng)他的在推銷袍子的過程中遇到了困難，不管是被不問者直接攆出去，還是其不肯降價而被辱罵，但他不斷的問自己到底是什么原因?qū)е伦约簳簳r的失敗，尋找不足。在經(jīng)過不斷的拜訪后第四天終于賣掉了一件，這樣會讓他看到以后三天賣一件，兩天賣一件，這充分表達(dá)了他自信樂觀的態(tài)度。

做好產(chǎn)品的推廣與宣傳工作至關(guān)重要，這關(guān)系到了公司

產(chǎn)品的影響力和客戶的孰知度。人們常說一句話：金杯銀杯不如老百姓的口碑。是的，有時候你做再多的廣告還不如老百姓的口口相傳來的實在。在海菲身上這點得到了詮釋，他在山洞里把袍子贈送給那對陌生夫婦時，其實也是為自己的產(chǎn)品和個人做了最好的宣傳。

在本文中還有一句我比價喜歡的話語：成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣，好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。我們要有好的習(xí)慣這樣我們的目標(biāo)才會實現(xiàn)。通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，讓我知道了開展銷售工作的技巧，了解了如何取得成功的捷徑，如何運用個人的努力和堅持來成就自己。

***市場部：***

二〇一二年*月*日

第四篇：讀后感.doc

讀《麥田里的守望者》

由于剛進(jìn)入大學(xué)，進(jìn)入到了一種全新的學(xué)習(xí)環(huán)境，所以在完全適應(yīng)大學(xué)里繁忙的學(xué)習(xí)生活前，我的生活還是很悠閑的。我并沒有讓我的生活因為大學(xué)的學(xué)習(xí)而異常的繁忙辛苦，我只是想順其自然的慢慢去改變高中的學(xué)習(xí)還有生活習(xí)慣，只有相承接的去慢慢調(diào)整適應(yīng)，才能更好的把我融入到愉快的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之中。正是因為如此，我才有了充足的時間和精力來適當(dāng)發(fā)展的我的業(yè)余愛好，能夠更進(jìn)一步的提升自己的綜合素質(zhì)，所以在不太繁忙的學(xué)習(xí)生活中我能夠有時間來打籃球和閱讀書籍，這就是我生活當(dāng)中讓我感到非常充實的很不錯的兩件事情。通過籃球我可以鍛煉身體、強健體魄，通過閱讀我可以拓展視野、活躍思維。就這樣，我讀到了一本非常”不一般“的著作，講述了很“不一般的故事”，它的作者是美國作家塞林格，和許多作家有著很大的不同，這部小說叫作《麥田里的守望者》。

首先為大家介紹一下這部著作，《麥田里的守望者》是塞林格唯一的一部長篇小說，雖然其只有十幾萬字，但它卻在美國社會上和文學(xué)界產(chǎn)生過了巨大影響，這就是它最開始吸引我去閱讀的原因。在1951年，當(dāng)這部小說一經(jīng)問世，立即就引起了巨大的轟動。主人公霍爾頓的經(jīng)歷和思想在青少年中引起強烈共鳴，受到讀者尤其是大中學(xué)生的熱烈歡迎。他們紛紛模仿主人公霍爾頓的裝束打扮，講“霍爾頓式”的語言，因為這部小說道出了他們的心聲，反映了他們的理想、愿望和內(nèi)心的苦悶。有人認(rèn)為這部小說能幫助青少年增加對生活的認(rèn)識，

第五篇：讀后感[范文]

《愛心與教育》手記一讀后感

新街小學(xué)：毛桂香

一個受孩子衷心愛戴的老師，一定是一位最富有人情味的人。只有童心能夠滋潤童心。離開了情感，一切教育無從談起。李鎮(zhèn)西老師用一個個樸實真摯、載滿真情的案例，記錄著他與學(xué)生之間的情與愛。這些事跡深深觸動了我的心弦。

李鎮(zhèn)西老師說，素質(zhì)教育絕不僅僅是教育技術(shù)層面的事，他首先是一種充滿感情的教育，是充分體現(xiàn)教育者愛心與童心的教育，是“心心相印的活動”。

因為有了這顆愛心與童心，李鎮(zhèn)西老師幾乎整天都和學(xué)生泡在一起，把一位學(xué)生家長送給他的一筐雞蛋用煤油爐一天煮一個，全部又讓這位學(xué)生吃了；他在一個風(fēng)雨交加的日子里，背著一位患病的學(xué)生步行上醫(yī)院，他還在每一個學(xué)生的生日里給他們送上自己的賀卡??老師在用愛心感動著學(xué)生，學(xué)生同樣用童心來回報老師。

讀著李鎮(zhèn)西老師的故事，我不斷地對照自己，本以為自己是一個有愛心的老師，可是，當(dāng)面對這樣一面鏡子的時候，我真的覺得很慚愧，如果我真的有愛心，在那些調(diào)皮搗蛋的孩子犯了錯誤時就不會只是一味的批評指責(zé)了；如果我真的有愛心，班級里那些“后進(jìn)生”我就不會為了怕班級整體的成績影響到自己去強迫他們了；想想我以前十六年的工作，對比李老師這顆高尚的仁者之心，真是相形見絀，慚愧萬分。

“以心靈贏得心靈，以人格塑造人格”這是李鎮(zhèn)西老師的教育名言，也是其教育的宗旨和指導(dǎo)思想，當(dāng)看到李鎮(zhèn)西老師對待學(xué)生的態(tài)度，我覺得自己今后在和學(xué)生相處中，要特別注意自己的形象，要注意作為一名老師的形象。要真正用真心去關(guān)愛學(xué)生，與學(xué)生平等和諧地相處。只有真正愛學(xué)生，才能對學(xué)生的缺點寬容處之，才會有耐心等待他們改正缺點，取得進(jìn)步；只有真正愛學(xué)生，才能細(xì)心的指導(dǎo)學(xué)生，耐心的和學(xué)生真誠溝通，而不是一味的用批評去教育學(xué)生。

李老師在書中用一個個鮮活生動的教育成功事例證明了“師生間的感情，是教育成功的第一塊基石。”離開了老師的愛心，感情的建立便是無源之水，今后在無愧于自己良心的同時再多一份愛心。