第一篇：聯(lián)通運營商校園營銷活動策劃和實施方法報告

課程名稱：市場營銷綜合實訓(xùn)

提交日期：2010年11月04日

聯(lián)通運營商校園營銷活動策劃和實施方法報告

一、活動背景及目的1、背景：時值大一新生入學(xué)，而大三學(xué)生即將走入社會，入學(xué)的大一新生們肯

定需要校園卡，大三學(xué)生們體驗進入社會的感覺。

2、目的：豐富大三學(xué)生的市場營銷知識，為營銷專業(yè)的學(xué)生提供一個逼真的實

訓(xùn)環(huán)境，提高學(xué)生們的營銷實踐能力；同時也為大一的新生提供良好的辦卡服務(wù)。

二、活動時間、地點1、2、時間：2010年9月11日——12日 地點：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)

三、活動內(nèi)容

大三學(xué)生針對大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類型的聯(lián)通校園卡，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時獻上最完美的微笑。

四、具體實施

（一）活動前的準(zhǔn)備

1、分組：首先，老師對我們班58人做了分組，平均每19個人各負(fù)責(zé)一個通信

運營商。這樣，每個人就都有一個目標(biāo)了。我正好屬于聯(lián)通組，所以要對聯(lián)通校園卡的各種套餐類型作一個詳細(xì)的了解。

2、小組討論：分組完成之后，我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開了幾次會議，研究部署

了一下活動時的具體工作，這樣就基本上做到了到時每個人都有的放矢，不會慌亂，遇到疑難問題要及時溝通及時處理，要樹立一個良好的聯(lián)通校園卡銷售團隊形象。

（二）活動中的情況

在實際的營銷實踐活動中，我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的，當(dāng)然其中既有樂趣的一面也有苦惱尷尬的一面。

在迎新生促銷聯(lián)通卡當(dāng)天，我們的身份便遭到了質(zhì)疑。因為我們沒有學(xué)校發(fā)放的正規(guī)的志愿者牌子，所以我們的活動遭到了校衛(wèi)隊的嚴(yán)密監(jiān)視與部分新生的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難，但我們之前也開會討論過了這些情況，所以在當(dāng)這些問題出現(xiàn)的時候也都得到了有效的解決，主要還是靠熟人

關(guān)系，在迎新中打開個通道。由于聯(lián)通卡本身確實在價格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，所以相當(dāng)一部分新生對聯(lián)通卡還是特別有好感的，這也給我們的工作帶來了一定的便利。

在與大一新生的交流溝通中，也讓我們結(jié)識了一些新朋友，也了解了一些大一新生們的想法，他們想怎樣度過自己的大學(xué)三年。突然間又想到了自己入學(xué)學(xué)長接我們的時刻，仿佛歷歷在目啊，而如今我們已大三了，即將離開這熟悉的校園。

（三）活動結(jié)束

短短兩天，實訓(xùn)活動便結(jié)束了，我們組又開了一次會議，總結(jié)了整個活動過程中優(yōu)秀的地方與不足之處。總體來說，我們這組基本上完成了任務(wù)，每個人也都是很努力的。

五、活動結(jié)果分析

整體來說校園卡的銷售結(jié)果是不理想的，我們對比了三大通信運營商的校園卡后，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。學(xué)生們購買聯(lián)通卡基本上都是因為價格上的優(yōu)惠，也是因為贈送的東西也多，而不買則是因為聯(lián)通卡的信號太差。事實上在校園內(nèi)聯(lián)通卡的信號是非常好的，大家都習(xí)慣了固定思維了。所以以后也要在信號問題上多宣傳一下。

六、活動總結(jié)

1、這次營銷實訓(xùn)模擬活動是我們大三學(xué)生走向社會參加營銷工作的一個縮影也是一個前奏，它讓我們認(rèn)識到了理論必須要與實踐結(jié)合才能發(fā)揮它最大的效力;同時這一次實踐活動也告訴了我們，學(xué)習(xí)的知識要活學(xué)活用，不能學(xué)的都是死知識。

2、這次實踐活動也讓我認(rèn)識到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的，遇到一個陌生人，你怎樣讓他在短時間內(nèi)接受你信任你以及從而購買你的產(chǎn)品？有效地溝通是關(guān)鍵，以后在更多的實踐中要加強溝通能力的提升。

第二篇：聯(lián)通校園活動策劃

——聯(lián)通校園活動策劃案——

校園落地活動主題形式：

聯(lián)通116114手機報校園通訊員選拔賽

線上活動主題形式：

校園趣味街拍圖片大賽

活動前期宣傳形式：

高校定格快閃活動

線上媒體支持：

116114手機報

重慶之窗

主題活動執(zhí)行：

一、116114手機報通訊員活動執(zhí)行：

1、聯(lián)系各高校學(xué)生會、社團，發(fā)起高校116114手機報校園通訊員選拔活動。

2、采用選秀形式，在重慶所有高校發(fā)起選秀活動，每所高校給予三個獲獎名額。

3、參賽選手要求個人綜合能力有一定的水平。

4、116114手機報開辟校園專欄，展開系列報道，并發(fā)起手機短信投票。

5、重慶之窗網(wǎng)站開辟專門論壇社區(qū)網(wǎng)頁宣傳活動信息，并將各高校參賽選手分別編輯專門檔案介紹。

6、活動進行過程中可穿插一至二個節(jié)目或者游戲環(huán)節(jié)。

7、116114手機報通訊員選拔結(jié)束后將定期組織培訓(xùn)，并發(fā)新聞稿，可供我們及時掌握大學(xué)生動態(tài)，建立起同大學(xué)校園的紐帶，同時還成為聯(lián)通公司在校園的代言人、銷售代表。直接帶來經(jīng)濟效益。

二、通訊員評選要求：

1、包含演講風(fēng)采、應(yīng)變能力、才藝表演三個環(huán)節(jié)。

2、演講風(fēng)采環(huán)節(jié)要求每位選手準(zhǔn)備一次5分鐘演講，內(nèi)容可包羅萬象，可以是時事評論，可以是趣味雜談，要求包含選手的一些觀點，演講稿要求原創(chuàng)。

3、應(yīng)變能力環(huán)節(jié)要求選手接受現(xiàn)場觀眾和評委的提問，在演講結(jié)束后進行，可以就選手演講稿本身提問，也可以是要求選手對時事的一些看法的評論。

4、才藝表演環(huán)節(jié)要求選手才藝秀，時間限制在5分鐘以內(nèi)，不限制具體才藝表演項目。

三、校園趣味街拍圖片大賽活動執(zhí)行

1、在聯(lián)通自有重慶之窗網(wǎng)頁開辟本次活動專門論壇社區(qū)網(wǎng)頁，發(fā)起網(wǎng)絡(luò)上傳圖片和評選。

2、將所有較佳圖片編輯成統(tǒng)一主題進行網(wǎng)絡(luò)論壇盤點。

3、活動現(xiàn)場安排主持人重復(fù)播報本次活動信息。

4、聯(lián)系各高校學(xué)生會、社團，鼓勵大學(xué)生參加。

5、設(shè)置獎項，由大眾評選和評委評選的前三名的參賽選手給予大獎，6、現(xiàn)場設(shè)置液晶顯示器，重復(fù)播放參賽選手街拍圖片，進行現(xiàn)場展示。

7、手機報進行系列宣傳，每天發(fā)送一至二張參賽趣味圖片。

8、現(xiàn)場派發(fā)活動信息宣傳單。

四、校園趣味街拍圖片評選規(guī)則

1、所有圖片健康向上，不觸犯法律，要求原創(chuàng)。

2、評選采用專業(yè)評委評選和大眾投票評選結(jié)合。專業(yè)評委可由聯(lián)通公司內(nèi)部組織召集，或

其他途徑召集。

3、評選重點突出趣味性健康性。

五、高校定格快閃活動執(zhí)行

1、定格快閃是新近在全世界發(fā)達和發(fā)展中國家流行開的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術(shù)。簡單的概括就是：約定一個指定的、大家都熟悉的地點，在明確指定的時間同時做一個指定的不違法卻很引人注意的動作，幾分鐘然后趕快走人。該項活動得到的全世界年輕人的喜愛和追捧。

2、發(fā)起各搞笑快閃活動。組織招募大學(xué)生，在制定的時間和地點，統(tǒng)一行動，進行定格快

閃活動。所有參與人員身著統(tǒng)一服裝。

3、通過線上媒體宣傳并發(fā)起召集。

4、本次活動重復(fù)進行，即在一天內(nèi)的人流量較大區(qū)域和時間段內(nèi)重復(fù)出現(xiàn)。

5、主要選擇學(xué)生較集中區(qū)域，如林蔭道、球場。

其他增值活動：

1、我們將集合116114手機報客戶商家，參與本次活動，為所有辦理“沃”品牌的客戶予

以專屬優(yōu)惠。

2、制作聯(lián)通校園消費黃頁，將本次活動其他合作商家的優(yōu)惠信息、產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式印

制在校園黃頁上，可現(xiàn)場發(fā)行，并在后期交由手機報通訊員專門發(fā)行。

第三篇：校園營銷活動策劃

校園營銷活動策劃集錦

XX年是集團轉(zhuǎn)型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。

一【活動意義】

推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二【活動主題】

易行天下 構(gòu)筑未來

三【參賽對象】

（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

（2）學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。

四【舉辦單位】

主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委

承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

五【大賽方案】

大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數(shù)60-80

所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱xx，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：5月30日

培訓(xùn)地點：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識

培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團隊所有成員

（三）經(jīng)營

時間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日（待定）

儀式地點：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式

講演）

參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀

式（4-10獎品待定）。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

【六】評分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

【七】獎項設(shè)置：

特等獎：一名

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優(yōu)秀獎：兩名

第四篇：微博營銷過程中活動策劃要點和操控方法

微博營銷過程中活動策劃要點和操控方法

時間: 2011-07-19 來源: 張旭東

作為一種當(dāng)下流行的營銷形式，微博營銷受到了太多的關(guān)注。圍繞著如何更好地開發(fā)微博這個平臺的潛力，實現(xiàn)企業(yè)品牌識別和形象傳播，以及銷售 增加和廣告效應(yīng)的最優(yōu)化上，眾多商家和從業(yè)者都在實踐中不斷摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷 節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下。

一、微博營銷進行活動策劃的主要目的在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。如果對 企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博 粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博營銷活動策劃簡要流程解析

對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征 進行結(jié)合，提煉出若干個小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo)。這里的重點在于，話題引入講究循序漸 進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題，一味強調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎項設(shè)置上也 可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

三、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā)。有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)+評論或+@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用動什么腦筋，但目前有獎轉(zhuǎn)發(fā)也提高了門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友(@的數(shù)量現(xiàn)在普遍要求10個或者更多)。

方法二：有獎?wù)骷Ｓ歇務(wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品可能性的系列性“誘導(dǎo)”，從而吸引參與。

方法三：有獎競猜。有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。目前用的也不太多，但是策劃的好還是很有互動性的，并且將環(huán)節(jié)設(shè)計的越具趣味性越好，促進自動轉(zhuǎn)發(fā)。

方法四：有獎?wù){(diào)查。有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機會參與抽獎。

四、微博營銷活動操控的四個關(guān)鍵點

關(guān)鍵點一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單

在以往開展的微博活動中，多數(shù)規(guī)則都比較復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，盡可能簡單描 述。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。插圖一定要設(shè) 計的美觀、清晰并且圖片尺寸適度。

關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這里面包括 一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品 之類的也很有趣。

關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。可以通過內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公 司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬 號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。

關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，鼓勵相互轉(zhuǎn)發(fā)并提供外延的擴展激勵。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進后續(xù)的多次傳播。

五、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū)

企業(yè)在進行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：一是切忌提出天價的目標(biāo)，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè) 置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。

因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高 品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。

第五篇：校園營銷實戰(zhàn)大賽活動策劃方案

活動背景：當(dāng)今時代是激烈競爭的時代，社會對人才的素質(zhì)和能力的要求更加嚴(yán)格和全面，為了培養(yǎng)大學(xué)生的競爭意識、營銷能力、團結(jié)協(xié)作和組織策劃的能力，教務(wù)處、經(jīng)濟管理學(xué)院決定聯(lián)合舉辦大連海洋大學(xué)第一屆營銷實戰(zhàn)大賽，相關(guān)事宜通知如下：

一、活動主題：立足校園 挑戰(zhàn)未來

二、活動時間5月16日—6月8日

三、活動地點大連海洋大學(xué)黃海校區(qū)及公寓

四、參賽對象大連海洋大學(xué)黃海校區(qū)全體在校生

五、報名時間5月16日—5月18日

六、報名方式

1、現(xiàn)場報名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路現(xiàn)場填表報名2、18日前上經(jīng)濟管理學(xué)院網(wǎng)站大賽通知中下載報名表，填寫完畢后交到經(jīng)管團委（2-417室）

七、參賽要求自由組隊3—5人，學(xué)院、年級、專業(yè)不限

八、賽程安排

1、初賽：策劃環(huán)節(jié) 30分（XX年5月19日-27日）

2、實戰(zhàn)：實戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié) 40分（XX年5月30日至XX年6月5日）

3、決賽：決賽環(huán)節(jié)30分（XX年6月8日晚6:00-9:00）

九、獎項設(shè)置

1、根據(jù)各個團隊綜合得分取成績，評出冠、亞、季軍各一名、最佳銷售獎、最佳策劃獎、最佳組織者（各隊隊長位候選人）、優(yōu)秀獎若干名。

2、冠軍獎勵1000元獎金和證書，亞軍獎勵800元獎金和證書，季軍獎勵500獎金和證書。其他獎項頒發(fā)相應(yīng)的獎品和證書。

3、所有獲獎名單將在校報、校園網(wǎng)各相關(guān)媒體上公布教務(wù)處 經(jīng)濟管理學(xué)院5-12附：

1、比賽流程

2、比賽規(guī)則

3、報名表附1：比賽流程環(huán)節(jié)一：報名環(huán)節(jié)

1、現(xiàn)場報名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路填表報名；其余時間在經(jīng)濟管理學(xué)院網(wǎng)站大賽通知中下載報名表，并于5月18日下午4：30前交到經(jīng)濟管理學(xué)院團委（2-417室）

2、參賽要求：自由組隊3-5人，學(xué)院、年級、專業(yè)不限。環(huán)節(jié)二：策劃環(huán)節(jié) 比賽主題：群雄角逐初賽時間：5月19日-29日（1）5月19日（星期四）召集參賽選手開會，會上邀請一位營銷專業(yè)老師給選手們做一個賽前專業(yè)培訓(xùn)，并宣布大賽具體實施細(xì)則及注意事項，并給每個團隊發(fā)放策劃書樣本。（2）5月26日下午4：30分前各隊將策劃書及團隊設(shè)計交到經(jīng)濟管理學(xué)院團委辦公室活動負(fù)責(zé)人手中。（3）5月27日組委會組織專業(yè)老師進行評審，評審委員會成員5人，以答辯的方式參賽團隊上交的策劃進行認(rèn)證評審,前10名團隊晉級實戰(zhàn)階段.（4）答辯結(jié)束后各隊隊長簽署誠信責(zé)任書并領(lǐng)取200元啟動資金，并對實戰(zhàn)展銷攤位和廣告位進行競標(biāo)。（5）5月28日—29日各團隊自行聯(lián)系貨源。環(huán)節(jié)三：實戰(zhàn)環(huán)節(jié)比賽主題：誰與爭鋒比賽時間：5月30日至6月5日比賽地點：大連海洋大學(xué)校園籃球場

1、因5月30日（周一）體育課占用比賽場地，為不影響正常教學(xué)次序,實戰(zhàn)第一天參賽團隊自行選擇場所銷售。

2、5月31日和6月1日組織參賽團隊在俱樂部門前籃球場進行集中銷售，其余時間參賽團隊自行銷售。（各團隊需要記錄貨源具體信息、銷售情況，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等）

3、6月7日將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消本環(huán)節(jié)得分)

4、6月7日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進行評分。環(huán)節(jié)四：決賽暨頒獎典禮比賽主題：巔峰對決時間：6月8日晚6:00-9:00（初定，如有變化另行通知）活動地點：多功能報告廳

1、各參賽團隊以ppt或vcr結(jié)合演講的形式進行團隊展示，限時6分鐘。之后評委對該團隊提問，限時4分鐘。最后，評委根據(jù)選手的表現(xiàn)進行打分。

3、宣布比賽結(jié)果并頒獎

4、評委、選手代表發(fā)言

5、領(lǐng)導(dǎo)、贊助商發(fā)言附2：比賽規(guī)則總 則1.“市場營銷大賽”是由大連海洋大學(xué)教務(wù)處，經(jīng)濟管理學(xué)院聯(lián)合舉辦的營銷實踐技能競賽活動。活動時間為5月16日-6月8日2.為保證大賽的公開、透明、公平、公正的原則，展賣階段組委會將進行跟蹤記錄，所有賽事過程和要求都嚴(yán)格按照組委會制定的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和考核。3.實戰(zhàn)階段組辦方將給予晉級團隊200元啟動資金，實戰(zhàn)環(huán)節(jié)結(jié)束后各團隊必須將啟動資金以及利潤的20%返還給大賽組委會。4.營銷大賽分為策劃環(huán)節(jié)、實戰(zhàn)環(huán)節(jié)、決賽三部分。每部分都有相應(yīng)的規(guī)則和要求，各參賽隊伍應(yīng)嚴(yán)格遵守并積極配合組委會進行各項準(zhǔn)備活動。5.參加本賽事審定工作的評審老師由大賽組委會聘任。大賽組委會經(jīng)通過對各隊各階段的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計，本著公開、透明、公平、公正的原則，評選出冠、亞、季軍、最佳銷售獎、最佳策劃獎、最佳組織者（各隊隊長位候選人）、優(yōu)秀獎。并頒發(fā)獎金、獎品及證書。6.組委會將對各參賽團隊實戰(zhàn)階段所需的展銷攤位和廣告位進行拍賣。7.比賽期間要嚴(yán)格遵守海洋大學(xué)相關(guān)管理條例，如有觸犯自行負(fù)責(zé)。8.參賽人員需帶有效證件登記，參賽期間如有錢物丟失一切損失由各參賽隊伍負(fù)責(zé)。9.各參賽團隊之間要禮貌相待，不得惡意傷人，如有發(fā)現(xiàn)或舉報，取消參賽資格。10.本次大賽所有回收利潤和競標(biāo)所得都將以獎金或獎品的形式返還參賽團隊。11.大賽未盡事宜將另行制定。請各隊注意組委會的通知活動。組委會保留修改本章程內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸市場營銷大賽組委會所有。分 則報名環(huán)節(jié)規(guī)則1.自由組隊3—5人，選手專業(yè)、年級不限。2.同一參賽同學(xué)不可以報名參加兩支或多組隊伍。3.所有報名者以團隊形式報名，不受理單獨報名者。4.報名時間到5月18日下午4:30報名截止。策劃環(huán)節(jié)規(guī)則1.大賽策劃書內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)和大賽組委會的相關(guān)規(guī)定。2.參賽策劃書必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。如組委會發(fā)現(xiàn)策劃書存在抄襲或代寫等現(xiàn)象，將取消該隊參賽資格。3.參賽團隊策劃商品數(shù)量、種類不限，為保證安全所有參賽隊伍禁止策劃食品類商品，參賽隊可選擇電子類、文具類、生活用品類、化妝品類、裝飾品類等商品進行策劃。4.所有上交的策劃書需打印成冊，便于組委會評閱。5.策劃書于5月26下午4:30之前上交經(jīng)濟管理學(xué)院辦公室，逾期未交者視為自動棄權(quán)。實戰(zhàn)環(huán)節(jié)規(guī)則1.各團隊實戰(zhàn)環(huán)節(jié)銷售的商品必須屬于策劃書上的策劃對象。2.各參賽隊必須詳細(xì)記錄所銷售商品的來源信息。包括貨源地址、聯(lián)系電話、進貨價格、數(shù)量等3.銷售過程中的所有的收據(jù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計表應(yīng)全部保管好上交組委會，沒有收據(jù)來源的銷售產(chǎn)品組委會不予以承認(rèn)。4.在銷售時，任何團隊不允許以代理、利潤分紅等形式與進貨方開展商業(yè)活動。5.禁止參賽人員以超過大賽規(guī)定金額自行墊資進貨或謊報進價、雇傭其他同學(xué)購買產(chǎn)品等欺騙大賽的行為，一經(jīng)查出，立即取消比賽資格，上報學(xué)院，并且不能參加下屆比賽。6.參賽隊伍進行校園展賣環(huán)節(jié)時，不能干擾正常的教學(xué)秩序和宿舍管理制度。7.參賽團隊如需進行校外展賣，則應(yīng)注意自身的形象，不允許做有損海大形象的事情，如情節(jié)惡劣、則依據(jù)情況進行處罰。8.參賽過程中不允許販賣假冒偽劣產(chǎn)品或以次充好，強買強賣、欺詐的違法行為，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，學(xué)院將進行嚴(yán)厲懲罰。9.禁止任何團隊在展賣過程中利用大賽之名推銷參賽項目以外的產(chǎn)品。10.每支參賽隊伍將獲得200元啟動資金，與組委會簽訂具有法律效力的誠信責(zé)任書，活動結(jié)束后啟動資金上交組委會，入不敷出自行承擔(dān)。在資金準(zhǔn)備方面各團隊可墊付一定資金，首期投入不得超過500元，否則視為違反大賽規(guī)定。如發(fā)現(xiàn)上述情節(jié)之一，實戰(zhàn)環(huán)節(jié)得分為零。決賽暨頒獎典禮1.各團隊自行準(zhǔn)備團隊展示所需的ppt或vcr等資料，2.團隊展示時間控制在6鐘之內(nèi)，回答評委老師提問控制在4分鐘之內(nèi)3.晚會期間參賽人員需穿正裝，不得缺席。附3：大連海洋大學(xué)第一屆市場市場營銷大賽報名表

隊長姓名性別院 系聯(lián)系方式團隊人數(shù)團隊名稱團隊口號團隊成員姓 名性別聯(lián)系方式團內(nèi)職務(wù)團隊簡介院（系）團委意見：蓋 章年 月 日