第一篇：2014年中國車聯網行業運營模式

2014年中國車聯網行業運營模式

智研數據研究中心網訊：

內容提要：目前車聯網的商業模式還沒有到達最佳狀態，車聯網發展也因此受到種種的制約。安防行業的健康發展依賴于產業鏈的成型和企業的協同作戰，而這些都基于產品技術的不足之處能得到改善。

任何行業的發展都不可能一帆風順，車聯網也是如此。為了能搭上車聯網這趟快車，很多安防企業紛紛按自己的客戶要求等設計車載智能系統，但出于安全等因素的考慮，各企業不愿開放自己的系統。并且不少企業標榜的最新功能卻缺乏實用性，許多企業所謂的車聯網系統僅僅是增加了一種簡陋的服務而已。

顯然，目前車聯網的商業模式還沒有到達最佳狀態，車聯網發展也因此受到種種的制約。安防行業的健康發展依賴于產業鏈的成型和企業的協同作戰，而這些都基于產品技術的不足之處能得到改善。在民眾中普及車聯網系統還需要一定的時間，司機不愿或不敢使用車聯網便是一個客觀體現。內容選自智研數據研究中心發布的《2013-2017年中國車聯網市場競爭格局及發展趨勢研究報告》

車聯網是個大產業

汽車是信息網絡中的關鍵節點，汽車制造商因此具有天然優勢，汽車廠商能夠基于自身資源與研發制造優勢，為車主提供車輛服務、車載救援、車載通信、遠程控制、車載導航、遠程診斷、遠程保養等諸多功能與服務，這些應用可基于已有的標準化電信傳輸模塊來實現移動性的車載信息化應用。電信運營商的參與可以在系統運營成本、運營模式等方面帶來競爭力與影響力，但是對于運營商而言，與汽車廠商的離合就是戰略成本的關鍵了。

車聯網的發展趨勢受到移動互聯網的深度影響，包括多元化的應用和精準的服務內容，以及互動的服務方式等。此外，未來以語音輸出入與車載終端互動的方式依然是車載終端發展的一大趨勢，而且導航技術將更加直觀易用，傳統的靜態導航將逐漸被動態導航所取代，3D導航、實景導航和在線化方式都將成為未來發展方向。并且，地圖增量更新技術、動態交通信息技術將得到全面應用。總之，車載終端將從產品化向服務化方向發展，而車聯網應用的發展方向則是解決交通實際問題，實現人、車、路的協同交互。

從技術角度來看，車聯網是融合了通信、服務、終端硬件的綜合體，是基于多邊性的應用平臺才得以實現的具體服務，這便需要實現車載終端與電信網絡及互聯網的無縫融合，以及與不同軟硬件提供商的平滑對接。

從商業角度來看，車聯網平臺需要良好的商業模式來進一步催化車聯網市場應用，比如國外正在嘗試通過金融車險業的深度參與來實現車聯網的應用創

新。同時，車聯網產業鏈各方應該明確分工，這就需要政府積極引導產業要素和協調資源，避免無謂耗費，從而實現產業鏈資源的最大利用與整合以及多方共贏。

隨著國內汽車保有量的迅速擴大，我國正在步入汽車社會，與汽車相關的社會問題和矛盾也日益凸顯，其中汽車與道路、汽車與環境、汽車與能源、汽車與行人之間的矛盾日益突出。這些都表明我國車聯網市場蘊含著巨大空間。

車聯網成為智能交通主要方向

在企業眼中，車聯網市場或許只意味著滾滾而來的商機。但從更宏觀的層面來講，車聯網更大的意義在于打造智能交通，造福社會民眾。

車聯網的具體應用主要包括：通過碰撞預警、電子路牌、紅綠燈警告、網上車輛診斷、道路濕滑檢測為司機提供即時警告，提高駕駛的安全性，為民眾的人身安全多添一重保障；通過城市交通管理、交通擁塞檢測、路徑規劃、公路收費、公共交通管理，改善人們的出行效率，為緩解交通擁堵出一份力；為人們提供餐廳、拼車、社交網絡等娛樂與生活信息，提高民眾生活的便捷性和娛樂性，當然，巨大的市場空間也為商家們開辟了新的商機。

車聯網項目已被列為國家重大專項（第三專項）中的重要項目，首期資金投入達百億。實施國家科技重大專項是科技工作的重中之重，《國家“十二五”科學和技術發展規劃》中的重大專項第三項要求：加快突破移動互聯網、寬帶集群系統、新一代無線局域網和物聯網等核心技術，推動產業應用，促進運營服務創新和知識產權創造，增強產業核心競爭力。而車聯網項目作為物聯網領域的核心應用，第一期資金投入達百億級別，扶持資金將集中在汽車電子、信息通信及軟件解決方案領域。

車聯網產業前景光明

隨著消費者的需求、道路建設的日新月異、道路安全事故的增加及汽車保有量的增長，越來越智能化的汽車技術已經逐步成為未來汽車行業發展的趨勢，汽車互聯是未來汽車電子行業發展的趨勢。

預計到2015年，國內汽車產量規劃達到2500萬輛，車聯網應用和服務滲透率或接近10%的臨界點，市場規模有望突破1500億。從用戶數量來看，從2005年至今，中國車聯網用戶數已從5萬戶增長至50萬戶，而預計到2015年，這一數字將為1000萬戶，占彼時汽車用戶總數的將近10%。此外，國內的政策環境也已逐漸形成。國務院多部委、多區域的地方政府紛紛出臺各類稅收、土地、資金等方面的優惠扶持政策，推動物聯網產業發展。其中，智能交通領域重點支持交通狀態感知與交換、交通誘導與智能化管控、車輛定位與調度、車輛遠程監測與服務等車聯網系統。

物聯網大潮下的車聯網在中國以至全球都有寬廣的近景，是物聯網時期下的朝陽行業。車聯網目前處于一個導入期與成長期的臨界點，市場消費觀念還

未形成，但隨著車聯網推廣普及的進一步落實，培育起消費者的使用習慣，車聯網市場的消費潛力必然是巨大的，產業前景光明。

未來車聯網將呈現以下發展趨勢：一方面以語音輸出入與車載終端互動的方式依然是車載終端發展的潮流；另一方面，導航技術將更加直觀易用，傳統的靜態導航將逐漸被動態導航所取代，3D導航、實景導航和在線化方式都將成為未來發展方向，這也對導航地圖廠商提出了更明確的產品要求。

前景良好，意義重大，但我國車聯網市場的發展遠未成熟。缺乏明確的商業模式，廠商目前尚處于摸索階段；產業鏈各方各自為政，沒有明確的分工模式；缺乏明確的行業的標準與制度，行業不夠規范。因此，要想完全激發出車聯網市場的潛能，產業鏈各方要做的工作還很多。

社會進步就在于社會分工的不斷細化，車聯網行業也是如此。只有積極探索產業鏈各方協作多贏的商業模式，才能使整個行業得以持續。具體而言，就是要建立以安全為核心的車聯網多方協同發展模式，打破現有封閉產業鏈，建立起跨部門的協調機制，進而形成統一的行業標準。由此可見，車聯網的發展任重而道遠。

第二篇：車聯網的四大運營模式

車聯網行業的市場價值和運營模式分析

現代大都市，交通擁堵已經成為各種城市病中最急需解決的問題。人們在出行時最關心的就是如何在城市密集的交通網絡中高效快速地抵達目的地。限行、限號，這些都是治標不治本的做法，如何以智能方式實現城市交通零事故、無擁堵、汽車自動駕駛等，是人們追求的理想生活。

作為物聯網與智能化汽車兩大領域的重要交集，車聯網通過汽車收集、處理、共享道路與車輛信息，通過人與車、車與車、車與控制中心的多重互動，實現輪子上的智能生活。

一、車聯網的市場價值

車聯網行業的誕生并非炒作，其本身有實實在在的市場價值存在：

1、減少售后糾紛，一切用數據說話

車聯網系統可以監控并保存車輛的運行數據，當車輛發生故障，并因此引起客戶損失，可以用數據平息雙方的爭端，幫助客戶避免重復不規范操作的錯誤，這點尤其是在客運行業非常有效。

2、在線跟蹤，避免配件耗材銷售機會的流失

通過對車輛運行數據的采集，同時也形成配件、耗材的使用情況報告，在需要更換以前，及時鎖定配件、耗材及維修的銷售機會。

3、故障預警，避免重大事故

一般車聯網系統，都有一套管理平臺，平臺可以生成各種主題的歷史數據分析報表，趨勢報告，并通過頁面、郵件、短信等方式報告異常情況，避免小故障帶來大事故。

4、降低售后維護成本

掌握車輛運行數據，意味著可以分析判斷故障原因。對于可以遠程排除的故障，就降低人員出差成本。

5、形成制造＋服務的商業模式，從單一的車輛生產商轉變為服務提供商，形成產品和服務的差異化，避免直接價格競爭

車輛生產商可以向客戶附加銷售遠程管理系統，也可以通過提供可視化的管理服務，一方面可以自行或委托第三方收取服務費用，另一方面可以通過多元化服務增加車輛賣點，來更好的“賣車”，避免殘酷的直接價格競爭。

二、車聯網運營模式

通過查閱資料與參考自己公司與其他公司的車聯網運營模式，筆者覺得把車聯網產業鏈劃分為以下５個角色比較合適：車廠、車主、網絡運營商、技術提供商（軟硬件）、內容提供商。

車廠：作為車聯網的主導角色，是整條產業鏈的價值利益樞紐，向技術提供商、內容提供商提出開發需求，向最終客戶更好的賣車，從而獲得利益，近而將這些利益轉嫁給產業鏈中的其他角色。

車主：羊毛出在羊身上，最終所有費用，還是會由車主承擔；承擔方式由很多種，比較理想化的方式，由產業鏈中的某一角色站出來主導收取運營維護費，但是國內客戶的消費心理，加上當前國內現階段車聯網技術并沒有給客戶非常良好的價值體驗，如何收取運營維護費用成為一大難題。

所以，當前車聯網系統的誕生，各大主機廠其主要目的應該是在激勵的市場競爭中，增加車輛賣點，更好的賣車，避免殘酷價格競爭。

雖然車聯網的各項技術已經相對成熟，但車聯網的實質是實現“車路一體化”的信息整合和實時管理，即集成車輛與道路交通的所有相關信息，您認為目前車聯網發展到什么階段？在實現信息整合這關鍵一環上，還有哪些技術或者政策上的困難？

車聯網技術本身只是計算機電子技術與的一種運用、一種信息整合方式，其瓶頸并不在技術，而在于信息整合到位程度、服務支撐到位程度。當前車聯網行業已初具雛形，大部分車廠都有自己所謂的“車聯網”系統，系統是否具備核心競爭力，就要看系統能否給客戶帶來充足、滿意的信息服務。

車聯網技術能否廣泛運用，這個得分行業來講。先講商用車，商用車里面又可以分為貨車和客車。客車的車聯網系統，比較有名的是蘇州金龍的G-BOS，G-BOS系統的理念：司機駕駛行為的好壞與車輛安全隱患、車輛油耗還有車輛使用壽命息息相關。就在上個月，G-BOS智慧運營系統被寫入該系列之《物聯網與智能交通》一書。

2011年至今，國家制定了一系列標準，所有客車車輛必須前裝GPS行駛記錄儀，這無疑加速了客車車聯網的發展。

貨運車輛其本身是運輸工具，對車主來說是盈利工具，要想推進貨運車輛車聯網，關鍵在于讓車主能否更多賺到錢。如果車載終端能為客戶提供詳盡的貨物信息，提高運輸效率，降低運輸環節中因資源整合不合理造成的浪費，簡單的講：就是讓車主賺到錢，那么這款系統就能廣泛推廣。乘用車車聯網系統的開發難題不在技術也不在政策，小轎車作為一款消費性工具，對于系統到底能提供哪些信息服務，對這些信息服務的剛性需求到底有多大，客戶是否愿意承擔這筆費用，產業鏈中誰來承擔這個收費的角色，這些問題一直沒有明確的答案。只有理清楚這些問題，產業鏈中各個角色就愿意“掏錢”來建設該系統，這樣，才會形成比較扎實的車聯網產業鏈。

車聯網是一個新概念，也是一個很有吸引力的概念，很多企業都喜歡用這一概念來包裝自己，有做路燈遠程控制的企業宣稱自己是車聯網企業、做停車場收費系統也稱自己的系統是車聯網系統，做硬盤錄像機的也是車聯網企業，他們并沒有說錯。物聯網本身定義可以理解為“物物相連”，車聯網也一樣，前面提到的幾個廠家，也是通過自己的產品將各個車輛之間的一些信息形成交匯整合，至少不能說他錯。物聯網、車聯網其實質是一個信息整合過程，誰能將更多有用的信息整合到位，給最終客戶及產業鏈中的其他角色帶來效益，誰才是有核心競爭力的車聯網。

第三篇：LED廣告車運營模式

LED廣告車運營模式

自本公司發布招商項目后，全國各地朋友反響十分強烈，其中最為關心的就是配置廣告車后如何實現收益和如何運營的問題，現就廣告車運營方式統一回復給朋友們。

本廣告車已于2009年6月23日申請并取得國家知識產權局頒發的實用新型專利和外觀設計兩項專利權。因為其設計先進，在戶外取得最大的直觀效果和廣告受眾 零距離接觸，因此廣告效果最為明顯，為廣告客戶取得了立竿見影的廣告效果，它可以在行駛途中三面LED廣告屏可同時播放客戶的廣告，其承載的廣告內容非常 豐富，客戶數量多的特性。現以一個地級市為例：

一、自設廣告公司

1、在工商注冊廣告公司。經營業務為：經營移動大屏幕廣告車。

2、租賃辦公室。招聘員工，基本配置：文員1名，影視制作1名，廣告業務員5名。

3、業務劃分。

①政府、企事業單位、部委辦局、全年聯辦宣傳。

具體為各部門政策、法律法規宣傳。如：森林防火、計生政策、消防安全、質量監督等等，每年每個部門，可根據當地情況，全年每個單位一般收費3-5萬元（不定期播出）。②商業（每天播放次數上百次，15秒廣告）。

1>具體為房地產、金融、保險，最低收費為8000元/月。

2>通信、電腦、IT產品、百貨、賣場、汽車，收費6000元/月。

3>建材、裝飾、醫療、美容美發，收費5000元/月。

4>餐飲、娛樂、影樓、服裝，家用電器，收費4000元/月。

③效益分析

每個行業月平均3—8個客戶，一個月達到15—20個客戶，平均每個客戶15秒廣告按6000元計

6000元×17個客戶×12個月=1224000元

④整車租賃

逢盛大節日、樓盤開盤、門店開業等等，全天單獨播放一個商家的廣告，每天收費5000—8000元。

二、分項目、行業分別代理給當地有實力的廣告公司經營（全年總計收入約為125萬元）①具體為整個運作項目代理給廣告公司，一般可為金融、房地產、保險，代理給一家廣告公司，全年代理費為45萬元。

②通信、百貨賣場、家用電器、汽車、修理，代理給另一家廣告公司，全年代理費35萬元。③建材、裝飾、醫療、藥品、美容美發，代理給一家廣告公司，全年代理費35.8萬元。④餐飲、娛樂、服裝、招生、招聘、影樓等代理給一家廣告公司，全年代理費20萬元。具體運行模式和收費標準，請參照當地電視臺，幾乎與電視臺運行模式一樣。投資35.8萬元，建立屬于你自己的、獨家經營的大屏幕移動“電視臺”！

第四篇：教育培訓行業運營模式

教育培訓行業不應按學校模式去運行，而應以

公司模式去經營．

一流企業定標準;二流企業搞技術;三流企業拼價格.學校要有品牌意識.一、品牌的基礎問題認識;品牌是消費者對產品的全部(物質的和精神的)體驗。學校的品牌是學校與教育消費者(學生和家長)之間的一種心理“契約”。在探討學校經營與學校品牌的關聯之前，必須明確：硬件建設的影響力是有限的，而品牌越來越引領著學生、家長和社會的目光。當辦學條件趨于同質化的時候，人們已很難從學校的外在特征、物理屬性上去區分其優劣，做出選擇。從某種意義上說，學校品牌形象的差異正在取代傳統意義上的學校差異。在學校的經營管理過程中，獨特鮮明的品牌形象就是辦學質量的符號，就是學校傳遞給教育消費者的“感覺”。對于教育消費者而言，品牌是一種經驗，也是一種保證。在品牌和非品牌之間，消費者更愿意選擇什么顯而易見。

二、應從學校管理邁向學校經營，進而走向品牌經營 學校教育的辦學主體日益呈現出多元化的趨勢。在管理方式上，現代學校正經歷著一個從學校管理到學校經營、再到品牌經營的過程。所謂 “品牌經營”其實就是研究怎樣利用高知名度的品牌效應，進一步擴大學校的影響，提高學校的美譽度，進而提高辦學效益。一般地，教育管理的對象主要是一個教育組織或內部的人與物，這相對封閉；而經營則以開放的態度來對待教育教學質量的管理，更注重教育成本、資本運作、投入產出，更注重資源的利用和開發，更注重教育教學的效益。它不僅要考慮學校內部管理，還要考慮教育和學校的形象塑造、社會聲譽以及與社會的溝通等等。品牌經營與產品經營代表著兩種不同的經營哲學、思想觀念，也是兩種不同層面的經營手段。如果說，強調辦學條件的改善的學校經營還是教育資源相對不足條件下的一種產品經營的話，那么，品牌經營則是市場經濟發展，如果說，學校經營還不可避免地把教育成本、資本運作和投入產出放在重要甚至是首要位臵的話，那么，品牌經營則往往是把社會效益放在第一位，經濟效益放在第二位；如果說，學校經營較之學校管理已經超越了單純的對“物”的關注，已經注意到了教育本身是提供一種服務的話，那么，品牌經營則更貼近教育消費者，更能滿足消費者較高層次的需求，更關注學生從中獲得了多少知識、技能和有益的體驗等等。換言之，學校經營是按照經營者的理念經營，它較之傳統意義上的學校管理更注重辦學的質量和服務，而品牌經營則是從學生的成長需要，從社會發展的需求來進行的經營，它更重視學校形象的傳播，更重視學校(教育)品牌與教育消費者溝通的所有環節與活動，如學校進行整體形象包裝和廣告宣傳，就是要形成和加強教育消費者對學校品牌的認知。

三、構建學校品牌的法則與策略;

1．構建學校品牌的法則;(1)教育質量是品牌的核心，沒有質量保證，品牌就如同案頭擺設。與單純的學校內部管理相比，學校經營更加注意學校的形象塑造和宣傳策劃，但學校品牌的建立不能只把廣告宣傳策劃等奉為制勝法寶，事實上，學校的教育質量、辦學水平才是支撐學校品牌的基礎。教育的目的在于促進人的發展，學校發展的目的在于為學生提供更好的受教育機會。學校在發展中創品牌、創特色，必須首先建立在受教育對象的發展上。

(2)系統構筑獨特的、正面的和清晰的學校品牌形象 首先是定位問題。學校要進行有效的品牌經營，必須有明晰的辦學目標和定位。學校辦學目標和品牌定位的主要依據是學校的核心經營理念，以及學校所具有的某種或某些獨特的競爭能力和辦學優勢。其次是傳播。從目前的傳播理論和操作實務看，“整合傳播”最有威力、投入產出率最高。所謂 “整合傳播”就是利用所有必要的、可以到達消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣一個主題和聲音。在傳播策略上，要注意 “馬太效應”（解釋：是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象）。第三是品牌的內部認同。所謂內部認同就是讓學校內部師生員工首先對辦學目標定位以及校園文化、教育理念產生認同感，這是影響學校品牌形象的一個主要因素。

(3)學校品牌建設不可忽略好的校名和標識設計 , 一個好的學校名稱可以使品牌形象便于傳播，而且會自然而然地將學校的文化理念或者價值追求傳達給師生，并內化為師生員工的精神，促進師生員工的價值追求和人格完善。一個好的學校名稱要悅耳、簡煉、易記，要盡可能適應多數人的發音習慣，避免簡單地使用序號和地名，盡可能地有一定內涵和意義。同樣，好的形象設計如校徽也會幫助學校傳達更多正面、積極的信息。

2，提升學校品牌的策略

(1)品牌聯手;學校品牌形象的擴展和品牌價值的提升可以通過與其它品牌聯手來實現。這種聯手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和教育消費者的積極反饋。非名牌學校也可以通過與名牌學校結成聯盟，依托他人優勢提升自身價值，而其中最為關鍵的是找準合作的契合點，發揮相對優勢。

(2)品牌延伸;所謂品牌延伸，原指企業利用消費者對現有成功品牌的信賴和忠誠，推動副品牌或其它品牌產品的銷售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。如：華翰教育翰林寫作是華翰的主打品牌，開設少兒英語和培優數學就是打響華翰的副品牌。

(3)品牌輸出;著名校長馮恩洪領導的建平中學，是有全國知名度的一所學校。幾年前，該校通過品牌輸出實現了與學校經營分離的品牌經營，先后在上海和其它一些地方兼并或托管了部分學校，擴展辦學空間。既提高了美譽度，又增強了被兼并和托管學校的影響力，最終實現了雙贏。

(4)創造一個好的概念;一個好的產品必須創造一個好的概念。如昂立一號用“清除體內垃圾“的全新概念最終確立了它在消費者中的穩固地位。實踐告訴我們，如果一所學校沒有品牌經營意識，缺少對品牌這一無形資產的長遠規劃，不考慮為品牌長期投資；盲目自信，自我封閉，抱著“酒好不怕巷子深” 的老理兒吃老本；不知如何營造品牌資產，不會促進品牌價值的不斷升值。那么，即使這所學校有較高的教育教學質量，也不一定能形成品牌優勢。關于品牌建設問題：

品牌建設的作用——

品牌建設是培訓學校發展壯大的一項重大的工程，它能體現出鮮明的辦學特色，又是一種境界和目標。一個好的品牌，既是綜合實力的最佳體現，又是學校特色的形象化展示。它對提高學校的知名度和美譽度，樹立良好的社會形象，具有巨大的推動作用。

塑造自己優秀品牌的，樹立良好社會信譽——

學校品牌體系的構成方面——

一個優秀的企業品牌一般都會經過這樣三個階段：初期合格品牌，中期特色品牌，長期綜合性優秀品牌。關于品牌建設問題

當前品牌已經成為市場競爭的重要形式，名牌的市場價值日益顯現。但培訓學校作為教育教學的組織與實施者，仍然要以“教書育人”為主.每個學校都應當致力于樹立自己的品牌。這里面關鍵要抓住三點：

一是善于分析自身的比較優勢。有些學校有綜合優勢，有些學校沒有綜合優勢，但有自己的比較優勢。善于利用現有的比較優勢，是形成品牌的基礎。

二是善于集中力量形成特色。我們常說“人無我有，人有我精，人精我新，人新我特”，這是一種不斷創新的思維方式。實際上水平都是通過特色來體現的。有了特色才可能顯示出水平，才可能體現價值所在。學生敬業精神是特色，學生適應性強是特色，學生外形氣質好是特色，有了特色就可能創造自身的比較優勢，就會產生效益。

三要重視宣傳效應。就是要善于宣傳自己的特色。品牌是靠實際水平樹立的穩定的形象，但是要在人們心目中樹立這一形象也需要宣傳。但一個穩定的品牌也要靠充實新的內涵、突出新的特色、創造新的優勢來支撐，不少過去的名牌現在已經無名就是一個悲劇。因此創造品牌靠創新，保持品牌同樣要靠創新。

打造金子品牌

金字品牌，在這里指的就是一個人的無形資產。只要你敢說你已經鑄就了自己的品牌，哪怕不是金牌，是銀牌、銅牌也可以。在知識經濟時代，在信息化社會，最有價值的、最可靠的、最富競爭力的，就是無形資產。

有了“牌”，你就有了力量，你就有了底氣，你就有了資本。可在事實上，有“牌”的人并不多，許多人只是瞎咋呼、亂起哄、嘴尖皮厚，缺少真功夫。所以到了關鍵時候，往往就“落鏈子”。

品牌需要投入！品牌需要積累！品牌就是人！

要想發展，就必須創出金字品牌，否則，問題將不僅僅是壓力，而是生存.能夠自新，能夠不停地超越自我，就會有生命力、創造力和發展的能力，就會坦然無畏。培訓市場進入品牌時代

凡是在市場上已經樹立起品牌的培訓學校都說招生火爆。戴爾英語的學員比過去增加了35％，增開暑期教學班二十幾個。洋話連篇暑期不僅增加了新教室，而且每個教室都是滿負荷運轉，從早上8時到晚上9時都在上課。

去年暑期可能是英語培訓市場的一道分水嶺，大品牌如新東方、華爾街、戴爾、洋話連篇等逐步占領市場，中小培訓學校步入困境。英語培訓市場正在進入品牌時代。

現在，在北京，新東方已經確立了巨無霸的地位，華爾街、洋話連篇等也有相應影響，一些小培訓班在大品牌的沖擊下生存艱難。

基本的市場分層已經實現

那么，為什么有的學校的暑期口語班一個班300多人，許多學生寧可站在過道和門口聽課，而另一些學校的培訓班卻10個學生都招不滿？

看來，就像所有的商業運作，培訓市場的品牌忠誠度已經建立起來。是名校、有名老師就能財源滾滾，小的培訓班只有靠壓低價格、降低成本來維持運轉。基本的市場分層漸漸實現。

北京的英語高端培訓非華爾街英語莫屬。它的客戶基本都是具有相當經濟實力的白領或他們的孩子，在繁華市中心的五星級酒店辦公和授課，美國CEO管理，使用昂貴的進口學習軟件，外籍教師輔導，一堂課最多4名學員……而這種教學所對應的是一級7300元的價格，完成它的整個培訓需要17個級。目前，它的在冊學員9000多人，雖然絕對數量不大，但在上萬元的市場中，華爾街可謂獨步天下，難有比肩者。

而更多的學校，雖然，他們沒有自己的教材和穩定的教師隊伍，沒有自己的教學理念。《新概念英語》市場火，就教《新概念英語》，別家用《階梯英語》的教材反映好，它就要求老師講《階梯英語》。幾十個人，幾個教室幾臺電腦，因為操作靈活和不規范運作不易被發現的特點，在這個號稱200個億的巨大市場里，也不難找到自己生存的空間。當然，最容易被淘汰的也是這些學校。

中高端市場還活躍著另外幾所學校，雖然進入市場時間不長，卻迅速壯大。如李陽的瘋狂英語、成立剛3年的洋話連篇，都有進軍高端英語的勢頭。

優勝劣汰中創下一片天地后，各個學校則把打品牌作為自己的要務。戴爾對所有的老師都要進行嚴格培訓，使他們的教學手段和方式相對統一，戴爾的學生應該有相似之處。而學生在英語學習上的烙印，可能就會成為戴爾最有特色的廣告。

新東方打品牌教師是相當聞名的。那里的老師教學有許多量化規定，比如，要求新概念老師基本會背所有課文，老師在課上語速要達到每分鐘150—200個字，有效信息頻率要高，具有幽默感，對人生有感悟能力，善于舉一反三。

而瘋狂英語的李陽，他那波濤洶涌地幾萬人共同喊英語的場面確實令不少人激動。自從他在央視春節聯歡會上帶著大家又蹦又跳說英語以后，李陽的品牌效應達到極致，以至讓一本跟李陽及其公司毫無關系的雜志《瘋狂英語》，也火了又火。

品牌戰略與培訓教育

一、品牌及品牌戰略

品牌戰略是經濟學研究的范圍，通常是指企業在生產經營過程中為占有市場、贏得一定的市場份額，通過采用先進的科研技術、提高質量、降低成本、廣告宣傳等一系列方法與手段，使其生產的產品得到消費者與社會普通認同的長期效用的建立過程，伴隨著中國市場經濟體制的日趨成熟，品牌已滲入到生活的各個領域。國內市場和產品開始進入一個全新的發展與競爭階段——品牌競爭時代。面臨同樣激烈的教育市場競爭，品牌對培訓學校的生存和發展也起到同樣的作用。樹立培訓學校品牌是培訓學校進入市場，優化教育資源配臵的必然選擇。

培訓學校的品牌戰略就是使培訓學校面向市場來確定自己的整體優勢或特色，使學校及其特色得到社會普遍的認同。品牌意識的確立實際是培訓學校為適應市場經濟規律而采取的一種生存與發展方式的選擇

二、品牌戰略在培訓教育中的戰略意義

1、品牌戰略可為培訓教育發展贏得廣闊的市場.創立品牌可贏得品牌形象。品牌形象是消費者對企業及其產品綜合評價，是品牌在人們心目中的地位和印象。

2、品牌戰略是激發培訓學校全面加強質量建設的動力.產品質量是品牌的生命，市場競爭是質量的競爭，培訓學校擁有了自己的“品牌”，必然具有高質量的管理，提供高質量的“服務".一般來說，只有培訓學校的管理“品牌”建立起來了，學生“品牌”自然也就建立起來了。質量反過來維護了培訓學校品牌的形象，是其獲得持久的生命力，更具競爭力，因此說品牌是培訓學校的無形資產。

3、品牌戰略的實施必然導致培訓學校的優勝劣汰.一個沒有品牌的培訓學校是很難長足發展的。品牌的發展在于競爭，而競爭的結果必然導致優勝劣汰，從而使有限教育資源得到合理配臵。

學生的素質就是培訓學校的“品牌”。對于培訓學校來說，要想不斷發展壯大，得到學生、家長以及社會的認可，只有不斷提高辦學質量，因此樹立“品牌”意識是十分必要的。

一些培訓民辦學校之所以出現從興旺到衰退以至最后不得不停辦的結局，其根本原因就是教學質量不高造成的。教學質量上不去，生源就成問題，對于民辦學校來說，生源的缺乏就意味著學校辦不下去。

造成一些培訓學校辦學質量不高，除了上述原因之外，舉辦者目光短淺，只顧眼前利益而不從長遠考慮，缺乏樹立自己的“品牌”意識也是一個方面。可以說，教學質量、學生素質是民辦學校發展的生命線，缺乏“品牌”意識，不抓教學質量，不抓學生素質的提高，培訓學校想要取得大的發展，顯然是不可能的。

品牌是什么?

品牌是經過長期艱苦努力和科學探索而鍛造成的一種品質，它既是物質的，又是精神的。它象征著、代表著質量和信譽。在現代社會，人們更崇尚品牌，因而品牌已成為一種極其難得的無形資產。現代的商品營銷、技術服務在很大程度上致力于塑造自己令人敬慕的、值得信賴的品牌，而教育亦不例外;所謂名牌學校，就是一種品牌。它的社會效應就是感召和吸引學子投奔于它的懷抱。它的社會效益不但使廣大學子獲得真學問、好品格，更為其未來的發展打下堅實的基礎，開拓廣闊的發展前景。但是一個好的品牌的誕生，是很不容易的，它需要科學、時間和精力，需要在實踐中不斷革舊創新，是在繼承、開拓、創造中經過努力才能形成和造就自己的品牌，井逐漸上升為名牌。同時，好的品牌形成以后不是一勞永逸、流勞百世。歷史上有很多著名品牌，創造不易而垮了極易。近年來，常有為一時之利而自砸品牌，自毀聲譽的事例。所以品牌既是質量、是信譽，品牌更是生命和事業，必須珍惜它、愛護它，發展它，只有更好，沒有最好，一定要不斷提升，才能使好的品牌永葆青春，永遠立于不敗之地。

所謂名牌學校其造就的主要因素，不外乎以下幾個方面：

一、是要有專業基礎好、事業心強、有自己的教育理想并堅持躬身實踐的學校校長．

二、是有在教育實踐中形成自己獨特性和創造性的教師。

三、是學校在教育實踐逐漸形成自己的辦學特色，也就是能顯示學校自己的個性，這個特色與個性主要體現在學校特有的教育傳統、教育環境和教育優勢，并且在創建的過程中要不斷創新.一、校長。當前有一較為流行的觀點，即一位好校長就意味著一所好學校。不錯，優秀的校長是創建品牌學校的關鍵人物，是學校的核心。校長的教育思想、敬業精神、人文素質及其理論水平與業務素養，在很大程度上決定一所學校的辦學目標、辦學風格與辦學水平，同樣決定著這所學校的教育特色與學校個性。同樣是優秀的校長，可以辦出不同特色、不同個性的學校，這就是優秀校長個人的影響力所致。沒有個人影響力的校長是平庸的、不稱職的校長。校長的影響力是在辦學的過程中顯示校長個人的思想人格、學識能力、作風氣派的魄力和魅力。它對學校師生有著直接的影響作用。

二、教師。創造教育品脾離不開教師，特別是離不開高質量的教師。要鼓勵教師在教學上創造自己的個性特色與獨特風格，這是推動學校發展的基本動力，也是創造學校品牌的基本動力.三、特色。學校應辦出自己的特色。特色就是區別于其他同類學校而屬于自己特有的優勢。這一優勢是在學校辦學實踐中創造并積累而成的，且是以學校雄厚的實力和豐富的經驗作后盾而日益彰顯的學校個性。特色不僅意味著獨特，更是意味著超越，是其他同類學校一時難于企及的。所以說特色體現優勢，優勢代表質量，它是使學校產生社會影響并為社會認可的標志，是形成學校品牌的重要內容.沒有特色，沒有個性的學校，很難成為一所品牌學校，更不用說成為名牌學校。

課外輔導學校的老師要做到以下幾點要求：

第一，要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；

第二，要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；

第三，在課外輔導學校教課的老師一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；

第四，講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。

施行班主任（咨詢師）坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

同時,實行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發展的更好.分層次教學制度。在同一個年級開設幾種不同教學層次的教學班，學生自愿報名。學生在學校里每天都在學習新知識，相對而言大家站在一個起跑線上，但是跑起來了總有個先后之分，也就是學生隨著學習的深入和時間的推移，每個人掌握知識的程度不一樣，這個時候給孩子做輔導也就要站在不同的程度上。有的學生還需要鞏固

學過的知識，而有的學生則需要進一步擴展知識面，在理解的基礎上通過不斷練習，達到學以致用的效果。就要提供這種不同層次的輔導，讓學生做到學有所獲。

那些學習成績非常出色的學生，從小養成了良好的學習習慣,接受能力很快，興趣小組更適合他們；其次說那些學習成績很差的學生，沒有養成正確的學習習慣，基礎知識不扎實，當務之急是著手端正學習態度,更需要有針對性地進行一對一查缺補漏式的輔導，讓他們和其他的學生在學業上看齊；

堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的翰林寫作班、少兒英語班、培優數學班的基礎上開設翰林寫作精英班、少兒英語精品小班、培優數學特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點小學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素。

學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概二、三十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。近百人的大班教學就不適合補習的學生，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

目前，中小學生的課外輔導主要包括小學科目、預初等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

托管班為家長“減負”

假假對孩子們來說是快樂的，可是卻讓那些工作繁忙的家長們犯難，好在出現了假期托管班。現在，家長的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂托管班紛紛登場。

現在的家長非常重視孩子的英語口語、聽力的提高，學校可以借助自己在作文培訓方面的優勢，辦起作文托管班，把孩子們按年級分班，讓孩子在托管班里學英語、作文、數學、做游戲，過個既學又玩的假期。托管班還將在假期結束后，為托管班的孩子舉行畢業儀式，讓家長看看孩子們假期的收獲。

三、招生解答參考

一、關于老師教學：

1.你輔導班教學的老師是從哪里請來的？

答：特聘XX級老師，在校教師，教學經驗豐富的研究生、小生，初中的課程大部分由學校名師帶課。其他的課程是由在校的全職教師任教！但不管哪種教師，讓孩子成績提高的才是好老師！我校的講師必須經過面試試講、培訓、課堂試講、當場學員評測、再培訓這些嚴格程序才可以上崗。

2.你這輔導班的收費比別的輔導班的價格高啊？

答：這就是人們常說的“一分價錢一分貨”，我們請的老師優秀，工資高一些，在教學質量上教學效果上相對其他同類機構也要好些，所以成本要高一些。

3.輔導班的學費能不能再優惠一些啊？

答：請家長諒解，價格是統一的，我們不僅學費不打折，教學質量同樣不打折！

報名有什么優惠嗎 ?

答：老學員可享受 X%的現金優惠；三人或三人以上同時報名可享受X%的學費優惠；

（其它優惠可以實時定優惠政策）

4.孩子進輔導班成績能提高么？怎么提高？

答：輔導班通過授課安排和習題練習，課堂上營造出一種緊張而熱烈的氣氛，有利于抓緊時間，有目的、有計劃、有步驟的進行學習，把散落的知識點都幫孩子做了系統的歸納和分析，而且一個班人也不多，有一個很好的學習氛圍。每個學生老師都能照顧到，會在相對短的時間里面，可以獲得一個比較滿意的一個結果，可以做到一個事半功倍的效果，就象你打藍球請教練，有個教練跟沒教練能一樣嗎？不一樣。

5.孩子的英語成績不好，該如何提高呢？

答：中國有句古話叫“熟讀詩書三百篇，不會做來也會吟”，語言的學習是有相通性的，不僅中文是這樣，英語亦是如此。所以我們強調孩子要大量的背誦，從而培養自己的語感，由于英語是一門語言，學習起來有特殊性，孩子上課外輔導班可以早一些，早接觸和多接觸可以培養語感和興趣。興趣是最好的老師，輔導老師會通過讓學生參與，采用的小班授課，互動教學，寓教于樂的教學方法，讓孩子在玩中學，學中玩，激發起孩子的學習興趣，樹立學好英語的信心。

6.孩子的數學成績不好，該如何提高呢？

答：數學不好主要是因為方法不好，決不是因為人的原因，想學好它也不難。首先上課時必須專心，一定要弄懂新的課程內容，最好能多多提問。學好數理化要多思多問。要先想想要解決什么問題，不要上來就套公式得一個結果就交差了。對于基本的知識及知識間的關聯，必須加以足夠的重視，而且必須學會再做習題的時候有 意識地復習學過的知識，鞏固并且找出知識間的聯系，特別重要。如果能夠形成清晰的概念，輔以一定量習題的訓練，就能夠達到相當的水平。反之，如果悶頭做題，不懂得總結歸納，做題的效率就會大打折扣。

7.孩子有好動的毛病，應該怎么辦？孩子有些叛逆，不愛學習、不愛好家長溝通、該怎么辦？

答：觀察他身上的閃光點，及時肯定表揚,錯了給予鼓勵.使他認識到自身的價值,調動他的積極性,對于孩子的好動表現，父母要循序浙進地進行教育。一開始對孩子不要要求大高，只要求孩子能將自己的行動控制在一定范圍內，然后再慢慢提高要求。對孩子過多的槽力要給予宜泄的機會，可指導孩子參加各種豐富多采的體育活動，讓孩子玩個夠、動個足。

8.你們學校有沒有裝有空調？

答：我們在不斷地發展與壯大中，學校的軟硬件設施也在逐步完善。夏有空調冬有暖氣是我們每個分校必不可少的必要設備。

9.貴校學生在學習期間有考試嗎？

答：雖然我們是培訓學校，但我校課程在每一期結束之后都有測驗，每一級結束之后都有考試，而且對于那些考得好、進步快的學員給予相應的獎勵。一方面測驗學員在我校的學習情況，另一方面鼓勵那些本來基礎不是很好卻進步明顯的學員。

10.你們老師布臵作業嗎？

答：您放心好了，我們老師會根據本節課的情況來布臵家庭作業，作業會詳細到每天，以幫助學生溫習、鞏固學生當天的學習內容。所以，如果孩子在家中說沒有布臵作業時，家長就應該跟我們老師聯系來確定真假。

11.貴校老師會與家長聯系嗎？

答：首先，我校為每一名學員準備了家長聯系簿，我們會把您的孩子每堂課的表現以及老師的建議記下來，家長簽字，有什么意見可以寫在上面反饋給我們的老師。其次，我們的老師會定期或不定期的回訪，對您的孩子的學習與您交流。而且每一期結束，我們學校都要組織開家長會，以便家長與我們的老師近距離的接觸

12.貴校的教師負責嗎？

答：我們的老師都非常有責任心，我們也要求老師必須及時向家長反映學生在學校的學習情況，如果學生有缺課的情況，也必須及時與家長聯系，落實原因，安排補課。定期和每期末都安排家長會，如果家長反映我們老師一個學期都未與其聯絡，或者對您的孩子的學習不負責任，作為學校會對老師有一定的懲罰。

13.你們小學老師都采用什么方式授課？

答：我們采用的小班授課，互動教學，寓教于樂的教學方法，讓孩子在玩中學，學中玩，通過孩子喜聞樂見的方式，調動孩子對學習的興趣。

二、關于學生學習

1.如果我孩子在你們學校學習了，你能保證他的學習一定會有所提高嗎？

答：這點家長放心好了，我們老師一定會竭盡全力讓每一位學員學好。但孩子的學習不僅僅靠老師的課堂教學，同樣家長的督促以及孩子自己的復習鞏固也很重要。

2.學生座位如何安排？

答：我校學生自由坐位，但老師也會考慮到孩子的視力以及課堂紀律等諸多方面的原因適當調整學生座位。

3.貴校可以試聽嗎？

答：只要您的孩子在我校登記了簡要資料，可以參加我們的公開試講課。

4.學習期間有考試嗎？

答：考試是衡量孩子學習效果最好的標準，我們當然有考試的。主要分為小測驗和考試兩塊。學完每一期后我們學校會舉行期末考試，以檢驗這一期學生的學習效果。還有就是單元小測驗，主要是檢測一下學生對所學知識的掌握程度。

6.如果我孩子有事，拉下的課怎么辦？

答：您放心好了，如果您的孩子有事需要請假，三次課內我們老師會給予補課的，而且保證補課的質量。

7.家長可以陪讀嗎？

答：家長是不可以陪讀的，因為家長坐在教室里，或多或少會影響學生和老師上課的情緒，學生見到家長坐在后面會產生壓力，不利于調動課堂氣氛，而且如果家長在里面交頭接耳，不利于課堂紀律的維持。所以從整體考慮，我們不允許家長陪讀。

8.孩子學不會怎么辦？

答：還沒有學習，怎么能講學不會呢？我們首先要讀學生有信心，才能樹立孩子自己學習的信心。孩子在我們專業老師的耐心輔導下，肯定能進步。退一步來說，假如孩子在本期真的沒學好，可以在下期免交35%的學費繼續重新學習，但一般只要學，孩子就能學會學好。

9.孩子不想學怎么辦？

答：首先我們要找出孩子不想學的原因，如果孩子厭學是因為學不會，我們可以讓孩子通過游戲教學和重復學習的方式讓孩子反復學，勤能補拙；如果孩子厭學是因為對英語不感興趣，我們首先從自己教師方面著手調查原因，看看是不是我們鼓勵不夠，孩子畢竟小，我們要通過不斷鼓勵的形式，讓孩子逐漸培養對英語的興趣；如果孩子厭學是因為貪玩，那我們則建議家長，不能因為孩子的一時沖動而耽擱孩子的前途。

10.老師是否家訪？

答：我們規定每個老師都要安排定期或不定期的電話回訪，匯報孩子的學習情況，對于缺課孩子，及時查清原因，安排在校補課或家訪。

11你們的上課情況跟平時在學校的上課一樣嗎？

答：不一樣。在學校平時的課堂上，老師嚴格按照教學大綱要求教學，課外知識較少，而在這里，教學方式是積極、活躍的，學生是課堂的主人，教學目的在于在有限的時間內學到無限的知識。

三、關于班級

1.貴校開設了哪些班級？

答：我們根據學員的學習需要，開設了 功課類 翰林寫作班、少兒英語班、培優數學班等等。您可以抽點時間來我校咨詢具體情況。

2.貴校每班招收多少學生呢？

答：為了達到良好的學習效果，讓家長滿意，我校實行小班教學，每班限招15——25名學生；以便老師能更好的抓住每一個學生。

3.貴校除了學費，平時還收取的費用嗎？

答：我校出了學費、教材費，不收取任何其他費用，包括試卷費、空調費，水費等。

4.現在正在學習課程因其他原因不能再學了，能轉給其他人嗎？或能不能換其他課程？

答：可以，中間只需交差價學費。

8.孩子在貴校學習，安全能保證嗎？

答：這個請您放心，我們每天都有專門的安全責任人。對于孩子學習期間的安全，我們每個任課老師以及工作人員又都有明確的責任分工。

第五篇：中國體育場館行業運營模式與發展前景分析報告

【關 鍵 詞】體育場館行業

【報告來源】前瞻網

【報告內容】2013-2017年中國體育場館行業運營模式與發展前景分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細內容）

報告目錄請查看《2013-2017年中國體育場館行業運營模式與發展前景分析報告》

在中國經濟快速發展，居民收入不斷提高，居民生活水平穩步提升，居民生活娛樂消費升級的宏觀背景下，體育產業迎來了“全民體育”時代。在構建社會主義和諧社會中，社會主義精神文明建設要發揮優勢，而體育產業本身擁有的體育精神使其完全符合第三產業和國民經濟可持續穩定發展的要求而得以加速發展。同時，作為體育產業發展重心的體育場館業也順勢得以快速發展，并普遍被認為是發展潛力巨大的朝陽產業。

本報告利用前瞻資訊長期對體育場館行業市場跟蹤搜集的一手市場數據，全面而準確的為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告主要分析了體育場館行業的發展環境;國內體育場館運營狀況;體育場館行業消費分析;體育場館行業運營管理模式;大型體育賽事對中國體育場館的影響;體育場館行業融資模式以及發展前景;同時，佐之以全行業近年來全面詳實的一手連續性市場數據，讓您全面、準確地把握整個體育場館行業的市場走向和發展趨勢。

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告根據體育場館行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對體育場館行業未來的發展趨勢做出審慎分析與預測。是體育場館運營企業、主管單位、投資企業準確了解體育場館行業當前最新發展動態，把握市場機會，做出正確經營決策和明確企業發展方向不可多得的精品。也是業內第一份對體育場館運營模式以及行業重點企業進行全面系統分析的重量級報告。

本報告將幫助體育場館運營企業、主管單位、投資企業準確了解體育場館行業當前最新發展動向，及早發現體育場館行業市場的空白點、機會點、增長點和盈利點??，前瞻性地把握體育場館行業未被滿足的市場需求和趨勢，形成企業良好的可持續發展優勢，有效規避體育場館行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

報告目錄請查看《2013-2017年中國體育場館行業運營模式與發展前景分析報告》