第一篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生工作計劃方案

茂港區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2012年招生工作計劃方案

根據(jù)（粵教發(fā)[2010]33號）文件精神，為了大力發(fā)展職業(yè)教育，為職業(yè)學(xué)校輸送合格新生，為了完成上級下達的任務(wù)指標，結(jié)合本校實際，特制定如下方案：

一、提高認識，轉(zhuǎn)變觀念

職教招生是職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵。為此，全體教職工在中職春招中應(yīng)全力以赴，著重應(yīng)突出以下四個轉(zhuǎn)變：

由完成任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)盡的責任

由幫職業(yè)學(xué)校找生源轉(zhuǎn)變?yōu)闉樽约旱膶W(xué)生找出路 動員多數(shù)有個人興趣、特長的學(xué)生就讀

二、宣傳到位，重點突出

社會、家長、學(xué)生對職業(yè)教育缺乏認識，這是目前職業(yè)學(xué)校招生工作的最大障礙。如何讓家長和學(xué)生都認識到社會的需要和發(fā)展趨勢，認識到分流工作的意義與作用，從而使他們自愿地走上職業(yè)教育之路，這是學(xué)校加強職教宣傳的重點和關(guān)鍵。為此，學(xué)校作如下安排： 召開班子會議，統(tǒng)一思想

時間：2012年3月22日

地點：校長辦公室

召開全體教師會

時間：2012年3月22日

主持：本校主管教學(xué)工作副校長

內(nèi)容：（1）全國、全省職業(yè)教育和茂名市職業(yè)教育發(fā)展推進會精 1

神《廣東省關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》；（2）國家關(guān)于建立職業(yè)教育學(xué)校家庭經(jīng)濟貧困學(xué)生的資助政策；（3）市委、市政府發(fā)展職業(yè)教育的目標、任務(wù)；（4）春季招生工作的政策和措施；（5）上級有關(guān)中等職業(yè)教育學(xué)校招生的禁令。

目的：使全校教師深入了解和領(lǐng)會各級對中等職業(yè)教育學(xué)校招生政策、要求，并有目的地向社會、家長宣傳、講解，全體教師要心往一處想，力向一處使，促成全員積極行動做好2012年中等職業(yè)教育學(xué)校招生工作。

召開初三班主任會

時間：2012年3月25日

主持：本校主管教學(xué)工作副校長

內(nèi)容：（1）進一步強調(diào)“全體教師會”內(nèi)容；（2）提出我校中等職業(yè)教育學(xué)校招生工作的目標、任務(wù)、要求；（3）安排布置具體工作步驟、措施。

目的：讓班主任在學(xué)校的統(tǒng)一部署下按照要求盡最大努力做好2012年中等職業(yè)學(xué)校招生工作，根據(jù)本校實際選擇最有效的方法和措施，確保完成上級下達的目標、任務(wù)。

召開初三家長會：

時間：2012年3月下旬

主持：本校主管教學(xué)工作副校長，職業(yè)學(xué)校宣傳組

內(nèi)容：（1）全國、全省職業(yè)教育和茂名市職業(yè)教育發(fā)展推進會精神，《廣東省關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》；（2）目前全國（特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)）中等職業(yè)教育的發(fā)展狀況和中等職業(yè)教育的優(yōu)勢、意義；（3）介紹目前我國人才結(jié)構(gòu)及人才需求情況；（4）國家關(guān)于建立職業(yè)教育學(xué)校家庭貧困學(xué)生的資助政策；（5）介紹我市中等職

業(yè)教育的辦學(xué)優(yōu)勢、政策和優(yōu)惠條件、資助政策；（6）中等職業(yè)教育學(xué)生就業(yè)、收入介紹、舉例。

目的：讓所有家長明白我國十分重視發(fā)展中等職業(yè)教育，并且前景越來越美好，轉(zhuǎn)變家長對中等職業(yè)教育的認識觀念，樹立正確的子女成材觀，如果自己的子女去讀中等職業(yè)教育學(xué)校、前途一片光明，還可以享受很多優(yōu)惠條件，節(jié)約很大一筆費用。

召開初三學(xué)生會：

時間：2012年3月下旬

主持：本校主管教學(xué)工作副校長，職業(yè)學(xué)校宣傳組。

內(nèi)容：（1）全國、全省職業(yè)教育和茂名市職業(yè)教育發(fā)展推進會精神，《廣東省關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》；（2）目前全國（特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)）中等職業(yè)教育的發(fā)展狀況和中等職業(yè)教育的優(yōu)勢、意義；（3）介紹目前我國人才結(jié)構(gòu)及人才需求情況；（4）國家關(guān)于建立職業(yè)教育學(xué)校家庭貧困學(xué)生的資助政策；（5）介紹我市中等職業(yè)教育的辦學(xué)優(yōu)勢、政策和優(yōu)惠條件、資助政策；（6）中等職業(yè)教育學(xué)生就業(yè)、收入介紹、舉例。

目的：讓所有學(xué)生（特別是成績中等及以下的學(xué)生）明白我國十分重視發(fā)展中等職業(yè)教育，并且前景越來越美好，如果自己去讀中等職業(yè)教育學(xué)校，前途一片光明，并且還可以享受很多優(yōu)惠條件。

召開村干部會議（2012年3月下旬）

分層次個別動員

時間：2012年3月下旬開始

主持：包班領(lǐng)導(dǎo)、班主任

內(nèi)容：包班領(lǐng)導(dǎo)和畢業(yè)班班主任按不同方式、不同策略個別宣傳動員。

目的：有的放矢地確定招生學(xué)生人員。

三、建立機構(gòu)，成立組織

（1）領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：劉思武

副組長：李祖權(quán)唐拔業(yè)

成員：學(xué)校全體班子成員

（2）工作小組及任務(wù)目標(見附表)

四、措施

1、聯(lián)合鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)作好宣傳工作

2、在招生過程中，所用的車費完全報銷

3、一個指標都沒有完成的，負責該班的所有人員，每人罰50元，同時只完成基本指標的50%以下，按每個學(xué)生50獎勵，但2011-2012學(xué)年度內(nèi)不能“評優(yōu)選先”；

只完成基本指標的50%~59%，按每個學(xué)生100元獎勵；只完成基本指標的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每個學(xué)生120元、140元、170元獎勵；

全部完成基本指標，按每個學(xué)生200元獎勵；

超額完成基本指標的部分，按每個學(xué)生300元獎勵。

注：

1、獎金就高發(fā)放，申請教育局資金補給。

2、獎金總額60%獎給班主任，其余獎給包班科任教師。

4、對完成任務(wù)的班級，在當年績效考核中，每人加3分，超額完成任務(wù)的，每超額完成1人加1分，直接加在最后加分欄。

5、對完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一個未完成的，每人扣5分。

6、對招生工作有反宣傳行為或者向非指定學(xué)校推薦生源的個人，將給予2012年停止原工作，另行安排工作、建議區(qū)教育局調(diào)出本校、2012年下期不再聘用等處理。對違反《茂名市2012年中等職業(yè)招生工作紀律七條規(guī)定》的，按規(guī)定處理。

五、真情關(guān)愛，正確引導(dǎo)

做好職教招生動員工作，必須以情動人，以理服人，以行感人。首先要懷著對每個學(xué)生與家長負責的態(tài)度，給予關(guān)愛，充分為學(xué)生的前途著想，不欺不騙，擺事實、講道理、指出路。然后帶學(xué)生和家長到部分職業(yè)學(xué)校進行實地考察，還通過信函、電話等方式進行咨詢，做到讓家長放心、學(xué)生滿意、把學(xué)生送到職業(yè)學(xué)校后，仍然繼續(xù)配合職業(yè)學(xué)校和家長做好學(xué)生的穩(wěn)定工作。但是，在做好分流學(xué)生的工作時，一定不要影響正常的教學(xué)秩序。

茂港區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2012年3月18日

第二篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

一.重點介紹我們學(xué)校：（結(jié)合招生簡章，各專業(yè)培養(yǎng)方向講清楚）

講學(xué)校的亮點：（3+4銜接辦學(xué)、對口升學(xué)、優(yōu)惠政策及就業(yè)方向）

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校是白山市唯一一所國家級重點職業(yè)學(xué)校，唯一的國家級示范校（國家投入1000萬、地方配套400萬）。是白山市規(guī)模最大的職業(yè)類學(xué)校（四校合一，說清楚哪四校）、是白山市中職教育師資力量最強的學(xué)校（四大教學(xué)部）、是白山市實驗實訓(xùn)設(shè)備最先進的學(xué)校（投入2000多萬）、是白山市校園環(huán)境最美的學(xué)校（綠覆蓋、天然氧吧）

學(xué)校成立于1980年，由四所學(xué)校合并而成。有教職工235人，全日制在校生2000多人，每年為社會培訓(xùn)近三千人次。

學(xué)校師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)施先進齊全現(xiàn)有專任教師136人，其中高級技術(shù)職稱75人，“雙師型”教師40人；國家級教學(xué)名師、省級特級教師及市級以上學(xué)科帶頭人22名;外聘行業(yè)企業(yè)“能工巧匠”25人為兼職指導(dǎo)教師。

學(xué)校所有教室配備最先進的教學(xué)一體機，網(wǎng)絡(luò)鏈接覆蓋全校所有教學(xué)場所和辦公場所。

學(xué)校新建成了4600平方米集教學(xué)、實習(xí)實訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)于一體的綜合實訓(xùn)中心。擁有先進的機械、模具、機電等設(shè)備近70臺套，加工中心2個；電工電子實驗室10個，標準計算機房10個，教學(xué)用計算機400余臺，實訓(xùn)場所面積達6600平方米。

學(xué)校新增設(shè)備總值達1200多萬元，擁有長期穩(wěn)定的校內(nèi)外實習(xí)基地48個，基本實現(xiàn)了教學(xué)、實習(xí)實訓(xùn)和管理的現(xiàn)代化。

根據(jù)我市經(jīng)濟建設(shè)需求以及當?shù)刂е?yōu)勢產(chǎn)業(yè)需求，學(xué)校設(shè)立了2專業(yè)個教學(xué)部:機電工程、經(jīng)濟管理部和一個文化基礎(chǔ)教學(xué)部及1個實訓(xùn)中心。

在專業(yè)設(shè)置上學(xué)校開設(shè)了“3+4”銜接辦學(xué)即中職——本科“3+4”銜接模式。學(xué)生進入白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)3年，注冊中職學(xué)籍，修滿3年不用參加高考轉(zhuǎn)段進入本科學(xué)校學(xué)習(xí)4年，學(xué)籍轉(zhuǎn)入你對口的大學(xué)。7年學(xué)習(xí)期間，由大學(xué)牽頭，統(tǒng)籌制定一體化的人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃，分段組織實施，系統(tǒng)培養(yǎng)本科層次高端技能人才。2+3銜接辦學(xué)同上，在校修滿2年不用參加高考轉(zhuǎn)段進入專科學(xué)校學(xué)習(xí)3年。

今年的銜接高校：長春理工大學(xué)，吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林化工學(xué)院，長春師范學(xué)院，延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林工程技術(shù)師范學(xué)院，長春信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林省經(jīng)濟干部管理學(xué)院，長春工程學(xué)院，吉林鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，通化師范學(xué)院，吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。

對口高考更容易圓你大學(xué)夢 對口高考與普通高考的異同：

普通高中的學(xué)生參加普通高考，考試科目為3+X（語數(shù)英+文科綜合或理科綜合，共750分）；職業(yè)高中、技術(shù)學(xué)校的學(xué)生參加對口高考，考試科目為3+X（語數(shù)英+專業(yè)綜合，共750分）。這兩類高考均屬全國每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試，錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年，畢業(yè)證書及待遇完全相同。對口高考由本省命題根據(jù)職業(yè)學(xué)校的特點為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生升入大學(xué)所架設(shè)的一條綠色通道，是職業(yè)學(xué)校學(xué)生的專利。若就讀職業(yè)學(xué)校，走對口升學(xué)考大學(xué)要容易的多。

這兩類高考均屬全國每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試；錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年；畢業(yè)證書含金量及畢業(yè)后待遇完全相同；考試科目為3+X。

優(yōu)惠政策：農(nóng)村戶口及縣鎮(zhèn)非農(nóng)戶口，免繳三年學(xué)費。每年2000元的助學(xué)金資助覆蓋率為學(xué)生總數(shù)的15%。

免學(xué)費政策：除前述外，城市戶口學(xué)生每年有10%。

10%的困難學(xué)生可以享受免學(xué)費。（紅旗，東興，新建，通溝街道屬于城市戶口）

助學(xué)金：在校生一到二年級人數(shù)的15%（不限戶籍）。可以享受助學(xué)金，符合以上兩種條件可以兼得。就 業(yè)：

畢業(yè)學(xué)生除升學(xué)外全部推薦就業(yè)，就業(yè)工作學(xué)校圍繞“一切為了學(xué)生”的服務(wù)宗旨，穩(wěn)步實施就業(yè)，通過舉行大型招聘會等多種途徑開發(fā)多元化就業(yè)市場，實現(xiàn)畢業(yè)生綠色安全就業(yè)，通過校企合作，實現(xiàn)了人才“產(chǎn)品”的產(chǎn)銷有效對接。

二.宣講技巧 ：

第一，回訪前應(yīng)對學(xué)員和家長資料進行整理，并制定回訪計劃。很多招生人員在實際工作中，沒有養(yǎng)成良好的回訪習(xí)慣，不分任何時間，不進行精心策劃，就盲目的與學(xué)員和家長進行聯(lián)絡(luò)和溝通，把回訪當成一件臨時性的工作，因此會常吃“閉門羹”。學(xué)員和家長回訪是一項實踐性很強的學(xué)員和家長服務(wù)，需要招生 人員誠心、熱心和用心。第二，確定回訪對象的興趣愛好。回訪主要是對招生工作服務(wù)的一種檢驗。因接受招生服務(wù)學(xué)員和家長的性格偏好不同，對接受服務(wù)質(zhì)量的要求也不一樣。回訪的目的是為了更好的發(fā)現(xiàn)服務(wù)中的問題，是招生工作服務(wù)的一次完善和補充。因此，回訪服務(wù)應(yīng)當更加貼近學(xué)員和家長的感受，貼近學(xué)員和家長的需求，貼進學(xué)員和家長的實際。只要這樣，才能得到學(xué)員和家長對招生工作的理解和支持。

第三，回訪不僅是拜訪。回訪是一種和學(xué)員家長信息的反饋和交流，而非上門解決實際問題。對學(xué)員家長的一個疑問，對學(xué)員和家長的一句問候，對學(xué)員和家長學(xué)校學(xué)習(xí)信息的一次傳遞，都是和學(xué)員家長回訪的重要內(nèi)容。

第四，學(xué)員和家長回訪應(yīng)做到定期和不定期相結(jié)合。學(xué)員和家長回訪工作是一項持久的工作，不能為了回訪而回訪。回訪應(yīng)成為招生人員工作中的一部分。定期通過短信等方式向?qū)W員和家長提供學(xué)校信息，是學(xué)員和家長回訪的重要形式。但向?qū)W員和家長提供生活問候等則需要不定期的服務(wù)！很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準備；

另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。我認為推銷是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做推銷就是學(xué)會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。

那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。

熟悉自己所宣傳的學(xué)生及家長。這些客戶、學(xué)生要進行分類，哪些是核心客戶、學(xué)生，哪些是非核心客戶、學(xué)生；哪些是重點客戶、學(xué)生，哪些是非重點客戶、學(xué)生。

客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。1.介紹法

是以學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。

比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、類比法 是通過與同類學(xué)校進行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好

4、事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當?shù)?的在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展 示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5、誘導(dǎo)法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合 起來，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。

6、演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生

源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信

息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子 一把抓”；③演示時要把握時機.7.調(diào)查法

在發(fā)放招生簡章的同時要發(fā)一張學(xué)生調(diào)查表，內(nèi)容包括對白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的評價，要選擇所喜歡的專業(yè)，要留下聯(lián)系方式等，以及留下對各方面有不理解的問題，該調(diào)查表必須及時回收，一方面方便我們更加了解學(xué)生存在的問題，一方面有利于我們對其不斷家訪，以促成學(xué)生盡早報名。

三．給學(xué)生的建議：

1.選擇讀普高：如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績拔尖，家庭經(jīng)濟條件好，高中畢業(yè)后有把握考入重點大學(xué)或者是比較理想的大學(xué)，那你讀普高較為合適。

2.如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績不冒尖,或家庭經(jīng)濟條件一般，或有某些方面的職業(yè)愛好和特長，那么你讀職業(yè)學(xué)校較為合適。這是因為：

首先，以你現(xiàn)在不冒尖的成績到普高就讀，只能當“伴讀生”，高中畢業(yè)后較難考上大學(xué)。在高中階段能學(xué)到的是語、數(shù)、外、理化生、政史地等基礎(chǔ)知識，這些知識到社會上不實用，高中畢業(yè)后還得進入職業(yè)學(xué)校或職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)技能，費時、費力，經(jīng)濟上也很不合算。如果初中畢業(yè)后直接進入職業(yè)學(xué)校，既可學(xué)文化知識，又可學(xué)到一技之長，畢業(yè)后能直接進入社會工作。

其次，在普通高中就讀，只有升大學(xué)一條路，這是每一個普高學(xué)生都想走的一條路，因而造成了千軍萬馬過“獨木橋”的局面，如果沒有優(yōu)異的成績，就無法擠過這座“獨木橋”。而到職業(yè)學(xué)校就讀，同樣可以升大學(xué)，而且考大學(xué)的路相對來說平坦些，這是因為，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加考大學(xué)的人數(shù)不會很多，大學(xué)的招生指標也相對多一些，并且對口升學(xué)對文化基礎(chǔ)要求相對普高來說要低。所以，只要你成績中等偏上，到職業(yè)學(xué)校考大學(xué)就容易許多。3.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實的。

我國大學(xué)本科入學(xué)率為同齡人口的20%，到2020年預(yù)計力爭達到35%。因此，人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實的。我國的生產(chǎn)力發(fā)展水平也決定了不需要人人都去搞管理，搞科研，都去坐辦公室、實驗室，大多數(shù)人都要到生產(chǎn)第一線。這種情況就決定了我們大多數(shù)初中畢業(yè)生要選擇接受中等職業(yè)教育或高職教育，成為應(yīng)用型、技藝型的中初級人才。所以，讀職業(yè)中學(xué)是大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實、最恰當?shù)倪x擇 4.讀大學(xué)花費大，投資高，就業(yè)嚴峻

近幾年大學(xué)生的就業(yè)率嚴峻：本科院校畢業(yè)生初次就業(yè)率由70%到60%，到不足50%，到去年的一次性就業(yè)率僅達21%，就業(yè)形勢可想而知。

聘會如戰(zhàn)場：中國大學(xué)生就業(yè)越來越難

在北京舉行的全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會議指出，中國大學(xué)生就業(yè)越來越難。據(jù)報道，在一次招聘會上，百度公司計劃提供兩三百個職位，在宣講之后，收到高校10萬5千份簡歷。上海招商銀行投放的職位也只有一百多個，收到了高校畢業(yè)生的5萬多份簡歷。?? 5.職場人才需求與大學(xué)生就業(yè)形勢分析 職場上對各級各類人才的需求的比例

我國已進入工業(yè)化城鎮(zhèn)化發(fā)展階段，由原來的農(nóng)業(yè)大國演變?yōu)楣I(yè)大國、旅游大國，社會分工越來越細，各類新型行業(yè)不斷涌現(xiàn)，經(jīng)濟社會的發(fā)展需要擁有較高職業(yè)素養(yǎng)和一定技能的各類從業(yè)人員。從行業(yè)上看：21世紀我國在機械電子加工業(yè)和旅游服務(wù)業(yè)需要數(shù)以億計的勞動大軍。專家稱機械電子加工業(yè)是21世紀的拳頭大專業(yè)，旅游服務(wù)業(yè)是21世紀的朝陽專業(yè)。

從學(xué)歷層次看：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)的科學(xué)化自動化程度越來越高，用人單位需要的從業(yè)人員為：2%能從事規(guī)劃設(shè)計，新產(chǎn)品研發(fā)的高級人才，學(xué)歷層次在研究生及其以上，8%左右具有本科及其以上學(xué)歷的技術(shù)人才與高級管理人才，其90%左右只需要中專學(xué)歷程度技能型人才。拿一個萬人現(xiàn)代化企業(yè)為例，需要董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理等現(xiàn)代化企業(yè)的管理者，需要工程師、設(shè)計師等科技研發(fā)人員，但這些通過大學(xué)培養(yǎng)的管理者及研發(fā)人員只需占企業(yè)總數(shù)的5%左右，企業(yè)所需要的95%員工是通過職業(yè)教育培養(yǎng)的各級各類能使用現(xiàn)代化設(shè)備進行生產(chǎn)的中、高級技能型人才。6.大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)越來越難

確實如此，大學(xué)就業(yè)形勢嚴峻。據(jù)報載許多大學(xué)生辛辛苦苦讀書十余載，耗費了家里大量錢財，好多家庭為孩子舉債讀書，孩子大學(xué)畢業(yè)了，父母老了，家里窮了，而畢業(yè)后還找不到工作，仍靠父母供給生活。

造成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，最主要的原因是我國勞務(wù)市場用工量最大的是生產(chǎn)加工與各類服務(wù)性人員，這些就業(yè)崗位無須高學(xué)歷人才，只需具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，擁有一定技能的中等技能性人才，這些人才的培養(yǎng)中等職業(yè)技術(shù)教育就可完成，因此國家提出要大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，特別是中等職業(yè)技術(shù)教育。

而大學(xué)生呢？從事規(guī)劃設(shè)計與新產(chǎn)品研發(fā)，其能力還不夠，讓他從事管理又無經(jīng)驗，讓他從事一般性的技能與服務(wù)工作又不愿干，即使干了但仍然不被用人單位歡迎，所以出現(xiàn)了許多大學(xué)本科生畢業(yè)后要“回爐”到職業(yè)學(xué)校，進行技能訓(xùn)練，才能找到工作。

7.讀職業(yè)中學(xué)是當今大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實和恰當?shù)倪x擇

（1）職業(yè)教育前景廣闊，就業(yè)形勢喜人

“十一五”期間，中央財政計劃投入100多億元發(fā)展職業(yè)教育，重點扶持1000個縣級職教中心。近兩年安徽省將投入100億元加強職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)，職業(yè)教育招生規(guī)模近兩年迅速擴大，“上職中，再打工”的觀念逐漸深入人心??

國務(wù)院總理非常關(guān)心職業(yè)教育，他說：“高技能人才也能獲得高薪。社會上對職業(yè)教育的一些傳統(tǒng)觀念，終究會慢慢轉(zhuǎn)變，職業(yè)教育就是面向人人、面向全社會的教育。”（2）職業(yè)教育的優(yōu)勢

首先，專家分析指出，職業(yè)教育具有無可比擬的兩大優(yōu)勢：一是注重實用技術(shù)。職中生相比普通高中生在動手能力、實際操作方面具有很強的優(yōu)勢，所學(xué)專業(yè)和社會需要結(jié)合得非常緊密，一進入社會，學(xué)生就可以利用所學(xué)知識一展身手；二是畢業(yè)可拿“雙證”。根據(jù)勞動和社會保障部頒布的標準，不少工種必須持有職業(yè)資格證書方能上崗，比如數(shù)控加工、計算機應(yīng)用、導(dǎo)游服務(wù)、機電維修等。而職業(yè)中學(xué)的畢業(yè)生畢業(yè)時就實行兩種證書制度，即考核合格后所取得的畢業(yè)證的同時又領(lǐng)取上級頒證機關(guān)頒發(fā)的職業(yè)資格證書。就業(yè)后可以直接從事相關(guān)的工作。

其次，讀職中，花費少，時間短，見效快，回報大。普通高中公費外的學(xué)生需交10000元以上的自費費用才能邁入重點高中的門檻，職業(yè)高中每年交2000元的學(xué)費時，國家還會給與每年2000元的生活補助（15%），而且還要逐漸實現(xiàn)職業(yè)高中學(xué)生的免費教育；為滿足職業(yè)高中學(xué)生實踐操作的需要，在現(xiàn)代機械設(shè)備、現(xiàn)代教學(xué)儀器等方面的投入上，都要超過同等規(guī)模普通高中的幾倍。另外職業(yè)高中還根據(jù)市場對初高級技術(shù)人員的需要，開設(shè)適銷對路、學(xué)員收入可觀的各種長短期專業(yè)技術(shù)課程：如汽車維修技術(shù)班、機電技術(shù)應(yīng)用，目前這幾個班的畢業(yè)生均受到用人單位的好評。這些畢業(yè)生剛走向工作崗位，這些專業(yè)技術(shù)班非常適合那些學(xué)習(xí)普通文化課吃力、肯動手動腦學(xué)生學(xué)習(xí)，因為在這些專業(yè)技術(shù)班學(xué)習(xí)，是專業(yè)課、實踐操作為主，輔以專業(yè)理論和為專業(yè)課服務(wù)的文化課的學(xué)習(xí)形式，可以說職業(yè)技術(shù)教育真正實現(xiàn)了面向人人的教育。職業(yè)技術(shù)教育為每位學(xué)生架起了走向成功人生的立交橋。我們每位家長不再把升入普通大學(xué)作為唯一的追求目標，我們子女成才的路寬了，我們子女就業(yè)的機會就增加了，我們子女實現(xiàn)成功人生就更加現(xiàn)實了。8.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

現(xiàn)在的職業(yè)中學(xué)很多，有公辦的和民辦的，有重點的和普通的，還有部門辦學(xué)。在你初中畢業(yè)前，你將會看到種類繁多的招生廣告，這時，你該怎樣選擇呢? 第一、你要清楚自己對哪些專業(yè)感興趣。職業(yè)學(xué)校專業(yè)很多，選擇自己喜歡的專業(yè)才會有熱情去學(xué)習(xí)，當然也必須考慮所學(xué)專業(yè)對自己今后就業(yè)的影響。第二、你必須了解學(xué)校性質(zhì)，是公辦的還是民辦的，公辦學(xué)校在收費、教學(xué)管理、學(xué)生管理上都是相當規(guī)范的，并且國家投入也在逐年增加，辦學(xué)條件也不斷得到改善。民辦學(xué)校則參差不齊，其中當然也有一些與公辦學(xué)校不相上下的,但大多數(shù)民辦學(xué)校校舍是租賃的，教師是聘請的，設(shè)備不足，很不正規(guī),有的甚至還有欺詐行為,切不可輕信任何人對你所作的宣傳。不然的話，你報名繳費后才發(fā)現(xiàn)你就讀的專業(yè)一個班只有十幾個人,到時再要求退費可就麻煩了。

第三、要看學(xué)校的外部條件和內(nèi)部條件，外部條件即硬件設(shè)施，指教學(xué)設(shè)施、實習(xí)設(shè)備、食宿的環(huán)境等；內(nèi)部條件主要是指師資力量、教學(xué)管理、學(xué)生管理等。

第四、要了解學(xué)校的招生資格和收費情況。

一些民辦職校非法辦學(xué)，隨意收費，學(xué)生畢業(yè)時將無法取得國家承認的學(xué)歷證書，想?yún)⒓訉诳即髮W(xué)更是不可能，要防止上當。公辦學(xué)校收費是嚴格遵守物價部門的收費標準。

四．重點介紹白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生取得的輝煌成績 歷屆畢業(yè)生的精英中，選擇幾個有說服力的典型，將其入校時的情況及現(xiàn)在的發(fā)展狀況，介紹給學(xué)生，大力宣傳學(xué)校的網(wǎng)站和微信平臺，鼓勵他們經(jīng)常登陸，了解學(xué)校。學(xué)生資料等素材在示范校建設(shè)中好多項目里可以很容易索取到。例如：1曾經(jīng)有位少年因坐不住板凳去服兵役，復(fù)員后分配在糧庫扛麻袋，實在無法承受憨力之苦，來到白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校考上了對口升學(xué)，如今已是一知名企業(yè)的老總。

2曾經(jīng)有位少年喜歡詩歌，也喜歡流動的音樂-建筑工程設(shè)計，如今他開發(fā)了“啟典家園”創(chuàng)辦了自己的公司，大家叫他潘總，潘總畢業(yè)于白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校，他是我們的驕傲。3．2015年國慶大閱兵，女兵儀仗隊有位英姿颯爽的身影，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-韓玉。

4.白山市滿足文化館有位亭亭玉立的解說員，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-王春惠，知識改變命運，技能改變?nèi)松愕囊磺卸际悄阕约哼x擇的結(jié)果，你想成為什么樣的人，就會成為什么樣的人。

總之，招生時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

第三篇：自貢大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生就業(yè)處2012年工作計劃

自貢大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生就業(yè)處

2012年工作計劃

一．指導(dǎo)思想

認真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的教育方針，在區(qū)委區(qū)政府、區(qū)教育局和校黨支部校長室的2012年工作計劃的指導(dǎo)下，團結(jié)奮斗，勇于創(chuàng)新，與時俱進。加強市場調(diào)研，努力提高學(xué)校的外營能力，提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟建設(shè)的服務(wù)功能，為我把我校改辦成為大安區(qū)唯一的公辦職高而不懈努力。

二、工作思路與重點：

在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校2012年整體工作計劃思路開展部門工作。堅持以市場需求為導(dǎo)向，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。落實“圍繞市場辦職教，辦好職教為人民”2012年招生就業(yè)處主要工作設(shè)想和計劃如下：

（一）招生工作

本著邊改辦邊宣傳的思路，在區(qū)教育局和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，通過多種途徑、方式，根據(jù)市場的變化和需求，不斷加強和改進招生工作，根據(jù)學(xué)校的實際情況和發(fā)展的需要，制定招生計劃，盡早開展招生宣傳工作。

（1）盡早擬定和印制好2012年招生宣傳資料,主要是制定《大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校2012年招生簡章》和《2012年大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生答考生及家長問》，通過到各生源學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)散發(fā)，加大學(xué)校知名度宣傳和專業(yè)宣傳。

（2）從5月份起，加大力度，通過各種渠道、各種機會全面啟動招生宣傳工作。通過到生源學(xué)校進入教室、個別宣傳；到各交通要道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅；通過各校領(lǐng)導(dǎo)、班主任對學(xué)生宣傳；利用《今日晚報》、廣播電視、學(xué)校網(wǎng)站等媒體的影響開展招生宣傳，力爭完成招收中職學(xué)生200人。

（3）拓寬辦學(xué)路子，尋求更多發(fā)展機會。爭取與就業(yè)條件好、信譽高、待遇好的企業(yè)達成合作協(xié)議，拓寬培養(yǎng)模式，聯(lián)合辦學(xué)，在7月前完成與硬合公司、匯東大酒店、愛妮幼兒園等的合作協(xié)議，為今后學(xué)生的實訓(xùn)，對口就業(yè)創(chuàng)造條件。

（4）全校齊動，樹立全員招生意識。適時組織分別下到深入基層學(xué)校和各招生點、區(qū)外的學(xué)校、教職員工的親朋好友中開展招生宣傳和咨詢工作，發(fā)送招生宣傳資料，組織的招生宣傳活動，擴大學(xué)校的知名度和影響力。

（5）在7月15日前和8月20日左右組織招生人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，加強宣傳；對有意向的學(xué)生要加強電話聯(lián)系，甚至家訪。（暑假期間安排值班人員，其余招生人員繼續(xù)完成招生工作）

（6）進一步做好學(xué)員及家長的咨詢等工作，利用學(xué)校招生熱線，提供全方位服務(wù)。

（7）認真總結(jié)秋季招生的情況，借鑒其他學(xué)校、地區(qū)的成功經(jīng)驗，完善招生策略，搞好春季招生工作。

（二）安置工作

鑒于學(xué)校新改辦的實際，安置工作主要是積極尋求合作企業(yè)，通過多種途徑了解市場和企業(yè)情況，建立合作關(guān)系，為以后的安置打基礎(chǔ)。

（三）資助工作

1、加大力度，認真做好資助政策的宣傳工作

2、完善制度，規(guī)范程序，確保學(xué)生資助工作制度化、規(guī)范化開展

3、認真部署，扎實推進，做好2011—2012學(xué)年學(xué)生資助的審核發(fā)放工作

4、開源節(jié)流，廣開渠道，統(tǒng)籌好校內(nèi)外各種社會資源，開展多種形式的學(xué)生資助活動

（四）其他工作：

1、搞好本部門成員的政治思想工作，認真落實“一崗雙責”規(guī)定，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)不出問題。

2、為適應(yīng)形勢的不斷變化和發(fā)展，總結(jié)經(jīng)驗，探討學(xué)校招生與就業(yè)工作的新思路、新方法。

3、制定招生就業(yè)處工作職責，培訓(xùn)招生工作人員的宣傳技巧和規(guī)范化。

4、收集、整理招生、培訓(xùn)、就業(yè)的資料檔案。

5、完成學(xué)校交給的其他工作任務(wù)。

自貢市大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校

招生就業(yè)處

2012年1月

第四篇：贛南職業(yè)技術(shù)學(xué)校文化工作計劃

贛南汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2014年校園文化工作計劃

（討論稿）

為了豐富師生文化生活，提升學(xué)校文化品位，促進學(xué)校精神文明建設(shè)，特制訂2014年校園文化工作計劃。

一、指導(dǎo)思想：以黨的十四屆三中全會精神為指引，堅持社會主義先進文化方向，以重大節(jié)假日和紀念日為契機，以革命傳統(tǒng)教育，理想信念教育，精神文明教育為主旋律，突出紅色文化、節(jié)日文化、客家文化三條主線，扎實開展小型化、多樣化、節(jié)約化文化活動，努力提升學(xué)校素質(zhì)教育水平和文化品位，促進學(xué)校精神文明建設(shè)再上新臺階。

二、工作原則：

1、重在參與、奮勇爭先的原則；

2、小型多樣、勤儉節(jié)約的原則；

3、分工負責、責任到人的原則；

4、因人而宜、培養(yǎng)人才的原則；

5、表彰為主、獎懲并舉的原則。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組成員及其分工：

胡庭珍：領(lǐng)導(dǎo)小組組長，負責全面工作，總策劃。

張龍汶：領(lǐng)導(dǎo)小組副組長，組織學(xué)生會、校衛(wèi)隊干部做好文化活動的服務(wù)工作。

段麗琴：領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負責文藝晚會的籌劃、策劃和總導(dǎo)演。李曉嬌：領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負責卡拉OK演唱會，紅歌賽的籌劃、策劃和總導(dǎo)演。

古麗芳：領(lǐng)導(dǎo)小組成員：負責語言類活動的籌劃、策劃和總導(dǎo)演，分管校禮儀隊，廣播站的工作。

陳玉芳：領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負責書畫競賽活動和墻報、黑板報評比的籌劃、策劃和總負責。

各班主任為本班參與文化活動的第一負責人，負責指導(dǎo)，組織學(xué)生積極參與活動。

四、活動安排1、3月5日，刊出“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)”主題黑板報并檢查評比。

2、3月27日，舉辦“飛向春天的夢”詩歌散文朗誦比賽。

3、4月5—7日，贛縣革命烈士紀念館為革命烈士清明掃墓，評選“繼承革命傳統(tǒng)，實現(xiàn)民族偉大復(fù)興夢”主題文章和主題黑板報。

4、5月1—4日，舉辦“勞動光榮，青春萬歲”紅五月主題文化活動：（1）演講賽（2）評比黑板報。

5、6月—8月，開展2014級新生“贛州文化”教學(xué)和紅色文化教育活動。

6、7月1—3日，舉辦2014級新生“頌歌獻給黨”主題卡拉OK賽。

7、8月1—3日，舉辦2014 級新生“軍旗風(fēng)展如畫”主題軍歌賽。

8、9月2—3日，舉辦“構(gòu)建和諧校園，爭做現(xiàn)代文明人”禮儀知識競賽。

9、10月8—10日，舉辦全校“歌唱祖國，永遠跟黨走”主題紅歌賽（合唱、獨唱）。

10、11月5—6日，舉辦“勤儉節(jié)約與現(xiàn)代生活時尚”主題辯論賽。

11、11月中旬，舉辦12幼師畢業(yè)匯演。

12、11月30日，舉辦2015年元旦“喜迎新春”文藝晚會。

2014年2月20日

第五篇：陽光職業(yè)技術(shù)學(xué)校總務(wù)工作計劃

安慶陽光職業(yè)技術(shù)學(xué)校總務(wù)處

總務(wù)工作計劃

學(xué)校一切工作都是為教學(xué)服務(wù)的，作為學(xué)校總務(wù)部門工作，更應(yīng)該突出這一重心。我們的宗旨是：盡最大努力，為師生住得安心，吃得放心，工作（學(xué)習(xí)）開心服務(wù)。

上學(xué)期我處在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在這方面資金作了大量投入；新建學(xué)生宿舍40間、購微機50臺、更換食堂刷卡機、購置課桌椅120套等，獲得師生一致好評。但是負債80萬元這個問題，將成為本期我處工作重點。因此本期我處工作指導(dǎo)思想是；在保證教育教學(xué)工作正常供給的前提下，統(tǒng)籌兼顧，開展增收節(jié)支，努力提高資金使用效率，集中財力還清債務(wù)。重點抓好以下幾個方面的工作；

1，抓好職工政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是職業(yè)道德和技能提升。堅持集學(xué)和自學(xué)相結(jié)合，通過學(xué)習(xí)把服務(wù)教育這一理念根植于職工思想中，體現(xiàn)在行動上；通過學(xué)習(xí)激發(fā)大家工作熱情，增強職工事業(yè)心和責任感；通過學(xué)習(xí)充分發(fā)揮全體職工的個人智慧，實現(xiàn)為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目標；通過學(xué)習(xí)了解市場信息，注意供求因素的變化，及時作出正確調(diào)整的決策。

2，時刻把“安全”放在工作之首，做到警鐘長鳴。總務(wù)工作經(jīng)常與水、電、火、油打交道，只要稍不注意，各種隱患就伴之而來，甚至引發(fā)重大災(zāi)害！因此我們必須高度重視，決不能有任何松懈麻痹思想。要做到“經(jīng)”常念，細檢查，及時修理，處理到位。

3，強化管理。通過管理我們要把可行性、合理性、效益性形成立體結(jié)構(gòu)；通過管理把職工責、權(quán)、利有機地結(jié)合起來。我們的管理原則是：全方位管理，突出一個“包”字，責任明確，工作與利益一致，獎勵與懲罰兌現(xiàn)。

4，繼續(xù)引入競爭機制，增強總務(wù)工作活力和工作透明度。繼續(xù)開辦兩食堂兩超市，水、電、木工實行雙套人馬。廣泛聽取群眾意見，鼓勵師生參加后勤管理，實現(xiàn)學(xué)校后勤師生管，管好后勤為師生。

5，積極開展增收節(jié)支活動。勤儉節(jié)約是我中華民族的美德，開源能引千泓水，節(jié)流可聚萬盤珠。我們應(yīng)從點滴事入手，引導(dǎo)職工牢固樹立節(jié)儉意識，廣開才路，以實際行動與學(xué)校和衷共濟，共克時艱。

我們深信：總務(wù)工作只要我們做到思想到位，人員到位，工作到位，在新的學(xué)期里將一定又能夠獲得師生的好評！

2013年8月26日

總務(wù)工作行事歷

周次起訖日期工作內(nèi)容

19月1日-14日1，收費、配好師生桌椅床鋪2，檢查食堂超市‘三證’3，與各班簽訂公物保管責任書4，做好貧困生學(xué)費減工作

29月15日-30日1，召開后勤會議簽訂安全工作責任

書

2，清理收費

310月4日-19日1，開展全校水電消防工作大檢查2，報送2013-2014學(xué)《教育情

況統(tǒng)計報表》、三季度《納稅申報

表》

410月20日-11月2日 1，組織團委、政教、總務(wù)聯(lián)合開展

食品衛(wèi)生大檢查

2，召開生活班委會通報兩個月來

各班財產(chǎn)保管使用情況

511月3日-23日1，收交高考報名費

2，檢查教寢室玻璃等保溫設(shè)施 611月24日-12月7日1，收交會考補考費2，檢查食堂飯菜保溫情況 712月8日-12月21日1，發(fā)放中職助學(xué)金

2，檢查學(xué)生寢室重點用電安全 812月22日-12月31日1，清理本財務(wù)，做好年終

決算工作

2，寫好本《財務(wù)狀況說明書》

91月2日-1月18日1，期末財產(chǎn)大清理，清算各班

賠損情況 2，開展各班班費審計 3，寫好總務(wù)工作總結(jié)