第一篇：職業大中專招生方案

職業中專招生策劃方案

一年一度激烈的招生競爭已經拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦院校的生存與發展。民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。本招生策劃方案，立足于華偉職業中專的實際，從定位策劃、市場策劃、形象策劃、公關策劃、廣告策劃、管理策劃、渠道策劃、七個方面闡述職業中專招生策劃方法。

一、定位策劃

山東華魯康工貿有限公司是一家融科研、加工、生產、教育于一體的校企集團，集團下轄的菏澤華偉職業中專，是菏澤市教育局直屬管理的正規醫學類中等專業學校。學校位于菏澤高新技術產業開發區內，交通便利，環境幽雅。學校占地100余畝，投資5600余萬元。學校教學樓、宿舍樓、餐廳、實訓車間以及輔助設施，總建筑面積2萬余平方米，實現了教學、食宿、實訓三位一體的格局。學校本著“以就業為導向，以服務為宗旨”的辦學指導思想，堅持以人為本”的教育理念，推行精細化管理制度。提出“學校發展，學生成才”的辦學理念，以德治校，誠信辦學，突出素質，保障質量，著重培養具有現代創新意識和創新能力的實用型醫學人才?！倍嗄陙恚蕽扇A偉職業中專與山東力明學院聯合辦學，力明學院是國家教育部批準的在28個省市計劃內招生、全國最大的中西醫結合教育基地、全國普通高校先進單位。華偉中?，F擁有中專、大專兩個辦學層次，開設臨床醫學、口腔醫學、針灸與推拿學、醫檢與影像、護理、制藥、康復技術、計算機應用技術等專業。學生在校期間，不僅可以享受國家規定的助學金、獎學金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業后獲得國家承認的中專、大專學歷，大專畢業生均具有報考醫師資格證和國家公務員的資格。

二、市場策劃

基本點：立足魯西南，輻射周邊省。

2010年山東省報名參加高考的人數為646976人。其中參加普通高考612472人，參加對口高職考試34504人。參加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，藝術文57344人，藝術理13988人，體育9167人。

魯西南的教育現狀：初中輟學，高中輟學人數2010年51523人。

三、形象策劃

華偉中專現擁有中專、大專兩個辦學層次，開設臨床醫學、口腔醫學、針灸與推拿學、醫檢與影像、護理、制藥、康復技術、計算機應用技術等專業。學生在校期間，不僅可以享受國家規定的助學金、獎學金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業后獲得國家承認的中專、大專學歷，大專畢業生均具有報考醫師資格證和國家公務員的資格。

學校占地100余畝，投資5600余萬元。學校教學樓、宿舍樓、餐廳、實訓車間以及輔助設施，總建筑面積2萬余平方米，實現了教學、食宿、實訓三位一體的格局。學校本著“以就業為導向，以服務為宗旨”的辦學指導思想，堅持以人為本”的教育理念，推行精細化管理制度。提出“學校發展，學生成才”的辦學理念，以德治校，誠信辦學，突出素質，保障質量，著重培養具有現代創新意識和創新能力的實用型醫學人才。”

招生形象策劃：

1、一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；

2、另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。

招生形象策劃細節：

招牌形象：中國中西醫結合大學菏澤校區------華偉職業中專

廣告訴求語：菏澤本地區宣傳------在家鄉上醫學名校，就業安臵有保證！

外地區宣傳----------中西醫結合大學菏澤校區

屏幕形象：貫徹以教學真本領為主線，就業安臵保證做形象。

宣傳畫冊：以往畫冊，慣例執行。

招生資料：針對家長，針對學生為主題，以反映校園生活為中心.招生咨詢場所：培養專業招生隊伍，提高專業素養，需要5到10人的招生團隊。具體運行：

前期調查：

根據以往的招生渠道，通過拜訪的形式，再次把宣傳和基本服務貫徹。然后以其為點進行輻射狀宣傳,多找渠道，多做廉價宣傳，把學校的招生廣而周知。

設臵招生考試：

廣而周知后，設立報名點，組織招生考試，設臵一定低的門檻，進行考試入學。

四、公關策劃

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，新聞發布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關院校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

主要運作形式：感覺咱們學校對廣告宣傳已經有了比較成熟的套路，我這

里就不再多用語言來闡述。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配臵各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

第二篇：大中專院校招生廣告宣傳方案

文章標題：大中專院校招生廣告宣傳方案

大中專院校招生商函項目實施方案

一、背景

隨著社會經濟建設和精神文明的不斷發展，文化層次已成為制約社會發展的首要因素，教育成為當今社會最為關注的話題。

前幾年，由于高校招生人數過少，總體招生人數欠缺，以贏利為目的的民辦高校紛紛成立，這些高校進行市

場化運作，主要通過廣告宣傳進行招生，廣告給他們帶來了巨大的效應，民辦高校一時輝煌無限，但今年來，隨著國辦高校的不斷擴招，落榜生自然減少，影響了民辦高校的生源，一些曾今輝煌無比的民辦高校，現在則面臨著生源緊缺的尷尬。同時，公辦大學也越來越注重自身發展，為樹立高校形象，擴大招生規模，逐漸加大了廣告投入。因此，高校正從“賣方”市場向“買方”市場逐步轉化，優勝劣汰已成為必然趨勢。

在此背景下，郵政局可利用高校招生工作做好營銷文章，使用全省中學數據庫信息進行高校營銷，同時借助自身強大的投遞網絡渠道，本著雙贏的合作態度，從“招生簡章”和秦皇島版“招生與報考本冊式中郵專送廣告”兩方面入手進行業務公關。[xiexiebang.com文章-http://www.tmdps.cn/]

二、營銷方案

1、面向高校全方位宣傳全省中學數據庫信息，引導客戶進行招生簡章發寄，提高發函數量。

2、策劃制作較高檔次的秦皇島版“招生和報考”本冊式中郵專送廣告?？梢约毣婷?，內容分為“名師名校”“熱點評說”“備考指南”等欄目，探討高考新動向。

三、營銷措施

1、更新觀念，細分市場，積極探索高考市場需求

前期進行細致的市場調研，對所有大中專院校進行分類調查，求證是否國辦高校普遍注重學校的品牌意識、發展規模和學生素質；民辦高校注重招生數量，講求經濟效益和廣告回報率。宣傳對民辦大學以發寄招生簡章為主，要簡單適用；國辦大學以檔次相對較高的“秦皇島版招生與報考”本冊式中郵專送廣告宣傳冊為主進行業務營銷。

2、以發行對象和發行方式為宣傳重點進行業務營銷

高考面對的主要對象為高中畢業生，招生信息怎樣到達學生的手中，高校的知名度怎樣得到提升，數據庫的選擇最為重要，全省高中的校長，教務處主任，高三班主任，高三班班長，學習委員為主要郵寄對象。

3、“秦皇島版招生與考試本冊式中郵專送廣告”采取以公辦學校為主，民辦學校為輔的營銷策略

4、民辦大學以發寄招生簡章為主，簡單適用

《大中專院校招生廣告宣傳方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀大中專院校招生廣告宣傳方案。

第三篇：大中專院校招生商函項目實施方案

一、背景

隨著社會經濟建設和精神文明的不斷發展，文化層次已成為制約社會發展的首要因素，教育成為當今社會最為關注的話題。

前幾年，由于高校招生人數過少，總體招生人數欠缺，以贏利為目的的民辦高校紛紛成立，這些高校進行市場化運作，主要通過廣告宣傳進行招生，廣告給他們帶來了巨大的效應，民辦高校一時輝煌無限，但今年來，隨著國辦高校的不斷擴招，落榜生自然減少，影響了民辦高校的生源，一些曾今輝煌無比的民辦高校，現在則面臨著生源緊缺的尷尬。同時，公辦大學也越來越注重自身發展，為樹立高校形象，擴大招生規模，逐漸加大了廣告投入。因此，高校正從“賣方”市場向“買方”市場逐步轉化，優勝劣汰已成為必然趨勢。

在此背景下，郵政局可利用高校招生工作做好營銷文章，使用全省中學數據庫信息進行高校營銷，同時借助自身強大的投遞網絡渠道，本著雙贏的合作態度，從“招生簡章”和秦皇島版“招生與報考本冊式中郵專送廣告”兩方面入手進行業務公關。

二、營銷方案

1、面向高校全方位宣傳全省中學數據庫信息，引導客戶進行招生簡章發寄，提高發函數量。

2、策劃制作較高檔次的秦皇島版“招生和報考”本冊式中郵專送廣告?？梢约毣婷?，內容分為“名師名校”“熱點評說”“備考指南”等欄目，探討高考新動向。

三、營銷措施

1、更新觀念，細分市場，積極探索高考市場需求

前期進行細致的市場調研，對所有大中專院校進行分類調查，求證是否國辦高校普遍注重學校的品牌意識、發展規模和學生素質；民辦高校注重招生數量，講求經濟效益和廣告回報率。宣傳對民辦大學以發寄招生簡章為主，要簡單適用；國辦大學以檔次相對較高的“秦皇島版招生與報考”本冊式中郵專送廣告宣傳冊為主進行業務營銷。

2、以發行對象和發行方式為宣傳重點進行業務營銷

高考面對的主要對象為高中畢業生，招生信息怎樣到達學生的手中，高校的知名度怎樣得到提升，數據庫的選擇最為重要，全省高中的校長，教務處主任，高三班主任，高三班班長，學習委員為主要郵寄對象。

3、“秦皇島版招生與考試本冊式中郵專送廣告”采取以公辦學校為主，民辦學校為輔的營銷策略

4、民辦大學以發寄招生簡章為主，簡單適用

第四篇：2011年大中專招生激勵促進政策

2011年招生激勵及優惠的相關政策

針對高職和自考新生：

（1）7月20日之前新生預報名并預繳納2000元以上學位費，9月10日以前繳清三年全部學雜費，可以享有入住空調公寓房免交三年空調使用費及學院贈送的聯想品牌筆記本電腦一臺（招生大廳公布電腦配置情況）。

（2）7月20日之前新生預報名并預繳納2000元以上學位費，9月10日以前繳清前兩年全部年學雜費，可以享有入住空調公寓房免交三年空調使用費及學院贈送的聯想品牌筆記本電腦一臺（個人需補繳差價1000元，招生大廳公布電腦配置情況）。

（3）9月10日以前新生若繳納一學期以上學雜費，都可以享有由學院和新余電信公司贈送的翼機通（3G手機+校園一卡通）一套和100元話費。針對高職新生：

（4）7月10日以前預報名并預繳納2000元以上學位費的高職新生，9月10日以前繳清第一年學雜費，可以享有700元學費減免；7月25日以前預報名并預繳納2000元以上學位費，9月10日以前繳清第一年學雜費，可以享有500元學費減免；8月10日以前預報名并預繳納2000元以上學位費，9月10日以前繳清第一年學雜費，可以享有300元學費減免。以上三種情況報名的新生都可以另外享有由學院和新余電信公司贈送的翼機通（3G手機+校園一卡通）一套和100元話費。

（5）7月10日以前高職新生預報名并預繳納1000元以上學位費，9月10日以前繳清第一年學雜費，可以享有400元學費減免；7月25日以前新生預報名并預繳納1000元以上學位費，9月10日以前繳清第一年學雜費，可以享有200元學費減免。以上兩種情況報名的新生都可以另外享有由學院和新余電信公司贈送的翼機通（3G手機+校園一卡通）一套和100元話費。

針對自考生：

（6）為了扶持新能源類專業院校的發展，省級主管部門特給予我校自考專本科新生一批新能源職教學費補貼指標，根據選讀專業的不同每個指標可以直接沖抵當年學費3500-4000元（由技校國家助學金和國家職

教學費補貼組成），凡在7月20日以前預繳納2000元以上學位費的自考專、本科新生，同時承諾在9月10日以前將用指標沖抵后的其余學雜費補清即可獲得一個職教學費補貼指標，由于指標數量有限，按照先來先得的順序辦理。

二、初中起點讀中?；蚣夹Ｕ猩钫?/p>

1.參觀及考察費用補貼政策

（1）組織學生、家長、委托或者代理人來校參觀考察，考察參觀人員第一次發生的吃住行等費用（旅游費用和未經批準在外發生的招待費用不在此列范圍內），5月1日至6月25日期間發生費用學院承擔75%；6月26日至7月5日期間學院承擔70%；7月6日至7月20日期間學院承擔65%。

備注說明：來校參觀交通費報銷標準以招生辦公布的招生區域（外省確定地市、本省確定縣區）至新余的交通費標準（同時結合火車和汽車票價）為高限，交通費補貼金額最高到300元封頂，如果包車來校以實際人數*補貼車費標準允許上浮20%。住宿在校內接待房或招待所進行接待，餐飲安排在校內小餐廳接待，如果需要在外接待用餐及住宿需要得到招生主管的同意后方可在外安排，餐飲接待補貼標準新生10元/人、家長或委托人30元/人。

（2）如果區域的中專新生結算達到了最高結算標準,則以上考察費用學院承擔的補貼部分將相應減少20%。具體的補助人數是以接待組工作人員登記的報名及參觀人數為補貼依據。

2．中專新生到校后的優惠減免政策及相關說明

（1）為了扶持新能源類專業院校的發展，省級主管部門特給予我校普通中?；蚣夹Ｐ律慌履茉绰毥虒W費補貼指標，根據選讀專業的不同每個指標可以直接沖抵當年學費2000-2500元，凡在7月10日以前預繳納1000元以上學位費的普通中?；蚣夹Ｐ律瑫r承諾在9月10日以前將用指標沖抵后的其余學雜費補清即可獲得一個職教學費補貼指標，由于指標數量有限，按照先來先得的順序辦理。獲得指標的新生同時還可以獲得我院每月發放的150元生活費補貼給就讀學生吃飯消費使用，共發放10個月。此生活補貼是由我院提前墊付就讀學生的中職國家助學金每年1500元。

（2）新生報名后若在9月30日之前繳清全年學雜費，則可以享有學院免費贈送的價值500元床上用品及生活用品一套，若超過10月1日后繳清全年學雜費，則需要交納250元用于購置床上用品及生活用品等；

（3）在其他學校繳費500元以下的，由新生本人攜帶其他學校的繳費發票或收據找財務處長陳利清或招生接待總負責劉建簽字沖抵學費，若提前獲得了國家職教學費補貼指標的新生則不能再減免在他校預交的學雜費。

三、常規的優惠減免政策和國家助學金

1、特別困難家庭的國家計劃統招的高職大專新生請攜帶家庭經濟情況調查表和村、鄉及縣民政部門三級證明材料到校后可向學院招生辦及學工處申請高校國家助學金（2000-4000元），品學兼優的學生在第二、三學年可以申請參評國家獎學金8000元和國家勵志獎學金5000元；

2、經學院和企業批準入讀企業訂單班的學生可以申請參評企業獎助學金（500-2000元）；

3、親兄弟姐妹都選擇在我院就讀（含已就業的家庭成員），可以憑戶口本原件到教務處學籍科曾丹陽老師處辦理優惠減免卡，就讀期間每人每年可享受200元/人的學費減免；

4、學院在編教職工其直系親屬（子女、弟妹）來校就讀，憑戶口本原件到學籍科曾丹陽老師辦理優惠減免卡，教職工在校工作期間直系親屬每年都可享有學費部分30%的減免，但是不能結算招生費及計算招生指標，教職工離校則此優惠政策取消；

5、中專生、自考本、?？粕图夹W生經個人申請可以連續兩年享受中職國家助學金1500元/人。就讀技校的兩后生可以申請參評技工學校兩后生技工補助，經批準的學生可獲得1600元的補助；

6、新余市城填及農業戶口的中專生在正常畢業后，可以申請享受市政府職業教育學費補貼兩年共2600元/人。

四、假期勤工儉學

1、新生預報名后即可申請要求到省內外我院的校企合作單位進行勤工

儉學，年齡需在15.5歲以上（特殊情況經企業批準后可以加入），同時簽署參加勤工助學協議并至少預繳納1000元學雜費，6月15日安排第一批次，6月25日安排第二批次，7月10日以前安排第三批次。

2、針對在校生學院每年寒暑假都安排學生到合作企業進行2-3個月的勤工儉學，減輕學生繳納學費的壓力。

3、參加勤工儉學的學生由企業負責吃住，另每月可以獲得1800-2800元的工資收入。

招生工作領導小組辦公室2011年4月

第五篇：職業技術學校招生工作計劃方案

茂港區職業技術學校

2012年招生工作計劃方案

根據（粵教發[2010]33號）文件精神，為了大力發展職業教育，為職業學校輸送合格新生，為了完成上級下達的任務指標，結合本校實際，特制定如下方案：

一、提高認識，轉變觀念

職教招生是職業教育發展的關鍵。為此，全體教職工在中職春招中應全力以赴，著重應突出以下四個轉變：

由完成任務轉變為應盡的責任

由幫職業學校找生源轉變為為自己的學生找出路 動員多數有個人興趣、特長的學生就讀

二、宣傳到位，重點突出

社會、家長、學生對職業教育缺乏認識，這是目前職業學校招生工作的最大障礙。如何讓家長和學生都認識到社會的需要和發展趨勢，認識到分流工作的意義與作用，從而使他們自愿地走上職業教育之路，這是學校加強職教宣傳的重點和關鍵。為此，學校作如下安排： 召開班子會議，統一思想

時間：2012年3月22日

地點：校長辦公室

召開全體教師會

時間：2012年3月22日

主持：本校主管教學工作副校長

內容：（1）全國、全省職業教育和茂名市職業教育發展推進會精 1

神《廣東省關于大力發展職業教育的決定》；（2）國家關于建立職業教育學校家庭經濟貧困學生的資助政策；（3）市委、市政府發展職業教育的目標、任務；（4）春季招生工作的政策和措施；（5）上級有關中等職業教育學校招生的禁令。

目的：使全校教師深入了解和領會各級對中等職業教育學校招生政策、要求，并有目的地向社會、家長宣傳、講解，全體教師要心往一處想，力向一處使，促成全員積極行動做好2012年中等職業教育學校招生工作。

召開初三班主任會

時間：2012年3月25日

主持：本校主管教學工作副校長

內容：（1）進一步強調“全體教師會”內容；（2）提出我校中等職業教育學校招生工作的目標、任務、要求；（3）安排布置具體工作步驟、措施。

目的：讓班主任在學校的統一部署下按照要求盡最大努力做好2012年中等職業學校招生工作，根據本校實際選擇最有效的方法和措施，確保完成上級下達的目標、任務。

召開初三家長會：

時間：2012年3月下旬

主持：本校主管教學工作副校長，職業學校宣傳組

內容：（1）全國、全省職業教育和茂名市職業教育發展推進會精神，《廣東省關于大力發展職業教育的決定》；（2）目前全國（特別是沿海經濟發達地區）中等職業教育的發展狀況和中等職業教育的優勢、意義；（3）介紹目前我國人才結構及人才需求情況；（4）國家關于建立職業教育學校家庭貧困學生的資助政策；（5）介紹我市中等職

業教育的辦學優勢、政策和優惠條件、資助政策；（6）中等職業教育學生就業、收入介紹、舉例。

目的：讓所有家長明白我國十分重視發展中等職業教育，并且前景越來越美好，轉變家長對中等職業教育的認識觀念，樹立正確的子女成材觀，如果自己的子女去讀中等職業教育學校、前途一片光明，還可以享受很多優惠條件，節約很大一筆費用。

召開初三學生會：

時間：2012年3月下旬

主持：本校主管教學工作副校長，職業學校宣傳組。

內容：（1）全國、全省職業教育和茂名市職業教育發展推進會精神，《廣東省關于大力發展職業教育的決定》；（2）目前全國（特別是沿海經濟發達地區）中等職業教育的發展狀況和中等職業教育的優勢、意義；（3）介紹目前我國人才結構及人才需求情況；（4）國家關于建立職業教育學校家庭貧困學生的資助政策；（5）介紹我市中等職業教育的辦學優勢、政策和優惠條件、資助政策；（6）中等職業教育學生就業、收入介紹、舉例。

目的：讓所有學生（特別是成績中等及以下的學生）明白我國十分重視發展中等職業教育，并且前景越來越美好，如果自己去讀中等職業教育學校，前途一片光明，并且還可以享受很多優惠條件。

召開村干部會議（2012年3月下旬）

分層次個別動員

時間：2012年3月下旬開始

主持：包班領導、班主任

內容：包班領導和畢業班班主任按不同方式、不同策略個別宣傳動員。

目的：有的放矢地確定招生學生人員。

三、建立機構，成立組織

（1）領導小組

組長：劉思武

副組長：李祖權唐拔業

成員：學校全體班子成員

（2）工作小組及任務目標(見附表)

四、措施

1、聯合鎮、村領導作好宣傳工作

2、在招生過程中，所用的車費完全報銷

3、一個指標都沒有完成的，負責該班的所有人員，每人罰50元，同時只完成基本指標的50%以下，按每個學生50獎勵，但2011-2012學內不能“評優選先”；

只完成基本指標的50%~59%，按每個學生100元獎勵；只完成基本指標的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每個學生120元、140元、170元獎勵；

全部完成基本指標，按每個學生200元獎勵；

超額完成基本指標的部分，按每個學生300元獎勵。

注：

1、獎金就高發放，申請教育局資金補給。

2、獎金總額60%獎給班主任，其余獎給包班科任教師。

4、對完成任務的班級，在當年績效考核中，每人加3分，超額完成任務的，每超額完成1人加1分，直接加在最后加分欄。

5、對完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一個未完成的，每人扣5分。

6、對招生工作有反宣傳行為或者向非指定學校推薦生源的個人，將給予2012年停止原工作，另行安排工作、建議區教育局調出本校、2012年下期不再聘用等處理。對違反《茂名市2012年中等職業招生工作紀律七條規定》的，按規定處理。

五、真情關愛，正確引導

做好職教招生動員工作，必須以情動人，以理服人，以行感人。首先要懷著對每個學生與家長負責的態度，給予關愛，充分為學生的前途著想，不欺不騙，擺事實、講道理、指出路。然后帶學生和家長到部分職業學校進行實地考察，還通過信函、電話等方式進行咨詢，做到讓家長放心、學生滿意、把學生送到職業學校后，仍然繼續配合職業學校和家長做好學生的穩定工作。但是，在做好分流學生的工作時，一定不要影響正常的教學秩序。

茂港區職業技術學校

2012年3月18日