第一篇：職業技術學校招生宣傳思路

白山職業技術學校招生宣傳思路

一.重點介紹我們學校：（結合招生簡章，各專業培養方向講清楚）

講學校的亮點：（3+4銜接辦學、對口升學、優惠政策及就業方向）

白山職業技術學校是白山市唯一一所國家級重點職業學校，唯一的國家級示范校（國家投入1000萬、地方配套400萬）。是白山市規模最大的職業類學校（四校合一，說清楚哪四校）、是白山市中職教育師資力量最強的學校（四大教學部）、是白山市實驗實訓設備最先進的學校（投入2000多萬）、是白山市校園環境最美的學校（綠覆蓋、天然氧吧）

學校成立于1980年，由四所學校合并而成。有教職工235人，全日制在校生2000多人，每年為社會培訓近三千人次。

學校師資力量雄厚，教學設施先進齊全現有專任教師136人，其中高級技術職稱75人，“雙師型”教師40人；國家級教學名師、省級特級教師及市級以上學科帶頭人22名;外聘行業企業“能工巧匠”25人為兼職指導教師。

學校所有教室配備最先進的教學一體機，網絡鏈接覆蓋全校所有教學場所和辦公場所。

學校新建成了4600平方米集教學、實習實訓、技術服務于一體的綜合實訓中心。擁有先進的機械、模具、機電等設備近70臺套，加工中心2個；電工電子實驗室10個，標準計算機房10個，教學用計算機400余臺，實訓場所面積達6600平方米。

學校新增設備總值達1200多萬元，擁有長期穩定的校內外實習基地48個，基本實現了教學、實習實訓和管理的現代化。

根據我市經濟建設需求以及當地支柱、優勢產業需求，學校設立了2專業個教學部:機電工程、經濟管理部和一個文化基礎教學部及1個實訓中心。

在專業設置上學校開設了“3+4”銜接辦學即中職——本科“3+4”銜接模式。學生進入白山職業技術學校學習3年，注冊中職學籍，修滿3年不用參加高考轉段進入本科學校學習4年，學籍轉入你對口的大學。7年學習期間，由大學牽頭，統籌制定一體化的人才培養方案和教學計劃，分段組織實施，系統培養本科層次高端技能人才。2+3銜接辦學同上，在校修滿2年不用參加高考轉段進入?？茖W校學習3年。

今年的銜接高校：長春理工大學，吉林交通職業技術學院，吉林化工學院，長春師范學院，延邊職業技術學院，吉林工程技術師范學院，長春信息職業技術學院，吉林省經濟干部管理學院，長春工程學院，吉林鐵道職業技術學院，遼源職業技術學院，通化師范學院，吉林電子信息職業技術學院等院校。

對口高考更容易圓你大學夢 對口高考與普通高考的異同：

普通高中的學生參加普通高考，考試科目為3+X（語數英+文科綜合或理科綜合，共750分）；職業高中、技術學校的學生參加對口高考，考試科目為3+X（語數英+專業綜合，共750分）。這兩類高考均屬全國每年6月7-8日統一組織的高等學校入學考試，錄取以后同樣在相同的大學學習四年，畢業證書及待遇完全相同。對口高考由本省命題根據職業學校的特點為職業學校的學生升入大學所架設的一條綠色通道，是職業學校學生的專利。若就讀職業學校，走對口升學考大學要容易的多。

這兩類高考均屬全國每年6月7-8日統一組織的高等學校入學考試；錄取以后同樣在相同的大學學習四年；畢業證書含金量及畢業后待遇完全相同；考試科目為3+X。

優惠政策：農村戶口及縣鎮非農戶口，免繳三年學費。每年2000元的助學金資助覆蓋率為學生總數的15%。

免學費政策：除前述外，城市戶口學生每年有10%。

10%的困難學生可以享受免學費。（紅旗，東興，新建，通溝街道屬于城市戶口）

助學金：在校生一到二年級人數的15%（不限戶籍）?？梢韵硎苤鷮W金，符合以上兩種條件可以兼得。就 業：

畢業學生除升學外全部推薦就業，就業工作學校圍繞“一切為了學生”的服務宗旨，穩步實施就業，通過舉行大型招聘會等多種途徑開發多元化就業市場，實現畢業生綠色安全就業，通過校企合作，實現了人才“產品”的產銷有效對接。

二.宣講技巧 ：

第一，回訪前應對學員和家長資料進行整理，并制定回訪計劃。很多招生人員在實際工作中，沒有養成良好的回訪習慣，不分任何時間，不進行精心策劃，就盲目的與學員和家長進行聯絡和溝通，把回訪當成一件臨時性的工作，因此會常吃“閉門羹”。學員和家長回訪是一項實踐性很強的學員和家長服務，需要招生 人員誠心、熱心和用心。第二，確定回訪對象的興趣愛好。回訪主要是對招生工作服務的一種檢驗。因接受招生服務學員和家長的性格偏好不同，對接受服務質量的要求也不一樣。回訪的目的是為了更好的發現服務中的問題，是招生工作服務的一次完善和補充。因此，回訪服務應當更加貼近學員和家長的感受，貼近學員和家長的需求，貼進學員和家長的實際。只要這樣，才能得到學員和家長對招生工作的理解和支持。

第三，回訪不僅是拜訪。回訪是一種和學員家長信息的反饋和交流，而非上門解決實際問題。對學員家長的一個疑問，對學員和家長的一句問候，對學員和家長學校學習信息的一次傳遞，都是和學員家長回訪的重要內容。

第四，學員和家長回訪應做到定期和不定期相結合。學員和家長回訪工作是一項持久的工作，不能為了回訪而回訪?；卦L應成為招生人員工作中的一部分。定期通過短信等方式向學員和家長提供學校信息，是學員和家長回訪的重要形式。但向學員和家長提供生活問候等則需要不定期的服務！很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質準備；

另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。

那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創業的基礎。熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。

熟悉自己所宣傳的學生及家長。這些客戶、學生要進行分類，哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生；哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生。

客戶和學生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。1.介紹法

是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。

比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、類比法 是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、權威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好

4、事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地 的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展 示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5、誘導法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合 起來，引起生源的興趣，刺激生源上學欲望的一種招生方法。

6、演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生

源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信

息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內容要突出重點具有導向性，不能“眉毛胡子 一把抓”；③演示時要把握時機.7.調查法

在發放招生簡章的同時要發一張學生調查表，內容包括對白山職業技術學校的評價，要選擇所喜歡的專業，要留下聯系方式等，以及留下對各方面有不理解的問題，該調查表必須及時回收，一方面方便我們更加了解學生存在的問題，一方面有利于我們對其不斷家訪，以促成學生盡早報名。

三．給學生的建議：

1.選擇讀普高：如果你在初中階段的學習成績拔尖，家庭經濟條件好，高中畢業后有把握考入重點大學或者是比較理想的大學，那你讀普高較為合適。

2.如果你在初中階段的學習成績不冒尖,或家庭經濟條件一般，或有某些方面的職業愛好和特長，那么你讀職業學校較為合適。這是因為：

首先，以你現在不冒尖的成績到普高就讀，只能當“伴讀生”，高中畢業后較難考上大學。在高中階段能學到的是語、數、外、理化生、政史地等基礎知識，這些知識到社會上不實用，高中畢業后還得進入職業學?；蚵殬I培訓機構學習技能，費時、費力，經濟上也很不合算。如果初中畢業后直接進入職業學校，既可學文化知識，又可學到一技之長，畢業后能直接進入社會工作。

其次，在普通高中就讀，只有升大學一條路，這是每一個普高學生都想走的一條路，因而造成了千軍萬馬過“獨木橋”的局面，如果沒有優異的成績，就無法擠過這座“獨木橋”。而到職業學校就讀，同樣可以升大學，而且考大學的路相對來說平坦些，這是因為，職業學校的學生參加考大學的人數不會很多，大學的招生指標也相對多一些，并且對口升學對文化基礎要求相對普高來說要低。所以，只要你成績中等偏上，到職業學?？即髮W就容易許多。3.如何選擇一所適合自己就讀的職業學校

人人都讀高中、人人都上大學在現階段是不可能的，也是不現實的。

我國大學本科入學率為同齡人口的20%，到2020年預計力爭達到35%。因此，人人都讀高中、人人都上大學在現階段是不可能的，也是不現實的。我國的生產力發展水平也決定了不需要人人都去搞管理，搞科研，都去坐辦公室、實驗室，大多數人都要到生產第一線。這種情況就決定了我們大多數初中畢業生要選擇接受中等職業教育或高職教育，成為應用型、技藝型的中初級人才。所以，讀職業中學是大多數初中畢業生最現實、最恰當的選擇 4.讀大學花費大，投資高，就業嚴峻

近幾年大學生的就業率嚴峻：本科院校畢業生初次就業率由70%到60%，到不足50%，到去年的一次性就業率僅達21%，就業形勢可想而知。

聘會如戰場：中國大學生就業越來越難

在北京舉行的全國普通高校畢業生就業工作會議指出，中國大學生就業越來越難。據報道，在一次招聘會上，百度公司計劃提供兩三百個職位，在宣講之后，收到高校10萬5千份簡歷。上海招商銀行投放的職位也只有一百多個，收到了高校畢業生的5萬多份簡歷。?? 5.職場人才需求與大學生就業形勢分析 職場上對各級各類人才的需求的比例

我國已進入工業化城鎮化發展階段，由原來的農業大國演變為工業大國、旅游大國，社會分工越來越細，各類新型行業不斷涌現，經濟社會的發展需要擁有較高職業素養和一定技能的各類從業人員。從行業上看：21世紀我國在機械電子加工業和旅游服務業需要數以億計的勞動大軍。專家稱機械電子加工業是21世紀的拳頭大專業，旅游服務業是21世紀的朝陽專業。

從學歷層次看：隨著科學技術的發展，生產的科學化自動化程度越來越高，用人單位需要的從業人員為：2%能從事規劃設計，新產品研發的高級人才，學歷層次在研究生及其以上，8%左右具有本科及其以上學歷的技術人才與高級管理人才，其90%左右只需要中專學歷程度技能型人才。拿一個萬人現代化企業為例，需要董事長、總經理、各部門經理等現代化企業的管理者，需要工程師、設計師等科技研發人員，但這些通過大學培養的管理者及研發人員只需占企業總數的5%左右，企業所需要的95%員工是通過職業教育培養的各級各類能使用現代化設備進行生產的中、高級技能型人才。6.大學生就業形勢嚴峻，就業越來越難

確實如此，大學就業形勢嚴峻。據報載許多大學生辛辛苦苦讀書十余載，耗費了家里大量錢財，好多家庭為孩子舉債讀書，孩子大學畢業了，父母老了，家里窮了，而畢業后還找不到工作，仍靠父母供給生活。

造成這種現狀的原因是多方面的，最主要的原因是我國勞務市場用工量最大的是生產加工與各類服務性人員，這些就業崗位無須高學歷人才，只需具備良好的職業素養，擁有一定技能的中等技能性人才，這些人才的培養中等職業技術教育就可完成，因此國家提出要大力發展職業技術教育，特別是中等職業技術教育。

而大學生呢？從事規劃設計與新產品研發，其能力還不夠，讓他從事管理又無經驗，讓他從事一般性的技能與服務工作又不愿干，即使干了但仍然不被用人單位歡迎，所以出現了許多大學本科生畢業后要“回爐”到職業學校，進行技能訓練，才能找到工作。

7.讀職業中學是當今大多數初中畢業生最現實和恰當的選擇

（1）職業教育前景廣闊，就業形勢喜人

“十一五”期間，中央財政計劃投入100多億元發展職業教育，重點扶持1000個縣級職教中心。近兩年安徽省將投入100億元加強職業教育基礎能力建設，職業教育招生規模近兩年迅速擴大，“上職中，再打工”的觀念逐漸深入人心??

國務院總理非常關心職業教育，他說：“高技能人才也能獲得高薪。社會上對職業教育的一些傳統觀念，終究會慢慢轉變，職業教育就是面向人人、面向全社會的教育?！保?）職業教育的優勢

首先，專家分析指出，職業教育具有無可比擬的兩大優勢：一是注重實用技術。職中生相比普通高中生在動手能力、實際操作方面具有很強的優勢，所學專業和社會需要結合得非常緊密，一進入社會，學生就可以利用所學知識一展身手；二是畢業可拿“雙證”。根據勞動和社會保障部頒布的標準，不少工種必須持有職業資格證書方能上崗，比如數控加工、計算機應用、導游服務、機電維修等。而職業中學的畢業生畢業時就實行兩種證書制度，即考核合格后所取得的畢業證的同時又領取上級頒證機關頒發的職業資格證書。就業后可以直接從事相關的工作。

其次，讀職中，花費少，時間短，見效快，回報大。普通高中公費外的學生需交10000元以上的自費費用才能邁入重點高中的門檻，職業高中每年交2000元的學費時，國家還會給與每年2000元的生活補助（15%），而且還要逐漸實現職業高中學生的免費教育；為滿足職業高中學生實踐操作的需要，在現代機械設備、現代教學儀器等方面的投入上，都要超過同等規模普通高中的幾倍。另外職業高中還根據市場對初高級技術人員的需要，開設適銷對路、學員收入可觀的各種長短期專業技術課程：如汽車維修技術班、機電技術應用，目前這幾個班的畢業生均受到用人單位的好評。這些畢業生剛走向工作崗位，這些專業技術班非常適合那些學習普通文化課吃力、肯動手動腦學生學習，因為在這些專業技術班學習，是專業課、實踐操作為主，輔以專業理論和為專業課服務的文化課的學習形式，可以說職業技術教育真正實現了面向人人的教育。職業技術教育為每位學生架起了走向成功人生的立交橋。我們每位家長不再把升入普通大學作為唯一的追求目標，我們子女成才的路寬了，我們子女就業的機會就增加了，我們子女實現成功人生就更加現實了。8.如何選擇一所適合自己就讀的職業學校

現在的職業中學很多，有公辦的和民辦的，有重點的和普通的，還有部門辦學。在你初中畢業前，你將會看到種類繁多的招生廣告，這時，你該怎樣選擇呢? 第一、你要清楚自己對哪些專業感興趣。職業學校專業很多，選擇自己喜歡的專業才會有熱情去學習，當然也必須考慮所學專業對自己今后就業的影響。第二、你必須了解學校性質，是公辦的還是民辦的，公辦學校在收費、教學管理、學生管理上都是相當規范的，并且國家投入也在逐年增加，辦學條件也不斷得到改善。民辦學校則參差不齊，其中當然也有一些與公辦學校不相上下的,但大多數民辦學校校舍是租賃的，教師是聘請的，設備不足，很不正規,有的甚至還有欺詐行為,切不可輕信任何人對你所作的宣傳。不然的話，你報名繳費后才發現你就讀的專業一個班只有十幾個人,到時再要求退費可就麻煩了。

第三、要看學校的外部條件和內部條件，外部條件即硬件設施，指教學設施、實習設備、食宿的環境等；內部條件主要是指師資力量、教學管理、學生管理等。

第四、要了解學校的招生資格和收費情況。

一些民辦職校非法辦學，隨意收費，學生畢業時將無法取得國家承認的學歷證書，想參加對口考大學更是不可能，要防止上當。公辦學校收費是嚴格遵守物價部門的收費標準。

四．重點介紹白山職業技術學校畢業生取得的輝煌成績 歷屆畢業生的精英中，選擇幾個有說服力的典型，將其入校時的情況及現在的發展狀況，介紹給學生，大力宣傳學校的網站和微信平臺，鼓勵他們經常登陸，了解學校。學生資料等素材在示范校建設中好多項目里可以很容易索取到。例如：1曾經有位少年因坐不住板凳去服兵役，復員后分配在糧庫扛麻袋，實在無法承受憨力之苦，來到白山職業技術學校考上了對口升學，如今已是一知名企業的老總。

2曾經有位少年喜歡詩歌，也喜歡流動的音樂-建筑工程設計，如今他開發了“啟典家園”創辦了自己的公司，大家叫他潘總，潘總畢業于白山職業技術學校，他是我們的驕傲。3．2015年國慶大閱兵，女兵儀仗隊有位英姿颯爽的身影，她是白山職業技術學校的畢業生-韓玉。

4.白山市滿足文化館有位亭亭玉立的解說員，她是白山職業技術學校的畢業生-王春惠，知識改變命運，技能改變人生，你的一切都是你自己選擇的結果，你想成為什么樣的人，就會成為什么樣的人。

總之，招生時，要合理安排時間，要根據客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

第二篇：幼兒園招生宣傳思路

幼兒園宣傳思路

項目背景

xx市**幼兒園總投資達2000萬元，園內設有**劇院、國際杰力卡玩具圖書館、迷你高爾夫球場，蒲公英故事繪本館，創藝美術館、兒童輪滑場、兒童舞蹈廳等有利于兒童個性潛能發展的場館，將成為東莞首座名副其實的五星級幼兒園。

一、項目理解

**幼兒園今年下半年將舉辦開業慶典，正式接受學生入園。為了擴大幼兒園的知名度，提高學生報名人數，**幼兒園擬將針對高檔小區為主，兼顧普通小區舉辦一系列推廣活動。本系列活動將由**幼兒園與執行單位一起進行執行。效果預期：通過針對性強、特色鮮明、富有創意的活動的宣傳，**幼兒園必將成為全城百萬市民關注的焦點，知名度和美譽度必將迅速提高。

二、項目概況

(一)主辦單位：xx**幼兒園

(二)承辦單位：xx市**文化傳播有限公司

(三)宣傳時間：周六或周天下午6：00以后

(四)活動地點：高檔社區會所、社區廣場等。

(五)針對人群：家有0——6歲的小朋友的高檔社區業主。

(六)學童分類：親子班：0-2歲。小中大班：2——6歲

(七)競爭對手：其他早教機構、其他幼兒園

三、推廣方式

幼兒園吸引生源最主要要有良好的硬件條件以及優秀的教師隊伍，這是宣傳的重點。根據**幼兒園的招生特點與要求，提供常規和特別的推廣活動進行參考。

(一)PARTY宣傳

在社區派發邀請函，以某節日的名義，邀請家長帶著孩子來幼兒園參觀，一起參加PARTY，而PARTY內容則仍以小朋友表演展示活動為主，穿插家長與孩子的互動游戲等。**幼兒園已有的學生表演歌舞，樂器表演，還可以表演英語小品演講等，現場由教師演練上課模式等，由老師表演幾個節目，體現老師的多才多藝。現場安排卡通人進行活躍氣氛，分發糖果氣球等。

(二)異業聯盟

與高檔新樓盤進行合作，到樓盤現場看房的顧客，進行一定的甄選，與樓盤的資料一并派發給看房的客戶。與高檔新盤物業合作，舉辦兒童啟蒙教育講座。

(三)社區宣傳

在高檔社區舉辦兒童游戲，活動形式：以不同年齡階段玩不同的游戲的模式進行。（游戲備選：聽音樂、爬行、障礙爬行、沙畫、橡皮泥）在活動現場對合適年齡段的孩子家長派發傳單，介紹幼兒園模式情況等。

(四)舉辦特色活動

與社區合作，舉辦社區兒童藝術節活動，社區的小朋友在家長帶領下一起參與，并進行節目表演，通過優秀兒童的精彩表現，來宣傳**幼兒園的教育理念。老師編排節目進行表演，現場進行“教學”示范。

(五)媒體推廣

與電視媒體合作，舉辦兒童啟蒙教育活動。教育類型包括：與高檔新盤物業合作，舉辦兒童啟蒙教育講座；在高檔社區舉辦兒童游戲。

(六)其他推廣

建立**幼兒網站，注重網站宣傳。增加豐富多彩的資訊內容，展示幼兒園的軟硬件環境。

以上的活動現場準備獎品，凡到場的參與活動的小朋友均有獎品。到場家長贈送禮包，禮包包括**幼兒園的宣傳資料、小朋友的啟蒙教育手冊等。

以上的活動可根據不同的社區、不同的時間、不同的宣傳規?？捎袌绦泄九浜蠄绦小?/p>

201x年xx月xx日

第三篇：職業技術學校招生工作計劃方案

茂港區職業技術學校

2012年招生工作計劃方案

根據（粵教發[2010]33號）文件精神，為了大力發展職業教育，為職業學校輸送合格新生，為了完成上級下達的任務指標，結合本校實際，特制定如下方案：

一、提高認識，轉變觀念

職教招生是職業教育發展的關鍵。為此，全體教職工在中職春招中應全力以赴，著重應突出以下四個轉變：

由完成任務轉變為應盡的責任

由幫職業學校找生源轉變為為自己的學生找出路 動員多數有個人興趣、特長的學生就讀

二、宣傳到位，重點突出

社會、家長、學生對職業教育缺乏認識，這是目前職業學校招生工作的最大障礙。如何讓家長和學生都認識到社會的需要和發展趨勢，認識到分流工作的意義與作用，從而使他們自愿地走上職業教育之路，這是學校加強職教宣傳的重點和關鍵。為此，學校作如下安排： 召開班子會議，統一思想

時間：2012年3月22日

地點：校長辦公室

召開全體教師會

時間：2012年3月22日

主持：本校主管教學工作副校長

內容：（1）全國、全省職業教育和茂名市職業教育發展推進會精 1

神《廣東省關于大力發展職業教育的決定》；（2）國家關于建立職業教育學校家庭經濟貧困學生的資助政策；（3）市委、市政府發展職業教育的目標、任務；（4）春季招生工作的政策和措施；（5）上級有關中等職業教育學校招生的禁令。

目的：使全校教師深入了解和領會各級對中等職業教育學校招生政策、要求，并有目的地向社會、家長宣傳、講解，全體教師要心往一處想，力向一處使，促成全員積極行動做好2012年中等職業教育學校招生工作。

召開初三班主任會

時間：2012年3月25日

主持：本校主管教學工作副校長

內容：（1）進一步強調“全體教師會”內容；（2）提出我校中等職業教育學校招生工作的目標、任務、要求；（3）安排布置具體工作步驟、措施。

目的：讓班主任在學校的統一部署下按照要求盡最大努力做好2012年中等職業學校招生工作，根據本校實際選擇最有效的方法和措施，確保完成上級下達的目標、任務。

召開初三家長會：

時間：2012年3月下旬

主持：本校主管教學工作副校長，職業學校宣傳組

內容：（1）全國、全省職業教育和茂名市職業教育發展推進會精神，《廣東省關于大力發展職業教育的決定》；（2）目前全國（特別是沿海經濟發達地區）中等職業教育的發展狀況和中等職業教育的優勢、意義；（3）介紹目前我國人才結構及人才需求情況；（4）國家關于建立職業教育學校家庭貧困學生的資助政策；（5）介紹我市中等職

業教育的辦學優勢、政策和優惠條件、資助政策；（6）中等職業教育學生就業、收入介紹、舉例。

目的：讓所有家長明白我國十分重視發展中等職業教育，并且前景越來越美好，轉變家長對中等職業教育的認識觀念，樹立正確的子女成材觀，如果自己的子女去讀中等職業教育學校、前途一片光明，還可以享受很多優惠條件，節約很大一筆費用。

召開初三學生會：

時間：2012年3月下旬

主持：本校主管教學工作副校長，職業學校宣傳組。

內容：（1）全國、全省職業教育和茂名市職業教育發展推進會精神，《廣東省關于大力發展職業教育的決定》；（2）目前全國（特別是沿海經濟發達地區）中等職業教育的發展狀況和中等職業教育的優勢、意義；（3）介紹目前我國人才結構及人才需求情況；（4）國家關于建立職業教育學校家庭貧困學生的資助政策；（5）介紹我市中等職業教育的辦學優勢、政策和優惠條件、資助政策；（6）中等職業教育學生就業、收入介紹、舉例。

目的：讓所有學生（特別是成績中等及以下的學生）明白我國十分重視發展中等職業教育，并且前景越來越美好，如果自己去讀中等職業教育學校，前途一片光明，并且還可以享受很多優惠條件。

召開村干部會議（2012年3月下旬）

分層次個別動員

時間：2012年3月下旬開始

主持：包班領導、班主任

內容：包班領導和畢業班班主任按不同方式、不同策略個別宣傳動員。

目的：有的放矢地確定招生學生人員。

三、建立機構，成立組織

（1）領導小組

組長：劉思武

副組長：李祖權唐拔業

成員：學校全體班子成員

（2）工作小組及任務目標(見附表)

四、措施

1、聯合鎮、村領導作好宣傳工作

2、在招生過程中，所用的車費完全報銷

3、一個指標都沒有完成的，負責該班的所有人員，每人罰50元，同時只完成基本指標的50%以下，按每個學生50獎勵，但2011-2012學內不能“評優選先”；

只完成基本指標的50%~59%，按每個學生100元獎勵；只完成基本指標的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每個學生120元、140元、170元獎勵；

全部完成基本指標，按每個學生200元獎勵；

超額完成基本指標的部分，按每個學生300元獎勵。

注：

1、獎金就高發放，申請教育局資金補給。

2、獎金總額60%獎給班主任，其余獎給包班科任教師。

4、對完成任務的班級，在當年績效考核中，每人加3分，超額完成任務的，每超額完成1人加1分，直接加在最后加分欄。

5、對完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一個未完成的，每人扣5分。

6、對招生工作有反宣傳行為或者向非指定學校推薦生源的個人，將給予2012年停止原工作，另行安排工作、建議區教育局調出本校、2012年下期不再聘用等處理。對違反《茂名市2012年中等職業招生工作紀律七條規定》的，按規定處理。

五、真情關愛，正確引導

做好職教招生動員工作，必須以情動人，以理服人，以行感人。首先要懷著對每個學生與家長負責的態度，給予關愛，充分為學生的前途著想，不欺不騙，擺事實、講道理、指出路。然后帶學生和家長到部分職業學校進行實地考察，還通過信函、電話等方式進行咨詢，做到讓家長放心、學生滿意、把學生送到職業學校后，仍然繼續配合職業學校和家長做好學生的穩定工作。但是，在做好分流學生的工作時，一定不要影響正常的教學秩序。

茂港區職業技術學校

2012年3月18日

第四篇：中等職業技術學校招生宣傳稿

2016年鹽亭職中招生宣傳稿

同學們：

大家好！我和任主任都是來自鹽亭職中的老師，今天代表學校到我們洗澤義校進行招生宣傳。任主任是鹽亭職中的元老，每年都負責金孔片區的招生宣傳工作，剛才他對同學們推心置腹講了很多實在的東西，非常感謝同學們的認真傾聽。在座的各位也許已經有了決定，或許有同學也還在猶豫，但大家都很認真地在聽，這些都顯示了我們洗澤義校良好的校風。

同學們經過三年的不懈努力，即將完成初中學業，進入你人生的第一個十字路口，面臨著一個新的也是至關重要的選擇，不管你是選擇讀普高，還是選擇讀職中，我愿意和大家一起認真地探討這個問題

任主任講得很全面，我想著重給大家講講我們的升學班和大專班。

隨著國家經濟政策的調整，適應社會對人才的需求，同時也為扶持中等職業學校的發展，滿足職專學生升學深造的愿望，國家教育部出臺了“對口升學”政策。對口升學是國家從高校招生計劃中選擇部分專業，拿出專門指標，對希望繼續深造的職校生進行對口專業的高考。對口升學計劃是屬于當年高招計劃的一部分，對口升學的學生大學畢業后和同年通過普通高考進入大學深造的學生享受同等待遇。

對口升學考試內容固定，凡職業學校應屆或往屆畢業生均有報考資格?？荚嚺c普通高考時間相同，由省里單獨出題，單獨錄取。考試分文化課和專業綜合兩部分，滿分750分。其中文化課：語文、數學、英語各150分。專業綜合300分。同一院校招生中對職業教育對口升學考試錄取分數大大低于普通高中錄取分數，而且學生在校學習和畢業后待遇完全相同。這樣能極大地滿足很多同學的升學愿望，實現同學們的大學夢。對于基礎差的同學來說，到普高讀三年，要想在文化課方面拿分，順利 地考上大學實屬不易，很大一部分同學最終也還是只拿到一個高中文憑。而職業中學的專業分和文化科目分數比值相當，專業課都是新開的，大家都是0起點，所以不涉及到基礎誰好誰壞的問題，而且只要你想學就沒有學不好的。而對口升學的文化課考題難度比普高降低很多，所以在職中考大學容易得多。

那么我們鹽亭職中歷年的升學率在綿陽市排名也是在前的。舉最近兩年的對口升學，2014屆升學班有90人左右，參加4月的全省高校單招考試的有接近50個，最終被錄取的有38人，80%，這年很多高校才紛紛轉型不久，余下的50人參加6月全國的高考，結果本科硬上線6人，其中趙志鵬同學以600多的高分被四川電子科大錄取我，其余五位同學分數也是接近600分，我和語文組的聯組領導一人教一個班的語文，高考我們學校語文學科平均分接近109，及格率100%，全省排名第三。高考專科硬上線85%。2015年也有6 人本科硬上線，其中600分以上的兩人，?？其浫÷?8%，名列全省前茅。所以說我們學校在創辦升學班是這一塊是很有經驗的，得到了綿陽市教科所的高度認可。

另外就是我們學校的大專班。

因時間關系，我就不多說了，有機會，歡迎各位同學、老師及家長，隨時到我校參觀指導！我校所開設的專業，也都寫在簡章里了，大家可以仔細體會，慢慢閱讀，相信大家通過認真的對比，不難發現，讀自己家門口的職業學校更安全、更實惠、更有機會獲得成功。同時也希望面臨著中考壓力的同學，不要困惑、不必彷徨，更不需要緊張，在人生的路上，選擇職業教育，依然可以到達成功的彼岸。

謝謝大家，再見！

第五篇：醴陵淥江職業技術學校2013年招生工作總結

醴陵淥江職業技術學校2013年招生工作總結

在市教育局的領導與親切關懷下，在各中學校長領導的支持下我校為完成招生任務，全校師生把招生工作作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，積極協調各種關系。本目前共招83人。招生是職業學校一項艱巨復雜的工作，在這一過程中，有感動有心酸。

四月份，在市教育局的領導下，醴陵四所職校下校開始進行職業學校招生宣傳，開始了全方位宣傳，精心選擇宣傳材料，編印招生簡章，為學生提供了全面了解我市四所職校不同的辦學特色、專業設置等。同時協同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，通過宣講，走訪學生家庭等形式，初步宣傳了職業教育，引導初三學生到我市職校學習。

緊隨其后，我校在張校長的領導下開始了再一次的與各下線學校的溝通。同時我校招生辦組建一支專業的下鄉招生教師隊伍，教師2人一組，擔任專職招生工作，把學生招進校。在校的老師，熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。校管會領導實行包片責任制，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，做到整個招生工作定人定點定任務。進入招生旺季以來，我校下鄉招生教師一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，顧不上吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。

在下校開展招生工作時，涌現了一大批支持我校招生工作的中學校領導與班主任。他們的大力支持與配合讓我校全體師生感動。其中城北中學凌俊校長為我校提供學生家長會發言機會。王仙中學吳付平校長調動班主任大力支持配合我校招生工作。東富中學易志偉校長在家長會上對我校作出了高度的評價，為學生選擇專業指明方向。楓林市張文華校長更是帶著班主任隨同我校老師針對不想讀書的同學進戶登門做思想工作，為能親自與家長溝通，節約時間，徒步翻嶺，直到下午二點才吃上午飯.茶山中學的龍騰校長，楊建平校長敦促學生選好專業，調動班主任隨同我校老師下戶做工作。我校嚴謹辦學，針對市場開設專業，產生了良好的社會效應，黃沙中學的學生在宣傳中，在班主任處積極報名，點明要來就讀我校的精品專業-主板維修專業。招生工作中我們看到了一批批老師與校領導對學生的關愛與負責，在此就不一一列舉了，在此感謝他們對我校的大力支持。

我校辦學多年來，辦學一直深受局里重視，辦學成果更是得到家長與社會的好評。我校深知生源的多少關系到學校的存亡，在招生嚴峻的形勢下堅苦奮斗，但是面對各個學校及外省職校的無序競爭，我校招生任務還遠遠沒有完成，拜請局領導給予政策上的支持。