第一篇：中國物流職業經理資格證書考試及

中國物流職業經理資格證書考試及

高等教育物流管理專業自學考試簡介

（一）高等教育自學考試物流管理專業的主要特點：

1、物流管理專業設專科和獨立本科段，全部課程考試合格后即可申請專科或本科畢業學歷證書及中國物流職業經理資格證書（初級、中級）。

2、本專業采用模式：1+ 1=3，即1（7門學歷公共課學分，在1月、4月、7月、10月考試，各地自考辦報名）+1（國家行業協會開發并進行培訓輔導的7門專業課程或證書課程學分,專業課只在5月、11月的第三周周六、周日進行，發7門證書成績合格單，可置換7門自考學分，行業協會授權輔導點報名。各地市名單與數據經中國交通運輸協會職業教育考試中心確認并蓋章后，由省管中心分別發至各地考辦）=3（學歷文憑+ 中國CPLM初/中級職業資格證書+ 英國ILT中級職業資格證書）。請見山東交通運輸協會物流職業考試中心網，高等教育物流管理專業自學考試網

中國物流職業經理資格證書、高等教育物流管理專業自考網站：

（四）國務院關于大力發展職業教育的決定（摘選）國發﹝2005﹞35號

行業主管部門和行業協會要在國家教育方針和政策指導下，開展本行業人才需求預測，制定教育培訓規劃，組織和指導行業職業教育與培訓工作；參與制定本行業特有工種職業資格標準、職業技能鑒定和證書頒發工作；參與制定培訓機構資質標準和從業人員資格標準；參與國家對職業院校的教育教學評估和相關管理工作。

嚴格實行就業準入制度，完善職業資格證書制度

用人單位招錄職工必須嚴格執行“先培訓、后就業”、“先培訓、后上崗”的規定，從取得職業學校學歷證書、職業資格證書和職業培訓合格證書的人員中優先錄用。要進一步完善涉及人民生命財產安全的相關職業的準入辦法。勞動保障、人事和工商等部門要加大對就業準入制度執行情況的監察力度。對違反規定、隨意招錄未經職業教育或培訓人員的用人單位給予處罰，并責令其限期對相關人員進行培訓。有關部門要抓緊制定完善就業準入的法規和政策。

全面推進和規范職業資格證書制度。加強對職業技能鑒定、專業技術人員職業資格評價、職業資格證書頒發工作的指導與管理，要盡快建立能夠反映經濟發展和勞動力市場需要的職業資格標準體系。

第二篇：2005年11月中國物流職業經理資格證書考試

2005年11月中國物流職業經理資格證書考試

（初級）物流基礎 試卷 課程代碼

5363

一、單項選擇題（每小題1分，共計30分）

1.通過多種運輸方式將農產品從產地運往銷地是哪種物流效用的反映

（B）1-39 A.形式效用

B.空間效用

C.時間效用

D.占有效用 2.行駛速

度

最

快的運

輸

工

具

是

（D）3-116 A.汽車

B.火車

C.船舶

D.飛機 3.以下哪項

物

流

活

動

是

生

產

制

造的延

伸

（D）2-70 A.倉儲

B.運輸和配送

C.包裝

D.流通加工 4.下列物流活

動

中，直

接

為

終

端

客

戶

服

務的是

（C）2-70

A.倉儲

B.包裝

C.配送

D.運輸 5.最具

靈

活

性的運

輸

方

式

是

（A）3-115

A.公路運輸

B.鐵路運輸

C.航空運輸

D.遠洋運輸 6.無線射

頻

識

別

技

術的英

文

縮

寫

是

（C）6-235 A.EDI

B.POS

C.RFID

D.GPS 7.（A）10-389 A.公共倉儲公司為客戶提供個性化的倉儲服務 B.倉儲公司為大量的客戶提供標準化的倉儲服務

C.倉儲公司擔心客戶的付款能力，需要事先簽定倉儲合同 D.事先針對可能的貨物損失聲明責合同

倉

儲

是

任的倉儲活動 8.庫

存的定

貨

點

是

（A）8-313 A.定貨時間

B.定貨地點

C.貨物的庫存量

D.貨物的存放位置 9.庫存貨

物的先

進

先

出

原

則

是

指

（A）3-129

A.先到庫的貨物先出庫

B.早到定單早發貨

C.先付款的定單先發貨

D.緊急的定單先發貨 10.體現公開、公

平、競

爭

性的采

購

方

式

是

（B）7-275 A.議價采購

B.招標采購

C.集中采購

D.一次性采購 11.使用

范

圍

最

廣

泛的托

盤

是

（D）3-108

A.箱式托盤

B.輪式托盤

C.柱式托盤

D.平托盤 12.按運

輸

價

值

定

價

策

略

是

（A）9-339

A.按貨物的價值收取運費 B.按燃油消耗收取運費 C.按車輛的折舊收取運費 D.按送貨速度收取運費 13.對于進

口

貿

易，保

稅

貨

物

是

指

（C）11-426 A.提前征收海關關稅的貨物

B.免征關稅的貨物

C.緩征海關關稅的貨物

D.退稅的貨物

14.為提高裝卸效率通常與托盤一起使用的機械設備是

（A）3-107

A.叉車

B.吊車

C.鏟車

D.分揀車 15.FOB價格條

款的進

口

合同，租

船

訂

艙

由

（A）11-429 A.買方負責

B.賣方負責

C.雙方平攤成本

D.協商解決

16.將采購環節中的庫存保持到最低水平，甚至為零，這種采購是

（C）7-281

A.最低庫存采購

B.安全庫存采購

C.零庫存采購

D.極限庫存采購

17.運輸包裝的重要特點是在滿足物流要求的基礎上使

（B）3-99 A.包裝速度快

B.包裝費用低

C.包裝強度大

D.包裝技術高 18.倉庫中

物

料

搬

運的基

本

原

則

是

（B）10-381 A.成本最小化原則

B.效率最高原則

C.成本與效率平衡原則

D.成本與效率背反原則 19.處于傳送

帶

上的貨

物

裝

卸

搬

運

活

性

指

數

是

（D）3-111 A.0

B.1

C.3

D.4 20.不適

合航

空

運

輸

貨

物的是

（D）3-116 A.高附加值產品

B.緊急救援物資

C.生鮮食品

D.大宗低值物品 21.倉庫的基

本

操

作

是

（B）10-381 A.搬運和揀選

B.搬運和儲存

C.理貨與儲存

D.理貨與揀貨 22.物流質量

指

標

體

系

中，交

貨

水

平

指

標

是

指

（B）12-472 A.按期交換次數與總交換次數的比率

B.按期交換定單數與總定單數的比率 C.按期交換箱數與總箱數比率

D.按期交換客戶數與總客戶的比率

23.與集裝箱比較，托盤在使用過程中的主要缺點是

（B）3-108 A.裝卸成本高

B.對貨物的保護性差 C.裝卸作業困難

D.無法實現標準化 24.以下不

構

成物

流

總

成本的部

分

是

（C）1-34 A.倉儲成本

B.運輸成本

C.生產作業成本

D.訂單處理成本

25.能為企業提供多種物流活動并對物流活動進行整合及統一管理的企業是

（D）4-164 A.大型運輸企業

B.外資倉儲企業

B.國際貨代企業

D.第三方物流企業

26.企業將物流外包給第三方物流公司，這種做法對企業的影響是

（C）4-167

A.只有正面效應，促進企業發展

B.只有負面效應，受第三方制約 C.既有正面效應，又有負面效應

D.無法評估，不應外包

27.有助于決定采用自營倉儲形式或利用第三方倉儲服務的信息屬于

（A）12-457 A.戰略層信息

B.戰術層信息

C.操作層信息

D.環境層信息

28.以客戶為核心的物流服務首先應當認識和了解客戶的（D）4-151 A.財務狀況

B.信譽狀況

C.市場環境

D.物流需求 29.連接干

線

運

輸

和

支

線

運

輸的結

點

是

（A）4-156 A.轉運型結點

B.流通型結點

C.綜合型結點

D.儲存型結點 30.DRP（D）8-321 A.物料需求計劃

B.制造資源計劃

C.企業資源計劃

D.配送需求計劃

二、多項選擇題（每小題2分，共計10分）31.客戶

服

務的過

程

要

素

包

括

英

文

縮

寫的含

義

是

（BDE）5-211 A.交易前的要素

B.時間要素

C.交易中的要素

D.可靠性要素

E.交易后的要素 32.物流

信

息的特

征

是

（ABC）6-230 A.信息量大

B.更新快

C.來源多樣化

D.保密性強

E.精度高 33.海運

提

單的作

用

是

（ABC）9-340 A.運輸合同

B.貨物收據

C.貨物所有權憑證

D.裝船的順序 34.影響物

流

系

統

設

計的因

素

是

（ACD）2-84 A.產品關系

B.產出關系

C.競爭關系

D.空間關系

E.時間關系 35.物流

質

量的衡

量

因

素

是

（BCD）12-470 A.物流人員

B.物流時間

C.物流成本

D.物流效率

E.物流技術

三、簡單題（每小題5分，共計25分）

36.物流7R理論主要指什么？1-7 答：

恰當的質量、恰當的數量、恰當的價格、恰當的商品、恰當的時間、恰當的場所、恰當的顧客。37.在進行供應商選擇決策時，需要考慮哪些因素？7-278 答：

質量、可靠性、管理能力、財務能力、地理位置、其他因素 38.簡要說明鐵路運輸方式與公路運輸方式各自的特征。3-115 答：

（1）鐵路運輸受軌道的限制缺乏靈活性。公路運輸具有靈活性的特點，可實現門到門運輸。（2）鐵路運輸行駛速度快，公路運輸行駛速度較慢。

（3）長距離運輸，鐵路運輸成本低、公路運輸成本高；近距離運輸中，公路運輸成本低。（4）鐵路運量大，公路運輸運量小。

39.簡要說明倉儲費與運費之間存在的關系以及運用的原理。1-25/26 答：

（1）存在關系：一般情況下倉儲費下降可能會帶來運費的增加或者答；倉儲費上升可能會帶來運費下降

（2）適用原理：效益背反原則

（3）原理內容：效益背反原理是指對于同一資源的兩個方面處于相互矛盾的關系之中，想要較多的達到其中一個方面的目的，必然使另一個方面的目的受到部分損失。40.企業在進行物流外包時應考慮哪些因素？4-170 答；

企業物流外包應考慮的因素有：企業規模、企業物流活動的性質和地位、企業對物流的管理能力、成本與服務水平的衡量、物流職能和其他職能之間的關系、公司的長期發展目標。

四、論述題（第41題10分，第42題8分，共計18分）

41.論述物流成本管理的內涵及如何降低物流成本。12-463，466/467 答：

（1）物流成本管理，物流成本管理不是管理物流成本而是通過成本去管理物流，可以說是以成本為手段的物流管理，通過對物流活動的管理降低物流費用，所以說物流成本管理是對物流相關費用進行的計劃、協調與控制。

（2）降低途徑：物流合理化、物流質量管理、物流速度、物流人才。42.論述倉儲基本操作應如何進行。10-381/383 答；

一、物料搬運，現代倉庫中有工人和機械設備兩種搬運方法。搬運活動有：

1、倉庫物料搬運

2、庫內物料搬運

3、流通加工物料搬運

4、出庫物料搬運

二、儲存與保管是倉庫的另一項基本操作。

1、儲存時需要考慮到貨物的相關屬性，如溫度、濕度、物理化學特性等等。

2、儲存時需要對儲存狀態進行監控，并進行賬務和實物的管理和監控。

五、案例題（本題共17分）

43.某生產制造企業發現產品的市場份額逐漸下滑，總經理進行了一次市場調研，同時召開了一次公司中層管理者的會議，在會議中進行了一次頭腦風暴后總結發現：公司的問題是由于物流問題產生的。

一、包裝問題，在公司的系列產品中，有些產品包裝好，但成本高，有些產品 包裝成本低，但是產品破損嚴重；

二、公司的庫存量較高，包括原材料庫存和產成品庫存，主要是非分明采購部門定貨比較隨意，導致原材料庫存失控，同時由于原材料庫存時間長導致過期報廢。

三、成本庫存量也在逐漸增加，客戶的退貨也在增加，產生逆向物流。如果你是該公司的物流部經理，請針對該公司現狀對各自問題進行詳細分析，制定解決方案。2-68/70

3-101/107-272

1-32 答：

一、物流是物品從供應地向接受地的實體流動過程。內容有：運輸、儲存（倉儲）、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理。

二、包裝合理化三要素：

1、防止包裝不足

2、防止包裝過剩

3、按物流的特征來確定包裝形式。弊端：

1、損壞產品

2、包裝成本高

3、物流成本高

4、造成產品外觀差，影響銷售

5、不利于搬運，造成搬運成本高

三、改變采購訂貨法：

1、定量訂貨法：當庫存下降到預先設定的訂貨點時，按預定的批量進行訂貨的一種庫存管理方式。

2、定期訂貨法：按照預先確定的訂貨間隔時間進行訂貨補充庫存的一種庫存管理方式。

四、逆向物流產生的原因：

1、滯銷產生退貨；增加物流成本，增加庫存。

2、質量原因產生退貨；增加運價及物流成本，增加殘次品處理成本。

3、發生維護維修；產生修理成本，增加運營成本。

第三篇：2005年11月中國物流職業經理資格證書考試(初級)物流信息技術[小編推薦]

物流信息技術（課程代碼：5365）

本試卷分第Ⅰ卷（選擇題）和第Ⅱ卷兩部分。第Ⅰ卷1至4頁，第Ⅱ卷5至10頁。共100分。考試時間為150分鐘。

第Ⅰ卷（共25分）

注意事項：

1.答第Ⅰ卷前，考生務必將字的姓名、準考證號、課程代碼用鉛筆涂寫在答題卡上

2.每小題選出答案后，用鉛筆把答題卡上的對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再涂選其他答案。不能答在試卷上。

3.考試結束，將本試卷和答題卡一并交回。

一、單項選擇題（沒小題1分，共計25分）

下列各題A）、B）、C）、D）四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正確選項填涂在答題卡相應位置上。答在試卷上不得分。

1.構成信息定義的三元組是

A）實體、屬實和值B）數據、符號和特征C）實體、數據和含義D）內容、表述和值

2.根據管理層的劃分，物流信息分為操作管理信息、知識管理信息、戰術管理信息和

A）外部信息B）戰略管理信息C）靜態信息D）動態信息

3.數據與信息的關系是

A）數據和信息是絕對的B）數據就是信息C）信息是加工的數據D）動態信息

4.下列術語中，屬于顯示器主要性能指標的是

A）速度B）可靠性C）分辨率D）精度

5.某微機系統中出現“Pentium 41G ”標識，其中1G代表

A）內存的容量B）內存的存取進度C）CPU的型號D）CPU的時鐘頻率

6.關于EDI發展趨勢的描述錯誤的是

A）傳統EDI想開放試EDI轉變B）專網EDI向基于互聯網的EDI轉變

C）基于互聯網的EDI向專網EDI轉變D）應用從大企業向中小企業發展

7.計算機病毒通常是

A）一個標記B）一個命令C）一個生物體D）一段程序代碼

8.下列表述中錯誤的是

A）分組交換設備，packet switching exchanger ,簡稱PSE

B）城域網，local area network 簡稱LAN

C）萬維網，world wide web 簡稱WWW

D）電子公告板系統，bulletin board system 簡稱BBS

9.目前，流行的專用交換機PBX所用的網絡拓撲結構是

A）星形拓撲結構B）總線拓撲結構C）環形拓撲結構D）放射拓撲結構

10.在域名中，EDU代表

A）科研機構B）政府機構C）商業機構D)教育機構

11.下列關于因特網的描述中錯誤的是

A）網址是指接入因特網的計算機被分配的網絡地址

B）因特網上的計算機是根據其用戶名來互相識別和互相通信的C）IP地址由32位（即4個字節）二進制數組成D）在因特網上域名和IP地址都是唯一的12.EAN.UCC系統中，為物流單元提供唯一標識代碼的是

A）全球貿易項目代碼B）全球位置碼C）系列貨運包裝箱代碼D）應用標識符代碼

13.商品條碼屬于

A）一維條碼B）二維條碼C）復合碼D）矩陣碼

14.下列代碼中屬于無含義代碼的是

A）矩陣碼B）系列順序碼C）復合碼D）順序碼

15.射頻識別技術的信息載體

A）射頻模塊B）射頻標簽C）讀寫模塊D）無線

16.使用于貿易量較少，貿易放不多的EDI通信方式是

A）增值網絡方式B）一點對多點方式C）多點對多點方式D）點對點方式

17.GIS系統構成主要包括硬件、軟件、人員、方法以及

A）數據B）數據C）信息D）圖形

18.一般來說，GPS接受機硬件的組成部分有主機、天線和

A）網絡B）軟件C）電源D）系統

19.下列系統中，屬于GPS組成部分的是

A）地面見空系統B）地理信息系統C）地面導引系統D）全球定位系統

20.國際標準書號代碼（ISBN）屬于

A）系列序號碼B）特征組合碼C）復合碼D）鑲嵌式組合碼

21.不屬于信息分類的方式是

A）點分類法B）線分類法C）面分類法D）綜合分類法

22.EPC信息網絡系統的管理軟件是

A）對象命名解析服務（ONS）B）實體標記語言（PML）

C）Savant 系統D）可擴展標識語言（XML）

23.在Windows 98中嵌入的Internet Explorer 4.0屬于

A）操作系統B）編程語言C）瀏覽器D）網頁制作軟件

24快速反映（QR）是供應鏈管理方法之一，它起始于美國

A）食品雜貨業B）紡織服裝行C）汽車行業D）電子行業

25.某種射頻標簽含有電源，并且用自身的射頻能量主動的發射數據給識讀器。這種射頻標簽是

A）只讀型標簽B）主動試標簽C）被動試標簽D）無源標簽

第Ⅱ卷

二、填空題（每小題1分，共計10分）

26.信息技術發展和應用的一個重要標志是＿＿＿的形成、發展和應用。

27.按計算機軟件系統的劃分，Microsoft Office屬于＿＿＿軟件

28.分布范圍可達數百公里，可覆蓋全世界的網絡稱為＿＿＿。

29.在線分類體系中，一個類目對于由它直接劃分出來的下一線類目而言，稱為＿＿＿。

30.國際物品編碼協會分配給國際標準圖書編碼系統專用的前綴碼為＿＿＿。

31.物流信息技術標準可分為：物流信息分類編碼標準、＿＿＿、物流信息交換標準、物流管理信息系統及信息平臺標準。

32.RFID系統通常由社品標簽、射頻識讀器和＿＿＿三部分組成。

34.＿＿＿是組成EDI報文的最小單元，也是描述傳輸信息的表示。

35.GPS的定位方式按照接受機位置是否變化而分為靜態定位方式和＿＿＿。

三、名詞解釋（每小題3分，共計15分）

36.物流信息

37.面分類法

38.射頻識讀器

39.GIS

40.高效消費者響應（ECR）

四、簡答題（每小題5分，共計15分）

41.簡述計算機的硬件系統結構。

42.簡要進行EDI的成本效益分析。

43.請給出連續補貨的定義及兩種方式。

五、問答題（每小題10分，共計20分）

44.在建立射頻識別系統時，要注意解決哪些問題？

45.論述現代物流在電子商務中的作用。

六、案例分析（本題共15分）

46.伊藤洋華堂是日本的知名超市型零售企業，發展到今天取得了良好的經營業，績這與它在1982年以后進行的三次業務革新有關，其中POS系統的導入對華堂商場的影響是相當顯著的。由于POS系統是通過掃描商品上的條碼進行記帳，減少了結算過程中的出錯率，降低了工人的勞動強度，更重要的是POS數據能及時把握每個商品的銷售動向，從而確定哪種商品是暢銷商品或者是滯銷商品，為管理層提供決策依據。同時，企業總部計算機可以對POS數據進行分析和處理，并結合時間、地點、和天氣情況把握各門店的銷售特點、顧客

特性和銷售動向，從而針對性的制定各種銷售政策。除次以外，還利用POS系統進行進貨管理，大力改善與上游供應商的關系，形成緊密、協調一致的商品生產和配送管理關隊，使得商品能夠在指定的時間送到指定的門店。

針對上述的案例請分析：

（1）什么是是POS系統？其銷售過程是什么？（6分）

（2）POS系統的作用有哪些？（6分）

（3）通過華堂商場對POS系統的導入給企業帶來的效益，談一談POS系統對VMI（供應商管理庫存）的支持作用。（3分）

2005年11月物流信息技術答案及評分參考

一、單項選擇題（每小題1分，共計25分）

A B C C D C D B A D B C A D B D A C A D A C C B B

二、填空題（每小題1分，共計10分）

26．因特網27．應用28．廣域網29．上位類30．97831．物流信息采集標準

32．計算機網絡系統33．射頻識別系統 34．數據元35．動態定位方式

三、名詞解釋（每小題3分，共計15分）

36．物流信息是物流活動中各個環節生成的信息，一般是隨著從生產到消費的物流活動的產生而產生，與物流過程

中的運輸、儲存、裝卸、包裝等各種職能有機結合在一起，是整個物流響動順利進行所不可缺少的。

37．面分類法是將所選定的分類對象的若干個屬性或特征視為若干“面”，每個“面”中又可分成彼此獨立的若干個類目。

使用時，根據需要將這些“面”中的類目組合在一起，形成一個復合類目的分類方法。

38．射頻識讀器是利用射頻技術讀取標簽信息，或將信息寫入標簽的設備。射頻識讀器一般由天線、射頻模塊和讀

寫模塊組成。

39．GIS是多種學科交叉的產物，它以地理空間數據為基礎，采用地理模型分析方法，實時地提供多種空間的和動

態的地理信息，是一種為地理研究和地理決策服務的計算機技術系統。

40．高效消費響應是當前歐美比較推崇的一種供應鏈管理模式，它是指供貨商和銷售商為了消除系統中不必要的成本和費用，給客戶帶來最大效益而進行密切合作的一種戰略。

四、簡答題（每小題5分，共計15分）

41．運算器是計算機中進行算術運算和邏輯運算的部件。控制器用以控制和協調計算機各部件自動、連續地執行各

條指令。存儲器是用來保存各類程序和數據信息。輸入設備用于從外界將數據、命令輸入到計算機中。輸出設備用以將計算機處理后的結果信息，轉換成為外界能夠識別和使用的形式。

42．EDI的成本主要包括：硬件成本、軟件成本、通信成本、其他如人員培訓、系統維護等成本。EDI效益包括提

高客戶滿意度，提高產品市場競爭力，降低停工待料風險等。具體如下：降低紙張使用成本；提高工作效率；節約庫存費用；減少錯誤資料的處理工作；節省人力費用等。

43．連續補貨是指供應商與零售商建立伙伴關系，零售商每日向供應商提供庫存數據和銷售信息，供應商根據零售

商實際銷售及安全庫存的要求，替零售商下訂單或補貨。連續補貨有兩種方式：聯合管理庫存（CMI）和供應商管理庫存（VMI）。

五、問答題（每小題10分，共計20分）

44．主要包括三個問題：

（一）避免沖突 包括避免識讀器沖突和避免標簽沖突。從一個識讀器發出的信號可能與另一個覆蓋范圍重疊的識

讀器發出的信號互相干擾。這種現象叫做識讀器沖突。當識讀器沖突時，將使識讀器不能正常識讀射頻標簽，相應地產生識讀死區，因此必須避免識讀器沖突。另一方面，識讀器讀取多個芯片時，若同一時刻多個芯片向識讀器返回信號，就會發生標簽沖突，它使識讀器不能清晰判斷信息，必須避免。

（二）識讀距離 識讀器讀取信息的距離取決于識讀器的能量和使用的頻率。通常來講，高頻率的標簽有更大的讀取

距離，但是它需要識讀器輸出的電磁波能量更大。在某些應用情況下，讀取距離是一個需要考試的關鍵問題。

（三）安全要求 對一個計劃中的射頻識別應用所提出的安全要求即加密和身份認證，應該做出非常精確的評估，以

便從一開始就排除掉在應用階段可能會出現的各種危險的“攻擊”。為此要進行分析，此系統的潛在入侵者要達到什么目的，并采取有效措施避免入侵者攻擊。

45．作用主要體現在下列兩個方面：

（一）現代物流是電子商務的重要組成部分。電子商務中，電子化的對象是整個的交易過程，不僅包括信息流、商

流、資金流，而且還包括物流。物流電子化是電子商務概念的組成部分，缺少了現代化的物流過程，電子商務過程就不完整。

（二）現代物流是實現電子商務的保證。主要表現在： 1． 物流保障生產，缺少了現代化的物流，生產將難以順

利進行，那無論電子商務是多么便捷的貿易形式，仍將是無米之炊。2． 物流服務于商流。沒有現代化的物流，如何輕松的商流活動都仍會退貨為一低空文。3． 物流是實現“以顧客為中心”理念的根本保證。

六、案例分析題（每小題15分，共計15分）

46．（1）POS系統是利用現金收款機作為終端機與計算機系統相聯，并借助于光電識讀設備為計算機采集商品銷售

信息的銷售點管理系統。POS銷售過程是：當帶有條碼的商品通過結算臺掃描時，該商品的銷售信息立刻傳入商店的計算機管理系統，計算機自動查詢到該商品的名稱、價格等，并進行自動結算。

（2）POS系統的作用 a)對顧客而言，可以提高結算速度和結算準確性，節省顧客的購買和結算時間。更為重要的是它使商品零售方式發生了巨大的變革，由傳統的封閉柜臺式銷售變為開架自選銷售，大大便利了顧客采購商品，為顧客提供了更加滿意的服務。b)對商家而言，計算機可根據購銷情況實現結算、商品貨架補充、訂貨、盤點等自動化管理，及時提出進、銷、存、退的信息，供商家及時掌握購銷行情和市場動態，提高競爭力，增加經濟效益。c)對商品制造商來說，可以及時了解產品銷售情況，及時調整生產計劃，生產適銷對路的商品。d)建立POS系統的作用是承上啟下的，它不但可以促進商品條碼的普及，同時可以帶動商業的電子數據交換（EDI）。

（3）POS系統對VMI（供應商管理庫存）的支持作用： 通過POS系統，零售商的銷售數據和庫存數據可以實時更

新； 零售商商品數據的任何變體隨時傳遞給供應商； 供應商根據零售商商品數據決定未來貨物需求數量并向零售商補貨，從而實現供應商管理庫存。

第四篇：中國市場營銷資格證書考試

2005年11月中國市場營銷資格證書考試

第Ⅱ卷(共65分)

注意事項：1．第Ⅱ卷共6頁(第6_第1I頁)請考生用鋼筆或圓珠筆將答案直接寫在試卷上。

2.項目填寫清楚，同時填寫自己的座位號。

三、簡答題(每題5分，共25分)

31、簡述推銷與營銷的區別。

32．簡述相關群體的含義及對消費者行為的影響。

33．人員銷售過程由哪些步驟構成34．簡述時間管理的5As模型。

35〃決定行業競爭強度以及行業利潤率的五種競爭力是什么

四、論述題（每題10分，共20分）

36．某公司準備推出一款新型手機，銷售經理正在考慮該產品未來的市場定位，試分析可以采用哪些方法進行市場定位？請分別舉例說明。

37． 一名經驗豐富的銷售人員，在銷售產品的過程中，剖是能很好地處理來自潛在顧客的異議。試分析處理潛在顧客異議的策略主要有哪些？

五、案例題(每小題5分，共20分)

北京A公司是一家中外合資的電器有限公司，主要生產和銷售微波爐產品，產品以外銷為主，內銷為輔。作為北京第一家生產微波爐產品的企業，產品的市場銷售形勢非常好，每年盈利迭數百萬元。1994年以后，歐洲各國頻繁采取反傾銷行為，公司的出口訂單大幅度減少，不得不將營銷的重點從外銷轉變為內銷。另外，公司也在努力尋找新的出口市場，建立新的經銷合作關系，以維持正常的開工生產。而此時微波爐產品已經走過導入期和成長期，市場競爭十分激烈，格蘭仕等品牌產品無論在產量、銷量、價格等方面都遠遠優于A公司。1996年以后，公司被迫以大幅度降價，贈送大量禮品，派出許以高額提成的直銷員等手段應付競爭。然而，隨著產品銷量的增加，公司累計虧損也不斷增加。直銷員的高額提成又嚴重打擊了第一線工人的生產積極性，產品質量出現了滑坡。在此環境下，A公司微波爐產品提前進入了衰退期，只能依賴微利的外銷維持慘淡經營。

根據案例材料回答下列問題

38．一般情況下產品的市場生命周期可劃分為哪幾個階段

39．A公司的價格策略有何弊端

40．A公司應采取怎樣的分銷策略？

41．A公司應制定并采取怎樣的促銷策略？

答案分析

三、簡達題

31、推銷和營銷是兩個不同的概念，其區別主要有：

（1）導向不同，推銷導向采用從內向外的順序，營銷導向的理論基礎是“消費者主權論”

（2）起點不同。推銷的起點在是企業，營銷的起點是市場。

（3）重點不同，推銷的重點是產品，營銷的重點是顧客需要。

（4）手段不同，推銷的手段是推銷和促銷，營銷的手段是整合營銷方法。

（5）終點不同，推銷的終點時托諾銷售獲利，營銷的終點時通過滿足顧客獲利。

32、相關群體是指對個人的態度、意見和偏好有直接或間接影響的群體。

相關群體對消費者行為的影響主要有：

(1)信息性影響。

(2)功利性影響。

(3)價值表現的影響。

33、人員銷售過程的步驟主要有：

（1）前奏：成功尋找潛在顧客；

（2）接觸：初次會晤；

（3）探測：認別購買影響力；

（4）提案：雙贏的談判技巧；

（5）成交：關系銷售的開始。

34、5As模型從5個角度對銷售人員的時間進行管理：

（1）正確地了解自我和工作。

（2）分析日常時間和工作時間的安排。

（3）正確分配自己的工作時間，提高工作效率。

（4）經常審視自己的時間表，消除時間竊賊。

（5）科學合理的安排、周及日計劃。

35、決定行業競爭強度及行業利潤率的五種競爭力主要包括：

（1）新加盟者。

（2）替代品

(3)現有競爭者。

（4）顧客。

（5）供應商。

四、論述題

36、企業進行市場定位的方法主要有：

（1）產品特色定位，是指企業在具體產品特色上的定位，舉例說明。

（2）顧客利益定位，是指顧客所能獲得的利益、解決問題的方法及需求滿足的程度，能使顧客感受到他的定位，舉例說明。

（3）使用者定位，是指企業常常試圖把其產品指引給適當的使用者以便根據該市場的看法塑造恰當的形象，具體說明。

（4）使用場合的定位，是指根據使用的場合來區分產品的一種定位方法，具體說明。

（5）競爭定位，是指企業將本企業同競爭者在各項目中的評分加以比較，選出最適合本企業的優勢項目，具體說明。

37、一般來說，在銷售實踐中，處理潛在的顧客異議的策略主要有：

（1）直截了當。當異議來自潛在顧客對產品、服務的理解時，銷售人員可以運用直截了當的技巧告訴潛在顧客他們的認識可能是錯誤的。

（2）繞道迂回。銷售人員也可以采用間接的處理方法，已開始贊同錢在顧客的異議，但隨后又委婉的說“不”。

（3）感同身受。銷售人員通過講述其他人使用該產品或服務而獲得滿足的辦法來勸導顧客，這種方法適合于情感化與敏感化的潛在顧客。

（4）因勢利導。銷售人員利用潛在顧客的異議因勢利導的轉變為購買的原因。

（5）捷足先登。銷售人員一而再，再而三聽到顧客的異議時，他們就會預先準備好如何回答，一旦銷售人員感覺到潛在顧客可能提出異議時，銷售人員已經捷足先登的作出回答。

（6）拖延戰術。在銷售演示或演講中，潛在顧客可能會領先一步向銷售人員提出異議，如果銷售人員運用恰當的拖延戰術，就能控制整個局面。

五、案例題

38、劃分為導入期、成長期、成熟期、衰退期四個時期。

39、過早采用大幅度降價策略，加速產品生命周期的演化，使企業產品提早進入衰退期。

40．A公司應重視國內市場的開發，選擇恰當的經銷商并與之搞好合作。

41、在產品上市前后應投入適當資金開展促銷活動，提高產品市場知名度。

第五篇：第一批取得職業經理資格證書人員名單

第一批取得職業經理資格證書人員名單

作者：不詳 來源：中國企業聯合會 發布時間：2006-4-24 15:50:00

（共869人

按行政區劃及姓氏筆劃排序）

北京市（59人）

王 政 北京惠工實業總公司副總經理 王東明 北京二七機車廠廠長

王平生 北京天海工業有限公司董事長 王啟林 北京燕京啤酒集團公司副總

王宗木 北京鴻恒基幕墻裝飾工程公司副總經理 鄧連成 燕京啤酒股份有限公司副總經理

付合年 北京金泰恒業有限責任公司黨委書記、董事長 田東強 北京北重汽輪電機有限責任公司總工（副總）田群寶 北京ABB高壓開關設備有限公司副總經理 劉文生 中國新興建設開發總公司副總經理 劉永平北京市北汽新峰天霽汽車技術中心總經理

劉建華 北京市勘察設計研究院副院長

劉建江 北京城建亞東混凝土有限責任公司經理 劉建國 北京華通投資管理集團副總裁 劉建寶 北京華通投資管理集團總裁 劉建增 北京華通投資管理集團董事長 呂 星 北京首鋼紅冶鋼廠黨委副書記

呂實璟 資生堂麗源化妝品有限責任公司副董事長 朱振濤 北京華通投資管理集團副總裁

朱海晨 北京建工一建工程建設有限公司董事長 何 偉 北開電氣股份有限公司副總經理 吳 杰 北京市五洲科工貿開發公司總經理 張玉樹 中國新興建設開發總公司副總經理 張金鋼 北京紅星股份有限公司總經理 李紀索 燕山石油化工公司副總經理

李京來 北京金泰恒業有限責任公司總經理、副書記 李國信 北京惠工實業總公司總經理 李建強 北京東亞鋁業有限公司經理

李秉驥 北京燕京啤酒集團公司副總、副董事長 杜姝琛 北京新鴻節能建材廠總經理 楊和平北京首汽股份公司總經理

沈小克 北京市勘察設計研究院院長、總工程師

肖希鵬 北京泰華房地產開發集團有限公司董事長、總經理 肖德全 北京照明器材公司經理、黨委書記 陳 華 北京紫竹藥業有限公司副總經理 陳 彪 北京華通投資管理集團副總裁

林士昌 北京銅牛針織集團有限責任公司總經理、黨委書記 武裕生 北京國際鴻基旅行社總經理

胡佳斌 北京頁川上海大眾汽車銷售維修中心總經理 趙 彤 SMC(中國)有限公司總經理

趙廣義 北京城建投資發展股份公司董事、總經理 趙明義 北京住總天麒投資管理有限責任公司經理 趙金俊 北京首汽股份有限公司副總經理 趙春香 北京燕京啤酒集團公司總會計師 趙曉東 北京燕京啤酒飲料有限公司經理 趙惠臣 北京星海鋼琴集團公司總經理 徐宏聲 北京市勘察設計研究院副院長

徐金山 北京京儀海福爾自動化儀表有限公司常務副總經理 栗鵬飛 北京北重汽輪電機有限責任公司副總經理 袁 文 中國新興建設開發總公司常務副總經理 袁懋樟 北京市正陽實業發展總公司總經理 高文明 北京市勘察設計研究院副院長

商金剛 北京電焊機制造有限公司董事長、總經理 梁永江 北京華通投資管理集團副總裁 董玉祥 北京華通投資管理集團常務副總裁 韓香能 北京紫竹藥業有限公司總經理 蔡 淵 北京首鋼紅冶鋼廠廠長 譚占永 北京市汽車修理公司六廠廠長 戴永全 北京燕京啤酒股份有限公司常務副總

天津市（54人）

于洪濤 天津石油化工公司副總經理 王立新 天津石油化工公司副總經理

王樹生 中法合營王朝葡萄釀酒有限公司副總經理 王栩民 天津市出租汽車總公司副總經理 史家潤 天津石油化工公司副總經理 田 泉 天津市液化氣有限公司總經理

田鳳英 中法合營王朝葡萄釀酒有限公司副總經理 田聰明 天津一汽夏利汽車股份有限公司副總經理 劉長順 天津市華利得房地產有限公司總經理 劉可敬 中法合營王朝葡萄釀酒有限公司副總經理 劉亞梅 天安藥業有限公司總經理

劉建華 中法合營王朝葡萄釀酒有限公司副總經理 劉鐵鎖 天大藥典標準儀器公司總經理

劉福慶 天津市管道工程集團有限公司理總經理 孫興文 天津市中環三峰電子有限公司總經理 孫志江 天津港石油化工碼頭公司副總經理 安德洪 西青供電公司總經理

米 鎮 天津國際聯合輪胎橡膠有限公司總經理 許憲平天津一汽夏利汽車股份有限公司總經理 許景宏 天津港石油化工碼頭公司總經理 佟 潔 華明集團有限公司副總經理 宋樹華 天津海晶建設發展總公司總經理 張 群 天津一汽夏利汽車股份有限公司副總經理 李希宏 天津石油化工公司總經理 李慧清 西青供電公司副總經理 杜明炎 天津市出租汽車總公司總經理 楊 忠 天津市歐陸建材有限公司總經理 楊鳳? 天藥藥業股份有限公司副總經理 楊國軍 天津石油化工公司副總經理 楊俊偉 天津中發機電工程有限公司總經理 楊家安 天津市建筑構件工程公司總經理 楊曉春 中建六局土木工程公司副總經理 沈曉飛 天津石油化工公司副總經理

陳乃明 中法合營王朝葡萄釀酒有限公司副總經理 陳延東 天津一汽夏利汽車股份有限公司副總經理 陳德元 華明集團有限公司副總經理 林立生 金耀氨基酸有限公司總經理 姚玉生 天津石油化工公司副總經理

姜振民 天津阿斯莫汽車微電機有限公司總經理 洪劍橋 天津石油化工公司副總經理 禹曉偉 天津石油化工公司副總經理

胡克強 天津一汽夏利汽車股份有限公司副總經理 趙洪志 天津一汽夏利汽車股份有限公司副總經理 郝于田 天津藥業集團總經理 黨力強 天津石油化工公司副總經理

欒廣辰 天津豐田汽車發動機有限公司副總經理 郭 宏 天津牧豐飼料有限公司總經理 高實泰 中石化第四建設公司副總經理

高明賢 天津國際聯合輪胎橡膠有限公司董事長 彭樹森 天津石油化工公司副總經理 溫 輝 天津拖拉機制造有限公司副總經理 韓建國 王朝包裝印刷制品有限公司總經理 靳錫純 中建六局土木工程公司總經理 蔡春標 天津石油化工公司副總經理

河北省（84人）

馬文坡 邢臺礦業有限公司崆山塑料型材分公司總經理 牛水林 峰峰集團碼頭洗選廠董事長

王玉章 邢臺礦業集團經濟開發分公司總經理 王志成 峰峰集團羊渠河礦副礦長

王國強 河北鹿泉市煙花炮竹總公司總經理 王學貴 邯鄲集團勝源公司宣東礦業公司總經理 王春來 河北中達集團有限責任公司總經理 付建國 峰峰集團生活服務分公司經理 盧風順 峰峰集團大淑村礦礦長

盧朝英 石家莊市新華曠野機械廠總經理 白保林 峰峰集團新三礦礦長

石 楊 河北醫科大學生物醫藥總公司總經理 石平??峰峰集團鐵路運營分公司總經理 喬勛德 峰峰礦物局建筑總公司總經理 喬貴堂 泊頭能源開發有限公司總經理

劉占群 邢臺礦業有限責任公司機械分公司副總經理 劉春永 河北承德興隆礦務局營子煤礦礦長 劉悅胤 峰峰集團有限公司碼頭洗選廠廠長 孫建國 峰峰集團九龍礦董事長

孫保敬 河北峰峰集團有限公司設備租賃分公司總經理 孫晉響 峰峰集團煤電有限責任公司董事長 孫鐵嶺 滄州市螺旋鋼管有限責任公司總經理 安 娜 河北大安制藥有限公司副總經理

安艷玲 石家莊樂仁堂醫藥股份有限公司藥品分公司經理 畢戰本 保定商場股份有限公司總經理

畢錦明 邢臺礦業有限責任公司機械分公司總經理 許振國 峰峰集團工程分公司總經理 邢建東 河北省承德市鷹手營子礦區總經理 閆振雄 張家口勝源集團煤炭銷售有限公司總經理 張 偉 中國聯通張家口分公司副總經理 張士明 峰峰集團鐵路運營分公司副總經理 張文海 河北金牛能源有限公司邢東分公司總經理 張存庫 峰峰集團孫莊礦董事長

張成文 邯鄲礦業集團張家口勝源礦業有限公司董事長 張更學 河北金牛能源股份有限公司顯德汪分公司副總經理 張忠岐 石家莊高新技術開發區供水排水總公司副總經理 張黨育 河北峰峰集團有限公司薛村礦礦長 張振恩 河北能源物資分公司總經理 李文昌 邯鄲峰峰集團梧桐莊礦礦長

李孝民 河北省承德市鷹手營子礦區副總經理 李明海 河北金牛能源有限公司東龐分公司總經理 李樹文 河北峰峰集團有限公司萬年礦副礦長

李雋源 邯鄲礦業集團張家口勝源礦業有限公司總經理 李躍輝 邢臺礦業工程有限責任公司總經理 杜木民 河北煤炭科學研究所所長

楊印朝 河北金牛能源股份有限公司章村分公司總經理 肖忠庶 保定鑄造機械有限公司董事長 蘇科舜 興隆礦務局馬圈子煤礦礦長 谷祖雨 峰峰集團九龍礦礦長

陳立武 河北金牛能源有限公司東龐分公司副總經理 周劍平河北省棉麻總公司總經理 周尉海 峰峰集團機械制造分公司董事長 林 悅 河北醫科大學生物醫藥經營部副總經理 武好智 峰峰集團有限公司萬年礦礦長 武運生 峰峰集團五礦礦長 胡海江 邯鄲礦集團陶一煤礦礦長 趙久東 興隆礦務局汪莊煤礦礦長

趙生山 邯鄲礦業集團張家口勝源礦業有限公司副總經理 趙齊軍 中國聯通滄州分公司副總經理 趙洪錄 峰峰集團黃沙礦礦長

徐玉良 邯鄲礦業集團有限公司云駕嶺煤礦總經理 徐艷敏 承德市城建工程建設監理有限責任公司副總經理 徐德成 石家莊化肥集團有限責任公司總經理 柴彥君 峰峰集團建材有限責任公司董事長 索貴有 峰峰集團煤電有限責任公司總經理 索海沼 峰峰集團建筑總公司董事長 賈寅明 河北邯鄲礦業集團陶二煤礦礦長 郭志強 峰峰集團地質勘探分公司總經理 郭耀臣 峰峰集團工程分公司董事長 高 武 峰峰集團小屯礦董事長 高金凱 邢臺礦業工程有限公司董事長 高潤欽 河北中達集團邢臺分公司經理 梁富社 峰峰集團二礦礦長

黃志杰 邢臺礦業集團金牛鉀堿分公司經理 程二毛 石家莊市物資回收總公司總經理 董軒龍 峰峰集團黃沙礦董事長 謝德瑜 峰峰集團羊渠河礦礦長

韓朝軍 河北金牛能源有限公司邢臺礦礦長

褚秀生 河北金牛能源股份有限公司葛泉分公司總經理 闕建立 河北金牛能源股份有限公司顯德汪分公司總經理 雷新京 河北天石雙熊特種水泥有限公司總經理

赫孟合 河北金牛能源股份有限公司玻璃纖維分公司總經理 戴 濤 保定供水總公司總經理 魏景生 石家莊煤礦機械有限責任公司

山西省（48人）

弓 亮 太原市市政工程總公司總經理

牛宏英 山西智淵房地產評估服務有限公司總經理 王 軍 太原日神羊絨紡織有限公司總經理

王 兵 山西煤運總公司太原分公司古交公司總經理 王 琨 山西煤運公司太原分公司小店公司經 理 王 璐 山西昆明煙草有限責任公司副總經理 王小兵 山西北方士通輪胎服務有限公司總經理 王文杰 山西機電汽車工程機械銷售公司總經理 王永平山西昆明煙草有限責任公司黨委書記 王玉堂 山西昆明煙草有限責任公司總經理 付云祥 山西昆明煙草有限責任公司副總經理 冉躍生 山西省第二建筑工程公司總經理 馮寶財 太原鋼鐵集團公司運輸部總經理 申建亮 太原鋼城企業公司鋼城百貨商場經理 石 偉 朔州市朔城區市政工程公司總經理 石 峻 山西云威礦藥有限責任公司董事長 劉金元 太原市建筑工程總公司經理 劉振鈺 山西四建集團董事長 朱惠忠 山西省郵政局局長

閆 俊 山西昌源焦化有限公司總經理 吳俊福 山西省第五建筑工程公司副總

張元隆 山西萬國汽車貿易服務園有限公司總經理 張玉平山西煤運公司太原分公司婁煩公司經理 張宏斌 太原市通用石化集團公司總經理 張凱兵 山西物產躍進汽車銷售有限公司總經理 張俊文 古交南海煤焦有限公司經理 張鴻恩 太原東山煤礦有限責任公司董事長 李廣勝 太原市煤氣公司副經理 李文信 古交市焦炭運銷公司總經理

李永紅 山西省東港工貿集團有限公司董事長 李曉東 太原市金嘉實業有限公司執行董事 楊中華 山西亞利電子有限公司總經理 楊玉明 山西四建集團副總經理

狄重陽 太原化學工業集團有限公司總經理 孟亮耿 太原市水利水泥廠廠長

武 俊 國電電力大同發電有限責任公司總經理 武學春 太原東山煤礦有限責任公司副總

茍 鼎 山西省大同齒輪集團機械制造公司副總經理 趙亞偉 太原鋼鐵集團公司供水廠廠長 趙金虎 山西省第五建筑工程公司總經理 趙海亮 山西大方新型建材有限公司總經理 郝建康 太原五一百貨集團股份有限公司董事長 郝枝林 古交千峰鞋業有限公司董事長

崔晉生 山西電信實業集團傳輸有限公司總經理 黃慶祿 山西科泰微技術有限公司總經理 惠君成 山西四建集團副總經理

薛永安 忻州市建設工程交易中心總經理 薜志新 太原仁隆企業發展集團有限公司董事長

內蒙古（80人）

井溢農 包鋼連軋鋼管廠副廠長 牛廣忠 金河森林工業有限公司副經理

王仙云 中國第二冶金建設有限責任公司副總經理 王以廷 內蒙古太西煤集團股份有限公司董事長 王先國 內蒙古阿爾山林業局經理

王利華 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司副經理 王秀清 內蒙古日信投資（集團）有限責任公司副總裁 王定潔 中國第二冶金建設有限責任公司副總經理 王建國 呼鐵局房地產開發公司總經理

王建欣 中國第二冶金建設有限責任公司總經理 王桂海 包鋼計量管理處副處長

王惠元 內蒙古鐵鑫煤化有限責任公司總經理 馮進閣 呼鐵局多元經營管理中心經理

包振海 內蒙古送變電有限責任公司副總、工程部長

盧茂茂 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司電器自動化公司經理 史 詩 內蒙古金川保健啤酒高科技股份有限公司總經理助理 白云凱 包鋼集團冶金軋輥制造有限公司董事長 白雙柱 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司副經理 任文軍 中國第二冶金建設有限責任公司副總經理 劉 煒 內蒙古廣元貿易有限責任公司總經理 劉志榮 包頭鋁業股份有限責任公司總經理 劉潤剛 內蒙古蒙能物業管理公司經理 向長江 包鋼集團青山公司經理

呂云蘭 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司汽機工程公司副經理 孫文科 包鋼星原實業有限責任公司董事長

孫世杰 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司副經理 孫吉祥 呼鐵局恒諾集團公司副總經理 安恩達 內蒙古本泰煤焦有限責任公司董事長 安振源 錫盟上都發電有限責任公司副總經理 許文鎖 金河森林工業有限公司副經理

嚴風寶 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司分公司總支書記、副經理 吳寶柱 包鋼（集團）公司友誼軋鋼廠廠長 宋衛平中國第二冶金建設有限責任公司副總經理

張 嚴 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司焊接工程公司經理 張萬德 內蒙古吉蘭太鹽化集團公司總經理 張元朔 包鋼計量管理處處長

張埃旺 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司經理助理 張培先 內蒙古金川保健啤酒高科技股份有限公司副總經理 張德寧 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司經理助理 李 銳 包鋼星原實業有限責任公司總經理

李 曉 內蒙古金川保健啤酒高科技股份有限公司經理 李廣哲 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司建筑公司經理 李亞芬 呼倫貝爾市金典拍賣有限責任公司董事長 李全智 呼鐵局多元經營管理中心常務副總裁 李建文 包鋼鋼聯股份有限公司石油管廠副廠長 李治強 中國第二冶金建設有限責任公司副總經理

李俊庭 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司第四分公司經理 李春福 內蒙古鐵鑫煤化有限責任公司副總經理 李德祿 內蒙古吉蘭太鹽化集團公司副總經理

楊建國 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司英邁克公司董事長 陸 孝 內蒙古蒙電無損檢測技術公司經理 陳 聆 金河森林工業有限公司總經理 陳文虎 呼鐵局恒諾集團公司總經理 陳建平呼鐵局多元經營管理中心副總經理 陳順富 呼鐵局房地產開發公司副經理

陳耀福 內蒙古塞外星華章紙業股份有限公司董事長 寶志華 包鋼房地產開發公司經理

明月章 太仆寺旗草原釀酒有限責任公司董事長

林建國 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司準大分公司經理 武 斌 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司董事長 經俊學 內蒙古第二建設股份有限公司分公司經理 羅寶君 內蒙古稀土（集團）公司鋼球加工廠廠長 范慶春 包鋼星原經營開發有限公司總經理 鄭雪丹 內蒙古金典拍賣公司副總經理

侯生明 內蒙古電力（集團）有限責任公司經理 趙 云 內蒙古送變電有限責任公司副總經理

趙 剛 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司副經理 趙敬彬 呼鐵外經集團總經理

徐巨剛 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司副經理 索春雨 包鋼（集團）公司經理

高 劉 包頭鋁業(集團)有限責任公司總經理

宿志田 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司準大分公司商務經理 常 城 內蒙古杭后金穗食品工業有限責任公司副總經理 曹克山 內蒙古莫爾道嘎森林工業有限公司總經理 程曉亮 錫盟烏蘭圖嘎煤炭有限責任公司董事長 蔣 琳 包頭市虹苑物業管理公司經理 遇金賀 內蒙古呼倫貝爾雪鹿面粉廠廠長 廉俊東 金河森林工業有限公司董事長

靳 江 內蒙古第二電力建設工程有限責任公司副經理 魏德龍 圖里河森工公司森亞雪條棒廠廠長

吉林省（36人）

方立軍 吉林紅石林業局副局長

毛陳居 吉林森工露水河刨花板分公司總經理 王 彬 通化鋼鐵集團公司副總經理 王小波 吉林化纖股份有限公司副經理 王玉江 吉林市輻射化學工業公司總經理 王旭東 長春汽車濾清器有限責任公司副總經理 仲繼才 吉林市市政建設總公司總會計師 任巖峻 吉林省東豐藥業股份有限公司總經理 劉顯勝 吉林省一建集團第九工程公司總經理 孫玉斌 通化鋼鐵股份有限公司總經理 孫兆銀 吉林冶建有限公司總經理 朱國明 中國鐵通吉林分公司總會計師 閆永江 吉林森工三岔子刨花板分公司總經理 吳亞軍 中國鐵通吉林分公司總經理

宋 輝 吉林冶金控股公司四平銀業公司副總經理 宋世春 中國航空工業第一集團公司第五七O四廠廠長 宋榮江 中國鐵通吉林分公司副總經理

宋桂才 吉林正業生物制品有限責任公司總經理 張 卓 遼源亞東包裝公司總經理 張玉巖 吉林森工股份公司副總經理 張志東 通化鋼鐵集團公司副總經理

李純華 香港新實業國際集團（吉林）山梨酸公司總經理 楊雪峰 吉林奇峰化纖有限公司副總經理 邱玉林 吉林省夾皮溝黃金礦業有限公司總經理 陳紅兵 中國鐵通吉林分公司副總經理 陳國君 吉林市建龍鋼鐵有限責任公司總經理 陳林學 吉林市市政建設總公司總經理 陳修江 吉林木業有限責任公司總經理 季 忠 吉林冶金控股公司四平銀業公司總經理 姜永恒 吉林市中小企業擔保公司總經理 鐘景旭 吉林圓方集團機械有限責任公司董事長 徐世范 吉林森工股份公司副總經理 崔 杰 通化鋼鐵股份有限公司董事長 韓云路 中國鐵通吉林分公司副總經理 慕廣學 吉林紅石林業局局長

戴繼波 吉林省吉谷纖維食品科技開發集團董事長

黑龍江省（41人）

萬清生 雙鴨山礦業集團東榮二礦 礦長 于樹江 雙鴨山礦業集團雙陽礦礦長 馬慶維 黑龍江鑫達高分子材料公司總經理 王 濤 東北輕合金有限責任公司副總經理 王立群 哈爾濱市天鵝出租汽車公司董事長 王保華 哈爾濱北環商城副總經理 付潤明 哈藥集團制藥總廠副總經理 劉 志 雙鴨山發電有限公司副總經理

劉廣義 黑龍江中北郵電建設開發總公司副總經理 劉貴友 雙鴨山礦業集團供電公司總經理

曲遠剛 黑龍江中北郵電建設開發總公司副總經理 朱巖海 哈爾濱市天鵝天聯出租汽車公司總經理 江志邦 東北輕合金有限責任公司副總經理 何美鵑 黑龍江鑫達企業集團綜合部總經理 張書坤 哈爾濱新霖現代建材有限公司總經理 張澤偉 雙鴨山市雙益電站總經理

張春雷 哈藥集團制藥總廠康鈴公司總經理 李 偉 哈爾濱電力實業集團公司副總經理 杜 濱 哈藥集團制藥總廠亨通公司總經理 楊鴻學 雙鴨山礦業集團七星礦礦長 汪波江 雙鴨山盛泰建安有限公司 董事長 蘇堪祥 東北輕合金有限責任公司 副總經理 陳建偉 哈爾濱重型機器廠廠長

周 江 東北輕合金有限責任公司 副總經理 鄭祥健 東北輕合金有限責任公司 副總經理 鄭慧玫 哈爾濱盛龍水表有限公司 副總經理 趙春光 哈爾濱賓縣電業局局長

郝向義 黑龍江中北郵電建設開發總公司總經理 唐 可 哈爾濱市海喬公司總經理

唐紹新 哈爾濱教育建筑公司第五分公司總經理 郭 鵬 哈爾濱市建成工業公司總經理 扈延清 哈爾濱巖棉廠廠長

黃厚振 雙鴨山供熱供水有限公司董事長

黃起文 黑龍江中北郵電建設開發總公司副總經理 程顯永 哈爾濱電力實業集團公司總經理 韓 松 黑龍江中北郵電建設開發總公司副總經理 路國祥 雙鴨山礦業集團集成工貿公司總經理 雷正平東北輕合金有限責任公司副總經理 鮑 海 雙鴨山礦業集團選煤廠廠長 赫崇富 東北輕合金有限責任公司董事長 潘 琪 哈爾濱紡織印染工業聯合公司總經理

浙江省（31人）

尹劍平浙江三獅集團楓洋建材有限公司總經理 毛佳周 杭聯公司副總經理

毛惠春 天安保險股份有限公司浙江省分公司總經理 王 軍 正達集團麗水大飯店有限公司副總經理 王慶平舟山市藍焰燃氣有限公司董事長、總經理 包秀杰 德力西集團有限公司一公司副總裁、總經理 葉素文 寧波市科技園區博遠創業有限公司副總經理 莊時杰 海寧花園酒店有限公司總經理

朱勇安 杭州三華園房地產開發有限公司總經理 牟永翔 浙江省麗水華僑飯店有限公司總經理 吳 強 浙江綠源木業股份有限公司總經理 吳成文 杭州西子(集團)有限公司總經理 張靜堯 橫店集團德清生態農業有限公司總經理 來蔥華 中國人民財產保險股份有限公司余杭支公司總經理 肖金松 杭州三華園房地產開發有限公司副總經理 陸 云 寧波滕頭旅游有限公司總經理 單才良 杭州航天電子技術有限公司總經理

周 波 寧波富邦控股集團有限公司亨潤集團常務副總經理 周 瑾 遠洲集團浙江商業經營管理有限公司副董事長、總經理 俞銘嘉 寧波寧盛置業有限公司總經理

段 偉 中國人民財產保險股份有限公司杭州市分公司第四營業部總經理 趙 華 浙江開關廠有限公司總經理

凌蘭芳 湖州絲綢物資有限公司董事長、總經理 唐 郡 杭州建銅集團有限公司副總經理 徐李君 浙江佳諾水泥有限公司常務副總經理 徐曉波 杭州唯旺實業有限公司總經理 賈濤鳴 金華新興投資有限公司總經理 曹 云 寧波中南經濟文化咨詢中心總經理 程極盛 浙江金華電業局局長

詹高潮 浙江遂昌縣供銷社副主任兼遂昌茶廠廠長 魏仕校 浙江漓鐵集團有限公司董事長

安徽省（46人）

丁亞新 安徽恒泰新型建筑材料有限責任公司副總經理 萬 春 合肥景宏科技有限公司副總經理

方恒林 安徽恒泰新型建筑材料有限責任公司總經理 王 寧 安徽省服裝鞋帽工業（集團）公司總經理 王可武 安徽省路橋公司副總經理

王懷生 安徽省淮南市飲食服務公司總經理 王運武 安徽六安市晶都實業有限責任公司總經理 韋江宏 銅陵有色金屬（集團）公司總經理

劉 敏 安徽恒泰新型建筑材料有限責任公司副總經理 劉元海 安徽國禎阜陽太平洋電力有限公司副總經理 劉國勝 安徽海豐精細化工股份有限公司副總經理 宇汝文 阜陽軸承有限公司董事長

許 青 安徽省淮南百貨集團有限責任公司董事長 何曉龍 絲寶股份有限公司皖南區經理

張一飛 安徽省金朗建筑裝飾工程有限公司總經理 張文千 安徽國潤投資有限公司董事長

張敬文 安徽貫日工貿發展有限責任公司董事長 李 杰 安徽國元信托投資有限責任公司副總經理 李 濤 亳州國禎熱電有限責任公司總經理 李世龍 安徽省機械施工公司總經理

李永華 安徽國禎太平洋電力有限公司總經理 李守堂 安徽省淮南市食品公司總經理 李吳庭 安徽省紡織機械器材公司總經理 李景忠 安徽古井集團古井雪地啤酒公司董事長 楊曉杰 安徽華皖碳纖維公司總經理 楊滿錫 安徽東至華源紡織有限公司總經理 汪衛東 安徽省路橋公司副總經理

沈光俊 安徽省第三棉紡織有限公司董事長 辛 火 合肥炭素有限責任公司總經理 陸 欣 安徽省國防科技中心總經理 陳 琪 安徽華源化纖有限公司副總經理 陳 鷹 安徽省華源化纖有限公司總經理

侯業富 安徽省森淼城建綜合發展有限公司總經理 姚 黎 安徽省三元投資有限公司執行董事 胡運成 安徽省建工集團總經理

趙 衛 奧里奧克（安徽）信息技術公司總經理 凌 寧 安徽新長江投資公司副總裁 殷宗成 安徽漢唐科技有限公司總經理 秦榮年 安徽省華源化纖有限公司副總經理 曹金海 池州黃山嶺冶化有限公司董事長 梁 春 安徽海豐精細化工股份有限公司副總經理 彭 智 安徽三建輕鋼結構有限責任公司總經理 董雙武 安徽省汽車客運有限責任公司總經理 蔣 森 安徽海豐精細化工股份有限公司副總經理 潘申永 安徽中州置業股份有限公司總經理 戴良軍 安徽省路橋公司總經理

江西省（51人）

丁 杰 江西鍋爐化工石油機械聯合有限責任公司總經理 丁重明 江西鹽礦有限責任公司總經理 萬福根 江西南昌濟生制藥廠常務副廠長 尹炳桂

南昌印鈔廠廠長

王 欣 云南白藥集團醫藥電子商務有限公司總經理 王雙石 江西省華東核工業工貿總公司總經理 王忠禮 江西省修水縣山口電站站長

任新華 江西核工業瑞豐生化有限責任公司總經理 劉柏祿 江西大吉山鎢業有限公司總經理 朱衛武

江西長運集團公司總經理

朱敬國 江西省電信有限公司修水縣分公司總經理 余三保 江西新華印刷廠廠長

宋國華

江西省修水騰達鎢業有限責任公司總經理 張平江西長運股份有限公司董事長 張春明 江西省冶金集團公司副總經理 李 淼 江西長運股份有限公司總經理 李奇棟 江西省神茶集團公司總經理 李英雄 江西省修水房地產實業開發總公司總經理 李懋奎 江西省有色金屬工業公司總經理 楊石根 江西萬年青山水泥股份有限公司總經理 陳雪山 江西省冶金集團公司副總經理 陳景雷

江西華源江紡有限公司董事長 周 昌 中國石化股份有限公司九江分公司總經理 周海潛 浙江羅浮鍋爐附件廠副廠長

易光明 江西南城縣供電有限責任公司總經理 易光景 江西省煤炭集團公司總經理 鄭起平

江西瑞金三九藥業有限公司總經理 金衛平江西鋼絲廠廠長

洪祖威 江西華源江紡有限公司總經理 趙文平江西華源江紡有限公司副總經理 高 毅 江西華源江紡有限公司副總經理

高興澤 中鐵大橋局集團第五工程有限公司總經理 符念平華意電器總公司總經理

黃開忠

江西五礦國際貿易有限責任公司總經理 黃平輝 江西江鈴底盤股份有限公司總經理 黃會榮 燕京啤酒（贛州）有限責任公司總經理 黃光明 江西貴溪化肥有限責任公司總經理 黃吉甫 江西省修水康順集團公司總經理 傅仕敏 江西華源江紡有限公司副總經理

彭宗高 江西移動通信有限責任公司上饒分公司總經理 曾九生 江西核工業瑞豐生化有限責任公司副總經理 葛黎明 江西長運股份有限公司副總經理 董明坤 江西省德興供電有限責任公司總經理 蔣敏之 江西華源江紡有限公司副總經理 樓福昌

核工業華東建設工程集團公司總經理 廖新堯

江西客家實業有限責任公司總經理 熊吉平江西省樟樹糧油公司總經理 繆 波 江西客家實業有限責任公司副總經理 樊孝早 江西省修水縣鼎立水泥有限公司總經理 潘占輝 景德鎮市重陽水泥有限責任公司總經理 戴豪贛 江西長運股份有限公司副總經理

湖北省（29人）

文曉林 中國三江航天集團紅峰機械廠廠長 王為禮 湖北多福商貿有限責任公司副總經理

劉一軍 湖北順華車輛配件有限公司副總經理 華迎春 東風汽車車輪公司隨州車輪廠副廠長 朱本林 中鐵十一局集團有限公司副總經理

余保安 湖北赤壁蒲圻造紙總廠（赤壁晨鳴紙業有限責任公司）廠長、書記 吳 崗 中國核工業集團公司核動力運行研究所所長

宋漢寧 十堰金鼎紡織實業有限公司董事長、總經理

張建忠 湖北十堰亨運集團有限責任公司黨委書記、董事長、總經理

李 波 武漢天澄環保科技股份有限公司書記、副經理

李 諫 武漢長江光電有限公司董事長、總經理 李玉棋 中鐵十一局集團有限公司副總經理

陸義龍 湖北丹江鋁業股份有限公司經理

陳敦亮 湖北省電影發行放映總公司總經理

鄭 斌 中鐵十一局集團有限公司副總經理

胡宗平湖北興發化工集團股份有限公司總經理助理

倪守強 武漢天澄環保科技股份有限公司副經理

徐美仕 湖北多福商貿有限責任公司副經理

聶孝全 湖北全力鑄造有限責任公司董事長、總經理

賈國啟 湖北省十堰市人民商場股份有限公司董事長、總經理

錢海濤 湖北洪磷化工股份有限公司黨委書記、總經理、董事長

顧 勇 湖北衛東機械化工有限公司董事長、總經理

黃劍波 中國三江航天集團國營紅陽機械廠廠長

喻少斌 湖北多福商貿有限責任公司總經理

游學明 武漢天澄環保科技股份有限公司副經理

覃為剛 中鐵十一局集團有限公司副總經理

謝敬平中鐵十一局集團有限公司副總經理

翟新君 湖北丹江電力股份有限公司、湖北丹晶電子材料有限責任公司副總經濟師、副董事長

潘廣焱 湖北鶴強機械印務有限公司董事長、總經理

海南省（42人）

王 峰 儋州椰島淀粉工業有限公司總經理

劉平中國寰島集團海口海甸島房地產開發總公司總經理

劉宏智 海南大廣壩水電開發有限公司總經理

劉樹文 洋浦椰島淀粉工業有限公司總經理

湯國剛 海南省肥皂廠廠長

許才秀 海南省國營中建農場場長

許光友 三亞麗景灣酒店有限責任公司副總經理

何利娟 海南椰島股份有限公司副總經理

吳 強 三亞麗景灣酒店有限責任公司副總經理

吳坤平海南三樂廣告有限公司總經理

吳海峰 海南高速公路廣告有限公司總經理

張 欽 海南良安現代技術實業公司總經理 張永清 海南松海聯合供水公司總經理

張翅弦 中國外運海南公司總經理

李 浩 海南省京鐵貿易開發總公司副總經理 李仰景 海南太平洋石油實業股份有限公司總經理

李國壯 海南省印刷工業公司總經理 李智全 海南省國營西聯農場場長

杜從蓉 海口海郵實業發展有限公司總經理

杜憲忠 海南省京鐵貿易開發總公司副總經理

沈彥卿 海南省京鐵貿易開發總公司董事長

肖 羽 海南椰島股份有限公司海口酒廠廠長

陳 彬 海南三葉印刷工業有限公司總經理

周 華 海南省愛登堡電梯銷售有限公司總經理

尚建軍 海南榆海實業發展公司總經理

林芳偉 海南大廣壩水電開發有限公司分公司副總經理

鄭佳梅 海南陽光大酒店副總經理

柳 雄 海南大廣壩水電開發有限公司分公司副總經理

胡 睿 海南大廣壩水電開發有限公司分公司副總經理

徐仁智 海南國營東太農場場長

袁宇寧 三亞麗景灣酒店有限責任公司副總經理

高亮順 三亞麗景灣酒店有限責任公司副總經理

曹紅元 海南正業中農高科股份有限公司總經理

梅聲華 海南三環羊絨制品有限公司總經理

黃進財 海南創新書店有限公司副總經理

黃森平海南新南方電力設備實業有限公司總經理

彭魯閩 海南高強實業有限公司董事長

溫稀無 海南富麗潔生化有限公司總經理

董倩文 海南錦華生物新糖有限公司董事長

蒙理清 海南三環羊絨制品有限公司副總經理

黎化銀 海南大廣壩水電開發有限公司分公司副總經理

魏先枚 中國有色二十三冶海南公司總經理

貴州省（30人）

萬多波 貴州黎陽航空發動機公司副總經理 仇雅鳴 貴州水城鋼鐵集團有限公司副總經理 王安邦 貴州南風日化有限公司總經理 鄧 煌 貴州黎陽航空發動機公司副總經理 關學斌 貴陽煤氣氣源廠廠長

劉義章 貴州義華實業有限責任公司董事長 劉自力 貴州茅臺酒廠副總經理

池平剛 遵義鋁業股份有限責任公司總經理 許火星 貴陽煤氣氣源廠副廠長

張志強 貴州烏江水電開發有限責任公司烏江渡電廠廠長 李 智 貴州烏江水電開發有限責任公司騰元公司副總 李正平貴州烏江水電開發有限責任公司思林電站主任 李杰銘 貴州畢化有限責任公司董事長

楊體中 貴州烏江水電開發有限責任公司洪家渡公司經理 楊寶銀 貴州烏江水電開發有限責任公司構皮灘公司經理 蘇文建 貴陽卷煙廠副廠長 陳衛東 貴陽卷煙廠廠長 陳孟強 貴州茅臺酒廠技術開發公司副董事長 羅 濤 貴州烏江水電開發有限責任公司副總會計師 羅小黔 貴州烏江水電開發有限責任公司副總經理 胡本均 貴州茅臺酒廠技術開發公司董事長 胥 力 遵義鈦業有限責任公司董事長 徐東泰 貴陽卷煙廠黨委書記、副廠長 聶 毅 貴州鋁廠工貿實業總公司總經理 郭 虹 貴州安大航空鍛造有限責任公司董事長

郭勁松 貴州烏江水電開發有限責任公司成套設備公司副總經理 諶 波 貴州烏江水電開發有限責任公司東風電廠廠長 黃志斌 貴州烏江水電開發有限責任公司縈風營公司經理 曾治安 貴州烏江水電開發有限責任公司清水河開發公司總經理 譚紹利 貴州茅臺酒廠副總經理

云南省（23人）

丁 澍 國投云南大朝山水電有限公司副總經理

王柏躍 中國電信集團云南省電信有限公司大客戶部副總經理 馮 銘 昆鋼集團設計院副總經理 田家文 玉溪市供排水有限公司總經理 吳晉宇 曲靖市麒麟建工集團總公司副董事長 吳浩然 云南省電信公司昆明市分公司副總經理 張 鵬 昆明展拓電腦科技有限責任公司總經理 李 勁 云南白藥集團天紫紅藥業有限公司總經理 李 林 曲靖廣電信息網絡有限公司總經理 李若林 云南企業人才市場總經理

楊恩志 昆明市自來水設備制造安裝公司總經理 楊維忠 昆鋼集團耐火材料有限公司副總經理 邵昀波 曲靖廣電信息網絡有限公司副總經理 邵劍飛 曲靖市開發區陽光科技有限公司總經理 陳 剛 云南水工程集團有限公司副董事長 周耀先 昆鋼房地產開發有限公司副總經理

俞 慶 云南省電信有限公司信息技術分公司副總經理 趙建偉 云南企業管理咨詢服務中心總經理 徐 昂 曲靖市滇東溫泉度假村副總經理

秦皖民 云南白藥集團電子商務有限公司副總經理 曹 新 曲靖市滇東溫泉度假村副總經理 曾祥宏 昆明市滇申管道工程有限公司總經理 詹志海 云南廣通科技有限公司總經理

陜西省（35人）

丁志信 西安市三環路建設發展有限公司工程部長 王 娟 陜西金裕制藥股份有限公司財務總監 王書平陜西省高速公路開發公司副總經理 王雙文 西安市三環路建設發展有限公司經理 王偉功 陜西高速公路開發公司董事長 王幫年 商洛公路管理局總工

伍云龍 陜西省交通工程咨詢公司副總經理 劉道軍 陜西省交通工程咨詢公司副總經理 呂雪燕 陜西高速公路開發公司副總經理 孫 靜 西安佰美生物醫藥有限公司銷售總監 孫建中 陜西高速巖土生物工程有限公司董事長 米黔林 陜西華商報社編輯出版中心主任 閆奕中 陜西高速機械化工程有限公司總會計師 嚴 恪 西安市三環路建設發展有限公司工程總監 何降平陜西省長途電信線務局局長

吳俊濤 新疆兵團農十二師交通局公路建設指揮部總工 張志軍 延安市政建設養護管理處主任

張振華 新疆兵團農十二師交通局公路養護所總經理 李 星 新疆兵團農十二師交通局公路養護所項目經理 李明亮 西安遠方航空技術發展總公司副總經理 楊 峰 陜西炬峰科技實業集團有限責任公司常務副總 楊金成 中鐵十七局集團西安分公司總經理 陳 榮 西安榮嘉貿易有限公司董事長

孟 群 西安電信實業有限公司副總經理 林 峰 西安堅瑞化工有限責任公司副總經理 羅小軍 陜西省高速公路開發公司副總經理 羅龍朝 陜西高速交通工貿有限公司董事長 趙成虎 西安遠方航空技術發展總公司總經理 趙惠玲 西安電信實業有限公司總經理助理 袁朝暉 西安電信實業有限公司財務總監 崔午崇 陜西高速交通工貿有限公司總經理

梁浩東 陜西省水電工程局（集團）有限責任公司財務總監 蓋文峰 西安市三環路建設發展有限公司副總經理 程平西安高新楓葉物業服務管理有限責任公司副總經理 雷曉峰 西安飛機工業(集團)有限責任公司渭原公司副總經理

新疆維吾爾自治區（8人）牛 軍 新疆電力賓館副總經理

喬國玫 新疆廣匯液化氣發展有限責任公司副總經理 劉 方 新疆新電經貿實業公司總經理 劉 蓉 新疆電力賓館副總經理 孫曉濱 新疆金草地旅行社總經理 陳小虎 新疆電力賓館副總經理 董良泉 新疆大自然國際旅行社總經理 翟新忠 新疆電力賓館副總經理

大連市（14人）馬俊慶 大連大機汽車發動機有限公司董事長 豐 收 大連染化集團有限公司總經理助理 白依濤 大連岡野閥門廠總經理

任國棟 大連保稅區大顯模具制造有限公司總經理 劉道軍 大連機車車輛廠配件二分廠經理 孫云山 大連機車車輛有限公司鑄造分廠廠長 李彥修 大連大顯集團培訓學校校長

李培宏 大連機床集團有限公司數控公司總經理 汪景平大連染化集團有限公司總經理助理 鄭廣平大連國際合作(集團)有限公司副經理 鄭森海 大連通用路燈制造有限公司總經理 趙德宏 大連金房子門窗制造有限公司副總 黃 艷 大連九通偉業管理咨詢有限公司總經理 廖東源 大連岡野閥門廠總經理助理

長春市（39人）

馬瑞華 長春一汽四環壓油器濾清器廠廠長 王 華 長春市政建設（集團）有限公司董事長 王樹林 長春市政建設集團有限公司經理助理 王新華 長春奧奇汽車塑料涂裝有限公司總經理 劉權太 長春工貿運輸總公司董事長 劉鐵軍 中國聯通吉林分公司總經理 呂 偉 吉林汽車制動器廠廠長

孫玉德 長春市燈泡電線有限公司 董事長、總經理 孫海濱 中國聯通吉林分公司副總經理 孫梓杰 吉林深信商貿有限責任公司董事長

孫景明 長春軌道客車股份有限公司物資采購分公司經理 朱 皓 長春第二機床有限公司總經理 湯曼如 長春市燈泡電線有限公司 副總經理 許 淳 長春市政建設集團有限公司第一分公司經理 許亞洲 長春煤炭集團有限責任公司副董事長、總經理 何長春 中國聯通吉林分公司副總經理 張學辛 長春市旭陽毯業有限公司總經理 張喜民 中國聯通吉林分公司副總經理

張福洞 長春客車廠鐵路車輛物資經銷有限公司經理 李 昌 長春市天然氣化學工業公司總經理 李長祿 中國聯通吉林分公司副總經理 李冬艷 長春人民印業有限公司總經理 李樹安 長春市城建水泥制品廠廠長 李洪順 長春市燈泡電線有限公司副總經理 杜風江 長春旭陽集團座椅分公司副總經理 杜** 長春公交集團巴士公司經理 楊 彬 長春市政建設集團有限公司副總經理 楊 晗 長春奇力達聯合齒輪有限公司副總經理 辛守雙 長春皮爾金頓安全玻璃有限公司總經理 邰洪偉 長春市凈月潭林場采石廠廠長 陳智經 白山電力工程總公司總經理

姜明舉 長春聚德龍鐵塔集團有限公司總經理 胡維耀 長春市永固汽車鎖制造有限公司董事長 趙小南 中國聯通吉林分公司副總經理 郝晶祥 長春長鈴集團有限公司董事長

殷應秋 長春皮草工藝制品有限責任公司董事長 常 振 吉林省江源農電局總經理

舒邦凱 長春豪邦房地產開發集團有限公司董事長 譚 歷 長春建工集團董事長、總經理

鋼鐵行業（48人）

于 勇 唐鋼股份責任有限公司煉鐵廠廠長 尹小鵬 武鋼礦業有限責任公司大冶鐵礦礦長 尹曉青 武鋼股份有限公司冷軋薄板廠廠長 巴寶君 鞍鋼集團鑄管廠廠長

王義達 鞍鋼集團弓長嶺礦業公司經理 王文利 首鋼冶金工程建設有限公司董事長 王蘭玉 唐山鋼鐵股份有限公司動力廠廠長 王秉毅 包鋼軌梁廠廠長

田學光 武鋼集團耐火材料有限責任公司董事長 劉 華 首鋼特殊鋼有限公司經理 孫文東 武鋼股份有限公司燒結廠廠長 孫建坤 攀鋼集團成都鋼鐵有限責任公司副總 牟文恒 唐山不銹鋼有限責任公司經理 何 巍 首鋼設計院院長

應 宏 武鋼股份有限公司冷軋硅鋼片廠廠長 張占省 邯鋼集團有限責任公司一煉鐵廠廠長 張志方 太鋼不銹鋼科技有限公司冷軋廠廠長 張志紅 武鋼熱軋帶鋼廠廠長 張貴玉 本鋼集團公司煉鋼廠廠長

張曉芳 本鋼板材股份有限公司熱連軋廠廠長 張滿榮 太鋼集團建設有限公司董事長 張嘉星 包鋼供電廠廠長 李子木 本鋼第二煉鐵廠廠長 李建設 馬鋼股份公司銷售公司經理 李勝利 馬鋼集團公司國際貿易公司經理 楊 維 本鋼集團有限責任公司冷軋薄板廠經理 蘇 鋼 攀鋼集團冶金建設公司經理 邱小根 馬鋼股份有限公司第三煉鐵廠廠長 周建功 包鋼巴潤礦業公司董事長 孟志泉 包鋼煉鋼廠廠長

宛鋼鐵 鞍鋼集團鐵路設備檢修公司經理 苗厚國 鞍鋼集團機械化裝卸公司經理 范云東 攀鋼集團鋼城企業總公司經理 趙志群 馬鋼第二煉鐵總廠廠長 郝樹華 首鋼礦業公司經理

柴志勇 太鋼不銹鋼股份有限公司經理 殷世清 華菱鋼管集團有限公司銷售公司經理 秦同文 太鋼集團有限公司礦業分公司經理 袁宜斌 包鋼集團電氣有限公司董事長 崔 憲 馬鋼集團南山礦業有限責任公司董事長 常 旭 鞍鋼集團鐵路修建公司經理 董 鋼 首鋼高新技術有限公司總裁 蔣長虹 太鋼熱連軋廠廠長 謝海深 唐鋼煉焦制氣廠廠長

韓 慶 秦皇島市首秦金屬材料有限公司副總 褚建東 唐山鋼鐵有限責任公司棒線材廠廠長 潘立慧 武鋼集團焦化有限責任公司經理 薛德業 邯鄲鋼鐵股份公司焦化廠廠長

鐵道行業（71人）

于俊紅 中鐵一局集團第二工程有限公司總經理 馬海民 中鐵一局集團電務工程有限公司總經理 馬登峰 中鐵二十局集團有限公司副總經理 尹 洪 中鐵六局集團電務工程有限公司總經理 王 衛 中鐵四局集團第六工程有限公司總經理

王慶祥 中國鐵路通信信號集團天津工程分公司副總經理 王明波 中鐵十四局集團有限公司路橋工程分公司總經理 王朝義 中鐵三局集團第四工程有限公司董事長 王德錄 安慶市中海外投資建設有限公司總經理 盧 朋 中鐵十一局集團第二工程有限公司總經理 盧衛平中鐵建工集團有限公司總承包部總經理 史 渡 中鐵二局集團新運工程有限公司副總經理 田雙貴 中鐵三局鐵科工程有限責任公司董事長、總經理 田執祥 中鐵十四局集團第三工程有限公司總經理 龍信橋 中鐵十一局集團第一工程有限公司總經理 任輝明 新疆兵團建設工程集團有限責任公司副總裁 劉關洪 中鐵一局集團第四工程有限公司總經理 劉寶貴 中鐵七局集團有限公司副總經理 孫成明 中鐵大橋局集團有限公司經理

孫春生 中鐵三局集團電務工程有限公司黨委書記、副董事長 師 健 中鐵七局集團第三工程有限公司總經理 朱洪忠 中國鐵路通信信號上海工程公司總經理

朱效合 中國鐵路通信信號集團濟南工程分公司副總經理 吳孟龍 新疆兵團建設工程集團有限責任公司總承包部副總經理 張 明 中鐵五局集團路橋公司總經理、黨委書記 張 峰 中鐵八局集團建筑工程有限公司總經理 張 斌 中鐵二局第二工程有限公司副總經理 張建場 中鐵四局集團第二工程有限公司董事長 張建喜 中鐵電氣化局集團西安鐵路工程公司董事長 張順忠 中鐵五局集團第二工程有限責任公司總經理 張振興 中鐵三局集團第五工程有限公司董事長、總經理 張秦洛 中鐵電氣化局集團第二工程有限公司董事長 李 亮 中鐵四局集團有限公司給排水分公司總經理

李友田 北京路暢達商貿有限責任公司，肅寧路暢達發展有限公司董事長、總經理 李成生 中鐵建工集團有限公司副總經理

李新洲 中鐵一局集團華南經營部、深圳分公司總經理 楊蘭松 中鐵十局集團濟南鐵路工程公司總經理

楊清江 中鐵二十一局集團第二工程有限公司董事長、總經理 沈堯興 中鐵十局集團有限責任公司總經理、副董事長、黨委副書記 肖于太 中鐵六局集團太原鐵路建設有限公司總經理、副董事長 連寶玉 中鐵三局集團第四工程有限公司總經理 陸志軍 中國海外工程總公司經理

陳萬春 中鐵三局集團第六工程有限公司董事長 陳佐林 中鐵五局集團第六工程有限責任公司總經理 陳錫云 中鐵二局第二工程有限公司副總經理、總經濟師 孟祥瑞 中鐵九局集團第一工程有限公司總經理 羅 磊 中鐵八局集團第一工程有限公司總經理

羅玉民 新疆兵團建設工程集團有限責任公司總承包部副總經理 羅建平中鐵七局集團武漢工程有限公司總經理 范國文 中鐵隧道集團二處有限公司董事長、總經理 洪 鑫 中鐵三局集團第二工程有限公司董事長 祝建周 中鐵二十局集團第二工程有限公司副總經理 趙炳玉 中鐵三局集團第二工程有限公司總經理 唐 忠 中鐵隧道股份有限公司總經理 徐 進 中鐵大橋局集團二公司總經理

徐正杰 中鐵七局集團第一工程有限公司總經理

賈文彬 中鐵六局集團呼和浩特鐵路建設有限公司總經理 郭秀春 中鐵一局集團有限公司新運工程公司總經理 郭育紅 中鐵二十局集團有限公司海外公司副總經理

郭衍敬 中鐵十四局集團第三工程有限公司董事長、黨委書記 郭繼龍 中鐵六局石家莊鐵建公司總經理

高紅旗 中鐵二十一局集團第四工程有限公司董事長、總經理 曹永憲 中鐵十局集團第二工程有限公司總經理 渠巨華 中鐵二十一局集團第五工程有限公司董事長

章國慶 中鐵二十四局上海鐵路建設集團浙江工程有限公司董事長 鄂寶生 北京房橋中鐵路橋工程有限公司總經理 黃萬蒂 中鐵四局集團第五工程有限公司總經理 程廣朝 中鐵十局集團有限公司董事長 董文德 中鐵十局集團有限公司副總經理 韓順學 中鐵九局集團有限公司鐵路工程處經理、處長 薛 琪 中鐵二十局集團第四工程有限公司副總經理