第一篇：計劃書作業啊

就業創業協會2010——2011下半學年活動簡要計劃書 計劃一：

企業考察

時間：3月30日至四月4月30日每周周三

每周考察一家在島內的公司。

前期宣傳：，招募考察者。

招募標準：在校大一大二學生，以專業與考察公司符合度為準。

交通方式：自搭公交。

考察內容：由企業安排考察內容。

考察目標：讓學生進一步深入企業，了解企業，提高就業意識。有計劃有目的的安排學習。中期宣傳：邀請記者團隨團訪問。

考察作業：參與考察的同學需提交考察心得一份。

后期宣傳：宣傳欄黏貼考察心得，評選最佳考察心得等。

計劃二：

職業生涯規劃大賽

時間：第十二周至十三周。（以大一新生職業生涯規劃書提交時間為準）

前期宣傳：提前三天由就業創業協會宣傳部制作海報進行宣傳，大一各班班長在自班進行宣傳并將組織投稿。

初賽環節：

時間：第十二周篩選標準：由此次大賽的評委會——就業創業協會各成員對參賽作品進行評分，并從挑選挑十五名選手進入下一輪比賽。

復賽環節：

高端訪問：讓參與復賽的選手與企業老總面對面圍繞一主題（初定為“大學生就業和職業生涯規劃”）進行面對面交流。并由嘉賓評分，挑選十名選手進入決賽。決賽階段：

（1）晉級成功的10名選手須制作與職業規劃理念有關的宣傳短片，展示

自我風采；

（2）由從各學部組成的20人大眾評審團進行投票，選出最具人氣獎的選

手；

（3）各選手以 PPT 形式展示自己的職業規劃書；

（4）由主持人宣布獲得最佳組織獎的班級；

（5）六位選手分成兩組對評委老師提出的問題進行答辯；

（6）由評委老師對此次職業生涯活動和參賽選手進行點評；

（7）主持人公布獲獎情況，并進行頒獎。

第二篇：創業計劃書啊

戶外用品店創業計劃書

班級： 姓名： 學號：信息

82班

王晶 08052046

在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經悄然成為一個新興產業。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經成為越來越多有識人士的選擇。

戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創新的人，才能夠有所收獲。

于是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現在國內戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一．戶外用品店創業優勢

1．創業優勢之一：市場空間較大

根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處于興起階段，市場發展空間相對較大。

2．創業優勢之二：投資收益看好

據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業后每月的運營成本約在5000元左右。

3．創業優勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

二．市場分析

1．需求分析：

去年林業部的一項有關于戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

據估計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。2004年冬季，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據業內人士估計，就目前為止，戶外運動行業的市場份額仍很保守。

戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。

3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

4．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發展前景。

2．市場調研：

根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。然而這些與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處于興起和起步階段，市場發展空間很大。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

3．市場定位：

經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。

專業人士：一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質量保證，價錢合理，那些專業人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”

客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當然，其中經驗是個很重要的東西。

三．產品介紹

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品占據著。

1．產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。

2．產品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。

2.帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷 3.睡袋。

4.登山鞋。

5.服裝。

6.攀登裝備。

7.露營裝備。如防水電筒 防水頭燈 氣爐 氣燈 等

8.其它裝備,旅游書籍。

3．產品來源：

1.聯系好兩到三家戶外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。

3．進一些外貿的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

4．如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。

四．經營戰略

1．公司精神：誠信，敬業，團結，奮斗。

2．經營理念：顧客就是上帝。

3．戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為戶外網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。

4．競爭戰略：本著人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經營，專業服務。

5．營銷策略

產品策略：質量第一，服務為上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店＋戶外網站＋戶外運動俱樂部。

促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群。

6．營銷方案：

1．聚集人氣最關鍵

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。

2.低價進貨很重要

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創業者的資金周轉能力是一大考驗。

3.宣傳推廣少不了

如今，體育用品生產大量采用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產品。

4.連鎖經營是方向

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

5.淡季經營巧安排

小店經營同樣會受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數大幅減少。這時候，小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。對于愛好旅游的創業者來說，不妨乘機放假，在經營淡季出門旅游，順便積累經驗和朋友圈，一舉兩得。

7．營銷戰略：

1.要對戶外活動感興趣

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環，不斷擴展的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難發展下去。與合作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領取工資。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。

2.可以代理戶外產品品牌

目前，戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由于國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復雜，因此進貨成本也高。國內戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發展很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代理某個產品，將有助于穩定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨成本。

3.合理安排產品結構

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品占據著。

4.專業財務軟件降低管理成本

通過專業財務軟件來進行財務、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數量就要去進一些貨。可根據銷售情況考慮訂貨，也可根據各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。

5.組織活動可擴大銷售量

目前國內許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發展戶外運動，然后帶動店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。

6會員制是一種趨勢

深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和VIP會員。VIP會員一年的會費是360元。參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會、上網、掃描。還為會員提供有關自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。據說，現在VIP會員已有20多人，普通會員發展到510人。7.要有自己的戶外俱樂部

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經營的。

戶外俱樂部和用品店的關系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動。當然，戶外活動應該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動。

與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關商家建立業務關系，共同享受資源。舉個例子。俱樂部就應該和航空公司有業務關系，這樣可以保證買到最優惠的打折票價。同樣，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質量相等的情況下，自然優先考慮的是本戶外店的產品。

五．財務預測

銷售預測：開業三個月后基本維持正常經營水平。一年半左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在40%左右。

成本預測：戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要10萬塊錢左右。其中的“大頭開業后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運營成本約在5000元左右開業，再加一萬塊錢左右的周轉資金就可以了。

據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環，不斷擴展的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難發展下去。與合作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領取工資。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。

六．風險管理

1．風險分析：開戶外用品店當老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領的游戲，但畢竟不能天天出發，只在節假日才進行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業務相對穩定，要賺大錢，難！經營風險主要體現在：因為進入的門檻比較低，經營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個行業現在還不規范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產時，超額生產，然后通過非正常渠道低價批發到市場，對正常經營的品牌造成沖擊。這種風險是單個老板無法防范的。

老板不正確的經營想法也是導致經營風險的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經營細水長流的理念，進入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠專業，對產品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。

2．風險預防：

1．優質的服務

優質的配套服務是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關鍵。“布波戶外”采用了會員制的方法，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓練、旅游心得交流等，并設立了專門的網站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產品信息，并在了解顧客實際需求的基礎上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據旅游任務配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2．平和的心態

開戶外用品店，養家糊口應該沒問題，但要賺大錢則有一定的難度。因此，涉足這一領域的創業者，要有平和的心態，開店主要為多結交志趣相投的朋友。對于想發家致富者，則一定要分清商業運做與朋友交情的關系。

3．過硬的產品

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關用品的質量要求較高。但由于旅游用品行業現在還很不規范，不少假冒偽劣產品通過非正規渠道流入市場，因此進貨時一定要嚴把質量關，不能貪便宜。此外，如今這一領域的競爭日趨激烈，經營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。

第三篇：創業計劃書怎么寫啊

創業計劃書怎么寫

給你一個企劃書編寫大綱，你要了解的都在里面，有用的話，別忘記感謝我：

如何撰寫創業計劃書 ？

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭

對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

第四篇：作業：壽險計劃書

人壽保險計劃書

寄語

保險是人生路上為您遮風避雨的一把保護傘，是大海航行中的一艘救生艇，是行走在泥濘路上的一行墊腳石。在您一路平安的時候，為您攢下一筆備用金；當您最需要的時候為您排憂解難。未雨綢繆，有備無患，是現代人理智的投資與選擇。

客戶姓名：XX先生

備注：假象客戶狀況，有社會保障，年收入8萬到10萬，30~50歲。

公司簡介：

中國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早經營保險業務的企業之一，肩負中國壽險業探索者和開拓者的重任，走過了長達半個多世紀的發展歷程

中國人壽保險股份有限公司是國內最大的壽險公司，總部位于北京。作為財政部出資成立、國務院直屬的國家大型金融保險企業，公司與新中國共同成長，在60年的發展歷程中始終秉持穩健經營的理念，以雄厚的實力、專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業的“中流砥柱”。

設計思路與需求分析：

由于城鎮居民大多都有社會保障，所以一般不用生存保險。因此推薦以下組合：

死亡保險+重大醫療疾病保險+（住院醫療津貼保險）本計劃的特色： 1． 保10類重大疾病，一經確診患其中一種，給付2倍保額，即20萬元，免交后

面各期保費，合同繼續有效。

重大疾病包括：心臟病，腦中風，慢性腎衰竭（尿毒癥），癌癥，主動脈手術，癱瘓，暴發性肝炎，重大器官移植，冠狀動脈旁路手術，嚴重燒傷，等等。

2． 因疾病或意外傷害造成高殘，給付30萬元，合同終止；

3． 身故，給付30萬元，合同終止。

4． 保單借款，在合同期內，投保人如果急需現金周轉時，可以用保單抵押 借款，借出保單現金價值的70%，借款期半年。

規劃內容：

一、《康寧終身保險》 基本保額10萬元，風險保額3倍,即30萬元，每年交費7500元，交20年，終身保障。

保險利益：

1．保10類重大疾病，一經確診患其中一種，給付2倍保額，即20萬元，免交后 面各期保費，合同繼續有效。

重大疾病包括：心臟病，腦中風，慢性腎衰竭（尿毒癥），癌癥，主動脈手術，癱瘓，暴發性肝炎，重大器官移植，冠狀動脈旁路手術，嚴重燒傷，等等。

2．因疾病或意外傷害造成高殘，給付30萬元，合同終止；

3．身故，給付30萬元，合同終止。

4．保單借款，在合同期內，投保人如果急需現金周轉時，可以用保單抵押

借款，借出保單現金價值的70%，借款期半年。

二、《住院醫療津貼保險》保額3檔，每年交費415元。保險利益：

1、第一年投保，在合同生效60天后，因病住院治療，每天領取津貼費

150元，一年內最高可領取180天；第二年續保不需要疾病觀察期。因意外傷害住院不需要觀察期。

2、第一年投保，在合同生效90天后，因癌癥住院治療，每天領取津貼190元，一年內最高可領取180天。第二年續保不需要觀察期。

3、住院期間做手術，按手術等級給付手術津貼費500元到5000元。

4、手術中發生麻醉意外造成高殘或者身故，給付麻醉津貼20000元。

三、《相知卡》每份保險費100元，保險期1年，保險利益：

1、被保險人遭受意外傷害而身故，給付意外傷害保險金.4萬元；

2、被保險人遭受意外傷害而殘疾，根據殘疾程度對應的保險金額，按比例

給付意外傷害殘疾金4萬元

5、保險人因意外傷害而門診或者住院治療，按實際支出的醫療費報銷，一年內

累計最高可以報銷醫療費4000元。（免賠額100元，按公費醫療報銷范圍全額報銷）

合計：每年存入保險費8015元，重大疾病保險金20萬元；

疾病高殘保險金20萬元；

意外高殘保險金28萬元；

身故保險金38萬元；

意外門診醫療保險金4000元；

住院醫療生活津貼費30天，說明：以上險種可以組合投保，也可以根據投保人的需要投保一種或幾種。

人壽保險可使人們心靈平靜，同時也可減少其貧窮，而且更能提供大量資本助長國家社會的經濟發展，古今中外的名人名言驗證了保險的作用。

第五篇：HSE作業計劃書

一、工程概述

工程名稱：蘇東-17站擴建工程（土建）

建設單位：長慶油田公司第五采氣廠

監理單位：西安長慶工程建設監理有限公司采油五廠監理部

設計單位：西安長慶科技工程有限公司

施工單位：榆林市眾泰建筑工程有限公司

本工程的主要內容是：蘇東-17站擴建工程（土建）位于內蒙古烏審旗境內，該站征地面積10350.78m2。占地面積為6714.48m2。站內建筑面積為795.6 m2，站內主要設備：500方儲罐1具，300方原水罐、清水罐、污水罐共3具，100方反沖洗回收罐1具，水套加熱爐2臺，20方氣液分離集成裝置2具，燃氣調節閥組1座，配套建設輸油、供熱、供電、自控、消防、防腐保溫等系統。

二、我公司承諾

依法建立健康、安全與環境管理體系，提供必要的資源支持和強有力的領導，確保體系有效運行。

樹立“以人為本、預防為主”的主導思想，強化員工健康、安全與環保意識，最大限度地保障員工健康和安全。

合理開發利用資源，保護自然生態環境。

創造良好的健康、安全與環境文化，不斷強化管理體系運行，不斷提高公司的健康、安全與環境管理水平。

三、方針及目標

1.HSE管理方針

信守承諾；健康至上、安全第一、環境優良。

2.HSE管理目標

向無事故、無傷害、無污染、樹立一流企業形象的目標邁進，努力使企業的健康、安全與環保管理達到國內同行業先進水平。

四、QHSE組織機構及管理職責

1、管理機構

項目部依據公司Q／CNPC-YGSJC—6.1《組織結構與職責管理程序》成立健康安全環境管理領導小組，全面領導本項目HSE的管理工作。項目經理任HSE管理領導小組組長，技術負責人任副組長，安保部為HSE的主管部門，對本項目的健康、安全、環境實行監督、檢查和控制。組織機構如下：

項目經理為HSE管理體系負責人；各機組營地主管領導為機組營地HSE責任人。各機組設立HSE專職管理員負責機組HSE的工作管理和監督。

2、公司HSE責任制

2.1項目部健康安全環境管理領導小組職責：

執行業主和公司的有關規定；

定期召開會議研究確定本項目部健康、安全與環境的執行計劃和措施；并檢查執行情況；

組織整改健康、安全、環境管理中的不符合項；

對員工進行現場健康、安全、環境宣傳教育和培訓，促進員工的健康、安全、環境管理意識，定期進行應急演習；

及時向上級管理機構匯報本項目部健康、安全、環境管理情況。

2.2 項目經理職責

項目經理是HSE管理的第一責任人，負責本項目HSE管理體系正常運作；

對現場作業班組，施工現場，施工人員的健康安全和環境負責；

負責應急情況下的指揮和協調，發生緊急情況時，按應急計劃采取行動；

主持召開本項目HSE管理例會，及時解決HSE管理工作出現的各項問題；

組織事故的調查、分析、處理和上報工作。

2.3 HSE主管部門(安保部)的職責

貫徹執行公司HSE體系的方針、目標及有關管理規定，組織HSE體系在項目部的運行和實施。

負責項目部HSE文件的編制和管理，并按公司和業主的要求進行監督，作好檢查、記錄和不合格項的控制。

對出現的HSE問題或發生的事故，進行調查，對重大事故的責任人在調查清楚后提交項目部健康安全環境管理領導小組研究處理決定。

負責HSE管理報表的編報，按要求及時向業主、公司等報送各種報表、報告。及時傳達和貫徹上級指示精神、開展好健康、安全、環境方面的活動。

作好現場的日常檢查，定期開展HSE的檢查和評比工作。

制定相應的獎懲制度，確保項目的順利實施。

組織、協調好對全體職工的培訓工作。．

做好文件資料的收集、整理工作。

2.4 HSE技術負責人職責

在HSE技術管理上全面負責；

加強HSE技術管理，采用先進技術和防護設備，制定HSE實施、整改和方案； 審批HSE技術方案和措施；

參與事故調查，對事故進行技術原因分析和鑒定，提出技術改進方案。

2.5 HSE檢查人職責

負責施工現場HSE監督檢查管理；

負責HSE管理程序文件宣傳及HSE培訓；

負責制定和實施項目HSE管理計劃；

負責HSE事故的調查處理；

宣傳和執行業主HSE管理方針和措施，以確保業主HSE管理目標的實現。

2.6HSE教育培訓

凡參加施工生產作業的人員由項目部負責進行系統的健康安全環境教育培訓，掌握生產作業概況和HSE注意事項。

施工人員進入施工現場教育培訓分三級進行：

第一級：由項目領導或HSE監督講述相關的法律、法規和業主的HSE規定，同時對施工人員提出項目的要求，明確各項制度。

第二級：由工程隊負責HSE的領導根據現場工作范圍講述現場特點，相鄰工序，配合工序之間關系對HSE的要求，以及操作及設備的安全使用，例如用電、防火等。

第三級：由班組長針對施工人員的崗位HSE要求對施工人員進行教育。

根據不同施工作業情況對施工生產作業人員進行HSE教育，及時掌握施工生產作業中的新技術、新方法、新設備、新材料對HSE的要求。

特種作業人員（電焊工、氣焊工、起重工、電工、操作手）必須經過HSE技術培訓，經考試合格，持證上崗。

2.7HSE會議

項目部每月召開一次HSE會議，研究解決施工生產作業中存在的HSE問題。必要時，可隨時組織召開。

2.8HSE內部審核檢查

項目部每月組織一次HSE內部審核檢查，根據季節環境和施工生產作業情況隨時組織有針對性的內部審核檢查。

日常巡回HSE檢查由機組HSE監管人進行，項目部HSE監管人配合。

查出的不合格項及時落實整改。對危及人身安全的重大不符合項，在未整改之前不準進行施工生產作業。

五、資源配置：

1、人員配置：

（1）項目負責人：康正強為工程QHSE第一責任人

（2）技術負責人：肖春平

（3）質檢員：王忠寧

（4）安全員：劉對對

（5）資料員：黃玉娥

2、物資配置：，儀器有標尺、電火花檢漏儀、焊接檢驗尺、水準儀、經緯儀等測量儀器；設備有ZX7-400S電焊機10臺、角向磨光機6個、氣割用具4套、焊條烘干箱60Kg、焊條保溫筒4個、混凝土攪拌機、砂漿攪拌機、鋼筋折彎機；大型機械有吊車12T、運管車8T—20T、挖掘機0.9m3、推土機D80；車輛有客貨兩用車1.5T、中客車。

六、風險評估管理

1、機械事故：主要包括因材料因素或員工人為因素造成設備損壞，以及為此引發的事故；

削減辦法：提高員工業務技能和整體素質為主要手段，通過不斷培訓、學習予以削減和杜絕。

2、地面事故：主要包括員工傷亡或重大設備損壞、火災、環境污染等；

削減方法：加強員工責任心，嚴格要求其依章操作，杜絕違章等方式，避免風險。

3、質量事故：技術、施工人員因對圖、規范識別不清，責任心不強造成返工，窩工等；

削減方法：加強技術、施工人員專業素質的培訓，制定相關獎懲辦法，加強對員工的職業道德教育。

七、應急計劃

為確保突發性事故發生后能夠及時、有效求援，我公司特成立了以項目經理為組長的應急小組，組員由工程負責人和技術負責人組成，儲存一定量的應急救援物資，所有急救小組成員與公司QHSE應急小組，公司調度室聯系暢通。應急小組接到救援信號后，應及時

奔赴現場，同時上報公司QHSE應急小組，根據事故等級求救于上級QHSE應急小組，聯系相應的部門實施救援。

八、管理制度

1、重點部位負責制：

（1）項目經理負責此項工程安全及措施的實施；

（2）組員負責施工過程中QHSE實施情況。

2、會議制度

堅持全公司每周召開一次QHSE情況例會，通報一周QHSE工作情況與存在問題，提出整改措施，對所發生的QHSE事故進行通報和處理。安排布置下一步QHSE工作重點，要求將會議內容詳實完整記錄備查。

3、QHSE培訓制

堅持每月至少進行兩次的QHSE知識教育培訓學習，學習方式采用聘請專業人員授課、觀看電視錄像資料、參加QHSE培訓、自學、實際操作等手段，對所學內容進行定期考核，并進行獎懲，對新分配人員須經教育、考核后方可上崗。

4、職工健康管理制度

對職工進行每年一次的全面身體檢查，搞好職工文化娛樂場所建設，定期開展有益于身心健康的文體活動，使職工上班能安心工作，下班能輕松休息，對職工宿舍進行定期檢查，督促其搞好室內衛生，要求其宿舍樸素大方，清潔優雅。

榆林市眾泰建筑工程有限公司

2013年4月25日