第一篇：考研夯實基礎早作準備

考研夯實基礎早作準備

“早起的鳥兒有蟲吃。”我一直都很喜歡這句話，簡簡單單，借用一只小鳥的早起就把人類走向成功的方法說得這般透徹。只要早計劃、早行動，小鳥就會有肥肥的蟲兒吃，人呢，就可以按部就班的實現自己的理想。我就是那只早起的鳥兒，我就是那個實現了考研夢想的人。

一直就想把自己的考研經驗分享給師弟師妹們，因為有關考研的信息，我也是通過大家的分享從一無所知到無所不知的。至今，我仍然感激那些不吝于分享自己成功經驗的人們，所以我想把這份善意的幫助像多米諾骨牌一樣傳遞下去。

下面我就講述一下自己的考研經歷，和大家一同分享我的考研心得和復習經驗。排除干擾

排除干擾排整整一年多的復習自然不會一帆風順，因為當時我雖然辭去了學生會的工作，但我依舊是班委，還是有很多事情等著我去處理，加之大三的專業課程 又很多，多個方面的壓力使我透不過氣來。事實上，大三的第一個學期，真正留給我靜心復習考研的時間并不多。經過一個學期的調整，我慢慢適應了如何在班級工 作、考研復習和本專業復習中平衡精力。

首先，我辭去了社團的職務，把學習以外的經歷就集中在班級工作上。一般來說，班級只在大的節假日有活動，因此我的課外時間又變成了整塊的時間。其次，我又參加了一個羽毛球協會，因為這個協會活動時間固定，每周末晚上有三到四個小時的打球時間，出于對革命本錢的長遠考慮，我給自己分配了每周三到四個小時 鍛煉身體的時間。最后，我屏蔽了一切可有可無的吃喝“腐敗”活動，因為吃飯本身就占用了幾個小時的自習時間，而且喝酒就必然傷腦子，為了健康和學習，我戒 掉大學里學來的諸多壞毛病。

事實上，為了將計劃完整的實施下來，大三這一年我付出了不小的代價。先是我的學生會工作的問題，雖然我辭去了工作，但是院里的老師還是時不時就找我發 放一些通知，讓我做一些聯系我們這屆班級的工作。我雖然有滿肚子的抱怨，但也不能說出來，畢竟在學生會做過，辭職的時候系領導還用盡收買、威脅的招數挽 留，一點也不幫忙也不好，但這卻是影響了我的學習計劃。于是，我斷絕了一切外界聯系安心學習。

夯實基礎

大三一年，我堅持去上每一節選修的新聞學專業的課程，包括大一課程中的理論課，大二課程中的寫作技巧課，還有大三課程中的電子拍攝及軟件應用課程。就 這樣，利用一年的時間，我已建立起一個較為完善的新聞學知識架構。除此之外，我每天下課后在圖書館上自習，在其他同學忙著戀愛、打球、吃喝、K歌的時候，我就已經完成了我考研計劃最難走的第一步。在沾沾自喜的同時，我也很高興地看到，在我的帶動下，我身邊的朋友都較早的進入了考研的準備期。

雖然大三一年基礎知識的積累我并沒有針對考研知識點復習，但是我認為這樣做是對的，而且這個過程也是必不可少的。在考研前期這一階段是對一個新領域從 陌生走向熟悉的過渡期，也是研究一門學科這項建筑的至關重要的地基部分。因此，我想對未來的考研學子說在復習前期對學科的把握要認真細致，要建起一個足夠 扎實穩固的知識架構，它會幫助你在以后的復習中都保持一個清醒的思路。

文章出處：碩考網

第二篇：考研復習：夯實基礎,抓住關鍵

2014考研政治：夯實基礎，抓住關鍵

考研的成功取決于多方面的因素，不僅需要堅強的毅力、充足的體力、正常的智力，而且需要備考的同學們一定要根據自身的情況制定合適的計劃?！胺彩骂A則立，不預則廢”。打牢基礎，抓住關鍵，才能從容應對。

馬原部分重難點在哲學部分，是考研政治的基礎，所以對哲學的基本概念、原理把握很重要。通過對真題的分析，就知道出題人的側重點在哪。同學們一定要掌握好基本的原理，在記憶概念原理內容的同時要力求理解，學會分析實際。

毛中特的知識點較多，也是同學們經?；煜牟糠?。這就需要同學們多總結，或許在平時背書的過程中很難看出需要總結的知識點，這就需要在做題的過程中對于錯題予以重視。毛澤東思想概論前半部分的知識點是不變的，所以多做題多總結多記憶。近代史綱要部分的復習，建議考生與毛中特結合起來，以綱要為歷史線索，將毛中特的知識點串聯起來。思修和法律基礎考查的內容相對簡單，都是一些道德約束和法律規范。需要同學們在復習的過程打好基礎，準確記憶。對時政的把握更多的應該是在平時對于新聞熱點的關注，而此時的關注不能僅僅停留在表面而是更多的與政治的其他知識點多加結合的思考。

政治考試最應該注意的有兩點：一是新增知識點。既然特意新增，必定有它的價值和原因，所以考生要加強對新增知識點的復習，并且要聯系舊的知識點來復習和鞏固，以應對新知識點與其他知識點結合起來考察。二是熱點問題。這些問題經常會結合中國特色社會主義理論、形勢與政策等來出題，所以在備考時一定要注意學會靈活運用。考研政治各科各有自己的特色，這就需要同學們結合自身的狀況以及之前學習過程中出現的問題，選擇合適的復習思路和方法。打牢地基，抓住關鍵。

考研，一個孤獨而磨練自己的過程。首先應該對自己充滿信心，因為并不是所有的人都能有如此的魄力和勇氣?，F在經歷的挫折和磨難會塑造出更加堅強的自己。所以既然選擇了，就不去考慮后果的努力奮斗吧！

第三篇：夯實線性代數基礎為2014考研助跑

夯實線性代數基礎為2014考研助跑

來源：文都考研命題研究中心 2014考研已經拉開序幕了，考生們都興致勃勃地投入了考研備考復習中，而很多考生卻被考研數學這個“攔路虎”給挫傷了幾分銳氣。對此，文都考研數學的輔導老師們根據考研數學各個學科的特點及教學經驗，建議考生可以先仔細復習線性代數，為2014考研助跑。

考研數學分為高等數學、線性代數和概率論與數理統計三科。高等數學知識點多，難度大，復習歷時長，而概率論與數理統計與高等數學聯系緊密。所以在復習高等數學時，很多考生感到很頭疼，信心大減，從而影響到后邊考研備考復習。但線性代數相對知識點少，簡單點，考生可以先認真復習，夯實基礎，提高自信，直至順利通關、高分、奪冠。

考生在第一遍復習線性代數時，建議閱讀教材，并配合湯家鳳的《全國碩士研究生入學統一考試線性代數輔導講義》進行有計劃地復習，這樣考生可以緊扣考綱，查漏補缺，融會貫通，高效地復習好線性代數。同時平時要養成做題仔細的好習慣，不要認為是練習不是考試，就敷衍做幾步，計算能力沒得到練習提高，考試失利就后悔莫及了。最后考研數學復習是一個循序漸進的過程，考生不要太過心急，保持好心態，有條件可以給自己找個考研伙伴，大家互相鼓勵，互相多贊美，堅持、堅持、再堅持，贏取最后勝利。

第四篇：夯實基礎求發展

夯實基礎求發展 深化改革創佳績

——明威鄉“兩基”工作情況匯報

近幾年來，我校在上級有關部門的大力支持和區教育局的堅強領導下開展各方面工作，認真貫徹黨的教育方針，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹全國第三次教育工作會議精神，認真落實國務院《關于基礎教育改革與發展的決定》，按照區委、區政府和區教育局的戰略布署，切實做好“兩基”工作，深化教育改革，努力提高教育教學質量，全面推進素質教育，全面育人?，F將我校近幾年來的工作匯報如下：

一、學?；厩闆r

明威鄉中心小學校是一所遠郊鄉鎮小學，她座落于宜賓市翠屏區城北23.5千米的明威鄉街村。學校占地9940平方米，現有教學班14個，共有學生603人。

學校歷史悠久，從建校至今已有112年。始建于公元1898年。該校最初是由當地人串心鑒主持修建的，其設計與當時宜賓的最高學府——翠屏書院是同一張圖紙，是同一工匠建造的，和翠屏書院屬“同胞兄弟”。學校建成后，還指派當時的炊事員雷興發同志在操場邊栽下了如今高達20多米，樹干胸圍2米有余的十二棵香樟樹（因雷擊2棵，現存10棵）。由于當時該校和翠屏書院相比不分上下，所以獲宜賓第二書院——侯崗書院的美名。在民國政府期間，還受到臨時大總統徐世昌的親筆題詞，并贈送“先民矩鑊”字樣的牌匾一塊。

學校在這一百余年的時間里，艱苦創業，不斷進取，通過幾代人的努力，使自身得到了不斷發展、變化，特別是在黨的十一屆三中全會以來，學校堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論為指導，深入貫徹江澤民同志“三個代表”重要思想，堅持科學發展觀，使學校變化迅速，煥然一新，真是“百年老書院，舊貌換新顏”。

如今的明威鄉中心小學校擁有一支政治素質高，業務能力強，文化功底厚的教師隊伍，現有教職工41人，其中本科學歷8人，大專學歷28人，中師5人，中級職稱教師14人，市區骨干教師8名，市區先進教師6人。

學校教學設備齊全，育人環境優美?，F有建筑面積5944平方米，各類教學及輔助設施較為完善，現有教學樓、綜合樓、教師宿舍樓、師生食堂、廁所、綜合運動場、多媒體教室、微機室、科學實驗室、圖書室、音樂室、體育室、遠程教育接收室，并配有相應的音、體、美及電教實驗器材、儀器，圖書17343冊。

學校有綠化面積692平方米，有美麗的花園和標準化旗臺，校園文化氛圍濃厚。開放式的校門充滿現代氣息，十棵百年參天古樟樹依然挺拔、蒼翠，枝葉遮掩在操場上空，形成天然的晴雨球場。整個校園幽靜、舒適而美麗。

學校不僅環境優美、設施齊備，而且教育教學質量連年上升。在翠屏區教育局2006—2007學年教學質量評估中，2006—2007學年獲全區鄉鎮小學二等獎，2007—2008學年榮獲鄉鎮小學教學質量三等獎，學生的能力和思維得到了長足發展，綜合素質不斷提高。

近年來，由于有了各級的正確領導和社會各界的大力支持，我校辦學效益顯著，各項工作蒸蒸日上?，F已榮獲宜賓市“文明單位”、宜賓市“衛生先進單位”、翠屏區“校風示范?！?、翠屏區“未成年思想道德建設先進學?！薄⒋淦羺^“模范職工之家”、翠屏區“教師繼續教育校本培訓先進集體”、翠屏區“保護母親河行動先進集體”、翠屏區“社會治安綜合治理模范單位”、翠屏區“優秀團組織”、翠屏區語言文字規范化合格單位和宜賓市語言文字規范化示范學校等榮譽稱號；每年適齡兒童入學率、畢業率以及初等教育完成率均達100%，輟學率為0；從2004年起，年年獲翠屏區教育督導評估和安全工作雙項一、二等獎，深受學生、家長、領導及社會的廣泛贊譽。

十年樹木，百年樹人，教育工作任重道遠，奮進中的明威鄉中心小學校決心以黨的“十七大”精神為指導，開拓創新、與時俱進，全面優化育人環境，全面推行素質教育，實施新課程改革，努力推進城鄉義務教育均衡發展，以飽滿的工作熱情、高昂的工作斗志，為創建一流的鄉鎮中心小學校而努力拼搏，再鑄候崗書院之輝煌！

二、主要工作情況。

一、深化教育改革，全面推進素質教育。

1、開展教研教改，推進課堂改革，提高教育質量。我校始終堅持“以改革求發展，向質量要辦學效益”的學校管理理念，開展校本教研，出臺校本教研制度，使教研教改工作制度化，走科研興校的辦學道路。

教導處組織了多次次業務學習,組織教師學習了教育教學、課堂教學改革方面的文章,同時對《四川教育》等課程改革專欄文章進行系統的學習與解讀,使教師對主體化教學改革有了進一步的認識;同時學校組織教師參加了區師培中心學科培訓會達40余人次,參加市、區組織的新課程研討近30人次,同時還組織參加了省、市、區級骨干教師、骨干班主任、優秀教師等活動,通過學習與研討,教師教育教學觀念從深層次有所轉變。

為了培養學生的興趣，發展學生的特長，滿足學生不同的學習需求，我校在按要求開齊課程，開足課時的前提下先后開設了書法、繪畫、古詩文、舞蹈、習作、合唱、手抄報、手工制作等豐富多彩的第二課堂，利用每周二、四下午最后一節開展活動，學校安排有專長的教師進行輔導。幾年來，我校的第二課堂取得了豐碩的成果。

我校在結合學校實際開展課題研究的同時還不定期開展觀摩課、示范課、案例分析、說課、經驗交流、理論學習等教研活動，每學期舉行一次教學論文評選，提高了教師的教育教學理論水平。

2、強化教學管理，加強教學督導，提高管理水平。學校嚴格遵循教學常規，嚴格執行教學計劃，切實搞好學科教學研究，把提高學生素質的工作重點落實到課堂教學主渠道上來，加強課堂教學考評考核。每月由教導處對全體教師的備課、上課、作業批改、學生素質測查、學生輔導、教學研究等教學常規工作進行一次檢查，平時進行隨機抽查，督促教師嚴格按照教學內容和教學要求進行教學，增強教師進行課堂改革的自覺性。我校率先于1998年10月正式啟動以全校性的教師課堂教學達標考核為突破口的教育過程管理工作，并形成了我?！俺?、嚴、跟、幫、掛”的課堂達標考核工作“六字經”，即：意識超前、準備超前、啟動超前、基礎堅實，措施落實，培訓學習扎實；嚴格考評、嚴格管理、嚴格獎勵；實行跟蹤聽課制度；開展“一幫一”幫教活動和課堂達標考核與晉職、評優、評模、優化組合、期末量化考核等工作掛鉤。達標課考核的開展，大大提高了全體教師實施素質教育的能力，從根本上減輕了學生過重的課業負擔。

3、切實加強教學實踐，開展教學探究。組織教師學習先進經驗，優化教學過程，有計劃地進行教學組織形式和教學方法的改革，充分應用現代教育技術和遠程教育資源，充分發揮電教媒體的作用，改進教學手段，拓展學生學習途徑，優化教學過程，提高課堂效益。

（二）樹立“以人為本”的學校管理理念，堅持民主辦學、依法管理、以德治教的基本策略，強化科學管理，民主管理，民主監督，建立和完善教師考核制度，使學校管理工作規范化。

我校自建校以來便開始實施教職工量化管理，將學校各部門及教師的各種工作進行量化考評。學校以量化管理為中心，逐步制定并完善了《工作職責及分工》、《量化管理制度》、《教職工量化考核辦法》、《教職工考勤制度》、《教職工獎勵、補助細則》、《班主任（文明班級）考核辦法》、《評優評模方案》、《專業技術人員職務評審方案》、《考核辦法》、《財務管理制度》、《中級專業技術人員考核聘用方案》、《學生安全守則》、《學校安全工作應急預案》、《學生管理細則》、《教育科研成果獎勵辦法》等十五種規章制度，XX年8月，學校又將各種制度匯編成冊發給全體教職工。學校各種制度的運作皆經過學校行政醞釀起草，教代會討論通過，全體教師監督學校相關部門實施幾個階段。由于學校制度健全，執行嚴格，學校各項工作有章可循，有章必依，工作有序，公開透明，教師明白，領導清白。比如每年的職稱評審，評優評模，獎懲兌現，教師根據制度量化便可得出公正的結果，大大提高了學校各項工作的透明度，提高了教師的工作積極性。

現在，我校初步形成教學化、民主化、規范化的現代化學校管理機制，逐步推動學校管理由政策導向、制度保障逐漸向動力推進、多元發展轉變，增強學校的活力。

（三）認真做好控掇工作，落實“兩基”任務。我校把控制輟學工作作為學校實施全面育人目標的重要措施。實行一年級入學通知書制度，保證適齡少年兒童（含殘疾少年兒童）按時入學。學校積極配合城關鎮政府等有關部門解決貧困家庭子女的入學困難問題，組織師生開展幫扶活動，近兩年來，為特困生免雜費84人，共計3360元，發放免費教科書100套。幾年來，通過上級部門、學校、教師、家長等各方面力量的緊密配合，我校學生輟學率為0%，學校服務區學齡兒童入學率達到了100%。

（四）加強師資隊伍建設，提高教師素質。

1、以教師繼續教育為突破口，提高教師的業務水平和全校教師的整體素質，為優化課堂教學，實施素質教育打下堅實的基礎。

我校領導班子始終意識到提高教育教學質量及實施素質教育的主渠道是課堂，關鍵是教師，始終把提高教師的業務素質、思想素質、職業技能作為提高學校教育教學質量的前提，因而我校從建校起便大抓教師繼續教育，除了組織全體教師大練教學基本功外，還采取多種途徑對教師進行教學業務培訓，在提高教師職業技能的同時提高教師的教育教學業務水平。我校在繼續教育第一階段的工作順利通過驗收后，于 XX年9月，又根據省、市、縣教育部門的文件精神啟動第二階段（即XX、9至XX、12）的繼續教育工作。這一階段中，以提高教師素質和教育教學水平為中心，學校擬定實施方案和專項工作計劃（含培訓、考核計劃），按方案和計劃開展工作，使教師不斷提高政治思想素質和個人修養，全面適應素質教育對教師的要求，不斷樹立現代教育思想和觀念，了解和掌握現代教育方法和現代教育技術。這一階段工作啟動以來，我校已按計劃和方案開展了大量的工作，每周星期一、五按時組織培訓，先后組織了教師職業道德培訓，學科教學業務培訓、教師基本職業技能培訓等全員培訓，各次培訓皆要求培訓、輔導教師認真備課并編寫詳細教案，參訓人員必須作好學習筆記，繼續教育領導小組不定期對培訓、輔導教師的教案和學員的學習筆記進行檢查，使學習、培訓實實在在，不流于形式。學校要求全體參訓教師利用課余自修，每學期及假期皆安排了學習任務，并于學期末和新學期開學初將學習記錄交領導小組檢查。學校還制定了專用的繼續教育資料檢查登記卡，由領導小組對參訓教師的學習任務完成情況進行檢查登記，并及時對存在的問題進行整改。近三年來，每人作自修筆記共約10萬字，每人撰寫教學論文或學習心得體會共12篇。先后組織新任教師培訓共10人。每學期皆組織有經驗的教師對新分配到我校任教的教師進行教學業務指導，并要求新任教師每學期深入課堂聽課120節次，必須參加語文、數學、綜合三個教研組的各次教學研討活動。學校對他們進行職業道德、法律法規、課程計劃、教材分析等培訓，使他們能盡快成熟而獨立完成教學任務。每學期皆抓住時機送教師參加各項各類培訓，了解新的教育改革動態，將先進的教育教學方法和教育技術引進來，再組織二級培訓，給學校教育教學補充新的血液，近兩年來，選派教師參加普通話、信息技術、遠程教育、新教材教學研討等學習60人次，為校內的培訓培養了教學、輔導骨干。我校的繼續教育工作，始終做到有方案，有計劃，有措施，有檢查，有總結，有獎懲。學校從工作開始啟動便擬定了較詳盡的工作方案和管理制度，成立繼續教育領導小組，培訓小組、考核小組等組織機構，各個小組以方案和各組的計劃為依據進行了有序、有效的工作。所有參訓的教師遵照學校繼續教育方案擬定自己各的學習計劃和達標計劃，并根據計劃進行業余自修，收到了良好的效果。

教師繼續教育的開展，提高了全體教師的業務水平和思想素質，為推進素質教育，實現兩基目標作好了有力保障。

2、實施“名師”工程，培養一支能適應新時期教育工作的師資隊伍。

為使青年教師迅速成長起來并成為學校教育教學的中堅力量，我校適時地推出了“名師”培養工程，即用3至5年時間培養出一批在本校是教育教學骨干，在全縣是學科帶頭人的業務能手，為全面推進素質教育奠定堅實的基礎。我校通過實施“名師”工程，使年輕教師培養一年能適應實際工作，三年成為骨干，五年成為“名師”，（即：有較強的政治思想素質和教育教學業務素質，在全校乃至全縣的某一學科中起示范帶頭作用的教師）。學校通過實施“名師”工程，造就一批高素質的教師隊伍，順利完成師資的新老更替，并以“名師”為龍頭，推進全校的教研教改，使全體教師不但實現從思想上向素質教育轉軌，而且實現在能力上真正成為素質教育的實施者。

為了保證“名師”工程的順利實施，我校擬定了“名師”培養工程方案，制定了相應的措施，成立“名師”工程領導小組，由學校主管教學業務的副校長擔任組長，由學校行政人員和教學經驗豐富的教師為成員，專門負責對培養對象進行培訓、輔導、考核等工作。學校為培養對象的成長創造良好的環境：

（一）制定激勵機制。將“名師”工程各項工作納入培養對象的量化考核，在學習培訓、評優評模、中級職務晉升中，同等條件下“名師”工程培養對象優先，每學年由學校為培養對象征訂80元的教育教學資料。

（二）嚴格要求，加強管理。凡被列為培養對象的教師每周星期二下午集中進行業務學習兩課時，每人每月上一節研討課，每學期撰寫兩篇以上教學論文，作一萬字的業務自修筆記，交一篇教學經驗總結。

（三）發揮人才優勢，開展幫教活動。組織我校的學科帶頭人、國家級骨干教師及其他教學經驗豐富的教師深入課堂聽取“名師”人員的教學情況，并對其日常備、講、批、輔等工作進行指導、幫助。

（四）為“名師每學期開展3至5個學科的優質課評選，為青年教師創造更多的磨練機會。

3、抓師德修養，樹師表形象。學校采取教師自學、集中組織的學習形式，加強教師政治思想理論學習，如學習領會“三個代表”重要思想、“十六大”精神，學習《未成年保護法》、《教師法》、《義務教育法》等教育法律法規，樹立教師熱愛教育事業、獻身教育事業，全心全意為人民服務的思想，提高教師遵紀守法的意識，使教師做到依法執教，以德治教。以提高教師心理素質，建立民主、平等的師生關系為重點，加強師德建設，全面開展師德建設活動。

4、鼓勵教師參加學歷提高培訓和業務自修。如今的明威鄉中心小學校擁有一支政治素質高，業務能力強，文化功底厚的教師隊伍，現有教職工41人，其中本科學歷8人，大專學歷28人，中師5人，中級職稱教師14人，市區骨干教師8名，市區先進教師6人。

（五）不斷完善辦學條件，優化育人環境。

學校教學設備齊全，育人環境優美。現有建筑面積5944平方米，各類教學及輔助設施較為完善，現有教學樓、綜合樓、教師宿舍樓、師生食堂、廁所、綜合運動場、多媒體教室、微機室、科學實驗室、圖書室、音樂室、體育室、遠程教育接收室，并配有相應的音、體、美及電教實驗器材、儀器，圖書11826冊。

學校有綠化面積692平方米，有美麗的花園和標準化旗臺，校園文化氛圍濃厚。開放式的校門充滿現代氣息，十棵百年參天古樟樹依然挺拔、蒼翠，枝葉遮掩在操場上空，形成天然的晴雨球場。整個校園幽靜、舒適而美麗。幾年來，我校在教育教學、校園建設、學校管理等方面都取得了一定成績，但也存在一些不足，如教師變動頻繁，學生流動大，家長外出打工、子女無人看管等因素給學校的教學及管理帶來一定難度。很今后，我們將進一步解決這些客觀困難，使學校各方面工作更有成效，為盤縣的教育事業再譜新的篇章。

如今，面對機遇，我們滿懷希望，迎接挑戰，我們充滿信心。我們堅信，學校能在廢墟中崛起，能在關愛中興旺，更能在機遇與挑戰中騰飛！

第五篇：夯實基礎謀發展

夯實基礎謀發展，改革創新應未來

——沙漠之花2019年新春訂貨會致辭 胥俊久

各位來賓、企業同仁、經銷商、女士們、先生們：

大家上午好！

前天，經過半年的謀劃，40天的建設，沙漠之花展館剛剛落成，我們就迎來了國家科技部的第一批客人；

今天，我們歡聚敖漢國賓館，回顧2018的風雨兼程，謀劃2019年的勠力同心，應對多彩、變化的市場。

正可謂，“鐵肩擔道義，妙手著文章”，歷史的使命，大家小家的利益，集聚吾輩于一身；期望吾輩，更加努力，砥礪前行。為此，我僅代表沙漠之花董事長胥申先生、代表全體沙漠之花人，向各位的到來表示熱烈的歡迎和最誠摯的謝意！歡迎遠道而來的保定的張總一行； 歡迎北京的 歡迎上海的

歡迎全國各地的經銷商朋友、供應商朋友們，歡迎你們！歡迎多年來支持、幫助沙漠之花的各位領導、各位嘉賓與社會各界的朋友們！

謝謝你們啦?。ň瞎?/p>

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

分享我們過去一年的成績，舔舐自我的傷口，給自己一份快樂，給自己一分總結，給自己一份安慰，給自己一份成就。。。。在各位的努力下，我們完成了既定的經營管理目標。預計年末實現銷售收入 元；實現利稅 元；員工待遇于福利水平有了進一步的提高。

過去的一年，我們的目標明確，更加清晰地知道了“我是誰？” 我們依然堅守，做人講道德，產品有良心的底線； 我們依然倡導，攜手共贏謀發展，良心產品贏未來。

我們積極配合旗委旗政府關于“四個百億元”產業發展戰略，依托獨有的生產模式，依靠得天獨厚的生態資源，在沙棘產業中發揮特有的優勢；

我們明確地承擔了生態環境建設的社會的責任，扛起可持續發展的生態建設的旗幟；通過沙棘從育苗、栽植、開發利用，真正的實現了生態產業鏈良性運轉。實現了防風固沙，減緩土地沙化，改善生態環境，增加老百姓收入，帶動上千人脫貧致富的目的。

9月份，董事長參加了由中國綠化基金會、中國民間組織國際交流促進會、國家林業和草原局對外合作項目中心等單位共同主辦，武威市人民政府承辦的“一帶一路”生態治理民間合作國際論壇。

董事長專門就沙棘產業生態扶貧目前發展現狀進行了報告并解讀。得到了與會各個組織和相關領導的高度認可；同時，給沙漠之花明確地增加了社會責任。

過去的一年，沙漠之花快速成長。更加明確地踐行“我們做什么？” 一是實現了由單一的產品生產向全產業鏈發展的過渡。公司投資500多萬元，在長勝鎮、金廠溝梁等鎮建設了4個沙棘基地，總種植面積達到6000多畝，輻射周邊沙棘種植5萬畝；公司為來百姓免費提供種苗60萬株，引導基地農戶科學化種植，預計三年后進入收益期。

投資600多萬元，在金廠溝梁鎮四六地村，建設了高標準的冷庫，為了最大限度的保留原果的營養價值、保留沙棘最原始的口感做到了設施保障。

我們精選最適合沙棘生長的的經緯度種植，我們選育的是中國沙棘種苗，選擇出40多個品種，扦插苗 10萬株，實生苗30萬株。經過育苗改良，培育出“沙漠之花沙棘1號”，各項營養元素和指標均高于普通沙棘品種兩倍甚至是兩倍以上。如：VC含量從原來的每百克含500毫克提升到了每百克VC含量2000毫克以上?？傸S酮、各種微量元素均達到最高水平。

我們可以實現，沙棘從種植到采收，最終進入生產、銷售的整個過程的管控。通過研發中心先進的檢測儀器對原果的營養價值和口感進行研究，生產出市場消費者認可、食品安全有保證、營養健康的產品。

我們可以做到，根據沙棘特性的研發成果，將產品細化，制作出沙棘系列飲料產品，沙棘籽油、沙棘果油、沙棘茶、沙棘糠。

我們將來的目標還要開辟沙棘開發的新領域，如醫藥領域、美容化妝品、保健品等等，充分的實現沙棘整個生態產業鏈的全面發展。

二是強化食品安全的全過程控制。投入300萬元，與合肥友高物聯網標識設備有限公司及赤峰中廣智通有限公司合作，建設完成了二維碼追溯工程，各個流程啟動二維碼食品安全追溯系統。確保所有的產品源頭有管控，研發有管控，生產有管控，質量有管控，食品安全有管控，市場有管控。

三是品牌的影響力不斷擴大，實現企業文化水平的提升。過去的一年，沙漠之花品牌保持了在同行中獨樹一幟的品質硬漢風格，使我們的產品在市場競爭中越來越受到消費者的認可；沙漠之花逐步完善的品牌體系在市場中日漸表現出了潛在的巨大競爭力。

今年，投資600萬元，建設了總建筑面積達到1500平的沙漠之花展館。全方位，多方面的展現了公司發生、發展態勢，通過全息投影技術、AR、VR技術，全自動感知宣傳片技術等高科技讓每位來訪者對沙漠之花有一個直觀、立體、全方位的感受。

今年，通過沙棘生態產業鏈建設的推進，吸引了央視媒體的關注，CCTV-2《生財有道》對公司進行了專題報道并對董事長進行了專題的采訪，引起了社會各界的積極的反響和關注，擴大了公司的影響力和知名度。

我們和阿里巴巴螞蟻金服旗下螞蟻森林進行深入合作，將沙棘種植引入到螞蟻森林的框架內，實現沙棘有效推廣，同時宣傳企業形象。

四是，節能降耗、自動化升級、科學管控，實現了全新的生產能力。樹立一種“點點滴滴降成本，分分秒秒增效益”的節能意識，以最好的管理，來實現節能效益的最大化。

五是目標化管理，績效考核系統工程，推動企業管理升級。通過設定科學合理的組織目標、部門目標和個人目標，為企業員工指明了努力方向。將公司清晰的發展思路和戰略，遠期發展目標及發展規劃，經營計劃分解到每一個人的目標之中，成為每個崗位的關鍵業績指標。通過全過程的跟蹤考核，督促目標的實現，這為公司走向規范化管理的道路打下堅實的基礎。

如果說過去的一年，我們在完成既定目標、加強基礎建設等方面取得一些成績，是因為在座的諸位共同付出和努力的結果，值得贊揚，更需要在2019年的工作中發揚光大。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們以必勝的信心，迎接多變的2019年。

首先，我們依然堅守承諾，更加堅定“我們怎么去做？” 市場在變，但是沙漠之花的“做人講道德，產品有良心”的核心理念不會變；“積善行，思利他”的合作理念不會變；沙漠之花永遠生產良心產品的質量觀念不會改變。

其次，我們要以只爭朝夕的精神，改革創新的措施，應對未來不斷變化的市場。

天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。我們辛辛苦苦的打拼一年，就是祈求有一個好收成。

2019年，我們銷售的總目標是在上一年的基礎上增長50%。圍繞這個目標，我們每個人，每個市場都要明確自己的目標，提前謀劃自己的計劃，謀求新的經濟增長點。

2019年，我們提倡“自愿的付出，快樂地賺錢”，繼續擴展直營模式，堅持大預售，淡旺季薪酬，分渠道分品類管理，承包市場等行之有效的措施，激發業務員為自己打工，為自己創業。

2019年，要實施以結果為導向的市場過程的管控。即細分市場，管理“過程”；對經銷商、業務員實行目標化定位，分級管理。

根據完成業績增長目標程度，將經銷商（業務員）劃分為三個等級管理。我們只制定規則，不再給大家下任務，具體細則，研究后確定。各位經銷商，在業務員的幫助下，自行確定自己的目標，自愿的承擔任務，自由、快樂地獲得利益；爭取做一、二類經銷商，第三類經銷商面臨被一、二類經銷商所替代。

第三，適應多變的市場，推進每位經銷商的線上、線下的營銷能力。所有經銷商都面臨著互聯網+的實際銷售環境，除扎實地做好線下銷售的同時，積極探索線上運營銷售。公司將配合網絡銷售推出相應的產品和服務。

第四，2019年，積極發揮研發中心的作用，在新產品研發上下功夫，積極推出適應市場的新產品；同時，要開展社會化的檢驗檢測工作，努力打造內蒙古一流的檢驗檢測中心，更多地為社會服務。

第五，繼續夯實基礎，促進全產業鏈發展目標的實現。各位來賓，各位朋友，回顧過去，我們并肩作戰、風雨同舟；展望未來，我們勠力同心、目標一致。大家不但共同見證了沙漠之花的成長，而且要與沙漠之花共同壯大和發展。“幸福都是奮斗出來的”，希望我們攜手并肩，開拓創新，譜寫出人生最華麗的篇章！

最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意！