第一篇：莫帶偏見看職教

莫帶偏見看職教

看了縣職高楊紅兵老師的新帖“唯我輩職教人方深味職教辦學之艱辛啊。”這番話是對我說的，我即為楊老師所言“職教人”，投身職教雖僅六載，也深感其中難解之味。就如前些天發生的一件事，令我感觸良多。

我校一位女生周五放假未歸家，而周日也沒能按時返校，女生的父親是船員，正在浙江海域作業，她的母親在暑假結束送她回校的路上遭遇車禍，已手術多次，至今仍無法下床，她本人曾多次向老師表示過退學的念頭。班主任甚為擔心，聯系了保衛處主任上街尋找線索，甚至還求助了警務人員，最終找到了這位女生。——一件在職校不大也不小的意外事。

第二天，保衛處主任將此事寫成了一篇名為《警校聯手，雨夜喚醒迷途女生》的報道發布在了學校校園網和“如東在線”的論壇上，原文鏈接：（在“如東在線”上的標題是《迷途女孩，你可真的看見了雨中的馬警長和張老師》）我想主任是想表達一下對巡防大隊馬警官的感激，點個班主任的名表揚下，再向廣大做家長的提個醒，讓社會了解一下有這么樣的一個事，畢竟是一小鎮，就權當新聞了。初衷無非如此，可是，出問題了：“如東在線”上有人是這樣回帖的“職校的老師就是愛吹牛！”，“職校的女生就是愛**，你們干嘛要多管閑事？”——“吹牛”的意思的固然懂，無非就是“往自己臉上貼金”，但這“**”里面包含的意味可就頗為深遠了，我不敢妄自去填這個空。

我想這“金”貼貼本也無可厚非，可到了別人嘴里這么一說，我甚至都得為自己是個職校老師而追悔莫及了——因為你是職校教師，所以你就得被歸入“愛吹牛”者的行列！這位為何就給我們扣了一個如此不公正的帽子呢？職業教育和職校的師生莫非就是這樣不堪嗎？為了避免就這些問題出現更加“深入”的討論，所以，這個帖子只存活了不滿24小時就被作者刪了。

是的，我們身邊也有部分學生，他們走入“歧途”，他們做著這個年齡本不該做的事情，最終荒廢時日、碌碌無為；但我們身邊更多的是這樣的老師——他們力圖將這些學生拉回“正途”，做著別人看來“浪費時間”的事情，終日忙忙碌碌、疲于奔命。但是社會不看重他們，不關注他們，甚至還蔑視他們！最終把“職業教育”劃歸到了教育的“邊緣”，一提“職中”就是“二流子集中”。

其實，職校生身上的很多習慣早在初中或者更早以前即已養成，在義務教育階段，考試、升學的指揮棒左右著人們的做法，很多人是不是忽視了那部分成績相對較差的同學？忽視了對他們的基本的道德倫理、習慣養成的教育？

而職業教育，除了趕著要將數以千計中考分數托底的學生，培養成有一技之長的有用之才外，更多的還要糾正孩子身上根深蒂固的陋習，我們正為基礎教育做著 “亡羊補牢”的工作。

請換種眼光來看待我們的這些學生吧？他們身上同樣有著很多的閃光點，他們同樣是父母的唯一希望，他們也背負著改變整個家庭命運的重任。他們中某些人的做法的確令老師、親友、社會感到失望，但試想，如果他們面對的永遠是歧視與不公正，那么他們還要克服多少自卑與畏懼才能迎來金子發光的一天呢？

這就是我的第一份作業：請求社會能給予我們職業教育以及職校的師生以應有的關注和尊重！

第二篇：職教人看職教

職教人看職教

目前我國中等職業教育尚處于啟蒙階段，相較于發達國家的普教與職教相結合的教學模式，我們國家的普教與職教分離的模式更能為我國成為“世界的工廠”的歷程，增添動力。但是，我們國家的職業教育目前尚處于啟蒙的階段，在發展的過程中，會遇到很多的問題，這些問題是我們作為職業教育人需要要用一生的時間來為之奮斗。

現階段廣大人民對職業教育的認識不足，招生相對困難。目前我國的中等教育的普遍的觀念是進行傳統的高中、大學和初中結束后輟學打工。中等職業教育被當做一些不愿子女外出打工，子女又不能順利完成高等教育學業的折中選擇。這一現象導致中等職業教育的招生面臨這學員基礎成績相對較差、招生普遍不被認可，很難招到合適的學生的現象。要解決這一現象，我覺得可以從以下幾點進行努力：

首先，作為為國家培養一線工作人員的機構，我們要從自身提高自己的素質，只有有一批專業的、積極的、努力的老師，才能培養出合格的學生。國家每年應對職業教育的老師進行后續的教育培訓，緊跟時代的腳步，緊隨市場的需求，培養符合時代發展需求的人才。其次，職業教育應摒棄傳統的應試教育的觀念，加強校企合作，努力成為企業的員工培訓場所，以培養學生實際操作能力、一線工作能力的教學模式，培養出畢業既能就業的學生技工團隊，以專業的技術能力，競爭實際的工作崗位。這樣可以讓企業在擇工的時候，看到職教學生與傳統初中學生之間的差距，增強職教學生的就業能力，同時使學生家長看到職業教育的優勢，增強職教在人民群眾間的影響力，增加學生的來源。

最后，發展我國職業教育的同時，培養學生良好的職業道德和人生觀，也是職業教育中的一大難點。目前，職業教育的學生多數為普通高中不接納的“壞學生”，這就需要職教人用超過普通高中教育人幾倍的付出來改變其“壞學生”的形象，樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，培養出適合新時代的社會主義建設者。

中等職業教育的發展，需要幾代職教人的不斷的努力，不斷的奮斗，用我們的智慧來打造適合我們國家的中等職業教育模式，提高職業教育在傳統教育中的比重，為社會主義建設添磚加瓦。

第三篇：應屆畢業生求職信莫帶學生腔

求職者在寫求職信時，應避免學生腔。

“久聞貴單位……”、“給我一個機會，還您一個驚喜”，類似這樣的求職語往往會在大學生的求職信中出現。昨日，重慶得邦人力資源管理公司總經理朱源明說，這些明顯帶有學生味的語言往往會遭到考官的否定。

朱分析指出，不少用人單位都希望招到有一定社會實踐經驗的人才，并為之所用。這種學生腔語言就可能導致招考官對你社會實踐能力的否定，失去成功的機會。他們認為此類語言還會顯得很虛偽，“貴單位”是哪個“貴單位”?用人單位不喜歡這樣的方式。另外，用人單位憑啥要給你機會，你怎樣能給他驚喜?完全是一句空話。

當天填寫日期

簡歷中的日期最好是參加招聘會當天填寫，這樣才顯得有誠意。招聘會有一定的間隔時間，上次求職簡歷上的日期肯定早已過期，就這樣遞給招聘單位，會顯得自己沒有誠意，有應付之嫌。

最好帶上名片

在應聘時，最好帶上事前印好的名片，在名片上寫清自己的姓名、電話、E-mail，最好有一個個人網頁。目的在于拿到對方出于禮節回復的名片，你就有再次和用人單位聯系的機會，還可以補充自己的資料，加深對方對你的印象。個人網頁上可以提供自己詳細的資料，同時可以顯示自己的計算機水平。

巧用自己經歷

一些獻過血的同學并沒有將這一經歷寫進簡歷。而這些經歷其實非常能打動用人單位，獻過血能說明你有愛心，還能說明你身體健康，這比個人簡歷上任何描述自己健康和有愛心的語言都有說服力。

第四篇：帶看的注意事項

帶看的注意事項

帶看前準備

1.熟知線路避開配電房、垃圾站等厭惡設施，以及中介密集的路線

2.對小區周邊的配套設施以及商業情況做到非常了解，以及小區內部路線做到了如指掌

3.房子有缺陷的，采光不足或者臟亂的，應提前聯系房東，通風或者拉開窗簾，或者打掃干凈，盡量避免陰雨天

4.同時準備2-3套房源，突出主推房源的優點

5.與房東約好時間，并且提前到，提前和房東見面，對房子優缺點做到心中有數，并且同房東一起溝通好價格

6.有鑰匙的提前借好鑰匙

7.準備好看房確認單、名片、鞋套、在第一時間遞上自己的名片，準備房源資料（戶型圖，打印網上報以及附近小區的報價）

8.已經看過的房子提前溝通好，是否價格有變動，現在心里底價是多少

9.與房東核實房屋情況，包括幾棟幾零幾，戶型，價格，以及可以看的時間

10.與客戶確定具體的時間，以及見面地點，事先熟悉所看物業的地址以及周邊的環境

11..若房東先來了，可以提前上去和房東溝通，不要讓房東等的太久了

12.提前和客戶溝通，做行情教育和價格教育,灌輸傭金意識

13.看房前一個小時確認一次時間，看房前半小時再次確認時間

14.確認房東客戶是怎么過來，坐車還是開車，如果開車，大約車程和路線提前幫客戶安排好，15.假想客戶的一些基本問題，做到心中有數就可以

帶看中

1． 注意帶看的時間，避免讓房東客戶有過多的交流，避免雙方互留電話

2． 設計帶看路線，沿途講解

3． 沒看過的房子，提前半小小時到達，提前和房東溝通，以及打預防針

4． 房屋內避免房東客戶談價

5． 帶看中給客戶開門時，先往后退，讓客戶先進，帶鞋套（禮儀方面）

6． 積極面對房屋的缺點，不要刻意隱瞞房屋的缺點

7． 多看，少說，多聽

8． 適當贊美房東的裝修

9． 給客戶適當時間聯想，保持合適的距離

10.適當問下客戶對物品的擺放是否滿意來確定是否對房屋感興趣

11.避重就輕，介紹房源的優勢，記住，每個房子都是唯一的，沒有可比性

12.得到房東的允許，拍照，移動房屋的東西

13.不要忽視房東家里的每一個成員，走的時候每個人都要打好招呼，不要忽略任何人

14.房東積極介紹的時候，肯定房子的優點

15.帶看后

1.避免房東客戶一起走？？？禮貌的打斷（說自己還有其他的客戶要看房子，如果問價

格就說是其他家庭成員報的心理價格是多少？）注意反應要快

2.客戶方面：

1． 送走客戶之前，套出客戶的心理價格、看房后的想法，無論是否喜歡，逼客戶出價

2． 送客戶走，免得客戶與其他中介接觸

3． 陪客戶轉轉小區，講解周邊的配套設施，以及周邊的規劃

4． 讓客戶簽看房確認單

5． 詢問客戶滿意和不滿意的地方，是價格問題，還是戶型、地段的問題……（深度發掘客

戶的需求）

6． 試探客戶，了解客戶真實的購房意圖

7．做客戶分析，手上成交的客戶是不是當初在你這里第一次帶看的要求符合的有多少 房東方面

1.及時回報價格

2.詢問心理底價，出一個更低的價格來套房東的心理底價

3.表示感謝

4.送客戶走之后，如果房東自住，可以折回去給房東講解分析客戶的心理，以及對房屋的缺點幫房東想辦法如何規避

第五篇：《如何帶看》講義

《如何帶看》講義

課程介紹

本課程主要目的是幫助學員快速掌握看房的業務技巧，增強他們自身的競爭力、把業務做得更到位。

本課程主要是通過案例、故事等展示手法，輔以講師的講述、帶領思考、調動氣氛等講課技巧，讓學員學以致用，避免口號式的、灌輸式的講授。同時多種展示方式結合，既提高課程的生動性，讓學員帶著激情學習，繼續為目標而奮斗。

[授課時間說明]

一、本課用時：1小時

二、課程主要內容：

1、什么叫帶看

2、帶看的前期工作

3、帶看過程中

4、帶看后的工作課件ppt

注意：

1、凡是段落開頭有“●”的，課件PPT上不顯示其內容。

2、備注說明處請留意，特別是帶下劃線的。

一、什么叫帶看

帶看就是指帶客戶看我們給其所匹配好的樓盤的過程。課件ppt

?帶看是為了成交，也是我們對客戶進行深入了解的最佳時機，這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否。帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功，也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解，這對后續的工作有極大的幫助。

二、帶看的前期工作：課件ppt

1．辨別客戶真偽。

如果出現以下情況則十有八九是假客戶，為穩妥起見，可以向對方說：“我對這套房源不熟，請您留下聯系方式，我問清后，再給您電話好嗎？”若對方拒絕，則為中介；若留，則繼續維護。

如何去辨認客戶的真偽呢？讓我們從以下幾點來分析吧：

（1）對方房產方面專業術語多，特別專業

（2）年輕人、需求與第一印象不相符

（3）眼神，及表情和談吐不是很從容

（4）樓層方面問的特熟悉

（5）問了好多套房子、價格落差非常大

（6）指定問某個小區的房子

（7）周邊物業情況非常間的注意事項。

（8）很注意看我們的內部需求本上的電話號碼

● 辨認完客戶以后，如果要帶客戶看房，那么看房前要對我們本身進行全方面的“包裝”。

1．提前做好心理準備：

? 心態的調整

? 排除畏懼感

? 能承受得了拒絕

? 保持愉快的情緒

? 要有堅強的意志力

2．為包裝自己做好準備：

? 整理著裝

? 禮貌禮節：五聲四語

? 言談舉止

3．為推銷自己做好準備

? 留給客戶的第一印象

? 具有豐富的專業知識

? 很容易溝通相談，讓客戶接受你

4．要了解所看物業的詳細情況，如有時間最好行看過房。

? 看房前同業主溝通打針，適當整理房屋，如開窗、開燈等。

? 自己構思在看房過程中，如何做個好導演，介紹該物業

2．確定約看地點：課件ppt

最好不要安排在人流聚集的地方，要事先給客戶打電話詢問對方著裝及其他。盡量不要約在現場，約在本店或離現場比較近的連鎖店，以便讓客戶了解公司，以防止同行介入。還可以約在車站和標志性建筑物附近，溝通要密切，約看的地點可以體現交通的便利。一定要帶上客戶的手機號碼。

3．確定約看時間：課件ppt

約看時間的安排：約房東或客戶看房的時間我們一定要報出時間，如果客戶說今天不行，我們必須要問明天幾點行不行，再不行還要再追問后天的時間，如果還不行的話，讓房東（客戶）自已報一個時間段。這一點很重要，可以給客戶造成這房子很好賣，如果您不抓緊時間看的話可能當您決定去看時已經被賣掉了。

?而給房東會造成我們會抓緊時間幫您賣這個房子，我們會非常觀注您的房子。帶看時有一點要非常注意，約房東要約時間段，而客戶則要約點，也就是說，我們在約房東時就對他說：某先生，我們的客戶會在幾點到幾點由我陪同去您那里看房，當然了，這個時間段一般不要超過半個小時。而約客戶則要約點，要一個準確的時間，幾點就是幾點。

?約客戶是時間點、約房東是時間段（半小時為宜）。最好提前一個時間段到達，若約在小區門口，一定比客戶先到，以免其他中介公司介入。約看的時間，可以體現房子采光方面的優點或掩飾采光方面的缺點。整合多組客戶看房，節省時間精力。

有鑰匙的房子，安排多組客戶帶看要定好時間間隔，能保證彼此碰面，制造熱銷氣氛。對于房東，我們要通知一個時間段，比如： 10點至10點半左右；對于客戶我們要通知一個時間點，如：10點，以避免因客戶不守時或塞車等造成我們的被動局面。如果和客戶約定某個地點見面，我們一定要守時，最好提前10幾分鐘到。課件ppt4、引導客戶：`課件ppt

? 房子的委托時間短，搶手熱銷；

? 突出不要和房東議價；

? 即使看得滿意也不要表現出來；

? 提前灌輸意向金意識，好房子一定要迅速下意向。

5、與房東的溝通：課件ppt

? 約定時間段、核實價格；

? 和房東強調一些最基本的帶看要求，如（不要留電話，不要擅自報價，不要和客戶談價）。

6、帶看人員應注意的問題課件ppt

? 注意自身形象，舉止；

? 了解房屋情況，設計路線，整理資料；

? 帶看人員最好是和業主和客戶熟悉的同志；

? 最好是兩個人去，一個看好房東，一個看好客戶，一個老員工帶一個新員工； ? 確定客戶中的關鍵人，能做主的人：如果是夫妻看房，看誰起決定作用，主功關鍵人；如果是單位人員看房，主攻領導人；如果多人看房，要注意引導的作用。

? 確定帶看主角：一般與客戶溝通比較好的經紀人。

? 如果一個人帶看，看好人少的一方。

? 最好是一男一女配合帶看，方便溝通。

● 如何在看房的時候做一個好導演？

經紀人在看房過程中不妨把自己當作一位導演或演員，真情實意的表演才能打動人，但要記住做事卻不可相提并論。

1．打出房源的賣點，如采光通風、方正、交通等。

2．察看客戶的動機，了解客戶的心理。

3．認真傾聽客戶提出的問題，并做好解答。

4．換角度的思考問題，同客戶交流，引導式的讓其下定。

5．充分發揮導演的作用，運用好各個演員，做好配合。

對房源進行近一步了解：如所屬小區的規模，周邊環境，交通情況等，并且盡可能地到該小區踩一遍路線，目的有主要有兩個：

（1）選擇帶看路線。從店里到該小區會一般有幾條路線，有的繁華，有的幽靜，有的臟亂差，這樣可避免因路線不熟給客戶帶來不必要的購房心理障礙。

（2）熟悉小區周邊情況。有的客戶根據情況與你在小區附近的某個地方碰頭，只有熟悉該小區周邊情況才能選擇一個好的地點，避免在一些中介公司密集的地方等敏感的地方。課件ppt

● 案例說明：有一套物業衛生間有些漏水，墻壁上有一大快都發霉變黑了。經紀人在帶客戶去看這套物業的時候他就特意選了傍晚的時候去，因為這時光線本來就比較暗，不易發現房子的這一缺點，另外當他走到那個房間的時候他就快速帶過，把客戶的注意力馬上轉移到房子的其他亮點上去。

總結：

盡量多的了解房源信息，在給客戶講房的時候要注意突出優點，掩蓋缺點。

7、帶看前將應帶的物品準備好課件ppt

比如名片，筆記本（記好房東及客戶的聯系電話），筆，委托書，看房確認書，指南針，鞋套（包括客戶的）。

● 注意事項：提前填寫看房確認書，身份證；每次帶看的房子不易超過3套，順序為：較好，最好，最差（2套：最好，最差），由遠及近；向客戶介紹房源時一定要有激情，用你的情感去感染他。

三、帶看過程中

?

1、約到現場時，確定對方后主動遞上名片。路上和客戶交談時要多問多聽，所謂言多必失，我們可從中了解到客戶的更多的情況。適當地透露有關意向金的作用，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，以免引起客戶的反感。帶看時主動開電梯門，用手扶門，客人先入，到現場后經紀人先開門，先入，再招呼客戶進入。

2、多了解客戶的需求，和最近的看房動態，看了其他什么房子，跟什么房產公司看的等等；

3、如何講房子課件ppt

? 首先了解客戶的主要需求（1．價格；2．面積；3．位置；4．小區配套），重點介紹；

細分客戶群體，分析客戶購房用途

1．投資；2．自住、辦公；3．為孩子上學；4．周末做度假休閑；5．購房給老人；6．換房自住；

? 指出房屋的優缺點，話題不要太多。給客戶幻想空間，讓其有中主人翁的感覺，應幫其合理設計；

? 贊美并放大房子的優點，引導客戶的思維和想象；（抓住客戶的心理，如喜歡裝修、毛坯、采光等）

? 主動介紹突出的缺點，說這是“唯一的缺點”；

? 房屋的詳細情況（房型，結構，小區環境，物業公司，開發商及周邊生活設施，未來規劃，升值潛力）

? 用比較法說房子，用同小區、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價格做比較； ? 要有適當的提問，了解客戶的感覺。

（針對客戶的需求推盤，多推業主實賣、看房方便的房子）

? 對于客戶指出的缺點不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優點上，并指出房子是沒有十全十美的。

（注意：以上藍色字體為推盤技巧注意部分。）

● 案例說明：一位同事曾經有這么一個經歷。客戶對一套物業下了五千塊錢的意向金，他帶這個客戶去看這套物業。看了之后客戶非常的滿意。但是業主覺得原來的報價太低了，以目前的形式，還有很大的升值空間。所以業主就不想賣了。客戶很失望心里也憋了一股氣，退了意向金已經走到了門口，但是我們的同事這時并沒有放棄，跟上去給他道歉，并提出還有一套更適合他的物業，如果客戶愿意的話可以馬上帶他過去看。客戶經他勸說也就去了。由于他對客戶的需求非常的了解，他知道客戶買房是給老人住的。一進門他就拉著客戶往門口一站，說“先生，您站在這來感覺一下，多好的風啊，這樣的房子最適合老人家住了，住了人精神都要好很多。”然后有說房子取光好，周圍的環境好，外面有花有草還小鳥的叫聲。這樣的環境充滿了生機，讓人心情特別的舒坦。客戶被他這么一解說，根本就看不到房子的缺點了，說什么的都是好的。

結果當場就下定把那房子給簽了。

總結：給客戶講房子的時候首先要充分了解客戶的真正需求，結合房子的實際把他想要的講給他聽。

● 案例說明：

上門客戶鄧小姐，夫妻倆都是小白領，小孩4歲，現一心想買套三房約90平方，在深圳小學（名校）周邊的物業，手頭積儲共有20萬，但可以找親友借貸。而在此范圍內的物業就算兩房，首期款都不止交20萬，況且還沒人放盤呢。現我們公司有一套物業離深小約有四站路距離，內部環境不錯價格適合的兩房，也可以上深小，且傳聞已有發展商想收購，可是周邊環境很差，住戶較復雜，就算收購拆建也得在5年后，所以客戶明顯流露厭惡絕不看房，可你自己深信，此物業有潛力并且能滿足客戶的需求。那你怎么樣來給客戶介紹房子，引導她去看房呢？

?模擬演練

?學員自告奮勇做TOP SALE

?講師做客戶

4、及時掌握客戶意圖課件ppt

? 看房時間長，仔細詢問，并做長期規劃；

? 當客戶更多的強調房屋細微缺點的時候，應對此客戶加以重點關注。

5、適時進行促銷：課件ppt

? 請同事配合，在帶看中請同事給自己打電話，裝客戶要看房。

? 有鑰匙的房子，安排多組客戶帶看定好時間間隔，要保證彼此碰面，制造熱銷氣氛。? 客戶如果有意向，一定要趁熱打鐵，引導其交意向金。如果客戶對房子不滿意，就繼續根據其需求進行近一步的有針對性的匹配帶看。

? 在適當的時機，要注意向客人說明，付意向金；

● 案例說明：

某區經帶兩個新員工去一分行巡店，恰好有一客戶剛看完房回來在分行進行談判，有一些猶豫不決。這時區經馬上靈機一動，扮演一個經紀人說：“他們不要我們這有兩個客戶馬上簽。”結果把那個客戶給急了，我馬上下意向金。

6、防止跳單的措施：課件ppt

? 該房屋的委托書和看房確認單，一定要填；

? 給雙方講以前跳單客戶自行成交后出現的問題；

? 帶看后跟客戶多走一段路，確認客戶離開。

? 一旦客戶說“好的，你先走吧”，就要提高警惕。可以跟他說：“好的，房東找我還有點事情，我先上去了。”暗示我們和對方都比較熟悉。

? 預約前先想好如何說，最好跟房東，客戶事先約定一些問題，不要當面互相談論價格，有什么問題和我們中介溝通特別是價格方面；

? 觀察客戶和房東之間的溝通情況，避免客戶和房東之間有過多的交流，涉及細節問題

（貸款情況、維修基金、騰房時間、配套設施等）時，應予以打斷（要堅決）。

? 注意事項：

?帶看過程中跟客戶和房東接觸時一定要注意各種禮節；不要讓房東和客戶有過多的交流；帶看完盡量將客戶拉回店內，或一定要將顧客送遠送走，以防止客戶回去和房東私下接觸。客戶有意向就一定要馬上引導其交意向金，一定要快。

? 在帶看中，如果本來約客戶看幾套房子，如果客戶對第一套房子就比較滿意，則盡量就不要再看后面的房子了，即使客戶堅持要看，一般還是盡量找借口推脫，直接讓客戶定看中的這套，以免節外生枝。

四、帶看后的工作

● 1．盡量帶客戶回公司，做好進一步溝通的工作，如算稅費、講流程等。

● 2．避免客戶回頭托業主，或是進入其它行家。

● 3．詢問對所看物業的興趣，了解客戶的需求及意向。

● 4．推崇公司，讓客戶對公司的信任。

課件ppt1、看完房子后，盡量和客戶多作及時溝通，方便的話，最好讓客戶回店里聊一下，讓客戶說一下對今天看房子的一些感受，如果發現匹配有失誤，可以當場再進行匹配，然后再行帶看，客戶來一次不容易，盡量能讓客戶看到比較滿意的房子。

2、要注意客戶的跟蹤及促銷，了解清楚客戶的真實需求。