第一篇：銷售團隊建設想法

關(guān)于銷售團隊建設的一點點想法

首先明確建設幾支銷售團隊，其次明確團隊間良性競爭機制明確銷售團隊規(guī)模：個人想法初期建設兩支銷售團隊，由兩個團隊主管直接管理，且兩支團隊共同服務于公司整體營銷策略，舉例：

公司高層制定公司未來季度業(yè)務目標，包括業(yè)務范圍（美工，推廣，全托），且要求下屬主管嚴格執(zhí)行公司業(yè)務規(guī)劃，分配業(yè)績目標（月考核，季度考核）將各主管人員業(yè)績納入升降職考核范圍（公司根據(jù)季度規(guī)劃安排合理制定業(yè)績目標）將成都地區(qū)初步平均劃分出兩個區(qū)域，兩個區(qū)域由兩主管各自負責，各團隊成員主要負責自己范圍內(nèi)的業(yè)務，一般情況下不得跨越片區(qū)做另片區(qū)業(yè)務（其他片區(qū)邀請洽談可除外），為了形成良性競爭機制，防止各銷售團隊出現(xiàn)業(yè)務沖突，因此可將公司升降職考核明確到季度考核，半年考核，全年考核。初級銷售人員完成一定銷售額既可轉(zhuǎn)正，而轉(zhuǎn)正人員在完成季度考核以及半年度考核后，由團隊主管推薦至人力資源部，人力資源部對主管推薦人員進行更為嚴格的考核（可形成一支專門考核晉升人員的考試官團隊），達到考核要求并且通過人力資源部審核的銷售人員，可作為公司第一批次候補管理層，由公司高層對現(xiàn)有銷售團隊業(yè)務范圍進行重新劃分，讓優(yōu)秀的銷售人員獨自管理一片轄區(qū)，組建自己銷售團隊，并參與到公司管理層升降職考核中。

連續(xù)完成或者未完成管理層月考核，季度考核，半年考核，年度考核的管理人員，由人力資源部進行系統(tǒng)考察，酌情進行升降職，由初級管理人晉升高級管理人（由管理一個轄區(qū)擴展到監(jiān)督，考察其他區(qū)域，并且促使其他區(qū)域同樣完成考核），高級管理人員連續(xù)完成公司相關(guān)考核，可作為公司外地業(yè)務開發(fā)，開展的銷售總監(jiān)候補。形成一套完整的銷售團隊建設鏈條，激發(fā)銷售人員銷售熱情，明確銷售人員晉級要求。

我覺得這樣更能留得住人才，因為公司對銷售人員的未來規(guī)劃非常明確，而且轄區(qū)管理制度會對銷售人員更有吸引力，猶如自己做老板一樣，又可以為公司源源不斷的培養(yǎng)初級，高級，外地業(yè)務開發(fā)上的專業(yè)人才。

銷售團隊與公司項目之間劃分開來，項目人員只負責項目的執(zhí)行，銷售人員只負責客戶接洽和客戶維護。防止公司專業(yè)人員受外部干擾而流失。

同時當各團隊發(fā)展到一定規(guī)模，高級管理人員可組建直屬于總公司的獨立銷售團隊，獨立辦公區(qū)域，由總公司考察后批復可否。

第二篇：銷售團隊建設

銷售團隊的建立

在現(xiàn)代市場營銷理論當中，我們都知道，其實在企業(yè)里面沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以在企業(yè)里面我們應該提倡團隊英雄，而不是個人英雄。尤其是銷售團隊，更是如此，我們要學會激勵先進個人和表彰成功團隊。

一．成功銷售團隊的8大要素

1．明確的團隊目標，一個好的團隊應該是全體隊員都要知道，我們要做什么？為什么這樣做？怎樣才能做好，這些都是很關(guān)鍵的話題，革命之所以順利成功，就是因為大家為了一個目標而努力，并且大家都能全力以赴的去參與。

2．每個隊員都具有扎實的工作技能

3．優(yōu)秀的團隊是一個隊員互相信任的團隊，管理者要盡可能的創(chuàng)造員工之間互相了解，增進友誼的機會。

4．個人承諾，為了實現(xiàn)企業(yè)團隊我們要求每一個隊員都做一個承諾，要表態(tài)說明你要為這個優(yōu)秀的團隊做什么貢獻（比如積極開拓客戶，認真完成個人使命，擁有企業(yè)精神）

5．隊員之間良好的溝通技巧

6．對客戶要具有卓越的談判技巧

7．合適的領導，高效的團隊需要有一個值得大家信任的領導，這個領導要有老大哥的行為，企業(yè)教練的技巧和卓越的EQ。

8．內(nèi)部分工合理，良好的內(nèi)部組織構(gòu)架，合理的崗位職責，都是促使團隊成功的重要因素。

二．銷售團隊成功的5大法則

1．激勵后進成功

我到一個單位去講課，我希望每個銷售員都講講他在企業(yè)里的最大價值是什么？有一個小伙子說了，我在企業(yè)里最大的價值就是我可以給大家?guī)砜鞓罚蠹叶紭妨耍依^續(xù)問，為什么，你是很幽默的人嗎？他說，不是的，因為，我自己業(yè)績不好，每一次都是業(yè)績倒數(shù)第一，所以大家總是取笑我說我笨的和豬一樣，可是我都習慣了，麻木了。在這之后，我和他的銷售經(jīng)理說：“必須輔導他，他其實很想成功，他也具備這個潛質(zhì)，而且你的工作就是要幫助員工成功，協(xié)調(diào)員工關(guān)系，這個你可以解釋一下嗎？”我們都知道，領導的主要工作不是自己成功，而是想盡一切辦法促使手下成功，這樣你自己才會有更大的收獲。

事后，我?guī)瓦@個經(jīng)理設計了一套方案，當這個經(jīng)理有大的簽約儀式的時候，銷售經(jīng)理說自己有事，請這個業(yè)務員親自代表他去參加簽約儀式，當這個銷售員簽完這個儀式之后，慢慢的也變成優(yōu)秀的業(yè)務高手了，為什么呢？因為這個業(yè)務員不成功是因為他沒有經(jīng)歷成功，他不知道成功的快樂，通過他參加那個隆重的簽約儀式，使他感受到了成功的快樂，他會自己主動去爭取下一次的快樂。

2．團隊成功的第二個要素就是增加實用的培訓課程。

有的企業(yè)老板總是興奮的告訴我說，你是怎么搞得，我們的業(yè)務員都被你訓練的兩眼冒綠光。其實我覺得這是一種學習之后的表面效果，我和他們的老總說，不要現(xiàn)在就樂，以后工作起來效果會更好。因為我教給他們信心所以他眼冒綠光，因為我教給他們專業(yè)技巧所以他們充滿自信。

說我交給他們知識，他們才成功的只是說個老板們聽得，（我要告訴他，我沒白拿了你的錢）其實，員工的成功是在訓練中自我成功的，我希望所有接受我訓練的銷售員都會在不知不覺中自己去找到自信，找到成功的方法。尤其是銷售團隊的訓練，我們更是要強調(diào)員工自我成功。而不是我在那里盲目的說教。

一般我們在設計課程的時候要采用KASH＋心態(tài)轉(zhuǎn)換訓練相結(jié)合的手段。

K代表專業(yè)產(chǎn)品知識的講解（讓員工自己去感受與產(chǎn)品有關(guān)的知識，看誰搜集的與產(chǎn)品有關(guān)的知識多）

A代表心態(tài)（積極，樂觀，進取的心態(tài)，我一直提倡快樂營銷）

S代表技能（銷售技能，服務技能，技術(shù)技能要熟知，我希望我訓練過的業(yè)務員，不是在賣產(chǎn)品而是在賣知識，每一個業(yè)務員都是產(chǎn)品的銷售專家與使用顧問，可以像消費者指導很多知識，甚至成為消費者的個人顧問）

H代表習慣（在這里我們要增加時間管理，溝通管理，人際關(guān)系，公關(guān)禮儀的知識）

心態(tài)轉(zhuǎn)換的課程主要是與業(yè)務員互動的 訓練，比如體驗銷售，案例研討，培訓游戲，拓展訓練等等

3．榮譽激勵

對單位的王牌業(yè)務員要給予企業(yè)榮譽

比如，某企業(yè)四大天王，并印制名片以資鼓勵

四大天王就是風王――代表客戶增長率最高（積極開拓新的客戶）

調(diào)王――代表企業(yè)回款率最高

雨王――代表銷售量最大（買的件數(shù)，也許錢不是最多的，但是數(shù)目是最大的）

順王――代表銷售額最大

當然也可以叫企業(yè)五虎上將企業(yè)八大金剛。甚至可以為王牌業(yè)務員建立榮譽室，功勛墻等等 來激勵員工和激勵團隊。

4．獎勵激勵

為了在團隊內(nèi)部引進內(nèi)部市場化的競爭機制，我們可以采用安利的激勵手段，那就是一個團隊成功，團隊里的每一個都會受到獎勵。

安利的業(yè)務等級是 最低級的是產(chǎn)品運營商（業(yè)務員）－然后見習營業(yè)主任――營業(yè)主任（銀章－金章）――高級營業(yè)主任（紅寶石－明珠－藍寶石）――營業(yè)經(jīng)理（翡翠）――高級營業(yè)經(jīng)理（鉆石）

其實安利的等級制度就是職業(yè)生涯規(guī)劃的團隊化，制度完全可以被其他營銷企業(yè)拷貝，復制。

5．銷售例會。

銷售例會是企業(yè)業(yè)務員成功的與增加團隊建設意識的主要手段，但是很多企業(yè)并沒有充分利用好這一手段，甚至有的企業(yè)僅是把銷售例會等同于責任推委會，誰也不負責任的訴苦會，甚至是批斗會，簡單匯報會，報銷會，聊天會等等。正確的銷售例會是應該以培訓和遠景展望為主的，附以布置任務，成果分享等內(nèi)容

正確的銷售例會要做到以下一點

（1）例會召開要準時，天天開的叫晨例會，銷售例會是大會，一般是每個月的月初或月底召開，時間是3天左右，企業(yè)在沒有遇到不可抗力的時候，最好按時開會。

（2）銷售例會一定要有主題和內(nèi)容，最好是有銷售顧問參與制定研修課題，找出企業(yè)面臨的重要銷售問題，力求集思廣益，真的可以解決問題，我們最不希望的就是看到銷售會議變成一種形式。

（3）主張每個人發(fā)言都簡單明了，最好可以制作圖表和PPT文件

（4）銷售例會一定要有經(jīng)理親自參加，及時點評。

（5）銷售例會要留出時間讓每個小團隊積極發(fā)言，促使大家互相學習，不要搞成一言堂

（6）銷售例會最后收尾的時候一定要搞一個舞會，或參加一次大的游戲活動（比如拓展訓練－體育比賽等）最后在大吃一頓。會取得意想不到的效果。

第三篇：銷售團隊建設

銷售團隊建設

如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊？我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)走向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開拓市場？

倘若由我來選擇業(yè)務員，我會選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務的人，他們單純，他們能夠按照我設定的方向努力，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，選人最本質(zhì)的是為人的品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。

我曾經(jīng)管理我的團隊（這兒的團隊只是相互配合的工人）有這樣幾點體會：一是要求業(yè)務員一點要有全局觀念，能夠把握全局，同時也要具備敏銳的觀察力，能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務員，真誠地關(guān)心他們。讓他們真切的感覺到我們團隊的溫暖。

三、給他們分享銷售技巧，讓他們服你，認可你的管理。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。

我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認為銷售人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓，從做人、業(yè)務技能、公司情況、產(chǎn)品特點等方面對其進行統(tǒng)一的傳授。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。

我認為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務員就是成功的。我們要求業(yè)務員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因地制宜，把他們安排到不同的崗位上，發(fā)掘他們最大潛能。

我用人通常還有一個特點，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團隊精神。當然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。

第四篇：銷售團隊建設方案

銷售團隊建設方案

一． 銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

1.架構(gòu)：銷售總監(jiān)→銷售經(jīng)理→銷售代表

2.預計組建10人團隊。銷售總監(jiān)1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備4-5人設經(jīng)理1名。

3.崗位職責：

銷售總監(jiān)：

1、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責

具體銷售方案實施。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

銷售經(jīng)理：

1、在銷售總監(jiān)領導下負責具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本

組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售長。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

6、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

7、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公

司專業(yè)負責的良好形象

5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品

二、銷售目標分解及計劃的制定

1、銷售目標：公司月銷售目標——元，分解到每個銷售小組每——元。每個

業(yè)務員每月——元。

2、具體銷售計劃的制定：

三、銷售隊伍的管理：制度完善

1、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。

2、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

3、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

4、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其

一、定期面談。其

二、協(xié)同拜訪。

四、薪資及提成制度

1、薪資制度

銷售總監(jiān)：？？元 +業(yè)績提成+個案提成+管理提成銷售經(jīng)理：？？元 +業(yè)績提成+個案提成銷售代表：？？元+業(yè)績提成+個案提成挖來的熟手：？？元+業(yè)績提成+個案提成2、提成制度

（1）銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到——業(yè)績，按底薪*任務完成率+

提成計算

設立團隊突破獎里程碑獎

（2）銷售經(jīng)理提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完成部份的3%扣除。

（3）銷售總監(jiān)提成：

五．銷售團隊人員素質(zhì)要求：

大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣 執(zhí)著，有責任心，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃 踏實，執(zhí)行力強，認同二八法則。。。。。。。

六，人員招聘渠道人才網(wǎng) 首頁大窗口購買招聘位置身邊優(yōu)秀人才推薦挖人，只要足夠優(yōu)秀

七，團隊文化建設

團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。學習也是團隊文化建設的重要內(nèi)容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新產(chǎn)品知識、學習彼此優(yōu)勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。，因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！

第五篇：銷售團隊建設方案

銷售團隊建設方案

一．銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

1.架構(gòu)：銷售經(jīng)理→銷售主管→銷售代表

2014年3月-5月預計組建20人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備10人設主管1名。(前期先招6名，主要以線上聯(lián)系結(jié)合線下拜訪))

2.崗位職責：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

5、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

7、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具體銷售

方案實施。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

銷售主管：

1、銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售

計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

6、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

7、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣

和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和

維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)

負責的良好形象

5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客

戶接受公司產(chǎn)品

二、銷售目標分解及計劃的制定

1、銷售區(qū)域劃分：大體分為兩個劃分方案.(1)按區(qū)域劃分（前期不劃分）。

（2）按市場行業(yè)劃分（服飾、數(shù)碼等）

2、銷售目標：公司月銷售目標80家，分解到每個業(yè)務員每月100席/家（按6人計算）

3、具體銷售計劃的制定：

三、銷售隊伍的管理: 制度完善

1、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)

過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。

2、詳細制定工作計劃：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

3、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

4、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其

一、定期面談。其協(xié)同拜訪。

四、團隊文化建設

團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。學習也是團隊文化建設的重要內(nèi)容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新產(chǎn)品知識、學習彼此優(yōu)勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！

五、薪資及提成制度

1、薪資制度

銷售經(jīng)理：？？元 +業(yè)績提成+個案提成+管理提成銷售主管：？？元 +業(yè)績提成+個案提成銷售代表：？？元+業(yè)績提成+個案提成2、提成制度

（1）銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到_____元業(yè)績，按底薪*任務完成率+提成計算

設立團隊突破獎50元里程碑獎200元

（2）銷售主管提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完成部份扣除。

（3）銷售經(jīng)理提成：

(4)優(yōu)厚的提升空間

六、銷售團隊人員素質(zhì)要求：大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣執(zhí)著，有責任心，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃踏實，執(zhí)行力強，認同二八法則。有電商銷售、保險、理財?shù)冉?jīng)驗。。。

七、銷售人員的培訓：

１． 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。

２． 專業(yè)銷售技巧培訓。銷售是一門專業(yè)的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解

推銷區(qū)域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主體的技巧、事實調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等。

３． 商品知識方面的培訓。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利

益需求點，這是專業(yè)銷售員應該具備的基本素質(zhì)。

４． 銷售人員的目標：現(xiàn)實目標和理想目標

八、銷售人員的工作報表：

日工作報表、每周周報表、月報表的提交。

人員招聘渠道各大招聘網(wǎng)站身邊優(yōu)秀人才推薦挖人，只要足夠優(yōu)秀