第一篇：職高招生發(fā)言

職高招生關(guān)鍵在于說(shuō)服學(xué)生

徐茂根

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們大家好：

我是錦山初中校長(zhǎng)，今天要我在這個(gè)會(huì)上發(fā)言，我深感榮幸。借此，我也十分愿意將自己在中職招生中的想法、做法以及經(jīng)歷與大家交流一下，期望能起到拋磚引玉的效果。

錦山初中，自從2009年起，到2013年連續(xù)5年超額完成教育局下達(dá)的職業(yè)高中招生任務(wù)，去年我校畢業(yè)學(xué)生31人，職業(yè)高中錄取11人，超額4人。這個(gè)成績(jī)與我們的努力是分不開(kāi)的。

一．提高認(rèn)識(shí)

我們?cè)诿磕甑纳习肽?月份開(kāi)始，召開(kāi)職業(yè)高中招生會(huì)，統(tǒng)一思想，首先要把職業(yè)高中招生工作當(dāng)做一項(xiàng)政治任務(wù)來(lái)完成，當(dāng)做九年級(jí)的一項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，不能流于形式，制定計(jì)劃措施，落實(shí)到人，責(zé)任到人，我們成立了招生領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)掛帥，年級(jí)主任具體負(fù)責(zé)，畢業(yè)班教師參與，齊心協(xié)力，把工作落到實(shí)處。其次，不接納縣外學(xué)校招生，畢業(yè)班學(xué)生信息不準(zhǔn)外泄，更不準(zhǔn)教師參與外縣學(xué)校招生。

二.關(guān)心學(xué)生幫助學(xué)生選擇學(xué)校

絕大部分學(xué)生都要繼續(xù)讀書(shū)，雖然學(xué)校不允許其它學(xué)校來(lái)我校招生，但是學(xué)生通過(guò)家長(zhǎng)，親戚，朋友能獲得大量信息，他們往往拿不定主意，覺(jué)得這個(gè)學(xué)校也好，那個(gè)學(xué)校也好，很容易上當(dāng)受騙，作為他們的老師，有責(zé)任幫助他們了解真相，選擇符合他們實(shí)際的學(xué)校，這就要我們的老師做大量的工作，分析學(xué)生的興趣愛(ài)好，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)現(xiàn)狀，分析學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，更重要的是分析進(jìn)一步考取大學(xué)把握性，這點(diǎn)更能吸引學(xué)生。要多次交心談心，一般的學(xué)生談心幾次，有的學(xué)生要談十幾次心。不僅要做學(xué)生的工作，還要做家長(zhǎng)的工作，每個(gè)學(xué)生要去幾次，一般家長(zhǎng)白天有事，沒(méi)時(shí)間和你說(shuō)話(huà)，我們就利用中午，晚上去，有的家長(zhǎng)很排斥你，不和你交談，你要有耐心，去的次數(shù)多了，他們也被你感動(dòng)了。我記得前年有個(gè)叫李明陽(yáng)的學(xué)生，我和左老師和他在田里，菜地里，工地上（當(dāng)時(shí)他家正在做房子）交談時(shí)，他手里的活沒(méi)有停止，有一句沒(méi)一句的跟我們說(shuō)，我當(dāng)時(shí)好想放棄，但是我沒(méi)有，我去了5次，（其它學(xué)校的老師也去了）。最后，他爸爸打電話(huà)給我，來(lái)了職業(yè)高中。

三，做好正面宣傳

一是要宣傳國(guó)家政策。當(dāng)前的形式，近幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會(huì)對(duì)各級(jí)各類(lèi)人才的需求也日益增大。因此國(guó)家對(duì)教育發(fā)展的政策也隨之做出了重大的調(diào)整。大力發(fā)展中等職業(yè)教育在整個(gè)教育體系中占了很重的分額，并且每年國(guó)家撥出巨額資金對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行補(bǔ)貼。

二是要宣傳學(xué)校品牌。去年我到下闊村去走訪，有個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)，通城職業(yè)高中不是取消了么？怎么還招生？（我想這肯定是崇陽(yáng)縣招生的老師說(shuō)的），我就把通城職業(yè)高中是一所國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校，比崇陽(yáng)縣職業(yè)高中要早得多，近年來(lái)升學(xué)率都是100%, 比崇陽(yáng)縣職業(yè)高中要好得多，每年錄取第二批大學(xué)的比崇陽(yáng)縣職業(yè)高中要多得多，僅前年就考取92人是比崇陽(yáng)縣職業(yè)高中的幾倍，我還具體說(shuō)了都是

那些大學(xué)，說(shuō)得他都羨慕起來(lái)。然后我就介紹了一些從通城職業(yè)高中考取大學(xué)的例子，介紹一些從通城職業(yè)高中畢業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在搞得比較好的學(xué)生的例子（說(shuō)他們熟悉的例子）。讓家長(zhǎng)學(xué)生從“不想去”到“一定去”轉(zhuǎn)變。

四，關(guān)鍵時(shí)刻要曉以利害

有的學(xué)生，家長(zhǎng)，看到別的學(xué)校校舍好，認(rèn)為辦學(xué)條件好，就想去那里，我就問(wèn)他：那里的收費(fèi)比通城高還是低？那里比通城近還是遠(yuǎn)？那里的老師同學(xué)是生還是熟？家長(zhǎng)去學(xué)校了解情況或送錢(qián)送物是方便還是不方便？你是選擇辦學(xué)條件還是選擇辦學(xué)質(zhì)量？你是去讀書(shū)還是去玩？同樣是讀書(shū)，何況通城職業(yè)高中質(zhì)量高，你為什么舍近求遠(yuǎn)呢？我還說(shuō)，只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)，你一定能考取你理想的大學(xué)。很多家長(zhǎng)覺(jué)得對(duì)，慢慢就改變了想法。

五，利用學(xué)生之間的朋友感情

要好的學(xué)生往往喜歡在一起，利用已經(jīng)在這里讀書(shū)的，或者已經(jīng)做好了工作的學(xué)生和他們聯(lián)系，老師再去做工作，往往能起到很好的效果。

總之，職高招生工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們的努力和付出，更需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，創(chuàng)造性地工作。只要我們有心，用心，齊心；我們就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，以上是我們學(xué)校抓好職高招生工作的點(diǎn)滴做法與經(jīng)歷，在今年的招生工作中，我們將進(jìn)一步努力，更上一個(gè)新臺(tái)階！-------2014.5.16

第二篇：職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言材料2014

真情關(guān)愛(ài) 量體裁衣

——職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言材料

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們大家好：

我是**中學(xué)的一名普通教師，2005年擔(dān)任班主任。2007年全縣中等職業(yè)招生中，我校取得了位居全縣前列的優(yōu)異成績(jī)。我所帶的那個(gè)班共計(jì)45名學(xué)生，其中7人升入普高，33人被職高錄取。我本人也因此受到縣教育局的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。這種表彰和獎(jiǎng)勵(lì)使我終生難忘，因?yàn)槲覐慕倘嗄陙?lái)還從未獲此殊榮，我感到十分自豪和滿(mǎn)足。

今天，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托，非常榮幸的和大家共聚一堂，為全縣中等職業(yè)教育的迅速發(fā)展和中職招生工作的鞏固與加強(qiáng)暢所欲言，廣泛進(jìn)行交流與溝通，這無(wú)疑對(duì)今后的中職招生工作起了一個(gè)積極的推動(dòng)作用。

借此，我也十分愿意將自己在中職招生中的想法、做法以及經(jīng)歷與大家交流一下，期望能起到拋磚引玉的效果。我今天發(fā)言的題目是“中職招生關(guān)鍵在于說(shuō)服學(xué)生”。

**中學(xué)地處霍邱西部，北臨城西湖，始建于上世紀(jì)六十年代末期，由于很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)**中學(xué)所處的地方，交通閉塞，文化教育的發(fā)展十分落后。人民的生活也始終處于貧困狀態(tài)。改革開(kāi)放之后，政府逐步加大對(duì)教育的投入，辦學(xué)條件相應(yīng)的得到改善，教學(xué)質(zhì)量也有明顯的提高。但是傳統(tǒng)的教育思想仍然在當(dāng)?shù)厝嗣竦男睦锔畹俟蹋瑩]之不去。具體表現(xiàn)在：一般的家庭對(duì)孩子從小都是這樣教育的：“孩子，好好讀書(shū)，將來(lái)考上大學(xué)，你就有出頭之日了。這樣不僅做父母的臉上有光，連祖宗也會(huì)感到榮耀了”，如此等。

近幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會(huì)對(duì)各級(jí)各類(lèi)人才的需求也日益增大。因此國(guó)家對(duì)教育發(fā)展的政策也隨之做出了重大的調(diào)整。大力發(fā)展中等職業(yè)教育在整個(gè)教育體系中占了很重的分額，并且每年國(guó)家撥出巨額資金對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行補(bǔ)貼。然而，令人遺憾的是這本是一項(xiàng)利國(guó)利民之事，卻不被很多人所親睞，而是冷眼相對(duì)。致使職業(yè)教育實(shí)施至今仍感到步履維艱，困難重重。據(jù)我所知，我校在前些年的中職招生工作中總是拖著全縣的后腿，不是接受“黃牌警告”，就是去縣里開(kāi)“調(diào)度會(huì)”說(shuō)明原因，又加之其他因素，最終還是被掛上“薄弱”學(xué)校的牌子，搞得校長(zhǎng)苦不堪言，弄得教師也惶恐不安，**中學(xué)是發(fā)展形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

俗話(huà)說(shuō)：“說(shuō)時(shí)容易，做時(shí)難”。要想破這個(gè)升高中上大學(xué)的多少年來(lái)的陳規(guī)陋習(xí)，確實(shí)不是一帆風(fēng)順的。有想當(dāng)多的家長(zhǎng)還認(rèn)為，孩子即使上不了大學(xué)，畢業(yè)后外出打工照樣能掙錢(qián)，而且還來(lái)得快。針對(duì)這種情況，班主任面臨的最大難題就是如何說(shuō)服學(xué)生，如何說(shuō)服家長(zhǎng)，讓他們心甘情愿的把自己的子女送上職高上學(xué)。而說(shuō)服好學(xué)生則是中職招生的關(guān)鍵所在。為了做好說(shuō)服工作，我以不同的方式在不同的場(chǎng)合對(duì)學(xué)生進(jìn)行正面宣傳，引導(dǎo)他們對(duì)上職高注意并逐漸對(duì)此產(chǎn)生興趣，切忌用過(guò)激的語(yǔ)言和高壓的手段來(lái)達(dá)到目標(biāo)，這樣反而事與愿違，還會(huì)造成學(xué)生產(chǎn)生一些逆反心理。

身為人師的人，大多都會(huì)有這樣的感受，學(xué)生在家一般聽(tīng)父母的話(huà)，而在學(xué)校總是聽(tīng)老師的話(huà)，更注重的是對(duì)他所在班的班主任的話(huà)總是言聽(tīng)計(jì)從。有時(shí)會(huì)在一定程度上勝過(guò)父母。于是我就抓住了這個(gè)切入點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行充分地說(shuō)理，讓他們深切感受到自己的前途和命運(yùn)似乎就掌握在班主任的手中。而只有班主任的話(huà)才是他們未來(lái)人生道路的導(dǎo)航。

最使我難忘的是在一次的“人生道路的選擇”的主題班會(huì)中，我沒(méi)過(guò)多的空頭說(shuō)教，而是以“擺現(xiàn)象、舉實(shí)例、算細(xì)賬”方式來(lái)影響學(xué)生，收到了意想不到的效果。班會(huì)前每人先發(fā)了一份“人生道路選擇”的問(wèn)卷調(diào)查，了解學(xué)生的畢業(yè)去向，及對(duì)職高的一些疑惑問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥。針對(duì)部分學(xué)生一心想圓大學(xué)夢(mèng)，我是這樣對(duì)他進(jìn)行分析的：“你們這些同學(xué)想法是好的，但是過(guò)于天真，為什么不看看自身有多大的潛能，而去盲目的追求呢?再說(shuō)了，經(jīng)過(guò)多少年的拼搏，又耗費(fèi)了多少父母的血汗錢(qián)，考上了大學(xué)，但最終是否能找到一份稱(chēng)心如意的工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，還是個(gè)未知數(shù)。如我們**中學(xué)畢業(yè)的一位同學(xué)，當(dāng)年以高分考入六安一所高中，三年之后又優(yōu)異成績(jī)考入名牌大學(xué)——中國(guó)青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)，然大學(xué)畢業(yè)后至今仍未找到理想的工作。當(dāng)然，這樣的例子在我們身邊實(shí)在是太多，不得不引起我們的深思。”最后我把說(shuō)話(huà)內(nèi)容轉(zhuǎn)到職高上來(lái)，詳細(xì)介紹職業(yè)教育發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，和對(duì)初中畢業(yè)生未來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處。又向?qū)W生介紹了**中學(xué)前幾屆送往職高學(xué)習(xí)的學(xué)生在畢業(yè)之后的就業(yè)道路上所具有的優(yōu)勢(shì)。因此我又特別向?qū)W生們講了一個(gè)兄弟倆的故事。故事的梗概是這樣的：哥哥學(xué)習(xí)用心升了普高，最后又如愿所償?shù)纳狭舜髮W(xué)，在大學(xué)里學(xué)的是數(shù)控專(zhuān)業(yè);弟弟初中畢業(yè)之后沒(méi)能考上好的普高，改上了職高，學(xué)的也是數(shù)控專(zhuān)業(yè)，三年之后被沿海某廠家高薪錄取，因?yàn)槠浼夹g(shù)精湛，業(yè)務(wù)熟練，工作出色，很快被廠方提拔為車(chē)間主任，月薪4000元。出人意料的是，在四年之后哥哥大學(xué)畢業(yè)了，卻意外的來(lái)到弟弟所在的車(chē)間實(shí)習(xí)，月薪僅一千多元。大家想想這究竟是為什么？是巧合嗎？當(dāng)然也極有可能是巧合，但它也說(shuō)明了在現(xiàn)實(shí)生活中存在的一些類(lèi)似現(xiàn)象，不能不令人震驚、迷惑和不解。然后我又借這個(gè)真實(shí)的事例，給學(xué)生們算了一筆帳。三年高中和四年大學(xué)要花費(fèi)人民幣近60000元，而上職高不光學(xué)費(fèi)少，而且政府每年還補(bǔ)貼1500元。畢業(yè)之后掌握了一技之長(zhǎng)，甚至成為技術(shù)能手，四年里又要爭(zhēng)多少錢(qián)？向?qū)W生算算帳，他們聽(tīng)了之后一個(gè)個(gè)瞠目結(jié)舌。他們各自對(duì)照自己的學(xué)習(xí)成績(jī)情況，我給他們做了升學(xué)道路的引導(dǎo)，對(duì)于成績(jī)稍好的同學(xué)，鼓勵(lì)他們上普高；而對(duì)于學(xué)習(xí)苦難而動(dòng)手能力較強(qiáng)的同學(xué)引導(dǎo)他們上職高，重開(kāi)一片天地，聽(tīng)過(guò)我的建議之后，就有不少同學(xué)摩拳擦掌，躍躍欲試。有的甚至還追問(wèn)我：“班主任，什么時(shí)候把我們送到職高，我們已經(jīng)急不可待了”。

通過(guò)擺事實(shí)，講道理的方法來(lái)感化學(xué)生，使他們變被動(dòng)接受為主動(dòng)參與，這不能不是一種行之有效的手段。學(xué)生是中職招生的主體，他們心里明朗了，眼睛也就亮起來(lái)了，他們對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)向往與期待，會(huì)毫不猶豫的做出自己的選擇——踏上職高之路，奔向理想的明天。當(dāng)他們把自己的想法告知于家長(zhǎng)時(shí)，大多數(shù)家長(zhǎng)都表示支持，但也有家長(zhǎng)從中作梗，我又想方設(shè)法做好家長(zhǎng)工作。

我班有個(gè)學(xué)生叫李傳洋，學(xué)習(xí)上很困難，課堂上經(jīng)常東張西望，如坐針氈，尤其厭惡數(shù)理化，在學(xué)校期間簡(jiǎn)直就是度日如年，心煩意亂。然而他也有他的愛(ài)好，對(duì)孩子的電子玩具很有興趣，往往很多壞了的玩具經(jīng)他一番擺弄之后又恢復(fù)正常了。07年，通過(guò)學(xué)校與我的宣傳教育，他第一個(gè)報(bào)名并選修了電工電子專(zhuān)業(yè)。誰(shuí)知他的母親去執(zhí)意反對(duì)，有一次竟把我攔在路上質(zhì)問(wèn)我：“你們想干什么，想把孩子扔下不管了嗎？職高是什么學(xué)校我是早有耳聞的。不行，我的孩子我說(shuō)了算，就是不讓他上職高。”當(dāng)眾責(zé)問(wèn)，我雖然感到很難堪，但我想起自己的責(zé)任，想起孩子的未來(lái)，再針對(duì)孩子當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)生活，向她做了耐心的說(shuō)服工作，效果不佳。然而李傳洋同學(xué)的一個(gè)驚人舉動(dòng)最終徹底打破僵局。為了抗議家長(zhǎng)的不支持行為，他竟然以絕食的方式來(lái)抗?fàn)帲贿B兩天不思茶飯，蒙頭蓋臉地睡，致使他的家長(zhǎng)趕緊打電話(huà)向我求救。我得知消息后，立即趕到他家，勸說(shuō)李傳洋起來(lái)吃飯，并對(duì)他說(shuō)：“李傳洋同學(xué)，別跟你父母斗氣，你想上職高，他們不讓?zhuān)鞘且驗(yàn)槟隳挲g還小，外出讀書(shū)他們不放心。你等秋招再去好嗎？班里還有幾個(gè)同學(xué)相伴相隨呢。”當(dāng)時(shí)，李傳洋好像對(duì)我的一番勸解也接受了，我也以為這件事到此也就告一段落了。誰(shuí)知不想當(dāng)春招班學(xué)生搭上學(xué)校送他們?nèi)ヂ毟邔W(xué)習(xí)的汽車(chē)時(shí)，他竟背著家人借了學(xué)習(xí)費(fèi)用，帶著行李匆匆趕來(lái)了。事已至此，其父母也就聽(tīng)之任之了。

以上事實(shí)說(shuō)明，要想把職教工作搞好，作為班主任首先要關(guān)愛(ài)學(xué)生，要以極其負(fù)責(zé)任的態(tài)度去對(duì)待學(xué)生，要采取有效的方式去說(shuō)服學(xué)生。為他們量體裁衣，做好人生道路的第一次選擇。另外，還要以自己的實(shí)際行動(dòng)去影響學(xué)生。比如：我班里有我的兩個(gè)侄子，還有一個(gè)外孫，他們就是我為其選擇上職高這條路的。當(dāng)時(shí)，其他學(xué)生家長(zhǎng)在私下紛紛議論：看來(lái)職高可以上，不然班主任怎么會(huì)把自己的親戚往那里送呢？

各位領(lǐng)導(dǎo)同志，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)我做工作升入職高的33名學(xué)生，現(xiàn)已有部分學(xué)生上崗就業(yè)了，其中有幾個(gè)就業(yè)崗位還不錯(cuò)，如王興壯同學(xué)現(xiàn)已成為操作車(chē)間的領(lǐng)班，月薪在4000元左右，我了解后，頗具成就感。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，不幾年我將退休，但我決不懈怠，仍要一如既往的為職高招生宣傳工作貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。我相信，經(jīng)過(guò)在座的大家的共同努力，職高招生的春天一定會(huì)到來(lái)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，以上是我擔(dān)任班主任期間如何配合學(xué)校抓好本班職高招生工作的點(diǎn)滴做法與體會(huì)，如有不妥之處，敬請(qǐng)指正。

謝謝，我的發(fā)言到此結(jié)束！

2013年6月3日

第三篇：職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言材料2015

信任

成功

——職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料

觀音寺鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)

朱麥聚

2015.3

信任

成功

——職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料

我是觀音寺初級(jí)中學(xué)的一名普通教師，擔(dān)任班主任工作已有十幾年啦。2014——2015學(xué)年擔(dān)任九一班的班主任工作，由于平時(shí)工作扎實(shí)，贏得了學(xué)生及家長(zhǎng)的信任，在職高招生工作中，進(jìn)展順利，取得了較好的成績(jī)。

一、形勢(shì)要認(rèn)清，思想要轉(zhuǎn)變，觀音寺鎮(zhèn)多年來(lái)教育質(zhì)量都很高，有很多學(xué)生通過(guò)上高中考大學(xué)，找到了一份好工作，導(dǎo)致在群眾心目中，上高中考大學(xué)成了孩子成才的唯一通道，職高工作歷來(lái)難做。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會(huì)對(duì)各級(jí)各類(lèi)人才的需求也日益增大。因此國(guó)家對(duì)教育發(fā)展的政策也隨之做出了重大的調(diào)整。大力發(fā)展中等職業(yè)教育在整個(gè)教育體系中占了很重的分額，并且每年國(guó)家撥出巨額資金對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行補(bǔ)貼。發(fā)展職業(yè)教育是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大事，國(guó)家加大力度、政策扶持，足見(jiàn)其必要性和重要性。從多年的班主任經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到形勢(shì)的發(fā)展要求我們改變思想，不單單普通高中可以使學(xué)生成才，職高教育同樣可以使學(xué)生找到好的出路，對(duì)于學(xué)習(xí)較差的學(xué)生，職業(yè)教育更有利于他們成才。只有觀念更新了，認(rèn)識(shí)提高了，我們工作起來(lái)才更有信心和勇氣。

二、家長(zhǎng)的信任是成功的前奏

對(duì)于職業(yè)教育，受傳統(tǒng)思想影響，很多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單，懷有偏見(jiàn)，家長(zhǎng)的思想問(wèn)題是個(gè)大問(wèn)題，這就需要我們伏下身子，耐著性子，想出法子，同家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)對(duì)班主任的信任。我在擔(dān)任班主任的期間，經(jīng)常和家長(zhǎng)溝通，甚至于交上了朋友，你和家長(zhǎng)聯(lián)系的次數(shù)多了，與他們熟了，他感受到你平時(shí)是實(shí)實(shí)在在地在關(guān)心他的孩子，到了做職高的工作的時(shí)候，他就愿意聽(tīng)你對(duì)他孩子的安排。有些家長(zhǎng)喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn)，在親戚和熟人中間打聽(tīng)，由于自己多年來(lái)的影響，總有人說(shuō)好話(huà)，說(shuō)我值得信賴(lài)，這樣他們就放心的聽(tīng)從我的安排。唐甜甜的家長(zhǎng)說(shuō)，老師，你給孩子找個(gè)學(xué)校吧，你介紹的學(xué)校我放心。三．學(xué)生的信任是成功的保證

單是家長(zhǎng)的信任還不夠，畢竟是學(xué)生去上學(xué)，而不是家長(zhǎng)去上。作為班主任，要想取得學(xué)生的信任，就要用自己的知識(shí)和態(tài)度去換取。不能只對(duì)成績(jī)好的學(xué)生給予關(guān)愛(ài)，而應(yīng)更多的給予成績(jī)不好的學(xué)生關(guān)愛(ài)。成績(jī)好的學(xué)生的工作是好做的，他們目標(biāo)明確，知道要考學(xué)校，而成績(jī)不好的、明顯考不了普高的學(xué)生他們沒(méi)有目標(biāo)，或目標(biāo)不明。作為班主任在平時(shí)要多從他們的身體、生活上去關(guān)心他們，不要老講學(xué)習(xí)。我平時(shí)每天抽出一定的時(shí)間，和學(xué)生談心，話(huà)題很廣，他的家庭，身體、生活、學(xué)習(xí)等等，學(xué)生知道你不只關(guān)心他的學(xué)習(xí)，而是真關(guān)心他，他就會(huì)對(duì)你信任，有什么事，有什么想法都會(huì)告訴你。雖然我的年齡比學(xué)生的家長(zhǎng)還大，但我們中間沒(méi)有代溝，什麼話(huà)都跟我說(shuō)，好像我就是他們的朋友。所以在做職高工作的時(shí)候，那些成績(jī)較差適合上職高的學(xué)生就能聽(tīng)我的安排了。

四．態(tài)度有助于你成功

為了使職高招生工作順利開(kāi)展，我召開(kāi)了一次主題為“人生道路的選擇”的主題班會(huì)，我沒(méi)過(guò)多的說(shuō)教，而是以“擺現(xiàn)象、舉實(shí)例、算細(xì)賬”方式來(lái)影響學(xué)生，收到了意想不到的效果。班會(huì)前每人先發(fā)了一份“人生道路選擇”的問(wèn)卷調(diào)查，了解學(xué)生的畢業(yè)去向，及對(duì)職高的一些疑惑問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥。針對(duì)部分學(xué)生一心想圓大學(xué)夢(mèng)，我是這樣對(duì)他進(jìn)行分析的：“你們這些同學(xué)想法是好的，但是過(guò)于天真，為什么不看看自身有多大的潛能，而去盲目的追求呢?再說(shuō)了，經(jīng)過(guò)多少年的拼搏，又耗費(fèi)了多少父母的血汗錢(qián)，考上了大學(xué)，但最終是否能找到一份稱(chēng)心如意的工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，還是個(gè)未知數(shù)。然后我把說(shuō)話(huà)內(nèi)容轉(zhuǎn)到職高上來(lái)，詳細(xì)介紹職業(yè)教育發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，和對(duì)初中畢業(yè)生未來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處。又向?qū)W生介紹了我們學(xué)校前幾屆送往職高學(xué)習(xí)的學(xué)生在畢業(yè)之后的就業(yè)情況。

通過(guò)擺事實(shí)，講道理的方法來(lái)感化學(xué)生，使他們變被動(dòng)接受為主動(dòng)參與，這不能不是一種行之有效的手段。學(xué)生是中職招生的主體，他們心里明朗了，眼睛也就亮起來(lái)了，他們對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)向往與期待，會(huì)毫不猶豫的做出自己的選擇——踏上職高之路，奔向理想的明天。

五、時(shí)時(shí)關(guān)注，人走茶不能涼

中招過(guò)后，學(xué)生都回到家長(zhǎng)的身邊，暑假很長(zhǎng)，因各種情況的影響，家長(zhǎng)和學(xué)生的變數(shù)也很大，有的明明交了錢(qián)的，但被外面的一說(shuō)也許會(huì)改變主意，這就要求班主任對(duì)學(xué)生的動(dòng)態(tài)能隨時(shí)監(jiān)控。每一屆學(xué)生我都建立了一個(gè)班級(jí)qq群，要求所有學(xué)生加入。一方面是為了平時(shí)和他們溝通交流，了解他們的思想動(dòng)態(tài)。另一方面更主要是為了畢業(yè)后和他們聊天，關(guān)注他們以后的發(fā)展，在我的頭腦里，把他們當(dāng)成了朋友，我要永遠(yuǎn)關(guān)注他們。當(dāng)了解到他們的思想有波動(dòng)時(shí)，我及時(shí)做工作，分析前景，最終使他們穩(wěn)定下來(lái)。

第四篇：職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言材料2014

職高招生關(guān)鍵在于學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)班主任的信任

——職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言材料

汨羅市桃林中學(xué)李細(xì)輝

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

我是桃林中學(xué)的一名普通教師，多年擔(dān)任班主任工作。2013年擔(dān)任九年級(jí)257班的班主任工作，本班共計(jì)45名學(xué)生，其中11人升入一、二中，10人升入三中，3人升入五中，1人到了六中，18人被職高錄取，只有2人打工去了。較好完成了學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)升學(xué)指標(biāo)。今天，各位領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，共商2014年職高招生工作大計(jì)。我受領(lǐng)導(dǎo)的委托，在這隆重的會(huì)議上，作為一個(gè)普通的教師代表發(fā)言，我倍感榮幸，也非常激動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，我也十分愿意將自己在職高招生中的想法、做法以及經(jīng)歷與大家交流一下，期望能起到拋磚引玉的效果。我今天發(fā)言的題目是“職高招生關(guān)鍵在于學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)班主任的信任 ”。

一、班主任的 思想要與上級(jí)保持一至，提高認(rèn)識(shí)

桃林中學(xué)是江北的一個(gè)大鎮(zhèn)，這幾年在外面賺了錢(qián)的人很多，但是傳統(tǒng)的教育思想仍然在當(dāng)?shù)厝嗣竦男睦锔畹俟蹋瑩]之不去，加之現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)困難。有很多的家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子即使上不了大學(xué)，畢業(yè)后外出打工、做生意照樣能掙錢(qián)，而且還來(lái)得快。所以職高總不被很多人所親睞，而是冷眼相對(duì)。致使職高招生工作步履維艱，困難重重。據(jù)我所知，我校在前些年的職高招生工作中總是拖著全市的后腿，不是接受“黃牌警告”，就是去局里說(shuō)明原因，搞得校長(zhǎng)苦不堪言，弄得教師也惶恐不安，職高工作成了領(lǐng)導(dǎo)和畢業(yè)班班主任最頭痛的事。但發(fā)展職業(yè)教育是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大事，國(guó)家加大力度、政策扶持，足見(jiàn)其必要性和重要性。作為教育工作者應(yīng)與國(guó)家的教育方針保持一致，這是一種方向意識(shí)，也是一種責(zé)任意識(shí)。所以，我們基礎(chǔ)教育者不能片面的認(rèn)為完成九年義務(wù)教育就算完成使命，我們應(yīng)該想一想，那些上不了普高的孩子咋辦，他們過(guò)早的輟學(xué)，兩手空空，懵懂無(wú)知地流入社會(huì)，他們的未來(lái)在哪里，不久，他們就會(huì)成為社會(huì)的負(fù)擔(dān)，誰(shuí)來(lái)挽救這些的孩子，我認(rèn)為，我們搞基礎(chǔ)教育的首先要邁出這一步，這最關(guān)鍵的一步，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生絕大多數(shù)是農(nóng)村孩子，只有靠接受更多的教育，才能有出路，所以，我們應(yīng)該熱情而勇敢地行動(dòng)起來(lái)，這是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家鄉(xiāng)父老負(fù)責(zé)，對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，因此，把上不了普高的學(xué)生送入職業(yè)學(xué)校，讓他們學(xué)得一技之長(zhǎng)，成為社會(huì)有用之人才，是我們義不容辭的責(zé)任，這項(xiàng)工作不應(yīng)該是我們的包袱，而是我們?cè)诼男胸?zé)任，奉獻(xiàn)國(guó)家。只有觀念更新了，認(rèn)識(shí)提高了，我們工作起來(lái)才更有底氣和勇氣。

二、平時(shí)多和家長(zhǎng)聯(lián)系，取得他們對(duì)班主任的信任

很多家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單，懷有偏見(jiàn)，家長(zhǎng)的思想問(wèn)題是個(gè)大問(wèn)題，這就需要我們伏下身子，耐著性子，想出法子，同家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)對(duì)班主任的信任。我在擔(dān)任班主任的兩年期間，每個(gè)學(xué)生的家里至少跑了兩次，有的甚至四五次的都有，有些家長(zhǎng)長(zhǎng)年在外的，我經(jīng)常用電話(huà)和他們聯(lián)系，告訴他們子女在學(xué)校的情況。你和家長(zhǎng)聯(lián)系的次數(shù)多了，與他們熟了，他感受到你平時(shí)是實(shí)實(shí)在在地在關(guān)

心他的孩子，到了做職高的工作的時(shí)候，他就愿意聽(tīng)你對(duì)他孩子的安排。班上有兩個(gè)學(xué)生，一個(gè)叫何坤，一個(gè)叫湛思蘊(yùn)，這兩個(gè)學(xué)生都是特別愛(ài)上網(wǎng)，在初二的時(shí)候，兩個(gè)人基本上都是周五放學(xué)后就不回家了，只到周日晚邊才回家，家長(zhǎng)開(kāi)始還找一下人，后來(lái)這兩個(gè)人跑到黃沙街去，讓家長(zhǎng)找不到，家長(zhǎng)也就不管了。我接手后，多次和學(xué)生談心，多次上門(mén)家訪，學(xué)生改變了。家長(zhǎng)非常感謝，在做職高工作時(shí)，他們家長(zhǎng)都是說(shuō)，聽(tīng)您的，你說(shuō)到哪里讀就到哪里。在中考前就都把預(yù)交款交了。現(xiàn)在他們都在一職讀書(shū)，情況很好。

三．平時(shí)多關(guān)愛(ài)學(xué)生，取得學(xué)生對(duì)班主任的信任。

作為班主任，不能只對(duì)成績(jī)好的學(xué)生給予關(guān)愛(ài)。而應(yīng)更多的給予成績(jī)不好的學(xué)生更多的關(guān)愛(ài)。成績(jī)好的學(xué)生的工作是好做的，他們目標(biāo)明確，知道要考學(xué)校，而成績(jī)不好的、明顯考不了普高的學(xué)生他們沒(méi)有目標(biāo)，或目標(biāo)不明。作為班主任在平時(shí)要多從他們的身體、生活上去關(guān)心他們，不要老講學(xué)習(xí)。我平時(shí)每天早自習(xí)時(shí)間，至少要和一兩個(gè)學(xué)生談心，話(huà)題很廣，他的家庭，身體、生活、學(xué)習(xí)等等，學(xué)生知道你不只關(guān)心他的學(xué)習(xí)，而是真關(guān)心他，他就會(huì)對(duì)你信任，有什么事，有什么想法都會(huì)告訴你。我的年齡和學(xué)生的家長(zhǎng)是差不多的。但不知道從哪屆起，學(xué)生開(kāi)始從背后喊我“輝哥”，有些學(xué)生當(dāng)面也直呼“輝哥”。我也樂(lè)意他們這樣喊，說(shuō)明我們沒(méi)有代溝吧。所以在做職高工作的時(shí)候，那些只能讀職高的學(xué)生就能聽(tīng)我的安排到哪個(gè)學(xué)校去了。

四、采用各種方法，時(shí)時(shí)監(jiān)控

中考完后，學(xué)生都回到家長(zhǎng)的身邊，暑假很長(zhǎng)，因各種情況的影響，家長(zhǎng)和學(xué)生的變數(shù)也很大，有的明明交了錢(qián)的，但被外面的一說(shuō)也許會(huì)改變主意，這就要求班主任對(duì)學(xué)生的動(dòng)態(tài)能隨時(shí)監(jiān)控。我在九年級(jí)第二期開(kāi)學(xué)就建立了一個(gè)班級(jí)qq群，要求所有學(xué)生加入。一方面是為人監(jiān)控他們平時(shí)是否在上網(wǎng)，另一方面更主要是為了暑假里隨時(shí)和他們聊天，了解他們的動(dòng)態(tài)。有一次在和吳浪聊天時(shí)，他告訴我他有個(gè)親威要他到岳陽(yáng)民族學(xué)院去，講那怎么怎么好，還有幾個(gè)人也想去看看。如果他們?nèi)タ戳耍蛟S就會(huì)帶走好幾個(gè)的。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況立馬和他們及家長(zhǎng)做工作，最終他們看都沒(méi)去看的。

各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我擔(dān)任班主任期間如何配合學(xué)校抓好本班職高招生工作的點(diǎn)滴做法與體會(huì)，如有不妥之處，敬請(qǐng)指正。謝謝大家！

第五篇：職高招生工作總結(jié)

職高招生工作總結(jié)

至我從xxx年受聘到學(xué)校以來(lái)，一直從事我校的招生工作，至今已是五年工作經(jīng)驗(yàn)了，在這五個(gè)年頭里，我深知招生工作均是一個(gè)政策性強(qiáng)，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運(yùn)等，所以，我始終堅(jiān)持以下幾個(gè)招生原則：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)xx對(duì)中職招生工作的文件精神，詳細(xì)領(lǐng)會(huì)文件中對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策。

我經(jīng)常收看中央及我市電視、報(bào)紙媒體新聞對(duì)招生工作的宣傳，以正確的理論指導(dǎo)招生工作，乘西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī)，重點(diǎn)放在近郊及偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，讓缺乏知識(shí)的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的知識(shí)來(lái)回報(bào)家鄉(xiāng)父老。

二、建立多個(gè)招生網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展鞏固生源地。

首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo)，不切實(shí)際的招生工作假宣傳。因我在學(xué)校的工作時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)學(xué)校的情況了如指掌，所以，在XX市及部分省市均有我校覆蓋的招生網(wǎng)絡(luò)站，到處都有我們經(jīng)過(guò)跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來(lái)的招生點(diǎn)，這些招生人員分布在社會(huì)各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等…..我特別注重招生人員的個(gè)人素質(zhì)，人格魅力，使我們每到這處，每個(gè)學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來(lái)處理校方與當(dāng)年三年級(jí)各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動(dòng)與我介紹本屆班主任來(lái)認(rèn)識(shí)，首先我在感情上就攔近了新朋友與老朋友之間的距離，因我們可信誠(chéng)實(shí)，使新朋友們都有倍感受親切和藹，對(duì)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)，我做到百部不厭，在解答老師、學(xué)生、家長(zhǎng)的疑難問(wèn)題時(shí)，可以脫口而出，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。使我們不辱我佼的知名、誠(chéng)信、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

三、認(rèn)真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率。我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué)、管理、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來(lái)直接影響文不對(duì)題招生工作的數(shù)量和質(zhì)量，我多次建議學(xué)校必須以抓教學(xué)為根本，并抓學(xué)校管理為準(zhǔn)繩，狠抓學(xué)生就業(yè)求生存的教育思想。每學(xué)年新生進(jìn)校后，都有部分各種各樣的事而支援他們的學(xué)習(xí)信心，在這個(gè)時(shí)候，我將配合學(xué)校及班主任加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，找個(gè)別學(xué)生談心，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生學(xué)習(xí)安心。

學(xué)校把“一切為了學(xué)生就業(yè)”的響亮口號(hào)作為我校的教學(xué)理念和對(duì)合格畢業(yè)生免費(fèi)跟蹤服務(wù)十年作后盾，這是許多中職校無(wú)法攀比和不可能真正實(shí)現(xiàn)的。單從這一點(diǎn)來(lái)看，更加充分增加了我和其余各校的招生老師更進(jìn)一步招好生源的信心。從而，也是為了在招生越來(lái)越嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根而奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、不計(jì)名利報(bào)酬、促進(jìn)學(xué)校每年的招生工作上新臺(tái)階。

我在校招生工作已五年之久，在兩年前，也是幾所學(xué)校主動(dòng)請(qǐng)我去為其招生，并且報(bào)酬也相當(dāng)可觀，被我婉言拒絕，我至始至終堅(jiān)持我的陣地，我認(rèn)為金錢(qián)不是萬(wàn)能的，高貴的品質(zhì)、人格才是萬(wàn)能的。我初到校時(shí)，當(dāng)時(shí)學(xué)校規(guī)模并不太大，不足百人，我在學(xué)校沈校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，先以主城區(qū)為基礎(chǔ)，再逐年深入到各近郊區(qū)縣為突破口。前年，又提出將招生規(guī)模擴(kuò)大至我市面各區(qū)縣。去年，又輻射到全國(guó)一部分，由于措施得力，宣傳到位，內(nèi)引外聯(lián)等相關(guān)措施，從九九年的幾十人到二0xx年近百人，xx年招新生一百八xx名，xx年，猛增上八百一十六人，xx年由于有些因素，學(xué)校招生七百四十九人。今年，學(xué)校將下達(dá)了一千人指標(biāo)，通過(guò)我們各部門(mén)協(xié)調(diào)工作，以突破千人大關(guān)，勝利超額完成學(xué)校下達(dá)的招生指標(biāo)。近幾年，我校已在全國(guó)各地發(fā)展多個(gè)分校，努力把我校的規(guī)模越做越大。在今年十月分我通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)成功的在四川XX縣又建立了一個(gè)分校。隨著分校的發(fā)展我將信心百倍，把招生工作輻射到全國(guó)。

愛(ài)崗敬業(yè)，干一行愛(ài)一行是我為人之本。在招生面臨越來(lái)越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來(lái)越嚴(yán)的形勢(shì)下，我將會(huì)迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動(dòng)力，力爭(zhēng)完成每年年下達(dá)的招生任務(wù)，為重慶計(jì)算機(jī)管理學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻(xiàn)自己的光和熱。