久久99精品久久久久久琪琪,久久人人爽人人爽人人片亞洲,熟妇人妻无码中文字幕,亚洲精品无码久久久久久久

一個啤酒業務員13年的壓貨說辭

時間:2019-05-14 23:53:40下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《一個啤酒業務員13年的壓貨說辭》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《一個啤酒業務員13年的壓貨說辭》。

第一篇:一個啤酒業務員13年的壓貨說辭

一個啤酒業務員13年的壓貨說辭

一月:

業務員:老板好,您現在庫存就只有50件了,今天可以給您補點貨了。

老板:這幾天天氣逐漸變冷了,啤酒賣的很慢,暫時不要貨,等賣完再進……。

業務員:馬上就是春節了,回家過年的人也都回來了很多了,回來的人都掙了錢,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我們現在促銷活動好,所以今天給你下100件。老板思忖著,業務員說的也是道理,前幾天他剛進城,回家的人是很多了,每年春節的啤酒生意都是不錯的。反正都要賣,而且現在還有活動,那就下吧……。

二月:

業務員:老板,你現在的庫存只有80件了,這么冷的天氣,上個月你都賣了50件酒,生意不錯。今年是10號過春節,您這里酒不夠賣了,現在我們活動是300送30。今天就給你下300件了。

老板:先不忙,今年春節天氣不好,賣不了多少酒。再說庫存還多,下次再進。

業務員:去年天氣也不好啊,你都賣了300件(說著翻開去年老板的進貨記錄,當然數據有點夸張),今年我們啤酒的影響力越來越大,加之今年大家都掙錢了,所以我們的啤酒一定好賣。

老板思忖:去年賣了300多件,今年賣四百件應該沒有問題,那就下吧……!

三月:

業務員:老板,新年好。春節生意怎么樣呢?

老板:不怎么樣,只賣了200多件,現在還有200多件。

業務員:今年春節天氣確實有點冷,但最近天氣開始好了。加之,現在出門打工的人出去越來越晚,喝酒的人還是很多,所以今天就幫你下200件,200件送20件。下個月就沒有這個活動了。

老板:不下了,賣完再說,再說我沒有地方放。

業務員:老板,你自己都可以算,有這個活動,你一件都要多賺1元錢。反正都要賣,就趁活動好的時候多下一點。沒地方放是小問題,我幫你打整打整……。

老板思忖,也是。這個活動還可以,反正都要賣,加之天氣逐漸好了,喝啤酒的人也多了,那就下吧……!四月:

業務員:老板,生意好。上個月賣了多少件酒?

老板:100多件,不怎么理想。

業務員:哦,沒問題的,天氣變熱了,生意就好起來了。今天活動還好,要不要再補點貨。老板:現在活動怎么做?

業務員:和上月一樣。

老板:不是說沒有了嗎,你這小鬼。經常騙我。

業務員:老板說這個活動好,又向公司申請了,再搞一個月。下個月確定沒有了。

老板:管你有沒有,反正現在我貨還多,今天是確定不要了。

業務員:瓶子有多少,拿出來給你回收了。

老板:好,早就應該收了,叫下貨很積極,收瓶很慢。

20分鐘過后,業務員:老板,你的瓶子有300件,,錢。就下50件酒你了。50件也給你享受上個月的活動,但你不要和別的老板說,否則不好……。

老板:酒不要了,要現金。

業務員:就拿酒了,拿酒你有兩個好處,第一,你能享受活動。第二,拿酒給你,你還賺差價。想當于投資,拿現金給你放著,又沒有利息。你說是吧!

老板思忖著,業務員說的也對,反正是瓶子兌的,管他了,下吧……!

五月

業務員:老板,現在庫存還有多少件酒?

老板:還有兩百多件。

業務員:哦,意思上個月賣了兩百多件了,賣得不錯。今天就下兩百件了。

老板:不要,賣完再說!

業務員:老板,五月份有兩個節。第一五一勞動節,第二清明節。大家放假沒事干就是喝酒了,清明節大家還有上墳的習俗。上墳就要喝酒,加之現在天氣逐漸變熱了,所以……你看,今天張老板家就下了兩百件(說著拿出訂貨單給老板看)。

老板:現在活動多少?

業務員:上月那個活動是沒有了,不過你下兩百件的話,我和我們老板說下。給你點優惠,送聽裝的給你,200件多送5件聽裝的給你賣,這個聽裝的是我們公司推出的新品,一件零售價至少是96元,5件有多少錢你自己都可以算,所以現在下貨很劃算……。

老板思忖著,業務員說的也對。反正要賣,就下兩百件吧……!

六月:

業務員:老板,上個月下的酒賣了多少了。

老板:沒有賣多少。

業務員點了下庫存,說:瓶裝的賣了20件,今天不用下貨了。聽裝的下5件賣了3件,效果還不錯。今天就下20件聽裝的。

老板:不下,等賣完了再說。

業務員:聽裝酒又不是賣不掉,你上個月賣的效果不錯。這個月應該效果更好,加之現在我們這個產品活動好,50件還送你10件,你利潤很高。

老板思忖著(但老板永遠也想不到的是,那三件是業務員叫人來買的),業務員說的也對。那就下50件吧……!

七月:

業務員:老板,上個月賣了多少件酒?

老板:瓶裝的賣得差不多了,聽裝的還沒有動!

業務員:按道理聽裝的也應該賣得好啊,不過沒關系。有個過程,麻煩老板多給我們向消費者介紹下!啤酒旺季來了,應該好賣了,今天我們來和您說的是,我們這個月的活動很好,500送60件。旺季來了,今天就給你下500件了。

老板:500件下不了,下一半。

業務員:我們這個活動是針對你這種大客戶做的,下一半享受不了活動!

老板:今天沒有那么多錢,就下一半?;顒幽憧粗k吧,反正和你合作這么久的時間了。

業務員竭盡全力的勸說老板下500件,但老板始終不下。業務員思量著老板可能真的是沒有錢。業務員:那好,就下250件,送你30件。給你享受活動。把劉老板家的單和你家的單開成您的名字,如果我們領導下來問你下了多少件酒,你說下了500件。

老板說:好,沒問題。對了,搞業務,就是要這樣為客戶著想。說著,就順便給業務員遞上一瓶飲料(其實老板哪里知道,只要下100件就可以享受活動了)。

業務員:那我們下貨啦!

老板:好……!

八月

業務員:老板,上個月下的貨還有嗎?

老板:熱天還是賣的可以,瓶裝的差不多了,聽裝的賣不動,能不能把聽裝的收回去了。今天就下點瓶裝的。

業務員:聽裝的不忙,反正日期還好。麻煩你幫我多推薦下,今天給你下500件瓶裝的。

由于是旺季,老板不假思索的同意了!

九月:

業務員:老板,現在還有多少貨?

老板:上個月瓶裝的賣了兩百多件,現在庫存還有300件左右,今天就不下了。聽裝的還是一聽沒動,要么你收回去算了。

業務員一看車上沒多少酒了,便說:老板,這樣,今天我也不叫你下貨了,但和你商討個事情。你這個聽裝的,你把我送的也送給消費者,消費者買5聽送1聽。就賺點差價,這樣搞一方面可以把這個聽裝的賣起來,一方面也可以帶動你生意,如何?

老板思忖著,業務員說的也對。反正退給業務員也麻煩,第二下不了那個情面。就少賺一點吧!業務員當下就寫了個POP放在老板的店里,從此。只要有客戶來買酒,老板就推聽裝……。十月:

業務員:老板,現在還有多少貨?

老板笑咪咪的說:都賣完了。

業務員:那好,今天就下500件瓶裝的,50件聽裝的。下月我們就沒有活動了,所以……!老板:下不了那么多,一樣下半組。

業務員:又不是賣不了,反正現在活動好。

老板:今天沒有錢。

業務員竭盡全力的勸說老板下500件,但老板始終不下。業務員思量著老板可能真的是沒有錢。就說:那今天給你下瓶裝250件,我和我們老板說預留250件給你,下月幫你送過來。聽裝的還是下50件。老板:可以!

十一月:

業務員:老板,上個月預留的貨給你送過來了。

老板:還沒有賣完,先不忙要。

業務員:上個月注意留給你的,不然別家早要了,想到你是我們的大客戶,所以……。再說,你不可能讓我們今天白跑一趟??!

老板:關鍵是今天沒有錢?。?/p>

業務員:瓶子有多少,拿出來給你回收了。

老板:好,早就應該收了,叫下貨很積極,收瓶很慢。

20分鐘過后,業務員:老板,你的瓶子有500件,,錢。你就補xx錢,這點錢你總有了吧。老板:酒不要了,要現金。

業務員:就拿酒了,拿酒你有兩個好處,第一,你能享受活動。第二,拿酒給你,你還賺差價。想當于投資,拿現金給你放著,又沒有利息。你說是吧!

老板思忖著,業務員說的也對,反正是瓶子兌的,管他了,下吧……!

老板:好。

十二月:

業務員:老板,你現在的庫存只有200件了,這么冷的天氣,上個月你都賣了100多件酒,生意不錯。春節來臨,您這里酒不夠賣了,現在我們活動是300送30。今天就給你下300件了。

老板:先不忙,今年春節天氣不好,賣不了多少酒。再說庫存還多,下次再進。

業務員:去年天氣也不好啊,你都賣了300件(說著翻開去年老板的進貨記錄,當然數據有點夸張),今年我們啤酒的影響力越來越大,加之今年大家都掙錢了,所以我們的啤酒一定好賣。

老板思忖:去年賣了300多件,今年賣四百件應該沒有問題,那就下吧……!

壓貨總需要理由的,作為一個業務員。叫老板壓貨就必須有個讓他信服的理由!

第二篇:業務員壓貨絕招9

業務員壓貨絕招:從“乞求”到“拯救”

同路殊途,結局迥異

案例:春節前夕,X方便廠家的趙鋒登門到Y市李老板那里進行壓貨,以下是其與經銷商的談話實錄:

趙鋒:李老板,你好。快到春節了,生意不錯吧?

李老板:恩,生意還可以。你們這個月有沒有以新政策?

趙鋒:有啊,這次新政策是凡在節前15天內,進貨20萬元以上的,給予2%的返利。李老板:才給2%?力度太小了吧?看來春節我要把重點放在我經營的白酒上了。趙鋒:那可不行啊,公司說Y市場一定要達到20邁出元以上的,你上個月還賣了十多萬呢?

李老板:不是我不想多賣,而是賣咱這個產品確實不掙錢啊,而我的費又那么大。小趙,你要理解我啊。

李老板,不論怎么說,這個月你可一定要幫我的忙,快年底了,我還要晉升呢?另外,任務完不成70%,連獎金也拿不到??

李老板:哦,是嗎?有那么嚴重?但是你也要幫我的忙???

趙鋒:怎么幫忙,你說,李老板?

李老板:這樣吧,這個白我銷售15萬,你給我申請3%的促銷政策,批下來,我就拼一把,批不下來,那我可就要重點做白酒了??

趙鋒:這,李老板,你可為難我了啊,另外,你要的政策那么大,不太好批下來啊。李老板:小趙,那你看著辦吧,我有事先出去了。

??

后來,由于是春節旺季,促銷申請自然沒有批復下來,結果呢,這個客戶“懷恨在心”,竟然在春節這個大好季節,僅僅賣了不到7萬元的貨。

無獨有偶,在相臨M市某縣市場,一場春節壓貨的好戲同樣也在上演,不同的是,這次廠家的業務員王軍是一個“老到”的角色,以下是其“交鋒”片段:

王軍;嘿,張哥你你。春節快到了,氣色不錯啊,看來今年又是一個發財年嘍,呵呵。張經理:是嗎?怎么發財?你們廠家有好手政策?

王軍:好的政策?不可能,現在產品都供不應求,光客戶打款每天就近200萬元,很多客戶都在忙著搶化呢,現在,誰能夠搶到貨,誰就有掐到錢???

張經理:哦,貨那么緊?咱們周邊的市場有沒有打款的?

王軍:有啊,你看G縣的李老板,一下子就打了30萬,H縣客戶也分二次打了50萬,看來春節的錢人家是非掐到手不可了。另外,由于公司的運輸緊張,即使你現在打款,也要排到一個禮拜之后才能送貨了。

張經理:哦,真的嗎?那我現在打款呢?如果我多打點,你能不能幫我申請一點政策,王軍,你也知道,咱們哥們關系一直不錯???

王軍:你現在打款的話,我會盯著公司晝擔前把給你發來,如果你一次性能夠打款30萬元以上,我可以向公司幫你申請返利1-1.5%,但難度非常大,因為現在產口是供不應求!張經理:嗨,這樣吧,我想辦法給公司打夠50萬,就是一萬塊啊,但為了我們多年的交情,就讓我來試試吧,到這個節骨眼上,這個忙我也不能不幫。

張經理:好,免哥們,就這樣定了,我現在就讓財務人員去打款。、、、、、、事后,這個張要理僅在春節期間,就銷了將近90萬,從而打破了該遍地的歷史銷售記錄,并成為大區成功壓貨的經典。

求、救兩個字,壓貨兩重天

案例中同樣都是壓貨,但為何結果卻迥然不同呢?安全一的趙鋒很實在,一下子就向客戶拋出了壓貨的政策的底限,從而把公司的政策展露無遺,在客戶貪心無法滿足、目標難以達成的情況下,開始“乞求“客戶,但最終的結果呢,客戶卻抓住其晉升、拿獎金的”軟肋“,開致雙輸的結局。而安全二中的王軍地很講空策略性,先是渲染節前產口、本著等的緊張氣氛,后是表明在旺季時政策不好申請,接下來又拿周邊市場的案例做”幌子“,從而一步步“誘敵深入A”最后,在客戶拉關系、請求王軍給申請政策量,才答應“幫”其政策,但拿出來的力度(1-1.5%),卻低于公司壓政策(2%),后來,客戶“討價還價”,要求2%,并答應打款50萬,而王軍則見好就收,從而達成了壓貨的目的,并且還落了個“夠哥們”、義氣的好口碑,真可謂一箭雙雕,“名利雙收”。其實,他們之間壓貨的最大差異,就是壓貨的技巧與策略的不同,案例一,是典型的氣求客戶型,即業務員為了晉升,為了拿到獎金,而乞求客戶壓貨,但氣求的結果是,助長了客戶的不良習氣,導致其借機擔出一些不合理的要求,以致讓業務員騎虎難下,左右為難,而其目標一旦沒有達到,便 開始“破罐子破摔”—轉而主銷利潤大的酒類產品,最膈使市場“旺季不旺銷”。而案例二,卻是一次成功的壓貨,主人公主平為了“請群入甕”,故意扮演了一個“救世主” 角色,不斷地賣出關予——從產品的熱銷,到供應鏈條的緊張:從政策難以申請,到達到一定數額可以幫其嘗試等等,一直都是王軍占據主動,并“翻手為云,覆手為雨”。讓客戶一直都是隨著他的思路而發展,最后,水到渠成地完成了壓貨的重任。因此,研究客戶的心理需求,從“‘乞求”式壓貨,變為“拯救”式壓貨,業務人員的壓貨重任才會有一個實質的改變,壓貨才會變得相對輕松和簡單。

1、轉變思路天地寬。業務人員要想變“求”為救,首先就應該轉變壓貨的思路,要能抓住客戶的內在需求,做出相應的壓貨策略,而作為求與救卻是完全不同的兩個概念,“求”是什么,是乞求,是“討要”,在本質上是一種“索取”,而“救”呢?卻是“解救”,是拯救,在本質上是一種奉獻,而以逐利為本性的經銷商喜歡的是業務員對他的奉獻。而不是變相地向他索取。壓貨本身,就是幫助客戶在政策許可范圍內我掙錢,就是幫助客戶在旺季來臨時不致斷貨,就是幫助客戶利用旺季擴大自己的網絡與實力,提高自己的信譽度與知名度,就是幫助客戶壯大筷的生意圈子,因此,它是一種正當而有利的幫助他人的行為,是一種操作上的救助,業務人員只有具備了這樣的壓貨理念,在真正壓貨時,才會底氣十足,才會運籌帷幄,從而實現成人達已民這最終目的。

2、實現顧問式銷售。壓貨有方法,攻心有技巧。從“乞求”到“拯救”壓貨,需要實現真正意義上的顧問式銷售,需要業務人員能夠充分把握營銷4P,知道該給客戶壓什么樣的貨,產品價格如何制定,通路策略是什么,促銷怎么設定等等;此外,還要深入探究營銷4C,知道該向哪個客戶壓貨,客戶壓貨時的存在什么心理,知道客戶為了達到其內心需求愿意付出的相應成本,如何給客戶提供更多便利性,如何根據客戶的需要實現與客戶的策略性的深度溝通等 等。也就是說,要想實現從求到救的轉變,你就要名副其實地成為客戶的銷售顧問,成為客戶的經濟或生意參謀,能夠客戶出謀劃策,能夠給客戶策劃出一整套的操作方案讓產品暢銷,通過什么樣的促銷來提升產品回復力,通過什么樣的營銷組合來讓市場不斷激活,從而讓客戶沒有后顧之憂,沒有思想壓力,從而更好地配合業務代表,老老實實壓貨,輕輕松松掙錢。

3、絕不要輕易低頭,業務員壓貨從求到救,是強勢營銷的一種體現。但這促操作方式最忌虎頭蛇尾,最怕業務人員外強中干而成為軟骨頭,不想經銷商的軟硬兼施,從而乖乖就范,最后跳進自己親手挖掘的陷阱里。因此,業務員要想做一個真正剛強的壓貨高手,就必須從心理上實現真正的從求到救的轉變,讓自己真正強大起來,并且永遠都不要輕易在經銷商面前低頭,即使在某些方面我們有所妥協,那也是一種策略,也是以退為進,業務人員

只有心理強壯了廠家的權威形象才有可能樹立,經銷商才能在與有策略、有思路的廠家打交道的過程中,盈利上有所提升和保障,因此,業務人員挺直自己的腰桿,實現真正意義上的從求到救觀念的轉變,是業務人員能否順利轉型的關鍵。

從乞求到拯救,是一種心的改變,但更是一種質的飛躍,業務人員只有了客戶的心理需求,與客戶打一場真正的心理戰,對客戶實施攻心戰術,業務員才能明晰自己的角色定位,才能在壓貨的市場實踐中,縱橫捭闔,出奇制勝,從而讓自己立于不敗這地,只有如此,業務員才能改變自身的軟弱形象,才能在經銷商面前真正地站立起來,強大起來,讓壓貨不再那么困難,不再那么低下,不再讓匪夷所思,不再讓人倍受煎熬,從而更好地駕馭市場,不愧為業務員這個最偉大的稱號。

★ 客戶追求利潤是他的本性,向他灌輸經營理念。

★ 了解客戶的性格和經營的品種、銷售思路。

代理商心理狀態:

1、不愿擔風險,拿點貨試試,希望廠家做分銷推廣工作,自已賺現成差價,賣不動就終止

該產品。

2、不愿配合廠家工作,更不愿接受廠家管理。

3、客戶現有的網絡、銷售渠道、隊伍就基本定性能做多大。

第三篇:啤酒業務員

崗位職責:制定與執行銷售策略、組織和領導銷售隊伍開發市場、客戶及渠道,有效運用預算費用,達成銷售量預算指標和市場成長 工作要求:夜場渠道銷售目標完成:帶領銷售團隊完成公司對其管理片區/渠道的銷售量、陳列、市場開拓,百升貢獻值和收益等指標。? 制訂銷售策略:按市場發展,制訂銷售策略和計劃,包括產品系列,價格定位,分銷系統,促銷活動和人力資源投放等。? 控制銷售費用:按照預算,最有效地投入并控制銷售費用,包括贈酒、折扣、返利、促銷費用等市場投入,審核并監控銷售團隊/辦事處備用金及銷售行政費用的使用。? 發展與維護銷售信息系統管理:監控市場、客戶信息的收集的有效性,通過數據評估、分析制定相應的工作計劃。? 組織促銷工作:按照預算,策劃、組織執行、監控各銷售渠道促銷活動,分析成果,不斷提高促銷活動的有效性。? 制訂預算、預測,提交分析報告:制訂負責區域的整體預算,定期提交銷售及市場分析報告,并對銷售及市場發展作預測。? 定期拜訪客戶:定期拜訪重點客戶,包括發展新客戶、協助談判、維護客情和處理客戶問題及投訴

崗位職責:

制定與執行銷售策略、組織和領導銷售隊伍開發市場、客戶及渠道,有效運用預算費用,達成銷售量預算指標和市場成長

工作要求:

夜場渠道銷售目標完成:帶領銷售團隊完成公司對其管理片區/渠道的銷售量、陳列、市場開拓,百升貢獻值和收益等指標。

? 制訂銷售策略:按市場發展,制訂銷售策略和計劃,包括產品系列,價格定位,分銷系統,促銷活動和人力資源投放等。

? 控制銷售費用:按照預算,最有效地投入并控制銷售費用,包括贈酒、折扣、返利、促銷費用等市場投入,審核并監控銷售團

隊/辦事處備用金及銷售行政費用的使用。

? 發展與維護銷售信息系統管理:監控市場、客戶信息的收集的有效性,通過數據評估、分析制定相應的工作計劃。

? 組織促銷工作:按照預算,策劃、組織執行、監控各銷售渠道促銷活動,分析成果,不斷提高促銷活動的有效性。

? 制訂預算、預測,提交分析報告:制訂負責區域的整體預算,定期提交銷售及市場分析報告,并對銷售及市場發展作預測。

? 定期拜訪客戶:定期拜訪重點客戶,包括發展新客戶、協助談判、維護客情和處理客戶問題及投訴。

? 團隊管理:培養及提升銷售人員的工作能力和業務水平,提高銷售團隊的整體績效,并積極發展各級銷售人員的繼任梯隊。

? 經銷商管理:監控流通渠道、返款狀況。協助辦事處/銷售主任對經銷商進行評估、管理和培訓。

第四篇:啤酒業務員工作總結

工作總結

通過一個星期的對銷售一部四、五、六處所負責區域終端店的走訪,并通過跟銷售一部的領導與同事的溝通和交流,我對市區該部分區域市場作出如下總結:

公司提出的“干、記、查、罰”制度,該部分區域的同事基本都在認真貫徹執行,各部門的執行能力較以前都有顯著的提高,業務人員拜訪終端的頻率也有明顯的提高。

在該部分區域內,公司所規劃的市場政策,基本都在認真執行,95%的終端店都在做銷量累計,大部分終端店所簽活動的陳列贈酒基本都按照協議的要求兌現,有一小部分特別是處于特殊地帶的終端店政策使用比較靈活,并不是完全按照所簽協議的要求執行的。因為今年的市場政策提高了合作經銷商以及終端店的利潤空間,現在經銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區域里邊,嘉禾啤酒市場形成了熱烈的銷售氛圍,并流行這么一句話:“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢?!奔魏?o銷售勢頭以及前景一片大好,消費者也開始逐漸接受嘉禾9o,我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。

管轄該部分區域的經銷商們,物流能力相當可以,有一部分經銷商由于自身某些方面的條件限制,物流能力相對來說比較薄弱。在價格體系控制方面,個別經銷商價格控制做得不是很到位,個別區域出現有低于出廠價格發貨的,尤其是在外環城鄉結合部的這種特殊地帶,由于受到郊縣地區的價格沖擊,這種現象比較明顯。

該部分區域內,競品嶗山相對來說,還是處于強勢地位,雪花、燕京也在搶占一部分市場,但目前并沒有太大的動作幅度。在個別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的區域,都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營,燕京給店里的陳列力度相當可以,比如月擺放20包返酒20包等,雪花也在暗中使勁兒,600包的包量就可以贈單門展柜,包量每包返利2元等諸多優惠政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭,漁翁得利之勢。這種現象,尤其在學生消費群體比較集中的區域最為常見。

由于我剛進入啤酒行業,能力有限,淺談一下我個人對啤酒市場的見解,可能有些片面,望見諒。

首先,市場做得不理想,我們的業務應該多從主觀上尋找原因,不能以目前競品的種種優勢來作為自己工作成績不突出的借口,再強大得對手也會有致命的弱點,我們應該去學會尋找對手的弱點,并無限次的痛擊對手的弱點,才能給對手以致命的打擊。還有產品的品質一定要有保障,要穩定,在市場反饋回來的信息中,有不少都是反映我們嘉禾每批產品次品酒出現的頻率要略高于競品。工欲善其事,必先利其器,只有提高產品品質,培養業務人員過硬的業務素質,我們才能去構建穩固的品牌市場大廈。

其次,雖然石家莊市區流動人口比重很大,但還是有相當大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口,這部分人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高,更不要說外來人口了,甚至有個別消費者對我們嘉禾品牌沒有任何認知概念,有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。

我認為,在現今市場經濟的大背景下,主導市場的群體越來越傾向于買方市場。一切以市場為中心,一切以消費者需求為中心,已經成為了許多優秀企業的經營宗旨。我們應給把消費者的利益放在首要地位,加強對外公關及品牌宣傳,只有尊重消費者的利益,才能贏得消費者對我我們企業的尊重,從而我們便贏得越來越多的忠實的消費者群體,實現我們的營銷目標,為企業謀求更大的利潤。

再次,我認為盲目的不加選擇的做市場是不可取的。在做市場之前,營銷調研,市場細分,選擇目標市場,市場定位這四項工作是必不可少的。不同的的消費群體對產品具有不同的喜愛與偏好。比如說,高檔次消費人群不會去消費低于10元的啤酒,年輕人消費群體偏好酒精度低,口味發甜得低度啤酒,中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等,這些都是需要我們進行市場細分的,然后根據不同的消費群體制定不同的產品策略,選擇好目標市場,為不同的產品品項做好市場定位。這樣才能更好的去實現我們的營銷工作目標。

第五篇:啤酒業務員工作總結

啤酒業務員工作總結

啤酒業務員工作總結1

20xx年11月1日至今,我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了,時間雖短,但對于我來說,卻是受益匪淺的。這期間,在單位領導的培育和同事們的關懷支持下,我逐步對公司有了全新的熟悉與了解。我在單位擔當銷售大廳開票的工作,剛開頭我認為開票工作比較簡潔,不過是填填單據等事務性工作,但是通過前一階段的學習,才知道自己對開票工作的熟悉和了解太膚淺了,開票工作不僅責任重大,而且有不少的學問和技術性問題,需要反復練習,理解性學習才能把握。我的理論和實踐有還有肯定的差距,缺乏工作閱歷,還好在指導老師的關心下,我學會了如何開票以及填寫票據,保證自己經手的票據的平安與完整,學會了使用開票軟件,理解了這項業務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐,知道了要做好開票工作絕不行以用“輕松”來形容,工作中肯定要謹慎,要仔細對待每一張票據。

銷售開票是銷售工作不行缺少的一個部分,它要求我們開票人員要有精湛的業務水平,嫻熟的業務技能,嚴謹細致的工作作風,作為一個合格的開票人員必需要具備以下的基本要求:

(一)學習、了解和把握政策法規和公司制度,不斷提高自己的業務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員,不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業基本學問,還要具備較高專業學問水平和較強的數字運用力量。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業道德,要有較強的安全意識,各種票據,既要有內部的保管分工,各負其責,并相互牽制;也要有對外的保密措施,維護個人平安和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必需具備良好的職業道德修養,要喜愛本職工作,精業、敬業,要竭力為單位的總體利益服務。

目前,我廠剛剛投產運營,作為銷售開票人員的工作量并不大,在前一階段的工作學習當中,我遵守公司的.各種規章制度,仔細做好自己的本職工作,對領導支配的工作能夠按時完成,但是在工作當中我也發覺了自己的不足之處,在某些細節問題上有不夠認真的地方,因此,我要時時刻刻提示自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業務學習,主要是銷售開票以及財務方面的學習,學習如何分析企業的經營狀況,為今后新業務的開展和經營范圍的拓展,努力提高自身素養,勝任本職工作,提高工作效率。我有信念把工作做好,為公司的進展做出更大的成果!

啤酒業務員工作總結2

**年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年*月份到啤酒公司工作的,*月份開始組建業務部,在沒有負責業務部工作以前,我是沒有xx業務員經驗的,僅憑對業務員工作的熱情,而缺乏xx行業業務員經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到啤酒公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索業務,遇到業務員和產品方面的難點和問題,我經常請教xx經理和北京總啤酒公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累業務經驗,現在對xx業務有了一個大概的.認識和了解?,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對業務的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對業務的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

啤酒業務員工作總結3

今年以來,我負責啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜(kěxǐ)的成績。下面,就一年來工作小結如下:

一、我通過(tōngguò)專業化的效勞,及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,啤酒賣的不僅是商品,更重要的是專業化效勞,并帶來的豐厚回報。據統計,年內銷售額到達了x元。

二、拓寬了市場在年初以前,市場上啤酒占市場達x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多,對于競爭對手,我們采取了提高效勞質量和大做銷售廣告的方法,比方在盱眙龍蝦節期間,開展我公司啤酒節活動,收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的`啤酒家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中,采取贈品與獎勵方法,對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌。

三、我提出一點看法,就是針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,應該能受到農民朋友歡送,從而銷量隨之大增??傊?,上一年在領導正確指導下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,但是在好成績下也有一定的缺乏,我相信在下一年工作中兢兢業業,售量會更上一層樓!

啤酒業務員工作總結4

XX年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年XX月份到啤酒公司工作的,XX月份開始組建業務部,在沒有負責業務部工作以前,我是沒有業務員經驗的,僅憑對業務員工作的熱情,而缺乏行業業務員經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到啤酒公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索業務,遇到業務員和產品方面的難點和問題,我經常請教經理和北京總啤酒公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累業務經驗,現在對業務有了一個大概的認識和了解?,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對業務的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的'學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對業務的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

啤酒業務員工作總結5

20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的.工作進行簡要的總結。

我是今年xx月份到啤酒公司工作的,xx月份開始組建業務部,在沒有負責業務部工作以前,我是沒有xx業務員經驗的,僅憑對業務員工作的熱情,而缺乏xx行業業務員經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到啤酒公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索業務,遇到業務員和產品方面的難點和問題,我經常請教xx經理和北京總啤酒公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累業務經驗,現在對xx業務有了一個大概的認識和了解?,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對業務的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對業務的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

啤酒業務員工作總結6

通過一個星期的對銷售一部四、五、六處所負責區域終端店的走訪,并通過跟銷售一部的領導與同事的溝通和交流,我對市區該部分區域市場作出如下總結:

公司提出的“干、記、查、罰”制度,該部分區域的同事基本都在認真貫徹執行,各部門的執行能力較以前都有顯著的提高,業務人員拜訪終端的頻率也有明顯的提高。

在該部分區域內,公司所規劃的市場政策,基本都在認真執行,95%的終端店都在做銷量累計,大部分終端店所簽活動的陳列贈酒基本都按照協議的要求兌現,有一小部分特別是處于特殊地帶的終端店政策使用比較靈活,并不是完全按照所簽協議的要求執行的。因為今年的市場政策提高了合作經銷商以及終端店的利潤空間,現在經銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區域里邊,嘉禾啤酒市場形成了熱烈的銷售氛圍,并流行這么一句話:“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢。”嘉禾9?銷售勢頭以及前景一片大好,消費者也開始逐漸接受嘉禾9?,我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。

管轄該部分區域的經銷商們,物流能力相當可以,有一部分經銷商由于自身某些方面的條件限制,物流能力相對來說比較薄弱。在價格體系控制方面,個別經銷商價格控制做得不是很到位,個別區域出現有低于出廠價格發貨的,尤其是在外環城鄉結合部的這種特殊地帶,由于受到郊縣地區的價格沖擊,這種現象比較明顯。

該部分區域內,競品嶗山相對來說,還是處于強勢地位,雪花、燕京也在搶占一部分市場,但目前并沒有太大的動作幅度。在個別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的區域,都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營,燕京給店里的陳列力度相當可以,比如月擺放20包返酒20包等,雪花也在暗中使勁兒,600包的包量就可以贈單門展柜,包量每包返利2元等諸多優惠政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭,漁翁得利之勢。這種現象,尤其在學生消費群體比較集中的區域最為常見。

由于我剛進入啤酒行業,能力有限,淺談一下我個人對啤酒市場的見解,可能有些片面,望見諒。

首先,市場做得不理想,我們的業務應該多從主觀上尋找原因,不能以目前競品的種種優勢來作為自己工作成績不突出的借口,再強大得對手也會有致命的弱點,我們應該去學會尋找對手的弱點,并無限次的痛擊對手的弱點,才能給對手以致命的打擊。還有產品的品質一定要有保障,要穩定,在市場反饋回來的信息中,有不少都是反映我們嘉禾每批產品次品酒出現的'頻率要略高于競品。工欲善其事,必先利其器,只有提高產品品質,培養業務人員過硬的業務素質,我們才能去構建穩固的品牌市場大廈。

其次,雖然石家莊市區流動人口比重很大,但還是有相當大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口,這部分人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高,更不要說外來人口了,甚至有個別消費者對我們嘉禾品牌沒有任何認知概念,有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。

我認為,在現今市場經濟的大背景下,主導市場的群體越來越傾向于買方市場。一切以市場為中心,一切以消費者需求為中心,已經成為了許多優秀企業的經營宗旨。我們應給把消費者的利益放在首要地位,加強對外公關及品牌宣傳,只有尊重消費者的利益,才能贏得消費者對我我們企業的尊重,從而我們便贏得越來越多的忠實的消費者群體,實現我們的營銷目標,為企業謀求更大的利潤。

再次,我認為盲目的不加選擇的做市場是不可取的。在做市場之前,營銷調研,市場細分,選擇目標市場,市場定位這四項工作是必不可少的。不同的的消費群體對產品具有不同的喜愛與偏好。比如說,高檔次消費人群不會去消費低于10元的啤酒,年輕人消費群體偏好酒精度低,口味發甜得低度啤酒,中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等,這些都是需要我們進行市場細分的,然后根據不同的消費群體制定不同的產品策略,選擇好目標市場,為不同的產品品項做好市場定位。這樣才能更好的去實現我們的營銷工作目標。

啤酒業務員工作總結7

今年以來,我負責啤酒銷售工作。一年中,我仔細履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成果。下面,就一年來工作小結如下:

一、我通過專業化的服務,準時關心加速走貨,從商品陳設到貨柜展現,再到無處不在的畫報招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完善終端,個個成為樣板工程,啤酒賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,并帶來的.豐厚回報。據統計,年內銷售額達到了x元。

二、拓寬了市場在年初以前,市場上啤酒占市場達x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進很多,對于競爭對手,我們實行了提高服務質量和大做銷售廣告的方法,比如在盱眙龍蝦節期間,開展我公司啤酒節活動,收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的啤酒家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中,實行贈品與嘉獎方法,對農夫具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌。

三、我提出一點看法,就是針對很多農夫與親朋好友在一起,酒后喜愛打撲克的特點,把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克,應當能受到農夫伴侶歡迎,從而銷量隨之大增。

總之,上一年在領導正確指導下,在我不斷努力下,取得很不錯的成果,但是在好成果下也有肯定的不足,我信任在下一年工作中兢兢業業,售量會更上一層樓!

啤酒業務員工作總結8

20xx年11月1日至今,我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了,時間雖短,但對于我來說,卻是受益匪淺的。這期間,在單位領導的培養和同事們的關心支持下,我逐步對公司有了全新的認識與了解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作,剛開始我認為開票工作比較簡單,不過是填填單據等事務性工作,但是通過前一階段的學習,才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了,開票工作不僅責任重大,而且有不少的學問和技術性問題,需要反復練習,理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距,缺乏工作經驗,還好在指導老師的幫助下,我學會了如何開票以及填寫票據,保證自己經手的票據的安全與完整,學會了使用開票軟件,理解了這項業務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐,知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容,工作中一定要謹慎,要認真對待每一張票據。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分,它要求我們開票人員要有精湛的業務水平,熟練的業務技能,嚴謹細致的工作作風,作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求:

(一)學習、了解和掌握政策法規和公司制度,不斷提高自己的業務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員,不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業基本知識,還要具備較高專業知識水平和較強的數字運用能力。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業道德,要有較強的安全意識,各種票據,既要有內部的保管分工,各負其責,并相互牽制;也要有對外的保密措施,維護個人安全和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必須具備良好的職業道德修養,要熱愛本職工作,精業、敬業,要竭力為單位的總體利益服務。

目前,我廠剛剛投產運營,作為銷售開票人員的`工作量并不大,在前一階段的工作學習當中,我遵守公司的各種規章制度,認真做好自己的本職工作,對領導安排的工作能夠按時完成,但是在工作當中我也發現了自己的不足之處,在某些細節問題上有不夠仔細的地方,因此,我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業務學習,主要是銷售開票以及財務方面的學習,學習如何分析企業的經營狀況,為今后新業務的開展和經營范圍的拓展,努力提高自身素質,勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發展做出更大的成績!

啤酒業務員工作總結9

今年以來,我負責啤酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作小結如下:

一、我通過專業化的服務,及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,啤酒賣的'不僅是商品,更重要的是專業化服務,并帶來的豐厚回報。據統計,年內銷售額達到了x元。

二、拓寬了市場在年初以前,市場上啤酒占市場達x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多,對于競爭對手,我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節期間,開展我公司啤酒節活動,收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的啤酒家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌。

三、我提出一點看法,就是針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,應該能受到農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

總之,上一年在領導正確指導下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業業,售量會更上一層樓!

啤酒業務員工作總結10

xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年x月份到啤酒公司工作的,x月份開始組建業務部,在沒有負責業務部工作以前,我是沒有xx業務員經驗的,僅憑對業務員工作的熱情,而缺乏xx行業業務員經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到啤酒公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索業務,遇到業務員和產品方面的難點和問題,我經常請教xx經理和北京總啤酒公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的'信息和積累業務經驗,現在對xx業務有了一個大概的認識和了解?,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對業務的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對業務的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發事件。對于一個工程可以全程的操作下來。

啤酒業務員工作總結11

xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年xx月份到啤酒公司工作的,xx月份開始組建業務部,在沒有負責業務部工作以前,我是沒有業務員經驗的,僅憑對業務員工作的熱情,而缺乏行業業務員經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到啤酒公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索業務,遇到業務員和產品方面的難點和問題,我經常請教經理和北京總啤酒公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累業務經驗,現在對業務有了一個大概的認識和了解?,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對業務的`認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對業務的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發事件。對于一個工程可以全程的操作下來。

下載一個啤酒業務員13年的壓貨說辭word格式文檔
下載一個啤酒業務員13年的壓貨說辭.doc
將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請勿使用迅雷等下載。
點此處下載文檔

文檔為doc格式


聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻自行上傳,本網站不擁有所有權,未作人工編輯處理,也不承擔相關法律責任。如果您發現有涉嫌版權的內容,歡迎發送郵件至:645879355@qq.com 進行舉報,并提供相關證據,工作人員會在5個工作日內聯系你,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。

相關范文推薦

    啤酒業務員工作總結

    啤酒業務員跟其它所有快速消費品業務員的工作性質都是相同的,每天都要拜訪終端客戶,銷售產品,提訂單,拿提成。快速消費品行業的業務員入行門檻低但做好卻非常難,舉個案例:哈爾濱啤......

    啤酒銷售業務員年終總結

    啤酒銷售業務員年終總結 啤酒銷售業務員年終總結1 又是一年春草夢,不覺又聞鼓角聲。隨著“硝煙彌漫“的元旦和春節的臨近,銷售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來了。歲末年終,對于銷......

    啤酒業務員工作標準

    啤酒業務員工作標準(一) [提要] :無論是經銷商還是終端店,庫存的量都要合理,否則會直接影響產品的銷量,終端的合理庫存為終端的日消化量×經銷商的配送周期×1.5。 啤酒業務員跟其......

    啤酒業務員的工作總結

    啤酒業務員的工作總結 啤酒業務員的工作總結1 xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸......

    青稞啤酒業務員工作手冊

    第一章 標準概念及術語 第一節 產品 1.1啤酒定義:啤酒是以麥芽為主要原料,添加酒花,經酵母發酵釀制而成的,是一種含二氧化碳、起泡、低酒精度的飲料酒。天然原料:水、麥芽、酒花......

    啤酒業務員要求[范文大全]

    如何成為一名優秀的啤酒行業業務員? 舉個案例:小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業務員,負責嵊泗縣的終端店銷售工作,剛到這個市場 時發現本公司的嶗山啤酒在這個有著6萬人口的縣......

    千島湖啤酒業務員的調查問卷

    啤酒市場調查問卷 先生/女士,您好!我是浙江大學城市學院的學生。我們正在進行一項有關啤酒消費方面的研究,希望可以花十到十五分鐘的時間了解一下您平常啤酒的消費情況。所收集......

    怎樣做好一個業務員

    怎樣做好一個業務員 業務員首先任務是銷售,如果沒有銷售,產品就沒有希望,企業也就沒有希望。業務員還有開發市場的能力,只有銷售也是沒有希望的,只有不斷開發市場,才能建立起長期......

主站蜘蛛池模板: 粉嫩极品国产在线观看| 99在线精品国自产拍不卡| 国产亚洲精品自在久久| 国产又大又硬又粗| 粉嫩大学生无套内射无码卡视频| 国产精品玖玖资源站大全| 毛片内射久久久一区| 乱码一二三入区口| 中文字幕人妻熟女人妻洋洋| 精品无码人妻夜人多侵犯18| 国产青榴视频在线观看| 欧美性猛交xxxx乱大交| 国产特级毛片aaaaaa高清| 一本一道色欲综合网中文字幕| 久久精品中文字幕无码绿巨人| 久久久久国产精品免费免费搜索| 成人免费无遮挡在线播放| 国产精品白浆一区二小说| 精品亚洲一区二区三区四区五区| 久久国产色av免费看| 欧美三级韩国三级日本三斤| 中文字幕丰满伦子无码| 久久一日本道色综合久久| 一本大道一卡2卡三卡4卡国产| 久久天堂av综合合色| 成人免费无码av| 亚洲国产精品无码中文字2022| 亚洲中文超碰中文字幕| 青草青草视频2免费观看| 久久99er热精品免费播| 制服丝袜人妻有码无码中文字幕| 美女网站免费福利视频| 久久精品水蜜桃av综合天堂| 欧美日韩精品成人网视频| 又色又爽又黄高潮的免费视频| 免费a级毛片高清在钱| 亚洲色欲色欲大片www无码| 国产乱子伦精品无码专区| 久久国产一区二区三区| 国产精品嫩草久久久久| 少妇性bbb搡bbb爽爽爽欧美|