第一篇：千島湖啤酒業務員的調查問卷

啤酒市場調查問卷

先生/女士，您好！我是浙江大學城市學院的學生。我們正在進行一項有關啤酒消費方面的研究，希望可以花十到十五分鐘的時間了解一下您平常啤酒的消費情況。所收集的信息只做總體研究分析之用，我們將嚴格為您的個人情況保密。

1.請問您是負責什么區域的_____________

2.請問您負責的哪種終端?

A.星級酒店B.普通酒店(帶客房)C.中餐廳、飯店、酒樓D.歌舞廳、練歌房、夜總會E.酒吧、酒廊、酒城F.西餐廳、咖啡廳G.快餐廳H.大排檔I.零售店、超市集貿市場批零點K.機關、團體食堂L.其他_________

3.請問千島湖啤酒的日銷量是多少？_________（平均每天定的箱數）

4.與去年或近幾年比，您負責的區域的銷量有怎樣的變化?

A.比去年或近幾年好挺多的 B.比去年或近幾年好一點

C.與去年或近幾年差不多D.去年和近幾年不好

5.什么價位的啤酒最受顧客青睞？

A、2~3元B、3~4元C、4~5元D、5~10元E、10元以上

6.您認為千島湖啤酒的優勢在哪里？

A.水質好B.知名品牌C.大量廣告宣傳D.包裝精美E.口碑好F.品質優良、口感好G.服務好，送貨及時H.價格適中I.(非廣告)促銷力度大J.其他_____

7.您覺得千島湖啤酒在哪些方面上是占有優勢的？

A價格定位適合大眾化B質量上可靠過關

C廣告上的效應好，觀眾認知度高D營銷上占有優勢，有固定的營銷點

8．終端店在選擇啤酒廠商時首要考慮的因素是

A．酒扣B.送貨服務及時，旺季能保證貨源C.老品牌，在消費者中影響大D.質量穩定E.品質好，適合大眾口味F.廣告投入G.促銷力度大，能吸引大量消費者 H.價格適中I.其他_______

9.終端店對千島湖啤酒的認可度？

A.非常熟悉，完全肯定該品牌B.基本熟悉，但不太喜歡進該品牌

C.不太熟悉，比較依賴其他品牌D.完全不熟悉，完全依賴其他品牌

10.什么促銷方式最能打動顧客？

A.買酒送酒 B.買酒送禮品 C.打折 D.開蓋中獎 E.贊助活動

11.千島湖啤酒要想進一步擴大市場份額，您覺得下一步應該采取哪些措施？

A廣告宣傳B提高質量C開發新口味的產品D改善服務質量E調整價格F進一步加大優惠措施G其他______

12.據您所知，千島湖啤酒在市場上的定位屬于偏低、還是偏高？價格上是有待提高還是為了銷量需要降低？

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第二篇：雪花啤酒調查問卷

親愛的朋友：您好！我們是武昌理工學院市場營銷專業的學生。我們正在為雪花啤酒做一次廣告調研，希望您能支持我們的工作！謝謝！

1、您的性別是？（B）

A.男B.女

2、請問您的年齡屬于哪個階段？（A）

A.18—30 歲 B.31—45 歲 C.45 歲以上

3、您目前的月收入狀況（B）

A.800 元以下 C.1500—3000 元 B.800—1500 元 D.3000 元以上

4、請問您經常在什么場所喝啤酒？（可多選）（CE）

A.家里 B.餐館 C.KTV D.酒吧 E.其他場所

5、請問您喝啤酒的原因是？（可多選）（A）

A.朋友聚會 D.習慣性消費 B.緩解壓力 C.解渴消暑 E.其他原因

6、您更喜歡從以下哪種渠道了解啤酒？（可多選）（G）

A.商店或超市 E.網絡 B.餐館推薦 F.路牌 C.電視 D.報紙雜志 G.朋友或家人介紹

7、您在購買時主要受下列哪些因素的影響？（可多選）（F）

A.品牌 E.包裝 B.廣告 F.口感 C.購買便利 G.他人推薦 1 D.價格 H.促銷優惠活動

8、您比較喜歡下列哪些促銷方式？（可多選）（D）

A.降價銷售 D.抽獎 B.買 N 贈一 E.附贈禮品 C.開蓋有獎 F.其他

9、您認為啤酒品牌最應該宣揚哪些特質？（可多選）（D）

A.充滿活力的 D.品質保證的 B.歷史悠久的 E.其他 C.親切的10、請問提到啤酒您第一個想到的品牌是什么？（A）

A.雪花 B.青島 C.燕京/漓泉 D.珠江 E.金威 F.其他

11、您最常喝的啤酒品牌是？（A）

A.雪花 B.青島 C.燕京/漓泉 D.珠江 E.金威 F.其他

12、您認為雪花啤酒的口感怎樣？（B）

A.非常好 B.一般 C.不好喝 D.沒喝過

13.提到雪花啤酒給您的感覺是什么？（C）

A.很有親切感 C.口感很好 B.有實力的產品值得信任 D.很少接觸不太了解

14、您對雪花啤酒的包裝滿意嗎？（B）

A.非常滿意 B.一般 C.不滿意 D.沒印象

15、請問您希望雪花開展更多的促銷活動嗎？（B）

A.希望 B.無所謂 C.沒必要

16、你感覺雪花啤酒與其他品牌啤酒相比有哪些優勢之處？（可多選）（B）

A.口感較好 B.色澤純正 C.釀造技術先進 D.其他

17.你喜歡購買哪種規格的啤酒？（A）

A．正常瓶裝 B.小瓶裝 C、罐裝D.其他

18.您平均每月的啤酒購買量是多少？（A）

A．3瓶以下B.3-6瓶C.6-10瓶 D.10瓶以上

第三篇：啤酒調查問卷

啤酒消費者調查問卷

（組員：蔡澤東、錢俊濱、林旺、湯墑揚）

您好，我是南海東軟信息技術學院的學生，感謝您百忙之中參與我們這個《啤酒消費者調查問卷》，此調查的結果將作為小店合理經營以及小學期論文的數據引用依據，所有數據將用于經營店面以及教務數據，不會涉及您的隱私，希望大家放心填寫，謝謝合作！

1、您的性別是？（單選題）

A.男B.女

2、請問您的職業是？（單選題，選擇A的朋友請跳過第三題直接回答第四題。）

A.學生B.老師C.工人D.其他

3、您目前的月收入狀況（單選題）

A.800元以下B.800—1500元

C.1500—3000元D.3000元以上

4、請問您每次用餐時所能承受的啤酒瓶數是？（單選題）

A1-2B.3-4C.5-6D.6以上

5、請問您經常在什么場所喝啤酒？（可多選）

A.家里B.餐館C.KTVD.酒吧E.其他場所

6、請問您喝啤酒的原因是？（可多選）

A.朋友聚會B.緩解壓力C.解渴消暑

D.習慣性消費E.其他原因

7、您更喜歡從以下哪種渠道了解啤酒的品牌？（可多選）

A.商店或超市B.餐館推薦C.電視D.報紙雜志

E.網絡F.路牌G.朋友或家人介紹

8、您在購買時主要受下列哪些因素的影響？（可多選）

A.品牌B.廣告C.購買便利D.價格

E.包裝F.口感G.他人推薦H.促銷優惠活動

9、請問提到啤酒您第一個想到的品牌是什么？（單選題）

A.青島B.雪花C.燕京D.哈爾濱啤酒F.其他

10、您最常喝的啤酒品牌是？（單選題）

A.青島B.雪花C.燕京D.哈爾濱啤酒F.其他

11、您覺得哈爾濱啤酒的價格是？（單選題）

A.非常高B.高C.低D.非常低

12.提到哈爾濱啤酒給您的感覺是什么？（單選題）

A.很有親切感B.有實力的產品值得信任

C.口感很好D.很少接觸不太了解

13、您認為哈爾濱啤酒的口感怎樣？（單選題，選擇A、B、C的朋友可以不用回答14題）

A.非常好B.一般C.不好喝D.沒喝過

14、您愿意嘗試下哈爾濱啤酒嗎？（單選題）

A.無所謂B.愿意C.不愿意

15、您比較喜歡下列哪些促銷方式？（可多選）

A.降價銷售B.買N贈一C.開蓋有獎

D.抽獎E.附贈禮品F.其他

感謝您的參與，假如您不介意，請留下您的電話號碼。1

第四篇：千島湖旅游發展調查問卷

千島湖旅游經濟發展調查報告

您好！

為調查千島湖的旅游業發展，提高旅游景區服務質量，促進千島湖旅游經濟發展，特此開展此次問卷調查活動。本次調查采用不記名的方式進行，資料僅僅作為數據統計之用，不作為任何具有法律效力的依據，請放心如實填寫。謝謝合作！

1.您的性別

A男B女

2您的年齡

A20歲以下B20-30歲

C30-45歲D45-60歲

E60歲以上

3您的生活地區？

A杭州B浙江省

C省外

4您的工作？

A學生B事業單位職工

C企業職工D個體職業者

5您目前的月收入？

A2000元以下B2000-5000

C5000-8000D8000以上

6您知道千島湖嗎?

A不知道B知道但沒去過

C知道而且去過

7您是通過什么方式知道千島湖的？

A通過網絡B通過電視

C通過報紙D通過朋友介

8如果您要去千島湖旅游，您可以接受的旅游經費是多少

A300元以下B300-500元

C500元以上D不在乎錢的多少，只要好玩就行

9您是否見到過千島湖旅游景點的廣告宣傳？

A經?？吹紹有時看到

C不怎么看到D從沒見過

10您對千島湖旅游經濟發展前景有怎樣的態度？

A樂觀B不樂觀

C沒有態度

11您認為政府支持千島湖旅游經濟發展的重點應該是什么？（多選）

A政府披露B建立公平的市場秩序

C產業發展向導D提供更多的優惠政策

E技術和資金支持F組織大型商業活動

G整體包裝和宣傳H其他

12請您對千島湖發展旅游經濟有什么看法和建議？

非常感謝您能抽出寶貴的時間填寫我們的調查問卷，再次感謝您的合作！

第五篇：啤酒業務員

崗位職責：制定與執行銷售策略、組織和領導銷售隊伍開發市場、客戶及渠道，有效運用預算費用，達成銷售量預算指標和市場成長 工作要求：夜場渠道銷售目標完成：帶領銷售團隊完成公司對其管理片區/渠道的銷售量、陳列、市場開拓，百升貢獻值和收益等指標。？ 制訂銷售策略：按市場發展，制訂銷售策略和計劃，包括產品系列，價格定位，分銷系統，促銷活動和人力資源投放等。？ 控制銷售費用：按照預算，最有效地投入并控制銷售費用，包括贈酒、折扣、返利、促銷費用等市場投入，審核并監控銷售團隊/辦事處備用金及銷售行政費用的使用。？ 發展與維護銷售信息系統管理：監控市場、客戶信息的收集的有效性，通過數據評估、分析制定相應的工作計劃。？ 組織促銷工作：按照預算，策劃、組織執行、監控各銷售渠道促銷活動，分析成果，不斷提高促銷活動的有效性。？ 制訂預算、預測，提交分析報告：制訂負責區域的整體預算，定期提交銷售及市場分析報告，并對銷售及市場發展作預測。？ 定期拜訪客戶：定期拜訪重點客戶，包括發展新客戶、協助談判、維護客情和處理客戶問題及投訴

崗位職責：

制定與執行銷售策略、組織和領導銷售隊伍開發市場、客戶及渠道，有效運用預算費用，達成銷售量預算指標和市場成長

工作要求：

夜場渠道銷售目標完成：帶領銷售團隊完成公司對其管理片區/渠道的銷售量、陳列、市場開拓，百升貢獻值和收益等指標。

？ 制訂銷售策略：按市場發展，制訂銷售策略和計劃，包括產品系列，價格定位，分銷系統，促銷活動和人力資源投放等。

？ 控制銷售費用：按照預算，最有效地投入并控制銷售費用，包括贈酒、折扣、返利、促銷費用等市場投入，審核并監控銷售團

隊/辦事處備用金及銷售行政費用的使用。

？ 發展與維護銷售信息系統管理：監控市場、客戶信息的收集的有效性，通過數據評估、分析制定相應的工作計劃。

？ 組織促銷工作：按照預算，策劃、組織執行、監控各銷售渠道促銷活動，分析成果，不斷提高促銷活動的有效性。

？ 制訂預算、預測，提交分析報告：制訂負責區域的整體預算，定期提交銷售及市場分析報告，并對銷售及市場發展作預測。

？ 定期拜訪客戶：定期拜訪重點客戶，包括發展新客戶、協助談判、維護客情和處理客戶問題及投訴。

？ 團隊管理：培養及提升銷售人員的工作能力和業務水平，提高銷售團隊的整體績效，并積極發展各級銷售人員的繼任梯隊。

？ 經銷商管理：監控流通渠道、返款狀況。協助辦事處/銷售主任對經銷商進行評估、管理和培訓。