第一篇：教學二部三月第四周總結計劃

教學二部三月第四周工作總結第五周工作計劃

總結：

1、練課：周四上午進行分組練課，在每個負責人的負責下，每個老師都能將自己的課進行練習，并且相互學習，我在巡視的時候每個時間點老師們都很投入的參與到自己的練課中去，并且通過這個機會能很好的與每個老師進行溝通，去了解他們的內心需求，及時解決問題

周五上午進行模擬抽課，組內所有老師進行任意抽然后上課，及時提出問題進行修正練習，這樣子可以一起群策群力解決一些我們上課中遇到的共同問題，并且在分組中會安排zoey和fiona分別做；她們兩個組的正能量，去給到每個人支持，效果有進步

2、周五中午進行了常規資料的檢查，其中促學本反饋率為98.8%，作業本上交率為99.7%，本周與上周比起來有0.3個百分比的增長，但是離百分百還要繼續加油，對于那些每周都有問題的班級和學生我會在下周到教室去進行管理；

3、找到組內的Monica、Song進行了溝通，雖然解決了最近的問題，但是還是意識到了自己的問題，我自己都沒有敞開內心去與人家溝通又怎么能要求人家對你敞開內心，讓你進去呢，好好迎接生命中每一個出現的人。

4、進行關愛學生的討論，組織老師進行互相討論，對孩子有哪些可以進行的關愛教育，我們在平常的上課中又能做到哪些，本周開始你準備對孩子做些什么，老師都表達了自己的意見，在本周聽課中看到老師們都有在按照自己的方式去進行，Fiona的與學生肢體上的交流等

5、續班：本周本部門老師中有Fiona的班級BS19進行續班，8人待續，已續一人。一人確定流失

6、同步輔導課學生道勤已經穩定下來了，應到437人，實到410人

7、完成了風采大賽的初步策劃書，但是還沒有找到活動組委會的人員進行最后的討論了定稿；

8、周四晚上的留校打電教，本組所有成員都積極的參與，并完成了我們給自己家定的電教任務；

9、過了Alison的課，發現這名老師在班級的課控中還是有一定的問題和困擾，已經對他做了初步的指導，但是還是要進行深入的練習，這一點在下周練課中要重點練習；

10、完成了讀書分享會和賽課比賽的要求的提出，讓每個老師都明白了我們組的集體目標和要突破的項目，還要繼續跟進；

11、本周開始對我們的課前準備進行了檢查，本部門老師都能按照要求進行課前的準備；

12、完成了班級微信群將lola和sunny拉進班級群的工作，但是本：周老師在班級群里的溝通較少，也沒有找到方法，在下周要進行重點的學習

13、進班聽課本周去了Fiona、Monica的班級進行聽課，發現Fioan的可控比較之前有進步，并且會給學生一些肢體上的關愛，也會大聲 的對孩子說出愛，我愛你之類的話，Monica的班級里每一個孩子似乎都很粘他，并且都很享受上課的過程，老師對語法點的講解細則、生動激發孩子自己發現、總結歸納的能力，贊一個，不過孩子的坐姿要加強哦；

計劃

1、按照上周的安排讓老師進行小組練課，不斷的改進，讓老師能互相進步；并加入對賽課中要突破的內容進行檢查匯總，包括競爭機制、課堂用語和教具；給老師定目標，力爭前三名；

2、3、周三之前上交讀書筆記電子檔；并準備出分享PPT于周四給lola 在會議上進行引導老師們進行探討如何在班級微信群里進行和家長溝通，發送表揚之類的話語，學習市場部的333原則，包括學校班級活動、培養孩子學習習慣的文章、孩子們上課的具體表現（清晰、可衡量、可比較的內容如聽寫的分數，過關中孩子的語音語調，孩子的坐姿、對本課內容的掌握情況，表演的能力等細致的評價；）包括藍天學霸，藍天好聲音、百分王、作業鋼鐵俠等直接反映孩子學習的直觀評價4、5、完成三月績效的打分和資料的歸納總結； 提前收集一些可控管理的方法出來和老師一起共同學習和探討，并讓老師自己選擇適合自己的風格和班級特色的內容進行使用，會在周六周日和練課的過程中進行匯總；

6、讓所有老師每人五個進行互相交換進行家長滿意度調查，并做好記載；

第二篇：2011年三月第四周工作計劃

三月第四周工作計劃3月21日—3月25日重點工作1.做好消毒工作，預防春季傳染病，2011年三月第四周工作計劃。2.引導幼兒增強春季的自我保護意識。發展目標1.培養幼兒能在生活中運用禮貌用語，體驗禮貌用語在交往中的作用。2.增強體制，提高對環境的適應能力。生活活動1.能在生活中運用禮貌用語，體驗禮貌用語在交往中的作用。2.學會擤鼻涕的正確方法，知道打噴嚏，咳嗽不對人形成良好的衛生習慣。3.提醒幼兒，天氣干燥多喝水。區域游戲區域目標材料投放美工區繪畫——嘗試畫“我快樂”。繪畫紙、水筆。語言區嘗試有表情地表演《小兔乖乖》。小兔頭飾及服裝。建筑區嘗試利用拐彎、圓柱積木搭建立體公路。拐彎、園柱積木等。圖書角嘗試同伴間的共同講述。故事書、借書卡。聰明屋嘗試各種自制棋的不同玩法。制作的棋美發屋引導幼兒根據游戲內容的需要來制作不同的發卡。皮筋、發卡等。指 導建 議1.美工區，指導幼兒根據自己所想的快樂情境進行繪畫。2.表演區，指導幼兒表演時的動作和表情，工作計劃《2011年三月第四周工作計劃》。3.建筑區。指導幼兒嘗試利用拐彎、園柱嘗試搭建立體公路。教育活動時間上午下午周一社會活動：環保小衛士。目標：認識周圍環境中的設施。語言活動：春天的顏色目標：感受文學作品語言的優美，嘗試理解作品表達的樂趣。周二數學活動：從不同的方向數目標：學習序數第6至10，理解序數的含義。英語：unit3目標：掌握單詞unit3heart,rectangie,spuare,face,grass周三健康活動：比比誰最棒目標：喜歡參加投擲活動，嘗試控制投擲物運動的方向。英語：unit3目標：能夠嘗試用“Whatshapeisit?”。周四主題活動：快樂調查目標：喜歡進行快樂調查，能較清楚地講述一件事。英語：unit3目標：能夠對已學字母進行簡單的排序。周五美工活動：面具目標：能感受并喜歡生活中的美，并進行繪畫。音樂活動：玩具的聲音目標：體驗探索和感知不同棋盤樂器音色的不同。戶外活動目標喜歡參加體育活動，體驗多種運動器材游戲的樂趣。練習沿著圓圈順時針跑。游戲好玩的輪胎、貼人。準備輪胎、鈴鼓、頭飾等。家園共育1.請家長引導幼兒在家練習提褲子、整理衣服。2.請幼兒帶跳繩。環境創設1.調整棋區的材料。2.創設主題墻面。

第三篇：三月第四周工作計劃

桃李芳園久敬分園周工作重點2011年3月21日——2011年3月25日上午：秦老師下午：何老師上周工作分析我們班的幼兒剛入園已經有三周時間了，在穩定幼兒情緒過程中我們帶領幼兒學習了一些簡單的兒歌、弟子規，三月第四周工作計劃。交替季節孩子容易上火咳嗽，需增加飲水量。我們在本周會培養幼兒進餐常規，讓幼兒更快的適應幼兒園的生活。本周目標工作重點

1、對幼兒（手、口）進行晨檢，加強晨午晚檢工作。

2、穩定好個別幼兒的情緒，正常開展班級活動。

3、培養幼兒的進餐常規。

4、加強幼兒飲水量，提醒幼兒多喝溫開水，工作計劃《三月第四周工作計劃》。日工作安排

1、周一：“打電話”目標：讓幼兒學會說兒歌（歌曲）。2．周二：：“幸福的電話鈴”目標：幼兒能夠勇敢的表達自己對媽媽的愛。

3、周三：“各種各樣的電話”目標：幼兒能夠認識各種各樣的電話。

4、周四：“畫電話線”目標：培養幼兒畫電話線的技能。

5、周五：“貓咪在那兒”目標：練習幼兒的點數和觀察能力。家園配合1．鼓勵幼兒堅持來園參加晨練7:30入園。

2、請家長多關注幼兒園網站，多關注本班博客（點擊友情鏈接）。

3、天氣變化，請家長在家中為幼兒多準備溫開水。

第四篇：銷售二部半年總結和計劃(初稿)

一．工作總結

銷售二部2011年上半年合同金額2637079.03元，實際發生數1649069.92元，回款數1408965元，實欠金額2447137.73，費用額194946元，費用率11.82%。上半年計劃任務924萬，完成計劃任務的26.4%，下半年計劃任務1176萬元，其中3季度630萬元，30%，四季度546萬元，26%

二．工作計劃

1.下半年項目信息和預計合同額

盾石地產金岸紅堡250萬，冀東油田50萬，三友礦山10萬

邦麗化工20萬

文豐鋼廠20萬

瑞豐鋼廠50萬，萬豐管業20萬，北京明城100萬

撫挖工程80萬

大港油田20萬

遼河油田10萬

華北油田20萬

2．團隊建設和人員培養：

我部在上半年的人員管理上有不少漏洞，在今后的工作中，必將加強管理，把事落實到人，業務落實到天，做到時時管理，時時總結，時時匯報。團隊的建設主要有三個方面，團隊的凝聚力，團隊的合作意識，和團隊士氣，良好的合作氛圍是高績效團隊的基礎，沒有合作就無法取得優秀的業績。所以我們在工作中，要努力培養團隊成員的合作意識。團隊士氣也是團隊建設的一個重要方面。拿破侖曾經說過：“一直軍隊的實力四分之三靠的是士氣”。將這句話的含義延伸到我們現代的企業管理，為團隊目標而奮斗的精神狀態對團隊的業績是非常重要的。人員培養方面分為兩塊，一是理論知識培養，每周日參加公司的專業知識培訓，二是實戰經驗培養，對新業務員和老業務員結成小組，互幫互助，相互學習。

3.大型的國有企業，尤其是石油，化工，鋼鐵行業是公司未來發展的根基，也是不可

或缺的一個因素，所以在下半年的工作中，我部在維持老客戶的同時，把工作重心逐漸轉移到石油化工行業上來，從能源一號網入手，逐步滲入周邊的5大油田，冀東，華北，大港，勝利，遼河油田，油田的業務是一個艱辛的旅程，他的特點是門檻高，利潤高，結賬快，關系網錯綜復雜，是一個長期的業務難題，但是進入油田對我公司有著深遠的意義，我部所有成員必將亮出克服艱難險阻的那把利劍，把綠色照明的精神刺入每一個客戶的內心，鞠躬盡瘁，粉身碎骨，為公司的十年發展大計做出努力。

最后一首七言律詩獻給公司

做我綠色照明人

連心共進定河山，景星麟鳳平海川，粉身碎骨渾不怕，十載綠色遍人間。

第五篇：第三周總結、第四周計劃

第四周總結

尊敬的公司領導：

您好！下面是我上周工作計劃和下周總結，煩各位領導給予指導。根據資中支公司的安排！上班時間為：4月5、6、7、9、11、12、13、14、上班，4月8、10放假，每天進行計劃安排，下班總結。下面是每天的工作情況。

4月5號 今天正式開班入司一年內新人班，配合陳湘沅老師做開班儀式，并處理班上一些瑣碎的事情，學習常青樹產說會。

4月6號參加晨迎，新人班的早會；布置新人班的職場；常青樹產說會通關訓練（在陳湘沅處通關演練）。

4月7號給新人班做早會，完成五個一種的早會訓練；整理新人班的資料；繼續熟悉常青樹產說會，進行周末學習。

4月9號 主持正個資中支公司的廣播早會；追蹤志誠部主管常青樹的活動路，開會聽取了陳湘沅老師關于楊八姐在資中非法集資對我們公司的沖擊處理的應對方案。

4月11號 參加公司的陳迎和新人班的早會，追蹤新人班學員老師幫組新人盡快種樹開單。收集如何提高一年內新人活動率的資料；提前邀請老師做明日新人班的專家門診。4月12號 參加新人班的早會，再次追蹤新人班開單情況；匯總資中支公司主管常青樹活動率匯報給內江支公司；參加人新版專家門診。

4月13日 參加新人班的早會，教授新人班手語舞《勇往直前》；追蹤未參加早會的新人并對此情況給新人老師作一個匯報，熟悉手語

舞《我的驕傲》明日在志誠部一季度部門會及員工生日宴會上表演。

4月14日 參加區鄉員工的早會；開會討論如何提高資中常青樹的活動率；參加志誠部一季度部門會及員工生日宴會。

感悟：

第一次接觸新人班，心里很開心也很害怕，很糾結；開心是我可以在新人班上展示我所學的東西，讓我這幾個月所學的東西能發揮出來和給自己一個鍛煉的機會，怕的是新人班的人的年齡都比我大，怕他們不聽我的話，不安我們所安排的來！他們在社會上的一些不好的習慣帶到班上，更怕班上有人給自己唱反調，自己的應變能力不強，帶來不可挽回的局面。

還好有陳老師幫助，給了我們很多的建議。第一天班上的新人氣氛不是很好，有很多社會上的氣息，如上課接打手機，隨意進出等，但是通過幾天下來不斷的強化，班上好了很多，也讓自己欣慰很多，但是資中這個地方鄉鎮上的員工很多，加之平時的出勤不是很好，所以班上的出勤率也不是很理想。一天總有那么兩三個因為種種原因不請假不出勤。

帶班的時候一定把第一印象好好的留給新人，自己想讓團隊向哪里發展就要求嚴格，不能因為一些事情改變了當初的規定，要求一定嚴格，自己更加樣要求自己。

下周計劃：

1、2、每天進行工作計劃和總結。每天參加新人班或部門上的早會；堅持晨迎。3、4、5、6、下到鄉鎮上講解產說會并總結經驗并進行創說會講解。做一次表報。完成本次如何提高一年內新人的活動率的課題。收集在資中支公司實習的一些趣事，做成PPT。